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??啤妒袌?chǎng)營銷》_試卷_答案??啤妒袌?chǎng)營銷》_試卷_答案??啤妒袌?chǎng)營銷》_試卷_答案xxx公司??啤妒袌?chǎng)營銷》_試卷_答案文件編號(hào):文件日期:修訂次數(shù):第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì),管理制度??啤妒袌?chǎng)營銷》一、(共75題,共150分)1.寧波卷煙廠對(duì)生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱,這種策略是()。(2分)A.個(gè)別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱與品牌并用策略.標(biāo)準(zhǔn)答案:A2.對(duì)高檔瓷器產(chǎn)品宜采?。ǎ?。(2分)A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.聲望定價(jià).標(biāo)準(zhǔn)答案:D3.對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣的是()。(2分)A.現(xiàn)金折扣B.交易折扣C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣.標(biāo)準(zhǔn)答案:A4.肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用()的銷售渠道。(2分)A.長而寬B.長而窄C.短而寬D.短而窄.標(biāo)準(zhǔn)答案:A5.從事商品流通業(yè)務(wù),并擁有商品所有權(quán)的中間商,稱為()。(2分)A.代理商B.寄售商C.經(jīng)紀(jì)商D.經(jīng)銷商.標(biāo)準(zhǔn)答案:D6.以便民為主,注重新產(chǎn)品的推廣是()。(2分)A.日用品B.選購品C.耐用消費(fèi)品D.高檔品.標(biāo)準(zhǔn)答案:A7.消費(fèi)者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒,企業(yè)把牙膏市場(chǎng)分為防蛀、美白等子市場(chǎng),主要考慮了()。(2分)A.地理環(huán)境B.購買行為C.心理因素D.人口因素.標(biāo)準(zhǔn)答案:B8.產(chǎn)品的銷售和利潤的增長速度減緩,并開始呈下降趨勢(shì),同時(shí)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者增多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的()。(2分)A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期.標(biāo)準(zhǔn)答案:C9.制作簡(jiǎn)便、傳播快、通俗易懂,但轉(zhuǎn)瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是()。(2分)A.電視B.廣播C.雜志D.報(bào)紙.標(biāo)準(zhǔn)答案:B10.單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào),這屬于()。(2分)A.地域性新產(chǎn)品B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.換代新產(chǎn)品D.全新產(chǎn)品.標(biāo)準(zhǔn)答案:C11.國內(nèi)市場(chǎng)按()可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營利組織市場(chǎng)。(2分)A.購買動(dòng)機(jī)B.商品用途C.購買心理D.人口因素.標(biāo)準(zhǔn)答案:A12.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的()。(2分)A.使用壽命B.自然壽命C.物質(zhì)壽命D.市場(chǎng)壽命.標(biāo)準(zhǔn)答案:D13.市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求()理論為基礎(chǔ)。(2分)A.同質(zhì)性B.異質(zhì)性C.變化性D.不滿足性.標(biāo)準(zhǔn)答案:B14.以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是()。(2分)A.生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)B.推銷導(dǎo)向型企業(yè)C.市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型企業(yè)D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型企業(yè).標(biāo)準(zhǔn)答案:C15.廣告必須符合社會(huì)文化和思想道德的客觀要求,這是廣告的()。(2分)A.真實(shí)性B.社會(huì)性C.針對(duì)性D.藝術(shù)性.標(biāo)準(zhǔn)答案:B16.企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是()。(2分)A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的相關(guān)性.標(biāo)準(zhǔn)答案:A17.利用顧客求廉的心理,特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客,該心理定價(jià)策略屬于()(2分)A.招徠定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.價(jià)格歧視D.折扣定價(jià).標(biāo)準(zhǔn)答案:A18.產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程,不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的是()。(2分)A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道.標(biāo)準(zhǔn)答案:A19.某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷售同一種產(chǎn)品,該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是()。(2分)A.市場(chǎng)集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化.標(biāo)準(zhǔn)答案:C20.國內(nèi)某家電企業(yè),利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì),通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己,該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于()。(2分)A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多元化.標(biāo)準(zhǔn)答案:A21.企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道()。(2分)A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,B,C,D22.消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)目標(biāo)應(yīng)包括()。(2分)A.鼓勵(lì)大量購買B.儲(chǔ)存相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目C.鼓勵(lì)支持新產(chǎn)品或新花樣D.吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,D23.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法常用的方法是()。(2分)A.差別定價(jià)法B.需求定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.投標(biāo)定價(jià)法E.目標(biāo)定價(jià)法.標(biāo)準(zhǔn)答案:C,D24.下列哪些屬于零售商()。(2分)A.專賣店B.超級(jí)市場(chǎng)C.制造商銷售辦事處D.購物中心E.百貨商店F.便利店.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,B,D,E,F25.顧客讓渡價(jià)值中的顧客總成本包括()。(2分)A.貨幣成本B.機(jī)會(huì)成本C.時(shí)間成本D.精神成本E.交易成本F.體力成本.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,C,D,F26.市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)是()。(2分)A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理.標(biāo)準(zhǔn)答案:B27.以下哪一個(gè)因素不屬于市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境的范疇()。(2分)A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)者C.政治環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境.標(biāo)準(zhǔn)答案:B28.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)()的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。(2分)A.中間商B.產(chǎn)品C.賣方D.買方.標(biāo)準(zhǔn)答案:D29.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的()。(2分)A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品.標(biāo)準(zhǔn)答案:B30.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?!?、“健康”旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是()。(2分)A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念.標(biāo)準(zhǔn)答案:D31.旨在誘導(dǎo)顧客的購買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為()。(2分)A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣.標(biāo)準(zhǔn)答案:D32.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。(2分)A.直銷B.獨(dú)家分銷C.密集性分銷D.選擇性分銷.標(biāo)準(zhǔn)答案:C33.品牌資產(chǎn)是一種特殊的()。(2分)A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn).標(biāo)準(zhǔn)答案:B34.以下哪一個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)()(2分)A.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B.簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉C.專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng).標(biāo)準(zhǔn)答案:B35.在普通食鹽市場(chǎng)上,消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對(duì)企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似,這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為()。(2分)A.同質(zhì)性市場(chǎng)B.異質(zhì)性市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.目標(biāo)市場(chǎng).標(biāo)準(zhǔn)答案:A36.在以下幾種類型的零售商店中,產(chǎn)品線最深而長的是()。(2分)A.百貨商店B.超級(jí)市場(chǎng)C.專業(yè)商店D.便利商店.標(biāo)準(zhǔn)答案:C37.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商,當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí),定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng),第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是()定價(jià)策略。(2分)A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià).標(biāo)準(zhǔn)答案:B38.移動(dòng)電話在中國已經(jīng)進(jìn)入普及階段,由于其銷售量和利潤增長趨緩,各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求差異,不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),這表明移動(dòng)電話在中國所處的產(chǎn)品周期為()(2分)A.引入期B.成熟期C.成長期D.衰退期.標(biāo)準(zhǔn)答案:B39.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能()(2分)A.延長產(chǎn)品的生命周期B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)D.集散商品.標(biāo)準(zhǔn)答案:A40.人員推銷活動(dòng)的主體是()。(2分)A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件.標(biāo)準(zhǔn)答案:C41.在服務(wù)營銷管理中,一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分,均可稱作服務(wù)的()。(2分)A.有形展示B.無形展示C.服務(wù)藍(lán)圖D.支持過程.標(biāo)準(zhǔn)答案:A42.消費(fèi)者購買飲料屬于哪類購買行為()(2分)A.經(jīng)常性購買行為B.選擇性購買行為C.探究性購買行為D.集中購買.標(biāo)準(zhǔn)答案:A43.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí),應(yīng)采用()。(2分)A.告知性廣告B.勸說性廣告C.提示性廣告D.報(bào)紙廣告.標(biāo)準(zhǔn)答案:C44.某品牌洗衣粉標(biāo)價(jià)元,給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要不用10元就能買到,其實(shí)它比10元只少了1角。這種定價(jià)方法屬于()。(2分)A.聲望定價(jià)B.招徠定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.系列定價(jià).標(biāo)準(zhǔn)答案:C45.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí),促銷策略的重點(diǎn)是()。(2分)A.認(rèn)識(shí)了解商品,提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性.標(biāo)準(zhǔn)答案:A46.以下哪些觀念屬于以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)觀念()。(2分)A.銷售觀念B.產(chǎn)品觀念C.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念.標(biāo)準(zhǔn)答案:C,D47.美國學(xué)者波特提出的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略包括()。(2分)A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差別化戰(zhàn)略C.品牌戰(zhàn)略D.聚焦戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,B,D48.影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有()等。(2分)A.企業(yè)狀況B.商品的特點(diǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局D.政府的干預(yù)程度.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,B,C,D49.企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營銷策略可以包括()。(2分)A.加強(qiáng)售后服務(wù)B.開發(fā)二代產(chǎn)品C.擴(kuò)大對(duì)同類產(chǎn)品的宣傳D.鞏固老用.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,B,D50.顧客讓渡價(jià)值中的顧客總成本包括()。(2分)A.貨幣成本B.機(jī)會(huì)成本C.時(shí)間成本D.精神成本E.交易成本F.體力成本.標(biāo)準(zhǔn)答案:A,C,D,F51.市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)是()。(2分)A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理.標(biāo)準(zhǔn)答案:B52.北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì),既經(jīng)營計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品,又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料,他們這種策略就是()。(2分)A.同心多角化B.復(fù)合多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場(chǎng)開發(fā).標(biāo)準(zhǔn)答案:B53.在市場(chǎng)需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時(shí),企業(yè)營銷的任務(wù)是()。(2分)A.刺激性營銷B.恢復(fù)性營銷C.保持性營銷D.扭轉(zhuǎn)性營銷.標(biāo)準(zhǔn)答案:C54.服務(wù)的()特征表明,顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享受到服務(wù)。(2分)A.不可貯存性B.不可分離性C.異質(zhì)性D.無形性.標(biāo)準(zhǔn)答案:B55.營業(yè)推廣適用于()。(2分)A.政府用戶B.品牌忠誠度強(qiáng)的消費(fèi)者C.品牌忠誠度弱的消費(fèi)者D.工業(yè)用戶.標(biāo)準(zhǔn)答案:C56.顧客被要求在30天內(nèi)付清貨款,但如果15天內(nèi)付清,則給予2%的折扣,這種折扣稱為()。(2分)A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.價(jià)格折讓D.功能折扣.標(biāo)準(zhǔn)答案:A57.一家公司生產(chǎn)了一種單價(jià)為2萬元的家用電熱飲水器,市場(chǎng)評(píng)價(jià)其使用性能確屬一流,但卻頗為滯銷。估計(jì)該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:()。(2分)A.未能令廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);B.只注重產(chǎn)品技術(shù)性能,忽視市場(chǎng)價(jià)格承受力;C.人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝;D.產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意;.標(biāo)準(zhǔn)答案:B58.生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分的()細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。(2分)A.人口因素B.地理環(huán)境C.心理因素D.購買行為.標(biāo)準(zhǔn)答案:C59.當(dāng)市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí),企業(yè)在定價(jià)時(shí)宜采取的策略是()。(2分)A.撇脂定價(jià)B.心理定價(jià)C.聲望定價(jià)D.滲透定價(jià).標(biāo)準(zhǔn)答案:D60.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng),調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此企業(yè)市場(chǎng)營銷的任務(wù)是實(shí)行()。(2分)A.恢復(fù)性營銷B.刺激性營銷C.扭轉(zhuǎn)性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷.標(biāo)準(zhǔn)答案:C61.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱“我不是可樂,我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn),其采取的市場(chǎng)定位策略是()。(2分)A.避強(qiáng)定位策略B.迎頭定位策略C.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略D.陣地防御策略.標(biāo)準(zhǔn)答案:A62.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí),應(yīng)當(dāng)采取()競(jìng)爭(zhēng)策略。(2分)A.進(jìn)攻策略B.防御策略C.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營D.市場(chǎng)多角化.標(biāo)準(zhǔn)答案:C63.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()。(2分)A.成本加成定價(jià)法B.追隨定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法.標(biāo)準(zhǔn)答案:C64.寶潔公司在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動(dòng)具體做法是:營銷人員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個(gè)普通家庭。這屬于()。(2分)A.人員推銷B.廣告促銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣.標(biāo)準(zhǔn)答案:D65.兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。(2分)A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志.標(biāo)準(zhǔn)答案:B66.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?!薄ⅰ敖】怠逼鞄?,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是()。(2分)A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念.標(biāo)準(zhǔn)答案:D67.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店,這屬于()戰(zhàn)略。(2分)A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化
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