高額健康險(xiǎn)銷售邏輯課件-002

高額健康險(xiǎn)銷售邏輯高額健康險(xiǎn)銷售邏輯1壽險(xiǎn)銷售有三重境界第一重：保障產(chǎn)品是基礎(chǔ)第二重：理財(cái)養(yǎng)老是突破第三重：財(cái)稅規(guī)劃是巔峰壽險(xiǎn)銷售有三重境界第一重：保障產(chǎn)品是基礎(chǔ)2人壽保險(xiǎn)保人保錢意外傷害住院醫(yī)療住院補(bǔ)貼重大疾病身故保障理財(cái)、教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金養(yǎng)老金財(cái)產(chǎn)保全、合理避稅財(cái)富規(guī)劃、資產(chǎn)傳承**王牌產(chǎn)品體系康健無(wú)憂尊享組合安行無(wú)憂百萬(wàn)身價(jià)富贏99+萬(wàn)能鑫財(cái)富+萬(wàn)能人壽保險(xiǎn)保人保錢意外傷害理財(cái)、**王牌產(chǎn)品體系康健無(wú)憂富贏93財(cái)產(chǎn)保全財(cái)稅規(guī)劃遺產(chǎn)規(guī)劃住院報(bào)銷及補(bǔ)貼類理財(cái)、養(yǎng)老類重大疾病及意外類一般客戶保險(xiǎn)需求方向康健無(wú)憂+康悅?cè)松呜?cái)富+萬(wàn)能金管家富贏99+萬(wàn)能金管家家庭保險(xiǎn)需求金字塔財(cái)產(chǎn)保全住院報(bào)銷及補(bǔ)貼類理財(cái)、養(yǎng)老類重大疾病及意外類一康健無(wú)4假設(shè)一輩子只能買一個(gè)保險(xiǎn)，那一定是健康險(xiǎn)！假設(shè)一輩子只能買一個(gè)保險(xiǎn)，那一定是健康險(xiǎn)！5窮人失去健康=雪上加霜

富人失去健康=一輩子白忙

男人失去健康=她會(huì)成為別人的新娘

女人失去健康=他會(huì)重新妝點(diǎn)洞房

老人失去健康=天倫之樂成為奢望

兒童失去健康=父母哭斷肝腸

人這一輩子沒了健康都等于瞎忙！窮人失去健康=雪上加霜

富人失去健康=一輩子白忙

男人失去健6平均每個(gè)案件賠付僅為7.09萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：《健康大背景之理賠大數(shù)據(jù)》健康險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)踐現(xiàn)狀平均每個(gè)案件賠付僅為數(shù)據(jù)來(lái)源：《健康大背景之理賠大數(shù)據(jù)》健康保額為什么是年收入5倍？2年治療期——自費(fèi)藥、特需門診等支出3年康復(fù)期——康復(fù)費(fèi)、家庭收入損失費(fèi)絕大多數(shù)重疾復(fù)發(fā)是因?yàn)闆]有康復(fù)治療保額為什么是年收入5倍？2年治療期——自費(fèi)藥、特需門診等支出50萬(wàn)大病保障是未來(lái)的基本需求30萬(wàn)只是起步50萬(wàn)是客戶未來(lái)的基本需求重疾險(xiǎn)萬(wàn)元件是衡量代理人專業(yè)度的標(biāo)準(zhǔn)100萬(wàn)客戶的未來(lái)才安心50萬(wàn)大病保障是未來(lái)的基本需求30萬(wàn)只是起步50萬(wàn)是客戶未來(lái)幫客戶節(jié)約錢，其實(shí)是低估客戶的購(gòu)買實(shí)力他不在你這里買夠，未來(lái)就會(huì)去別人那里買當(dāng)前重疾險(xiǎn)銷售四大誤區(qū)01020304只顧治療，不算細(xì)賬必須發(fā)生的康復(fù)期費(fèi)用往往被忽略只顧眼前，不顧未來(lái)通脹造成物價(jià)上漲，重疾發(fā)生率造成保費(fèi)上漲只考慮促成，不考慮客戶需求為了促成容易，寧愿降低保額，忽略客戶的真正需求幫客戶節(jié)約錢，其實(shí)是低估客戶的購(gòu)買實(shí)力他不在你這里買夠，未來(lái)全家家庭成員100%覆蓋，家庭中每一個(gè)成員都很重要，不但父母需要健康保障，小孩也需要健康保障，而且小孩子早購(gòu)買，早受益，保障時(shí)間更長(zhǎng)，價(jià)格更便宜。重大疾病有三筆支出，治療費(fèi)，康復(fù)費(fèi)，未來(lái)5—10年收入損失成人至少需要50萬(wàn)保額；小孩子引導(dǎo)購(gòu)買30萬(wàn)保額輕癥+重疾+醫(yī)療+豁免全額全面四全原則全程呵護(hù)生命全周期全家家庭成員100%覆蓋，家庭中每一個(gè)成員都很重要，不但父母11什么叫全面？住院能報(bào)銷（住院費(fèi)用補(bǔ)償D/E+康悅?cè)松偃f(wàn)醫(yī)療）住院有補(bǔ)貼（附加住院每日補(bǔ)貼）大病有賠款（輕癥5次、中癥2次、重疾5次賠付）得病能豁免（三重豁免）賠完還能管（輕、中、重疾、賠付合同繼續(xù)有效）身后留遺產(chǎn)（壽險(xiǎn)復(fù)原金-留愛不留債）什么叫全面？住院能報(bào)銷（住院費(fèi)用補(bǔ)償D/E+康悅?cè)松偃f(wàn)醫(yī)療12**康健無(wú)憂尊享版組合再加上353元即可擁有康悅?cè)松?00萬(wàn)醫(yī)療**康健無(wú)憂尊享版組合再加上353元即可擁有康悅?cè)松?00萬(wàn)131、輕癥保險(xiǎn)金：終身32種輕癥20%，即6萬(wàn)*N次（N最高為28次），賠而不止；最高168萬(wàn)2、中癥保險(xiǎn)金：每次60%，即18萬(wàn)*2次(中癥無(wú)間隔期）；最高36萬(wàn)3、重疾保險(xiǎn)金：重疾五組五次每次100%*基本保額30萬(wàn)，最高150萬(wàn)；（間隔期180天）；4、特定惡性腫瘤：罹患惡性腫瘤五年后轉(zhuǎn)移或再次新發(fā)惡性腫瘤，每次賠付30萬(wàn)；5、三重豁免：輕、中、重疾發(fā)生后保費(fèi)豁免，本合同繼續(xù)有效；（豁免保費(fèi)相當(dāng)于您已交納）；6、壽險(xiǎn)復(fù)原金：確診重疾五年后因疾病或意外身故，賠付100%保額30萬(wàn)；7、身故保障金：十八周歲以下因意外或疾病身故，按照已交保費(fèi)的300%賠付身故保險(xiǎn)金，合同終止；十八周以上（含）因意外或保單生效180天后因疾病或意外身故按照保額30萬(wàn)賠付，合同終止；8、住院醫(yī)療：一般住院1萬(wàn)以下80%報(bào)銷，1萬(wàn)以上100%報(bào)銷至200萬(wàn)/年（不限社保）；重疾醫(yī)療：無(wú)免賠，100%報(bào)銷至400萬(wàn)/年（不限社保）；9、住院補(bǔ)貼：140元/天，每年最高180天；10、意外門急診：因意外傷害導(dǎo)致的門急診80%報(bào)銷，每年可報(bào)銷3000元；康健無(wú)憂尊享版十全十美保障計(jì)劃1、輕癥保險(xiǎn)金：終身32種輕癥20%，即6萬(wàn)*N次（N最高為1410561/

元/年2、意外門診3000元1、30萬(wàn)終身身價(jià)保障9、特定惡性腫瘤3、30天后201萬(wàn)醫(yī)療8、輕癥、中癥、重癥豁免后期保費(fèi)7、120種終身輕癥保障6X28=168萬(wàn)保障高達(dá)615.3萬(wàn)

讓愛走的更遠(yuǎn)畫圖講產(chǎn)品：康女士，年交10561/19年交，每天28.93元5、32種4、日補(bǔ)140元6、20種終身中癥保障18X2=36萬(wàn)終身大病保障30X5=150萬(wàn)10、壽險(xiǎn)復(fù)原金30萬(wàn)惡性腫瘤保障30XN10561/元/年2、意外門診3000元1、30萬(wàn)終身身價(jià)張三李四30萬(wàn)30萬(wàn)*行*行29萬(wàn)1萬(wàn)康健30萬(wàn)附加康悅?cè)松?00萬(wàn)400萬(wàn)附加住院費(fèi)用補(bǔ)償1萬(wàn)附加住院每日補(bǔ)貼140元/天附件意外門急診3000萬(wàn)一同樣因?yàn)橹丶沧≡夯ㄙM(fèi)60萬(wàn)論保險(xiǎn)規(guī)劃的重要性---案例解析-30萬(wàn)29萬(wàn)保費(fèi)豁免張三李四30萬(wàn)30萬(wàn)*行*行29萬(wàn)1萬(wàn)康健30萬(wàn)萬(wàn)一同樣因?yàn)?6身邊的案例之一有了保險(xiǎn)，家人是受益人！沒有保險(xiǎn)，家人是受害人！身邊的案例之一有了保險(xiǎn)，家人是受益人！17從前有一個(gè)好人，他很勤奮努力的工作，努力的養(yǎng)家，他也很愛他的太太、孩子、母親，衣、食、住、行都為他們準(zhǔn)備得很豐裕。有一天，他突然患了一場(chǎng)重病，雖然經(jīng)過了積極漫長(zhǎng)的治療，卻最終回天無(wú)術(shù)。到了地府，當(dāng)閻王點(diǎn)到他名字的時(shí)候，判官說(shuō)要把他打入十八層地獄，他很不服氣，他說(shuō)我對(duì)家人那么好，對(duì)朋友那么好，做了那么多好事，為什么不是去天堂而是進(jìn)地獄。于是判官用玄光鏡把他家人現(xiàn)在的生活照給他看。首先映入眼簾的是他最心愛的太太，此刻她為了賺錢還債正在滿頭大汗的幫別人洗衣服，一刻也不得休息。接著是他的老母親，此刻正因?yàn)闆]錢治病而痛苦得在床上打滾。然后是他的兩個(gè)小孩，穿著臟衣服在大街上撿垃圾，眼睛直勾勾的盯著別的小孩手里的好吃的，饞得直流口水。他還沒有看完就嚎啕大哭了，大叫為什么？為什么？……判官說(shuō)：“在你患病住院的時(shí)候，你愛人為了給你治病不僅花光了家里所有的積蓄和母親的養(yǎng)老金，而且跑遍了所有親戚借遍了所有能借的錢。你走后，債主討債上門來(lái)，你家早就破產(chǎn)了，你太太因?yàn)闆]有別的生存辦法，只有黑白不停的干活，你媽媽因?yàn)闆]有錢治病，現(xiàn)在只能在家里等死，而你的小孩因?yàn)闆]有人管了，現(xiàn)在只有在街上乞討。而這一切本來(lái)是可以避免的，上帝曾經(jīng)派十多個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)拯救你的家庭，可是你都拒絕了，你看你作的孽，應(yīng)不應(yīng)該把你打入十八層地獄”。聽到這里，他流下了悔恨的淚水，說(shuō)：“連份保險(xiǎn)都不買，我確實(shí)是應(yīng)該下十八層地獄”。打入地獄的好人從前有一個(gè)好人，他很勤奮努力的工作，努力的養(yǎng)家，他也很愛他的18第一扇門敞開的門第二扇門虛掩的門第三扇門緊閉的門購(gòu)買健康險(xiǎn)的“三扇門”第一扇門敞開的門第二扇門虛掩的門第三扇門緊閉的門購(gòu)買健康險(xiǎn)的19六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和20**全民藥神即將登場(chǎng)六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和**全民藥神即將登場(chǎng)六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和21六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和優(yōu)惠面更大啦沒買的趕緊啦六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和優(yōu)惠面更大啦沒買的趕緊啦22六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和19年交費(fèi)：提件數(shù)（家庭保單）20萬(wàn)保額：提件均（附加藥神）兩個(gè)好消息，100%告知新老客戶六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和19年交費(fèi)：提件數(shù)（家庭保單）兩23康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和重疾新規(guī)促成提前購(gòu)買疫情提升全民危機(jī)意識(shí)康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和重疫24銷售人員最大的問題沒有需求分析，直接進(jìn)入產(chǎn)品刻意改變客戶想法，不會(huì)引導(dǎo)客戶拿掉了客戶在購(gòu)買過程中最美好的東西——想象總是在賣自己的賣點(diǎn)，而不是客戶的買點(diǎn)銷售人員最大的問題沒有需求分析，直接進(jìn)入產(chǎn)品總是在賣自己的賣高額健康險(xiǎn)銷售邏輯四問式銷售”四全原則“導(dǎo)入高效的促成123高額健康險(xiǎn)銷售邏輯四問式”四全原則“導(dǎo)入高效的123四問式銷售問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？問題二：健康問題一旦發(fā)生需要多少花費(fèi)？問題三：健康問題發(fā)生時(shí)，錢從哪里來(lái)？開門見四句話問題四：錢重要還是命重要？四問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？問題二：健康問題一旦問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？病種大致潛伏期肺癌10~20年胃癌2~3年結(jié)腸癌5~10年肝癌3年以上

越是在收入期，工作壓力也越大，重疾就更容易發(fā)生，同時(shí)這個(gè)階段生病也會(huì)對(duì)家庭影響更大重疾不是眼前的風(fēng)險(xiǎn)，如果現(xiàn)在就有重疾肯定買不了保險(xiǎn)現(xiàn)在購(gòu)買重疾險(xiǎn)，其實(shí)是為了解決未來(lái)5~10年的風(fēng)險(xiǎn)談現(xiàn)在和談未來(lái)問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？病種大致潛伏期肺癌10問題二：健康問題一旦發(fā)生需要花多少錢？收入中斷、終止01020304治療費(fèi)、自費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)用必備的康復(fù)費(fèi)用家人陪護(hù)的收入損失、陪護(hù)費(fèi)談健康風(fēng)險(xiǎn)4大損失問題二：健康問題一旦發(fā)生需要花多少錢？收入中斷、終止0102問題三：健康問題發(fā)生時(shí)，錢從哪里來(lái)？談帶薪休假重疾險(xiǎn)不僅能解決醫(yī)療費(fèi)用，而且能充分利用財(cái)務(wù)杠桿彌補(bǔ)收入損失買了足夠多的重疾險(xiǎn)，一旦生病，不僅可以安心治病，相當(dāng)于帶薪休假，甚至可以提前退休案例講解（身邊案例）問題三：健康問題發(fā)生時(shí)，錢從哪里來(lái)？談帶薪休假問題四：錢重要還是命重要？原則一原則二健康保險(xiǎn)不僅要解決治療費(fèi)用問題，還要解決家庭財(cái)務(wù)問題，是收入的保證重疾險(xiǎn)保額要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求，要用未來(lái)的眼光看待今天的保額談保額設(shè)計(jì)考慮因素：經(jīng)濟(jì)條件、健康狀態(tài)、現(xiàn)有醫(yī)療福利狀況、家族健康史，以及重大疾病可能會(huì)中斷收入的時(shí)間至少5年以上年收入問題四：錢重要還是命重要？原則一原則二健康保險(xiǎn)不僅要解決治療全家家庭成員100%覆蓋，家庭中每一個(gè)成員都很重要，不但父母需要健康保障，小孩也需要健康保障，而且小孩子早購(gòu)買，早受益，保障時(shí)間更長(zhǎng)，價(jià)格更便宜。重大疾病有三筆支出，治療費(fèi)，康復(fù)費(fèi)，未來(lái)5—10年收入損失成人至少需要50萬(wàn)保額；小孩子引導(dǎo)購(gòu)買30萬(wàn)保額輕癥+重疾+醫(yī)療+豁免全額全面四全原則全程呵護(hù)生命全周期全家家庭成員100%覆蓋，家庭中每一個(gè)成員都很重要，不但父母32讓客戶和你共同分析得出產(chǎn)品需求的答案讓客戶和你共同分析身邊的人有沒有生病的，和客戶一起思考和引導(dǎo)，客戶一定不希望看不起病的是自己。與客戶回憶醫(yī)院看病的場(chǎng)景，生病與醫(yī)院探討的是治療方案還是錢？錢不是第一位的，而能不能治好是第一位的，所以不要先討價(jià)保額的問題，而是要先看可否解決未來(lái)的問題。你現(xiàn)在擔(dān)心父母是活的長(zhǎng)還是擔(dān)心他生病，您是擔(dān)心他的養(yǎng)老金還是醫(yī)療金？是否讓我們的孩子也擔(dān)心我們生病，擔(dān)心我們的醫(yī)療金？方法一：感性促成身邊的人有沒有生病的，和客戶一起思考和引導(dǎo)，客戶一定不希望看保險(xiǎn)公司為客戶留了三扇門，敞開的門是承保，關(guān)閉的門是拒保，虛掩的門意味著可以擠進(jìn)去。擠進(jìn)去有三種方式：加費(fèi)、責(zé)任免除、延遲投保。健康問題常不可逆，承?？偙染鼙：?。方法二：三扇門保險(xiǎn)公司為客戶留了三扇門，敞開的門是承保，關(guān)閉的門是拒保，虛用趨勢(shì)的方式去思考問題，用發(fā)展的眼光來(lái)設(shè)計(jì)保額;寧可讓客戶虧欠加保目標(biāo)保額，絕不讓我們虧欠責(zé)任。用趨勢(shì)的方式去思考問題，99%的銷售失敗因?yàn)闆]有銷售邏輯訓(xùn)練開始99%的銷售失敗37畫太陽(yáng)圖四全原則四問銷售演練內(nèi)容畫太陽(yáng)圖演練內(nèi)容38產(chǎn)品助力贏收入全力沖刺創(chuàng)輝煌產(chǎn)品助力贏收入39高額健康險(xiǎn)銷售邏輯高額健康險(xiǎn)銷售邏輯40壽險(xiǎn)銷售有三重境界第一重：保障產(chǎn)品是基礎(chǔ)第二重：理財(cái)養(yǎng)老是突破第三重：財(cái)稅規(guī)劃是巔峰壽險(xiǎn)銷售有三重境界第一重：保障產(chǎn)品是基礎(chǔ)41人壽保險(xiǎn)保人保錢意外傷害住院醫(yī)療住院補(bǔ)貼重大疾病身故保障理財(cái)、教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)金養(yǎng)老金財(cái)產(chǎn)保全、合理避稅財(cái)富規(guī)劃、資產(chǎn)傳承**王牌產(chǎn)品體系康健無(wú)憂尊享組合安行無(wú)憂百萬(wàn)身價(jià)富贏99+萬(wàn)能鑫財(cái)富+萬(wàn)能人壽保險(xiǎn)保人保錢意外傷害理財(cái)、**王牌產(chǎn)品體系康健無(wú)憂富贏942財(cái)產(chǎn)保全財(cái)稅規(guī)劃遺產(chǎn)規(guī)劃住院報(bào)銷及補(bǔ)貼類理財(cái)、養(yǎng)老類重大疾病及意外類一般客戶保險(xiǎn)需求方向康健無(wú)憂+康悅?cè)松呜?cái)富+萬(wàn)能金管家富贏99+萬(wàn)能金管家家庭保險(xiǎn)需求金字塔財(cái)產(chǎn)保全住院報(bào)銷及補(bǔ)貼類理財(cái)、養(yǎng)老類重大疾病及意外類一康健無(wú)43假設(shè)一輩子只能買一個(gè)保險(xiǎn)，那一定是健康險(xiǎn)！假設(shè)一輩子只能買一個(gè)保險(xiǎn)，那一定是健康險(xiǎn)！44窮人失去健康=雪上加霜

富人失去健康=一輩子白忙

男人失去健康=她會(huì)成為別人的新娘

女人失去健康=他會(huì)重新妝點(diǎn)洞房

老人失去健康=天倫之樂成為奢望

兒童失去健康=父母哭斷肝腸

人這一輩子沒了健康都等于瞎忙！窮人失去健康=雪上加霜

富人失去健康=一輩子白忙

男人失去健45平均每個(gè)案件賠付僅為7.09萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：《健康大背景之理賠大數(shù)據(jù)》健康險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)踐現(xiàn)狀平均每個(gè)案件賠付僅為數(shù)據(jù)來(lái)源：《健康大背景之理賠大數(shù)據(jù)》健康保額為什么是年收入5倍？2年治療期——自費(fèi)藥、特需門診等支出3年康復(fù)期——康復(fù)費(fèi)、家庭收入損失費(fèi)絕大多數(shù)重疾復(fù)發(fā)是因?yàn)闆]有康復(fù)治療保額為什么是年收入5倍？2年治療期——自費(fèi)藥、特需門診等支出50萬(wàn)大病保障是未來(lái)的基本需求30萬(wàn)只是起步50萬(wàn)是客戶未來(lái)的基本需求重疾險(xiǎn)萬(wàn)元件是衡量代理人專業(yè)度的標(biāo)準(zhǔn)100萬(wàn)客戶的未來(lái)才安心50萬(wàn)大病保障是未來(lái)的基本需求30萬(wàn)只是起步50萬(wàn)是客戶未來(lái)幫客戶節(jié)約錢，其實(shí)是低估客戶的購(gòu)買實(shí)力他不在你這里買夠，未來(lái)就會(huì)去別人那里買當(dāng)前重疾險(xiǎn)銷售四大誤區(qū)01020304只顧治療，不算細(xì)賬必須發(fā)生的康復(fù)期費(fèi)用往往被忽略只顧眼前，不顧未來(lái)通脹造成物價(jià)上漲，重疾發(fā)生率造成保費(fèi)上漲只考慮促成，不考慮客戶需求為了促成容易，寧愿降低保額，忽略客戶的真正需求幫客戶節(jié)約錢，其實(shí)是低估客戶的購(gòu)買實(shí)力他不在你這里買夠，未來(lái)全家家庭成員100%覆蓋，家庭中每一個(gè)成員都很重要，不但父母需要健康保障，小孩也需要健康保障，而且小孩子早購(gòu)買，早受益，保障時(shí)間更長(zhǎng)，價(jià)格更便宜。重大疾病有三筆支出，治療費(fèi)，康復(fù)費(fèi)，未來(lái)5—10年收入損失成人至少需要50萬(wàn)保額；小孩子引導(dǎo)購(gòu)買30萬(wàn)保額輕癥+重疾+醫(yī)療+豁免全額全面四全原則全程呵護(hù)生命全周期全家家庭成員100%覆蓋，家庭中每一個(gè)成員都很重要，不但父母50什么叫全面？住院能報(bào)銷（住院費(fèi)用補(bǔ)償D/E+康悅?cè)松偃f(wàn)醫(yī)療）住院有補(bǔ)貼（附加住院每日補(bǔ)貼）大病有賠款（輕癥5次、中癥2次、重疾5次賠付）得病能豁免（三重豁免）賠完還能管（輕、中、重疾、賠付合同繼續(xù)有效）身后留遺產(chǎn)（壽險(xiǎn)復(fù)原金-留愛不留債）什么叫全面？住院能報(bào)銷（住院費(fèi)用補(bǔ)償D/E+康悅?cè)松偃f(wàn)醫(yī)療51**康健無(wú)憂尊享版組合再加上353元即可擁有康悅?cè)松?00萬(wàn)醫(yī)療**康健無(wú)憂尊享版組合再加上353元即可擁有康悅?cè)松?00萬(wàn)521、輕癥保險(xiǎn)金：終身32種輕癥20%，即6萬(wàn)*N次（N最高為28次），賠而不止；最高168萬(wàn)2、中癥保險(xiǎn)金：每次60%，即18萬(wàn)*2次(中癥無(wú)間隔期）；最高36萬(wàn)3、重疾保險(xiǎn)金：重疾五組五次每次100%*基本保額30萬(wàn)，最高150萬(wàn)；（間隔期180天）；4、特定惡性腫瘤：罹患惡性腫瘤五年后轉(zhuǎn)移或再次新發(fā)惡性腫瘤，每次賠付30萬(wàn)；5、三重豁免：輕、中、重疾發(fā)生后保費(fèi)豁免，本合同繼續(xù)有效；（豁免保費(fèi)相當(dāng)于您已交納）；6、壽險(xiǎn)復(fù)原金：確診重疾五年后因疾病或意外身故，賠付100%保額30萬(wàn)；7、身故保障金：十八周歲以下因意外或疾病身故，按照已交保費(fèi)的300%賠付身故保險(xiǎn)金，合同終止；十八周以上（含）因意外或保單生效180天后因疾病或意外身故按照保額30萬(wàn)賠付，合同終止；8、住院醫(yī)療：一般住院1萬(wàn)以下80%報(bào)銷，1萬(wàn)以上100%報(bào)銷至200萬(wàn)/年（不限社保）；重疾醫(yī)療：無(wú)免賠，100%報(bào)銷至400萬(wàn)/年（不限社保）；9、住院補(bǔ)貼：140元/天，每年最高180天；10、意外門急診：因意外傷害導(dǎo)致的門急診80%報(bào)銷，每年可報(bào)銷3000元；康健無(wú)憂尊享版十全十美保障計(jì)劃1、輕癥保險(xiǎn)金：終身32種輕癥20%，即6萬(wàn)*N次（N最高為5310561/

元/年2、意外門診3000元1、30萬(wàn)終身身價(jià)保障9、特定惡性腫瘤3、30天后201萬(wàn)醫(yī)療8、輕癥、中癥、重癥豁免后期保費(fèi)7、120種終身輕癥保障6X28=168萬(wàn)保障高達(dá)615.3萬(wàn)

讓愛走的更遠(yuǎn)畫圖講產(chǎn)品：康女士，年交10561/19年交，每天28.93元5、32種4、日補(bǔ)140元6、20種終身中癥保障18X2=36萬(wàn)終身大病保障30X5=150萬(wàn)10、壽險(xiǎn)復(fù)原金30萬(wàn)惡性腫瘤保障30XN10561/元/年2、意外門診3000元1、30萬(wàn)終身身價(jià)張三李四30萬(wàn)30萬(wàn)*行*行29萬(wàn)1萬(wàn)康健30萬(wàn)附加康悅?cè)松?00萬(wàn)400萬(wàn)附加住院費(fèi)用補(bǔ)償1萬(wàn)附加住院每日補(bǔ)貼140元/天附件意外門急診3000萬(wàn)一同樣因?yàn)橹丶沧≡夯ㄙM(fèi)60萬(wàn)論保險(xiǎn)規(guī)劃的重要性---案例解析-30萬(wàn)29萬(wàn)保費(fèi)豁免張三李四30萬(wàn)30萬(wàn)*行*行29萬(wàn)1萬(wàn)康健30萬(wàn)萬(wàn)一同樣因?yàn)?5身邊的案例之一有了保險(xiǎn)，家人是受益人！沒有保險(xiǎn)，家人是受害人！身邊的案例之一有了保險(xiǎn)，家人是受益人！56從前有一個(gè)好人，他很勤奮努力的工作，努力的養(yǎng)家，他也很愛他的太太、孩子、母親，衣、食、住、行都為他們準(zhǔn)備得很豐裕。有一天，他突然患了一場(chǎng)重病，雖然經(jīng)過了積極漫長(zhǎng)的治療，卻最終回天無(wú)術(shù)。到了地府，當(dāng)閻王點(diǎn)到他名字的時(shí)候，判官說(shuō)要把他打入十八層地獄，他很不服氣，他說(shuō)我對(duì)家人那么好，對(duì)朋友那么好，做了那么多好事，為什么不是去天堂而是進(jìn)地獄。于是判官用玄光鏡把他家人現(xiàn)在的生活照給他看。首先映入眼簾的是他最心愛的太太，此刻她為了賺錢還債正在滿頭大汗的幫別人洗衣服，一刻也不得休息。接著是他的老母親，此刻正因?yàn)闆]錢治病而痛苦得在床上打滾。然后是他的兩個(gè)小孩，穿著臟衣服在大街上撿垃圾，眼睛直勾勾的盯著別的小孩手里的好吃的，饞得直流口水。他還沒有看完就嚎啕大哭了，大叫為什么？為什么？……判官說(shuō)：“在你患病住院的時(shí)候，你愛人為了給你治病不僅花光了家里所有的積蓄和母親的養(yǎng)老金，而且跑遍了所有親戚借遍了所有能借的錢。你走后，債主討債上門來(lái)，你家早就破產(chǎn)了，你太太因?yàn)闆]有別的生存辦法，只有黑白不停的干活，你媽媽因?yàn)闆]有錢治病，現(xiàn)在只能在家里等死，而你的小孩因?yàn)闆]有人管了，現(xiàn)在只有在街上乞討。而這一切本來(lái)是可以避免的，上帝曾經(jīng)派十多個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)拯救你的家庭，可是你都拒絕了，你看你作的孽，應(yīng)不應(yīng)該把你打入十八層地獄”。聽到這里，他流下了悔恨的淚水，說(shuō)：“連份保險(xiǎn)都不買，我確實(shí)是應(yīng)該下十八層地獄”。打入地獄的好人從前有一個(gè)好人，他很勤奮努力的工作，努力的養(yǎng)家，他也很愛他的57第一扇門敞開的門第二扇門虛掩的門第三扇門緊閉的門購(gòu)買健康險(xiǎn)的“三扇門”第一扇門敞開的門第二扇門虛掩的門第三扇門緊閉的門購(gòu)買健康險(xiǎn)的58六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和59**全民藥神即將登場(chǎng)六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和**全民藥神即將登場(chǎng)六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和60六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和優(yōu)惠面更大啦沒買的趕緊啦六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和優(yōu)惠面更大啦沒買的趕緊啦61六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和19年交費(fèi)：提件數(shù)（家庭保單）20萬(wàn)保額：提件均（附加藥神）兩個(gè)好消息，100%告知新老客戶六月康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和19年交費(fèi)：提件數(shù)（家庭保單）兩62康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和重疾新規(guī)促成提前購(gòu)買疫情提升全民危機(jī)意識(shí)康健無(wú)憂銷售天時(shí)地利人和重疫63銷售人員最大的問題沒有需求分析，直接進(jìn)入產(chǎn)品刻意改變客戶想法，不會(huì)引導(dǎo)客戶拿掉了客戶在購(gòu)買過程中最美好的東西——想象總是在賣自己的賣點(diǎn)，而不是客戶的買點(diǎn)銷售人員最大的問題沒有需求分析，直接進(jìn)入產(chǎn)品總是在賣自己的賣高額健康險(xiǎn)銷售邏輯四問式銷售”四全原則“導(dǎo)入高效的促成123高額健康險(xiǎn)銷售邏輯四問式”四全原則“導(dǎo)入高效的123四問式銷售問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？問題二：健康問題一旦發(fā)生需要多少花費(fèi)？問題三：健康問題發(fā)生時(shí)，錢從哪里來(lái)？開門見四句話問題四：錢重要還是命重要？四問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？問題二：健康問題一旦問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？病種大致潛伏期肺癌10~20年胃癌2~3年結(jié)腸癌5~10年肝癌3年以上

越是在收入期，工作壓力也越大，重疾就更容易發(fā)生，同時(shí)這個(gè)階段生病也會(huì)對(duì)家庭影響更大重疾不是眼前的風(fēng)險(xiǎn)，如果現(xiàn)在就有重疾肯定買不了保險(xiǎn)現(xiàn)在購(gòu)買重疾險(xiǎn)，其實(shí)是為了解決未來(lái)5~10年的風(fēng)險(xiǎn)談現(xiàn)在和談未來(lái)問題一：健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生，何時(shí)發(fā)生？病種大致潛伏期肺癌10問題二：健康問題一旦發(fā)生需要花多少錢？收入中斷、終止01020304治療費(fèi)、自費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)用必備的康復(fù)費(fèi)用家人陪護(hù)的收入損失、陪護(hù)費(fèi)談健康風(fēng)險(xiǎn)4大損失問題二：健康問題一旦發(fā)生需要花多少