阿里國際站代運營篇：做好CTA,打造高轉(zhuǎn)化著陸頁

阿里國際站代運營：很多人看到標題的時候會想到，什么是著陸頁呢？原則上來說，什么頁面都是著陸頁，但是用于營銷推廣的頁面，必須是經(jīng)過精細化策劃過得頁面，才能擔當營銷活動的訪客著陸頁。著陸頁有兩個基本功能：1.轉(zhuǎn)化頁；2.分流頁轉(zhuǎn)化頁：1.以吸引詢盤為目的的轉(zhuǎn)化頁，實現(xiàn)銷售談判活動以及完成客戶積累，便推廣后期的營銷活動2.以成交為目的轉(zhuǎn)化頁，又包含兩種類型：批發(fā)成交轉(zhuǎn)化與零售成交轉(zhuǎn)化。分流頁：以實現(xiàn)流量分流與轉(zhuǎn)化為目的，將不是很精準的訪客引入更加精準的著陸頁去。這樣就產(chǎn)生兩種訪客著陸頁：轉(zhuǎn)化型著陸頁與引流型著陸頁。著陸頁的好壞與很多因素相關(guān)，包括整個頁面的設(shè)計，文案，產(chǎn)品等等，但是小編今天主要講的是CTA。那什么是CTA呢？請聽小編慢慢講來！、CTA介紹CTA的設(shè)計，是整個著陸頁的核心和靈魂，是你和訪客互動的支點，是你將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的最后一根稻草，它將決定你的推廣尤其是付費推廣的轉(zhuǎn)化成果。這是你和訪客之間達成相互認可的一次互動，是雙方的一次握手。如果你不主動伸出手去握手的話，對方也會很吝嗇自己的握手的。因此，在文案中適當?shù)臅r機伸出你的手創(chuàng)造一個握手的機會，這就是CTA，全稱call-to-actions。相關(guān)問題：.CTA出現(xiàn)的位置①正文之前②正文中間③正文之后.CTA按鈕設(shè)計最常見的CTA出現(xiàn)位置是正文之前，比如阿里頁面就設(shè)計了這個CTA這個CTA位置在文案的上方，在買家還沒有完全理解你的產(chǎn)品和你的企業(yè)之前，買家很難決策是否給你詢盤，畢竟，負責人的買家給你詢盤之后，是要花時間和你進行交流的，他們也不會無事找事的去隨便找供應(yīng)商。因此，嚴肅認真的買家，一定會關(guān)注你的文案內(nèi)容。二、那么，CTA究竟要出現(xiàn)在什么地方呢?這個要跟內(nèi)容的復(fù)雜程度相關(guān)，超級簡單的內(nèi)容，訪客不需要再了解其他信息就能決斷采取行動的，或者訪客的行動成本不高再或者根本不會有成本的，訪客越容易在正文開始之前采取行動。但是，如果訪客需要為采取的行動付出一定代價的時候，比如給出郵件，電話，甚至需要面對面交流，或者需要付款買單等情況下，買家采取預(yù)期CTA行動的時間就會推后，直到他們認為，采取行動的代價是值得的時候，他們才會采取行動。

三、那么，CTA出現(xiàn)的位置有沒有規(guī)律可循呢?看看下圖：CTA的位置隨內(nèi)容的簡單到復(fù)雜遞降，即頁面上端到頁面下端。ComplexSimpleProduct/offercomplexityCTA出現(xiàn)的位置很關(guān)鍵，下圖是一份關(guān)于CTA位置的網(wǎng)絡(luò)營銷實驗數(shù)據(jù)分析報告：提升了304%的轉(zhuǎn)化

Statesti'co)con^den<e:95%304%moreconversion;四、關(guān)于CTA文案設(shè)計與按鈕設(shè)計:上面說到，對于需要訪客付出一定代價的CTA,代價越大，買家需要消化的信息越多越復(fù)雜，核心CTA的位置就越靠后，因此，很多潛在訪客需要讀完我們的文案并消化我們提供的信息之后，才會采取我們預(yù)期的行動。但是很遺憾的是，大部分文案寫的實在讓買家難以讀下去，信息不連貫，人云亦云，沒有任何的新意，沒有任何亮點，想看到的信息看不到，大部分都是從其他地方抄襲過來的。這樣的文案，是在虐待買家，使買家再也愛不起來。因此，文案的基本要求如下：①精確流暢的傳遞-遵循AIDA流程；（AIDA分別代表：A為Attention,即引起注意；I為Interest,即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買）②信息傳遞齊全③簡短-4次鼠標翻頁以內(nèi)，第四個要求是：一種字體，控制在三個顏色，三種大?。虎鼙磉_信息統(tǒng)一，沒有干擾因素存在⑤圖片不宜過多。這樣的文案,篇幅不長,傳遞精確,方便潛在客戶快速做出決斷。五、關(guān)于阿里上CTA的設(shè)計，有下列幾種：①點擊CTA②詢盤CTA③收藏CTA④咨詢CTA⑤成交CTA六、有效的CTA按鈕設(shè)計要求做到：①有對比：按鈕的顏色必須與主體背景區(qū)別開來，顯眼一些②可點擊：按鈕必須可以點擊，才能讓訪客產(chǎn)