教練管理之4D領(lǐng)導(dǎo)力課件

4D領(lǐng)導(dǎo)力

之教練管理

培訓(xùn)和教練的區(qū)別培訓(xùn)是提供更多的知識，相關(guān)的技巧等，也就是你懂的比他多教練：是對方的決定，我只負(fù)責(zé)發(fā)問，我不一定懂，是絕對想信對方有自己的答案和選擇教練的專業(yè)類和思想類的問題區(qū)分，例：銷售專業(yè)類問題

1.你知道客戶為什么選擇我們2.客戶在什么樣的情況下才選擇與我們合作？（你需要提升的是什么？）3.顧客選擇我們，我們需要提供給顧客的是什么？思想類問題

1.什么原因你這么喜歡銷售？2.行業(yè)內(nèi)提到你的時候，你希望別人怎么評價你？（你想成為什么樣的銷售代表？）3.當(dāng)你想成為公司最優(yōu)秀的導(dǎo)購，你需要突破什么？戴儷爾總部大學(xué)2戴儷爾總部大學(xué)3為什么大部分企業(yè)會走過一個這樣的歷程，也就是會有創(chuàng)業(yè)—上升期巔峰期下降期消失企業(yè)上升期巔峰期下降期消失結(jié)論：種一顆種子不夠，你需要種下更多的種子，也是不斷種種子的過程教練技術(shù)的應(yīng)用框架戴儷爾總部大學(xué)5關(guān)于覺醒—喚醒者你要的什么？關(guān)于創(chuàng)新—啟發(fā)更多的選擇和可能性如何才能實現(xiàn)？關(guān)于核心價值（挑戰(zhàn)法）確定價值觀，強(qiáng)化執(zhí)行力并確定可控性—必須行動起來，如果你想達(dá)到的話一切都是可控的嗎？關(guān)于成果—分享者腳踏實地建立可度量成果檢測標(biāo)準(zhǔn)怎么知道你完成了呢？假如框架：正向引導(dǎo)的開始出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，才會使你感到滿意你感受到了什么或者看到了什么，才算今天滿意呢？當(dāng)你感到快了和幸福時，那些人會因此而受益在你團(tuán)隊成員的眼中，你希望他們?nèi)绾慰创隳?？他們會怎樣評價你呢？在接下來的一個星期，你回去做一些什么樣的事情呢？假如到了***時間，你得到了你想要的結(jié)果，我們來一起回憶這些事情時，在過去的這段時間，你都做了什么才達(dá)到了你想要的結(jié)果？★要想成為一個好的教練，首先要放棄所有的評判戴儷爾總部大學(xué)6關(guān)于“開關(guān)式”“奇跡式”問題的探索

讓他拿走一切干擾的問題假如

讓你去看到一些問題，讓你可以到達(dá)那種狀態(tài)，否則你很難進(jìn)入狀態(tài)

假設(shè)是加上就是一種可能（把他的路給封住）假如框架

離開自己，把自己抽離出來（否則會有恐懼和害怕）示范：想去西藏沒有時間？

假如時間不是問題，你最需要做的是什么？

假如這次去西藏是你這輩子最重要的事，你會做什么？如何讓員工自發(fā)的工作？假如你邀請你的團(tuán)隊成員站在你的面前，你就是他們，你會怎么辦？假如你是你還會怎么說？總是帶著批判和指責(zé)去看待下屬假如你帶著完美的心態(tài)不看帶你的下屬，那會是什么樣的呢？這個問題你確定嗎？戴儷爾總部大學(xué)7愿景的重要性

格局

愿景

現(xiàn)在

被執(zhí)行和落地戴儷爾總部大學(xué)8驅(qū)動力從現(xiàn)在達(dá)到愿景的過程就叫戰(zhàn)略組織協(xié)同方向和目標(biāo)核心價值觀有一批人按照一統(tǒng)的接湊向前走企業(yè)家的6個問題你真正想把這個企業(yè)帶到何方？你心中真正想看到的那副圖片是什么？這幅圖畫中就有那些人？是什么樣的驅(qū)動力讓你關(guān)注這么大的愿景？你真正想要的是什么？那如果你這個愿景真的可以實現(xiàn)，你如何讓他真正的發(fā)生？如果有三個里程碑，你會怎么樣定呢？要實現(xiàn)這樣的愿景，你是如何調(diào)動身邊的資源的？你如何去獲取到他呢？假如你用一天的時間，去繪制一張屬于你和你團(tuán)隊的戰(zhàn)略地圖，你如何繪制？假如我挑戰(zhàn)你一句話，你如何面對，你希望你所帶領(lǐng)的這個團(tuán)隊，最卓越和最讓你引以為豪的是什么？戴儷爾總部大學(xué)10如何打造團(tuán)隊重要工具4D領(lǐng)導(dǎo)力4D領(lǐng)導(dǎo)力作用：打造卓越團(tuán)隊打造個人領(lǐng)導(dǎo)力如何選人、用人、勵人戴儷爾總部大學(xué)12開發(fā)者介紹查爾斯佩勒林擁有天文物理學(xué)博士學(xué)位，前NASA天文物理學(xué)部門主任，在任內(nèi)構(gòu)思大太空觀測站計劃策略，推動構(gòu)建四大太空觀測站，并負(fù)責(zé)監(jiān)督包括哈伯太空望遠(yuǎn)鏡在內(nèi)的十多個科學(xué)衛(wèi)星發(fā)射計劃。在發(fā)現(xiàn)哈伯瑕疵鏡片后，他成功推動太空維修任務(wù)，并因此獲得NASA二等杰出領(lǐng)導(dǎo)獎?wù)隆Ｔ谝痪啪盼迥曜訬ASA退休前，他也曾獲頒NASA最高榮譽(yù)的杰出服務(wù)獎?wù)?。在?dān)任NASA天文物理學(xué)部門主任之前，佩勒林曾任NASA哥達(dá)德太空飛行中心首席調(diào)查師，自NASA退休，轉(zhuǎn)富赴科羅拉多大學(xué)商學(xué)院教授領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。哈伯瑕疵鏡片的失敗經(jīng)驗，促使他深入探索社會性因素對計劃及團(tuán)隊成敗的影響，并發(fā)展出“四象限法”，用以輔導(dǎo)NASA、航太公司及其他公司的計劃團(tuán)隊，幫助他們改善績效。戴儷爾總部大學(xué)14打造你夢幻團(tuán)隊如此方便又系統(tǒng)在過往的經(jīng)歷和實踐中針對團(tuán)隊績效的評估的方法少之又少而且評估復(fù)雜、占用時間長、收費巨高。如果你針對團(tuán)隊的評估成績問評估組織者如何提升，他會告訴你他們也不知道。評估的組織者并沒有一套有效地方法幫助被評估者提升他們所需要的項目。4D團(tuán)隊績效評估系統(tǒng)開發(fā)者根據(jù)美國NASA團(tuán)隊近十年的開發(fā)項目中失敗的項目進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)有八十%至九十五%最終都是因人為失誤和溝通不良造成的。對于我們中國企業(yè)不會低于這個數(shù)字，我們失敗的企業(yè)或企業(yè)績效不彰都充分反應(yīng)了存在的事實。當(dāng)團(tuán)隊績效不彰或出問題時，常見的管理措施是換掉團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人。但其實，改善團(tuán)隊所處的環(huán)境背景，要比換掉團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人有用得多。有時造成失敗的原因，可能是很簡單的環(huán)境或組織因素。我們的目標(biāo)是使用這個系統(tǒng)幫助那些希望打造自己所期待的高績效團(tuán)隊的企業(yè)家和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，使其自身的行為的改善與提高來促進(jìn)團(tuán)隊成員的行為的改善實現(xiàn)自己所期待的夢幻團(tuán)隊。戴儷爾總部大學(xué)15以心理學(xué)家卡爾·古斯塔夫·榮格在心理學(xué)中提出的基礎(chǔ)理論為依據(jù)，人們在做決定時有兩種傾向，一種是有些人傾向用思考做決定，有些人傾向用情感做決定，于是可以用X軸的兩個端點表示情感型和思考型。戴儷爾總部大學(xué)16思考型(T:Thinking)和感情型(F:Feeling)

人們判斷和下決定時的兩種方式(機(jī)能)。當(dāng)您用思考去下判斷的情況下，您的決定是非人格的分析和理論的基礎(chǔ)。思考類型是當(dāng)把焦點放在事實上而不去對感情用心的話，感情可以被忽視。當(dāng)您用感情去做判斷的時候，您的決定就是您價值的根據(jù)。感情類型的人在開發(fā)關(guān)系和感情共有時能夠發(fā)揮最好的效果。戴儷爾總部大學(xué)17人們在收取信息和情報時也有兩種傾向，一種是有些人是憑感覺，有些人是憑直覺，于是用Y軸的兩端來代表。戴儷爾總部大學(xué)18由X和Y軸構(gòu)成4個象限，情感與直覺、情感與感覺、思考與直覺、思考與感覺，用這4個面來代表4種類型人的行為傾向。一個普通人，可以不是4D的，但一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，必須是4D的！當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)者具備自己天生顏色的長處，而其它三個顏色都能支持到他的天生長處時，他將展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。而一個只在自己顏色上有長處而其它一個或多個顏色缺失的領(lǐng)導(dǎo)者，則是低班的。戴儷爾總部大學(xué)20戴儷爾總部大學(xué)21戴儷爾總部大學(xué)23一個黃色的4D型領(lǐng)導(dǎo)者，有以下高班特征：1、關(guān)心他人2、懂得贊賞3、能構(gòu)建很和諧的團(tuán)隊4、忠誠5、合作性強(qiáng)6、充滿友善

而一個非4D的黃色領(lǐng)導(dǎo)者，可能具有以下低班特征：1、無主見2、無原則的遷就3、不敢面對沖突對立4、隱瞞意見5、自卑6、在該說NO的時候，不說NO

思考與直覺象限＿展望面向：代表思考可能的未來（愿景），人在這個面向的行動，是想要看看不可能做到的事，并認(rèn)知困難的事實，以規(guī)劃出想做到的愿景。戴儷爾總部大學(xué)24一個4D的藍(lán)色領(lǐng)導(dǎo)者會具備以下高班特征：1、有遠(yuǎn)見2、善于創(chuàng)新3、好奇好問4、善于分析5、聰明、反應(yīng)機(jī)敏6、獨立性強(qiáng)而一個缺失其它顏色的深藍(lán)色領(lǐng)導(dǎo)者，往往會具有以下低班藍(lán)色特征：1、喜歡辯解2、變幻無常3、好爭論4、愛批評5、超級自以為是6、對抗權(quán)威

思考與感覺＿指導(dǎo)面向：指的是安排及指導(dǎo)他人的行動，領(lǐng)導(dǎo)人在這里的行為是，計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。戴儷爾總部大學(xué)26戴儷爾總部大學(xué)27一個4D的橙色領(lǐng)導(dǎo)者會具備以下高班特征：1、負(fù)責(zé)任2、周密完善3、井然有序4、踏實可靠5、邏輯性強(qiáng)6、對工作堅持不懈而一個缺失其它顏色的深橙色領(lǐng)導(dǎo)者，往往會具有以下低班橙色特征：1、指責(zé)抱怨2、缺乏彈性3、不客觀的批判、挑剔4、喜歡操控5、思想封閉6、感覺遲鈍

戴儷爾總部大學(xué)28戴儷爾總部大學(xué)30戴儷爾總部大學(xué)31戴儷爾總部大學(xué)32一個木桶，由4塊木板組成，而領(lǐng)導(dǎo)者的4D特征，就像是木桶的4塊木板，任何一塊缺失，都是裝不了水的!

在NASA識人中，4種顏色，也都有寓意：藍(lán)色，天空；綠色，水；黃色，大地；橙色，太陽。

如果把團(tuán)隊比喻成樹，沒有天空，便沒有了發(fā)展空間，沒有了希望；沒有水，便沒有了任何生機(jī)；沒有大地，便沒有了根基；沒有太陽，一切都是黑暗的.......

只有天空、水、大地、太陽同在，才可能參天。戴儷爾總部大學(xué)334D的具體運用戴儷爾總部大學(xué)34色彩都有內(nèi)心都有這樣渴望的領(lǐng)袖（他就是這樣的人；我這是他的短板）也就是投射我怎么領(lǐng)導(dǎo)他人傳遞的信息語言會有很大的不同（行為）怎么樣可以激勵我？為什么員工會離開我？觸怒點也就是讓他感覺不舒服的地方我喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)我是什么樣的人我希望別人怎么評價我？NASA團(tuán)隊的形成戴儷爾總部大學(xué)35形成期風(fēng)暴起磨合期合力期高效期會包容和欣賞坦露缺點、考驗團(tuán)隊產(chǎn)生接納和理解1+1﹥2大團(tuán)隊高效團(tuán)隊的8個習(xí)慣----打造夢幻的團(tuán)隊，過上4D的生活戴儷爾總部大學(xué)36100%的投入表達(dá)有事實有根據(jù)樂觀角色定位正確責(zé)權(quán)利清晰不指責(zé)、不抱怨信守所有承諾適度包容他人共同的未來真誠的欣賞1.你所在團(tuán)隊的分?jǐn)?shù)2.態(tài)度、啟發(fā)3.提升一個優(yōu)點，可以帶動其他的優(yōu)點4.DO5.承諾成功要素運氣人脈不可控環(huán)境團(tuán)隊（可