促銷活動策劃匯總8篇

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促銷活動籌劃匯總8篇

促銷活動籌劃篇1

活動時間：

20某某年5月10日至5月25日

活動主題：

賀某某湖北基地正式投產(chǎn)萬店優(yōu)惠酬賓某某站

賀某某太陽能百萬臺基地正式投產(chǎn)萬店酬賓某某某站

某某太陽能裝回家(直補后)送安裝大禮包+禮品一份

活動類別：

城、鄉(xiāng)、村展示促銷活動：現(xiàn)場樣機8臺以上，拱門1門，帳篷2頂，大傘4把，懸掛條幅不少于3條。

活動物料：

拱門1個(向公司申請周轉(zhuǎn))

帳篷2個(向公司申請周轉(zhuǎn))

大傘4個(向公司申請周轉(zhuǎn))

橫幅3條50元/條(申請制作)金額：150元

噴繪3某6=18㎡金額：162元

單頁1000張0.15元/張臺金額：150元

活動贈品：

浴霸6臺120元/臺金額：720元

云絲被8床80元/套金額：640元

活動物料及贈品(未計物料周轉(zhuǎn)運費)總經(jīng)費：1822元

活動經(jīng)費：

以上活動費用由公司承當，申請人需繳納活動押金1500元，活動結(jié)束后向公司提供活動的相關(guān)材料進行審核(需提供本次活動的現(xiàn)場照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片，現(xiàn)場照片須將拱門、帳篷、大傘、現(xiàn)場樣機攝入照片)，在審核通過之后退還活動押金。

由于時間緊迫和名額有限(本月限10個)，請欲搞活動的經(jīng)銷商，盡早填寫好申請表格，在5月6日之前回傳至審批通過之后即會電話通知并商量安排時間和物料，活動人員自行調(diào)節(jié)安排。

促銷活動籌劃篇2

一．序言：

針對市場競爭日益劇烈這一現(xiàn)狀，為保持清風紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項促銷活動。

龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費群體是學(xué)生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，穩(wěn)定清風紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，防止被其他商品排擠出市場。

一、活動目的：

針對市場競爭日益劇烈這一現(xiàn)狀，清風紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購置本品牌，把延時購置改為即時購置，提高購置頻率或購置量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。

二、活動對象：

龍巖學(xué)院紙巾的主要消費群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額，在提高份額的根底上進一步提高清風紙巾在學(xué)生心目中的品牌認知度及美譽度。

三、活動主題：

“清風一路伴您同行〞

四、活動方式：

1、這次活動由清風紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學(xué)院前斷時間第四屆市

場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。

2、實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：

①促銷形式：

A、買贈

例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品〞、有清風紙巾標志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠〞先降價再打折。40元假設(shè)打6折，損失利潤10元〞，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。

E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情

例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合

例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計了“現(xiàn)場簽名〞、“禮金發(fā)放〞、“新品展示〞、“新技術(shù)演示和咨詢〞、“游戲〞、“抽獎〞等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購置和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氣氛中領(lǐng)略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。②限制條件：

限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。

五、活動時間：20某某年6月2日到6月3日

附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學(xué)生的生活費也是比擬充裕的時間段，學(xué)生有更多的購置能力。

六、活動地點：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團食堂門前空地

附注：由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

七、執(zhí)行人日報表：

1。促銷小姐工作日報表：

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：每各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品

流量反應(yīng)；其它異常信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人〔如：促銷主管〕

2。促銷日報表：

填表人：促銷現(xiàn)場負責人〔如：促銷主管〕；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反應(yīng)、其它異常信息；

匯報人：工程經(jīng)理

3。促銷效果檢核表：

填表人：指定促銷檢核人員〔如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理〕

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

匯報人：銷售經(jīng)理

八、廣告配合方式：

1。在宣傳單上宣傳；

2。在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；

3。做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

4。效勞臺播送宣傳；

5。制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；

6。舞臺處播送宣傳。

促銷活動籌劃篇3

在制作商業(yè)籌劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的根底上，謹慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的開展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。

一、期限

自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日生，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

〔一〕pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

〔二〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家〞活動的興趣，引導(dǎo)選購某某產(chǎn)品，以到達促銷效果。

〔三〕以某某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔四〕tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會〞，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動內(nèi)容

〔一〕活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

〔二〕活動地區(qū)

在某某國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

〔三〕活動獎額

1．“接力大搬家〞幸運獎額

〔1〕以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；

〔2〕每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看〞活動獎額

〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

〔2〕附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈某某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

〔四〕活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自某某年某某月某某日至某某年某某月某某日計某某于某某年某某月某某日至某某月某某日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于某某月某某日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒〞情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

〔1〕早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

〔2〕活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

3．參加資格及方法

〔1〕超級市場接力大搬家局部

凡自活動日起購置某某公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a。如電視5120美元即送5張

b。幸運券填寄某某總公司。

c。3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

d。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a．不限買某某家電方可參加，對所有某某公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b．讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c．對預(yù)算獎額并無差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用

e．某某公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺視為無效。

〔2〕“猜猜看〞局部

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設(shè)兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另

選數(shù)字相近之5人，各贈某某牌家庭影院一套。某某月某某日截止。

〔3〕幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家〞之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期某某公司產(chǎn)品之銷售。

〔2〕獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

〔五〕與上次“超級接力大搬家〞改良之點

1．某某公司、某某公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會〞，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來促銷，且媒體選擇趨于群眾風格。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購置欲望之提高，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以p。p物大量補充。指名率高。加輯效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。

商業(yè)籌劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的開展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的開展，這就是我們一直以來不斷的開展后得到最大的開展的努力程度。希望大家能夠做好這一籌劃書！

促銷活動籌劃篇4

一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動的內(nèi)容〔A方案〕：

1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當然想要得到這項免費效勞必須先要了解三星手機，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到效勞。

2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。

3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方〔如學(xué)校，商超等〕。

4、活動現(xiàn)場安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人〔男〕負責向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁假設(shè)干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。反面是三星手機的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星手機專柜領(lǐng)取簽名卡。

三、對活動的事前事中事后分三局部來控制，各局部應(yīng)考慮到的問題。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷〔B方案見附表〕。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機來自韓國，消費者購置三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。

②很多年輕人〔很大局部是三星的潛在消費者〕很喜歡韓國文化。

③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。

④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導(dǎo)，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播〔在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴原理〕。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。

2、實踐性驗證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊〔國書大廈〕為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘〞。當時現(xiàn)場的氣氛很是活潑，吸引的人也比擬多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘〞為大家效勞，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就到達了。

三星手機三星姑娘韓語名字

當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許假設(shè)干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費預(yù)算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實施成功根底上的延續(xù)。

1、請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件?！矎募夹g(shù)上來說是完全可行的〕將該軟件鏈接在三星手機網(wǎng)的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機網(wǎng)的指定對話框內(nèi)。

第二步：點確定那么可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，〔也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機上。

七、結(jié)語：

由于筆者的經(jīng)驗缺乏水平有限，文中定有許多缺乏之處，敬請指正。

促銷活動籌劃篇5

“家家有老人，人人都會老〞。不知不覺中，他們的頭發(fā)開始變得花白，堅強直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報，而是晚輩們深情的問候……在這個特殊的日子里，讓我們真誠體驗與長輩間濃濃的親情。

一、活動目的

結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項活動，旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長輩，尊老敬老〞是每個人應(yīng)該遵守的道德標準。設(shè)置簡單的節(jié)日探究活動，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。

二、活動時間

20某某年10月1日——20某某年10月5日

三、活動內(nèi)容

活動一：“小鬼當家〞親情回報活動

1、學(xué)說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話，如：當父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了〞，當爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝〞，平時做到不與家人頂嘴等等。

2、學(xué)做家務(wù)活：為長輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會一項家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責任感的家庭成員。

具體說明：一、二、五、六年級完成以上兩項感恩小作業(yè)；三、四年級學(xué)生在本次活動后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進行簡單總結(jié)，加深對親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動主題班隊會上進行分享和交流。

三、四年級每班上交3份。

上交時間：20某某年10月8日

活動二：“最美夕陽紅〞節(jié)日探究活動

農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，在古代，民間在重陽有登高的風俗，故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)〞。在這一天，人們還有吃重陽糕的習(xí)俗……今天的重陽節(jié)，被賦予了新的含義。其實，每一個傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨特的淵源和耐人尋味的故事，你了解了多少呢？

具體說明：五、六年級學(xué)生利用十一小長假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等，填寫完成活動反應(yīng)表。每班上交3份。

上交時間：20某某年10月8日

活動三：“別樣的親情〞親情公益活動

“家家有老人，人人都會老〞。作為晚輩，請讓我們發(fā)揚敬老愛親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情〞送到老人們的身邊吧！

具體說明：少先隊員可在重陽節(jié)〔10月5日〕以敬老愛老假日小分隊的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的.故事，給老人們表演節(jié)目。低年級小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長朋友的公益精神。活動照片可上交德育處存檔。

活動時間：20某某年10月5日

德育〔綜合實踐〕文化活動中心

促銷活動籌劃篇6

一、活動目的

百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環(huán)的設(shè)計為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，平安。同時，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。

為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在20某某年圣誕節(jié)前后，針對新推出的低碳型百事可樂，籌劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費群在最短的時間認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進入成長期，創(chuàng)造盈利效益，從而到達擴大市場占有率的目的，

二、活動對象

我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費群體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。

目標消費群體：學(xué)校的老師、工作人員?；顒訉ο蟮奶攸c：〔一〕具有一定的購置能力。〔二〕環(huán)保意識增強?！踩匙非髸r尚，健康活力。

三、活動主題

百事可樂的促銷活動主題是“低碳生活，共享百事〞，并借助圣誕節(jié)日氣氛進行品牌活動推廣。

四、活動方式

通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費趨勢、觀念，重點推出低碳可樂概念，并隨機送出圣誕小禮品。

同時，借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動，刺激消費者在活動期間的沖動性購置。

五、活動時間和地點

活動時間：

12月22日-12月23日調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準備12月23日-12月24日派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進行校園播送宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳

12月24日-12月26日活動實施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動活動地點：商務(wù)中心一層廣場

六、廣告配合方式

〔一〕校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。〔二〕網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進行“低碳生活，百事校園行〞的宣傳。

〔三〕播送宣傳：通過溫州大學(xué)播送臺進行低碳飲料的宣傳。

七、前期準備

〔一〕人員安排

安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負責范圍。

安排活動專員在人人網(wǎng)、官方微博進行前期活動宣傳。安排在商務(wù)中心活動場地的效勞人員?！捕澄镔Y準備

12月23日之前布置好活動場地，準備活動禮品以及百事產(chǎn)品。12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子?！踩吃囼灧桨?/p>

12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進行活動小范圍試點。

八、中期操作

在活動過程中工作人員必須嚴格遵守活動紀律，不得擅離職守。在效勞過程中效勞態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強買強賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級部門匯報，并沉著應(yīng)對，隨機應(yīng)變。

九、后期延續(xù)

在人人網(wǎng)、官方微博進行活動后續(xù)宣傳，表達活動當天盛況以及活動影響。

十、費用預(yù)算

十一、意外防范

準備雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果預(yù)估

〔一〕本次活動前期大量的宣傳，使在校學(xué)生已經(jīng)對百事低碳新可樂有所了解。〔二〕活動期間“低碳百事〞深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量。

〔三〕極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手。

〔四〕活動收入預(yù)算。

〔五〕以活動期間的促銷金額以及活動后一個月，通過對百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做比照。

促銷活動籌劃篇7

一、活動前溝通：

1、與化裝品店店主溝通活動目的。

強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差異；

提高化裝品店老板積極參與配合的信心。

2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習(xí)慣。

找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確化裝品店的費用投入。

強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化裝品店需要配合的事項〔細化明確〕。

5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

6、前期溝通一定要化裝品店主要負責人〔老板、老板娘或店長〕參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

二、活動內(nèi)容設(shè)計：

1、活動要素設(shè)定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)

2、進店送禮。

小樣試用裝〔由公司承當〕

3、買贈活動。

贈品物料由化裝品店和公司共同承當

4、特價產(chǎn)品。

群眾廣告類產(chǎn)品〔由化裝品店承當〕。

5、抽獎活動。

獎品由化裝品店和公司共同承當

6、代金券。

由化裝品店承當

7、美容卡。

由化裝品店承當

8、其他工程。

三、活動前期宣傳：

1、印制宣傳單頁。

單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動20某某-3000頁，小型活動1000-20某某頁；

單頁由化裝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店〔非日化類〕等；

由化裝品店自己派人派發(fā)。

3、會員通知。

由美容參謀或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、條幅懸掛。

由化裝品店承當制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、活動前期準備：

1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和平安庫存。

要求化裝品店在活動前提前進一批貨。

4、贈品物料。

提前發(fā)放或購置到位。

5、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建〔8人〕。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求化裝品店店員參與；采取鼓勵措施，調(diào)動店員積極性；提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動細節(jié)：

1、店外拉人。

目標顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨細節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多那么快，人少那么慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，表達品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

七、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反應(yīng)。

以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化裝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向標準化、標準化，同時更加關(guān)注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好！

促銷活動籌劃篇8

方案一：某某珠寶“搖錢樹〞送禮百分百

一.活動時間：

20某某年12月25日——20某某年2月13日

二.活動主題：

某某珠寶“搖錢樹〞送禮百分百

三.活動目的：

通過某某珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹〞活動活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動形式：

1.主題活動：

凡在某某珠寶全國加盟店/柜購置任何一款某某鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹〞活動：

搖搖某某珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、某某珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)那么如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換某某珠寶抱枕

69-100號兌換某某珠寶掛歷

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“某某珠寶‘搖錢樹’送禮百分百〞(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細那么。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立)。

(4)店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氣氛。