某可樂品牌復(fù)興策略全案

嶗山可樂品牌復(fù)興策略全案廣告103—4班第六實習(xí)小組主要內(nèi)容及分工一、公司及產(chǎn)品二、消費(fèi)者分析三、目標(biāo)市場四、競爭分析五、市場分析六、銷售戰(zhàn)略七、廣告戰(zhàn)略八、創(chuàng)意戰(zhàn)略一、公司及產(chǎn)品分析嶗山可樂屬于青島嶗山礦泉水有限公司（原青島汽水廠）隸屬于青島益青國有資產(chǎn)控股公司，始建于1905年，是生產(chǎn)、銷售"嶗山"牌系列礦泉水的國家大型企業(yè)，也是中國第一瓶天然礦泉水的誕生地。嶗礦產(chǎn)品擁有以下種類：嶗山礦泉水、嶗山可樂、酷爆果汽、V果果味水、嶗山桃汁、嶗山維多橙、嶗山冰綠茶等。

產(chǎn)品歷史分析1980年到1990年，嶗山可樂一直供不應(yīng)求連獲省優(yōu)、部優(yōu)的稱號，年生產(chǎn)能力達(dá)到8000萬噸，全國聯(lián)營的生產(chǎn)廠家就有一百余家，青島市場的占有率穩(wěn)占80%以上。但是到了上個世紀(jì)90年代，隨著“洋可樂”相繼登入中國市場，嶗山可樂像其他國產(chǎn)可樂品牌一樣，由于體制上的弊端，加上洋品牌的沖擊，市場急劇萎縮，1994年，嶗山可樂淡出市場，1997年嶗山可樂被迫停產(chǎn)，無奈退市。2004年復(fù)出健康型嶗山可樂在延續(xù)原嶗山可樂優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，順應(yīng)最新消費(fèi)趨勢，賦予產(chǎn)品更多的健康內(nèi)涵，口感清爽甘甜，令人回味無窮，同市場上其他可樂類飲料產(chǎn)品相比，質(zhì)量口感毫不遜色，更因其蘊(yùn)含的健康理念而獨具一格，充滿個性，倍增魅力。產(chǎn)品特點分析配方方面在正宗嶗山礦泉水的基礎(chǔ)上添加烏棗、白芷、砂仁、良姜、丁香等十余種中草藥成分和豐富的二氧化碳?xì)怏w，并采用獨特配方精制而成，特別適合中國消費(fèi)者口味習(xí)慣。健康型嶗山可樂秉承傳統(tǒng)的嶗山可樂制作工藝的精華，特別保留了傳統(tǒng)的手工炒糖的作法，超出地道十足的中國特有糖香。純正中國糖香融合烏棗的特殊香蘊(yùn)，嶗山礦泉水的甘甜，口感清爽甘甜，滋味獨具一格。二、消費(fèi)者分析嶗山可樂的消費(fèi)群體1學(xué)生2白領(lǐng)3層次較高的自由職業(yè)者消費(fèi)群體以“小于16歲”和“16歲——35歲”這兩個年齡段最為集中，以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。毋庸置疑購買嶗山可樂的人以年輕人為主，但也不排除有成年人和老年人購買，但年輕化的趨勢是不會改變的?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸吩缫阎O熟青少年的心理，他們一直致力于青少年個性以及新意的塑造上。但是從現(xiàn)在的潮流來看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，尤其是25——35歲的白領(lǐng)階層和女性群體。通過市場調(diào)查，50%的女性喝可樂的頻率要高于每月一次，而有64%的男性每周能喝超過一次的可樂，所以可以得出男性青年是可樂的主要消費(fèi)群體。青島大學(xué)生相對熟悉的可樂品牌是可口可樂、百事和雪碧，而嶗山可樂在大學(xué)生中印象中的比例很低這說明嶗山可樂的市場知曉度很低，自然市場占有率就跟不上。嶗山可樂勢在必行的任務(wù)就是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并以塑造品牌為戰(zhàn)略的目標(biāo)。購買時考慮到：品牌的知名度是否是一種健康的飲料包裝時尚是不是比同行業(yè)中的飲料價格低是不是有優(yōu)惠（如買贈，抽獎等）市場調(diào)查分析關(guān)于嶗山可樂市場狀況的調(diào)查性別:1男2女 年齡:1平日里最常喝的飲料是什么A牛奶類飲料56%B茶飲料23%C碳酸類飲料16%D其他4%2有沒有喝過嶗山可樂A有92%B沒有8%3什么時候你最想喝可樂(可多選）A運(yùn)動后34%B無聊時35%C熬夜時2%D什么時候都想2%E不喜歡可樂27%4面對幾種價位相等的可樂，能使你做出選擇的最大因素是什么（可多選）A品牌34%B代言人2.6%C包裝3.9%D口味53%E其他2.6%5在你來青島之前有沒有聽說過或者看到過嶗山可樂A聽說過2.9%B沒聽說過73%C看見過3.9%D沒看見過7.8%6如果你喝過嶗山可樂，你認(rèn)為該產(chǎn)品應(yīng)該改進(jìn)的地方在哪里（可多選）A包裝46%B口味13%C設(shè)置獎項36%D沒喝過5%一、定定位分分析可樂市市場盛盛行了了很久久，不不管是是可口口可樂樂還是是百事事可樂樂，他他們主主打的的方面面都不不是產(chǎn)產(chǎn)品本本身。。尤其其是可可口可可樂一一百年年來的的廣告告宣傳傳已經(jīng)經(jīng)給消消費(fèi)者者締造造了一一種愉愉快的的文化化，這這種強(qiáng)強(qiáng)勢的的力量量是我我們無無法企企及的的。但但是，，我們們應(yīng)該該看到到，近近年來來興起起的““健康康熱””，顯顯然碳碳酸飲飲料市市場不不好開開發(fā)了了。所所以作作為獨獨特的的市場場定位位，我我們依依然沿沿襲了了嶗山山礦泉泉水公公司給給自己己健康康的定定位。。三、目目標(biāo)市市場定定位分分析二、SWOT分分析析優(yōu)勢：：1.立足足青島島本地地，熟熟悉本本土情情況。。2.產(chǎn)產(chǎn)品歷歷史悠悠久，，在本本地有有著一一定的的品牌牌積淀淀3.差差異化化的定定位，，獨特特的產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性劣勢：：1.市場場占有有率低低，品品牌創(chuàng)創(chuàng)建起起點低低2.品品牌提提及率率低，，市場場知曉曉度差差3.公公司實實力有有限，，不能能進(jìn)行行大規(guī)規(guī)模的的廣告告投放放機(jī)會：：1.健康康的可可樂，，符合合趨勢勢2.本本土品品牌，，民族族品牌牌，有有利于于深入入年輕輕消費(fèi)費(fèi)者的的心智智3.近近年來來，政政府對對民族族品牌牌和老老品牌牌的扶扶持政政策較較多。。威脅：：1.嶗山山可樂樂的興興起之之路必必然與與兩樂樂發(fā)生生利益益沖突突，在在自己己實力力較為為薄弱弱的情情況下下，如如何應(yīng)應(yīng)對他他們的的廣告告戰(zhàn)役役。2.廣廣告效效果能能否震震撼消消費(fèi)者者心智智，爭爭取到到市場場？會會不會會造成成市場場浪費(fèi)費(fèi)。三、營營銷目目標(biāo)分分析以最少少的資資金在在最快快的時時間內(nèi)內(nèi)打造造品牌牌，并并逐步步向其其他市市場滲滲透，，盡可可能地地占有有最大大的市市場，，把嶗嶗山可可樂的的品牌牌做大大、做做強(qiáng)。。戰(zhàn)略步步驟：：第一階階段：：奪取取青島島市場場的絕絕大部部分份份額第二階段：穩(wěn)穩(wěn)定在山東地地區(qū)的定位，，累計資金、、管理經(jīng)驗，，待模式成熟熟沖擊東部地地區(qū)或全國市市場第三階段：東東部地區(qū)或全全國市場，力力爭出現(xiàn)三雄雄爭霸的局面面四、競爭者分分析一、對于可樂樂類的飲料，，嶗山可樂最最大的競爭對對手只有兩個個——可口可可樂、百事可可樂二、但是作為為飲料來說，，嶗山可樂可可以算是飲料料大花園中及及其普通的含含苞待放放的一朵，其其他各種不同同種類的飲料料在市場上都都占有一席之之地。這里我重點針針對可口可樂樂、百事可樂樂進(jìn)行分析可口可樂公司概況：可可口可樂公司司Coca-ColaampnbspCompany成立于1891年年，目前可可口可樂公司司總部設(shè)在美美國，是全球球最大的飲料料公司。到到目前為止，，可口可樂在在中國合資建建立了20多個裝瓶瓶廠，全年銷銷售量超過3.2億箱箱?！翱煽诳煽蓸贰币呀?jīng)成成為在中國最最具知名度的的國際品牌。。品牌理念：快快樂、喜慶、、激情、時尚尚、富有活力力，是可口可可樂一直以來來所要表達(dá)的的，體現(xiàn)了其其歷史悠久的的、有實力和和競爭力的形形象。但全方方位的市場定定位，正是當(dāng)當(dāng)年百事可樂樂憑借”年輕輕人，喝自己己的可樂”成成功形成威脅脅的主要原因因。營銷策略：可可口可樂營銷銷策略的核心心是”漫天撒撒網(wǎng)，普遍撈撈魚”，目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定義義廣泛。以城城市為中心，，供應(yīng)商，生生產(chǎn)商，分銷銷商最后到消消費(fèi)者手里。。目前可口可可樂也在由一一線城市慢慢慢向二線城市市甚至向農(nóng)村村進(jìn)軍。推廣策略：廣告攻勢。強(qiáng)大的廣告告攻勢成就了了可口可樂品品牌的基礎(chǔ)。。在可口可樂樂的廣告片中中，我們看到到的很多元素素都是和其品品牌核心價值值息息相關(guān)的的，如紅色調(diào)調(diào)表示熱情，，運(yùn)動，明星星代表了流行行時尚等等。。這些元素相相互融合，在在不同的主題題（包括情節(jié)節(jié)、表現(xiàn)方式式和訴求目的的等）中反復(fù)復(fù)出現(xiàn)，給人人的感覺就是是，可口可樂樂的電視廣告告片不僅新穎穎、和流行同同步、有吸引引力，與其品品牌理念一脈脈相承。本土化?？煽诳蓸返牡谋就粱ɡǜ鱾€方面，，從工廠、原原料、人員到到產(chǎn)品、包裝裝、營銷、廣廣告，99都都帶有中國本本土色彩。而而紅色的基調(diào)調(diào)，喜慶、激激情的象征，，和廣告訴求求點也符合中中國人的思維維，例如，劉劉翔“把我?guī)Щ丶摇闭煤皿w現(xiàn)中國人人團(tuán)圓的家庭庭觀念。捆綁營銷?？煽诳蓸放c與全球快餐業(yè)業(yè)巨頭麥當(dāng)勞勞合作，與百百事可樂----肯德基基組合分庭抗抗禮。同時，，可口可樂與與第九城市旗旗下熱門游戲戲《魔獸世界界》進(jìn)行捆綁綁，購買可口口可樂有機(jī)會會獲得游戲中中的虛擬寶物物。這一做法法取得了巨大大的成功。百事可樂公司概況：百百事公司資產(chǎn)產(chǎn)總額約151億美美元，居世界界大企業(yè)第75位，，職工26.6萬人。。公司總部設(shè)設(shè)在紐約市。。其百事可樂樂罐裝百事公公司（Pepsico.，Inc.）是世世界上最成功功的消費(fèi)品公公司之一，在在全球200多個國國家和地區(qū)擁擁有14萬萬雇員，2004年年銷售收入293億億美元，為全全球第四大食食品和飲料公公司。品牌牌理念：百事事品牌的理念念是”，（（，新新一代的選擇擇”“渴望望無限”AskforMore）極力表表現(xiàn)“酷、新新潮、時尚””，倡導(dǎo)年輕輕人積極進(jìn)取取的生活態(tài)度度，寓意是對對年輕人來說說，機(jī)會和理理想有著無限限多的空間，，他們可以盡盡情地遐想和和追求。營銷策略：百百事可樂視可可口可樂為第第一大競爭者者，甚至說是是可樂市場上上唯一的競爭爭者都不為過過。與可口可可樂全方位不不同，采取取其營銷策策略的針對性性極強(qiáng)，““聚焦于重點點區(qū)域市場、、聚焦于重要要目標(biāo)消費(fèi)群群”這一戰(zhàn)略略。集中優(yōu)勢勢兵力在上海海、廣州、成成都、重慶、、長春、哈爾爾濱、武漢、、深圳等城市市實施中心突突破，并且在在校園、旅游游景點、娛樂樂場所等渠道道重點投入，，精耕細(xì)作，，深挖渠道。。此外，百事事可樂選擇與與形象、環(huán)境境、服務(wù)俱佳佳的餐飲企業(yè)業(yè)肯德基、必必勝客形成捆捆綁式發(fā)展，，大大提高了了品牌知名度度和美譽(yù)度，，達(dá)到雙贏的的效果。推廣策略：在目標(biāo)消費(fèi)群群的定位上，，百事可樂針針對“新一代代”，以年輕輕人和愛好體體育的人士為為目標(biāo)市場。。百事可樂的的廣告也全部部以時尚、新新潮、青年或或運(yùn)動人士為為訴求重點。。世界各地各個個領(lǐng)域的明星星紅人，尤其其是音樂界和和體育的，都都有可能成為為百事可樂的的形象代言人人。緊跟時代代的巨星戰(zhàn)略略是百事廣告告的基調(diào)，在在世界范圍內(nèi)內(nèi)獲得巨大成成功。但是廣廣告代言人的的選擇有時側(cè)側(cè)重話題性，，如叛逆形象象的布蘭妮、、飽受爭議的的邁克爾杰克克遜等，在一一定時期內(nèi)會會起到促銷作作用，但從長長遠(yuǎn)看，未必必有利于品牌牌形象的塑造造。在促銷方面，，百事可樂的的策略靈活多多變。2000-2005年間，，百事可樂逐逐漸推出了系系列的促銷活活動，“愛拼拼才會贏”““渴望無限””“藍(lán)色風(fēng)暴暴”，分為現(xiàn)現(xiàn)場搖獎、集集卡兌獎等方方式，設(shè)計精精良新穎的百百事球星衫，，球星畫報等等等都成了百百事叛逆、激激情、創(chuàng)新的的代言佐證。。這些活動涉涉及面廣，影影響力大，對對終端促銷、、提高銷售量量起到了積極極作用。五、嶗山可樂樂市場分析目前中國的飲飲料市場，可可口可樂和百百事可樂占據(jù)據(jù)大部分江山山。兩樂幾乎乎占據(jù)了80%的市場份份額。根據(jù)藍(lán)切斯特特法則可以得得知當(dāng)市場上上兩個品牌市市場份額大于于41.7％％時，為二強(qiáng)強(qiáng)壟斷市場，，在消費(fèi)者心心中形成的心心智階梯會越越來越傾向這這兩個品牌。。他們已經(jīng)成成為產(chǎn)品的代代名詞。對于于受眾而言，，比較容易接接受的就是這這兩個產(chǎn)品。。由于馬太效效應(yīng)，強(qiáng)者更更強(qiáng)。如今的的可樂市場可可口可樂和百百事可樂已經(jīng)經(jīng)穩(wěn)居第一第第二。目前嶗山可樂樂主要在本地地銷售并且廣廣告投入少，，知名度不高高。在很多調(diào)調(diào)查中，許多多青島大學(xué)生生并不知道嶗嶗山可樂的存存在。二、市場潛力力分析雖然在可樂市市場第一第二二品牌已經(jīng)占占據(jù)但是沒有有一個特別顯顯著的第三品品牌，至少說說明還有第三三品牌空間。。嶗山可樂在青青島本地歷史史文化悠久，，很多人是喝喝著嶗山可樂樂長大的。有有著得天獨厚厚的本土品牌牌發(fā)展優(yōu)勢，，并且有嶗山山礦泉水的知知名度可依托托。差異化產(chǎn)品。?？煽诤桶偈率陆鼛啄瓯淮蟠蟊娖毡橹獣詴詫ι眢w有害害嶗山可樂獨獨特的中藥成成分占優(yōu)勢。。嶗山可樂和嶗嶗山礦泉水是是青島旅游的的必備品。只只要借助旅游游在宣傳上多多下工夫，嶗嶗山可樂便有有機(jī)會發(fā)展。。三、市場細(xì)分分1、年輕追求求時尚經(jīng)常喝喝可樂的男性性。可口可樂樂與百事可樂樂針對的主要要目標(biāo)人為青青少年，事實實證明這種定定位是很準(zhǔn)確確的并且根據(jù)據(jù)調(diào)查研究喝喝可樂的人主主要為年輕男男性,他們追追求時尚刺激激，酷。這些些人群大多已已經(jīng)是可口和和百事的忠誠誠者。在無特特殊情況下不不會改變選擇擇。搶占這部部分市場極其其不容易，需需要長期積累累在消費(fèi)者心心目中積累一一個全新的時時尚的嶗山可可樂的形象。。2、年輕但不不經(jīng)常喝可樂樂的男性和女女姓。對這些些人群來說可可樂可能是他他們不喜歡的的口味或者是是覺得不健康康。對于這些些人訴求點在在于創(chuàng)造一個個他們感興趣趣的飲料，換換而言之可以以給他們灌輸輸一種不是可可樂只是類似似可樂但有吸吸引人的特別別的飲料。或或者是有益健健康，或者口口感很好。他他們接觸可樂樂的地點或許許很可能是在在聚會上或者者節(jié)日里，所所以廣告訴求求也應(yīng)抓住是是節(jié)日歡慶的的必備品。3、中老年男男性。這部分分群體一般不不會是直接的的可樂購買者者。購買的情情況一般是幾幾日或者由于于家中年輕人人的喜歡。所所以訴求點就就在于歡慶品品或者能表達(dá)達(dá)父親愛意的的產(chǎn)品。4、中老年婦婦女，他們是是可樂購買的的一部分消費(fèi)費(fèi)者，一般是是為了家中孩孩子的喜愛、、節(jié)日準(zhǔn)備或或者做菜使用用。這部分消消費(fèi)者注重家家人健康，就就要宣傳健康康和嶗山可樂樂的做菜功能能。六、嶗山可樂樂的營銷戰(zhàn)略略分析·····關(guān)關(guān)于嶗山可樂樂的促銷、公公關(guān)和直銷戰(zhàn)戰(zhàn)略嶗山可樂，說說到底是一種種可樂，無論論以往的廣告告如何宣傳其其健康，都顯顯得底氣有點點不足。嶗山山可樂的真正正對手實際是是可口與百事事，但是可口口與百事在中中國已經(jīng)牢牢牢占據(jù)了絕大大部分市場，，要想從虎口口奪羊，嶗山山可樂注定要要付出“代價價”。要想奪奪得市場，就就要使嶗山可可樂深入人心心，讓喝嶗山山可樂成為一一種時尚、一一種流行。編者認(rèn)為，如如果嶗山可樂樂想從半死不不活中真正的的重生，無論論是品牌定位位、細(xì)分市場場、廣告主打打的口號的準(zhǔn)準(zhǔn)確性、包裝裝等都要全改改，重塑品牌牌，讓嶗山可可樂成為世界界的可樂!一、鋪貨：嶗礦產(chǎn)品擁有有以下種類：：嶗山礦泉水水、嶗山可樂樂、酷爆果汽汽、V果果味味水、嶗山桃桃汁、嶗山維維多橙、嶗山山冰綠茶等。。嶗山可樂可可以依托嶗礦礦原有的渠道道為依托，來來進(jìn)行鋪貨，，在各大超市市貨架上占領(lǐng)領(lǐng)一席之地，，進(jìn)入消費(fèi)者者視野。二、公關(guān)：因為嶗山可樂樂歷史相對比比較悠久，1953年創(chuàng)創(chuàng)建，雖然中中間曾經(jīng)在市市場上消失過過一段時間，，但是有很多多青島人都在在小時候喝過過嶗山可樂。?，F(xiàn)在嶗山可可樂，重現(xiàn)市市場，可以據(jù)據(jù)此舉辦一系系列活動。具體公關(guān)活動動：1、嶗山可樂樂親子大賽進(jìn)入青島各個個幼兒園、親親子園以及小小學(xué)小區(qū)等，，搜集父母小小時候的故事事以及孩子的的有趣故事，，讓父母與孩孩子同時參加加大賽。大賽賽可以分為幾幾個板塊，如如“爸爸（媽媽媽）的童年年”，“我的的寶貝（講孩孩子的趣事））”，“爸爸爸（媽媽）小小時候的美味味（其中可以以包含嶗山可可樂等飲料））”，“寶貝貝的美味”，，“趣味比賽賽”等。在美美味環(huán)節(jié)之后后可以把兩代代人的童年吃吃的東西多一一下對比，如如新一代喜歡歡吃快餐、垃垃圾食品等，，讓父母意識識到孩子的飲飲食習(xí)慣以及及讓父母改善善孩子的飲食食習(xí)慣，同時時，把嶗山可可樂推入人們們視野，宣傳傳其健康性，，與其他可樂樂相比的優(yōu)勢勢做展示，讓讓喜歡可樂又又在乎健康的的父母重新喝喝嶗山可樂，，也讓孩子喝喝嶗山可樂。。·贊助學(xué)校優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生，給給予獎勵以及及其他活動，，利用“領(lǐng)袖袖”，讓嶗山山可樂在校園園奉行。2、青島旅游游中國巡回展展，提升品牌牌知名度、認(rèn)認(rèn)知度可以搜羅青島島以及著重指指出嶗山自由由特產(chǎn)，取得得青島市政府府以及旅游局局支持，在青青島以及省內(nèi)內(nèi)各大城市舉舉辦展會，目目的是通過宣宣傳青島這個個旅游城市的的特產(chǎn)、資源源，借此來進(jìn)進(jìn)行品牌宣傳傳。在展會舉辦前前以及舉辦后后，都要進(jìn)行行前期宣傳籌籌備、中期舉舉辦與后期跟跟進(jìn)，嶗山可可樂要抓住時時機(jī)，打出品品牌知名度，，與消費(fèi)者親親密互動，提提高品牌認(rèn)知知度；與各大大相關(guān)媒體保保持親密關(guān)系系，讓其充分分的、有目的的的宣傳報道道嶗山可樂，，例如產(chǎn)品軟軟文介紹、碳碳酸飲料的危危害、嶗山可可樂中的中藥藥成分的作用用（對身體的的作用，而不不只是宣傳其其中含有藥用用成分）、嶗嶗山可樂的歷歷史、嶗山可可樂與青島人人的故事等等等。與此同時也能能把嶗山可樂樂的品牌知名名度打出去，，也可以通過過此舉進(jìn)駐各各大城市，占占領(lǐng)一席之地地。3、2014世世園會，走出出中國雖然說青島世世園會是在2014年真真正舉辦，但但它的前期籌籌備工作巨大大，嶗山可樂樂要抓住機(jī)會會，通過硬性性廣告以及軟軟性宣傳，提提高品牌知名名度和認(rèn)知度度以及普及范范圍，將嶗山山可樂打造成成中國名牌，，推向世界，，讓中國人和和外國可樂，，讓外國人喝喝中國可樂。。4、與青島啤啤酒合作，走走向世界具體品牌定位位可以定位““古老中國的的神奇藥水””。嶗山可樂樂一直在宣傳傳其健康，但但是人們一直直不知道他到到底是如何健健康的。嶗山山可樂需要把把利益訴求點點明確的告訴訴消費(fèi)者，它它與其他碳酸酸飲料相比，，是如何健康康的，拿出具具體數(shù)據(jù)與實實驗結(jié)果，這這樣才有說服服力。同時，因為中中國的可樂市市場被可口與與百事已經(jīng)牢牢牢占據(jù)，嶗嶗山可樂可以以打海外戰(zhàn)，，通過“讓中中國人喝外國國可樂，讓外外國人喝中國國可樂”這一一營銷目的，，把嶗山可樂樂推向海外市市場，尋找機(jī)機(jī)會，尋找市市場空白點，，細(xì)分市場，，在海外做強(qiáng)強(qiáng)做大，最后后可以根據(jù)具具體情況回歸歸本土。如果嶗山可樂樂盲目進(jìn)駐國國外市場，因因不了解國外外環(huán)境，可能能會造成不必必要的損失。。因此嶗山可可樂可以與青青島啤酒的海海外市場相聯(lián)聯(lián)系、合作，，同時尋找海海外代理，利利用青啤的品品牌知名度、、渠道占領(lǐng)、、營銷經(jīng)驗等等等，來進(jìn)行行海外試點、、宣傳、銷售售等，最終走走向世界。5、與青島各各大游樂場及及重大活動方方合作，如方方特、青島啤啤酒節(jié)、車展展、民俗展利用政府支持持和嶗礦的品品牌效應(yīng)，取取得合作，使使嶗山可樂成成為其專用可可樂，如開始始免費(fèi)發(fā)放給給工作人員品品嘗，之后進(jìn)進(jìn)入專門銷售售。與此同時時做好廣告宣宣傳與公關(guān)，，做好與消費(fèi)費(fèi)者的互動。。6、與青青島鐵路路合作，，通過火火車的運(yùn)運(yùn)行，將將嶗山可可樂走向向全國，，·制作相相關(guān)電視視節(jié)目·銷售嶗嶗山可樂樂·相關(guān)形形式的廣廣告·免費(fèi)發(fā)發(fā)放帶有有嶗山可可樂標(biāo)識識的物品品（如試試飲的超超小瓶裝裝，帶有有嶗山可可樂的小小扇子等等）7、制作作相關(guān)電電視節(jié)目目與青島旅旅游局合合作，制制作青島島旅游系系列宣傳傳片，加加入嶗山山可樂軟軟宣傳等等。三、直銷銷1：與嶗嶗礦各個個飲料產(chǎn)產(chǎn)品捆綁綁銷售2：加強(qiáng)強(qiáng)終端控控制，做做好終端端銷售與與宣傳，，加強(qiáng)促促銷人員員的培訓(xùn)訓(xùn)3：免費(fèi)費(fèi)試飲4：進(jìn)駐駐可口可可樂銷售售柜5：附帶帶迪斯尼尼動畫片片人物卡卡片，吸吸引尚且且沒有形形成對可可口與百百事忠誠誠度的少少兒（0~10）七、廣告告戰(zhàn)略分分析一、戰(zhàn)略略目標(biāo)提高產(chǎn)品品知名度度，擴(kuò)大大產(chǎn)品銷銷售市場場，提升升產(chǎn)品銷銷售額。。提高消費(fèi)費(fèi)者購買買興趣，，這是中中長期目目標(biāo)。廣廣告的目目的在于于消費(fèi)者者看了或或聽了廣廣告之后后,對產(chǎn)產(chǎn)品的特特點有一一個比較較清楚的的認(rèn)識與與了解，，激起經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律律的購買買欲望。。二、表現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略1.廣告告訴求策策略嶗山可樂樂廣告訴訴求可以以理性訴訴求為主主，輔之之以感性性訴求。。主要是是利用廣廣告像受受眾傳達(dá)達(dá)嶗山可可樂的健健康內(nèi)涵涵，口感感清爽甘甘甜，令令人回味味無窮。。同時傳達(dá)達(dá)嶗山可可樂是人人們休閑閑娛樂、、養(yǎng)生健健體以及及閑暇之之余的最最佳選擇擇。2、廣告告表現(xiàn)策策略以生活場場景的碎碎片使觀觀眾自行行拼貼，，拉近與與消費(fèi)者者的距離離。3.訴求求重點香草營養(yǎng)養(yǎng)豐富、、口味好好，對人人體具有有保健作作用，香香草獨特特的清涼涼和香甜甜味，配配上經(jīng)典典可口可可樂獨到到的口味味，是人人們體驗驗到一種種前所未未有的舌舌尖新觸觸覺，你你會愛上上這勁爽爽之后，，滿口縈縈繞的香香草的香香醇之味味，無可可比擬的的享受盡盡在香草草味可樂樂。三、廣告告媒介戰(zhàn)戰(zhàn)略1.主主要以以電視廣廣告為主主，在地地方頻道道黃金時時段播出出。2.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣宣傳、在在點擊頻頻率的網(wǎng)網(wǎng)站投放放。3.報報紙、、流動車車廂廣告告，適時時的公益益活動。。4.在在各各大超市市設(shè)置售售點廣告告以及安安排促銷銷活動。。（如如，在各各大賣場場超市免免費(fèi)試飲飲&購買買一扎子子嶗山可可樂，即即贈送印印嶗山可可樂LOGO的的鑰匙掛掛件）四、商標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略（一）刺刺激品牌牌活力，，鞏固品品牌地位位作為一個個有著100多多年歷史史的品牌牌，在經(jīng)經(jīng)歷了多多年的發(fā)發(fā)展以后后，品牌牌發(fā)展已已經(jīng)趨于于成熟。。嶗山礦礦泉水牢牢牢地占占據(jù)著礦礦泉水行行業(yè)的老老大位置置，在青青島地區(qū)區(qū)的占有有率接近近90％％之多，，有著絕絕對的優(yōu)優(yōu)勢。如如果恢復(fù)復(fù)嶗山可可樂生產(chǎn)產(chǎn)，在一一定程度度上既能能為品牌牌注入新新的活力力，刺激激品牌的的良性發(fā)發(fā)展，也也能通過過品牌延延伸的方方式鞏固固嶗山礦礦泉水的的市場地地位。（二）整整合品牌牌資源，，增加品品牌價值值早在建國國前，嶗嶗山礦泉泉水公司司就為可可口可樂樂進(jìn)行灌灌裝，有有非常好好的生產(chǎn)產(chǎn)線基礎(chǔ)礎(chǔ)。同時時，嶗山山可樂在在青島老老一代人人的心目目中，有有難以替替代的感感情印記記。品牌牌延伸的的成功可可為主品品牌注入入許多新新的元素素，增加加品牌價價值，為為品牌的的提煉奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。（三）增增加品牌牌吸引力力，維持持消費(fèi)者者忠誠度度嶗山礦泉泉水經(jīng)過過百年的的歷史沉沉淀，已已經(jīng)形成成了相對對穩(wěn)定的的產(chǎn)品系系列和口口感；加加上礦泉泉水資源源的稀缺缺性，以以擴(kuò)大礦礦泉水的的銷量來來增加品品牌吸引引力的做做法是不不可取的的。因此此，抓住住時機(jī)開開辟新產(chǎn)產(chǎn)品，重重啟嶗山山可樂生生產(chǎn)對嶗嶗山品牌牌來說，，具有重重大的品品牌戰(zhàn)略略意義。。（四）搶搶占細(xì)分分市場，，實現(xiàn)品品牌收益益最大化化早在1953年年，嶗山山礦泉水水公司利利用資源源優(yōu)勢，，開發(fā)自自主品牌牌可樂－－－嶗山山可樂。。這次的的復(fù)出也也可以說說是通過過對自身身資源的的充分再再挖掘再再利用。。復(fù)出后后的嶗山山可樂搶搶先定位位″健康康型″，，與競爭爭對手形形成了高高度的差差異化定定位，有有效地進(jìn)進(jìn)行市場場區(qū)隔，，因此得得以拓展展在可樂樂市場的的份額，，實現(xiàn)″″嶗山″″品牌價價值的最最大化。。八、創(chuàng)意意戰(zhàn)略一、平面面廣告平面廣告告創(chuàng)意解解析：嶗山可樂樂的與眾眾不同在在于其中中添加了了中藥成成分，故故具有可可樂不具具備的健健康的功功效。所以我們們的廣告告創(chuàng)意將將圍繞““健康的的可樂””來展開開。這一幅平平面廣告告首先體體現(xiàn)可樂樂的顏色色，其次次在一罐罐嶗山可可樂的上上方飄入入中草藥藥，意在在展示嶗嶗山可樂樂的中藥藥效用，，以突出出“健康康的可樂樂”這個個主題。。二、影視視廣告創(chuàng)創(chuàng)意闡述述一個滿臉臉皺紋和和雀斑的的女巫走走進(jìn)了她她的實驗驗室，她她走近屋屋子中央央的鍋中中正在沸沸騰的藥藥物，攪攪了攪，，覺得不不滿意，，接著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身走到到架子邊邊看到了了架子上上放置的的中藥罐罐，于是是猶豫著著抓了兩兩把扔到到了鍋里里。這時時，只聽聽“嘭””地一聲聲，鍋里里冒出大大量白霧霧充滿整整個屋子子，當(dāng)白白霧散去去，原先先丑陋的的女巫變變成了年年輕貌美美的少女女，手里里還拿著著一瓶嶗嶗山可樂樂。她又又喝了一一口，身身上的漆漆黑丑陋陋的女巫巫服立刻刻變成了了華麗的的禮服。。原來，，她在原原先的藥藥物中加加入中藥藥，改變變了藥性性，變成成了美味味的嶗山山可樂，，使她擁擁有了年年輕美麗麗的容貌貌。分析：此此影視廣廣告是針針對年輕輕消費(fèi)者者的，由由于能接接受可樂樂的大部部分是年年輕人，，但是市市面上的的傳統(tǒng)可可樂是有有害于健健康的，，我們要要做的就就是轉(zhuǎn)變變消費(fèi)者者的觀念念，讓他他們覺得得嶗山可可樂是既既有可樂樂的刺激激感又有有益于健健康，進(jìn)進(jìn)而使他他們喜歡歡上這個個產(chǎn)品。。系列廣告告賞析：：1、我的的嶗山可可樂緣鏡頭一：：公司內(nèi)，，我（成成功男士士）和同同事正在在辦公室室熱情、、自信、、激烈的的討論問問題，公公司內(nèi)部部員工有有的拿著著文件在在走來走走去，有有的在接接著電話話，他們們的表情情自然、、忙碌、、充實，，這時有有一位員員工，拿拿著一提提的嶗山山可樂進(jìn)進(jìn)來了，，將嶗山山可樂輕輕輕的擺擺在桌子子上，后后悄悄的的關(guān)門離離開，微微笑著看看著自己己的同事事，這時時有一名名員工抬抬起頭來來，拿起起嶗山可可樂做了了一個干干杯的姿姿勢，兩兩人相視視一笑………鏡頭二：：假期，我我穿著一一身休閑閑裝，正正在登嶗嶗山，幾幾位年輕輕、亮麗麗、休閑閑的美女女有說有有笑的走走在我前前面，這這時中間間一位女女生在向向上彎腰腰攀登時時，一瓶瓶嶗山可可樂從她她的背包包里掉了了出來………（她她們驚訝訝，擔(dān)憂憂的向后后看），，當(dāng)嶗山山可樂滾滾到我的的面前，，我俯下下身子，，輕輕拾拾起，頑頑皮的笑笑了，向向她們走走去，將將嶗山可可樂遞給給了她，，她感激激的笑了了笑………鏡頭三：：舉行婚禮禮的那一一天，當(dāng)當(dāng)雙方互互相交換換戒指時時，新娘娘打開蒙蒙著紅色色綢布的的禮盒，，里面卻卻放著嶗嶗山可樂樂，新娘娘望著新新郎幸福福的笑了了旁白：嶗嶗山可樂樂伴隨著著我的工工作，我我的愛情情，我的的生活………2、親情情篇：鏡頭畫面面：一一個女孩孩坐在房房間里冥冥思苦想想。特寫：女女孩眉眉頭緊緊緊皺在一一起。對白：老老爸總總是喝酒酒，一天天不碰就就難受，，這樣下下去身體體會變差差的，怎怎么辦呢呢？特寫：女女孩趴在在桌子上上糾結(jié)的的表情。。鏡頭畫面面：“砰砰……””門被人人一腳踹踹開，進(jìn)進(jìn)來一個個男孩，，手里拿拿著一瓶瓶嶗山可可樂。對白：““姐，你你干嗎呢呢？愁眉眉苦臉的的，來來來來，給給你喝一一口，可可別說弟弟弟我不不關(guān)心你你?！碧貙懀虹R鏡頭停留留在男孩孩舒爽的的表情和和可樂上上。對白：““這是什什么？嶗嶗山可樂樂？你就就不能喝喝點有營營養(yǎng)的？？”特寫：女女孩的眉眉頭皺的的更緊了了。對白：““什么呀呀，姐，，你也太太孤陋寡寡聞了吧吧，嶗山山可樂可可是最健健康的飲飲料，含含有10多種中中藥成分分，嶗山山礦泉水水釀造，，口感好好，還是是咱青島島人自己己的品牌牌呢！””特寫：：鏡頭頭停留留在可可樂上上。對白：：“真真的？？那你你不早早說，，走走走走，，多去去買幾幾瓶，，給老老爸也也換換換口味味，讓讓他少少喝些些酒。。”特寫：：女孩孩表情情輕松松，臉臉上有有了笑笑容。。鏡頭畫畫面：：女孩孩拖著著男孩孩朝門門口走走去。。字幕：：嶗山山可樂樂，健健康多多一點點！3、友友情篇篇：鏡頭畫畫面：：“我我不喝喝啤酒酒?。?！”一一個女女生的的聲音音突兀兀的出出現(xiàn)特寫：：女生生痛苦苦的表表情。。對白：：“恩恩，你你的身身體不不好，，不能能喝酒酒。咱咱換個個飲料料吧！！”一一起在在餐館館里聚聚餐的的女生生中的的一位位說：：“那那就喝喝嶗山山可樂樂唄！！”鏡頭特特效：：一瓶瓶罐裝裝嶗山山可樂樂落入入一杯杯冰水水