促銷方案合集五篇

第促銷方案合集五篇促銷方案篇1

母親節(jié)活動宗旨為：

(1)公益活動、公眾活動

(2)事件性活動

(3)新聞性活動

以引起廣泛的社會關(guān)注，形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果。時尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氣氛到達(dá)小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的。

幸福健康母親節(jié)

周期：10天(5月中旬)

活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購置力與沖動消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

活動目標(biāo)：通過5-6個單項活動，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費(fèi)時的提示做出奉獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點(diǎn)高潮，前后照應(yīng)，整體活動強(qiáng)調(diào)社會公益性。

穩(wěn)固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動顧客。

全部活動有多個線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：

快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康

愛媽絕招—文藝活動拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛

關(guān)愛母親健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現(xiàn)場活動：

在“母親節(jié)〞這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

健康是家庭的財富!

健康是生活的根底!

健康是快樂的源泉!

媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球〞，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動人心的利器!!將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。

公關(guān)支持：

與三家人壽保險公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險意識比擬強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務(wù)員和她(他)的新老客戶，保險業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶。

例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等)等在保險條款里均表達(dá)為比擬重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康(一般以家庭以女性為主要訴求對象)的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分表達(dá)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群(患婦科疾病的主要人群)。

而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運(yùn)作本錢極低，完全是一對一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟欤敲纯梢詫?shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。

品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療效勞競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最正確的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ驑?biāo)準(zhǔn)、科學(xué)、分眾化、互動的窄播階段過渡。

促銷方案篇2

20某某年父親節(jié)促銷活動方案：

一、前言自我購物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個購物中心營業(yè)最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進(jìn)銷售。

6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造時機(jī)，帶動家紡區(qū)的銷售。父親節(jié)促銷活動方案

二、活動目的：

借6月19日父親節(jié)活動宣傳，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造時機(jī)，以團(tuán)購的形式帶動家紡區(qū)的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業(yè)氣氛，從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)開展打下根底三、活動時間：6月17日-19日四、活動主題：樂享團(tuán)購，超低折扣父親節(jié)最好的`禮物：給爸爸的夏涼被!

五、活動內(nèi)容：

6月17日-19日，由世紀(jì)金源購物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進(jìn)行團(tuán)購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購置的用戶，均可享受我司團(tuán)購價格六、活動流程由我司免費(fèi)為參與打折活動的商戶設(shè)計統(tǒng)一的折扣活動POP(制作費(fèi)由商戶出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳。同時，從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購熱線0，凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購價。

注：此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。

促銷方案篇3

一、高端住宅市場分析

為切實(shí)配合花園洋房的營銷工作，在做本案之前對高端住宅市場現(xiàn)狀進(jìn)行了一次有針對性的市場調(diào)查，以從中得出相關(guān)結(jié)論來指導(dǎo)本次營銷活動的展開。

1、周邊工程概況〔見下表〕

2、周邊工程分析

2.1價格分布：價格分為兩類：4000——5000元/建筑平米的普通住

宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。2.2裝修標(biāo)準(zhǔn)：均為毛坯房。

2.3入住時間：從入住時間來看最早的入住時間為07年10月份。與我工程的現(xiàn)房無法相比。

2.4建筑類型：從建筑類型來看，無論是普通住宅還是高檔住宅均以高層工程為主。

2.5物業(yè)效勞：幾個工程都很重視后期的物業(yè)效勞。

3、主要個案分析根據(jù)本工程的地段、價格、規(guī)模、客戶定位來看，花園洋房的主要競爭對手為天源駿景〔天元帝景〕。

3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區(qū)。

3.2規(guī)模規(guī)劃：共計43棟樓，建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、總體風(fēng)格套取北京工程方案。

3.3開發(fā)公司：開發(fā)商天元地產(chǎn)，在唐山市開發(fā)時間較長，物業(yè)效勞到位，在唐山人心目中天元地產(chǎn)開發(fā)的工程均屬高檔住宅。品牌知名度較大。

3.4開發(fā)分期：整個工程分兩期開發(fā)，一期現(xiàn)已入住，二期已主體封頂，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。

3.5市場推廣：天元地產(chǎn)在20某某年以當(dāng)時185萬/畝的市場最高價拿下該地塊，當(dāng)時在唐山房地產(chǎn)市場引起不小的轟動。隨后其售樓處的建立，在當(dāng)時是唐山市場最為標(biāo)準(zhǔn)及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該工程的高檔市場地位。工程一期開發(fā)面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發(fā)最大面積800平米?，F(xiàn)開發(fā)商準(zhǔn)備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。

3.6銷售進(jìn)度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。3.7銷售價格：銷售初期〔20某某年〕普通住宅均價為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市場價格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費(fèi)。

3.8小區(qū)配套：24小時熱水，幼兒園，業(yè)主會所，地上停車場〔非露天一層〕，小區(qū)內(nèi)商業(yè)步行街

3.9客戶定位：唐山本市及周邊縣區(qū)高收入人群。

3.10市場賣點(diǎn)：層高4米，開發(fā)商實(shí)力背景，高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)效勞。

3.11銷售現(xiàn)場：售樓處位置明顯〔在主干道興源道道邊〕，室內(nèi)裝修簡單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現(xiàn)場登記一人，置業(yè)參謀在后臺根據(jù)客戶來訪由現(xiàn)場登記統(tǒng)一安排。銷售人員著裝整齊，現(xiàn)場安排井然有序。

4、與我工程比照

4.1天源駿景目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我工程的主要競爭對象。

4.2宏揚(yáng)香木林因目前手續(xù)不齊備，無法確定準(zhǔn)確的開工時間，目前與花園洋房不具備直接的競爭力。

4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場定位不同。

4.4景泰御苑以別墅工程為主，通過來訪客戶了解，與我工程競爭較小。

4.5鷺港主要以普通住宅為主，現(xiàn)在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據(jù)非官方消息，二期用地可能被政府收回統(tǒng)一規(guī)劃。

二、東方花園洋房自身分析

1、工程優(yōu)勢與時機(jī)

1.1地理優(yōu)勢

1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設(shè)路，直通京沈高速路，交通順暢。

1.1.2周邊配套齊全。會展中心、休閑廣場、超市、百貨商場、兒童樂園、健身房、美食廣場、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學(xué)校。

1.1.3公共交通興旺，有多條公交線路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。

1.1.4地處高新區(qū)，居住舒適無環(huán)境、噪音污染。

1.2規(guī)劃優(yōu)勢

1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價的加速上漲，開發(fā)商本錢的增加，我工程低容積率優(yōu)勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，今后在市區(qū)范圍內(nèi)，不可能再出現(xiàn)缺乏1.5的容積率。致使房間采光、通風(fēng)效果好。

1.2.2社區(qū)生活環(huán)境?；▓@洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住宅的最大區(qū)別在于，我們的產(chǎn)品是包含在一個大規(guī)模生活小區(qū)之中〔比照國泰公寓，花園洋房在數(shù)棟普通住宅環(huán)繞之中〕，又自成規(guī)?！蚕闃s里只有1棟〕，形成一種“園中之園〞的效果。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿足他們的虛榮心理。同時這種效果，也符合中國人可于鬧中取靜，富不外露，可“大〔平米〕隱于市〔區(qū)〕〞的消費(fèi)心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區(qū)內(nèi)的和諧美學(xué)，無論是要講究人與人之間的關(guān)系，還是講究私密獨(dú)享，都是獨(dú)一無二的。

1.2.3戶型優(yōu)勢：3米層高。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。

1.2.4會所優(yōu)勢：會所內(nèi)設(shè)有地下游泳池。

1.2.5教育配套優(yōu)勢：工程區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、一應(yīng)俱全。減少年輕父母的壓力。

1.2.6開發(fā)商優(yōu)勢：開發(fā)商為本地開發(fā)商，實(shí)力雄厚，有良好的信譽(yù)。

1.2.7現(xiàn)房優(yōu)勢：客戶即買即住。2、工程劣勢與威脅

2.1工程案名對外宣傳的統(tǒng)一性。2.2銷售軟硬件與產(chǎn)品品質(zhì)的差距。

篇五：洋房樣板間開放活動方案

一、活動主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總發(fā)動

二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠意客戶、CALL篩選客戶及其他邀約客戶三、活動地點(diǎn)：紅墅灣營銷中心

四、活動時間：20某某年8月20日〔周六〕下午15：00-17：30

五、活動介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動方式結(jié)合洋房樣板間開放，實(shí)現(xiàn)銷售暖場效應(yīng)，同時

也為9月洋房新品的推售奠定客群根底。首先，于營銷中心現(xiàn)場組織三輪親子游戲比賽，結(jié)束后，由看房車引導(dǎo)，前往洋房樣板區(qū)領(lǐng)取對應(yīng)獎勵。六、重要環(huán)節(jié)：

1.活動主線：重點(diǎn)圍繞洋房樣板間開放，同時也為9月推售的洋房產(chǎn)品奠定客群根底。2.氣氛調(diào)節(jié)：

①夾乒乓接力賽

〔每隊發(fā)放兩個小筐、10個乒乓球，筷子。設(shè)定終點(diǎn)和起點(diǎn)后，各放置一個小筐，起點(diǎn)小筐里面放有10個乒乓球。由小朋友將起點(diǎn)筐內(nèi)的乒乓球用筷子夾到家長所在處筐內(nèi)，即終點(diǎn)處小筐，等10球全部在終點(diǎn)的筐內(nèi)后，由父母從終點(diǎn)運(yùn)到起點(diǎn)〕。用時最少的組隊依次排名，每次可以4個家庭參加比賽。②吹氣球算算術(shù)比賽

〔活動介紹：每個家庭派兩位成員上場(小孩和父母中一位)。每個家庭一個小杯子。里面裝有5個氣球。每個氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個家庭要將小紙杯里面的5個氣球吹爆。并將5個氣球里面的紙條數(shù)字相加得出結(jié)果。最快最準(zhǔn)確的為獲勝隊伍。〔注意只能用嘴巴吹破?？梢詢蓚€人同時吹，也可以每個家庭一個人吹一個人算算數(shù)。每輪4個家庭比賽〕

③投籃機(jī)器比賽

〔租用游戲設(shè)備投籃機(jī)器。每位家庭派出兩名成員，在規(guī)定時間內(nèi)投中的球最多的家庭獲勝，分?jǐn)?shù)最多為獲勝家庭。每輪3個家庭可參與〕。④撈魚比賽

〔租用汽模魚池，每個家庭派出兩名成員，進(jìn)入魚池區(qū)，用桶子撈魚。在規(guī)定時間內(nèi)按撈獲魚的數(shù)量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個家庭可參與〕。裝魚桶子：12個。〔一個專門為裝挖上來的魚，兩個為每個家庭每個成員每人一個桶子?！?/p>

比賽共計三場，按最終成績評定一、二、三名，當(dāng)場公布獎勵，由主持人頒發(fā)獎品兌換券，具體獎勵明細(xì)如下表：

3.結(jié)合銷售：通過現(xiàn)場釋放洋房產(chǎn)品認(rèn)籌信息，同時給到洋房新品現(xiàn)金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對洋房產(chǎn)品的關(guān)注熱度，形成圈層效應(yīng)，加大洋房產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.結(jié)合樣板間開放：于營銷中心宣布獲獎名單后，由主持人頒發(fā)兌獎券，組織參加洋房樣板間，同時前往樣板間處兌換獎品(每個家庭可任意選派代表前往)。

七、活動流程：

人流動線圖

八、活動物料：

九、活動預(yù)算：

促銷方案篇4

〔一〕中秋國慶雙節(jié)聯(lián)動鉅惠全城

1、鉅惠一：活動期間,進(jìn)店有"禮"。

2、鉅惠二：強(qiáng)化地板某某元起，新實(shí)木地板某某元起，純實(shí)木仿古地板某某起

3、鉅惠三：凡在活動期間購置某某地板即可享受五星效勞。免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝、免費(fèi)打蠟、免費(fèi)家裝設(shè)計、免費(fèi)維修。

〔二〕交全款即可尊享地板折上折

客戶在預(yù)定地板后，現(xiàn)場交全款者，即可在原有價格上再享受9.5折?！蔡貎r產(chǎn)品除外〕

〔三〕免費(fèi)抽獎中地板〔贈送“地板〞由經(jīng)銷商自行承當(dāng)〕：

1.任何客戶進(jìn)店，都可以參加免費(fèi)抽取地板。

一等獎：地板免費(fèi)贈送3平方

二等獎：地板免費(fèi)贈送2平方

三等獎：地板免費(fèi)贈送1平方

〔以上最為主要的目的，促進(jìn)客戶訂單，先用蠅頭小利，套住客戶，然后形成訂單〕

〔四〕、買地板抽大獎

2、下定客戶，還可以抽取更多大獎

一等獎：品牌微波爐一臺

二等獎：品牌電飯煲一臺

三等獎：

四等獎：

幸運(yùn)獎：小地墊一個

二、活動要求

1:現(xiàn)場氣氛的營造，要營造出節(jié)日酬賓促銷的氣氛，表達(dá)出氣勢和規(guī)模以招攬人氣。比方利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。消費(fèi)者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，活動現(xiàn)場的布置一定要在這個根底上表達(dá)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能地把宣傳物料運(yùn)用到位。

2:宣傳物料要配套齊全，宣傳信息務(wù)必醒目和突出，爭取多點(diǎn)擺放，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營造氣氛的物料和道具，易拉寶、橫幅、氣球、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店。

3:主推型號的擺放位置要盡量突出，吸引目光，在特價型號上要布置的搶眼的POP，明確告知促銷信息，吸引眼球。

4:活動后期如有條件商場可邀請當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行跟蹤報道。

5:活動現(xiàn)場人氣較高時，務(wù)必拍照保存，以作為網(wǎng)絡(luò)宣傳素材，十分重要，大家要引起重視。

6：每個店要做一個活動易拉寶、橫幅、地貼，樣板特價標(biāo)簽及拉花。

三、活動結(jié)束以后

1、整理客戶名單：簽單客戶意向客戶進(jìn)行評估。

2、對簽單客戶進(jìn)行維護(hù)，對有意向客戶定制跟進(jìn)方案，分配到每名員工。

3、根據(jù)活動現(xiàn)場存在的問題進(jìn)行總結(jié)并進(jìn)行培訓(xùn)。

促銷方案篇5

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：

大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分劇烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種〔包括醫(yī)療器械〕，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程；

2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；

3、能有效地刺激消費(fèi)者購置和向消費(fèi)者灌輸；

4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

二活動時間：

20某某年10月20日——20某某年10月24日

三活動地點(diǎn)：

大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動目的：

1、增加大藥房的店內(nèi)客流量；

2、提高大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時，開掘新的消費(fèi)群體，

五活動內(nèi)容：

1、免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該工程的目的是為了開掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其開展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好根底。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以到達(dá)快速吸引消費(fèi)者，開掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2、持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥〔不包括醫(yī)療器械〕均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推?！矁稉Q禮品目錄詳見店內(nèi)公告〕

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購置藥品是一個屢次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵屢次消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3、活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1、5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購置同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購置其它的藥品，已到達(dá)獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小廉價的心理，充分調(diào)動消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的效勞。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣〔店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往〕給外界印象是這家店的生意很好，員工效勞周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的根底上額外地贈送1張50元民生購物卡?！操徫锟ㄅc相應(yīng)金額的贈品可疊加〕

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到效勞留住該客戶。

5、抽獎活動。

口號“大藥房購藥中獎百分百〞

內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在大藥房購藥〔不包括醫(yī)療器械〕，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎活動，本次