圣誕節(jié)推廣方案課件

圣誕節(jié)推廣方案1我們今天

討論的問題圣誕節(jié)及消費群特點圣誕節(jié)主推的產品圣誕節(jié)活動傳播主題圣誕節(jié)的目標消費者圣誕節(jié)活動推廣的目的圣誕節(jié)活動時間和地點圣誕節(jié)活動場所圣誕節(jié)活動方式圣誕節(jié)活動傳播圣誕節(jié)活動時間流程圣誕節(jié)活動費用預算我們今天

討論的問題圣誕節(jié)及消費群特點2圣誕節(jié)圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內現(xiàn)已成為年青人喜歡過的一個“洋節(jié)”。圣誕節(jié)，是青年人激情釋放的歡樂，是時尚動感的旋律，是展現(xiàn)自我的自由時光。圣誕節(jié)，很多商家利用節(jié)日機會開展各式各樣針對消費者的促銷活動。圣誕節(jié)，餐飲和娛樂業(yè)每年都會都推出一系列豐富多彩活動來吸引消費者。圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢的機會圣誕節(jié)圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內現(xiàn)已成為3圣誕節(jié)消費群的特點對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到餐廳共進晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娛樂休閑場所盡情狂歡。對于戀愛中的男女青年，圣誕節(jié)更是難得的相聚機會，需要既浪漫又有情調的地方，看看電影聽聽音樂是很不錯的。對于在校的大學生，圣誕節(jié)是體驗激情時尚、展現(xiàn)自我個性的機會，渴望一種意外的驚喜和快樂的心情。鎖定圣誕節(jié)消費群體活動場所飯市、夜場電影院、校園圣誕節(jié)消費群的特點對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到4圣誕節(jié)推廣什么產品？餐館銷售的產品：真啤、國宴夜場銷售的產品：真啤、黑爵士圣誕節(jié)主推產品：真啤圣誕節(jié)推廣什么產品？餐館銷售的產品：真啤、國宴圣誕節(jié)主推產品5圣誕節(jié)的傳播主題圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放品牌傳播主題：“有實力當然有魅力”圣誕節(jié)主推產品：真啤圣誕節(jié)的傳播主題圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放6圣誕節(jié)的目標消費者年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學生、工薪階層、白領階層等追求時尚的年經一族性別：男性為主消費特征：喜歡啤酒，經常在餐飲和夜場消費喜歡和朋友相聚時，痛快暢飲追求新鮮和刺激追求時尚和個性圣誕節(jié)的目標消費者年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學生、工薪階7圣誕節(jié)的

推廣目的以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費者在輕松、歡樂、動感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。通過新穎、特別的促銷形式與消費者現(xiàn)場互動，鎖定年青、有活力的消費群體。緊緊抓住終端消費熱點，打破競品建立在消費者心中的勢能，使品牌傳播真正落地消費者。圣誕節(jié)的

推廣目的以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費者在輕松、歡樂、8圣誕節(jié)活動時間和地點時間：12月15日～12月25日地點：福州、廈門、泉州及各辦事處所在地城市圣誕節(jié)活動時間和地點時間：12月15日～12月25日9圣誕節(jié)活動的場所1、夜場場所：KTV、酒吧、夜總會、迪廳福州、廈門、泉州各5個場所其他城市2個場所2、飯市場所：火鍋城、美食城、酒樓、酒店等有促銷員及真啤、國宴銷售的餐飲場所3、電影院：廈門、福州、泉州各2家影院4、大學校園：廈門、泉州、福州各1－2個大學廈門大學、福州大學、泉州華僑大學等圣誕節(jié)活動的場所1、夜場場所：10圣誕節(jié)活動方式飯市活動夜場活動影院活動校園活動促銷活動公關活動圣誕節(jié)活動方式飯市活動影院活動促銷活動公關活動11激情圣誕真魅力傳播公關活動產品黑爵士真啤國宴真啤買贈促銷活動圣誕刮刮卡報紙

廣告手機短信電臺廣播線上傳播線下傳播主題海報圣誕禮品圣誕樹掛旗異型立牌圣誕節(jié)活動價值版圖圣誕舞會電影專場宣傳單刮刮卡抽獎券夜場喝酒贈禮飯市圣誕抽獎圣誕夜游戲贈禮校園影院激情圣誕真魅力傳播公關活動產品黑爵士真啤國宴真啤買贈促銷12飯市活動飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。飯市是消費者和朋友相聚的場所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經常玩的。喝酒能有機會刮獎，大家都很樂意的，一種意外的驚喜和快樂。圣誕節(jié)的特別禮物，消費者能拒絕誘惑嗎？飯市活動飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。13活動場所：

火鍋城、美食城、酒樓、中餐廳等飯市場所活動執(zhí)行：

促銷員活動形式及時間：

1、真啤買贈12月15日～12月25日（17：30～20：30）2、圣誕刮刮卡12月15日～12月23日（17：30～20：30）飯市活動活動場所：飯市活動14飯市活動：真啤買贈1、真啤買贈：時間：晚上5：30－8：30（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費惠泉真啤6瓶，即可獲贈真啤2瓶。由促銷員現(xiàn)場操作，即買即贈。促銷員每天統(tǒng)計贈酒數量，并填表與酒店相關人員確認?；顒雍笕靸龋瑯I(yè)務人員將所有活動場所的贈酒統(tǒng)計列表，督促經銷商補給場所。飯市活動：真啤買贈1、真啤買贈：15飯市活動：圣誕刮刮卡2、圣誕刮刮卡：時間：10月15日～12月23日晚上5：30－8：30（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費真啤6瓶或國宴6瓶，即可參加“圣誕刮刮卡”活動。由促銷員現(xiàn)場操作，消費者即買即刮，刮開即能得到相應的獎勵。一等獎：獎勵價值300元圣誕禮物（CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機）二等獎：獎勵價值100元圣誕夜電影大片套票三等獎：獎勵真啤禮品裝1件四等獎：圣誕小禮品1份無獎刮刮卡：圣誕快樂飯市活動：圣誕刮刮卡2、圣誕刮刮卡：16CASIO時尚運動表ZIPPO打火機電影票圣誕小禮品CASIO時尚運動表ZIPPO打火機電影票圣誕小禮品17飯市活動的管控在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕刮刮獎”活動。為了更好的管控促銷活動和評估促銷效果，促銷員每天上班前須將前一天的銷量和贈酒數量、刮獎情況統(tǒng)計報到辦事處。二、三、四等獎由促銷員在現(xiàn)場兌現(xiàn)，一等獎由消費者到辦事處登記領取，主管根據場所的銷量情況準備獎品。飯市活動的管控在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕18飯市活動傳播圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌、掛旗、海報等傳播品，營造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。在飯市門前，場所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來用餐的客人，給消費者眼鏡一亮的感覺。促銷員利用推銷產品的機會，向就餐客人介紹活動信息，并將活動宣傳單發(fā)放給客人，鼓動他們參與“圣誕刮刮卡”活動。飯市活動傳播圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌19餐飲異型立牌餐飲宣傳單餐飲異型立牌餐飲宣傳單20夜場活動圣誕節(jié)是激情狂歡、時尚動感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快樂心情的夜巴黎。在音樂的旋律中，體驗濃濃的歡樂，喝著爽爽的啤酒，那是一種與眾不同的生活。別忘了帶上朋友一起，到開心的酒吧、豪情的KTV、勁歌勁舞迪廳來，享受圣誕夜的激情魅力！夜場活動圣誕節(jié)是激情狂歡、時尚動感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快21夜場活動活動場所：KTV、酒吧、夜總會、迪廳活動執(zhí)行：促銷員活動時間：12月15日～12月25日（21：00～24：00）活動形式：1、喝酒贈禮2、圣誕抽獎3、圣誕夜游戲夜場活動活動場所：221、喝酒贈禮：活動場所：KTV、酒吧、夜總會活動時間：晚上9：00－12：00（促銷員的工作時間）活動形式：消費者在上述時間，在指定夜場每消費惠泉啤酒6瓶（真啤或黑爵士）；即可由惠泉促銷員現(xiàn)場贈送消費者一份圣誕禮品，即買即贈！促銷員每天統(tǒng)計銷售量，按計劃做好禮品領用，保證活動順利進行。夜場活動：買酒贈禮1、喝酒贈禮：夜場活動：買酒贈禮232、圣誕抽獎：活動場所：KTV、酒吧、夜總會活動時間：晚上9：00－12：00（可根據場所情況確定時間）活動方式：圣誕節(jié)活動期間，消費者在夜場消費啤酒能獲贈圣誕禮品的同時，還可以現(xiàn)場得到一張圣誕抽獎券。消費者只要在圣誕抽獎卷的副券上，寫下自已的姓名和聯(lián)系電話，并將其投入現(xiàn)場的圣誕抽獎箱；即可有機會在圣誕平安夜（12月24日晚）獲得圣誕大獎。夜場活動：圣誕抽獎2、圣誕抽獎：夜場活動：圣誕抽獎24夜場活動：圣誕抽獎圣誕抽獎的獎項設置（每個活動終端）激情獎：1名，獎勵價值500元的圣誕禮物（數碼超級組合播放機）開心獎：3名，獎勵價值300元的圣誕禮物（CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機）參與獎：5名，獎勵價值100元的圣誕禮物（多才多藝史奴比一套）夜場活動：圣誕抽獎圣誕抽獎的獎項設置25數碼超級組合播放機CASIO時尚運動表ZIPPO打火機多才多藝史努比一套數碼超級組合播放機CASIO時尚運動表ZIPPO打火機多才多263、圣誕夜游戲贈禮：時間：2004年12月24日晚場所：開展活動的KTV、酒吧、夜總會活動方式：現(xiàn)場消費者互動關鍵要有一個調動氣氛的優(yōu)秀的主持人，將演出節(jié)目和品牌宣傳巧妙結合。結合場所的節(jié)目，穿插趣味性的消費者互動節(jié)目。在活動高潮時進行圣誕抽獎活動，現(xiàn)場抽出圣誕節(jié)大禮品，將“激情圣誕”推向高潮。夜場活動：圣誕夜游戲贈禮3、圣誕夜游戲贈禮：夜場活動：圣誕夜游戲贈禮27夜場活動：圣誕夜游戲贈禮4、互動節(jié)目注重消費者的參與，現(xiàn)場送出更多的圣誕禮品，讓消費者在開心娛樂的同時，感受惠泉的實力、魅力。5、趣味性互動節(jié)目，要求必須要有男女一起參加，增強現(xiàn)場的活動氣氛，“真”字串詞比賽真啤競飲男女夾氣球圣誕拼圖游戲。。。。。。6、圣誕禮物的選擇：各種造型圣誕禮品各種精美的裝飾物品消費者意想不到的東西新奇、新鮮的東西。。。。。。夜場活動：圣誕夜游戲贈禮4、互動節(jié)目注重消費者的參與，現(xiàn)場送28夜場活動的

傳播及管控1、通過短信群發(fā)方式，告知消費者圣誕夜的活動地點及內容。2、在圣誕節(jié)的活動報廣中，將開展活動的信息提前預告。3、開展活動前，利用掛旗、KT板海報、異型立牌、圣誕樹、彩燈等傳播品布置現(xiàn)場和營造圣誕節(jié)氣氛。4、戴著圣誕帽的促銷員，穿梭于消費者之間，鼓動消費者參與活動。5、每天根據場所的預計銷量，給促銷員準備圣誕節(jié)禮品，督促其控制禮品發(fā)放并做好記錄。6、安排業(yè)務員或主管在活動期間巡查和協(xié)助促銷員，保證活動順利開展。夜場活動的

傳播及管控1、通過短信群發(fā)方式，告知消費者圣誕夜29夜場異型立牌夜場異型立牌30夜場抽獎券夜場抽獎券31電影院和圣誕節(jié)電影院在節(jié)假日一般都會引進電影大片，以此來滿足觀眾需要和增加電影院的收入。圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，現(xiàn)在的年青人越來越喜歡過“洋節(jié)”！但是，有了好的片子，也要告訴更多的觀眾，特別在圣誕這種節(jié)日，人氣很重要的。要想辦法吸引他們的注意，能不能在圣誕節(jié)做一些活動呢？做活動要投入費用的，我們經費不足，如果有機會和別的廠商合作，那是共贏的機會！電影院和圣誕節(jié)電影院在節(jié)假日一般都會引進電影大片，以此來滿足32電影和年經人好久沒看電影了，偶爾在網上下載的電影總是很模糊的、不清晰。想到電影院看一場電影大片嘛，卻由于工作比較忙或學習緊張的原因，總是抽不出時間。過節(jié)了，一定要放松一下，不如約朋友去看場電影，聽說現(xiàn)在有大片，還有抽獎活動呢！看電影既浪漫又有品味，還能陪陪自已的朋友，何樂不為，趕快行動吧！電影和年經人好久沒看電影了，偶爾在網上下載的電影總是很模糊的33電影和啤酒這個真啤不錯，口感很爽的，喝多了也沒有問題。喝啤酒還有機會看電影，第一次聽說，而且是套票呢，今天真是好運呀！這場電影是大片！正好趕在圣誕節(jié)晚上放映，一定要帶上朋友一起好好看看，分享快樂！電影和啤酒這個真啤不錯，口感很爽的，喝多了也沒有問題。34影院活動主題：激情圣誕真魅力－－看電影抽大獎真好玩時間：24、25日晚活動形式：看電影抽獎活動與當地最有影響力的兩家影院合作開展聯(lián)合促銷活動。將圣誕節(jié)的電影票作為飯市活動的刮刮卡獎品來吸引消費者。在圣誕節(jié)晚上播放近期的電影大片1～2部，近期可能播出《天下無賊》、《功夫》等影片。消費者買票時同時獲贈“圣誕電影抽獎券”一張，抽獎券上印有正副券及號碼，消費者觀看影片時，在入口處將副券投入抽獎箱即可。在每場電影的開始前十分鐘，進行現(xiàn)場抽獎活動。影院活動主題：激情圣誕真魅力35影院異形立牌影院異形立牌36電影院抽獎券電影院抽獎券37影院活動活動獎項設置（每場）：一等獎1名：獎勵價值500元的數碼超級組合播放機。二等獎3名：獎勵價值300元的CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機三等獎5名：獎勵真啤禮品裝2件抽獎活動時間：開影前10分鐘進行?；顒拥膱龃斡媱潱ü?場，每天2場）：第一場：20：00－22：00第二場：22：00－24：00影院活動活動獎項設置（每場）：38《天下無賊》《功夫》《天下無賊》《功夫》39影院活動的傳播及管控將圣誕節(jié)掛旗、海報，影院促銷活動立牌在現(xiàn)場布置，營造節(jié)日氣氛和向消費者傳播活動信息。影院門口懸掛橫幅，內容為：“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)快樂”、“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)好運”等等。通過短信傳播促銷活動信息，介紹影片的情況。抽獎時，安排促銷員和業(yè)務人員現(xiàn)場協(xié)助和監(jiān)督，消費者領獎時簽名即可。影院活動的傳播及管控將圣誕節(jié)掛旗、海報，影院促銷活動立牌在現(xiàn)40校園活動大學生是一個年青而有活力的群體，容易接受新鮮事物激情而浪漫的圣誕節(jié)，是校園的流行元素，她演繹著眾多的青春故事。今年圣誕節(jié)，我們有什么特別活動？期待著……校園活動大學生是一個年青而有活力的群體，容易接受新鮮事物41校園活動主題：激情圣誕真魅力－－惠泉相約圣誕狂歡舞會活動時間：12月24晚20：00～24：00活動形式：與大學生聯(lián)合開展圣誕舞會學生會或其他學生組織主辦，惠泉提供活動獎品。在舞會的節(jié)目中穿插與消費者互動的游戲節(jié)目。校園活動主題：激情圣誕真魅力42校園活動在現(xiàn)場布置圣誕節(jié)的掛旗、海報和異型立牌、圣誕樹等傳播品。如果能有啤酒銷售的話，可做一個啤酒買贈活動。節(jié)目禮品：真啤禮品裝－－現(xiàn)飲場所消費券－－圣誕節(jié)禮品－－新年賀卡－－………校園活動在現(xiàn)場布置圣誕節(jié)的掛旗、海報和異型立牌、圣誕樹等傳播43校園異形立牌校園異形立牌44關于國宴特供的運作模式真啤是此次圣誕節(jié)活動的推廣重點，國宴是輔助產品，同時推廣兩支產品時，促銷力度有所區(qū)別會更理想。并且國宴特供的費用運作空間較少，難以支持較大力度的促銷。因此，建議國宴產品只參與飯市促銷“圣誕刮刮卡活動”，不做“產品買贈”。關于國宴特供的運作模式真啤是此次圣誕節(jié)活動的推廣重點，國宴是45關于黑爵士的運作模式廈門、福州夜場的消費習慣一般是330ML的產品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜場銷售的主力產品。但從傳播的策略來考慮，用真啤作為主要傳播元素有利于消費者對惠泉品牌認知。黑爵士市場運作費用高于真啤，如夜場用黑爵士促銷，可以適當加大力度。真啤只是在銷售500ML的場所出現(xiàn)。因此，黑爵士是專銷330ML啤酒的夜場的主銷產品關于黑爵士的運作模式廈門、福州夜場的消費習慣一般是330ML46圣誕節(jié)傳播圣誕節(jié)傳播47真情刮刮卡圣誕抽獎券圣誕禮品活動禮品圣誕節(jié)傳播重要途徑

主題海報宣傳單

宣傳掛旗立牌

手機短信報紙硬廣電臺廣播

促銷員橫幅真情刮刮卡圣誕禮品圣誕節(jié)傳播重要途徑主題海報宣傳掛48手機短信新穎的傳播方式，最大限度的尋找潛在消費者年青消費者喜愛的形式，可以加上一些圣誕的祝福語言時間：圣誕節(jié)前一周，每天1～2次傳播內容：圣誕夜活動傳播影院活動傳播手機短信新穎的傳播方式，最大限度的尋找潛在消費者49報紙硬廣目標：活動的最廣泛宣傳、告知營造“激情圣誕”氛圍向消費者發(fā)出聲音和邀請主要內容：活動介紹促銷內容投放時間和次數：圣誕節(jié)前7天1次圣誕節(jié)前3天1次投放媒體：《海峽都市報》1/4版報紙硬廣目標：50?版報紙廣告?版報紙廣告51電臺廣播選擇各個城市收聽率較高的電臺（如廈門的夏廣音樂、福州調頻音樂臺等）。連續(xù)做兩個星期的滾動播出。每天的播出次數在3～5次，集中在中午時段12：00～13：00和下午17：30~18:30,圣誕節(jié)前三天的密度可加大到5～8次/天。可以更大面積的傳播信息，掀起圣誕節(jié)的活動氣氛，吸引消費者關注傳播內容：飯市、夜場促銷活動內容影院促銷活動內容電臺廣播選擇各個城市收聽率較高的電臺（如廈門的夏廣音樂、福州52主題海報目的：第一時間抓住的消費者的眼睛傳播促銷活動信息制造圣誕節(jié)的濃郁的現(xiàn)場氣氛用途：餐飲場所、夜場場所、影院、校園活動舞廳數量：20000張規(guī)格：大4開，彩印主題海報目的：53海報海報54掛旗作用：懸掛在活動現(xiàn)場，渲染圣誕節(jié)活動的熱烈氣氛。要求各個參與圣誕節(jié)活動的場所都必須懸掛，是圣誕節(jié)主要宣傳品之一。與真啤產品結合的設計規(guī)格尺寸：標準尺寸，雙面彩色數量：10000套促銷活動開展之前，提前在場所懸掛好。掛旗作用：55掛旗掛旗56目的及用途：結合真啤產品制作圣誕節(jié)的活動立牌。擺放在活動的場所門口，吸引消費者關注。達到活動告知和產品宣傳的雙重目的。數量：根據活動的終端數量確定材料：KT板制作異型立牌目的及用途：異型立牌57校園異形立牌餐飲異形立牌影院異形立牌夜場異形立牌校園異形立牌餐飲異形立牌影院異形立牌夜場異形立牌58宣傳單作用：更廣的宣傳，更清晰的介紹準確的傳遞到目標消費者對促銷員的介紹，起到補充作用多種場合都能使用主要內容：活動介紹促銷內容規(guī)格：32開，單面，彩印數量：50000張宣傳單作用：59餐飲用宣傳單餐飲用宣傳單60橫幅用途：校園活動宣傳影院活動宣傳內容：“惠泉啤酒祝您圣誕快樂”“惠泉啤酒祝您好運”等等……..位置：懸掛在校園的活動場所附近電影院門口橫幅用途：61噴繪橫幅噴繪橫幅62圣誕刮刮卡促銷活動詳細規(guī)則便于控制活動的相關物資消費者獲獎證明中獎的信息和產品宣傳信息促銷員手上的推銷武器圣誕刮刮卡促銷活動詳細規(guī)則63刮刮卡正面刮刮卡背面刮刮卡正面刮刮卡背面64圣誕抽獎券消費者圣誕的心愿卡一份愿望和激情的等待促銷活動規(guī)則真啤產品宣傳現(xiàn)場制造高潮的武器圣誕抽獎券消費者圣誕的心愿卡65夜場抽獎券電影抽獎券夜場抽獎券電影抽獎券66圣誕抽獎箱圣誕抽獎箱67圣誕節(jié)禮品圣誕帽圣誕卡通圣誕老人圣誕小禮盒圣誕小飾物圣誕樹圣誕節(jié)禮品圣誕帽68促銷員促銷員是圣誕節(jié)活動的主力軍，是與消費者現(xiàn)場溝通的重要環(huán)節(jié)。促銷員主要工作是向消費者傳播活動信息，鼓動消費者參與，管控現(xiàn)場的禮品和分發(fā)給消費者。活動前應集中培訓，統(tǒng)一促銷操作規(guī)則，保證活動順利、有效開展。費用允許的話，可統(tǒng)一圣誕促銷服裝，至少熱點夜場活動的促銷員要統(tǒng)一服裝。人員要合理安排，特別是夜場－－圣誕夜的活動，需增加促銷員到夜場支援。促銷員促銷員是圣誕節(jié)活動的主力軍，是與消費者現(xiàn)場溝通的重要環(huán)69圣誕節(jié)活動時間流程11月12月策劃、設計物料印刷、制作場地談判人員培訓場地布置飯市活動夜場活動影院活動468101216182022242628302468101214161820222425校園活動圣誕節(jié)活動時間流程11月12月策劃、設計物料印刷、制作飯市活70圣誕節(jié)費用預算圣誕節(jié)費用預算71圣誕節(jié)費用預算匯總詳細預算參閱《圣誕節(jié)費用預算方案》圣誕節(jié)費用預算匯總詳細預算參閱《圣誕節(jié)費用預算方案》72圣誕節(jié)費用分擔方式圣誕節(jié)費用分擔方式73謝謝謝謝74圣誕節(jié)推廣方案75我們今天

討論的問題圣誕節(jié)及消費群特點圣誕節(jié)主推的產品圣誕節(jié)活動傳播主題圣誕節(jié)的目標消費者圣誕節(jié)活動推廣的目的圣誕節(jié)活動時間和地點圣誕節(jié)活動場所圣誕節(jié)活動方式圣誕節(jié)活動傳播圣誕節(jié)活動時間流程圣誕節(jié)活動費用預算我們今天

討論的問題圣誕節(jié)及消費群特點76圣誕節(jié)圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內現(xiàn)已成為年青人喜歡過的一個“洋節(jié)”。圣誕節(jié)，是青年人激情釋放的歡樂，是時尚動感的旋律，是展現(xiàn)自我的自由時光。圣誕節(jié)，很多商家利用節(jié)日機會開展各式各樣針對消費者的促銷活動。圣誕節(jié)，餐飲和娛樂業(yè)每年都會都推出一系列豐富多彩活動來吸引消費者。圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢的機會圣誕節(jié)圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內現(xiàn)已成為77圣誕節(jié)消費群的特點對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到餐廳共進晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娛樂休閑場所盡情狂歡。對于戀愛中的男女青年，圣誕節(jié)更是難得的相聚機會，需要既浪漫又有情調的地方，看看電影聽聽音樂是很不錯的。對于在校的大學生，圣誕節(jié)是體驗激情時尚、展現(xiàn)自我個性的機會，渴望一種意外的驚喜和快樂的心情。鎖定圣誕節(jié)消費群體活動場所飯市、夜場電影院、校園圣誕節(jié)消費群的特點對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到78圣誕節(jié)推廣什么產品？餐館銷售的產品：真啤、國宴夜場銷售的產品：真啤、黑爵士圣誕節(jié)主推產品：真啤圣誕節(jié)推廣什么產品？餐館銷售的產品：真啤、國宴圣誕節(jié)主推產品79圣誕節(jié)的傳播主題圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放品牌傳播主題：“有實力當然有魅力”圣誕節(jié)主推產品：真啤圣誕節(jié)的傳播主題圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放80圣誕節(jié)的目標消費者年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學生、工薪階層、白領階層等追求時尚的年經一族性別：男性為主消費特征：喜歡啤酒，經常在餐飲和夜場消費喜歡和朋友相聚時，痛快暢飲追求新鮮和刺激追求時尚和個性圣誕節(jié)的目標消費者年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學生、工薪階81圣誕節(jié)的

推廣目的以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費者在輕松、歡樂、動感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。通過新穎、特別的促銷形式與消費者現(xiàn)場互動，鎖定年青、有活力的消費群體。緊緊抓住終端消費熱點，打破競品建立在消費者心中的勢能，使品牌傳播真正落地消費者。圣誕節(jié)的

推廣目的以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費者在輕松、歡樂、82圣誕節(jié)活動時間和地點時間：12月15日～12月25日地點：福州、廈門、泉州及各辦事處所在地城市圣誕節(jié)活動時間和地點時間：12月15日～12月25日83圣誕節(jié)活動的場所1、夜場場所：KTV、酒吧、夜總會、迪廳福州、廈門、泉州各5個場所其他城市2個場所2、飯市場所：火鍋城、美食城、酒樓、酒店等有促銷員及真啤、國宴銷售的餐飲場所3、電影院：廈門、福州、泉州各2家影院4、大學校園：廈門、泉州、福州各1－2個大學廈門大學、福州大學、泉州華僑大學等圣誕節(jié)活動的場所1、夜場場所：84圣誕節(jié)活動方式飯市活動夜場活動影院活動校園活動促銷活動公關活動圣誕節(jié)活動方式飯市活動影院活動促銷活動公關活動85激情圣誕真魅力傳播公關活動產品黑爵士真啤國宴真啤買贈促銷活動圣誕刮刮卡報紙

廣告手機短信電臺廣播線上傳播線下傳播主題海報圣誕禮品圣誕樹掛旗異型立牌圣誕節(jié)活動價值版圖圣誕舞會電影專場宣傳單刮刮卡抽獎券夜場喝酒贈禮飯市圣誕抽獎圣誕夜游戲贈禮校園影院激情圣誕真魅力傳播公關活動產品黑爵士真啤國宴真啤買贈促銷86飯市活動飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。飯市是消費者和朋友相聚的場所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經常玩的。喝酒能有機會刮獎，大家都很樂意的，一種意外的驚喜和快樂。圣誕節(jié)的特別禮物，消費者能拒絕誘惑嗎？飯市活動飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。87活動場所：

火鍋城、美食城、酒樓、中餐廳等飯市場所活動執(zhí)行：

促銷員活動形式及時間：

1、真啤買贈12月15日～12月25日（17：30～20：30）2、圣誕刮刮卡12月15日～12月23日（17：30～20：30）飯市活動活動場所：飯市活動88飯市活動：真啤買贈1、真啤買贈：時間：晚上5：30－8：30（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費惠泉真啤6瓶，即可獲贈真啤2瓶。由促銷員現(xiàn)場操作，即買即贈。促銷員每天統(tǒng)計贈酒數量，并填表與酒店相關人員確認?；顒雍笕靸龋瑯I(yè)務人員將所有活動場所的贈酒統(tǒng)計列表，督促經銷商補給場所。飯市活動：真啤買贈1、真啤買贈：89飯市活動：圣誕刮刮卡2、圣誕刮刮卡：時間：10月15日～12月23日晚上5：30－8：30（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費真啤6瓶或國宴6瓶，即可參加“圣誕刮刮卡”活動。由促銷員現(xiàn)場操作，消費者即買即刮，刮開即能得到相應的獎勵。一等獎：獎勵價值300元圣誕禮物（CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機）二等獎：獎勵價值100元圣誕夜電影大片套票三等獎：獎勵真啤禮品裝1件四等獎：圣誕小禮品1份無獎刮刮卡：圣誕快樂飯市活動：圣誕刮刮卡2、圣誕刮刮卡：90CASIO時尚運動表ZIPPO打火機電影票圣誕小禮品CASIO時尚運動表ZIPPO打火機電影票圣誕小禮品91飯市活動的管控在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕刮刮獎”活動。為了更好的管控促銷活動和評估促銷效果，促銷員每天上班前須將前一天的銷量和贈酒數量、刮獎情況統(tǒng)計報到辦事處。二、三、四等獎由促銷員在現(xiàn)場兌現(xiàn)，一等獎由消費者到辦事處登記領取，主管根據場所的銷量情況準備獎品。飯市活動的管控在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕92飯市活動傳播圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌、掛旗、海報等傳播品，營造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。在飯市門前，場所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來用餐的客人，給消費者眼鏡一亮的感覺。促銷員利用推銷產品的機會，向就餐客人介紹活動信息，并將活動宣傳單發(fā)放給客人，鼓動他們參與“圣誕刮刮卡”活動。飯市活動傳播圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌93餐飲異型立牌餐飲宣傳單餐飲異型立牌餐飲宣傳單94夜場活動圣誕節(jié)是激情狂歡、時尚動感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快樂心情的夜巴黎。在音樂的旋律中，體驗濃濃的歡樂，喝著爽爽的啤酒，那是一種與眾不同的生活。別忘了帶上朋友一起，到開心的酒吧、豪情的KTV、勁歌勁舞迪廳來，享受圣誕夜的激情魅力！夜場活動圣誕節(jié)是激情狂歡、時尚動感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快95夜場活動活動場所：KTV、酒吧、夜總會、迪廳活動執(zhí)行：促銷員活動時間：12月15日～12月25日（21：00～24：00）活動形式：1、喝酒贈禮2、圣誕抽獎3、圣誕夜游戲夜場活動活動場所：961、喝酒贈禮：活動場所：KTV、酒吧、夜總會活動時間：晚上9：00－12：00（促銷員的工作時間）活動形式：消費者在上述時間，在指定夜場每消費惠泉啤酒6瓶（真啤或黑爵士）；即可由惠泉促銷員現(xiàn)場贈送消費者一份圣誕禮品，即買即贈！促銷員每天統(tǒng)計銷售量，按計劃做好禮品領用，保證活動順利進行。夜場活動：買酒贈禮1、喝酒贈禮：夜場活動：買酒贈禮972、圣誕抽獎：活動場所：KTV、酒吧、夜總會活動時間：晚上9：00－12：00（可根據場所情況確定時間）活動方式：圣誕節(jié)活動期間，消費者在夜場消費啤酒能獲贈圣誕禮品的同時，還可以現(xiàn)場得到一張圣誕抽獎券。消費者只要在圣誕抽獎卷的副券上，寫下自已的姓名和聯(lián)系電話，并將其投入現(xiàn)場的圣誕抽獎箱；即可有機會在圣誕平安夜（12月24日晚）獲得圣誕大獎。夜場活動：圣誕抽獎2、圣誕抽獎：夜場活動：圣誕抽獎98夜場活動：圣誕抽獎圣誕抽獎的獎項設置（每個活動終端）激情獎：1名，獎勵價值500元的圣誕禮物（數碼超級組合播放機）開心獎：3名，獎勵價值300元的圣誕禮物（CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機）參與獎：5名，獎勵價值100元的圣誕禮物（多才多藝史奴比一套）夜場活動：圣誕抽獎圣誕抽獎的獎項設置99數碼超級組合播放機CASIO時尚運動表ZIPPO打火機多才多藝史努比一套數碼超級組合播放機CASIO時尚運動表ZIPPO打火機多才多1003、圣誕夜游戲贈禮：時間：2004年12月24日晚場所：開展活動的KTV、酒吧、夜總會活動方式：現(xiàn)場消費者互動關鍵要有一個調動氣氛的優(yōu)秀的主持人，將演出節(jié)目和品牌宣傳巧妙結合。結合場所的節(jié)目，穿插趣味性的消費者互動節(jié)目。在活動高潮時進行圣誕抽獎活動，現(xiàn)場抽出圣誕節(jié)大禮品，將“激情圣誕”推向高潮。夜場活動：圣誕夜游戲贈禮3、圣誕夜游戲贈禮：夜場活動：圣誕夜游戲贈禮101夜場活動：圣誕夜游戲贈禮4、互動節(jié)目注重消費者的參與，現(xiàn)場送出更多的圣誕禮品，讓消費者在開心娛樂的同時，感受惠泉的實力、魅力。5、趣味性互動節(jié)目，要求必須要有男女一起參加，增強現(xiàn)場的活動氣氛，“真”字串詞比賽真啤競飲男女夾氣球圣誕拼圖游戲。。。。。。6、圣誕禮物的選擇：各種造型圣誕禮品各種精美的裝飾物品消費者意想不到的東西新奇、新鮮的東西。。。。。。夜場活動：圣誕夜游戲贈禮4、互動節(jié)目注重消費者的參與，現(xiàn)場送102夜場活動的

傳播及管控1、通過短信群發(fā)方式，告知消費者圣誕夜的活動地點及內容。2、在圣誕節(jié)的活動報廣中，將開展活動的信息提前預告。3、開展活動前，利用掛旗、KT板海報、異型立牌、圣誕樹、彩燈等傳播品布置現(xiàn)場和營造圣誕節(jié)氣氛。4、戴著圣誕帽的促銷員，穿梭于消費者之間，鼓動消費者參與活動。5、每天根據場所的預計銷量，給促銷員準備圣誕節(jié)禮品，督促其控制禮品發(fā)放并做好記錄。6、安排業(yè)務員或主管在活動期間巡查和協(xié)助促銷員，保證活動順利開展。夜場活動的

傳播及管控1、通過短信群發(fā)方式，告知消費者圣誕夜103夜場異型立牌夜場異型立牌104夜場抽獎券夜場抽獎券105電影院和圣誕節(jié)電影院在節(jié)假日一般都會引進電影大片，以此來滿足觀眾需要和增加電影院的收入。圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，現(xiàn)在的年青人越來越喜歡過“洋節(jié)”！但是，有了好的片子，也要告訴更多的觀眾，特別在圣誕這種節(jié)日，人氣很重要的。要想辦法吸引他們的注意，能不能在圣誕節(jié)做一些活動呢？做活動要投入費用的，我們經費不足，如果有機會和別的廠商合作，那是共贏的機會！電影院和圣誕節(jié)電影院在節(jié)假日一般都會引進電影大片，以此來滿足106電影和年經人好久沒看電影了，偶爾在網上下載的電影總是很模糊的、不清晰。想到電影院看一場電影大片嘛，卻由于工作比較忙或學習緊張的原因，總是抽不出時間。過節(jié)了，一定要放松一下，不如約朋友去看場電影，聽說現(xiàn)在有大片，還有抽獎活動呢！看電影既浪漫又有品味，還能陪陪自已的朋友，何樂不為，趕快行動吧！電影和年經人好久沒看電影了，偶爾在網上下載的電影總是很模糊的107電影和啤酒這個真啤不錯，口感很爽的，喝多了也沒有問題。喝啤酒還有機會看電影，第一次聽說，而且是套票呢，今天真是好運呀！這場電影是大片！正好趕在圣誕節(jié)晚上放映，一定要帶上朋友一起好好看看，分享快樂！電影和啤酒這個真啤不錯，口感很爽的，喝多了也沒有問題。108影院活動主題：激情圣誕真魅力－－看電影抽大獎真好玩時間：24、25日晚活動形式：看電影抽獎活動與當地最有影響力的兩家影院合作開展聯(lián)合促銷活動。將圣誕節(jié)的電影票作為飯市活動的刮刮卡獎品來吸引消費者。在圣誕節(jié)晚上播放近期的電影大片1～2部，近期可能播出《天下無賊》、《功夫》等影片。消費者買票時同時獲贈“圣誕電影抽獎券”一張，抽獎券上印有正副券及號碼，消費者觀看影片時，在入口處將副券投入抽獎箱即可。在每場電影的開始前十分鐘，進行現(xiàn)場抽獎活動。影院活動主題：激情圣誕真魅力109影院異形立牌影院異形立牌110電影院抽獎券電影院抽獎券111影院活動活動獎項設置（每場）：一等獎1名：獎勵價值500元的數碼超級組合播放機。二等獎3名：獎勵價值300元的CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機三等獎5名：獎勵真啤禮品裝2件抽獎活動時間：開影前10分鐘進行?；顒拥膱龃斡媱潱ü?場，每天2場）：第一場：20：00－22：00第二場：22：00－24：00影院活動活動獎項設置（每場）：112《天下無賊》《功夫》《天下無賊》《功夫》113影院活動的傳播及管控將圣誕節(jié)掛旗、海報，影院促銷活動立牌在現(xiàn)場布置，營造節(jié)日氣氛和向消費者傳播活動信息。影院門口懸掛橫幅，內容為：“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)快樂”、“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)好運”等等。通過短信傳播促銷活動信息，介紹影片的情況。抽獎時，安排促銷員和業(yè)務人員現(xiàn)場協(xié)助和監(jiān)督，消費者領獎時簽名即可。影院活動的傳播及管控將圣誕節(jié)掛旗、海報，影院促銷活動立牌在現(xiàn)114校園活動大學生是一個年青而有活力的群體，容易接受新鮮事物激情而浪漫的圣誕節(jié)，是校園的流行元素，她演繹著眾多的青春故事。今年圣誕節(jié)，我們有什么特別活動？期待著……校園活動大學生是一個年青而有活力的群體，容易接受新鮮事物115校園活動主題：激情圣誕真魅力－－惠泉相約圣誕狂歡舞會活動時間：12月24晚20：00～24：00活動形式：與大學生聯(lián)合開展圣誕舞會學生會或其他學生組織主辦，惠泉提供活動獎品。在舞會的節(jié)目中穿插與消費者互動的游戲節(jié)目。校園活動主題：激情圣誕真魅力116校園活動在現(xiàn)場布置圣誕節(jié)的掛旗、海報和異型立牌、圣誕樹等傳播品。如果能有啤酒銷售的話，可做一個啤酒買贈活動。節(jié)目禮品：真啤禮品裝－－現(xiàn)飲場所消費券－－圣誕節(jié)禮品－－新年賀卡－－………校園活動在現(xiàn)場布置圣誕節(jié)的掛旗、海報和異型立牌、圣誕樹等傳播117校園異形立牌校園異形立牌118關于國宴特供的運作模式真啤是此次圣誕節(jié)活動的推廣重點，國宴是輔助產品，同時推廣兩支產品時，促銷力度有所區(qū)別會更理想。并且國宴特供的費用運作空間較少，難以支持較大力度的促銷。因此，建議國宴產品只參與飯市促銷“圣誕刮刮卡活動”，不做“產品買贈”。關于國宴特供的運作模式真啤是此次圣誕節(jié)活動的推廣重點，國宴是119關于黑爵士的運作模式廈門、福州夜場的消費習慣一般是330ML的產品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜場銷售的主力產品。但從傳播的策略來考慮，用真啤作為主要傳播元素有利于消費者對惠泉品牌認知。黑爵士市場運作費用高于真啤，如夜場用黑爵士促銷，可以適當加大力度。真啤只是在銷售500ML的場所出現(xiàn)。因此，黑爵士是專銷330ML啤酒的夜場的主銷產品關于黑爵士的運作模式廈門、福州夜場的消費習慣一般是330ML120圣誕節(jié)傳播圣誕節(jié)傳播121真情刮刮卡圣誕抽獎券圣誕禮品活動禮品圣誕節(jié)傳播重要途徑

主題海報宣傳單

宣傳掛旗立牌

手機短信報紙硬廣電臺廣播

促銷員橫幅真情刮刮卡圣誕禮品圣誕節(jié)傳播重要途徑主題海報宣傳掛122手機短信新穎的傳播方式，最大限度的尋找潛在消費者年青消費者喜愛的形式，可以加上一些圣誕的祝福語言時間：圣誕節(jié)前一周，每天1～2次傳播內容：圣誕夜活動傳播影院活動傳播手機短信新穎的傳播方式，最大限度的尋找潛在消費者123報紙硬廣目標：活動的最廣泛宣傳、告知營造“激情圣誕”氛圍向消費者發(fā)出聲音和邀請主要內容：活動介紹促銷內容投放時間和次數：圣誕節(jié)前7天1次