某國(guó)際花園策劃推廣建議簡(jiǎn)報(bào)

讓它

起來(lái)！欲找到迷幻魔方的拼接密碼……動(dòng)市場(chǎng)部分一、對(duì)前期市場(chǎng)的小結(jié)

前期的常熟市場(chǎng)報(bào)告中，基本上對(duì)整體常熟市的房地產(chǎn)形勢(shì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。無(wú)論是從大的市場(chǎng)環(huán)境，還是從本項(xiàng)目在整體市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，我們都沒(méi)有理由放大本項(xiàng)目的樂(lè)觀前景。來(lái)看看我們節(jié)選的市場(chǎng)內(nèi)容1、板塊的劃分住宅區(qū)延伸板塊：黃河路沿線(xiàn)以北，包括項(xiàng)目、明日星城、上海弘耕置業(yè)地塊、潤(rùn)欣花園、紅楓苑、信一廣場(chǎng)；住宅區(qū)板塊：主要指的是長(zhǎng)江路、珠江路沿線(xiàn)樓盤(pán)；新城板塊：世貿(mào)新城；城區(qū)板塊：包括楓林路沿線(xiàn)、海虞路行政中心、傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)域，代表樓盤(pán)有，明日楓林、城市之光、藍(lán)天家園、華府世家等；招商城板塊：招商城區(qū)域樓盤(pán)，代表樓盤(pán)有尚湖中央花園、佳河水岸等；

住宅區(qū)延伸板塊招商城板塊東南板塊城區(qū)板塊新城板塊住宅區(qū)板塊——常熟市樓盤(pán)板塊劃分圖——

2、各板塊規(guī)模（在售）

板塊總規(guī)模（萬(wàn)平方米）剩余可銷(xiāo)售面積2006年預(yù)計(jì)推案量住宅區(qū)延伸板塊1359040住宅區(qū)板塊191616新城板塊605812城區(qū)板塊524421招商城板塊706015東南板塊15137合計(jì)351281111無(wú)論在總規(guī)模、可銷(xiāo)售面積、推案量上，住宅區(qū)延伸板塊的體量是最大的，將是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域，其中有三個(gè)規(guī)模樓盤(pán)，明日星城70萬(wàn)，綠地55萬(wàn)，潤(rùn)欣花園40萬(wàn)；

招商城、新城板塊體量相當(dāng)，但目前新城板塊就目前而言只有一個(gè)樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商可以自如的銷(xiāo)控；住宅區(qū)板塊、東南板塊（不考慮經(jīng)濟(jì)適用房）目前規(guī)模在20萬(wàn)以下，但是住宅區(qū)樓盤(pán)數(shù)量、體量小，樓盤(pán)品質(zhì)并不高；招商城、新城板塊目前體量在60-70萬(wàn)之間，招商城板塊依托于招商城的消費(fèi)力，而世茂新城，位于政府規(guī)劃的新城，前景看好；城區(qū)樓盤(pán)品質(zhì)較高，單體樓盤(pán)的體量也不小，代表樓盤(pán)如城市之光19萬(wàn)平方米，藍(lán)天家園16萬(wàn)平方米。

3、各板板塊環(huán)環(huán)境比比較板塊名稱(chēng)板塊成熟度依托優(yōu)勢(shì)目前不足住宅區(qū)延伸板塊相對(duì)成熟新興的居住區(qū)域，目前隨著大型居住區(qū)的建成，各種相關(guān)配套也隨即完善。交通上存在著較大的便，認(rèn)可度有待提高住宅區(qū)板塊成熟傳統(tǒng)的居住區(qū)、各種生活配套完善區(qū)域多以老式住宅為主，缺乏有規(guī)模，上檔次的樓盤(pán)新城板塊一般未來(lái)常熟市的新城前景看好，目前周遍環(huán)境、生活配套設(shè)施，短期內(nèi)很難改善城區(qū)板塊成熟傳統(tǒng)的核心城區(qū)位置，優(yōu)越感強(qiáng)隨著新城的規(guī)劃，區(qū)域優(yōu)勢(shì)將會(huì)隨著時(shí)間減退招商城板塊成熟招商城強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持流動(dòng)人口較多，居住氛圍不夠東南板塊極不成熟臨近東南開(kāi)發(fā)區(qū)，周遍商品房較少缺乏公共交通和生活配套設(shè)施，缺乏人氣4、產(chǎn)品品比較較板塊名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型價(jià)格段（均價(jià)）戶(hù)型面積住宅區(qū)延伸板塊以多層、小高層為主，有一定的高層住宅3300-3800元/平方米戶(hù)型面積較小住宅區(qū)板塊以多層為主3800元-4500元/平方米面積較大新城板塊高層為主5000元/平方米左右面積較大城區(qū)板塊高層、小高層為主5000-6000元/平方米大面積招商城板塊高層、小高層4000-5000元/平方米大面積東南板塊小高層3700元/平方米面積較大5、客源源分析析板塊名稱(chēng)客源住宅區(qū)延伸板塊城區(qū)為主，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)將近占一半住宅區(qū)板塊城區(qū)周遍客戶(hù)新城板塊以城區(qū)的個(gè)體私營(yíng)主為主，有行政政府官員、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，消費(fèi)者年齡一般在40歲以上城區(qū)板塊招商城私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做生意招商城板塊以招商城的私營(yíng)業(yè)主為主東南板塊城區(qū)周遍客戶(hù)，東南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)從上面面的分分析中中可以以看出出，常常熟市市房地地產(chǎn)市市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔感感是比比較強(qiáng)強(qiáng)的，，本項(xiàng)項(xiàng)目所所在的的區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)更為為激烈烈。誠(chéng)誠(chéng)然，，我們們?cè)诓畈町惢氖惺袌?chǎng)中中找到到了一一條新新路子子，并并且沿沿襲這這條路路子設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)造了了常熟熟獨(dú)一一無(wú)二二的產(chǎn)產(chǎn)品從理論論上講講，我我們可可能在在今后后的推推廣和和銷(xiāo)售售中占占有不不少的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。但但是，，這種種變化化的市市場(chǎng)從從一開(kāi)開(kāi)始就就決定定了我我們產(chǎn)產(chǎn)品所所針對(duì)對(duì)的目目標(biāo)群群和所所采用用的推推廣方方式不不能““照走走陽(yáng)關(guān)關(guān)道””，““保險(xiǎn)險(xiǎn)的大大路貨貨色””未必必能夠夠一帆帆風(fēng)順順走下下去，，“擇擇優(yōu)深深化””乃至至“發(fā)發(fā)揮極極至””也許許能夠夠見(jiàn)奇奇效。。二，延延伸的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定定位在該項(xiàng)項(xiàng)目之之前的的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查中，，我們們根據(jù)據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)確定定了產(chǎn)產(chǎn)品的的方向向；而而在產(chǎn)產(chǎn)品確確認(rèn)后后，我我公司司又根根據(jù)目目前的的市場(chǎng)場(chǎng)變化化，作作了產(chǎn)產(chǎn)品接接受度度的調(diào)調(diào)研，，從受受眾的的心理理、生生活習(xí)習(xí)慣、、接收收價(jià)位位、房房型等等多方方面進(jìn)進(jìn)行反反驗(yàn)證證，為為今后后的推推廣和和銷(xiāo)售售提供供了很很多參參照常熟市市中等等收入入階層層，卻卻追求求更趣趣味更更豐富富的生生活層層次。。生活思思想相相對(duì)活活躍，，與外外界接接觸較較多，，容易易接收收新事事物。。常熟市市已經(jīng)經(jīng)有了了較強(qiáng)強(qiáng)的認(rèn)認(rèn)同和和歸屬屬感。。個(gè)性特特征能夠承承受35萬(wàn)萬(wàn)－50萬(wàn)萬(wàn)的總總價(jià)交通相相對(duì)比比較方方便在可承承受力力范圍圍內(nèi)非非常注注重情情趣的的生活活方式式理性需需求注重客客廳的的空間間層次次感，，“闊闊氣””顯現(xiàn)現(xiàn)主人人的氣氣質(zhì)期望社社區(qū)內(nèi)內(nèi)人群群的生生活模模式和和價(jià)值值觀與與自己己相近近或一一致居住認(rèn)認(rèn)同于于虞山山遠(yuǎn)近近相宜宜的地地理位位置感性需需求產(chǎn)品部部分一、、產(chǎn)產(chǎn)品品猜猜想想產(chǎn)品品對(duì)對(duì)空空間間層層次次的的闡闡釋釋?xiě)?yīng)應(yīng)該該在在隨隨后后的的推推廣廣中中得得到到豐豐富富的的體體現(xiàn)現(xiàn)，，靈靈動(dòng)動(dòng)的的空空間間如如何何塑塑造造品品質(zhì)質(zhì)生生活活？？“國(guó)國(guó)際際””的的概概念念強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)滲滲透透在在產(chǎn)產(chǎn)品品的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)鍛鍛造造上上。。一一絲絲不不茍茍的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)磨磨礪礪和和近近乎乎苛苛刻刻的的評(píng)評(píng)判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)讓讓““國(guó)國(guó)際際””如如何何““熠熠熠熠生生輝輝””？？產(chǎn)品品所所散散發(fā)發(fā)的的生生活活方方式式，，必必須須通通過(guò)過(guò)受受眾眾自自己己的的““切切身身體體驗(yàn)驗(yàn)””得得到到驗(yàn)驗(yàn)證證。。開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商在在本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的前前前前后后后后工工作作中中嘔嘔心心瀝瀝血血，，最最終終的的使使用用受受益益者者是是客客戶(hù)戶(hù)。。如如何何讓讓他他們們感感知知，，莫莫過(guò)過(guò)于于““重重走走長(zhǎng)長(zhǎng)征征路路””。。二、、產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位常熟熟市市獨(dú)獨(dú)一一無(wú)無(wú)二二的的創(chuàng)創(chuàng)意意生生活活社社區(qū)區(qū)獨(dú)一一無(wú)無(wú)二二，，它它有有著著多多層層次次的的涵涵義義：：常常熟熟第第一一個(gè)個(gè)控控制制面面積積又又演演繹繹空空間間的的樓樓盤(pán)盤(pán)；；常常熟熟第第一一個(gè)個(gè)空空中中別別墅墅社社區(qū)區(qū)；；常常熟熟第第一一個(gè)個(gè)廳廳高高4.2米的的戶(hù)戶(hù)型型；；常常熟熟第第一一個(gè)個(gè)底底層層挑挑空空社社區(qū)區(qū)…………未必必““后后無(wú)無(wú)來(lái)來(lái)者者””，，絕絕對(duì)對(duì)““史史無(wú)無(wú)前前例例””如果果能能夠夠顛顛覆覆常常數(shù)數(shù)人人固固有有的的生生活活空空間間模模式式，，無(wú)無(wú)疑疑是是對(duì)對(duì)生生活活方方式式的的一一種種嘗嘗試試，，當(dāng)當(dāng)創(chuàng)創(chuàng)意意幾幾乎乎被被用用濫濫的的時(shí)時(shí)候候，，我我們們體體現(xiàn)現(xiàn)確確實(shí)實(shí)生生活活價(jià)價(jià)值值的的認(rèn)認(rèn)同同，，我我們們給給了了這這種種全全新新生生活活闡闡釋釋和和演演繹繹的的空空間間，，不不是是創(chuàng)創(chuàng)意意是是什什么么？？？？推廣廣部分分一、、產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象定定位位當(dāng)本本案案以以常常熟熟““獨(dú)獨(dú)一一無(wú)無(wú)二二””的的形形象象出出現(xiàn)現(xiàn)時(shí)時(shí)，，我我們們必必須須賦賦予予一一種種與與本本案案氣氣質(zhì)質(zhì)相相符符的的精精神神特特質(zhì)質(zhì)，，它它也也是是我我們們所所倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的生生活活方方式式的的集集中中體體現(xiàn)現(xiàn)。。極富富創(chuàng)創(chuàng)意意的的空空間間變變幻幻和和近近乎乎苛苛刻刻的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)追追求求鍛鍛造造了了一一種種生生活活層層次次和和品品味味的的提提升升空間間無(wú)無(wú)限限可可能能夢(mèng)夢(mèng)想想無(wú)無(wú)限限精精彩彩常熟熟創(chuàng)創(chuàng)意意生生活活第第一一居居一））形形象象定定位位闡闡述述二））案案名名及及釋釋義義空間層層次立立體靈靈動(dòng)三）核核心推推廣語(yǔ)語(yǔ)BetterIdeasBetterLife更感性性的中中文廣廣告語(yǔ)語(yǔ)看哪??！空間間活了了………四）LOGO及其VI應(yīng)用系系統(tǒng)二、市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略前期的的市場(chǎng)場(chǎng)報(bào)告告和產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)對(duì)比分分析，，基本本上確確立了了本案案在常常熟的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位位大眾化化正面面介入入毫無(wú)無(wú)優(yōu)勢(shì)勢(shì)特殊化化劍走走偏鋒鋒前途途未卜卜正面介介入優(yōu)優(yōu)勢(shì)？？？？？樓盤(pán)名稱(chēng)訴求賣(mài)點(diǎn)受眾印象明日星城７０萬(wàn)平米造街造鎮(zhèn)，８萬(wàn)平米生態(tài)綠地大社區(qū)，配套跟得上常熟老街有一種生活感動(dòng)自己城市里的邊緣生活，層次低尚湖中央花園依山傍水，五位中央小資情調(diào)，高層住宅的嘗試者信一廣場(chǎng)精裝修小戶(hù)型公寓打開(kāi)了裝修房用戶(hù)的需求缺口藍(lán)天家園市中心/城上城/生活上上選名不副實(shí)，形象錯(cuò)位的樓盤(pán)城市之光鉆石地標(biāo)，定義常熟新未來(lái)奢華高檔，貴氣不足，庸俗有余敢問(wèn)路路在何何方？？劍走偏偏鋒未未卜？？？？我們相相當(dāng)比比例的的房型型是錯(cuò)錯(cuò)層房房，從從這個(gè)個(gè)層面面上講講，三三錯(cuò)和和二錯(cuò)錯(cuò)房是是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的關(guān)關(guān)鍵。。產(chǎn)品的的創(chuàng)新新使我我們有有理由由相信信，強(qiáng)強(qiáng)力訴訴求房房型的的空間間可以以獲得得意想想不到到的效效果。。但市市場(chǎng)行行情的的變化化并不不能保保證單單獨(dú)這這一步步棋能能夠走走到底底。第一，，作為為常熟熟獨(dú)一一無(wú)二二的創(chuàng)創(chuàng)新戶(hù)戶(hù)型，，無(wú)論論引領(lǐng)領(lǐng)還是是教育育，都都需要要目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群有有一個(gè)個(gè)接受受和理理解的的過(guò)程程。因因此，，如何何打破破常熟熟固有有的生生活觀觀念模模式，，并使使人們們能夠夠持續(xù)續(xù)關(guān)注注并樂(lè)樂(lè)意接接受它它，是是需要要解決決的。。第二，，如何何讓消消費(fèi)者者感知知本項(xiàng)項(xiàng)目因因空間間帶來(lái)來(lái)的生生活變變化。。一）、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播播策略略在產(chǎn)品品的市市場(chǎng)傳傳播與與推廣廣中，，如何何把產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)值值和理理念全全方位位的、、原汁汁原味味的傳傳輸給給消費(fèi)費(fèi)者，，使消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的認(rèn)知知與發(fā)發(fā)展商商設(shè)計(jì)計(jì)規(guī)劃劃產(chǎn)品品的初初衷相相接近近和趨趨同。。高保保真價(jià)價(jià)值傳傳播策策略能能有效效的實(shí)實(shí)現(xiàn)這這一目目標(biāo)。。高保真真價(jià)值值傳播播策略略本案的的特質(zhì)質(zhì)需要要通過(guò)過(guò)這種種傳播播策略略達(dá)到到開(kāi)發(fā)發(fā)商和和消費(fèi)費(fèi)者的的“信信息””對(duì)稱(chēng)稱(chēng)。我們花花了大大量的的人力力、物物力和和財(cái)力力在產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃上上下功功夫，，追求求“國(guó)國(guó)際級(jí)級(jí)”的的品質(zhì)質(zhì)和細(xì)細(xì)節(jié)，，結(jié)合合常數(shù)數(shù)人當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡纳罨钚睦砝磉M(jìn)行行房型型的創(chuàng)創(chuàng)新。。這些些初衷衷需要要我們們通過(guò)過(guò)有效效的策策略滲滲透，，保購(gòu)購(gòu)房者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行全全面了了解，，形成成“初初衷回回放””，也也叫““重走走長(zhǎng)征征路””。重走長(zhǎng)長(zhǎng)征路路高保真真價(jià)值值傳播播的實(shí)實(shí)施一一一全全方位位分時(shí)時(shí)段的的深度度推廣廣領(lǐng)先常常熟市市場(chǎng)的的產(chǎn)品品理念念，““國(guó)際際化細(xì)細(xì)節(jié)””的社社區(qū)特特質(zhì)。。（像像空中中別墅墅的概概念、、入戶(hù)戶(hù)話(huà)花花園的的設(shè)計(jì)計(jì)、落落地大大窗等等等勾勾勒了了產(chǎn)品品的與與眾不不同之之處；；而產(chǎn)產(chǎn)品所所表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)來(lái)和倡倡導(dǎo)的的獨(dú)特特居住住文化化，更更有別別于常常熟大大路貨貨色。。這使使得產(chǎn)產(chǎn)品底底氣十十足））。全方位位的““復(fù)盤(pán)盤(pán)”和和“回回放””讓目目標(biāo)消消費(fèi)者者進(jìn)行行前后后比較較，通通過(guò)全全方位位的面面對(duì)面面臨場(chǎng)場(chǎng)交流流和溝溝通打打開(kāi)推推廣的的第一一個(gè)結(jié)結(jié)。復(fù)盤(pán)回回放二）、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播播策略略其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在建建造的的樣板板房、、甚至至售樓樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的布布置都都給了了我們們實(shí)施施體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的一一些基基礎(chǔ)。。常熟地地域狹狹小，，人際際傳播播的影影響力力甚至至比大大眾媒媒介傳傳播還還大，，因此此我司司建議議，線(xiàn)線(xiàn)上媒媒體和和線(xiàn)下下推廣廣緊密密配合合，營(yíng)營(yíng)造空空間體體驗(yàn)的的場(chǎng)景景，或或虛擬擬的，，或?qū)崒?shí)際的的，從從而達(dá)達(dá)到出出奇制制勝的的效果果?，F(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣策策略三、推推廣策策略一）推推廣策策略提提升點(diǎn)點(diǎn)多層次次空間間國(guó)際水水準(zhǔn)的的細(xì)節(jié)節(jié)打造造產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)和和質(zhì)量量訴求求，著著力于于基本本功用用層面面生活品品質(zhì)提提升和和享受受生活活的無(wú)無(wú)限可可能性性理性色色彩濃濃厚的的滿(mǎn)足足訴求求，著著力于于生活活的層層級(jí)滿(mǎn)滿(mǎn)足感感生活方方式和和生活活價(jià)值值的趨趨同或或認(rèn)同同個(gè)體尊尊重和和群體體尊重重的感感性訴訴求，，是不不是我我們的的終極極目標(biāo)標(biāo)客群群，這這里就就是分分水嶺嶺第一層層第二層層第三層層不同層層次不不同策策略同時(shí)進(jìn)進(jìn)行橫橫向延延伸當(dāng)生活活的感感受隨隨著空空間的的變幻幻，而而生出出無(wú)限限可能能時(shí)，，就已已經(jīng)給給了我我們最最大可可能的的想象象空間間。最最終社社區(qū)的的入住住居民民不是是“拉郎郎配””，而是是基于于相似似或相相同的的價(jià)值值認(rèn)同同“不謀謀而合合”。這也也是對(duì)對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)商產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃理理念和和目的的的最最好詮詮釋。?？茨模?！空間間活了了………看哪??！空間間活了了………看哪??！空間間活了了………看哪！！空間間活了了………看哪！！空間間活了了………看哪！！空間間活了了………看哪??！空間間活了了………不正是是對(duì)一一種——————輕松、、動(dòng)感感、互互動(dòng)的生活活空間間與生生活模模式輕松、、動(dòng)感感、互互動(dòng)的生活活空間間與生生活模模式輕松、、動(dòng)感感、互互動(dòng)的生活活空間間與生生活模模式最美妙妙遐想想嗎？？階段階段目的策略手段配合銷(xiāo)售配合觀念導(dǎo)入期（4月－6月）受眾開(kāi)始知曉并理解新的產(chǎn)品，并在預(yù)熱中接受新產(chǎn)品，形成輿論導(dǎo)向順勢(shì)而為，出格到位（空間活了……）1．大范圍的可視性媒介橫空出世，強(qiáng)調(diào)出人意料。（出位的電視廣告、戶(hù)外和報(bào)紙講座、異形圍墻）2．同時(shí)進(jìn)行高保真定點(diǎn)體驗(yàn)（樣板房、房展定點(diǎn)體驗(yàn)點(diǎn)）3．六一公園“空間可以無(wú)限精彩”積木賽銷(xiāo)售在說(shuō)辭和整體介紹上，重點(diǎn)突出“空間活了”的理性感知，注意媒體引導(dǎo)。雙向配合會(huì)給受眾一種全新引領(lǐng)、不同反響的感覺(jué)，便于快速奠定本案地位。市場(chǎng)穩(wěn)固期（7月－10月）逐步形成特質(zhì)清晰的產(chǎn)品擁戴者，品牌形象豐富完善，成為常熟市細(xì)分市場(chǎng)中的固定代言人保真體驗(yàn)，步步推進(jìn)（需求合適的點(diǎn)和面進(jìn)行接觸）1．空間體驗(yàn)推廣活動(dòng)（媒體全方位配合）2．“BetterIdeasBetterLife”紅楓節(jié)創(chuàng)意攝影大賽繼續(xù)根據(jù)時(shí)節(jié)變換“體驗(yàn)走廊”，配合戶(hù)外推廣活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品輿論引導(dǎo)。持續(xù)調(diào)整期（11月－次年2月）針對(duì)反饋中的有效接觸面進(jìn)行促銷(xiāo)打擊，維系本案的市場(chǎng)形象定點(diǎn)收網(wǎng)，促銷(xiāo)為先1．利用流動(dòng)媒體和通訊媒介進(jìn)行掃點(diǎn)2．配合銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo)宣傳銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售重點(diǎn)和價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，推廣此時(shí)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行“反射調(diào)整”。二）階階段推推廣策策略三）階階段推推廣表表現(xiàn)細(xì)細(xì)分之之————1、觀念念導(dǎo)入入期順勢(shì)而而為出格到到位時(shí)間：：2006年4月－6月空間推推廣的的可能能性社區(qū)輪輪廓與與城際際空間間融為為一體體：于于虞山山不近近不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，天天際線(xiàn)線(xiàn)水乳乳交融融；于于市中中心不不僻不不鬧，，橫向向空間間尺度度非常常得當(dāng)當(dāng)。晚晚上的的燈光光輪廓廓更是是靈動(dòng)動(dòng)有趣趣。登登上樣樣板房房，倚倚窗可可見(jiàn)矣矣！社區(qū)組團(tuán)團(tuán)空間，，識(shí)別隔隔斷，交交流不斷斷，多重重層次娓娓娓展開(kāi)開(kāi)，互動(dòng)動(dòng)空間活活起來(lái)了了！來(lái)到到多媒體體空間感感受吧??！將來(lái)的的生活就就是這樣樣！全天候的的戶(hù)外交交往空間間，常熟熟獨(dú)一無(wú)無(wú)二！不不不！不不是雨亭亭，看到到架空的的地方了了嗎？透透風(fēng)、視視覺(jué)開(kāi)闊闊、怡然然自得，，靈動(dòng)的的空間闊氣的大大堂，空空間昭示示了這個(gè)個(gè)社區(qū)居居住人群群的層次次，空間間帶來(lái)的的認(rèn)同感感！挑高的客客廳，多多維空間間的變幻幻，常熟熟找不到到第二個(gè)個(gè)，隨意意布置，，隨意折折騰，自自由、動(dòng)動(dòng)感！更有入戶(hù)戶(hù)花園、、落地大大明窗………空間間從此活活起來(lái)了了！想象象著之前前那些四四四方方方、墨守守成規(guī)的的房子，，該是““革命””的時(shí)候候了?？臻g活了了！生活活更動(dòng)感感了！圍繞“新新空間生生活初體體驗(yàn)”，，將懸念念留到4月20日，，然然后后再再大大肆肆公公開(kāi)開(kāi)，，極極力力渲渲染染““空空間間活活了了””的的概概念念，，達(dá)達(dá)到到““常常熟熟婦婦孺孺皆皆知知，，樓樓市市議議論論焦焦點(diǎn)點(diǎn)””的的目目的的。?！A階段段思思路路————————————————————————————————產(chǎn)產(chǎn)品品導(dǎo)導(dǎo)入入期期媒媒體體排排期期———————————————懸念念TVC創(chuàng)新新空空間間NP出位位戶(hù)戶(hù)外外廣廣告告懸念念揭揭曉曉提提示示短短信信墻體體透透視視創(chuàng)創(chuàng)意意廣廣告告房展展會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)““空空間間””講講堂堂公園園““空空間間可可以以無(wú)無(wú)限限精精彩彩””積積木木樂(lè)樂(lè)網(wǎng)站站懸懸念念廣廣告告網(wǎng)站站專(zhuān)專(zhuān)欄欄線(xiàn)上上線(xiàn)線(xiàn)下下4月月上上中中下下5月月上上中中下下6月月上上中中下下現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)““體體驗(yàn)驗(yàn)走走廊廊””售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)置置體體驗(yàn)驗(yàn)走走廊廊—————————————————相相關(guān)關(guān)表表現(xiàn)現(xiàn)建建議議——————————————————售樓樓處處門(mén)門(mén)口口花花團(tuán)團(tuán)錦錦簇簇，，設(shè)設(shè)置置半半遮遮掩掩入入戶(hù)戶(hù)空空間間多媒媒體體放放映映廳廳空間間創(chuàng)創(chuàng)意意走走廊廊樣板板房房創(chuàng)創(chuàng)意意布布置置充分分體體驗(yàn)驗(yàn)入入戶(hù)戶(hù)花花園園的的感感覺(jué)覺(jué)，，同同時(shí)時(shí)售售樓樓處處彰彰顯顯““國(guó)國(guó)際際””大大氣氣之之美美，，體體驗(yàn)驗(yàn)之之旅旅開(kāi)開(kāi)始始播放放多多媒媒體體盤(pán)盤(pán)片片，，在在視視覺(jué)覺(jué)和和聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)覺(jué)的的效效果果中中，，進(jìn)進(jìn)入入到到無(wú)無(wú)限限的的空空間間變變幻幻中中，，初初步步體體驗(yàn)驗(yàn)社社區(qū)區(qū)空空間間層層次次和和近近乎乎苛苛刻刻的的““國(guó)國(guó)際際細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)””透明明走走廊廊上上可可懸懸掛掛““房房型型布布置置””圖圖，，既既顯顯藝藝術(shù)術(shù)感感又又作作說(shuō)說(shuō)明明圖圖。。同同時(shí)時(shí)擺擺放放建建材材設(shè)設(shè)備備示示意意圖圖，，播播放放多多媒媒體體盤(pán)盤(pán)片片。。室內(nèi)內(nèi)電電視視播播放放社社區(qū)區(qū)VCD。。在在布布置置上上有有效效體體現(xiàn)現(xiàn)錯(cuò)錯(cuò)層層房房型型的的空空間間感感，，讓讓受受眾眾身身臨臨其其境境。。一一套套歐歐式式風(fēng)風(fēng)格格，，一一套套中中式式風(fēng)風(fēng)格格開(kāi)盤(pán)盤(pán)一一周周內(nèi)內(nèi)，，進(jìn)進(jìn)行行空空間間生生活活““Cosplay””秀秀，，用用真真人人扮扮演演樣樣板板房房主主人人，，接接待待前前來(lái)來(lái)體體驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，寒寒暄暄，，飲飲茶茶，，由由主主人人代代為為介介紹紹樓樓房房。。甚甚至至可可以以養(yǎng)養(yǎng)寵寵物物，，塑塑造造逼逼真真的的生生活活氛氛圍圍。。戶(hù)外外廣廣告告樣板板房房頂頂和和連連廊廊上上方方廣廣告告牌牌，，盡盡量量突突破破傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的戶(hù)戶(hù)外外廣廣告告形形式式，，以以異異形形突突出出空空間間感感或或者者項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。?？窗。】臻g活了電話(huà)：88888888售樓地址：報(bào)慈北路樣板板房房墻墻體體裝裝飾飾將樣樣板板房房外外墻墻的的裝裝飾飾成成室室內(nèi)內(nèi)等等比比例例結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖透透視視，，使使得得路路人人既既感感到到驚驚奇奇，，又又可可以以饒饒有有興興趣趣的的琢琢磨磨戶(hù)戶(hù)型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，促促使使路路過(guò)過(guò)人人走走進(jìn)進(jìn)售售樓樓處處。。電視視廣廣告告黑屏屏懸懸念念式式廣廣告告客廳廳高高4.2米米？？？？是的的是辦辦公公樓樓吧吧？？確實(shí)實(shí)是是客客廳廳分1：瞬瞬間間黑黑幕幕，，很很意意外外的的無(wú)無(wú)聲聲字字幕幕對(duì)對(duì)話(huà)話(huà)分2：無(wú)無(wú)聲聲的的辯辯解解加加劇劇受受眾眾的的好好奇奇心心4月20日謎底解開(kāi)……黃河路報(bào)慈北路口看哪！空間活了……

分3：畫(huà)畫(huà)面面不不停停的的旋旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分4：懸懸念念留留到到4月20日網(wǎng)站站廣廣告告常熟熟市市都都市市網(wǎng)網(wǎng)站站中中點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率高高的的網(wǎng)網(wǎng)站站房展展會(huì)會(huì)建建議議展位位搭搭建建成成本本項(xiàng)項(xiàng)目目二二錯(cuò)錯(cuò)式式戶(hù)戶(hù)型型形形式式，，一一樓樓的的功功能能空空間間之之間間用用透透明明玻玻璃璃隔隔開(kāi)開(kāi)，，放放置置沙沙盤(pán)盤(pán)、、多多媒媒體體和和樓樓書(shū)書(shū)等等。。二二樓樓主主臥臥室室作作為為洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)，，擺擺放放桌桌椅椅。。墻上上的的壁壁畫(huà)畫(huà)用用房房型型效效果果圖圖代代替替放置置沙沙盤(pán)盤(pán)看哪哪??！空空間間活活了了洽談?wù)剠^(qū)區(qū)，，房房型型圖圖相相框框播放放室室“空空間間講講堂堂””搭搭建建在在展展覽覽中中心心廣廣場(chǎng)場(chǎng)上上，，模模擬擬4.2米高高度度，，邀請(qǐng)請(qǐng)本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)院院、、環(huán)環(huán)藝藝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)院院、、開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商等等與與本本項(xiàng)項(xiàng)目目相相關(guān)關(guān)的的主主創(chuàng)創(chuàng)人人員員，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)解解說(shuō)說(shuō)本本項(xiàng)項(xiàng)目目從從市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研到到產(chǎn)產(chǎn)品品推推出出方方方方面面面面的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)操操作作“空空間間可可以以無(wú)無(wú)限限精精彩彩””積木木樂(lè)樂(lè)時(shí)間間：六六一一兒兒童童節(jié)節(jié)期期間間（（或或者者周周末末））地點(diǎn)點(diǎn)：常常熟熟市市中中心心公公園園/方塔塔街街廣廣場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)方方式式：利利用用兒兒童童““積積木木””這這個(gè)個(gè)元元素素，，堆堆積積自自己己五五彩彩繽繽紛紛的的想象空間――太空、、臥室、自自己的家………通過(guò)參參與兒童的的操作，讓讓輔助的父父母和圍觀觀者加深對(duì)對(duì)空間的感感受?；顒?dòng)動(dòng)中適時(shí)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目空空間觀念的的引導(dǎo)，有有效加強(qiáng)對(duì)對(duì)本項(xiàng)目的的生活方式式和居住方方式的認(rèn)同同。氛圍塑造：輕松、動(dòng)動(dòng)感、互動(dòng)動(dòng)內(nèi)容設(shè)置：積木池、動(dòng)感魔方、氣模、評(píng)選臺(tái)2、市場(chǎng)穩(wěn)固固期保真體驗(yàn)步步推進(jìn)時(shí)間：2006年7月－10月三）階段推推廣表現(xiàn)細(xì)細(xì)分之————在第一階段段形成輿論論焦點(diǎn)之后后，配合銷(xiāo)銷(xiāo)售，會(huì)在在現(xiàn)場(chǎng)形成成一段時(shí)日日的人氣聚聚集。這是是一個(gè)“Pull”的過(guò)程。。當(dāng)隨著項(xiàng)項(xiàng)目逐漸進(jìn)進(jìn)入穩(wěn)定期期，就必須須走出去，，通過(guò)相應(yīng)應(yīng)的推廣活活動(dòng)，讓受受眾不斷加加深對(duì)項(xiàng)目目的印象，，這是一個(gè)個(gè)“Push”的過(guò)程。。因此，這這個(gè)階段主主要針對(duì)目目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行行主動(dòng)轟炸炸，對(duì)項(xiàng)目目理念進(jìn)行行深化，使使之牢牢穩(wěn)穩(wěn)固市場(chǎng)地地位。———————————階段思路路——————————————————————階段推廣廣排期———————————7月上中中下下8月上上中中下下9月月上中中下下10月月上中中下下動(dòng)畫(huà)TVC紅楓節(jié)創(chuàng)意意攝影大賽賽空間新體驗(yàn)驗(yàn)PR活動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄（（空間主題題系列，空空間問(wèn)答，，組織論壇壇討論）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)走走廊（時(shí)節(jié)節(jié)體驗(yàn)）線(xiàn)上線(xiàn)線(xiàn)下路口燈花/跨街牌國(guó)慶燈花動(dòng)畫(huà)TVC———————————相關(guān)表現(xiàn)現(xiàn)建議———————————以動(dòng)畫(huà)解說(shuō)說(shuō)的形式巧巧妙分解城城市空間、、社區(qū)空間間、組團(tuán)空空間以及居居室空間的的居住符號(hào)號(hào)，歐式的的風(fēng)格和空空間的巧妙妙結(jié)合帶來(lái)來(lái)的是輕松松、動(dòng)感和和互動(dòng)的生生活方式和和習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄天下常熟和和虞城熱線(xiàn)線(xiàn)開(kāi)辟“看看哪！空間間活了”討討論板塊：：針對(duì)項(xiàng)目各各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)問(wèn)題（包括括價(jià)格）的的在線(xiàn)回答答針對(duì)各個(gè)房房型，邀請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)修專(zhuān)家家進(jìn)行房子子裝修風(fēng)格格講解，達(dá)達(dá)到“空間間更活了””目的體驗(yàn)走廊（（時(shí)節(jié)體驗(yàn)驗(yàn)）對(duì)樣板房的的室內(nèi)布置置進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)調(diào)整，盡盡量和季節(jié)節(jié)相吻合，，塑造隨季季節(jié)變化，，體驗(yàn)房?jī)?nèi)內(nèi)光線(xiàn)和色色彩感覺(jué)的的變化，同同時(shí)感知生生活節(jié)奏的的改變?？臻g新體驗(yàn)驗(yàn)PR活動(dòng)時(shí)間：8月中旬方式：“動(dòng)”是是整體現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推廣的核核心表現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)。利用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的木柱柱和鋼架組組合空間間層次感，，并將房型型模型放置置其中，進(jìn)進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，，同時(shí)，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講講解設(shè)置：旋轉(zhuǎn)的房型型模型多媒體短片片：靈動(dòng)的的空間介紹紹咨詢(xún)臺(tái)：接接受關(guān)于樓樓盤(pán)的咨詢(xún)?cè)儯怯?，，發(fā)放短片片光盤(pán)靈動(dòng)的舞臺(tái)臺(tái)：律“動(dòng)動(dòng)”舞蹈現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)紅楓節(jié)創(chuàng)意意攝影大賽賽時(shí)間：9月底10月初核心主題：動(dòng)感空間，，五彩瞬間間.方式：與常熟的官官方主辦單單位合作，，取得冠名名權(quán)，并進(jìn)進(jìn)行電視臺(tái)臺(tái)的轉(zhuǎn)播決賽的頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式放在在售樓處進(jìn)進(jìn)行，并邀邀請(qǐng)一部分分業(yè)主擔(dān)任任評(píng)委操作流程：網(wǎng)絡(luò)和電視視廣告發(fā)布布信息?？湛臻g新體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)時(shí)也也發(fā)布信息息分DV和照片兩個(gè)個(gè)組別集合作品后后，進(jìn)行整整理篩選，，在虞山公公園門(mén)口進(jìn)進(jìn)行懸掛展展覽通過(guò)評(píng)選，，結(jié)果在電電視、報(bào)紙紙登出，售售樓處貼出出售樓處進(jìn)行行頒獎(jiǎng)儀式式，邀請(qǐng)媒體拍攝和和報(bào)道3、持續(xù)調(diào)整整期定點(diǎn)收網(wǎng)促銷(xiāo)為先時(shí)間：2006年11月－次年2月三）階段推推廣表現(xiàn)細(xì)細(xì)分之————調(diào)整的依據(jù)據(jù)有兩個(gè)：：一個(gè)是市場(chǎng)場(chǎng)因素，會(huì)會(huì)反映在價(jià)價(jià)格和銷(xiāo)售售策略上；；另外一個(gè)是是項(xiàng)目銷(xiāo)售售進(jìn)程因素素，會(huì)反映映在銷(xiāo)售策策略和推廣廣反饋上。。此時(shí)項(xiàng)目的的市場(chǎng)地位位和印象基基本已經(jīng)成成型，相對(duì)對(duì)應(yīng)的客戶(hù)戶(hù)群也基本本明晰，從從這個(gè)角度度上說(shuō)，我我們要做的的就是：定有目標(biāo)之之點(diǎn)，打有有針對(duì)之仗仗；誘對(duì)口口味之餌，，收有魚(yú)之之網(wǎng)。直截截了當(dāng)?shù)腟P活動(dòng)更能夠夠起到效果果。———————————階段思路路———————————我司認(rèn)為，，可根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的情況況作一些針針對(duì)行促銷(xiāo)銷(xiāo)方式：基于目標(biāo)群群的推廣，，至少有以以下幾種方方式可以選選擇：———————————階段排期期———————————社區(qū)群信件件：DM形式到目標(biāo)標(biāo)區(qū)域（如如教師群體體、公務(wù)員員、開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)等）賣(mài)場(chǎng)夾報(bào)：在周六周周日針對(duì)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)人群免免費(fèi)發(fā)放夾夾報(bào)資料，，傳播銷(xiāo)售售變動(dòng)信息息媒體通氣會(huì)會(huì)：告知項(xiàng)目目銷(xiāo)售信息息和價(jià)格體體系，并闡闡述樓盤(pán)的的后續(xù)管理理和交房情情況，造成成項(xiàng)目大局局已定的輿輿論效應(yīng)另外，戶(hù)外外陣地廣告告牌和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)論壇會(huì)一一直持續(xù)。。四）、開(kāi)盤(pán)盤(pán)日準(zhǔn)備1．售樓處設(shè)設(shè)置建議裝修風(fēng)格建建議歐洲古典風(fēng)格裝修，并從從現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)設(shè)（桌、椅椅、臺(tái)、燈燈等）的風(fēng)風(fēng)格和裝飾飾性道具（（歐式瓷瓶瓶、屏風(fēng)、、窗飾、門(mén)門(mén)簾等等））著手，使使得售樓處處內(nèi)外風(fēng)格格統(tǒng)一利用售樓處處的整體結(jié)結(jié)構(gòu)，突出出“空間”主題，靈靈動(dòng)的空間間和變化的的層次讓售售樓處成為為詮釋“BetterIdeasBetterLife”生活層次次的縮影盡量在弧形形和直線(xiàn)的的線(xiàn)條組合合中顯現(xiàn)空空間的變幻幻感。細(xì)節(jié)建議議窗戶(hù)裝置置一部分分彩色折射射玻璃展示區(qū)設(shè)設(shè)置電動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)的圓盤(pán)盤(pán)，根據(jù)每每個(gè)階段段的推出出的戶(hù)型型不同，，放置相相應(yīng)的戶(hù)戶(hù)型，最最大程度度展示亮亮點(diǎn)播放廳設(shè)設(shè)置相對(duì)對(duì)半封閉閉，隔聲聲音不隔隔視線(xiàn)，，融西式式咖啡屋屋和影院院包房形形式于一一體連廊與售售樓處接接口處燈燈光指示示牌“體驗(yàn)走走廊”，，彩色玻玻璃裝點(diǎn)點(diǎn)連廊。。連廊上上方的廣廣告牌做做成“電電子顯示示屏”形形式。沙盤(pán)按照照1：100比例制作作，底座座做成透透明空間間狀，通通過(guò)發(fā)光光二極管管電沖的的變化讓讓社區(qū)靈靈動(dòng)起來(lái)來(lái)，并進(jìn)進(jìn)行社區(qū)區(qū)光線(xiàn)和和層次的的白天黑黑夜輪回回流轉(zhuǎn)。。2．開(kāi)盤(pán)設(shè)設(shè)置通過(guò)模擬擬樣板房房主人喬喬遷新禧禧事件進(jìn)進(jìn)行引導(dǎo)導(dǎo)，拉開(kāi)開(kāi)高保真真體驗(yàn)的的序幕。。媒介預(yù)奏奏—————來(lái)自虞虞山國(guó)際際花園的的請(qǐng)柬——————空間活了了！信不不信由你你……魅力常熟熟，獨(dú)一一無(wú)二————你夢(mèng)想得得到卻意意想不到到……4月20日×點(diǎn)，，謎底現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)信不信還還是由你你開(kāi)盤(pán)前三三天通過(guò)過(guò)兩大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、流流動(dòng)傳單單和電視視預(yù)告，，有效烘烘托本案案的懸念念信息。。邀請(qǐng)常熟熟電視臺(tái)臺(tái)和媒體體進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)拍攝攝，并配配合后續(xù)續(xù)報(bào)道路派請(qǐng)柬柬：模擬擬喬遷秀秀開(kāi)盤(pán)當(dāng)日日，只有有獲得““主人””請(qǐng)柬的的人才獲獲準(zhǔn)進(jìn)入入樣板主主人間，，繼續(xù)“體體驗(yàn)走廊廊”。嚴(yán)嚴(yán)格控制制人流量量，保持持一定的的神秘和和距離感感。在“主人人”的帶帶領(lǐng)下參參觀住宅宅，并獲獲得主人人的款待待。轉(zhuǎn)動(dòng)的模模型，晝晝夜交換換的社區(qū)區(qū)，戶(hù)外外異形的的陣地廣廣告牌構(gòu)構(gòu)筑現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)“看哪哪！空間間活了””的主體體思想?！，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置開(kāi)盤(pán)之前前，不開(kāi)開(kāi)放樣板板房，直直到4月20日開(kāi)盤(pán)。。銷(xiāo)售說(shuō)辭辭有效的的與樣板板房“主主人”進(jìn)進(jìn)行銜接接，通過(guò)過(guò)“主人人”的訴訴說(shuō)更能能讓人身身臨其境境。銷(xiāo)售配合合最后，我我們希望望成為謝謝分享享9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:47:3802:47:3802:4712/14/20222:47:38AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月-2202:47:3802:47Dec-2214-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:47:3802:47:3802:47Wednesday,December14,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2202:47:3802:47:38December14,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。14十十二二月月20222:47:38上上午午02:47:3812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:47上上午午