淺談團隊經(jīng)營管理教材課件

誠信經(jīng)營永續(xù)發(fā)展

－－淺談團隊經(jīng)營管理XXX高級部經(jīng)理分享誠信經(jīng)營永續(xù)發(fā)展

－－淺談團隊經(jīng)營管理XXX高級部經(jīng)理分享1關于團隊什么是團隊？團隊是誰的？誰對團隊負全責？發(fā)展團隊是不是做事業(yè)？關于團隊什么是團隊？2XXX團隊文化介紹XXX團隊文化介紹3XXX團隊簡介XXX團隊創(chuàng)建于1997年3月，屬于XXX人壽保險股份有限公司XXX市分公司標準化標桿營銷團隊，2008年4月團隊被評為XXX省分公司AAA級優(yōu)秀團隊。2009年上半年團隊被評為XXX省分公司五星級團隊。歷年來團隊多次榮獲總公司、省市分公司優(yōu)秀營銷團隊稱號?，F(xiàn)有架構(gòu)人力711人，平均年齡32歲，男性占比30%，女性占比70%；主管人數(shù)106人，平均年齡37歲，3位部經(jīng)理，9位處經(jīng)理，21位分處經(jīng)理，73位組經(jīng)理。十三年來，團隊發(fā)展先后經(jīng)歷了組建期，磨合期、風暴期、規(guī)范期。在全體伙伴的共同努力下，團隊沉淀了自己特有的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學和經(jīng)營使命。團隊運作采取企業(yè)化經(jīng)營管理模式，設有自己獨特的管理委員會，下設九大功能管理部門（業(yè)務發(fā)展部，培訓部、團康福利部、職場管理部、形象策劃部、人力發(fā)展部、活動量管理部、財務部和會議經(jīng)營部）。功能管理部門運作規(guī)范，充分授權(quán)，分工合作，需要時，你中有我，我中有你，企業(yè)化運作模式為團隊標準化、專業(yè)化經(jīng)營管理提供了有效的系統(tǒng)支持。打造標準化高績效的營銷團隊、真誠服務大眾、營造共同的家園，是XXX團隊每一個伙伴的共同心愿。XXX團隊簡介XXX團隊創(chuàng)建于1997年3月，屬于XXX人壽4入司年資入司年資5學歷學歷6職級職級7XXX團隊文化：尊重、理解、寬容簡單、服從、配合感恩、學習、執(zhí)行積極正面、團結(jié)協(xié)作經(jīng)營哲學：1、壽險不僅是一份工作，更是一番事業(yè)。2、每天只要做好兩件平凡事，展業(yè)和增員，平凡的人都能創(chuàng)造出不平凡的事業(yè)。3、努力只會把工作做完，用心才會把工作做好。XXX團隊簡介XXX團隊文化：XXX團隊簡介8經(jīng)營理念：誠信專業(yè)創(chuàng)品牌；務實高效鑄輝煌團隊發(fā)展的五大使命：1、讓團隊及成員最大限度走上國際舞臺--拓寬視野；2、從2010年開始每年兩次開展社會公益活動--體現(xiàn)社會價值；3、讓團隊成員實現(xiàn)財富人生（健康的身體、幸福的家庭、和諧的人際關系、滿意的不封頂?shù)氖杖?、熱愛的事業(yè)）--體現(xiàn)人生價值；4、透過我們團隊成員的努力讓千家萬戶擁有人身和財富保障--造福大眾；5、透過我們團隊的正面影響力在能力范圍之內(nèi)幫助需要幫助的團隊和同事，讓公司和諧發(fā)展，實現(xiàn)輝煌--與公司依存；XXX團隊簡介經(jīng)營理念：XXX團隊簡介9團隊定位及運作系統(tǒng)團隊定位及運作系統(tǒng)10團隊定位及運作系統(tǒng)團隊的定位是：企業(yè)化的學習型的榮譽團隊

團隊定位及運作系統(tǒng)團隊的定位是：11團隊定位及運作系統(tǒng)團隊企業(yè)化運作的系統(tǒng)九大塊：文化、制度、自主經(jīng)營、功能部門、分層次管理、人才培養(yǎng)、績效指標系統(tǒng)、激勵系統(tǒng)、資金萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究團隊定位及運作系統(tǒng)團隊企業(yè)化運作的系統(tǒng)九大塊：萬一網(wǎng)制作收集12文化與制度1、團隊小靠人情管理，團隊中等靠士氣管理，百人團隊靠制度與文化；2、文化是團隊成員共同的價值觀，共同的行為習慣，屬于意識與精神層面，必須格式化，文字化；3、無規(guī)矩不成方圓，講規(guī)則，有章可循，公平公正公開；4、制度與文化有機結(jié)合，尋找平衡點，有利于團隊的整體和諧；萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究文化與制度1、團隊小靠人情管理，團隊中等靠士氣管理，百人團13XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)1、團隊是大家的，每個成員都應該參與團隊建設；2、我們是企業(yè)的老板，我們對經(jīng)營成果負責；XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)1、團隊是大家的，每個成員都應該參14XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)大團隊層面-中央管理委員會工作內(nèi)容：1、給各中小團隊提供方向指引2、給各中小團隊提供技術(shù)指導3、給各中小團隊提供其他系統(tǒng)支持（人力、物力、財力、培訓、文化與制度傳承）XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)大團隊層面-中央管理委員會15XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)部經(jīng)理直轄團隊\處經(jīng)理團隊層面-地方管理委員會工作內(nèi)容：1、必須具備強烈的獨立運作意識2、功能組建立完善與運作3、三會獨立運作4、分層次管理5、傳承大團隊文化與制度6、招聘組織，培養(yǎng)人才7、建立公共基金8、經(jīng)營KPI指標并對之負全責萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)部經(jīng)理直轄團隊\處經(jīng)理團隊層面-地16XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)初級主管團隊（組、分處經(jīng)理）自主化經(jīng)營層面工作內(nèi)容：1、個人及團隊業(yè)務開拓2、個人及團隊增員3、培育新人4、經(jīng)營KPI指標XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)初級主管團隊（組、分處經(jīng)理）自主化17XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)個人自主化經(jīng)營層面工作內(nèi)容：1、目標管理（獎勵、晉升、學習...）2、習慣管理（拜訪、工作日志、增員、學習...）3、時間管理（時間安排、拜訪路線安排...）4、情緒管理（快樂、抗打擊能力、面對挫折與失敗等心態(tài)調(diào)整）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)個人自主化經(jīng)營層面萬一網(wǎng)制作收集整18功能部門功能部門19功能部門：會議經(jīng)營組：總顧問：XXX部經(jīng)理執(zhí)行團長：執(zhí)行副團長：核心組長：宗旨：專業(yè)化，標準化經(jīng)營早會，建立一支全國特強的王牌團隊目的：宣導國壽經(jīng)營理念，營造良好的氛圍，展現(xiàn)和諧，溫馨的大家庭功能部門：會議經(jīng)營組：20功能部門：財務組：財務組成員組長：福利費用：會計：出納：業(yè)務費用：會計：出納：福利費用組、業(yè)務費用組日常管理(1)建立以事業(yè)單位為準則的會計制度設立會計、出納兩個崗位，實行有效監(jiān)督，做到錢帳分家(2)會計每月收取出納的票據(jù)做憑證，記帳匯總，每月10日做出上一月的收支表。與出納核對結(jié)余數(shù)(3)出納做現(xiàn)金日記流水帳，清淅紀錄團隊銀行賬戶管理團隊需要經(jīng)常性開支的策劃和推動，要先提方案及預算，經(jīng)團隊最高主管審批后，報備財務方可進行，以便合理地利用有限的資金萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究功能部門：財務組：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)21功能部門：業(yè)務發(fā)展組：功能：結(jié)合團隊實際需要，根據(jù)團隊不同發(fā)展階段，擬定實施和兌現(xiàn)業(yè)務推動方案，關注追蹤季度考核狀況，為業(yè)務一線提供強有力的銷售支持成員:業(yè)務推動季度考核追蹤(有效人力、意外險、晉升與維持)

配合市公司推出的推動方案，進行宣導，數(shù)據(jù)盤店及落實配套獎勵方案并實施、兌現(xiàn)。根據(jù)市場及伙伴需要,及時分析,研究同業(yè)產(chǎn)品以便幫助伙伴展業(yè)功能部門：業(yè)務發(fā)展組：22功能部門：人力發(fā)展組：人力發(fā)展組工作職責：1.推廣運用增員工具與方法。2.協(xié)助舉辦各種增員活動。組織策劃每周一次的創(chuàng)業(yè)說明會.3.制訂大團隊層面的增員推動方案。4.運用報表對各團隊人力發(fā)展進行統(tǒng)計分析，并追蹤督導其達成目標人力發(fā)展組管理制度：1.每月20號舉行《1+1緣故創(chuàng)說會》。會后由各處的人力發(fā)展組負責人進行追蹤，并把結(jié)果以書面和電子版形式上報。2.號召開人力發(fā)展組月度總結(jié)會，各處的人力發(fā)展組負責人應在每月28號12：00前以書面和電子版形式上交各團隊的月度總結(jié)和下月的工作計劃。并每月末30號人力發(fā)展組月度總結(jié)會3.每季末30號人力發(fā)展組季度總結(jié)會。4.如各團隊人力發(fā)展組負責人末能按時完成以上工作，則按團隊公約降低所屬團隊處經(jīng)理的代理手續(xù)費50元/次功能部門：人力發(fā)展組：23功能部門：福利團康組：主要職責：《1》負責團隊各功能組的福利活動物資的準備和活動的策劃《2》團隊文娛活動組織（各種大會禮儀的安排、早會晨操安排）福利組項目：組長：副組長：福利費用包括：節(jié)日費，生日早會費、探事費、各功能組所需的物資費用等。目的：你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。團康組項目：組長：：，宗旨：如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的伙伴，改變團隊的情況。目的：活躍團隊氛圍，增進團隊凝聚力，另外，不要問團隊為你做了些什么，而要問你為團隊做了什么。職責：1、文娛活動（負責人：，：負責日常大早會晨操舞蹈人員和公司大型會議文娛活動的培訓安排工作等）2、禮儀活動（負責人：；各種大型會議禮儀安排和培訓）3、體育活動（負責人：：每月2次羽毛球活動）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究功能部門：福利團康組：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載24功能部門：職場管理組：三大委工作范圍負責職場的日常管理及全體伙伴的福利。負責日?？记诤驮鐣o律。仲裁職場的各種糾紛。三大委工作準則1.全體三大委工作人員必須嚴格遵守和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。2.全體成員必須認真配合和組織營業(yè)區(qū)、團隊的各項活動。3.必須抱著積極、正面、主動、奉獻的心態(tài)積極完成營業(yè)區(qū)和團隊安排的各項任務。4.對營業(yè)區(qū)和團隊中的不良習氣要嚴肅、大膽的批評和幫助。5.在處理團隊的各項事物中必須要公平、公正、公開，決不能徇私舞弊。（由、負責）6.要耐心和認真的聽取主管和伙伴的建議與批評。7.每日的三大委考勤和早會紀律、值班人員必須認真負責，有事必須提前一天請假功能部門：職場管理組：25功能部門：形象策劃組：組長：工作內(nèi)容的描述：1.音響設備的購買，使用，維護，確保各種會議的高效保質(zhì)進行。2.職場布置——固定的團隊形象3.各種會議，培訓，活動的攝影，攝像工作，并加以整理成檔，需要時可以回放，以便增強大家的歸屬感，以利于業(yè)務和增員

功能部門：形象策劃組：26功能部門：活動量管理組：組長：(二)標準化活動管理的內(nèi)容：1、要求的出席標準65%，團隊成員須正常出席各項會議；實行每天各體系上報出席率。2、主管和營銷員建立標準化工作模式，即主管111（每日一個電話追蹤、一個個別輔導、一個增員面談或陪訪）營銷員531（5個電話約訪，3個銷售面談，1個遞送計劃書或索取一個轉(zhuǎn)介紹名單）。3、主管；營銷員均是使用統(tǒng)一的日志，各層級主管每周至少二次批閱其下屬主管及同一直轄組員的日志。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究功能部門：活動量管理組：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)27功能部門：教育訓練組：校長:副校長:宗旨:服務團隊,提高自我,打造真正的"誠信專業(yè),務實高效"的標準化團隊.目的:傳承國壽文化,培育新人成長,發(fā)展壯大組織,提高業(yè)務水準,秉承"大家好才是真的好"的理念講師職責:1、以專業(yè)的形象,和高度的責任感講好每一堂課.2、要求用PPT認真做好教案,嚴格按照課程內(nèi)容和時間授課.3、注意用詞的準確性及積極正面性.4、做好與伙伴的互動,力求課程生動有趣,效果好,有啟發(fā)性功能部門：教育訓練組：28分層次管理橫向管理：主要是透過功能組的運作有效整合整個大團隊的各種資源實施大團隊的日常經(jīng)營管理；縱向管理：為了維護團隊尊重文化、加強上下級關系的和諧、提高主管威信、提升主管管理能力、理清管理秩序，我們倡導按職級各體系實行有效的縱向管理，讓團隊關系趨向簡單化；萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分層次管理橫向管理：主要是透過功能組的運作有效整合整個大團隊29人才培養(yǎng)1、企業(yè)，人才是根本；2、營銷主管的第一天職就是培養(yǎng)人才；3、培養(yǎng)人才，先要定位人才，發(fā)掘人才；人才培養(yǎng)1、企業(yè)，人才是根本；30培養(yǎng)人才的三個層面委員會管理人才：

悉心觀察，有意識溝通，根據(jù)特點確定人選，讓他們得到自身價值的體現(xiàn)，做到人盡其材，整合人力資源；主管人才：能做業(yè)務，懂管理，會講課，識時務骨干人才：業(yè)績好、態(tài)度好、積極上進培養(yǎng)人才的三個層面委員會管理人才：31績效指標系統(tǒng)團隊持續(xù)發(fā)展需要合理健康的績效指標：團隊月度出席率≥70%；團隊月度人均期交舉績率≥45%；團隊月度人均期交件數(shù)≥1件；團隊月度凈增員率≥4%；團隊月度十年期交目標任務完成率≥100%；團隊月度意外險目標任務完成率≥100%；

績效指標系統(tǒng)團隊持續(xù)發(fā)展需要合理健康的績效指標：32激勵系統(tǒng)一個優(yōu)秀的大主管，首先是一個激勵大師！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究激勵系統(tǒng)一個優(yōu)秀的大主管，首先是一個激勵大師！萬一網(wǎng)制作收集33激勵系統(tǒng)系統(tǒng)：三個尊重/各種培訓/常態(tài)化的及時的表揚欣賞與贊美/團隊特有福利（逢年過節(jié)禮物、紅白喜事、家庭困難捐款等等）/分階段的各種業(yè)務及組織發(fā)展的獎勵方案激勵系統(tǒng)系統(tǒng)：34運營資金通過完成公司下達的階段性的業(yè)務及組織發(fā)展目標獲取獎金；各級主管階段集資萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究運營資金萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究35我團隊經(jīng)營管理的幾個關鍵的

制勝法典做組織發(fā)展就是做事業(yè)團隊的經(jīng)營就是目標與榮譽的經(jīng)營營銷主管的第一天職就是培養(yǎng)人才晉升是規(guī)劃出來的績效是管理出來的品質(zhì)是要求出來的我團隊經(jīng)營管理的幾個關鍵的

制勝法典做組織發(fā)展就是做事業(yè)36做領導心中的驕傲，

伙伴心中的榜樣，

同事朋友心中的焦點！

做領導心中的驕傲，

伙伴心中的榜樣，

37祝大家身體健康、鵬程萬里！

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究祝大家身體健康、鵬程萬里！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿38謝謝！謝謝！39誠信經(jīng)營永續(xù)發(fā)展

－－淺談團隊經(jīng)營管理XXX高級部經(jīng)理分享誠信經(jīng)營永續(xù)發(fā)展

－－淺談團隊經(jīng)營管理XXX高級部經(jīng)理分享40關于團隊什么是團隊？團隊是誰的？誰對團隊負全責？發(fā)展團隊是不是做事業(yè)？關于團隊什么是團隊？41XXX團隊文化介紹XXX團隊文化介紹42XXX團隊簡介XXX團隊創(chuàng)建于1997年3月，屬于XXX人壽保險股份有限公司XXX市分公司標準化標桿營銷團隊，2008年4月團隊被評為XXX省分公司AAA級優(yōu)秀團隊。2009年上半年團隊被評為XXX省分公司五星級團隊。歷年來團隊多次榮獲總公司、省市分公司優(yōu)秀營銷團隊稱號?，F(xiàn)有架構(gòu)人力711人，平均年齡32歲，男性占比30%，女性占比70%；主管人數(shù)106人，平均年齡37歲，3位部經(jīng)理，9位處經(jīng)理，21位分處經(jīng)理，73位組經(jīng)理。十三年來，團隊發(fā)展先后經(jīng)歷了組建期，磨合期、風暴期、規(guī)范期。在全體伙伴的共同努力下，團隊沉淀了自己特有的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學和經(jīng)營使命。團隊運作采取企業(yè)化經(jīng)營管理模式，設有自己獨特的管理委員會，下設九大功能管理部門（業(yè)務發(fā)展部，培訓部、團康福利部、職場管理部、形象策劃部、人力發(fā)展部、活動量管理部、財務部和會議經(jīng)營部）。功能管理部門運作規(guī)范，充分授權(quán)，分工合作，需要時，你中有我，我中有你，企業(yè)化運作模式為團隊標準化、專業(yè)化經(jīng)營管理提供了有效的系統(tǒng)支持。打造標準化高績效的營銷團隊、真誠服務大眾、營造共同的家園，是XXX團隊每一個伙伴的共同心愿。XXX團隊簡介XXX團隊創(chuàng)建于1997年3月，屬于XXX人壽43入司年資入司年資44學歷學歷45職級職級46XXX團隊文化：尊重、理解、寬容簡單、服從、配合感恩、學習、執(zhí)行積極正面、團結(jié)協(xié)作經(jīng)營哲學：1、壽險不僅是一份工作，更是一番事業(yè)。2、每天只要做好兩件平凡事，展業(yè)和增員，平凡的人都能創(chuàng)造出不平凡的事業(yè)。3、努力只會把工作做完，用心才會把工作做好。XXX團隊簡介XXX團隊文化：XXX團隊簡介47經(jīng)營理念：誠信專業(yè)創(chuàng)品牌；務實高效鑄輝煌團隊發(fā)展的五大使命：1、讓團隊及成員最大限度走上國際舞臺--拓寬視野；2、從2010年開始每年兩次開展社會公益活動--體現(xiàn)社會價值；3、讓團隊成員實現(xiàn)財富人生（健康的身體、幸福的家庭、和諧的人際關系、滿意的不封頂?shù)氖杖搿釔鄣氖聵I(yè)）--體現(xiàn)人生價值；4、透過我們團隊成員的努力讓千家萬戶擁有人身和財富保障--造福大眾；5、透過我們團隊的正面影響力在能力范圍之內(nèi)幫助需要幫助的團隊和同事，讓公司和諧發(fā)展，實現(xiàn)輝煌--與公司依存；XXX團隊簡介經(jīng)營理念：XXX團隊簡介48團隊定位及運作系統(tǒng)團隊定位及運作系統(tǒng)49團隊定位及運作系統(tǒng)團隊的定位是：企業(yè)化的學習型的榮譽團隊

團隊定位及運作系統(tǒng)團隊的定位是：50團隊定位及運作系統(tǒng)團隊企業(yè)化運作的系統(tǒng)九大塊：文化、制度、自主經(jīng)營、功能部門、分層次管理、人才培養(yǎng)、績效指標系統(tǒng)、激勵系統(tǒng)、資金萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究團隊定位及運作系統(tǒng)團隊企業(yè)化運作的系統(tǒng)九大塊：萬一網(wǎng)制作收集51文化與制度1、團隊小靠人情管理，團隊中等靠士氣管理，百人團隊靠制度與文化；2、文化是團隊成員共同的價值觀，共同的行為習慣，屬于意識與精神層面，必須格式化，文字化；3、無規(guī)矩不成方圓，講規(guī)則，有章可循，公平公正公開；4、制度與文化有機結(jié)合，尋找平衡點，有利于團隊的整體和諧；萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究文化與制度1、團隊小靠人情管理，團隊中等靠士氣管理，百人團52XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)1、團隊是大家的，每個成員都應該參與團隊建設；2、我們是企業(yè)的老板，我們對經(jīng)營成果負責；XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)1、團隊是大家的，每個成員都應該參53XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)大團隊層面-中央管理委員會工作內(nèi)容：1、給各中小團隊提供方向指引2、給各中小團隊提供技術(shù)指導3、給各中小團隊提供其他系統(tǒng)支持（人力、物力、財力、培訓、文化與制度傳承）XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)大團隊層面-中央管理委員會54XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)部經(jīng)理直轄團隊\處經(jīng)理團隊層面-地方管理委員會工作內(nèi)容：1、必須具備強烈的獨立運作意識2、功能組建立完善與運作3、三會獨立運作4、分層次管理5、傳承大團隊文化與制度6、招聘組織，培養(yǎng)人才7、建立公共基金8、經(jīng)營KPI指標并對之負全責萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)部經(jīng)理直轄團隊\處經(jīng)理團隊層面-地55XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)初級主管團隊（組、分處經(jīng)理）自主化經(jīng)營層面工作內(nèi)容：1、個人及團隊業(yè)務開拓2、個人及團隊增員3、培育新人4、經(jīng)營KPI指標XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)初級主管團隊（組、分處經(jīng)理）自主化56XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)個人自主化經(jīng)營層面工作內(nèi)容：1、目標管理（獎勵、晉升、學習...）2、習慣管理（拜訪、工作日志、增員、學習...）3、時間管理（時間安排、拜訪路線安排...）4、情緒管理（快樂、抗打擊能力、面對挫折與失敗等心態(tài)調(diào)整）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XXX團隊自主化經(jīng)營系統(tǒng)個人自主化經(jīng)營層面萬一網(wǎng)制作收集整57功能部門功能部門58功能部門：會議經(jīng)營組：總顧問：XXX部經(jīng)理執(zhí)行團長：執(zhí)行副團長：核心組長：宗旨：專業(yè)化，標準化經(jīng)營早會，建立一支全國特強的王牌團隊目的：宣導國壽經(jīng)營理念，營造良好的氛圍，展現(xiàn)和諧，溫馨的大家庭功能部門：會議經(jīng)營組：59功能部門：財務組：財務組成員組長：福利費用：會計：出納：業(yè)務費用：會計：出納：福利費用組、業(yè)務費用組日常管理(1)建立以事業(yè)單位為準則的會計制度設立會計、出納兩個崗位，實行有效監(jiān)督，做到錢帳分家(2)會計每月收取出納的票據(jù)做憑證，記帳匯總，每月10日做出上一月的收支表。與出納核對結(jié)余數(shù)(3)出納做現(xiàn)金日記流水帳，清淅紀錄團隊銀行賬戶管理團隊需要經(jīng)常性開支的策劃和推動，要先提方案及預算，經(jīng)團隊最高主管審批后，報備財務方可進行，以便合理地利用有限的資金萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究功能部門：財務組：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)60功能部門：業(yè)務發(fā)展組：功能：結(jié)合團隊實際需要，根據(jù)團隊不同發(fā)展階段，擬定實施和兌現(xiàn)業(yè)務推動方案，關注追蹤季度考核狀況，為業(yè)務一線提供強有力的銷售支持成員:業(yè)務推動季度考核追蹤(有效人力、意外險、晉升與維持)

配合市公司推出的推動方案，進行宣導，數(shù)據(jù)盤店及落實配套獎勵方案并實施、兌現(xiàn)。根據(jù)市場及伙伴需要,及時分析,研究同業(yè)產(chǎn)品以便幫助伙伴展業(yè)功能部門：業(yè)務發(fā)展組：61功能部門：人力發(fā)展組：人力發(fā)展組工作職責：1.推廣運用增員工具與方法。2.協(xié)助舉辦各種增員活動。組織策劃每周一次的創(chuàng)業(yè)說明會.3.制訂大團隊層面的增員推動方案。4.運用報表對各團隊人力發(fā)展進行統(tǒng)計分析，并追蹤督導其達成目標人力發(fā)展組管理制度：1.每月20號舉行《1+1緣故創(chuàng)說會》。會后由各處的人力發(fā)展組負責人進行追蹤，并把結(jié)果以書面和電子版形式上報。2.號召開人力發(fā)展組月度總結(jié)會，各處的人力發(fā)展組負責人應在每月28號12：00前以書面和電子版形式上交各團隊的月度總結(jié)和下月的工作計劃。并每月末30號人力發(fā)展組月度總結(jié)會3.每季末30號人力發(fā)展組季度總結(jié)會。4.如各團隊人力發(fā)展組負責人末能按時完成以上工作，則按團隊公約降低所屬團隊處經(jīng)理的代理手續(xù)費50元/次功能部門：人力發(fā)展組：62功能部門：福利團康組：主要職責：《1》負責團隊各功能組的福利活動物資的準備和活動的策劃《2》團隊文娛活動組織（各種大會禮儀的安排、早會晨操安排）福利組項目：組長：副組長：福利費用包括：節(jié)日費，生日早會費、探事費、各功能組所需的物資費用等。目的：你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。團康組項目：組長：：，宗旨：如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的伙伴，改變團隊的情況。目的：活躍團隊氛圍，增進團隊凝聚力，另外，不要問團隊為你做了些什么，而要問你為團隊做了什么。職責：1、文娛活動（負責人：，：負責日常大早會晨操舞蹈人員和公司大型會議文娛活動的培訓安排工作等）2、禮儀活動（負責人：；各種大型會議禮儀安排和培訓）3、體育活動（負責人：：每月2次羽毛球活動）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究功能部門：福利團康組：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載63功能部門：職場管理組：三大委工作范圍負責職場的日常管理及全體伙伴的福利。負責日?？记诤驮鐣o律。仲裁職場的各種糾紛。三大委工作準則1.全體三大委工作人員必須嚴格遵守和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。2.全體成員必須認真配合和組織營業(yè)區(qū)、團隊的各項活動。3.必須抱著積極、正面、主動、奉獻的心態(tài)積極完成營業(yè)區(qū)和團隊安排的各項任務。4.對營業(yè)區(qū)和團隊中的不良習氣要嚴肅、大膽的批評和幫助。5.在處理團隊的各項事物中必須要公平、公正、公開，決不能徇私舞弊。（由、負責）6.要耐心和認真的聽取主管和伙伴的建議與批評。7.每日的三大委考勤和早會紀律、值班人員必須認真負責，有事必須提前一天請假功能部門：職場管理組：64功能部門：形象策劃組：組長：工作內(nèi)容的描述：1.音響設備的購買，使用，維護，確保各種會議的高效保質(zhì)進行。2.職場布置——固定的團隊形象3.各種會議，培訓，活動的攝影，攝像工作，并加以整理成檔，需要時可以回放，以便增強大家的歸屬感，以利于業(yè)務和增員

功能部門：形象策劃組：65功能部門：活動量管理組：組長：(二)標準化活動管理的內(nèi)容：1、要求的出席標準65%，團隊成員須正常出席各項會議；實行每天各體系上報出席率。2、主管和營銷員建立標準化工作模式，即主管111（每日一個電話追蹤、一個個別輔導、一個增員面談或陪訪）營銷員531（5個電話約訪，3個銷售面談，1個遞送計劃書或索取一個轉(zhuǎn)介紹名單）。3、主管；營銷員均是使用統(tǒng)一的日志，各層級主管每周至少二次批閱其下屬主管及同一直轄組員的日志。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究功能部門：活動量管理組：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)66功能部門：教育訓練組：校長:副校長:宗旨:服務團隊,提高自我,打造真正的"誠信專業(yè),務實高效"的標準化團隊.目的:傳承國壽文化,培育新人成長,發(fā)展壯大組織,提高業(yè)務水準,秉承"大家好才是真的好"的理念講師職責:1、以專業(yè)的形象,和高度的責任感講好每一堂課.2、要求用PPT認真做好教案,嚴格按照課程內(nèi)容和時間授課.3、