制度解析晉升標(biāo)準(zhǔn)-課件

制度解析--晉升標(biāo)準(zhǔn)制度解析--晉升標(biāo)準(zhǔn)1大綱展業(yè)制度直轄組直轄區(qū)全區(qū)系統(tǒng)及代數(shù)圖晉升制度收入制度福利制度福利獎金退職金提撥考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練大綱展業(yè)制度直轄組直轄區(qū)全區(qū)系統(tǒng)及代數(shù)圖2

SAM

資深處經(jīng)理

AM

處經(jīng)理

行銷

AG0

展業(yè)代表

UM副理UM總處長

SAS襄理

AS處長

AG

培訓(xùn)處長

RM

總監(jiān)

管理

新人

主管

AVP

協(xié)理

SRM

資深總監(jiān)

§階梯圖臺壽制度階梯圖介紹SAM資深處經(jīng)理AM處經(jīng)理行銷3直轄組直轄組直轄組展業(yè)組織圖及說明直轄組直轄組：係指展業(yè)主管本人及轄下之培訓(xùn)處長及展業(yè)代表所組成之單位。直直直展業(yè)組織圖及說明直直轄組：4直轄區(qū)直轄區(qū)展業(yè)組織圖及說明直轄區(qū)：係指展業(yè)總處長(含)以上展業(yè)主管本人之直轄組，及其轄下之展業(yè)襄理及展業(yè)處長之直轄組所組成之單位。全區(qū)系統(tǒng)直直展業(yè)組織圖及說明直轄區(qū)：全區(qū)系統(tǒng)5展業(yè)襄理代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代展業(yè)襄理代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代6展業(yè)總處長(副理)代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代展業(yè)總處長(副理)代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代7晉陞標(biāo)準(zhǔn)晉陞標(biāo)準(zhǔn)8登錄考試個人FYC：3萬--業(yè)代晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)代表培訓(xùn)處長晉陞前三個月登錄考試個人FYC：--業(yè)代晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)代表培訓(xùn)處長晉陞前9晉陞處長之條件公司訓(xùn)練課程增員培訓(xùn)處長1名活動月數(shù)：四個月個人件數(shù)：12件個人FYC：18萬晉陞前六個月資歷：六個月活動月數(shù)：六個月個人件數(shù)：15件個人FYC：27萬晉陞前九個月資歷：九個月6個月晉升9個月晉升晉陞處長之條件公司訓(xùn)練課程增員培訓(xùn)處長1名活動月數(shù)：個人件10處長晉陞襄理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)處長展業(yè)襄理-第一代處長1名------育成或增員一個展業(yè)處長時，得晉陞為展業(yè)處長。處長晉陞襄理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)處長展業(yè)襄理-第一代處長------育成11襄理晉陞總處長標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)襄理展業(yè)總處長公司訓(xùn)練課程直轄培訓(xùn)處長2名，且第一代展業(yè)主管3名直轄13個月組繼續(xù)率：80﹪直轄組活動率：60﹪直轄組件數(shù)：75件直轄組FYC：90萬晉陞前十二個月晉陞前十八個月資歷：十二個月資歷：十八個月◎展業(yè)襄理晉升展業(yè)總處長期間含任職展業(yè)處長期間需通過考核襄理晉陞總處長標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)襄理展業(yè)總處長公司訓(xùn)練課程直轄培訓(xùn)處長12總處長晉陞副理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總處長展業(yè)副理-第一代總處長1名------育成或增員一個展業(yè)總處長時，得晉陞為展業(yè)副理?？偺庨L晉陞副理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總處長展業(yè)副理-第一代總處長-----13副理級以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)副理通訊處經(jīng)理公司課程第一代總處長/副理3名且轄下處長或襄理20名（含第一代3名）直轄組繼續(xù)率：85﹪晉陞前6個月直轄區(qū)FYC：150萬全區(qū)系統(tǒng)FYC：450萬全區(qū)系統(tǒng)FYC：800萬六個月十二個月資歷：十八個月通訊處經(jīng)理資深通訊處經(jīng)理公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：1處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：1,620萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深通訊處經(jīng)理展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：2處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：2,340萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月需通過考核副理級以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)副理通訊處經(jīng)理公司課程第一代總處長/副14總監(jiān)以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總監(jiān)資深展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：4處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：3,780萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深展業(yè)總監(jiān)展業(yè)協(xié)理公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：6處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：5,220萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月總監(jiān)以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總監(jiān)資深展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核通訊處繼15展業(yè)制度業(yè)績計算基礎(chǔ)FYC展業(yè)制度業(yè)績計算基礎(chǔ)FYC16各項津貼各項津貼17招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金各職級津貼項目展業(yè)處長/襄理(資深)通訊處經(jīng)理/(資深)展業(yè)總監(jiān)/協(xié)理招攬津貼服務(wù)津貼個人招攬直轄組津貼代數(shù)津貼圖例：展業(yè)代表招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金直轄區(qū)津貼通訊處津貼每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金每月代數(shù)津貼(襄理)半年代數(shù)津貼(襄理)展業(yè)總處長/副理培訓(xùn)處長招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金增員獎金季績效獎金總處年終獎金總處督導(dǎo)津貼每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金總處年終獎金總處督導(dǎo)津貼總處代數(shù)津貼總處代數(shù)津貼通訊處營運費用處超額獎金處每月津貼處年終績效獎金增處津貼招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金每月津貼每月業(yè)績獎金增18招攬津貼服務(wù)津貼依招攬、服務(wù)津貼表核發(fā)展業(yè)代表之報酬招攬津貼展業(yè)代表之報酬191.季績效獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率20000~499998.5﹪50000~749009.5﹪75000~11999910.5﹪120000（含）以上11.5﹪培訓(xùn)處長之報酬2.每月達成獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率8000~159993﹪16000~249994﹪25000~399995﹪40000（含）以上6﹪未曾報聘本公司之新進展業(yè)專員、展業(yè)代表合約生效日起6個月內(nèi)FYC6.增員獎金(元)50,000~99,9995,000100,0005,000◎最高給付金額10,000元◎獎金產(chǎn)生業(yè)績月份的展業(yè)主管3.增員獎金1.季績效獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率20000~499920展業(yè)主管津貼－展業(yè)處長?襄理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)20,000~36,9992,00037,000~45,9995,70046,000~54,9996,30055,000~63,9997,00064,000~89,9997,70090,000~109,99910,500110,000~129,99911,500130,000(含)以上13,0005.每月業(yè)績獎金直轄組每月FYC比例18,000~27,99910%28,000~36,99914.25%37,000~45,99920.25%46,000~63,99922.25%64,000(含)以上25.25%6.每月代數(shù)津貼SAS->AS[註]5.2﹪SAS->SAS->AS3.1﹪半年代數(shù)津貼SAS->AS[註]1.5﹪※第一代FYC>＝180,000※[註]發(fā)放期限最長2年4.每月津貼5.每月業(yè)績獎金6.代數(shù)獎金展業(yè)主管津貼－展業(yè)處長?襄理4.每月津貼直轄組每月FYC金額21代數(shù)津貼示意圖—展業(yè)襄理展業(yè)襄理(1)展業(yè)處長展業(yè)襄理(2)表第一代表第二代5.2%1.5%(半年)3.1%5.2%1.5%(半年)代數(shù)津貼示意圖—展業(yè)襄理展業(yè)展業(yè)展業(yè)表第一代5.2%3.1%22展業(yè)主管津貼－展業(yè)總處長?副理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)30,000~45,9994,00046,000~54,9997,50055,000~63,9998,20064,000~72,9999,00073,000~81,9999,80082,000~89,99910,60090,000~109,99912,000110,000~139,99913,500140,000~159,99916,000160,000~179,99917,500180,000~199,99919,500200,000(含)以上21,5005.每月業(yè)績獎金直轄組每月FYC比例28,000~36,99914%37,000~45,99922.5%46,000~54,99924.5%55,000~72,99926.5%73,000(含)以上28.5%6.總處督導(dǎo)津貼直轄區(qū)當(dāng)工作月FYC核發(fā)比率0~20000018﹪200001~21﹪6.總處B督導(dǎo)津貼直轄區(qū)當(dāng)工作月FYC核發(fā)比率0~20000013﹪200001~16﹪7.總處年終獎金當(dāng)年度平均月FYC核發(fā)比率0~2000002﹪200001~3﹪4.每月津貼5.每月業(yè)績獎金6.總處督導(dǎo)津貼7.總處年終獎金展業(yè)主管津貼－展業(yè)總處長?副理4.每月津貼直轄組每月FYC金23

培訓(xùn)增員培訓(xùn)？為晉升處長做好準(zhǔn)備（晉升時需增員一名培訓(xùn)處長）預(yù)備直轄組成員直轄組AS（甲）AG（甲）AG（乙）UM（丙）晉陞新人進修班結(jié)訓(xùn)後立即增員一名培訓(xùn)處長培訓(xùn)增員培訓(xùn)？為晉升處長做好準(zhǔn)備24若培訓(xùn)處長晉升.成為你的代數(shù)關(guān)係若培訓(xùn)處長未晉升.成為你的直轄組若培訓(xùn)處長晉升.成為你的代數(shù)關(guān)係25展業(yè)人員福利註：團體傷害保險之保費由公司及展業(yè)人員平均分擔(dān)。展業(yè)人員福利註：團體傷害保險之保費由公司及展業(yè)人員平均分擔(dān)。26離職、退休積金離職、退休積金27考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)28繼續(xù)率考核處理原則繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)：考核前一年第13個月累計保費繼續(xù)率平均值須達70%。連續(xù)兩次未達標(biāo)準(zhǔn)：改任下一職級。繼續(xù)率考核處理原則繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)：考核前一年第13個月累計保29個人FYC繼續(xù)率未達標(biāo)準(zhǔn)1萬或1.5萬展業(yè)代表季考核終止委任3萬培訓(xùn)處長季考核70%展業(yè)代表考核標(biāo)準(zhǔn)個人繼續(xù)率未達1萬或1.5萬展業(yè)代表季考核終止委任3萬培訓(xùn)處307.5萬9.0萬1名AG展業(yè)處長季考核70%展業(yè)處長B直轄組FYC人力繼續(xù)率未達標(biāo)準(zhǔn)7.5萬9.0萬1名AG展業(yè)襄理季考核70%展業(yè)處長B第一代1名主管展業(yè)處長同前考核標(biāo)準(zhǔn)甲乙丙1.未達甲乙改任處長B2.連續(xù)2次未達丙改任培訓(xùn)處長1.未達甲乙改任處長B2.達甲乙未達丁改任處長3.連續(xù)2次未達丙改任培訓(xùn)處長甲乙丙丁需通過考核7.5萬9.0萬1名AG展業(yè)處長季考核70%展業(yè)處長B直轄組31第一代1名主管直轄組FYC繼續(xù)率未達標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)準(zhǔn)9萬4.5萬展業(yè)處長B季考核70%展業(yè)處長B展業(yè)處長培訓(xùn)處長考核標(biāo)準(zhǔn)1.甲丙均達調(diào)整為襄理，達甲未達丙調(diào)回處長2.達乙維持處長B3.未達乙改任培訓(xùn)處長4.連續(xù)2次未達丁改任培訓(xùn)處長甲乙丁丙同前需通過考核第一代1名主管直轄組繼續(xù)率未達達9萬4.5萬展業(yè)處長B季考核32直轄組FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果直轄區(qū)FYC11萬12.5萬2名AG及2名主管展業(yè)總處長季考核70%展業(yè)總處長B5萬1名AG及2名主管3名主管(直轄區(qū))36萬考核標(biāo)準(zhǔn)1.未達甲乙丙改任總處長B2.連續(xù)2次未達丁改任培訓(xùn)處長甲乙丁丙需通過考核直轄組人力繼續(xù)率未達直轄區(qū)11萬12.5萬2名AG及展業(yè)總處33直轄組FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果直轄區(qū)FYC22萬25萬2名AG及2名主管展業(yè)副理季考核70%展業(yè)總處長B5萬1名AG及1名主管4名主管(直轄區(qū))36萬1名總處長或副理展業(yè)總處長同前考核標(biāo)準(zhǔn)1.達甲未達乙改任總處長2.未達甲改任總處長B3.連續(xù)2次未達丙改任處長甲乙丙直轄組人力繼續(xù)率未達直轄區(qū)22萬25萬2名AG及展業(yè)副理季考34直轄組FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果直轄區(qū)FYC達結(jié)果12萬15萬2名AG及2名主管展業(yè)總處長B季考核70%展業(yè)總處長5萬1名AG及1名主管3名主管(直轄區(qū))36萬展業(yè)總處長B9萬1名AG或1名主管展業(yè)處長考核標(biāo)準(zhǔn)1.達甲乙丙戊調(diào)為副理達甲乙丙未達戊調(diào)為總處長2.達丁維持總處長B3.未達丁改任展業(yè)處長4.連續(xù)2次未達己改任處長甲乙丁丙第一代總處長1名已戊需通過考核直轄組人力繼續(xù)率未達直轄區(qū)達12萬15萬2名AG及展業(yè)總處長35通訊處主管考核業(yè)績回計：第一代通訊處晉陞後起第一年每月處FYC回計75%予母通訊處，第二年回計50%，第三年回計25%。92年度第七工作月起晉陞之第一代通訊處適用

通訊處主管考核業(yè)績回計：第一代通訊處晉陞後起92年度第七工作36通訊處FYC人力未達結(jié)果第一代通訊處通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管未達FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總處長未達第一代通訊處數(shù)：調(diào)整為通訊處經(jīng)理資深通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管1個註：每減少一名展業(yè)主管，考核FYC增加24萬，惟展業(yè)主管至少須5名?？己藰?biāo)準(zhǔn)需通過考核通訊處人力未達第一代通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管未達37通訊處FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果第一代通訊處未達FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總處長第一代通訊處數(shù)2個：調(diào)整為資深展業(yè)總監(jiān)第一代通訊處數(shù)1個：調(diào)整為展業(yè)總監(jiān)第一代通訊處數(shù)0個：調(diào)整為資深通訊處經(jīng)理資深展業(yè)總監(jiān)半年考核360萬10名主管70%2個註：每減少一名展業(yè)主管，考核FYC增加24萬，惟展業(yè)主管至少須5名。展業(yè)總監(jiān)半年考核360萬10名主管70%1個展業(yè)協(xié)理半年考核360萬10名主管70%3個考核標(biāo)準(zhǔn)通訊處人力繼續(xù)率未達第一代未達FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總38優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練39一、臺壽企業(yè)大學(xué)架構(gòu)圖

壽險行銷學(xué)院經(jīng)營管理學(xué)院財稅金融學(xué)院師資培訓(xùn)學(xué)院資訊應(yīng)用學(xué)院登錄輔導(dǎo)班新人進修班新人研修班展業(yè)處長養(yǎng)成班141保單體檢實戰(zhàn)班業(yè)務(wù)禮儀行銷班展業(yè)襄理養(yǎng)成班展業(yè)襄理進修班展業(yè)總處長養(yǎng)成班處經(jīng)理養(yǎng)成班管理技巧研究班展業(yè)總處長進修班經(jīng)營管理研習(xí)班講師育成班講師菁英班講師團進修會登錄輔導(dǎo)課程講師培訓(xùn)班展業(yè)專員課程講師培訓(xùn)班展業(yè)處長進修班電腦基礎(chǔ)入門班WORD文書編輯操作班勞健保實務(wù)班投資型考照輔導(dǎo)班WINDOW操作實務(wù)班Powerpoint操作實務(wù)班EXCEL操作實務(wù)班高績效單位經(jīng)營班需求行銷技巧班商品行銷全攻略班退休規(guī)劃實務(wù)班保險金信託實務(wù)班溝通技巧研習(xí)班投資型商品研究班所得稅申報實務(wù)班稅務(wù)實戰(zhàn)班網(wǎng)路介紹入門班網(wǎng)路運用研習(xí)班網(wǎng)頁設(shè)計實務(wù)班處經(jīng)理課程講師培訓(xùn)班展業(yè)處長課程講師培訓(xùn)班展業(yè)總處長課程講師培訓(xùn)班展業(yè)襄理課程講師培訓(xùn)班網(wǎng)路教學(xué)班

海內(nèi)外基金基礎(chǔ)班卡內(nèi)基領(lǐng)袖營醫(yī)療保健網(wǎng)路研習(xí)班顛峰銷售實戰(zhàn)班投資理財實戰(zhàn)班投資型商品課程講師培訓(xùn)班遺贈規(guī)劃實務(wù)班一、臺壽企業(yè)大學(xué)架構(gòu)圖壽險行銷學(xué)院經(jīng)營管理學(xué)院財稅金融學(xué)院40二、展業(yè)人員訓(xùn)練階梯圖-1

登錄輔導(dǎo)班新人進修班投資型考照輔導(dǎo)班新人研修班新人訓(xùn)練行銷公司10％行銷商品80％行銷個人10％行銷公司20％行銷商品30％行銷個人50％行銷商品100％行銷個人100％二、展業(yè)人員訓(xùn)練階梯圖-1登錄輔導(dǎo)班新人進修班投資型考照輔41階層訓(xùn)練增員100％增員25％培育35％行銷40％輔導(dǎo)激勵20％增員30％行銷20％計畫10％訓(xùn)練20％培育100％增員15％行銷10％計畫20％培育15％管理40％經(jīng)營管理100％增員20％行銷80％AS養(yǎng)成班AS進修班SAS養(yǎng)成班SAS進修班UM養(yǎng)成班UM進修班AM養(yǎng)成班AM進修班領(lǐng)導(dǎo)管理100％二、展業(yè)人員訓(xùn)練階梯圖-2階層訓(xùn)練增員增員25％培育35％行銷40％輔導(dǎo)激勵增員30％42三、參訓(xùn)規(guī)定各職階參訓(xùn)順序新人訓(xùn)練展業(yè)代表培訓(xùn)處長登錄輔導(dǎo)班→進修班→研修班→投資型考照班初階訓(xùn)練展業(yè)處長養(yǎng)成班→進修班中階訓(xùn)練展業(yè)襄理養(yǎng)成班→進修班展業(yè)總處長養(yǎng)成班→進修班高階訓(xùn)練處經(jīng)理養(yǎng)成班→管理技巧研究班→經(jīng)營管理研習(xí)班→高績效單位經(jīng)營班三、參訓(xùn)規(guī)定各職階參訓(xùn)順序新人展業(yè)代表登錄輔導(dǎo)班→進修班→研43三、參訓(xùn)規(guī)定參訓(xùn)辦法-1新人訓(xùn)練展業(yè)代表培訓(xùn)處長登錄輔導(dǎo)班已報聘之培訓(xùn)處長或展業(yè)代表進修班登錄輔導(dǎo)班結(jié)訓(xùn)之培訓(xùn)處長或展業(yè)代表研修班新人進修班結(jié)訓(xùn)之培訓(xùn)處長或展業(yè)代表投資型商品考照班已報聘之展業(yè)同仁三、參訓(xùn)規(guī)定參訓(xùn)辦法-1新人訓(xùn)練展業(yè)代表登錄輔導(dǎo)班已報聘之培44三、參訓(xùn)規(guī)定參訓(xùn)辦法-2初階訓(xùn)練展業(yè)處長養(yǎng)成班投資型商品考證班結(jié)業(yè)之培訓(xùn)處長進修班現(xiàn)職之展業(yè)處長中階訓(xùn)練展業(yè)襄理養(yǎng)成班展業(yè)處長進修班結(jié)訓(xùn)之展業(yè)處長進修班現(xiàn)職之展業(yè)襄理展業(yè)總處長養(yǎng)成班展業(yè)襄理進修班結(jié)訓(xùn)之展業(yè)襄理進修班現(xiàn)職之展業(yè)總處長高階訓(xùn)練處經(jīng)理養(yǎng)成班展業(yè)總處長進修班結(jié)訓(xùn)之展業(yè)總處長(展業(yè)副理)管理技巧研究班（MSS）現(xiàn)職之處經(jīng)理經(jīng)營管理研習(xí)班（AMTC）MSS班結(jié)訓(xùn)之處經(jīng)理高績效單位經(jīng)營班（PMW）AMTC班結(jié)訓(xùn)之處經(jīng)理三、參訓(xùn)規(guī)定參訓(xùn)辦法-2初階訓(xùn)練展業(yè)養(yǎng)成班投資型商品考證班結(jié)45標(biāo)準(zhǔn)值經(jīng)驗值通訊處:6個總處總處:8組主管組:4個業(yè)務(wù)員4個AG→1個主管3個主管→1個總處長6個總處長→1個通訊處經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)值經(jīng)驗值通訊處:6個總處4個AG→1個主管46成功的密祕:做大夢者將成大事做小夢者將成小事不做夢者將不成事“心想事將成“成功的密祕:做大夢者將成大事“心想事將成“47制度解析--晉升標(biāo)準(zhǔn)制度解析--晉升標(biāo)準(zhǔn)48大綱展業(yè)制度直轄組直轄區(qū)全區(qū)系統(tǒng)及代數(shù)圖晉升制度收入制度福利制度福利獎金退職金提撥考核標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練大綱展業(yè)制度直轄組直轄區(qū)全區(qū)系統(tǒng)及代數(shù)圖49

SAM

資深處經(jīng)理

AM

處經(jīng)理

行銷

AG0

展業(yè)代表

UM副理UM總處長

SAS襄理

AS處長

AG

培訓(xùn)處長

RM

總監(jiān)

管理

新人

主管

AVP

協(xié)理

SRM

資深總監(jiān)

§階梯圖臺壽制度階梯圖介紹SAM資深處經(jīng)理AM處經(jīng)理行銷50直轄組直轄組直轄組展業(yè)組織圖及說明直轄組直轄組：係指展業(yè)主管本人及轄下之培訓(xùn)處長及展業(yè)代表所組成之單位。直直直展業(yè)組織圖及說明直直轄組：51直轄區(qū)直轄區(qū)展業(yè)組織圖及說明直轄區(qū)：係指展業(yè)總處長(含)以上展業(yè)主管本人之直轄組，及其轄下之展業(yè)襄理及展業(yè)處長之直轄組所組成之單位。全區(qū)系統(tǒng)直直展業(yè)組織圖及說明直轄區(qū)：全區(qū)系統(tǒng)52展業(yè)襄理代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代展業(yè)襄理代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代53展業(yè)總處長(副理)代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代展業(yè)總處長(副理)代數(shù)關(guān)係圖第二代第一代54晉陞標(biāo)準(zhǔn)晉陞標(biāo)準(zhǔn)55登錄考試個人FYC：3萬--業(yè)代晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)代表培訓(xùn)處長晉陞前三個月登錄考試個人FYC：--業(yè)代晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)代表培訓(xùn)處長晉陞前56晉陞處長之條件公司訓(xùn)練課程增員培訓(xùn)處長1名活動月數(shù)：四個月個人件數(shù)：12件個人FYC：18萬晉陞前六個月資歷：六個月活動月數(shù)：六個月個人件數(shù)：15件個人FYC：27萬晉陞前九個月資歷：九個月6個月晉升9個月晉升晉陞處長之條件公司訓(xùn)練課程增員培訓(xùn)處長1名活動月數(shù)：個人件57處長晉陞襄理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)處長展業(yè)襄理-第一代處長1名------育成或增員一個展業(yè)處長時，得晉陞為展業(yè)處長。處長晉陞襄理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)處長展業(yè)襄理-第一代處長------育成58襄理晉陞總處長標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)襄理展業(yè)總處長公司訓(xùn)練課程直轄培訓(xùn)處長2名，且第一代展業(yè)主管3名直轄13個月組繼續(xù)率：80﹪直轄組活動率：60﹪直轄組件數(shù)：75件直轄組FYC：90萬晉陞前十二個月晉陞前十八個月資歷：十二個月資歷：十八個月◎展業(yè)襄理晉升展業(yè)總處長期間含任職展業(yè)處長期間需通過考核襄理晉陞總處長標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)襄理展業(yè)總處長公司訓(xùn)練課程直轄培訓(xùn)處長59總處長晉陞副理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總處長展業(yè)副理-第一代總處長1名------育成或增員一個展業(yè)總處長時，得晉陞為展業(yè)副理。總處長晉陞副理標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總處長展業(yè)副理-第一代總處長-----60副理級以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)副理通訊處經(jīng)理公司課程第一代總處長/副理3名且轄下處長或襄理20名（含第一代3名）直轄組繼續(xù)率：85﹪晉陞前6個月直轄區(qū)FYC：150萬全區(qū)系統(tǒng)FYC：450萬全區(qū)系統(tǒng)FYC：800萬六個月十二個月資歷：十八個月通訊處經(jīng)理資深通訊處經(jīng)理公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：1處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：1,620萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深通訊處經(jīng)理展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：2處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：2,340萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月需通過考核副理級以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)副理通訊處經(jīng)理公司課程第一代總處長/副61總監(jiān)以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總監(jiān)資深展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：4處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：3,780萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深展業(yè)總監(jiān)展業(yè)協(xié)理公司課程通過考核第一代通訊處數(shù)：6處通訊處繼續(xù)率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：5,220萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月總監(jiān)以上晉陞標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)總監(jiān)資深展業(yè)總監(jiān)公司課程通過考核通訊處繼62展業(yè)制度業(yè)績計算基礎(chǔ)FYC展業(yè)制度業(yè)績計算基礎(chǔ)FYC63各項津貼各項津貼64招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金各職級津貼項目展業(yè)處長/襄理(資深)通訊處經(jīng)理/(資深)展業(yè)總監(jiān)/協(xié)理招攬津貼服務(wù)津貼個人招攬直轄組津貼代數(shù)津貼圖例：展業(yè)代表招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金直轄區(qū)津貼通訊處津貼每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金每月代數(shù)津貼(襄理)半年代數(shù)津貼(襄理)展業(yè)總處長/副理培訓(xùn)處長招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金增員獎金季績效獎金總處年終獎金總處督導(dǎo)津貼每月津貼每月業(yè)績獎金增員獎金總處年終獎金總處督導(dǎo)津貼總處代數(shù)津貼總處代數(shù)津貼通訊處營運費用處超額獎金處每月津貼處年終績效獎金增處津貼招攬津貼服務(wù)津貼每月達成獎金季績效獎金每月津貼每月業(yè)績獎金增65招攬津貼服務(wù)津貼依招攬、服務(wù)津貼表核發(fā)展業(yè)代表之報酬招攬津貼展業(yè)代表之報酬661.季績效獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率20000~499998.5﹪50000~749009.5﹪75000~11999910.5﹪120000（含）以上11.5﹪培訓(xùn)處長之報酬2.每月達成獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率8000~159993﹪16000~249994﹪25000~399995﹪40000（含）以上6﹪未曾報聘本公司之新進展業(yè)專員、展業(yè)代表合約生效日起6個月內(nèi)FYC6.增員獎金(元)50,000~99,9995,000100,0005,000◎最高給付金額10,000元◎獎金產(chǎn)生業(yè)績月份的展業(yè)主管3.增員獎金1.季績效獎金當(dāng)季個人累計FYC核發(fā)比率20000~499967展業(yè)主管津貼－展業(yè)處長?襄理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)20,000~36,9992,00037,000~45,9995,70046,000~54,9996,30055,000~63,9997,00064,000~89,9997,70090,000~109,99910,500110,000~129,99911,500130,000(含)以上13,0005.每月業(yè)績獎金直轄組每月FYC比例18,000~27,99910%28,000~36,99914.25%37,000~45,99920.25%46,000~63,99922.25%64,000(含)以上25.25%6.每月代數(shù)津貼SAS->AS[註]5.2﹪SAS->SAS->AS3.1﹪半年代數(shù)津貼SAS->AS[註]1.5﹪※第一代FYC>＝180,000※[註]發(fā)放期限最長2年4.每月津貼5.每月業(yè)績獎金6.代數(shù)獎金展業(yè)主管津貼－展業(yè)處長?襄理4.每月津貼直轄組每月FYC金額68代數(shù)津貼示意圖—展業(yè)襄理展業(yè)襄理(1)展業(yè)處長展業(yè)襄理(2)表第一代表第二代5.2%1.5%(半年)3.1%5.2%1.5%(半年)代數(shù)津貼示意圖—展業(yè)襄理展業(yè)展業(yè)展業(yè)表第一代5.2%3.1%69展業(yè)主管津貼－展業(yè)總處長?副理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)30,000~45,9994,00046,000~54,9997,50055,000~63,9998,20064,000~72,9999,00073,000~81,9999,80082,000~89,99910,60090,000~109,99912,000110,000~139,99913,500140,000~159,99916,000160,000~179,99917,500180,000~199,99919,500200,000(含)以上21,5005.每月業(yè)績獎金直轄組每月FYC比例28,000~36,99914%37,000~45,99922.5%46,000~54,99924.5%55,000~72,99926.5%73,000(含)以上28.5%6.總處督導(dǎo)津貼直轄區(qū)當(dāng)工作月FYC核發(fā)比率0~20000018﹪200001~21﹪6.總處B督導(dǎo)津貼直轄區(qū)當(dāng)工作月FYC核發(fā)比率0~20000013﹪200001~16﹪7.總處年終獎金當(dāng)年度平均月FYC核發(fā)比率0~2000002﹪200001~3﹪4.每月津貼5.每月業(yè)績獎金6.總處督導(dǎo)津貼7.總處年終獎金展業(yè)主管津貼－展業(yè)總處長?副理4.每月津貼直轄組每月FYC金70

培訓(xùn)增員培訓(xùn)？為晉升處長做好準(zhǔn)備（晉升時需增員一名培訓(xùn)處長）預(yù)備直轄組成員直轄組AS（甲）AG（甲）AG（乙）UM（丙）晉陞新人進修班結(jié)訓(xùn)後立即增員一名培訓(xùn)處長培訓(xùn)增員培訓(xùn)？為晉升處長做好準(zhǔn)備71若培訓(xùn)處長晉升.成為你的代數(shù)關(guān)係若培訓(xùn)處長未晉升.成為你的直轄組若培訓(xùn)處長晉升.成為你的代數(shù)關(guān)係72展業(yè)人員福利註：團體傷害保險之保費由公司及展業(yè)人員平均分擔(dān)。展業(yè)人員福利註：團體傷害保險之保費由公司及展業(yè)人員平均分擔(dān)。73離職、退休積金離職、退休積金74考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)75繼續(xù)率考核處理原則繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)：考核前一年第13個月累計保費繼續(xù)率平均值須達70%。連續(xù)兩次未達標(biāo)準(zhǔn)：改任下一職級。繼續(xù)率考核處理原則繼續(xù)率考核標(biāo)準(zhǔn)：考核前一年第13個月累計保76個人FYC繼續(xù)率未達標(biāo)準(zhǔn)1萬或1.5萬展業(yè)代表季考核終止委任3萬培訓(xùn)處長季考核70%展業(yè)代表考核標(biāo)準(zhǔn)個人繼續(xù)率未達1萬或1.5萬展業(yè)代表季考核終止委任3萬培訓(xùn)處777.5萬9.0萬1名AG展業(yè)處長季考核70%展業(yè)處長B直轄組FYC人力繼續(xù)率未達標(biāo)準(zhǔn)7.5萬9.0萬1名AG展業(yè)襄理季考核70%展業(yè)處長B第一代1名主管展業(yè)處長同前考核標(biāo)準(zhǔn)甲乙丙1.未達甲乙改任處長B2.連續(xù)2次未達丙改任培訓(xùn)處長1.未達甲乙改任處長B2.達甲乙未達丁改任處長3.連續(xù)2次未達丙改任培訓(xùn)處長甲乙丙丁需通過考核7.5萬9.0萬1名AG展業(yè)處長季考核70%展業(yè)處長B直轄組78第一代1名主管直轄組FYC繼續(xù)率未達標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)準(zhǔn)9萬4.5萬展業(yè)處長B季考核70%展業(yè)處長B展業(yè)處長培訓(xùn)處長考核標(biāo)準(zhǔn)1.甲丙均達調(diào)整為襄理，達甲未達丙調(diào)回處長2.達乙維持處長B3.未達乙改任培訓(xùn)處長4.連續(xù)2次未達丁改任培訓(xùn)處長甲乙丁丙同前需通過考核第一代1名主管直轄組繼續(xù)率未達達9萬4.5萬展業(yè)處長B季考核79直轄組FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果直轄區(qū)FYC11萬12.5萬2名AG及2名主管展業(yè)總處長季考核70%展業(yè)總處長B5萬1名AG及2名主管3名主管(直轄區(qū))36萬考核標(biāo)準(zhǔn)1.未達甲乙丙改任總處長B2.連續(xù)2次未達丁改任培訓(xùn)處長甲乙丁丙需通過考核直轄組人力繼續(xù)率未達直轄區(qū)11萬12.5萬2名AG及展業(yè)總處80直轄組FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果直轄區(qū)FYC22萬25萬2名AG及2名主管展業(yè)副理季考核70%展業(yè)總處長B5萬1名AG及1名主管4名主管(直轄區(qū))36萬1名總處長或副理展業(yè)總處長同前考核標(biāo)準(zhǔn)1.達甲未達乙改任總處長2.未達甲改任總處長B3.連續(xù)2次未達丙改任處長甲乙丙直轄組人力繼續(xù)率未達直轄區(qū)22萬25萬2名AG及展業(yè)副理季考81直轄組FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果直轄區(qū)FYC達結(jié)果12萬15萬2名AG及2名主管展業(yè)總處長B季考核70%展業(yè)總處長5萬1名AG及1名主管3名主管(直轄區(qū))36萬展業(yè)總處長B9萬1名AG或1名主管展業(yè)處長考核標(biāo)準(zhǔn)1.達甲乙丙戊調(diào)為副理達甲乙丙未達戊調(diào)為總處長2.達丁維持總處長B3.未達丁改任展業(yè)處長4.連續(xù)2次未達己改任處長甲乙丁丙第一代總處長1名已戊需通過考核直轄組人力繼續(xù)率未達直轄區(qū)達12萬15萬2名AG及展業(yè)總處長82通訊處主管考核業(yè)績回計：第一代通訊處晉陞後起第一年每月處FYC回計75%予母通訊處，第二年回計50%，第三年回計25%。92年度第七工作月起晉陞之第一代通訊處適用

通訊處主管考核業(yè)績回計：第一代通訊處晉陞後起92年度第七工作83通訊處FYC人力未達結(jié)果第一代通訊處通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管未達FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總處長未達第一代通訊處數(shù)：調(diào)整為通訊處經(jīng)理資深通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管1個註：每減少一名展業(yè)主管，考核FYC增加24萬，惟展業(yè)主管至少須5名?？己藰?biāo)準(zhǔn)需通過考核通訊處人力未達第一代通訊處經(jīng)理半年考核360萬10名主管未達84通訊處FYC人力繼續(xù)率未達結(jié)果第一代通訊處未達FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總處長第一代通訊處數(shù)2個：調(diào)整為資深展業(yè)總監(jiān)第一代通訊處數(shù)1個：調(diào)整為展業(yè)總監(jiān)第一代通訊處數(shù)0個：調(diào)整為資深通訊處經(jīng)理資深展業(yè)總監(jiān)半年考核360萬10名主管70%2個註：每減少一名展業(yè)主管，考核FYC增加24萬，惟展業(yè)主管至少須5名。展業(yè)總監(jiān)半年考核360萬10名主管70%1個展業(yè)協(xié)理半年考核360萬10名主管70%3個考核標(biāo)準(zhǔn)通訊處人力繼續(xù)率未達第一代未達FYC、人力標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)降為展業(yè)總85優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練86一、臺壽企業(yè)大學(xué)架構(gòu)圖

壽險行銷學(xué)院經(jīng)營管理學(xué)院財稅金融學(xué)院師資培訓(xùn)學(xué)院資訊應(yīng)用學(xué)院登錄輔導(dǎo)班新人進修班新人研修班展業(yè)處長養(yǎng)成班141保單體檢實戰(zhàn)班業(yè)務(wù)禮儀行銷班展業(yè)襄理養(yǎng)成班展業(yè)襄理進修班展業(yè)總處長養(yǎng)成班處經(jīng)理養(yǎng)成班管理技巧研究班展業(yè)總處長進修班經(jīng)營管理