廣告整合推廣策略分享課件

《整合推廣策略寶典》——崔佳廣告整合推廣策略分享課件1策略基礎(chǔ)：18點策略基礎(chǔ)：18點2[第一招：18點穴功]徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學習三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；[第一招：18點穴功]3外8：1、地塊

2、文脈3、主題

4、會所5、商業(yè)

6、教育7、交通

8、物業(yè)管理內(nèi)7：9、總體規(guī)劃

10、環(huán)境設(shè)計11、立面

12、平面戶型13、社區(qū)小品

14、大門15、入口廣場展示3：16、展示中心

17、樣板間18、示范環(huán)境外8：4[推廣策略][推廣策略]5[第二招：6點心法]1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進時間計劃；廣告整合推廣策略分享課件6[6點心法核心點]——問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；[6點心法核心點]7[攻擊策略][攻擊策略]8[攻擊策略][第三招：攻擊3段式]1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點[攻擊策略]9[攻擊階段]銷售5節(jié)點*內(nèi)部認購*正式開盤*2期開盤*準決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）[攻擊階段]10[攻擊波]3板斧*前：開盤前*中：開盤活動*后：開盤熱銷[攻擊波]11[攻擊點]3條線第1條工程線：*單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙

*社區(qū)：展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、品牌第2條節(jié)日線：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)……第3條專業(yè)線：*5月春交會；10月秋交會[攻擊點]12[包裝策略][包裝策略]13[第四招：5點1線地產(chǎn)整合推廣]現(xiàn)場包裝—引導進入+工地的感染力賣場包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方[第四招：5點1線地產(chǎn)整合推廣]現(xiàn)場包裝—引導進入+工地的14一、現(xiàn)場包裝-說明實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺一、現(xiàn)場包裝-說明實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)15現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎標牌看樓專車POP彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌16售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分二、賣場包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非17整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計實體展板售樓書折頁價格單頁付款方式清單手袋設(shè)計銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議賣場包裝-主要內(nèi)容整體氛圍概念提示賣場包裝-主要內(nèi)容18主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標牌三、樣板間包裝樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標牌展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送標牌（潔具、櫥具等）特別賣點主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標牌三、樣板19報紙影視雜志戶外電臺網(wǎng)絡(luò)四、媒介推廣報紙四、媒介推廣20形象展場主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場兩種：商場與廣場。五、促銷賣場包裝-內(nèi)容形象展場五、促銷賣場包裝-內(nèi)容21[創(chuàng)作策略]—庖丁5刀[創(chuàng)作策略]225刀心法1、賣點2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展[第五招：庖丁5刀][第五招：庖丁5刀]23庖丁5刀{第2重境界:刀點}廣告整合推廣策略分享課件24[庖丁5刀第2重境界]刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志；刀點是庖丁5刀第2重最核心的點；刀點是所有攻擊的起點；刀點一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；廣告整合推廣策略分享課件25[刀點心法之1]5刀的刀點在哪里？刀點：項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點；是策動整個市場攻擊的核心點；項目的差異性是所有攻擊策略的起點；廣告整合推廣策略分享課件26[刀點心法之2]項目的差異性在哪里？刀點：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢煉化，進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋；廣告整合推廣策略分享課件27[刀點心法之3]發(fā)展商考慮的目標是什么？刀點：市場的地位每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格。廣告整合推廣策略分享課件28[刀點心法之4]市場的地位如何確立？刀點：賣點的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合，即以差異性的賣點作為核心主線，針對差異性統(tǒng)一賣點關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián)……;廣告整合推廣策略分享課件29[刀點心法之5]賣點整合如何延續(xù)？刀點：庖丁5刀賣點、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;廣告整合推廣策略分享課件30[刀點的3種破招式]1、競稿項目破招式核心點在市場地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展；2、整合項目破招式核心點在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展；3、2期項目破招式核心點在產(chǎn)品分解；差異性、賣點分解、推廣變化；廣告整合推廣策略分享課件31《整合推廣策略寶典》——崔佳廣告整合推廣策略分享課件32策略基礎(chǔ)：18點策略基礎(chǔ)：18點33[第一招：18點穴功]徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學習三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；[第一招：18點穴功]34外8：1、地塊

2、文脈3、主題

4、會所5、商業(yè)

6、教育7、交通

8、物業(yè)管理內(nèi)7：9、總體規(guī)劃

10、環(huán)境設(shè)計11、立面

12、平面戶型13、社區(qū)小品

14、大門15、入口廣場展示3：16、展示中心

17、樣板間18、示范環(huán)境外8：35[推廣策略][推廣策略]36[第二招：6點心法]1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進時間計劃；廣告整合推廣策略分享課件37[6點心法核心點]——問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；[6點心法核心點]38[攻擊策略][攻擊策略]39[攻擊策略][第三招：攻擊3段式]1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點[攻擊策略]40[攻擊階段]銷售5節(jié)點*內(nèi)部認購*正式開盤*2期開盤*準決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）[攻擊階段]41[攻擊波]3板斧*前：開盤前*中：開盤活動*后：開盤熱銷[攻擊波]42[攻擊點]3條線第1條工程線：*單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙

*社區(qū)：展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、品牌第2條節(jié)日線：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)……第3條專業(yè)線：*5月春交會；10月秋交會[攻擊點]43[包裝策略][包裝策略]44[第四招：5點1線地產(chǎn)整合推廣]現(xiàn)場包裝—引導進入+工地的感染力賣場包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方[第四招：5點1線地產(chǎn)整合推廣]現(xiàn)場包裝—引導進入+工地的45一、現(xiàn)場包裝-說明實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺一、現(xiàn)場包裝-說明實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)46現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌導示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎標牌看樓專車POP彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容外路牌47售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分二、賣場包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非48整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計實體展板售樓書折頁價格單頁付款方式清單手袋設(shè)計銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議賣場包裝-主要內(nèi)容整體氛圍概念提示賣場包裝-主要內(nèi)容49主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標牌三、樣板間包裝樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標牌展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送標牌（潔具、櫥具等）特別賣點主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標牌三、樣板50報紙影視雜志戶外電臺網(wǎng)絡(luò)四、媒介推廣報紙四、媒介推廣51形象展場主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場兩種：商場與廣場。五、促銷賣場包裝-內(nèi)容形象展場五、促銷賣場包裝-內(nèi)容52[創(chuàng)作策略]—庖丁5刀[創(chuàng)作策略]535刀心法1、賣點2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展[第五招：庖丁5刀][第五招：庖丁5刀]54庖丁5刀{第2重境界:刀點}廣告整合推廣策略分享課件55[庖丁5刀第2重境界]刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志；刀點是庖丁5刀第2重最核心的點；刀點是所有攻擊的起點；刀點一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；廣告整合推廣策略分享課件56[刀點心法之1]5刀的刀點在哪里？刀點：項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點；是策動整個市場攻