宏城水岸整合營(yíng)銷(xiāo)方案

宏城水岸整合營(yíng)銷(xiāo)方案前言：一場(chǎng)源自國(guó)際旅游島的炒作，使得海南樓市出人意料的進(jìn)入亢奮狀態(tài)。激烈的價(jià)格變動(dòng)和即將降臨宏觀調(diào)控，使得市場(chǎng)前景變得撲朔迷離。一方面，我們既為海南未來(lái)前景光明而歡欣鼓舞，同時(shí)，面對(duì)非正常的局面，也應(yīng)保持一份理性和清醒。做我們?cè)撟龅氖虑?。在靈活應(yīng)變的同時(shí)，以平穩(wěn)的心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待市場(chǎng)，運(yùn)作項(xiàng)目，扎實(shí)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，主動(dòng)駕馭市場(chǎng)波動(dòng)，不論未來(lái)如何風(fēng)云變化，始終掌控項(xiàng)目的核心和命運(yùn)。前言：一、關(guān)于定安房地產(chǎn)綜述：1、位于海口東側(cè)33公里，經(jīng)東線高速公路直達(dá)。有“?？诤蠡▓@”，“海南水鄉(xiāng)”和“文化之鄉(xiāng)”的稱呼。2、定安房地產(chǎn)發(fā)軔于2007年，起步于2008年。2009年隨著一些知名地產(chǎn)品牌的進(jìn)入，以及定安政府聯(lián)合權(quán)威媒體造勢(shì)，房地產(chǎn)發(fā)展?jié)u入佳境。3、定安以“綠色”、“山水”、“生態(tài)”、“宜居”、“養(yǎng)生”為主題。房地產(chǎn)布局主要集中在兩大區(qū)域，一、塔嶺新區(qū)一帶，沿高速公路和潭欖河流域布局，二、南麗湖片區(qū)；前者依托主城區(qū)，主打養(yǎng)生養(yǎng)老牌，后者依托湖水資源，主打休閑度假牌。一、關(guān)于定安房地產(chǎn)綜述：1、位于海口東側(cè)33公里，經(jīng)1、定安優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)：A、后發(fā)優(yōu)勢(shì)：無(wú)論是新區(qū)的規(guī)劃，還是建筑、戶型的設(shè)計(jì)，定安房地產(chǎn)的均具備了后發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其在價(jià)格方面更具有升值潛力。B、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：無(wú)論相比東線的瓊海、文昌，還是鄰近?？诘某芜~、盈賓半島，定安房產(chǎn)價(jià)格具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，平均單價(jià)比瓊海、文昌低1000元-2000元，比澄邁低500元-1000元。C、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：東南臨瓊海，西北接壤?？?，距離海口（美蘭機(jī)場(chǎng)）半小時(shí)，

距離博鰲一個(gè)小時(shí)，距三亞2小時(shí)車(chē)程，東線的第一站和必經(jīng)之地。D、交通優(yōu)勢(shì)：東線、中線高速穿越境內(nèi)，緊鄰海口環(huán)城路，高速路網(wǎng)密集。1、定安優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)：E、前景機(jī)會(huì)點(diǎn)：未來(lái)定安與海口經(jīng)濟(jì)生活緊密互動(dòng)，“雙城一體”的格局加速形成，定安將吸引?？谶吘壢巳杭皪u外人士進(jìn)駐，未來(lái)包括冷泉等大型景區(qū)的啟動(dòng)，為定安的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。E、前景機(jī)會(huì)點(diǎn)：未來(lái)定安與海口經(jīng)濟(jì)生活緊密互動(dòng)2、定安劣勢(shì)和威脅點(diǎn)：A、資源方面：定安不臨海無(wú)名山，地勢(shì)平坦少變化，比起瓊海文昌等城市，椰風(fēng)海韻的特色不夠優(yōu)美。B、環(huán)境方面：前幾年，定安產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，財(cái)政收入乏力，城市建設(shè)缺乏亮點(diǎn)，是周邊幾個(gè)市縣最破落的縣級(jí)城市。C、設(shè)施配套：醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、公園、公共交通等基礎(chǔ)設(shè)施依然滯后。D、未來(lái)定位：未來(lái)定安定位為宜居之地，這種定位幾乎適用整個(gè)海南各地，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次，定安目前沒(méi)有大型旅游度假資源，旅游度假號(hào)召力偏弱。2、定安劣勢(shì)和威脅點(diǎn)：

E、發(fā)展威脅點(diǎn)：2011年?yáng)|環(huán)鐵路開(kāi)通，作為海南東部的度假快捷線，定安被排除東環(huán)鐵路線之外。其次，跨海大橋建設(shè)開(kāi)通，海口向西傾斜發(fā)展勢(shì)頭明顯，定安處在一種離心的狀態(tài)。E、發(fā)展威脅點(diǎn)：2011年?yáng)|環(huán)鐵路開(kāi)通，作為海南東部總結(jié)：1、定安的未來(lái)的發(fā)展策略是依托?？?，融入東部旅游圈。2、區(qū)位是定安的最大價(jià)值，半小時(shí)到?？谥鞒菂^(qū)的便捷。具有是無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。3、定安須保持房產(chǎn)的高性價(jià)比特點(diǎn)，以比周邊市區(qū)樓盤(pán)略低的價(jià)

格贏得更大的市場(chǎng)空間。總結(jié)：二、定安市場(chǎng)調(diào)查二、定安市場(chǎng)調(diào)查昌茂中潤(rùn)水城總用地面積260畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米。其中住宅面積19.1萬(wàn)平方米，商業(yè)面積5000平方米，五星級(jí)酒店2萬(wàn)平方米，容積率1.21，綠化率52%，建筑密度17%，共2673戶，小區(qū)配有車(chē)位3000個(gè)。戶型以板式40多平方米—80多平方米的中小戶型為主。訴求：“十里長(zhǎng)廊”第一住宅項(xiàng)目，開(kāi)啟?？诖缶訒r(shí)代。開(kāi)發(fā)商：海南昌茂企業(yè)集團(tuán)有限公司和海南中潤(rùn)投資有限公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售情況：目前1期已售完，二期預(yù)計(jì)春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)均價(jià)4800左右，層差100昌茂中潤(rùn)水城總用地面積260畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米。其中天長(zhǎng)椰風(fēng)水韻占地面積約200畝，規(guī)劃建筑面積約22萬(wàn)平米，建筑密度24.88%，容積率1.78，綠化率40%。項(xiàng)目首期推出的是1——9號(hào)樓，包括六層多層（部分帶電梯）以及11層小高層，同時(shí)項(xiàng)目的休閑會(huì)所也開(kāi)工建設(shè)。

訴求：中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)海南唯一養(yǎng)生基地。開(kāi)發(fā)商：三亞天長(zhǎng)實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售情況：預(yù)計(jì)5月左右開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)均價(jià)4500左右天長(zhǎng)椰風(fēng)水韻占地面積約200畝，規(guī)劃建筑面積約22萬(wàn)平米龍禧雅苑

小區(qū)占地面積10323.83平方米，規(guī)劃建筑面積36070.42平方米，容積率1.90，綠化率32.82%。

訴求：依山傍水的小城生活開(kāi)發(fā)商:湖北忠誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：海南天擎房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司銷(xiāo)售情況：尾盤(pán)

3980只剩下頂層龍禧雅苑小區(qū)占地面積10323.83平方米，規(guī)劃建春陽(yáng)大酒店占地面積:11989平方米總建筑面積:87128平方米，容積率2.21，綠化率30%，客房141，住宅710戶，停車(chē)位:337，戶型以一房?jī)煞康闹行粜蜑橹?。訴求：酒店式住宅公寓開(kāi)發(fā)商:海南春陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售狀況：春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，目前接受內(nèi)部登記排號(hào)，4500左右均價(jià)，層差100。春陽(yáng)大酒店占地面積:11989平方米總建筑面得發(fā)豪苑得發(fā)豪苑項(xiàng)目總用地面積20456平方米，約31畝，總建筑面積49559平方米，由兩棟6層，三棟11層，三棟16層按行列式布局圍合而成。容積率2.34，綠化率為58%，是目前定安在售同類樓盤(pán)中綠化率最高的，6棟帶電梯小高層規(guī)劃擬建553戶，以64平米的一房一廳和98平米的二房二廳為主。訴求：綠色生活，同類樓盤(pán)綠化率最高的小區(qū)。開(kāi)發(fā)商:海南順得發(fā)實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售情況：滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，一期剩余少量房源，四層兩房戶型售價(jià)5388，二期春節(jié)前后開(kāi)始銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)均價(jià)5200左右，層差120。得發(fā)豪苑得發(fā)豪苑項(xiàng)目總用地面積20456平方宏城水岸整合營(yíng)銷(xiāo)方案前言：一場(chǎng)源自國(guó)際旅游島的炒作，使得海南樓市出人意料的進(jìn)入亢奮狀態(tài)。激烈的價(jià)格變動(dòng)和即將降臨宏觀調(diào)控，使得市場(chǎng)前景變得撲朔迷離。一方面，我們既為海南未來(lái)前景光明而歡欣鼓舞，同時(shí)，面對(duì)非正常的局面，也應(yīng)保持一份理性和清醒。做我們?cè)撟龅氖虑?。在靈活應(yīng)變的同時(shí)，以平穩(wěn)的心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待市場(chǎng)，運(yùn)作項(xiàng)目，扎實(shí)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，主動(dòng)駕馭市場(chǎng)波動(dòng)，不論未來(lái)如何風(fēng)云變化，始終掌控項(xiàng)目的核心和命運(yùn)。前言：一、關(guān)于定安房地產(chǎn)綜述：1、位于?？跂|側(cè)33公里，經(jīng)東線高速公路直達(dá)。有“海口后花園”，“海南水鄉(xiāng)”和“文化之鄉(xiāng)”的稱呼。2、定安房地產(chǎn)發(fā)軔于2007年，起步于2008年。2009年隨著一些知名地產(chǎn)品牌的進(jìn)入，以及定安政府聯(lián)合權(quán)威媒體造勢(shì)，房地產(chǎn)發(fā)展?jié)u入佳境。3、定安以“綠色”、“山水”、“生態(tài)”、“宜居”、“養(yǎng)生”為主題。房地產(chǎn)布局主要集中在兩大區(qū)域，一、塔嶺新區(qū)一帶，沿高速公路和潭欖河流域布局，二、南麗湖片區(qū)；前者依托主城區(qū)，主打養(yǎng)生養(yǎng)老牌，后者依托湖水資源，主打休閑度假牌。一、關(guān)于定安房地產(chǎn)綜述：1、位于?？跂|側(cè)33公里，經(jīng)1、定安優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)：A、后發(fā)優(yōu)勢(shì)：無(wú)論是新區(qū)的規(guī)劃，還是建筑、戶型的設(shè)計(jì)，定安房地產(chǎn)的均具備了后發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其在價(jià)格方面更具有升值潛力。B、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：無(wú)論相比東線的瓊海、文昌，還是鄰近海口的澄邁、盈賓半島，定安房產(chǎn)價(jià)格具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，平均單價(jià)比瓊海、文昌低1000元-2000元，比澄邁低500元-1000元。C、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：東南臨瓊海，西北接壤?？?，距離?？冢捞m機(jī)場(chǎng)）半小時(shí)，

距離博鰲一個(gè)小時(shí)，距三亞2小時(shí)車(chē)程，東線的第一站和必經(jīng)之地。D、交通優(yōu)勢(shì)：東線、中線高速穿越境內(nèi)，緊鄰?？诃h(huán)城路，高速路網(wǎng)密集。1、定安優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)：E、前景機(jī)會(huì)點(diǎn)：未來(lái)定安與?？诮?jīng)濟(jì)生活緊密互動(dòng)，“雙城一體”的格局加速形成，定安將吸引?？谶吘壢巳杭皪u外人士進(jìn)駐，未來(lái)包括冷泉等大型景區(qū)的啟動(dòng)，為定安的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。E、前景機(jī)會(huì)點(diǎn)：未來(lái)定安與?？诮?jīng)濟(jì)生活緊密互動(dòng)2、定安劣勢(shì)和威脅點(diǎn)：A、資源方面：定安不臨海無(wú)名山，地勢(shì)平坦少變化，比起瓊海文昌等城市，椰風(fēng)海韻的特色不夠優(yōu)美。B、環(huán)境方面：前幾年，定安產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，財(cái)政收入乏力，城市建設(shè)缺乏亮點(diǎn)，是周邊幾個(gè)市縣最破落的縣級(jí)城市。C、設(shè)施配套：醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、公園、公共交通等基礎(chǔ)設(shè)施依然滯后。D、未來(lái)定位：未來(lái)定安定位為宜居之地，這種定位幾乎適用整個(gè)海南各地，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次，定安目前沒(méi)有大型旅游度假資源，旅游度假號(hào)召力偏弱。2、定安劣勢(shì)和威脅點(diǎn)：

E、發(fā)展威脅點(diǎn)：2011年?yáng)|環(huán)鐵路開(kāi)通，作為海南東部的度假快捷線，定安被排除東環(huán)鐵路線之外。其次，跨海大橋建設(shè)開(kāi)通，海口向西傾斜發(fā)展勢(shì)頭明顯，定安處在一種離心的狀態(tài)。E、發(fā)展威脅點(diǎn)：2011年?yáng)|環(huán)鐵路開(kāi)通，作為海南東部總結(jié)：1、定安的未來(lái)的發(fā)展策略是依托?？?，融入東部旅游圈。2、區(qū)位是定安的最大價(jià)值，半小時(shí)到?？谥鞒菂^(qū)的便捷。具有是無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。3、定安須保持房產(chǎn)的高性價(jià)比特點(diǎn)，以比周邊市區(qū)樓盤(pán)略低的價(jià)

格贏得更大的市場(chǎng)空間?？偨Y(jié)：二、定安市場(chǎng)調(diào)查二、定安市場(chǎng)調(diào)查昌茂中潤(rùn)水城總用地面積260畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米。其中住宅面積19.1萬(wàn)平方米，商業(yè)面積5000平方米，五星級(jí)酒店2萬(wàn)平方米，容積率1.21，綠化率52%，建筑密度17%，共2673戶，小區(qū)配有車(chē)位3000個(gè)。戶型以板式40多平方米—80多平方米的中小戶型為主。訴求：“十里長(zhǎng)廊”第一住宅項(xiàng)目，開(kāi)啟?？诖缶訒r(shí)代。開(kāi)發(fā)商：海南昌茂企業(yè)集團(tuán)有限公司和海南中潤(rùn)投資有限公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售情況：目前1期已售完，二期預(yù)計(jì)春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)均價(jià)4800左右，層差100昌茂中潤(rùn)水城總用地面積260畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米。其中天長(zhǎng)椰風(fēng)水韻占地面積約200畝，規(guī)劃建筑面積約22萬(wàn)平米，建筑密度24.88%，容積率1.78，綠化率40%。項(xiàng)目首期推出的是1——9號(hào)樓，包括六層多層（部分帶電梯）以及11層小高層，同時(shí)項(xiàng)目的休閑會(huì)所也開(kāi)工建設(shè)。

訴求：中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)海南唯一養(yǎng)生基地。開(kāi)發(fā)商：三亞天長(zhǎng)實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售情況：預(yù)計(jì)5月左右開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)均價(jià)4500左右天長(zhǎng)椰風(fēng)水韻占地面積約200畝，規(guī)劃建筑面積約22萬(wàn)平米龍禧雅苑

小區(qū)占地面積10323.83平方米，規(guī)劃建筑面積36070.42平方米，容積率1.90，綠化率32.82%。

訴求：依山傍水的小城生活開(kāi)發(fā)商:湖北忠誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司代理商：海南天擎房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司銷(xiāo)售情況：尾盤(pán)

3980只剩下頂層龍禧雅苑小區(qū)占地面積10323.83平方米，規(guī)劃建春陽(yáng)大酒店占地面積:11989平方米總建筑面積:87128平方米，容積率2.21，綠化率30%，客房141，住宅710戶，停車(chē)位:337，戶型以一房?jī)煞康闹行粜蜑橹?。訴求：酒店式住宅公寓開(kāi)發(fā)商:海南春陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售狀況：春節(jié)前后開(kāi)盤(pán)，目前接受內(nèi)部登記排號(hào)，4500左右均價(jià)，層差100。春陽(yáng)大酒店占地面積:11989平方米總建筑面得發(fā)豪苑得發(fā)豪苑項(xiàng)目總用地面積20456平方米，約31畝，總建筑面積49559