伊力特研究報(bào)告：疆酒龍頭香滿(mǎn)邊城英雄文化走向疆外

伊力特研究報(bào)告：疆酒龍頭香滿(mǎn)邊城，英雄文化走向疆外1.六十余年疆酒傳承，新管理層注入發(fā)展新動(dòng)能1.1.新疆白酒龍頭，六十余年持續(xù)革新伊力特是新疆白酒龍頭企業(yè)和濃香型白酒的典型代表。作為一家以酒業(yè)為主，多元發(fā)展的兵團(tuán)一類(lèi)二級(jí)企業(yè)，伊力特經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及廣泛，包括白酒、熱電聯(lián)產(chǎn)、包裝印刷、玻璃制品、旅游服務(wù)等各產(chǎn)業(yè)。其中，白酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)，伊力特系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷優(yōu)質(zhì)原糧，經(jīng)陳年老窖發(fā)酵，長(zhǎng)年陳釀，精心調(diào)制而成。它以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、諸味諧調(diào)、酒味全面”的獨(dú)特風(fēng)格聞名疆內(nèi)外，被譽(yù)為“新疆第一酒”。出身兵團(tuán)，六十余年來(lái)不斷拓寬產(chǎn)品線，深耕渠道建設(shè)。伊力特前身是農(nóng)四師十團(tuán)（現(xiàn)今的第四師72團(tuán)），進(jìn)駐鞏乃斯河畔，英勇的軍墾戰(zhàn)士開(kāi)荒墾地，植樹(shù)種糧。1956年，十團(tuán)農(nóng)場(chǎng)正式生產(chǎn)白酒；1988年團(tuán)企分離，更名為新疆伊犁釀酒總廠；1999年，改制為新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司，在上交所掛牌上市。上市之后，公司不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，自主研發(fā)多款新品，探索線上線下多渠道發(fā)展。萌芽起步期（1956年-2005年），奠定疆內(nèi)基礎(chǔ)。新疆伊犁釀酒總廠始建于1956年，主要生產(chǎn)“伊力”牌系列酒，主要產(chǎn)品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大曲等6個(gè)系列12個(gè)品種。自1989年以來(lái)，“伊力牌”系列酒18次被評(píng)為自治區(qū)、農(nóng)業(yè)部名優(yōu)產(chǎn)品，46次榮獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)博覽會(huì)金、銀獎(jiǎng)，首批被認(rèn)定為“新疆名牌產(chǎn)品”。根據(jù)1998年數(shù)據(jù)，“伊力牌”系列酒在新疆的市場(chǎng)占有率為24.7%，穩(wěn)居首位。同時(shí)，公司不斷進(jìn)行企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理配置資源，合并同一業(yè)務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，轉(zhuǎn)讓與主業(yè)無(wú)關(guān)、管理跨度大的中草藥公司，新增合并資管公司與酒店公司，探索培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?？焖侔l(fā)展期（2006年-2012年），加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在此階段，公司營(yíng)收大幅擴(kuò)張，從2006年的4.92億元增長(zhǎng)至2012年的17.62億元。在全國(guó)性名酒和地方性名酒競(jìng)爭(zhēng)加劇階段，公司加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度，自主研發(fā)了超低度伊力特酒，開(kāi)發(fā)了獨(dú)特個(gè)性的封壇年酒，同時(shí)以中高產(chǎn)品為立足點(diǎn)，優(yōu)化整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)處符合普通消費(fèi)習(xí)慣、彰顯個(gè)性?xún)r(jià)值、具有獨(dú)特口感和鮮明區(qū)域特性的產(chǎn)品。2012年，公司積極建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在保證新疆、浙江市場(chǎng)占有率的同時(shí)，集聚優(yōu)勢(shì)資源，有計(jì)劃、有步驟地整頓、規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)。行業(yè)調(diào)整期（2013年-2015年），戰(zhàn)略調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，持續(xù)深化改革。2013年，白酒行業(yè)受“限制三公消費(fèi)”等事件的影響，公司業(yè)績(jī)也存在短期調(diào)整。但在此階段，公司仍然對(duì)整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，繼續(xù)剝離與主業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，完成了控股子公司煤化工公司51%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)纬闪艘园拙茷楹诵模b印刷、玻璃制品、現(xiàn)代物流為配套的產(chǎn)業(yè)鏈格局。除繼續(xù)加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化外，公司推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)方式從傳統(tǒng)單一的批發(fā)、分銷(xiāo)向深度分銷(xiāo)、直銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，并且針對(duì)發(fā)展迅速的線上購(gòu)物模式，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與程度。調(diào)整再出發(fā)（2016年-至今），緊抓品牌運(yùn)營(yíng)，深耕疆外市場(chǎng)。2016年，公司成立新疆伊力特品牌運(yùn)營(yíng)公司，公司控股51%，經(jīng)銷(xiāo)商股權(quán)占比49%，以資本為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商利益捆綁；2017年，公司與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；

與北京盛初營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，系統(tǒng)完善新型營(yíng)銷(xiāo)體系，持續(xù)提升品牌影響力與市場(chǎng)地位；2020年，成立伊力特電商商務(wù)有限公司。除此之外，公司不斷梳理現(xiàn)有產(chǎn)品體系，聚焦主線產(chǎn)品，淘汰已經(jīng)沉淀及邊緣化產(chǎn)品，在渠道方面，深入疆外市場(chǎng)，不斷完善廠商直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)和“互聯(lián)網(wǎng)+”三位一體的經(jīng)銷(xiāo)模式。1.2.股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，管理層換屆改革措施逐步推進(jìn)國(guó)資背景濃厚，持續(xù)深化國(guó)企改革。十團(tuán)農(nóng)場(chǎng)于1956年開(kāi)始正式生產(chǎn)白酒，隨后在1988年團(tuán)企分離，更名為新疆伊犁釀酒總廠，在1999年改制為新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司，在上交所掛牌上市，2017年8月23日通過(guò)國(guó)有股股份無(wú)償劃轉(zhuǎn)，新疆伊力特集團(tuán)有限公司持有公司222,728,867股股份，占公司總股本的50.51%，變?yōu)楣镜目毓晒蓶|。目前，根據(jù)公司2021年年報(bào)數(shù)據(jù)，新疆伊力特集團(tuán)有限公司持有公司41.82%的股份，實(shí)際控制人為新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第四師國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。管理團(tuán)隊(duì)年富力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)層換屆迎來(lái)改革新機(jī)遇。2016年，公司前任董事長(zhǎng)徐勇輝離任，由陳智擔(dān)任公司董事長(zhǎng)一職。陳總上任以來(lái)，持續(xù)對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌運(yùn)營(yíng)、渠道模式上進(jìn)行優(yōu)化改革，主要包括1）成立新疆伊力特品牌運(yùn)營(yíng)有限公司，以資本為紐帶，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁，同時(shí)與北京盛初營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，系統(tǒng)完善新型營(yíng)銷(xiāo)體系，持續(xù)提升品牌影響力和市場(chǎng)地位；2）持續(xù)調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦主線產(chǎn)品，降低企優(yōu)類(lèi)和大曲類(lèi)中低端白酒的銷(xiāo)售量，加大對(duì)王酒類(lèi)、老窖類(lèi)白酒等中高端白酒的市場(chǎng)推廣力度；3）充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，進(jìn)一步強(qiáng)化與京東、天貓、酒仙網(wǎng)和1919等大型電商的合作，全力打通線上通道，向億元目標(biāo)挺進(jìn)。1.3.收入業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，現(xiàn)金流情況良好1.3.1.公司高檔酒收入占比逐年增加，主要面向新疆市場(chǎng)營(yíng)收因疫情原因存在小幅波動(dòng)，2021年消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)逐步企穩(wěn)。2018-2021營(yíng)業(yè)收入分別為21.24億元/23.02億元/18.02億元/19.38億元，分別同比變化

10.68%/8.38%/-21.72%/7.53%。除2020年因疫情因素營(yíng)收短暫下滑外，公司對(duì)中高端白酒提價(jià)措施明顯，疊加總體銷(xiāo)量上升，營(yíng)收規(guī)模持續(xù)突破，2021年消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù)收入企穩(wěn)。營(yíng)收主要來(lái)自中、高端酒的銷(xiāo)售，高檔酒營(yíng)收占比持續(xù)攀升。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以分為高檔酒、中檔酒和低檔酒三類(lèi)，其中，中高檔酒的銷(xiāo)售收入為公司主要收入來(lái)源，主要由于高端白酒市場(chǎng)需求大，毛利率高，公司因而調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，降低次優(yōu)類(lèi)和大曲類(lèi)中低端白酒的銷(xiāo)售量，加大對(duì)于中高端白酒的市場(chǎng)推廣力度，2020年中高檔酒收入占公司總收入的95％。業(yè)務(wù)主要集中在新疆地區(qū)，疆外業(yè)務(wù)占比波動(dòng)上升。公司的收入主要來(lái)自新疆內(nèi)與新疆外兩大市場(chǎng)，2018-2021年新疆地區(qū)的收入為14.93億元/17.03億元/12.03億元/14.16億元，分別同比變動(dòng)

5.59%/14.07%/-29.36%/17.68%，是公司最重要的市場(chǎng)；新疆以外地區(qū)的收入為5.48億元/5.73億元/5.90億元/5.00億元，分別同比變動(dòng)35.31%/4.56%/2.97%/-15.20%。公司在新疆白酒行業(yè)具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)地位，但畢竟新疆的市場(chǎng)規(guī)模有限，為了抓住白酒行業(yè)復(fù)蘇的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，促使業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)大，公司大力發(fā)展疆外市場(chǎng)，因此近年來(lái)公司在中國(guó)大陸-新疆以外地區(qū)的收入占比波動(dòng)上升，由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌更進(jìn)一步。未來(lái)，公司將通過(guò)銷(xiāo)售模式多樣化、銷(xiāo)售組織改革、品牌創(chuàng)新等方式，在繼續(xù)深耕疆內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)拓展疆外市場(chǎng)。公司線上電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司于2020年7月成立了控股孫公司伊力特（北京）電子商務(wù)有限公司，2021年上半年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5,259.74萬(wàn)元，同比2020年7-12月增長(zhǎng)107.57%，銷(xiāo)售收入增速較快。公司致力于運(yùn)用好電商平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端進(jìn)行品牌建設(shè)，提升網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)粉絲數(shù)，更好把握客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)流量收益轉(zhuǎn)化。1.3.2.主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)定，低于同業(yè)提升空間明顯公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率整體較為穩(wěn)定，盈利水平略低于同行業(yè)公司。2018-2021公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為

51.99%/52.97%/50.00%/53.01%，剔除2020年受疫情影響，由于毛利水平較高的高檔酒銷(xiāo)售占比提升導(dǎo)致公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利水平波動(dòng)上升。但由于公司采用的是品牌經(jīng)銷(xiāo)模式，毛利率總體水平與同業(yè)相比較低，我們預(yù)計(jì)隨著公司改革舉措進(jìn)一步開(kāi)展，渠道轉(zhuǎn)型有望帶動(dòng)公司毛利空間提升。公司高檔酒毛利率較高，利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)明顯。公司高、中、低檔酒毛利率呈現(xiàn)出非常明顯的差異，高檔酒毛利率在57%以上，中檔酒毛利率在30％-45％，低檔酒毛利率在20％以下，高檔酒有著明顯的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。1.3.3.期間費(fèi)用率無(wú)明顯波動(dòng)，低于行業(yè)平均水平公司期間費(fèi)用率整體保持穩(wěn)定。2018-2021公司期間費(fèi)用率無(wú)大幅波動(dòng)，整體維持在6％-11％之間。銷(xiāo)售費(fèi)用率先升后降，主要由于公司近幾年積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)作，2018年公司在戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵區(qū)域加大品牌形象的宣傳力度，在央視七套、九套全時(shí)段及其他媒體進(jìn)行高頻次立體宣傳，2019年持續(xù)加大媒體宣傳、賽事轉(zhuǎn)播、專(zhuān)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的合作力度，2020年加強(qiáng)機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速等傳統(tǒng)核心傳播場(chǎng)所資源投放，深化與飛虎男籃的合作模式。公司期間費(fèi)用率低于同行業(yè)公司。與同行業(yè)公司相比，公司的期間費(fèi)用率較低，最主要的原因在于公司的銷(xiāo)售模式與其他公司有所不同。品牌經(jīng)銷(xiāo)模式下，主要由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括包裝設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)等，并由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)大部分的銷(xiāo)售費(fèi)用；而白酒生產(chǎn)商主要負(fù)責(zé)公司形象建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等，因此公司的銷(xiāo)售費(fèi)用率與同行業(yè)公司相比較低。1.3.4.歸母凈利潤(rùn)小幅波動(dòng)，凈利率基本穩(wěn)定歸母凈利潤(rùn)呈現(xiàn)波動(dòng)，歸母凈利率基本穩(wěn)定。2018-2021年公司歸母凈利潤(rùn)分別為4.28/4.47/3.42/3.13億元，分別同比變動(dòng)

21.10%/4.43%/-23.48%/-8.53%，歸母凈利率基本保持穩(wěn)定。中間帶白酒企業(yè)受疫情因素影響較大，春節(jié)旺季消失并且后疫情時(shí)代恢復(fù)能力不及中高端酒企，造成公司2020年業(yè)績(jī)波動(dòng)，2021年疫情影響逐漸減弱，公司業(yè)績(jī)逐步回暖。并且，由于公司涉及多項(xiàng)業(yè)務(wù)，控股、參股子公司當(dāng)期利潤(rùn)或?qū)緲I(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。1.3.5.資本結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，短期流動(dòng)性良好公司資產(chǎn)負(fù)債率較低，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率較高。2018-2021Q3公司的資產(chǎn)負(fù)債率保持較低水平，且有所下降，與其經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況基本相符，較低的資產(chǎn)負(fù)債率反映公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，且未來(lái)?yè)碛谐渥愕娜谫Y空間。較高的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率反映公司流動(dòng)性充足，短期償債能力優(yōu)秀。1.3.6.銷(xiāo)售回款速度良好，存貨周轉(zhuǎn)率較高2.新疆區(qū)域持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，白酒龍頭有望受益2.1.白酒行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，頭部集中趨勢(shì)明顯近年來(lái)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，白酒產(chǎn)量持續(xù)上漲，未來(lái)預(yù)計(jì)仍有較大的市場(chǎng)潛力與盈利空間。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心及中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)2021年白酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6434億元，其中中國(guó)酒類(lèi)新零售市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1363.1億元，全國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)未來(lái)將保持10.2%的增長(zhǎng)率，在2025年達(dá)到9500億的規(guī)模。白酒行業(yè)的消費(fèi)群體主要為男性；根據(jù)2021年天貓雙11酒水戰(zhàn)報(bào)，包含低度白酒在內(nèi)的低度酒銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為酒類(lèi)第一，其中年輕人成交占比超過(guò)60%；年輕群體是當(dāng)下消費(fèi)的中堅(jiān)力量，也是白酒行業(yè)未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，白酒市場(chǎng)年輕化，時(shí)尚化，提高白酒市場(chǎng)對(duì)年輕人的影響力是當(dāng)下白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著白酒企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及新冠疫情的影響，中國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，向頭部企業(yè)集中趨勢(shì)明顯。中國(guó)白酒產(chǎn)量自2016年至2021年持續(xù)下降，與此同時(shí)，規(guī)模以上企業(yè)從2017年至2020年減少了553家。中國(guó)白酒企業(yè)數(shù)量減少，頭部企業(yè)市場(chǎng)份額提高，產(chǎn)業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。2.2.新疆領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)高速發(fā)展可期第三次中央新疆工作座談會(huì)在北京召開(kāi)，推動(dòng)新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。自第二次中央新疆工作座談會(huì)以來(lái)，新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)向好，人民生活顯著改善，脫貧攻堅(jiān)取得決定性成就。2020年9月，第三次中央新疆工作座談會(huì)指出要發(fā)揮新疆區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)為驅(qū)動(dòng)，把新疆自身的區(qū)域性開(kāi)放戰(zhàn)略納入國(guó)家向西開(kāi)放的總體布局中；同時(shí)要統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，堅(jiān)定不移抓好各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)，共同推動(dòng)新疆社會(huì)長(zhǎng)久穩(wěn)定與地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。新疆領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，有效借鑒其他省市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。2021年12月25日，馬興瑞同志任新疆維吾爾自治區(qū)黨委委員、常委、書(shū)記，2021年10月份，新疆維吾爾自治區(qū)第十屆委員會(huì)第一次全體會(huì)議召開(kāi)，選舉艾爾肯·吐尼亞孜、李邑飛、張春林、何忠友擔(dān)任委員會(huì)副書(shū)記，楊誠(chéng)、張柱、田湘利等人擔(dān)任常務(wù)委員會(huì)委員。新疆新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子中多人來(lái)自其他省市，包括廣東、云南、海南等地，有望為新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入來(lái)自其他省市的經(jīng)驗(yàn)與活力。減稅降費(fèi)、金融支持、文旅融合等多項(xiàng)有力舉措，助力新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)發(fā)展。2021年以來(lái)，新疆地區(qū)通過(guò)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，減免稅收，走訪調(diào)研，與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作等方式推出了一系列政策完善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，幫助企業(yè)融資，解決經(jīng)營(yíng)難題，幫助民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。與此同時(shí)，新疆地區(qū)著力發(fā)展旅游行業(yè)，將地區(qū)文化與旅游業(yè)相結(jié)合，提高新疆地區(qū)知名度，助力新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。新疆地區(qū)人均可支配收入持續(xù)增加，食品消費(fèi)支出占比持續(xù)提高。根據(jù)《新疆統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，新疆地區(qū)2020年人均可支配收入為23845元，同比增加3.2%，食品煙酒支出提升至5226元，占全部消費(fèi)性支出的31.65%。持續(xù)增加的人均可支配收入推動(dòng)了食品煙酒支出的增長(zhǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦娘嬀屏?xí)慣，新疆地區(qū)具備可觀的市場(chǎng)潛力。據(jù)《2019年新疆維吾爾自治區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2019年新疆常住人口2523.22萬(wàn)，白酒市場(chǎng)容量在40-50億元之間；近年來(lái)新疆地區(qū)白酒產(chǎn)量在6萬(wàn)千升上下，產(chǎn)量穩(wěn)定。3.營(yíng)銷(xiāo)提升品牌影響力，產(chǎn)品換代升級(jí)加速拓展全國(guó)化渠道3.1.六十余年塑造英雄文化，多業(yè)務(wù)協(xié)同宣揚(yáng)伊力特酒文化特色3.1.1.傳承六十余年，譜寫(xiě)英雄本色品牌形象兵團(tuán)戰(zhàn)士艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)史，開(kāi)啟了伊力特“英雄本色”的品牌形象。1955年冬天，駐扎在肖爾布拉克的墾荒戰(zhàn)士們，利用簡(jiǎn)陋的設(shè)備釀出了草原上的第一鍋美酒，揭開(kāi)英雄釀酒事業(yè)的歷史篇章。建廠之初，戰(zhàn)士們既要克服不便的交通，還要在極度匱乏的物質(zhì)條件下搭建廠房、設(shè)備、窖池。他們充分發(fā)揮了中華民族勤勞智慧、不怕吃苦的傳統(tǒng)美德，和英雄的隊(duì)伍英勇頑強(qiáng)、甘于奉獻(xiàn)的可貴品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了釀酒廠從無(wú)到有的歷史性轉(zhuǎn)變。品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下，公司形象持續(xù)拔高。在英雄文化的引導(dǎo)下，伊力特完成了從一個(gè)農(nóng)場(chǎng)小作坊、土法釀酒，到現(xiàn)代化企業(yè)管理、科學(xué)釀造的華麗蛻變，從年產(chǎn)僅50噸的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨越到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)隨之從單一品種向多樣化、系列化、高檔化發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了伊力特的跨越式發(fā)展。在此期間，公司白酒產(chǎn)品先后榮獲“新疆名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)、“全國(guó)食品安全示范單位”稱(chēng)號(hào)、“新疆十大暢銷(xiāo)名酒”稱(chēng)號(hào)、“消費(fèi)者信賴(lài)的知名品牌”“新疆名酒典型酒”等榮譽(yù)，品牌形象進(jìn)一步提高。3.1.2.攜手盛初咨詢(xún)，線上線下全面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作與盛初咨詢(xún)簽訂戰(zhàn)略合作，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)體系提升品牌影響力。2018年1月10日，伊力特與北京盛初營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為伊力特提供戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌、產(chǎn)品線、市場(chǎng)推廣、媒體采購(gòu)等服務(wù)。近年來(lái)，伊力特與盛初的合作已經(jīng)初見(jiàn)成效，公司營(yíng)銷(xiāo)體系不斷完善，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷升級(jí)，品牌影響力與市場(chǎng)地位不斷提升。線上+線下相結(jié)合，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)有效。線上方面，伊力特針對(duì)31款主銷(xiāo)產(chǎn)品，投入3000萬(wàn)元開(kāi)展“掃碼辨真?zhèn)?、碼上搶紅包”和“為伊力特喝彩”抖音挑戰(zhàn)賽促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)月內(nèi)即獲得1.9億次播放量。除此之外，伊力特還通過(guò)949電臺(tái)廣播、經(jīng)銷(xiāo)商H5月報(bào)、官方微信公眾號(hào)、朋友圈宣傳等線上形式進(jìn)行品牌宣傳。線下方面，伊力特完成了對(duì)新增廣告的審核、簽約和發(fā)布工作，與新疆新鐵客運(yùn)服務(wù)有限責(zé)任公司簽約，新增6組“和諧號(hào)”、4組“復(fù)興號(hào)”列車(chē)冠名；新增大型商超戶(hù)外大屏、樓宇電視等廣告；與酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)“微酒”簽訂合作協(xié)議并新增機(jī)場(chǎng)客運(yùn)樞紐包柱燈箱廣告。同時(shí)冠名CBA廣匯男籃新疆隊(duì)，通過(guò)CBA賽事宣傳、球員抖音直播等活動(dòng)，拓展了伊力特的品牌知名度。3.1.3.多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，打造伊力特獨(dú)有IP文化旅游項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)品牌多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。伊力特著手謀劃運(yùn)營(yíng)伊力特酒文化產(chǎn)業(yè)園和總部技改兩大項(xiàng)目，賦能經(jīng)濟(jì)發(fā)展；著手落實(shí)伊力特酒文化館布展，不斷提升館藏質(zhì)量，逐步推出策劃主題活動(dòng)，不斷改善用戶(hù)體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的口碑與認(rèn)知。伊力特以國(guó)家4A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)園區(qū)，將產(chǎn)業(yè)園四大片區(qū)賦予不同的主題和功能，完善了園內(nèi)旅游的軟硬件設(shè)施，豐富工業(yè)體驗(yàn)旅游的內(nèi)容和場(chǎng)景。開(kāi)發(fā)伊力特獨(dú)有IP，完成品牌持續(xù)升級(jí)。當(dāng)下國(guó)內(nèi)各個(gè)酒企的市場(chǎng)交集越來(lái)越大，依存度逐漸提高，正面競(jìng)爭(zhēng)的局面逐漸形成。傳統(tǒng)的B端營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法為品牌帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)。酒類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向以顧客為出發(fā)點(diǎn)的價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值輸出上來(lái)，“價(jià)值表達(dá)”

將成為當(dāng)下和未來(lái)酒企競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略核心。伊力特發(fā)展文旅項(xiàng)目，有助于打造“伊力特獨(dú)有IP”，完成品牌向IP的進(jìn)階與進(jìn)化，尋求與顧客的情感共鳴與心靈依附。從品牌向IP的發(fā)展，是品牌自我更新迭代的過(guò)程，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的趨勢(shì)與品牌策略。3.2.伊力老窖實(shí)現(xiàn)升級(jí)提價(jià)，逐步發(fā)力次高端核心單品3.2.1.產(chǎn)品價(jià)格帶布局廣泛，持續(xù)調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)地理位置得天獨(dú)厚，釀酒工藝獨(dú)到。公司地處伊犁河谷，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高粱、小麥、玉米，是新疆最主要的產(chǎn)糧基地之一，為伊力特釀酒生產(chǎn)提供了切實(shí)的原材料保障。伊犁河谷空氣清新純凈，降水充沛，空氣濕潤(rùn)溫和，冬暖夏涼，具有其獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，適合釀酒微生物的發(fā)酵生長(zhǎng)。伊犁河谷是中國(guó)較為罕見(jiàn)的可與赤水河谷相媲美的天然閉合式釀酒生態(tài)圈。多年來(lái)伊力特堅(jiān)持選用河谷地區(qū)的天然富含淀粉類(lèi)的谷物為原料，采用獨(dú)特的釀酒工藝，與現(xiàn)代釀酒技術(shù)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)衍生、進(jìn)化、純化，最終形成了伊力特酒體醇厚綿長(zhǎng)的風(fēng)格。全程可追溯體系，產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴(yán)格。伊力特公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，原料采用、釀酒技藝、儲(chǔ)存條件等生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)加把控。伊力特建立了從農(nóng)田到餐桌的全過(guò)程可追溯體系，任意一瓶伊力特酒，消費(fèi)者都可以追溯到這瓶酒的包裝班組、貯酒罐、釀酒窖池、勾調(diào)記錄等信息。與此同時(shí)，伊力特建立并完善了質(zhì)量、優(yōu)級(jí)產(chǎn)品、食品安全、環(huán)境、誠(chéng)信等管理體系，并建立了自治區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，兵團(tuán)釀酒工程技術(shù)研究中心，兵團(tuán)四師產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)站，體現(xiàn)了伊力特對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視。產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)豐富，加強(qiáng)中高端白酒推廣力度。公司產(chǎn)品價(jià)格帶布局廣泛，以濃香型為主，主要產(chǎn)品分為伊力王酒、伊力壹號(hào)窖、伊力老窖、伊力老陳酒、伊力特曲和伊力大曲6大系列，包含300余種單品。自陳總?cè)温毝麻L(zhǎng)后，公司逐漸降低企優(yōu)類(lèi)和大曲類(lèi)中低端白酒的銷(xiāo)售量，加大對(duì)王酒類(lèi)、老窖類(lèi)白酒等中高端白酒的市場(chǎng)推廣力度，取得良好進(jìn)展。2018年，公司產(chǎn)品伊力老窖實(shí)現(xiàn)“10億元級(jí)”單品，凸顯出強(qiáng)勁的品牌魅力和市場(chǎng)潛力，中高端產(chǎn)品放量增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入增加1.5億元；拳頭戰(zhàn)略產(chǎn)品“壹號(hào)窖”強(qiáng)勢(shì)發(fā)布，打響了公司主導(dǎo)高端酒類(lèi)銷(xiāo)售的第一炮。持續(xù)調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦主線產(chǎn)品。公司成立了“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝更新”領(lǐng)導(dǎo)小組，規(guī)范產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序；根據(jù)市場(chǎng)需求，合理調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格，優(yōu)化市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的定價(jià)定位功能，并且收回市場(chǎng)上名存實(shí)亡、多年未包裝、無(wú)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，逐漸淘汰已經(jīng)沉淀及邊緣化的產(chǎn)品。3.2.2.完成鍍金時(shí)代換新升級(jí)，持續(xù)研發(fā)新品補(bǔ)全產(chǎn)品鏈條完成老品換新升級(jí)，提升品牌調(diào)性。公司一直在積極推進(jìn)在生產(chǎn)技術(shù)、工藝創(chuàng)新等方面的升級(jí)和深化。2020年，公司研發(fā)投入大幅增加，技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)共有281人，技術(shù)研發(fā)及工程技術(shù)人員占伊力特公司總?cè)藬?shù)的10%以上，專(zhuān)職研究開(kāi)發(fā)人員125人占技術(shù)人員總?cè)藬?shù)的44%。因此，在堅(jiān)定的企業(yè)創(chuàng)新改革背景以及強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)支持下，公司完成了46度伊力老窖的替代升級(jí)，推動(dòng)鍍金時(shí)光大規(guī)模上市，提升伊力老窖品牌形象和價(jià)值含金量。鍍金時(shí)光提價(jià)動(dòng)作完成，發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革中重要作用。鍍金時(shí)光在產(chǎn)品升級(jí)同時(shí)進(jìn)行了30%左右的提價(jià)，占位80元小酒產(chǎn)品價(jià)格帶。伊力老窖是公司的主力產(chǎn)品，也是率先突破10億規(guī)模的現(xiàn)象級(jí)單品。公司選擇以伊力老窖為突破口，開(kāi)始進(jìn)行升級(jí)提價(jià)的動(dòng)作，有利于在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)中打響第一槍。2020年，為梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強(qiáng)產(chǎn)品外觀競(jìng)爭(zhēng)力，公司特組織包裝審核會(huì)30余次，更換包裝24款，新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品25款，已陸續(xù)投入生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。發(fā)力高端核心單品伊力王酒，開(kāi)發(fā)高端新品補(bǔ)全產(chǎn)品鏈條。伊力老窖鍍金時(shí)光實(shí)現(xiàn)升級(jí)挺價(jià)動(dòng)作后，公司將發(fā)力400-500元次高端核心單品伊力王，做好伊力王酒產(chǎn)品回歸的市場(chǎng)對(duì)接，將伊力王的潛能發(fā)揮到最大。同時(shí)，公司將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)600-800元價(jià)位、1000元及以上價(jià)位高端新品，補(bǔ)全產(chǎn)品鏈條，搶占次高端、高端白酒市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率。3.3.疆內(nèi)龍頭地位穩(wěn)固，抓住重點(diǎn)區(qū)域加速拓展疆外市場(chǎng)3.3.1.深耕疆內(nèi)市場(chǎng)，區(qū)域龍頭地位穩(wěn)固依托新疆伊犁釀酒總廠成立，多年深耕新疆市場(chǎng)，建立了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。公司建立以來(lái)長(zhǎng)期主攻新疆市場(chǎng)，2020年以前公司在新疆地區(qū)的銷(xiāo)售收入占總收入的70％以上，通過(guò)多年的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與市場(chǎng)口碑積累，公司已成為新疆當(dāng)?shù)刈罹吒?jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域性品牌之一，有“新疆第一酒”的美譽(yù)。在銷(xiāo)售渠道方面，根據(jù)不同的品牌分設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，截至2021年底公司在疆內(nèi)擁有45個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，遍布新疆各主要城市。致力于鞏固疆內(nèi)市場(chǎng)，推進(jìn)渠道下沉。公司在著眼于新增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)持續(xù)深耕其根基，不斷鞏固疆內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道。公司未來(lái)將把重點(diǎn)放在推進(jìn)城市核心終端建設(shè)上，推動(dòng)渠道下沉，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)與新型代理模式有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上加快培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。公司將針對(duì)疆內(nèi)市場(chǎng)的各個(gè)渠道進(jìn)行統(tǒng)籌管理，加強(qiáng)各銷(xiāo)售渠道的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)體系，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售網(wǎng)，從而深入滲透本地市場(chǎng)以積極應(yīng)對(duì)疆外名酒市場(chǎng)的擠壓，鞏固疆內(nèi)龍頭企業(yè)的地位。3.3.2.聚焦疆外市場(chǎng)，堅(jiān)定推進(jìn)區(qū)域拓展疆外市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅c商源公司合作穩(wěn)定逐步推進(jìn)全國(guó)化布局。與公司在新疆內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位相比，疆外市場(chǎng)仍處于起步階段，有著較大的開(kāi)發(fā)潛力，因此公司決定大力發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。早在1998年，公司在蘇州糖酒會(huì)便開(kāi)始與浙江商源公司合作，簽訂了40度以下伊力特八九的全國(guó)總代理協(xié)議，利用商源公司將伊力特白酒引入以浙江為主的疆外市場(chǎng)。直到現(xiàn)在，商源仍然與公司保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在未來(lái)有望為公司拓展全國(guó)市場(chǎng)提供有力幫助。加大內(nèi)地招商力度，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。公司把經(jīng)銷(xiāo)商作為拓寬市場(chǎng)的主力軍，在廠家主導(dǎo)的基礎(chǔ)上不斷完善廠家直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)和“互聯(lián)網(wǎng)+”三位一體的經(jīng)銷(xiāo)模式。截至2021年低，公司在疆外擁有8家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，品牌運(yùn)營(yíng)公司在疆外擁有120家經(jīng)銷(xiāo)商，近年來(lái)疆外銷(xiāo)售收入占比波動(dòng)上升。根據(jù)新疆外不同區(qū)域的具體情況，分區(qū)域推進(jìn)全國(guó)化布局。由于在不同區(qū)域市場(chǎng)的滲透情況有所差異，公司針對(duì)區(qū)域制定了具體的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)要落實(shí)浙江、江蘇市場(chǎng)推廣策略，實(shí)現(xiàn)浙江片區(qū)產(chǎn)品品牌形象提升和銷(xiāo)售量恢復(fù)性增長(zhǎng)，率先在陜西、廣東實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破，帶動(dòng)河南、甘肅等潛力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。2021年，公司已完成河南、山東濟(jì)南、四川成都的招商工作，廣東、甘肅、江蘇新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品已投放市場(chǎng)。3.3.3.伊力王酒收回公司自營(yíng)，持續(xù)探索多渠道銷(xiāo)售路徑直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)同發(fā)展，廠家主導(dǎo)作用不斷強(qiáng)化。銷(xiāo)售采用經(jīng)銷(xiāo)商+直銷(xiāo)+線上銷(xiāo)售的模式，其中經(jīng)銷(xiāo)模式為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)+新型代理的模式，實(shí)行分產(chǎn)品、分區(qū)域管理，根據(jù)不同品牌分設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。公司各銷(xiāo)售渠道充分配合，形成了高效的銷(xiāo)售體系，公司未來(lái)的發(fā)展方向在于拓寬新銷(xiāo)售平臺(tái)，以及強(qiáng)化廠家主導(dǎo)地位。為了加強(qiáng)對(duì)于不斷發(fā)展的銷(xiāo)售體系的管理，公司不斷加強(qiáng)銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)，按照分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、銷(xiāo)售公司抓落實(shí)、各銷(xiāo)售實(shí)體抓執(zhí)行的要求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)品牌運(yùn)營(yíng)公司、電商公司及各經(jīng)銷(xiāo)商，明確職責(zé)分工，促進(jìn)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。公司在這一體系中的主導(dǎo)地位不斷加強(qiáng)，公司過(guò)去對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采用自報(bào)任務(wù)的模式，未來(lái)將轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖鶕?jù)總體發(fā)展思路下達(dá)年度計(jì)劃。伊力王酒收回自營(yíng)，渠道布局順利推進(jìn)。以前公司產(chǎn)品多為買(mǎi)