銷售人員時間管理課件

中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售顧問中心易盛時代銷售顧問公司課程開發(fā)中心聯(lián)合制作銷售員時間管理技能中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售顧問中心聯(lián)合制作銷售員時間管理技能1一、課程內(nèi)容：本課程將讓你了解什么是時間管理，并學(xué)會時間管理的方法。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)一、課程內(nèi)容：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:/2二、培訓(xùn)對象：所有銷售員課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)二、培訓(xùn)對象：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)www3三、培訓(xùn)注意事項：1、本課程和《制定有效的銷售計劃》是不可分割的兩個部分。因此，在學(xué)習(xí)本課程之前，要先學(xué)習(xí)上述課程。2、在培訓(xùn)之前，請打印練習(xí)單及全套的時間管理表格。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)三、培訓(xùn)注意事項：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)h4四、如何學(xué)習(xí)本課程：在課堂上，學(xué)懂各種時間管理的方法。課后，馬上為自己準(zhǔn)備時間管理工具，并開始實踐，使時間管理成為你的一種良好習(xí)慣。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)四、如何學(xué)習(xí)本課程：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)5提高時間利用率，使你的人生更有價值。課程收益中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)提高時間利用率，課程收益中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:6培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時間管理的意義知道如何控制時間漏洞提升價值鑒別能力掌握提高時間效率的技能掌握常見時間管理工具的使用方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時間知道如何提升價值掌握提高掌握常見中7結(jié)識學(xué)習(xí)伙伴中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)結(jié)識學(xué)習(xí)伙伴中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://ww8銷售員的時間管理技能第一部分時間管理概述第二部分時間管理的五個步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售員的時間管理技能第一部分時間管理概述第二部分時間9第一部分時間管理概述一三二算算我們的時間時間的特點時間管理的意義四時間管理發(fā)展史五時間管理的核心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)第一部分時間管理概述一三二算算我們的時間時間的特10一、算算

我們的時間中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)一、算算

我們的時間中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)ht11考慮一個問題：你能活多大歲數(shù)？

80歲？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)考慮一個問題：80歲？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)ht12老婆房子車子孩子養(yǎng)老金300萬中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)老婆房子車子孩子養(yǎng)老金300萬中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)h13你的計算結(jié)果是什么？房子：

元車子：

元養(yǎng)活孩子：

元養(yǎng)老金：

元中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://www.e14

現(xiàn)在，我們來看看我們有多少時間來掙這筆錢！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)現(xiàn)在，我們來看看我們有多少時間來掙這筆錢！中15假設(shè)下面的長方形

代表你的一生—80年中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)假設(shè)下面的長方形

代表你的一生—80年中國銷售培訓(xùn)16你能用于掙錢的年歲80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了你用于掙錢的歲月中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你能用于掙錢的年歲80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了17你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休18你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休19你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3吃飯路程娛樂中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休20你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于掙錢的時間吃飯路程娛樂中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休21二、時間的特點不可再生不可儲存中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)二、時間的特點不可再生不可儲存中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)ht22三、時間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價值的有效時間非常少。而時間又是不可再生、不可儲存的資源，能夠用好你的時間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)三、時間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價值23四、時間管理發(fā)展史第一代：備忘錄第二代：時間進程表第三代：輕重緩急第四代：個人管理備忘錄給客戶發(fā)郵件拜訪新華公司填寫銷售報表打30個陌生電話安排送貨……時間進程表9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨……輕重緩急9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨……備忘錄7：00-7：30鍛煉9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨……7:00-8:00老婆生日中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)四、時間管理發(fā)展史第一代：備忘錄備忘錄輕重緩急中國銷售24第四代時間管理將時間用在重要的事情上充分利用時間，減少浪費均衡發(fā)展中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)第四代時間管理將時間用在重要的事情上中國銷售培訓(xùn)25五、時間管理的核心價值管理習(xí)慣管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)五、時間管理的核心價值管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http26小結(jié)：時間管理概述算算我們的時間時間管理發(fā)展史時間的特點時間管理的核心時間管理的意義幾百萬不足10年不能再生不可儲存事業(yè)成功生活幸福備忘錄、時間進程表、輕重緩急、個人管理價值管理習(xí)慣管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)小結(jié)：時間管理概述算算我們時間管理時間的時間管理時間管理備忘27銷售員的時間管理技能

第一部分時間管理概述第二部分時間管理的五個步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售員的時間管理技能第一部分時間管理概述28第二部分時間管理的五個步驟一三二第一步：堵住時間漏洞第二步：區(qū)分輕重緩急第三步：提高生產(chǎn)力四第四步：制定周密的計劃五第五步：養(yǎng)成良好習(xí)慣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)第二部分時間管理的五個步驟一三二第一步：堵住時間漏洞29時間管理第一步堵住時間漏洞中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第一步堵住時間漏洞中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http30、常見的時間漏洞無價值的活動看電視網(wǎng)上聊天玩游戲閑聊……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)、常見的時間漏洞無價值的活動中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt31常見的時間漏洞不良的工作習(xí)慣無序放置文件或其他物品，導(dǎo)致經(jīng)常需要花時間找東西拖延工作不專心導(dǎo)致的低效率工作無序……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)常見的時間漏洞不良的工作習(xí)慣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt32自我檢測：你有哪些時間漏洞？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)自我檢測：你有哪些時間漏洞？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt332、堵住時間漏洞的措施不做無價值的事情學(xué)會拒絕讓你的文件和物品有序擺放制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程按計劃完成工作不拖延不分心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)2、堵住時間漏洞的措施不做無價值的事情中國銷售培訓(xùn)34不做沒有價值的事無價值有價值中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)不做沒有價值的事無價值有價值中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt35學(xué)會拒絕一起去喝茶？對不起，我沒空！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)學(xué)會拒絕一起去喝茶？對不起，中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt36讓你的文件和物品有序擺放客戶檔案宣傳資料……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)讓你的文件和物品有序擺放客戶檔案宣傳資料……中國銷售37制定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程拜訪準(zhǔn)備清單出差準(zhǔn)備清單……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程拜訪準(zhǔn)備清單出差準(zhǔn)備清單……中國銷售38按計劃完成工作不分心不拖延中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)按計劃完成工作不分心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://39時間管理第二步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第二步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急中國銷售培訓(xùn)40時間管理是一種能力，一種決定什么事情重要的能力！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理是一種能力，中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://41M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售42M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售43M2防患未然；改進產(chǎn)能；建立人際關(guān)系；發(fā)掘新機會；規(guī)劃、休閑；M1危機急迫的問題；有期限壓力的計劃；M4繁瑣的工作；某些信件；某些電話；浪費時間之事；有趣的活動；M3不速之客；某些電話；某些信件與報告；某些會議；必要而不重要的問題；受歡迎的活動；重要性高緊迫性高工作價值矩陣事務(wù)分類表中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作價值矩陣事務(wù)分類表中國44請區(qū)分下面的事件吃飯培訓(xùn)給老婆過生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻拜訪客戶做工作計劃M2M4M3M1吃飯吃飯培訓(xùn)給老婆過生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻搓麻拜訪客戶做工作計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)請區(qū)分下面的事件吃飯M2M4M3M1吃飯吃飯培訓(xùn)給老婆過生日45M2有遠見平衡從容有價值少有危機M1壓力筋疲力盡危機處理忙于收拾殘局M4無責(zé)任感工作不保不能自食其力M3短視近利被動響應(yīng)忙碌而無價值重要性高緊迫性高工作矩陣結(jié)果中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作矩陣結(jié)果中國銷售46關(guān)注重要的事時刻關(guān)注幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù)時刻關(guān)注你的重要客戶多做對你未來發(fā)展有益的事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)關(guān)注重要的事時刻關(guān)注幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù)中國銷售47用有限的時間做最有價值的事情，你的人生將更加輝煌！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)用有限的時間做最有價值中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:/48時間管理第三步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第三步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力中國銷49提高生產(chǎn)力為自己確定有激勵作用的目標(biāo)為每項任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時間勞逸結(jié)合，保持充沛精力學(xué)會授權(quán)學(xué)會利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)提高生產(chǎn)力為自己確定有激勵作用的目標(biāo)中國銷售培訓(xùn)50提高生產(chǎn)力為自己確定有激勵作用的目標(biāo)為每項任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時間勞逸結(jié)合，保持充沛精力學(xué)會授權(quán)學(xué)會利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)提高生產(chǎn)力為自己確定有激勵作用的目標(biāo)中國銷售培訓(xùn)51提高生產(chǎn)力為自己確定有激勵作用的目標(biāo)為每項任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時間勞逸結(jié)合，保持充沛精力學(xué)會授權(quán)學(xué)會利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)提高生產(chǎn)力為自己確定有激勵作用的目標(biāo)中國銷售培訓(xùn)52時間管理第四步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周密計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第四步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周密計劃53制定銷售計劃確定銷售目標(biāo)制定年度行動計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)制定銷售計劃確定銷售目標(biāo)中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:54制定行動計劃年度總計劃月計劃周計劃日計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)制定行動計劃年度總計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:/55月計劃月計劃表格月計劃表的作用制定月計劃的方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)月計劃月計劃表格中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://w56本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六月計劃表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六月計劃表本57月計劃的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)月計劃的作用一、全年的工作備忘錄中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)h58月計劃的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)月計劃的作用一、全年的工作備忘錄中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)h59一、備忘錄填入常規(guī)事件（工作和私人）將重要目標(biāo)的行動計劃填入；將其他需要處理的事項填入制定月計劃的方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)一、備忘錄制定月計劃的方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http60本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計劃表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六跑步30分61本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達回款跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計劃表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六跑步30分62本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報范例：月計劃表本月工作目標(biāo)：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六跑步30分632、月工作規(guī)劃確定月工作目標(biāo)確定每周的工作重點，并將重要的事情隨時標(biāo)注在每周最前面一列制定月計劃的方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)2、月工作規(guī)劃制定月計劃的方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)ht64本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六完成3個拜訪跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘完成3個拜訪李總的訂單跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘宏達匯款3個拜訪老婆30大壽跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘2個訂單落彈工作總結(jié)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報范例：月計劃表本月工作目標(biāo)：實現(xiàn)十萬銷售額，獲得三十個有價值的潛在客戶中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六完成3個拜65周計劃周計劃表格如何制定周計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)周計劃周計劃表格中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://w66上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成本周事項一覽表周計劃周計劃

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日本周工作目標(biāo)：

中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先事67周計劃確定本周的工作目標(biāo)列出所有本周要做的事情判斷事情的重要性確定截止時間填寫周計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)周計劃確定本周的工作目標(biāo)中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:68本周事項一覽表周計劃周計劃

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日本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本周事項一覽表周計劃周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂69本周事項一覽表周計劃周計劃

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日本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成174283965中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本周事項一覽表周計劃周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂70本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成112714412215813312916611515中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)周計劃

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日本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開71本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成112714412215813312916611515中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)周計劃

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日本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開72本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開發(fā)十個有價值的客戶。上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項截止時間是否完成112∨714412215∨813312916∨611515中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)周計劃

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日本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)：和宏達簽訂訂單，開73日計劃日計劃表如何填寫日計劃表應(yīng)用日計劃應(yīng)注意的事項中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)日計劃日計劃表中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://ww74本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是75如何填寫日計劃確定目標(biāo)列出待辦事項填寫“今日完成的事項”估算各項工作時間排出日程表中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)如何填寫日計劃確定目標(biāo)中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:/76本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是77列出待辦事項周計劃中的當(dāng)日事項：昨日未完成的工作：今日新增加的工作：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)列出待辦事項中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://ww78本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是79本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表年月日星期40分鐘30分鐘60分鐘……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是80本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成8:30-9:109:20-10:20

……其他事項40分鐘30分鐘60分鐘……日計劃表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是81應(yīng)用日計劃應(yīng)注意的事項讓你的時間表有彈性臨時插入工作先記錄、評估，然后安排時間專注于眼下的工作中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)應(yīng)用日計劃應(yīng)注意的事項讓你的時間表有彈性中國銷售培82案例分析下面的計劃表合理嗎？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)案例分析下面的計劃表合理嗎？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt83本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成拜訪陳總2小時拜訪李經(jīng)理1.5小時打20個陌生電話1小時修訂銷售方案50分鐘整理客戶檔案40分鐘寫銷售報告30分鐘其他事項………………日計劃表

年月日星期如果不堵車，往返路程1小時左右拜訪1小時如果不堵車，往返路程40分鐘拜訪50分鐘一般來說，打一個電話大約需要3分鐘如果抓緊干，50分鐘能完成。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是84本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成拜訪陳總2小時9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經(jīng)理1.5小時11:00-12:00打20個陌生電話打20個陌生電話1小時12:00-1:00午餐修訂銷售方案50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理整理客戶檔案40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報告30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項4:00-4:30寫銷售報告…………………………日計劃表

年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是85本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是否完成拜訪陳總2小時9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經(jīng)理1.5小時11:00-12:00打20個陌生電話打20個陌生電話1小時12:00-1:00午餐修訂銷售方案50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理整理客戶檔案40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報告30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項4:00-4:30寫銷售報告…………………………日計劃表年月日星期中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)本日工作目標(biāo)：今日完成的事項日程安排最重要的6件事時間事項是86讓你的時間表有彈性如何讓時間表有彈性？如何使彈性不影響效果？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)讓你的時間表有彈性如何讓時間表有彈性？中國銷售培訓(xùn)87如何使你的時間表有彈性？留出干擾時間為每件事情留下較充足的時間留下間隙中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)如何使你的時間表有彈性？留出干擾時間中國銷售培訓(xùn)88如何使彈性不影響效率高中低計劃法準(zhǔn)備后備工作中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)如何使彈性不影響效率高中低計劃法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)h89高中低計劃法例如：本日電話開拓計劃時間：2小時撥號通話最高5040中等4030最低3528中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)高中低計劃法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://ww90準(zhǔn)備后備工作后備工作的來源：明天或后天的工作任務(wù)后備工作的作用：填補多留的干擾時間中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)準(zhǔn)備后備工作后備工作的來源：中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt91時間管理第五步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周密計劃養(yǎng)成良好習(xí)慣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第五步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周密計劃92長期堅持，養(yǎng)成習(xí)慣準(zhǔn)備好適合自己的時間管理工具每年都為自己設(shè)定目標(biāo)每周留出一定時間規(guī)劃一周的活動每天留出一定時間制定當(dāng)日計劃嚴(yán)格遵守自己的時間計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)長期堅持，養(yǎng)成習(xí)慣準(zhǔn)備好適合自己的時間管理工具中國銷售93小結(jié)：時間管理五步驟堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周密計劃養(yǎng)成良好習(xí)慣找出時間漏洞不做無價值的事養(yǎng)成良好習(xí)慣M2M1M3M4目標(biāo)完成期限有效利用黃金時間勞逸結(jié)合學(xué)會授權(quán)現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事月計劃周計劃日計劃每年每月每周每日堅持下去中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)小結(jié)：時間管理五步驟堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周94總結(jié)時間管理概述時間管理五步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)算時間時間的特點時間管理的意義時間管理發(fā)展史時間管理的核心堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力制定周密計劃養(yǎng)成良好習(xí)慣總結(jié)時間管理時間管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:/95謝謝中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)易盛時代銷售顧問北京有限公司謝謝中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)易盛時代銷售顧問北京有限公司96中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售顧問中心易盛時代銷售顧問公司課程開發(fā)中心聯(lián)合制作銷售員時間管理技能中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售顧問中心聯(lián)合制作銷售員時間管理技能97一、課程內(nèi)容：本課程將讓你了解什么是時間管理，并學(xué)會時間管理的方法。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)一、課程內(nèi)容：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:/98二、培訓(xùn)對象：所有銷售員課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)二、培訓(xùn)對象：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)www99三、培訓(xùn)注意事項：1、本課程和《制定有效的銷售計劃》是不可分割的兩個部分。因此，在學(xué)習(xí)本課程之前，要先學(xué)習(xí)上述課程。2、在培訓(xùn)之前，請打印練習(xí)單及全套的時間管理表格。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)三、培訓(xùn)注意事項：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)h100四、如何學(xué)習(xí)本課程：在課堂上，學(xué)懂各種時間管理的方法。課后，馬上為自己準(zhǔn)備時間管理工具，并開始實踐，使時間管理成為你的一種良好習(xí)慣。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)四、如何學(xué)習(xí)本課程：課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)101提高時間利用率，使你的人生更有價值。課程收益中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)提高時間利用率，課程收益中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:102培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時間管理的意義知道如何控制時間漏洞提升價值鑒別能力掌握提高時間效率的技能掌握常見時間管理工具的使用方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時間知道如何提升價值掌握提高掌握常見中103結(jié)識學(xué)習(xí)伙伴中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)結(jié)識學(xué)習(xí)伙伴中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://ww104銷售員的時間管理技能第一部分時間管理概述第二部分時間管理的五個步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售員的時間管理技能第一部分時間管理概述第二部分時間105第一部分時間管理概述一三二算算我們的時間時間的特點時間管理的意義四時間管理發(fā)展史五時間管理的核心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)第一部分時間管理概述一三二算算我們的時間時間的特106一、算算

我們的時間中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)一、算算

我們的時間中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)ht107考慮一個問題：你能活多大歲數(shù)？

80歲？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)考慮一個問題：80歲？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)ht108老婆房子車子孩子養(yǎng)老金300萬中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)老婆房子車子孩子養(yǎng)老金300萬中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)h109你的計算結(jié)果是什么？房子：

元車子：

元養(yǎng)活孩子：

元養(yǎng)老金：

元中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://www.e110

現(xiàn)在，我們來看看我們有多少時間來掙這筆錢！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)現(xiàn)在，我們來看看我們有多少時間來掙這筆錢！中111假設(shè)下面的長方形

代表你的一生—80年中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)假設(shè)下面的長方形

代表你的一生—80年中國銷售培訓(xùn)112你能用于掙錢的年歲80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了你用于掙錢的歲月中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你能用于掙錢的年歲80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了113你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休114你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休115你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3吃飯路程娛樂中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休116你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于掙錢的時間吃飯路程娛樂中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)你用于掙錢的有效時間80年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休117二、時間的特點不可再生不可儲存中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)二、時間的特點不可再生不可儲存中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)ht118三、時間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價值的有效時間非常少。而時間又是不可再生、不可儲存的資源，能夠用好你的時間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)三、時間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價值119四、時間管理發(fā)展史第一代：備忘錄第二代：時間進程表第三代：輕重緩急第四代：個人管理備忘錄給客戶發(fā)郵件拜訪新華公司填寫銷售報表打30個陌生電話安排送貨……時間進程表9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨……輕重緩急9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨……備忘錄7：00-7：30鍛煉9：00-9：30給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報表1：00-2：30打陌生電話2：30-3：00安排送貨……7:00-8:00老婆生日中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)四、時間管理發(fā)展史第一代：備忘錄備忘錄輕重緩急中國銷售120第四代時間管理將時間用在重要的事情上充分利用時間，減少浪費均衡發(fā)展中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)第四代時間管理將時間用在重要的事情上中國銷售培訓(xùn)121五、時間管理的核心價值管理習(xí)慣管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)五、時間管理的核心價值管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http122小結(jié)：時間管理概述算算我們的時間時間管理發(fā)展史時間的特點時間管理的核心時間管理的意義幾百萬不足10年不能再生不可儲存事業(yè)成功生活幸福備忘錄、時間進程表、輕重緩急、個人管理價值管理習(xí)慣管理中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)小結(jié)：時間管理概述算算我們時間管理時間的時間管理時間管理備忘123銷售員的時間管理技能

第一部分時間管理概述第二部分時間管理的五個步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售員的時間管理技能第一部分時間管理概述124第二部分時間管理的五個步驟一三二第一步：堵住時間漏洞第二步：區(qū)分輕重緩急第三步：提高生產(chǎn)力四第四步：制定周密的計劃五第五步：養(yǎng)成良好習(xí)慣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)第二部分時間管理的五個步驟一三二第一步：堵住時間漏洞125時間管理第一步堵住時間漏洞中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第一步堵住時間漏洞中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http126、常見的時間漏洞無價值的活動看電視網(wǎng)上聊天玩游戲閑聊……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)、常見的時間漏洞無價值的活動中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt127常見的時間漏洞不良的工作習(xí)慣無序放置文件或其他物品，導(dǎo)致經(jīng)常需要花時間找東西拖延工作不專心導(dǎo)致的低效率工作無序……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)常見的時間漏洞不良的工作習(xí)慣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt128自我檢測：你有哪些時間漏洞？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)自我檢測：你有哪些時間漏洞？中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt1292、堵住時間漏洞的措施不做無價值的事情學(xué)會拒絕讓你的文件和物品有序擺放制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程按計劃完成工作不拖延不分心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)2、堵住時間漏洞的措施不做無價值的事情中國銷售培訓(xùn)130不做沒有價值的事無價值有價值中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)不做沒有價值的事無價值有價值中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt131學(xué)會拒絕一起去喝茶？對不起，我沒空！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)學(xué)會拒絕一起去喝茶？對不起，中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)htt132讓你的文件和物品有序擺放客戶檔案宣傳資料……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)讓你的文件和物品有序擺放客戶檔案宣傳資料……中國銷售133制定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程拜訪準(zhǔn)備清單出差準(zhǔn)備清單……中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程拜訪準(zhǔn)備清單出差準(zhǔn)備清單……中國銷售134按計劃完成工作不分心不拖延中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)按計劃完成工作不分心中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://135時間管理第二步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第二步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急中國銷售培訓(xùn)136時間管理是一種能力，一種決定什么事情重要的能力！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理是一種能力，中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://137M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售138M2高度重要低度緊迫M1高度重要高度緊迫M4低度重要低度緊迫M3高度緊迫低度重要重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作價值矩陣中國銷售139M2防患未然；改進產(chǎn)能；建立人際關(guān)系；發(fā)掘新機會；規(guī)劃、休閑；M1危機急迫的問題；有期限壓力的計劃；M4繁瑣的工作；某些信件；某些電話；浪費時間之事；有趣的活動；M3不速之客；某些電話；某些信件與報告；某些會議；必要而不重要的問題；受歡迎的活動；重要性高緊迫性高工作價值矩陣事務(wù)分類表中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作價值矩陣事務(wù)分類表中國140請區(qū)分下面的事件吃飯培訓(xùn)給老婆過生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻拜訪客戶做工作計劃M2M4M3M1吃飯吃飯培訓(xùn)給老婆過生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻搓麻拜訪客戶做工作計劃中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)請區(qū)分下面的事件吃飯M2M4M3M1吃飯吃飯培訓(xùn)給老婆過生日141M2有遠見平衡從容有價值少有危機M1壓力筋疲力盡危機處理忙于收拾殘局M4無責(zé)任感工作不保不能自食其力M3短視近利被動響應(yīng)忙碌而無價值重要性高緊迫性高工作矩陣結(jié)果中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)M2M1M4M3重要性高緊迫性高工作矩陣結(jié)果中國銷售142關(guān)注重要的事時刻關(guān)注幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù)時刻關(guān)注你的重要客戶多做對你未來發(fā)展有益的事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)關(guān)注重要的事時刻關(guān)注幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù)中國銷售143用有限的時間做最有價值的事情，你的人生將更加輝煌！中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)用有限的時間做最有價值中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http:/144時間管理第三步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)時間管理第三步堵住時間漏洞區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力中國銷145提高生產(chǎn)力為自己確定有激勵作用的目標(biāo)為每項任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時間勞逸結(jié)合，保持充沛精力學(xué)會授權(quán)學(xué)會利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備聰明地做事中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)http://