(XXXX版)談判要點(diǎn)課件

談判要點(diǎn)

最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898談判要點(diǎn)1常見的四種談判類型一、不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，明知不對(duì)頑固堅(jiān)持，死教條，以無知為主導(dǎo)，談判時(shí)必定干蠢事。驢最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898常見的四種談判類型最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q2我驢，我怕誰！最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898我驢，我怕誰！最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ13二、對(duì)任何東西都能接受，總是聽人擺布，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí)，怕得罪人羊最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二、對(duì)任何東西都能接受，總是聽人擺布，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的4狼的美餐最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898狼的美餐最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15895三、能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西，靠陰謀詭計(jì)過活。狐最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898三、能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西，靠陰謀詭計(jì)過6烏鴉大嫂的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898烏鴉大嫂的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ17四、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以求想要的東西，處變不驚，從容不迫，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬。梟最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898四、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以求想要的東西，處變不8談判高手最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898談判高手最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ15899案例一：十七頭駱駝的故事案例二：談判時(shí)帶上一份三明治案例三：俄羅斯農(nóng)婦與智者最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898案例一：十七頭駱駝的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千10測(cè)試一：面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先作出微小的讓步，以換取對(duì)手的善意。1、對(duì)2、錯(cuò)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試一：面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先作出微小的讓步，以換取11一、寸步不讓，除非交換●讓步如存在于潛意識(shí)中是非常有害的?！衲愕纳埔鈺?huì)使對(duì)方變本加厲。案例四：阿拉伯人與駱駝最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898一、寸步不讓，除非交換●讓步如存在于潛意識(shí)中是非常有害的。最12測(cè)試二：（一）“我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”。這句話就你而言是：1、對(duì)2、難以肯定3、錯(cuò)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505813二）談判者唯一感興趣的事只有取勝。1、

對(duì)2、

錯(cuò)3、

要看事實(shí)指的是什么最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二）談判者唯一感興趣的事只有取勝。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管14三）要是對(duì)方不接受我的合理建議，我可以撥腿離開談判桌。1、對(duì)2、錯(cuò)3、

也許最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898三）要是對(duì)方不接受我的合理建議，我可以撥腿離開談判桌。最新名15二、談判的目的不是“取勝”而

是“成功”●談判的藝術(shù)就是在于在兩者之間取得平衡●善于發(fā)現(xiàn)買方的需求，提供自己能提供的商品。案例五：山東老大爺?shù)墓适伦钚旅麕熍嘤?xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二、談判的目的不是“取勝”而

是16測(cè)試三：（一）你想出售自己的汽車，得知賣得好能15萬，準(zhǔn)備在報(bào)紙上作廣告，這時(shí)一個(gè)人上門出16。5萬并付現(xiàn)金，此時(shí)你將：1、二話不說，立即成交。2、

請(qǐng)他等廣告刊出后再談3、

再討討價(jià)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試三：（一）你想出售自己的汽車，得知賣得好能15萬，準(zhǔn)備在17二）你想買汽車，正好廣告有一輛15萬你中意的汽車，你只湊足14。3萬，你找上門說明你強(qiáng)烈的愿望，只有這么多，對(duì)方同意成交。你認(rèn)為：1、這個(gè)價(jià)格合適2、出價(jià)高了3、慶祝做成一筆對(duì)自己有利的買賣

最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二）你想買汽車，正好廣告有一輛15萬你中意的汽車，你只湊足118三、談判者最不該做的事

接受對(duì)方的第一次出價(jià)●營(yíng)業(yè)人員要有贏利的觀點(diǎn)。●缺乏經(jīng)驗(yàn)。●出價(jià)一定要回價(jià)。案例六：第101次求愛最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898三、談判者最不該做的事

接受對(duì)方的第一19測(cè)試四：你承建一個(gè)水塔，合同中有延期罰款的條款，因?yàn)榉职淌┕び玫踯嚀p壞未能如期交工，以致影響工程的正常交工，這時(shí)你應(yīng)：1、檢查分包合同，找出分包商責(zé)任2、

列舉該分包商的種種失誤，以傳真向他的上級(jí)投訴3、給對(duì)方經(jīng)理打電話，威脅要起訴，由對(duì)方承擔(dān)全部責(zé)任4、安排一次會(huì)議與對(duì)方協(xié)商補(bǔ)救辦法，討論你方工程師提出的解決方案最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試四：你承建一個(gè)水塔，合同中有延期罰款的條款，因?yàn)榉职淌?0四、不要光是抱怨，要通過

談判去彌補(bǔ)它●主動(dòng)提出補(bǔ)救，當(dāng)然多為已方多想一點(diǎn)。●不去爭(zhēng)論誰是誰非?！褚步o對(duì)手一點(diǎn)余地?！窈侠斫ㄗh。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898四、不要光是抱怨，要通過

談判去彌補(bǔ)它21測(cè)試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期，準(zhǔn)備續(xù)租，估計(jì)房東會(huì)要求將租金提高20%，你將：1、主動(dòng)提出“合情合理”的建議，提高租金10%2、

要求對(duì)方降低租金3、

羅列房屋的種種需要修補(bǔ)和改善之處最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期，準(zhǔn)備續(xù)租，估計(jì)房東會(huì)22如果對(duì)方拒絕自己的建議，你將：1、對(duì)方提的正當(dāng)，就修改已方建議2、等待對(duì)方提出反建議3、駁斥對(duì)方異議中不正當(dāng)部分4、要求對(duì)方提出建議最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898如果對(duì)方拒絕自己的建議，你將：最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文23五、談判基本錯(cuò)誤：未接到對(duì)方的建議以前便修改自己的建議●讓對(duì)方提出反建議?！駥?duì)方會(huì)能你下一個(gè)讓步?！褚b成吝嗇鬼?！駟畏缴埔獾淖尣讲粫?huì)軟化對(duì)方，反而會(huì)更加強(qiáng)硬。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898五、談判基本錯(cuò)誤：未接到對(duì)方的建議以前便修改自己的建議●讓對(duì)24測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷，正好你的朋友有一臺(tái)空閑的貨車并答應(yīng)租給你，直到你的車修好，他要你出一個(gè)字據(jù)，上面這么寫：“一臺(tái)車，2000元，一周的租金?！闭?qǐng)問你是：1、照辦2、堅(jiān)持簽一份正式的合同3、告訴對(duì)方，朋友之間何須什么字據(jù)4、要求寫得更詳細(xì)一點(diǎn)案例七：租辦公室的合同最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷，正好你的朋友有一25六、對(duì)談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同●謹(jǐn)防上當(dāng)，便宜沒好貨?！癫慌乱蝗f，就怕萬一，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898六、對(duì)談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同●謹(jǐn)防上當(dāng)，26測(cè)試七：你是一個(gè)光纜制造商，想和一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板約會(huì)，幾經(jīng)延遲后，對(duì)方叫你當(dāng)天下午去機(jī)場(chǎng)第四候機(jī)室，起飛前幾分鐘與你見面，機(jī)會(huì)難得，他一邊辦手續(xù)一邊對(duì)你說可以和你簽一個(gè)六個(gè)的供貨合同，要你開個(gè)最低價(jià)。這時(shí)你是：1、開出你的最低價(jià)以便能“擠進(jìn)門去”2、開出一個(gè)比最低價(jià)略高一些的價(jià)碼3、開個(gè)高價(jià)但留下討價(jià)還價(jià)的余地4、祝他旅途愉快最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試七：你是一個(gè)光纜制造商，想和一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板27七、善意的神話：“讓步”●1、要裝成吝嗇鬼?！?、單方善意的讓步不會(huì)較化對(duì)方，反而會(huì)更加強(qiáng)硬最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898七、善意的神話：“讓步”●1、要裝成吝嗇鬼。最新名師培訓(xùn)視28測(cè)試八：你想買下一家要價(jià)19。2萬元的房子，還價(jià)時(shí)你認(rèn)為開價(jià)多少為宜1、19。1萬2、18。8萬3、17。8萬最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試八：你想買下一家要價(jià)19。2萬元的房子，還價(jià)時(shí)你認(rèn)為開價(jià)29八、如何讓對(duì)手降價(jià)●用你的開價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方，作為買方。開價(jià)要極低，作為賣方，則要價(jià)要極高，給自己留下充足的余地?！窠档蛯?duì)方的期望值。又能使對(duì)方滿足?！癖苊鈱?duì)方對(duì)出價(jià)的疑慮。●你誠(chéng)心想買他的商品，你手上的錢卻不夠。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898八、如何讓對(duì)手降價(jià)●用你的開價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方，作為買方。開價(jià)要30：你想賣掉自己的舊車，換新的，覺得舊車能值5500元，雖然有一點(diǎn)小故障，你上廣告時(shí)會(huì)：1、

要價(jià)5500，后加ONO2、

要價(jià)59003、

要價(jià)6000。加ONO4、不提價(jià)錢5、只提要價(jià)5500最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898：你想賣掉自己的舊車，換新的，覺得舊車能值5500元，雖然有31九、ONO實(shí)際只意味著NONO●一開頭就知道你只愁買賣不能成交的焦急心情?！衲闶琴I方要加以利用。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898九、ONO實(shí)際只意味著NONO●一開頭就知道你只愁買賣32試十：你是一飲料公司的銷售主管，一家連鎖店的采購(gòu)員因他的供應(yīng)商工人罷工而無法供貨，想求你幫助他解決這個(gè)燃眉之急，并希望馬上提供50000打可樂，此時(shí)你是：1、太可以了2、告之可以，但須另加3%報(bào)緊急供貨費(fèi)用3、

時(shí)間太急恐怕難以辦到4、你的運(yùn)氣太好了，馬上滿足，這月還有100+3的搭贈(zèng)

最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898試十：你是一飲料公司的銷售主管，一家連鎖店的采購(gòu)員因他的供應(yīng)33十、最有用的兩個(gè)字不是“不

行”，是”如果“談判就是雙方在做交易，談判的過程也就是相互交換的過程。●談判就是雙方在做交易，談判的過程也是相互交換的過程?！瘛比绻笆悄愕囊獌r(jià)，隨后部分是你的回報(bào)●沒有白給的東西，絕對(duì)沒有。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十、最有用的兩個(gè)字不是“不

行”，是”34測(cè)試十一：你是一名銷售主管，談判中對(duì)方一上來就厲色的指責(zé)你要價(jià)太高，后來更加變本加厲，，威脅你和其它廠家做，對(duì)你的業(yè)務(wù)能力表示輕蔑，不斷打斷你的話，這時(shí)你是1、以牙還牙2、平心靜氣3、拂袖而去最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十一：你是一名銷售主管，談判中對(duì)方一上來就厲色的指責(zé)你要35十一、如何對(duì)付態(tài)度惡劣者●以牙還牙中能加劇雙方的惡行?！褴浫鯇?duì)方會(huì)變本加厲。●不動(dòng)聲色，不受影響，堅(jiān)定的告訴對(duì)方這樣做絕達(dá)不到目的?！窨酥?、耐心和必要的解釋，你的任務(wù)是談判，而非糾正他人的惡行?！駴Q心不變，不斷提醒自己，這是對(duì)方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十一、如何對(duì)付態(tài)度惡劣者●以牙還牙中能加劇雙方的惡行。最新名36測(cè)試十二：你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告，按要求周五下午二點(diǎn)到公司人事處面談，你一點(diǎn)五十五分到時(shí)，只見屋子里已經(jīng)排了長(zhǎng)隊(duì)，你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是1、

變小了2、

變大了3、

不受影響最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十二：你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告，按要求周五下午二點(diǎn)到37十二、誰有力量●力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全是主觀的，看不見，摸不著?！窳α看嬖谟陬^腦中，但談判有兩個(gè)腦袋?！裾勁姓邥?huì)根據(jù)一些客觀的東西判斷力量的大小，但主觀影響更大，并不一定是買方有力量?！窳α吭陔S時(shí)變化，即使客觀環(huán)境不利，也不要輕易妥協(xié)。●迫不及待、害怕談判破裂會(huì)喪失力量。案例八：麻桿打狼的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十二、誰有力量●力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全最新名師38測(cè)試十三：你想買對(duì)方的產(chǎn)品，并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好，自己很中意，你認(rèn)為將1、會(huì)出較少2、不會(huì)改變3、

付出較多最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十三：你想買對(duì)方的產(chǎn)品，并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好，自己很中意39十三、不可贊揚(yáng)對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù)●你會(huì)多花錢?！褡寣?duì)手感到有競(jìng)爭(zhēng)壓力以降低對(duì)方的力量，對(duì)談判結(jié)果有利?！癫蛔寣?duì)方了解你的壓力我需要錢或急需談成我的立場(chǎng)不客觀我不想輸給竟?fàn)幷摺Ｗ钚旅麕熍嘤?xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十三、不可贊揚(yáng)對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù)●你會(huì)多花錢。最新名師培訓(xùn)視頻40測(cè)試十四：你想買一臺(tái)舊車，向車主問價(jià)，對(duì)方說我丈夫說了，少5000元不賣，看樣子，她不大情愿對(duì)價(jià)格作出讓步。你是1、留下電話號(hào)，要她改變主意時(shí)主你聯(lián)系2、

一番討價(jià)還價(jià)后，仍按她的價(jià)格成交3、

要求見她丈夫最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十四：你想買一臺(tái)舊車，向車主問價(jià)，對(duì)方說我丈夫說了，少541十四、虛設(shè)首長(zhǎng)●在發(fā)現(xiàn)對(duì)方底牌的同時(shí)又不暴露自己的底牌?！癫蛔尣接纸o自己留余地?！駥⒖量痰囊笸平o虛設(shè)首長(zhǎng)以獲取更氏多?！耥殤B(tài)度強(qiáng)硬時(shí)主事人遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，最好以電話或信函通知對(duì)方?！袢鐚?duì)方采用此法，則要求見領(lǐng)導(dǎo)。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十四、虛設(shè)首長(zhǎng)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ142測(cè)試十五：你上百貨商店買冰箱，看中一種標(biāo)價(jià)1800元的，你要求打點(diǎn)折，售貨員說，標(biāo)價(jià)已是最低價(jià)，規(guī)定不能再打折，你是：1、認(rèn)為是實(shí)情1、繼續(xù)和他砍價(jià)2、要求找經(jīng)理最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十五：你上百貨商店買冰箱，看中一種標(biāo)價(jià)1800元的，你要43你想買三個(gè)高檔玩具給小孩，每個(gè)標(biāo)價(jià)165元，你對(duì)售貨員會(huì)說：1、買兩個(gè)多少錢2、買三個(gè)多少錢3、有沒有特別優(yōu)惠最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898你想買三個(gè)高檔玩具給小孩，每個(gè)標(biāo)價(jià)165元，你對(duì)售貨員會(huì)說：44十五、世上沒有不變的價(jià)格●如碰到不變的價(jià)格，還價(jià)就是?！衲悴贿€價(jià)，別人當(dāng)然不會(huì)減。●只有經(jīng)理有權(quán)打折，你就要求找經(jīng)理?！癯Ｓ脤?duì)付“言不二價(jià)”方法。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十五、世上沒有不變的價(jià)格●如碰到不變的價(jià)格，還價(jià)就是。最新名45測(cè)試十六：一家運(yùn)輸公司發(fā)傳真說如果同意降價(jià)5%，他們?cè)敢饨邮苣惴綖檫\(yùn)往約旦的鏟土設(shè)備所作的投標(biāo)，你是1、

只答應(yīng)降價(jià)3%2、

同意3、

告訴對(duì)方，要是同意修改條款可以考慮折扣最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十六：一家運(yùn)輸公司發(fā)傳真說如果同意降價(jià)5%，他們?cè)敢饨邮?6十六、如何不再讓步●帶計(jì)算器，當(dāng)面算出對(duì)你的損失有多大，讓他看到你不讓步的理由?！裾勁心芊癯晒?，關(guān)鍵在于克服價(jià)格障礙的觀點(diǎn)產(chǎn)錯(cuò)誤的。石頭的故事●決定信念，不受影響?！駜r(jià)格不變改變包裝，世界上沒有不變的包裝。●改換所裝的方法。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十六、如何不再讓步●帶計(jì)算器，當(dāng)面算出對(duì)你的損失有多大，最新47測(cè)試十七：你想賣一架小型飛機(jī)，帶著多年積蓄和不額貸款，到一家氣勢(shì)灰宏的大樓的78樓，有一家專賣你想要的飛機(jī)的公司，總裁室巨大無比，一位衣著典雅的紳士坐在8米長(zhǎng)的檀香木辦公桌后面，屋內(nèi)豪華之極，這時(shí)，你是1、

覺得定能做成價(jià)格便宜的生意2、

等著瞧，不為所動(dòng)3、

看著氣勢(shì)，不出高價(jià)不行最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十七：你想賣一架小型飛機(jī)，帶著多年積蓄和不額貸款，到一家48十七、閃光的東西不全是金子●不要被對(duì)方鎮(zhèn)住?！駮r(shí)刻提醒自己謹(jǐn)防騙局黑俠的故事。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十七、閃光的東西不全是金子●不要被對(duì)方鎮(zhèn)住。最新名師培訓(xùn)視頻49測(cè)試十八：談判中如果遇到威脅，你是1、

以牙還牙2、

退一步俄羅斯前線的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十八：談判中如果遇到威脅，你是最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管50十八、如何應(yīng)付威脅●實(shí)施威脅的可信程度，一般對(duì)方能吃住你還和你談什么。●拖延一般對(duì)被威脅方有利，尋找回旋余地，并盡量擴(kuò)大?！穹治鐾{給對(duì)方造成的危害程度，并表現(xiàn)出毫不在乎，對(duì)方會(huì)考慮實(shí)施威脅的代價(jià)，避免兩敗具傷。案例九：電影中的英雄與歹徒最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十八、如何應(yīng)付威脅●實(shí)施威脅的可信程度，一般對(duì)方能吃住你51測(cè)試十九：你是一名起重機(jī)的采購(gòu)，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推銷產(chǎn)品的資料，資料介紹很好，這時(shí)你認(rèn)為：1、這是一家不錯(cuò)的公司2、資料全是真的吧？最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十九：你是一名起重機(jī)的采購(gòu)，一家新供應(yīng)商給你了大量的要推52十九、別讓對(duì)方摸透你●別讓對(duì)方摸透你，同時(shí)多了解對(duì)方?！窭脤?duì)方無法及時(shí)判斷的虛假情報(bào)，如本方資料和對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)者。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十九、別讓對(duì)方摸透你●別讓對(duì)方摸透你，同時(shí)多了解對(duì)方。最新名53二十、80/20法則在談判中的應(yīng)用●談判中的觀點(diǎn)都并不算重要，凡人都喜歡在爭(zhēng)論中獲勝，證重點(diǎn)上成功有時(shí)一些小的要因決定談判的成敗，了解它并加以利用在談判之前，先列出一長(zhǎng)串的要求給對(duì)方，而且要做得仿佛你非常在意這些問題與要求最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二十、80/20法則在談判中的應(yīng)用●談判中的觀點(diǎn)都并不算重要54在談判結(jié)束時(shí)，再在幾個(gè)不重要的點(diǎn)上退讓，以換取你真正想得到的但其實(shí)對(duì)對(duì)方未盡公平的要求別太早攤牌，沒有耐性的人，不會(huì)是優(yōu)秀的談判確保付款，80%的讓步，是出現(xiàn)在談判過程的最后20%時(shí)間里，別太早替你的當(dāng)事人提出要求，免得答應(yīng)了對(duì)方一個(gè)寬松的協(xié)議最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898在談判結(jié)束時(shí)，再在幾個(gè)不重要的點(diǎn)上退讓，以換取你真正想得到的55謝謝大家最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898謝謝大家最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ158956談判要點(diǎn)

最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898談判要點(diǎn)57常見的四種談判類型一、不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，明知不對(duì)頑固堅(jiān)持，死教條，以無知為主導(dǎo)，談判時(shí)必定干蠢事。驢最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898常見的四種談判類型最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q58我驢，我怕誰！最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898我驢，我怕誰！最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ159二、對(duì)任何東西都能接受，總是聽人擺布，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí)，怕得罪人羊最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二、對(duì)任何東西都能接受，總是聽人擺布，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的60狼的美餐最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898狼的美餐最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ158961三、能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西，靠陰謀詭計(jì)過活。狐最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898三、能洞察談判的發(fā)展，不擇手段地攫取想要的東西，靠陰謀詭計(jì)過62烏鴉大嫂的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898烏鴉大嫂的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ163四、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以求想要的東西，處變不驚，從容不迫，以自己的言行贏得對(duì)方的尊敬。梟最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898四、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠(chéng)的關(guān)系，以求想要的東西，處變不64談判高手最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898談判高手最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ158965案例一：十七頭駱駝的故事案例二：談判時(shí)帶上一份三明治案例三：俄羅斯農(nóng)婦與智者最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898案例一：十七頭駱駝的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千66測(cè)試一：面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先作出微小的讓步，以換取對(duì)手的善意。1、對(duì)2、錯(cuò)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試一：面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先作出微小的讓步，以換取67一、寸步不讓，除非交換●讓步如存在于潛意識(shí)中是非常有害的?！衲愕纳埔鈺?huì)使對(duì)方變本加厲。案例四：阿拉伯人與駱駝最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898一、寸步不讓，除非交換●讓步如存在于潛意識(shí)中是非常有害的。最68測(cè)試二：（一）“我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”。這句話就你而言是：1、對(duì)2、難以肯定3、錯(cuò)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505869二）談判者唯一感興趣的事只有取勝。1、

對(duì)2、

錯(cuò)3、

要看事實(shí)指的是什么最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二）談判者唯一感興趣的事只有取勝。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管70三）要是對(duì)方不接受我的合理建議，我可以撥腿離開談判桌。1、對(duì)2、錯(cuò)3、

也許最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898三）要是對(duì)方不接受我的合理建議，我可以撥腿離開談判桌。最新名71二、談判的目的不是“取勝”而

是“成功”●談判的藝術(shù)就是在于在兩者之間取得平衡●善于發(fā)現(xiàn)買方的需求，提供自己能提供的商品。案例五：山東老大爺?shù)墓适伦钚旅麕熍嘤?xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二、談判的目的不是“取勝”而

是72測(cè)試三：（一）你想出售自己的汽車，得知賣得好能15萬，準(zhǔn)備在報(bào)紙上作廣告，這時(shí)一個(gè)人上門出16。5萬并付現(xiàn)金，此時(shí)你將：1、二話不說，立即成交。2、

請(qǐng)他等廣告刊出后再談3、

再討討價(jià)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試三：（一）你想出售自己的汽車，得知賣得好能15萬，準(zhǔn)備在73二）你想買汽車，正好廣告有一輛15萬你中意的汽車，你只湊足14。3萬，你找上門說明你強(qiáng)烈的愿望，只有這么多，對(duì)方同意成交。你認(rèn)為：1、這個(gè)價(jià)格合適2、出價(jià)高了3、慶祝做成一筆對(duì)自己有利的買賣

最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898二）你想買汽車，正好廣告有一輛15萬你中意的汽車，你只湊足174三、談判者最不該做的事

接受對(duì)方的第一次出價(jià)●營(yíng)業(yè)人員要有贏利的觀點(diǎn)?！袢狈?jīng)驗(yàn)?！癯鰞r(jià)一定要回價(jià)。案例六：第101次求愛最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898三、談判者最不該做的事

接受對(duì)方的第一75測(cè)試四：你承建一個(gè)水塔，合同中有延期罰款的條款，因?yàn)榉职淌┕び玫踯嚀p壞未能如期交工，以致影響工程的正常交工，這時(shí)你應(yīng)：1、檢查分包合同，找出分包商責(zé)任2、

列舉該分包商的種種失誤，以傳真向他的上級(jí)投訴3、給對(duì)方經(jīng)理打電話，威脅要起訴，由對(duì)方承擔(dān)全部責(zé)任4、安排一次會(huì)議與對(duì)方協(xié)商補(bǔ)救辦法，討論你方工程師提出的解決方案最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試四：你承建一個(gè)水塔，合同中有延期罰款的條款，因?yàn)榉职淌?6四、不要光是抱怨，要通過

談判去彌補(bǔ)它●主動(dòng)提出補(bǔ)救，當(dāng)然多為已方多想一點(diǎn)。●不去爭(zhēng)論誰是誰非?！褚步o對(duì)手一點(diǎn)余地?！窈侠斫ㄗh。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898四、不要光是抱怨，要通過

談判去彌補(bǔ)它77測(cè)試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期，準(zhǔn)備續(xù)租，估計(jì)房東會(huì)要求將租金提高20%，你將：1、主動(dòng)提出“合情合理”的建議，提高租金10%2、

要求對(duì)方降低租金3、

羅列房屋的種種需要修補(bǔ)和改善之處最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試五：你公司辦事處的租賃合同已經(jīng)到期，準(zhǔn)備續(xù)租，估計(jì)房東會(huì)78如果對(duì)方拒絕自己的建議，你將：1、對(duì)方提的正當(dāng)，就修改已方建議2、等待對(duì)方提出反建議3、駁斥對(duì)方異議中不正當(dāng)部分4、要求對(duì)方提出建議最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898如果對(duì)方拒絕自己的建議，你將：最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文79五、談判基本錯(cuò)誤：未接到對(duì)方的建議以前便修改自己的建議●讓對(duì)方提出反建議?！駥?duì)方會(huì)能你下一個(gè)讓步。●要裝成吝嗇鬼?！駟畏缴埔獾淖尣讲粫?huì)軟化對(duì)方，反而會(huì)更加強(qiáng)硬。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898五、談判基本錯(cuò)誤：未接到對(duì)方的建議以前便修改自己的建議●讓對(duì)80測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷，正好你的朋友有一臺(tái)空閑的貨車并答應(yīng)租給你，直到你的車修好，他要你出一個(gè)字據(jù)，上面這么寫：“一臺(tái)車，2000元，一周的租金?！闭?qǐng)問你是：1、照辦2、堅(jiān)持簽一份正式的合同3、告訴對(duì)方，朋友之間何須什么字據(jù)4、要求寫得更詳細(xì)一點(diǎn)案例七：租辦公室的合同最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試六：你的一臺(tái)貨車在繁忙的周未前大梁折斷，正好你的朋友有一81六、對(duì)談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同●謹(jǐn)防上當(dāng)，便宜沒好貨?！癫慌乱蝗f，就怕萬一，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898六、對(duì)談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同●謹(jǐn)防上當(dāng)，82測(cè)試七：你是一個(gè)光纜制造商，想和一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板約會(huì)，幾經(jīng)延遲后，對(duì)方叫你當(dāng)天下午去機(jī)場(chǎng)第四候機(jī)室，起飛前幾分鐘與你見面，機(jī)會(huì)難得，他一邊辦手續(xù)一邊對(duì)你說可以和你簽一個(gè)六個(gè)的供貨合同，要你開個(gè)最低價(jià)。這時(shí)你是：1、開出你的最低價(jià)以便能“擠進(jìn)門去”2、開出一個(gè)比最低價(jià)略高一些的價(jià)碼3、開個(gè)高價(jià)但留下討價(jià)還價(jià)的余地4、祝他旅途愉快最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試七：你是一個(gè)光纜制造商，想和一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板83七、善意的神話：“讓步”●1、要裝成吝嗇鬼。●2、單方善意的讓步不會(huì)較化對(duì)方，反而會(huì)更加強(qiáng)硬最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898七、善意的神話：“讓步”●1、要裝成吝嗇鬼。最新名師培訓(xùn)視84測(cè)試八：你想買下一家要價(jià)19。2萬元的房子，還價(jià)時(shí)你認(rèn)為開價(jià)多少為宜1、19。1萬2、18。8萬3、17。8萬最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試八：你想買下一家要價(jià)19。2萬元的房子，還價(jià)時(shí)你認(rèn)為開價(jià)85八、如何讓對(duì)手降價(jià)●用你的開價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方，作為買方。開價(jià)要極低，作為賣方，則要價(jià)要極高，給自己留下充足的余地?！窠档蛯?duì)方的期望值。又能使對(duì)方滿足?！癖苊鈱?duì)方對(duì)出價(jià)的疑慮?！衲阏\(chéng)心想買他的商品，你手上的錢卻不夠。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898八、如何讓對(duì)手降價(jià)●用你的開價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方，作為買方。開價(jià)要86：你想賣掉自己的舊車，換新的，覺得舊車能值5500元，雖然有一點(diǎn)小故障，你上廣告時(shí)會(huì)：1、

要價(jià)5500，后加ONO2、

要價(jià)59003、

要價(jià)6000。加ONO4、不提價(jià)錢5、只提要價(jià)5500最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898：你想賣掉自己的舊車，換新的，覺得舊車能值5500元，雖然有87九、ONO實(shí)際只意味著NONO●一開頭就知道你只愁買賣不能成交的焦急心情?！衲闶琴I方要加以利用。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898九、ONO實(shí)際只意味著NONO●一開頭就知道你只愁買賣88試十：你是一飲料公司的銷售主管，一家連鎖店的采購(gòu)員因他的供應(yīng)商工人罷工而無法供貨，想求你幫助他解決這個(gè)燃眉之急，并希望馬上提供50000打可樂，此時(shí)你是：1、太可以了2、告之可以，但須另加3%報(bào)緊急供貨費(fèi)用3、

時(shí)間太急恐怕難以辦到4、你的運(yùn)氣太好了，馬上滿足，這月還有100+3的搭贈(zèng)

最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898試十：你是一飲料公司的銷售主管，一家連鎖店的采購(gòu)員因他的供應(yīng)89十、最有用的兩個(gè)字不是“不

行”，是”如果“談判就是雙方在做交易，談判的過程也就是相互交換的過程?！裾勁芯褪请p方在做交易，談判的過程也是相互交換的過程?！瘛比绻笆悄愕囊獌r(jià)，隨后部分是你的回報(bào)●沒有白給的東西，絕對(duì)沒有。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十、最有用的兩個(gè)字不是“不

行”，是”90測(cè)試十一：你是一名銷售主管，談判中對(duì)方一上來就厲色的指責(zé)你要價(jià)太高，后來更加變本加厲，，威脅你和其它廠家做，對(duì)你的業(yè)務(wù)能力表示輕蔑，不斷打斷你的話，這時(shí)你是1、以牙還牙2、平心靜氣3、拂袖而去最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十一：你是一名銷售主管，談判中對(duì)方一上來就厲色的指責(zé)你要91十一、如何對(duì)付態(tài)度惡劣者●以牙還牙中能加劇雙方的惡行?！褴浫鯇?duì)方會(huì)變本加厲?！癫粍?dòng)聲色，不受影響，堅(jiān)定的告訴對(duì)方這樣做絕達(dá)不到目的?！窨酥啤⒛托暮捅匾慕忉?，你的任務(wù)是談判，而非糾正他人的惡行。●決心不變，不斷提醒自己，這是對(duì)方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十一、如何對(duì)付態(tài)度惡劣者●以牙還牙中能加劇雙方的惡行。最新名92測(cè)試十二：你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告，按要求周五下午二點(diǎn)到公司人事處面談，你一點(diǎn)五十五分到時(shí)，只見屋子里已經(jīng)排了長(zhǎng)隊(duì)，你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是1、

變小了2、

變大了3、

不受影響最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十二：你看到一家搬運(yùn)公司的招工廣告，按要求周五下午二點(diǎn)到93十二、誰有力量●力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全是主觀的，看不見，摸不著?！窳α看嬖谟陬^腦中，但談判有兩個(gè)腦袋。●談判者會(huì)根據(jù)一些客觀的東西判斷力量的大小，但主觀影響更大，并不一定是買方有力量?！窳α吭陔S時(shí)變化，即使客觀環(huán)境不利，也不要輕易妥協(xié)?！衿炔患按⒑ε抡勁衅屏褧?huì)喪失力量。案例八：麻桿打狼的故事最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十二、誰有力量●力量是談判進(jìn)程中最本質(zhì)的東西，它完全最新名師94測(cè)試十三：你想買對(duì)方的產(chǎn)品，并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好，自己很中意，你認(rèn)為將1、會(huì)出較少2、不會(huì)改變3、

付出較多最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十三：你想買對(duì)方的產(chǎn)品，并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好，自己很中意95十三、不可贊揚(yáng)對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù)●你會(huì)多花錢。●讓對(duì)手感到有競(jìng)爭(zhēng)壓力以降低對(duì)方的力量，對(duì)談判結(jié)果有利?！癫蛔寣?duì)方了解你的壓力我需要錢或急需談成我的立場(chǎng)不客觀我不想輸給竟?fàn)幷?。最新名師培?xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十三、不可贊揚(yáng)對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù)●你會(huì)多花錢。最新名師培訓(xùn)視頻96測(cè)試十四：你想買一臺(tái)舊車，向車主問價(jià)，對(duì)方說我丈夫說了，少5000元不賣，看樣子，她不大情愿對(duì)價(jià)格作出讓步。你是1、留下電話號(hào)，要她改變主意時(shí)主你聯(lián)系2、

一番討價(jià)還價(jià)后，仍按她的價(jià)格成交3、

要求見她丈夫最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十四：你想買一臺(tái)舊車，向車主問價(jià)，對(duì)方說我丈夫說了，少597十四、虛設(shè)首長(zhǎng)●在發(fā)現(xiàn)對(duì)方底牌的同時(shí)又不暴露自己的底牌?！癫蛔尣接纸o自己留余地。●將苛刻的要求推給虛設(shè)首長(zhǎng)以獲取更氏多。●須態(tài)度強(qiáng)硬時(shí)主事人遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，最好以電話或信函通知對(duì)方。●如對(duì)方采用此法，則要求見領(lǐng)導(dǎo)。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十四、虛設(shè)首長(zhǎng)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ198測(cè)試十五：你上百貨商店買冰箱，看中一種標(biāo)價(jià)1800元的，你要求打點(diǎn)折，售貨員說，標(biāo)價(jià)已是最低價(jià)，規(guī)定不能再打折，你是：1、認(rèn)為是實(shí)情1、繼續(xù)和他砍價(jià)2、要求找經(jīng)理最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898測(cè)試十五：你上百貨商店買冰箱，看中一種標(biāo)價(jià)1800元的，你要99你想買三個(gè)高檔玩具給小孩，每個(gè)標(biāo)價(jià)165元，你對(duì)售貨員會(huì)說：1、買兩個(gè)多少錢2、買三個(gè)多少錢3、有沒有特別優(yōu)惠最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898你想買三個(gè)高檔玩具給小孩，每個(gè)標(biāo)價(jià)165元，你對(duì)售貨員會(huì)說：100十五、世上沒有不變的價(jià)格●如碰到不變的價(jià)格，還價(jià)就是?！衲悴贿€價(jià)，別人當(dāng)然不會(huì)減?！裰挥薪?jīng)理有權(quán)打折，你就要求找經(jīng)理?！癯Ｓ脤?duì)付“言不二價(jià)”方法。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898十五、世上沒有不變的價(jià)格●如碰到不變的價(jià)格，還價(jià)就是。最新名101測(cè)試十六：一家運(yùn)輸公司發(fā)傳真說如果同意降價(jià)5%，他們?cè)敢饨邮苣惴綖檫\(yùn)往約旦的鏟土設(shè)備所作的投標(biāo)，你是1、

只答應(yīng)降價(jià)3%2、

同意3、

告訴對(duì)方，要是同意修改條款可以考慮折扣最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔