某公司籌備期團(tuán)隊(duì)運(yùn)作課件

個(gè)人簡(jiǎn)歷1998年畢業(yè)于河南金融管理學(xué)院1998年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)成為一名業(yè)務(wù)員1999年晉升為業(yè)務(wù)主管2000年轉(zhuǎn)任組訓(xùn)2003年加盟平安人壽負(fù)責(zé)開(kāi)封中心支公司培訓(xùn)工作2004年任平安人壽開(kāi)封中心支公司銷(xiāo)售助理2006年1月加盟合眾人壽任營(yíng)銷(xiāo)部督導(dǎo)室室主任我是誰(shuí)？個(gè)人簡(jiǎn)歷我是誰(shuí)？1主講人：王磊以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心的主講人：王磊以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心的2什么是營(yíng)銷(xiāo)如果用一句話來(lái)概括營(yíng)銷(xiāo)的話,您會(huì)怎么說(shuō)呢?我的理解:創(chuàng)造顧客價(jià)值什么是營(yíng)銷(xiāo)如果用一句話來(lái)概括營(yíng)銷(xiāo)的話,您會(huì)怎么說(shuō)呢?3什么是管理理=理清理順管=管住管好先理后管什么是管理理=理清理順4為什么要以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上啟下隊(duì)伍的建設(shè)思路：職業(yè)經(jīng)理人+有效的規(guī)模團(tuán)合眾的營(yíng)銷(xiāo)策略：借鑒模仿+差異化+自主經(jīng)營(yíng)為什么要以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上5

思考?我在哪里??我準(zhǔn)備到哪里去??我準(zhǔn)備如何去?

思考?我6我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)對(duì)你所處的內(nèi)部,外部環(huán)境了解嗎?我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)7

我準(zhǔn)備到哪里去?是否建立自己的籌備經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?是否建立了籌備目標(biāo)?是否理清籌備節(jié)奏與籌備方法?

我準(zhǔn)備到哪里去?8

我準(zhǔn)備如何去??營(yíng)業(yè)部的定位?營(yíng)業(yè)部的籌備思想和經(jīng)營(yíng)策略?個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展淺談?幾點(diǎn)注意事項(xiàng)和心得體會(huì)

我準(zhǔn)備如何去??9籌備思想和經(jīng)營(yíng)策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢(qián)既創(chuàng)造短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效，既要有保費(fèi)又建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).持續(xù)有保費(fèi)籌備思想和經(jīng)營(yíng)策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢(qián)10實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急體會(huì)二：要抓住階段重點(diǎn)體會(huì)三：人和制度是關(guān)鍵實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急11硬環(huán)境軟環(huán)境營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)硬環(huán)境營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)12營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境13如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛(ài)公司。忠于公司。認(rèn)同公司的企業(yè)文化，并大力宣導(dǎo)自己對(duì)公司的前途充滿信心。沒(méi)有最好的公司只有最好的主管如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛(ài)公司。沒(méi)有最好的公司只有最14如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？15什麼是直轄組什麼是育成組什麼是有效人力組織基本概念架構(gòu)的搭建什麼是直轄組組織基本概念架構(gòu)的搭建16架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)規(guī)則：增主管－第一層的主管增能力強(qiáng)增合格業(yè)務(wù)員（必須要有培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)和辦理上崗手續(xù)且簽署個(gè)人聲明）架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)規(guī)則：17架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)相關(guān)因素：學(xué)歷結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)積極分子架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)相關(guān)因素：18營(yíng)業(yè)部正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)高級(jí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任直轄組對(duì)基本法組織架構(gòu)圖理解透徹營(yíng)業(yè)部正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)高級(jí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主19部經(jīng)理（50人）見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任直轄組對(duì)籌備架構(gòu)圖理解透徹見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)部經(jīng)理（50人）見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任直轄組對(duì)20生涯規(guī)劃的制定我是誰(shuí)？我來(lái)做什么？我想要什么？我該怎么做？成長(zhǎng)契約書(shū)的填寫(xiě)并上墻生涯規(guī)劃的制定我是誰(shuí)？21認(rèn)知自我我具備什么條件？我缺少什么條件？認(rèn)知自我我具備什么條件？22榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場(chǎng)布置成立功能小組持續(xù)推動(dòng)榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場(chǎng)布置23籌備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤有效人力的追蹤有待參加培訓(xùn)人員的追蹤上崗已持證的有幾個(gè)?；I備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤24開(kāi)業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入拜訪量出勤率件均保費(fèi)件數(shù)底薪持證人數(shù)開(kāi)業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入25營(yíng)業(yè)部經(jīng)理能力決定著營(yíng)業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)公司的前途。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理能力決定著營(yíng)業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)26領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理

軟環(huán)境

（工作能力）營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)會(huì)議經(jīng)營(yíng)共同愿景輔導(dǎo)與訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)文化的建立領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理軟環(huán)境

（工作能力）營(yíng)27信譽(yù)如何？格局如何？贊美微笑？人格魅力信譽(yù)如何？人格魅力28領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的積極性，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)總公司（分公司）政令的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹會(huì)簽公司文件領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶29團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則:

團(tuán)隊(duì)之間的倫理關(guān)系要清晰團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則30人性化管理尊重人信任人培養(yǎng)人人性化管理尊重人31基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理A、完善的考勤制度上墻B、考勤小組的設(shè)立C、執(zhí)行力（嚴(yán)格執(zhí)行）基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理32基礎(chǔ)管理—分層級(jí)活動(dòng)量管理A、主顧開(kāi)拓（收集名單，保證20準(zhǔn)主顧）B、拜訪主顧（接觸及說(shuō)明，堅(jiān)持每日1訪）C、每日填寫(xiě)成長(zhǎng)日志、計(jì)劃20基礎(chǔ)管理—分層級(jí)活動(dòng)量管理33會(huì)議經(jīng)營(yíng)一次早會(huì)二次早會(huì)夕會(huì)周經(jīng)營(yíng)會(huì)KPI分析會(huì)說(shuō)明會(huì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)一次早會(huì)34輔導(dǎo)與訓(xùn)練籌備期輔導(dǎo)什麼？1基本法的講解2公司的講解3如何增員輔導(dǎo)與訓(xùn)練籌備期輔導(dǎo)什麼？35聽(tīng)明白不一定講明白講明白不一定做出來(lái)做出來(lái)不一定做的好做的好需要主管輔導(dǎo)輔導(dǎo)與練訓(xùn)聽(tīng)明白不一定講明白講明白不一定做出來(lái)做出來(lái)不一定做的好做的36哪些情況需要輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員不守時(shí)工作責(zé)任松懈，不用心行為異常生產(chǎn)力下降磨擦增加難以適應(yīng)哪些情況需要輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員不守時(shí)37如何追蹤?電話追蹤面談家訪分層級(jí)追蹤如何追蹤?電話追蹤38共同愿景打造精英團(tuán)隊(duì)樹(shù)營(yíng)業(yè)部標(biāo)桿共同愿景打造精英團(tuán)隊(duì)39合眾為人投資于人以人為本董事長(zhǎng)致詞合眾為人董事長(zhǎng)致詞40人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先要對(duì),用好人和培養(yǎng)人是關(guān)鍵制度是長(zhǎng)期健康發(fā)展的保證政通人和是快速發(fā)展的關(guān)鍵幾點(diǎn)感悟人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先幾點(diǎn)感悟41業(yè)務(wù)員跟著主管走，主管跟著領(lǐng)導(dǎo)走，領(lǐng)導(dǎo)跟著公司走，公司跟著共產(chǎn)黨走！業(yè)務(wù)員跟著主管走，42成功=力量+智慧+責(zé)任+使命成功=力量+智慧+責(zé)任+使命43結(jié)束合眾和你在一起！結(jié)束合眾和你在一起！44個(gè)人簡(jiǎn)歷1998年畢業(yè)于河南金融管理學(xué)院1998年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)成為一名業(yè)務(wù)員1999年晉升為業(yè)務(wù)主管2000年轉(zhuǎn)任組訓(xùn)2003年加盟平安人壽負(fù)責(zé)開(kāi)封中心支公司培訓(xùn)工作2004年任平安人壽開(kāi)封中心支公司銷(xiāo)售助理2006年1月加盟合眾人壽任營(yíng)銷(xiāo)部督導(dǎo)室室主任我是誰(shuí)？個(gè)人簡(jiǎn)歷我是誰(shuí)？45主講人：王磊以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心的主講人：王磊以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心的46什么是營(yíng)銷(xiāo)如果用一句話來(lái)概括營(yíng)銷(xiāo)的話,您會(huì)怎么說(shuō)呢?我的理解:創(chuàng)造顧客價(jià)值什么是營(yíng)銷(xiāo)如果用一句話來(lái)概括營(yíng)銷(xiāo)的話,您會(huì)怎么說(shuō)呢?47什么是管理理=理清理順管=管住管好先理后管什么是管理理=理清理順48為什么要以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上啟下隊(duì)伍的建設(shè)思路：職業(yè)經(jīng)理人+有效的規(guī)模團(tuán)合眾的營(yíng)銷(xiāo)策略：借鑒模仿+差異化+自主經(jīng)營(yíng)為什么要以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上49

思考?我在哪里??我準(zhǔn)備到哪里去??我準(zhǔn)備如何去?

思考?我50我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)對(duì)你所處的內(nèi)部,外部環(huán)境了解嗎?我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)51

我準(zhǔn)備到哪里去?是否建立自己的籌備經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?是否建立了籌備目標(biāo)?是否理清籌備節(jié)奏與籌備方法?

我準(zhǔn)備到哪里去?52

我準(zhǔn)備如何去??營(yíng)業(yè)部的定位?營(yíng)業(yè)部的籌備思想和經(jīng)營(yíng)策略?個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展淺談?幾點(diǎn)注意事項(xiàng)和心得體會(huì)

我準(zhǔn)備如何去??53籌備思想和經(jīng)營(yíng)策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢(qián)既創(chuàng)造短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效，既要有保費(fèi)又建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).持續(xù)有保費(fèi)籌備思想和經(jīng)營(yíng)策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢(qián)54實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急體會(huì)二：要抓住階段重點(diǎn)體會(huì)三：人和制度是關(guān)鍵實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急55硬環(huán)境軟環(huán)境營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)硬環(huán)境營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)56營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境57如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛(ài)公司。忠于公司。認(rèn)同公司的企業(yè)文化，并大力宣導(dǎo)自己對(duì)公司的前途充滿信心。沒(méi)有最好的公司只有最好的主管如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛(ài)公司。沒(méi)有最好的公司只有最58如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？59什麼是直轄組什麼是育成組什麼是有效人力組織基本概念架構(gòu)的搭建什麼是直轄組組織基本概念架構(gòu)的搭建60架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)規(guī)則：增主管－第一層的主管增能力強(qiáng)增合格業(yè)務(wù)員（必須要有培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)和辦理上崗手續(xù)且簽署個(gè)人聲明）架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)規(guī)則：61架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)相關(guān)因素：學(xué)歷結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)積極分子架構(gòu)搭建組織經(jīng)營(yíng)相關(guān)因素：62營(yíng)業(yè)部正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)高級(jí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任直轄組對(duì)基本法組織架構(gòu)圖理解透徹營(yíng)業(yè)部正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)高級(jí)主任正式見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主63部經(jīng)理（50人）見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任直轄組對(duì)籌備架構(gòu)圖理解透徹見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)部經(jīng)理（50人）見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)主任直轄組對(duì)64生涯規(guī)劃的制定我是誰(shuí)？我來(lái)做什么？我想要什么？我該怎么做？成長(zhǎng)契約書(shū)的填寫(xiě)并上墻生涯規(guī)劃的制定我是誰(shuí)？65認(rèn)知自我我具備什么條件？我缺少什么條件？認(rèn)知自我我具備什么條件？66榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場(chǎng)布置成立功能小組持續(xù)推動(dòng)榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場(chǎng)布置67籌備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤有效人力的追蹤有待參加培訓(xùn)人員的追蹤上崗已持證的有幾個(gè)?；I備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤68開(kāi)業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入拜訪量出勤率件均保費(fèi)件數(shù)底薪持證人數(shù)開(kāi)業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入69營(yíng)業(yè)部經(jīng)理能力決定著營(yíng)業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)公司的前途。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理能力決定著營(yíng)業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)70領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理

軟環(huán)境

（工作能力）營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)會(huì)議經(jīng)營(yíng)共同愿景輔導(dǎo)與訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)文化的建立領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理軟環(huán)境

（工作能力）營(yíng)71信譽(yù)如何？格局如何？贊美微笑？人格魅力信譽(yù)如何？人格魅力72領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的積極性，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)總公司（分公司）政令的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹會(huì)簽公司文件領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶73團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則:

團(tuán)隊(duì)之間的倫理關(guān)系要清晰團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則74人性化管理尊重人信任人培養(yǎng)人人性化管理尊重人75基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理A、完善的考勤制度上墻B、考勤小組的設(shè)立C、執(zhí)行力（嚴(yán)格執(zhí)行）基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理76基礎(chǔ)管理—分層級(jí)活動(dòng)量管理A、主顧開(kāi)拓（收集名單，保證20準(zhǔn)主顧）B、拜訪