某咨詢戰(zhàn)略采購(gòu)優(yōu)化企業(yè)的采購(gòu)管理

SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p1戰(zhàn)略采購(gòu)

優(yōu)化企業(yè)的采購(gòu)管理

SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p2議程

頁(yè)碼A. 采購(gòu)技術(shù)在全球的發(fā)展

7B. 羅蘭?貝格的戰(zhàn)略采購(gòu)方法論 16C.

羅蘭?貝格對(duì)優(yōu)化采購(gòu)體系的理解

49本文件僅供羅蘭貝格之客戶使用。該文件必須經(jīng)在本公司的口頭說(shuō)明和細(xì)節(jié)解釋下才可視為完整的報(bào)告。如無(wú)羅蘭貝格之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。未經(jīng)羅蘭?貝格公司允許，不得拷貝及傳播公司報(bào)告、文件。SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p3A. 采購(gòu)技術(shù)在全球的發(fā)展SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p4如何提高成本效率一直是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心問(wèn)題之一，許多當(dāng)今的西方優(yōu)秀企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)巨大的變革來(lái)降低他們的工序成本具有高效率的精簡(jiǎn)企業(yè)1970198019902000組織改組大量裁員工序重組更多裁員工序外包更多裁員SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p5然而，許多改進(jìn)僅限于總體成本的一部分總成本經(jīng)營(yíng)成本間接人工和直接人工外購(gòu)的原材服務(wù)和供應(yīng)20%-40%傳統(tǒng)的改進(jìn)方法強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的勞動(dòng)生產(chǎn)率和效率有效的節(jié)省潛力SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p6總成本經(jīng)營(yíng)成本間接人工和直接人工外購(gòu)的原材服務(wù)和供應(yīng)60%-80%尚未發(fā)掘的機(jī)會(huì)而僅需相當(dāng)有限的管理投資八十年代開(kāi)始，各公司開(kāi)始更加注重外購(gòu)成本SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p7總成本經(jīng)營(yíng)成本間接人工和直接人工外購(gòu)的原材服務(wù)和供應(yīng)6%-8%收益增長(zhǎng)外購(gòu)支出僅僅10%的減省就可對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生巨大的財(cái)務(wù)影響減省潛力60%-80%10%的外購(gòu)支出減省談判競(jìng)標(biāo)SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p8國(guó)外企業(yè)利用不同的方法來(lái)控制采購(gòu)成本1970198019902000供應(yīng)基礎(chǔ)供應(yīng)商的合并附屬供應(yīng)商的獨(dú)立附屬供應(yīng)商的獨(dú)立減少供應(yīng)商自由選擇外界供應(yīng)商自由選擇外界供應(yīng)商全球采購(gòu)培養(yǎng)戰(zhàn)略性的采購(gòu)人員MRP增加生產(chǎn)的透明度EDI供應(yīng)商聯(lián)合ERP增加企業(yè)的透明度執(zhí)行技術(shù)強(qiáng)大而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商培養(yǎng)一批戰(zhàn)略性的采購(gòu)人員(不光是只管執(zhí)行)有技術(shù)支持的企業(yè)SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p9在全球范圍內(nèi)，一些優(yōu)秀企業(yè)的采購(gòu)理念完成了從交易型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變1970198019902000以交易為主供應(yīng)商選點(diǎn)價(jià)格談判定單處理出貨追蹤開(kāi)始側(cè)重戰(zhàn)略全球采購(gòu)供應(yīng)商發(fā)展策略與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系繼續(xù)與供應(yīng)商的交易關(guān)系以戰(zhàn)略為主戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的伙伴關(guān)系自動(dòng)化交易核心競(jìng)爭(zhēng)力需求管理低成本國(guó)家采購(gòu)生產(chǎn)基地整合供應(yīng)鏈整合減少生產(chǎn)停頓降低采購(gòu)成本創(chuàng)造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p10類別管理開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略優(yōu)化流程精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)降低產(chǎn)品發(fā)展成本采購(gòu)工具自動(dòng)化交易自制或外判分析成本模型日常交易訂單出貨付款采購(gòu)工具強(qiáng)勢(shì)談判貨比三家在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，采購(gòu)人員的角色和職能也發(fā)生了巨大的變化過(guò)去現(xiàn)在現(xiàn)代采購(gòu)人員應(yīng)具備戰(zhàn)略思維能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，分析能力，也需要優(yōu)良好的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)道德SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p11這種轉(zhuǎn)變導(dǎo)導(dǎo)致了更高高的職業(yè)要要求戰(zhàn)略思維能能力領(lǐng)導(dǎo)能力分析能力抗壓能力團(tuán)隊(duì)精神職業(yè)道德現(xiàn)代采購(gòu)人人員應(yīng)具備備的職業(yè)素素質(zhì)SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p12B.羅蘭?貝格格的戰(zhàn)略采采購(gòu)方法論論SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p13戰(zhàn)略采購(gòu)是是一套系統(tǒng)統(tǒng)化的，被被許多領(lǐng)先先的企業(yè)所所采用并證證明行之有有效的工具具一套嚴(yán)謹(jǐn)而而系統(tǒng)化的的工作程序序一個(gè)選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略性的供供應(yīng)商的工工具一個(gè)可以為為企業(yè)降低低采購(gòu)成本本的工具一種以數(shù)據(jù)據(jù)為基礎(chǔ)的的方法一個(gè)整合了了戰(zhàn)略與操操作層面的的需求的工工具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力中的不可可或缺的一一環(huán)一個(gè)壓價(jià)的的工具一種非輸即即贏的思維維方式一次性的““心血來(lái)潮潮”戰(zhàn)略采購(gòu)是是充分融合合到企業(yè)采采購(gòu)體系中中的戰(zhàn)略采購(gòu)不不是SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p14戰(zhàn)略采購(gòu)還還是一個(gè)幫幫助談判的的有效工具具談判成功要要素談判力度談判技巧準(zhǔn)備工作對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的了解對(duì)采購(gòu)類別別的了解對(duì)供應(yīng)商的的了解這正是戰(zhàn)略略采購(gòu)的方方法論所需需要解決的的問(wèn)題SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p15戰(zhàn)略采購(gòu)?fù)ㄍǔ７譃樗乃膫€(gè)主要的的步驟評(píng)估市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采購(gòu)策策略選擇供應(yīng)商商實(shí)施與支持持確認(rèn)基本采采購(gòu)需求了解市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)成成本的因素素新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估供應(yīng)基基礎(chǔ)尋找并確認(rèn)認(rèn)供應(yīng)商建立供應(yīng)商商數(shù)據(jù)庫(kù)選擇性地訪訪問(wèn)并評(píng)估估供應(yīng)商根據(jù)供應(yīng)商商能力進(jìn)行行定購(gòu)分配配建立供應(yīng)商商招標(biāo)準(zhǔn)則則建立選擇供供應(yīng)商的評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確定廠家策策略合同期合同范圍和和規(guī)模采購(gòu)地域––本地地、區(qū)域或或全球評(píng)估物品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)合資格格的供應(yīng)商商參與競(jìng)標(biāo)標(biāo)發(fā)出含有物物品設(shè)計(jì)細(xì)細(xì)節(jié)的招標(biāo)標(biāo)書澄清有關(guān)招招標(biāo)書中的的問(wèn)題收集投標(biāo)價(jià)價(jià)格與方案案根據(jù)既定的的標(biāo)準(zhǔn)選擇擇供應(yīng)商談判如決定更換換供應(yīng)商，，確定更換換計(jì)劃簽訂合同(如有需要要)轉(zhuǎn)換供供應(yīng)商并對(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行測(cè)試開(kāi)始在新的的供應(yīng)廠家家生產(chǎn)監(jiān)督成本節(jié)節(jié)省情況持續(xù)追蹤供供應(yīng)市場(chǎng)，，進(jìn)行對(duì)比比分析以及及時(shí)提供新新建議SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p16評(píng)估市場(chǎng)首首先需要確確認(rèn)采購(gòu)需需求–我我們要買買的是什么么定義類別族族群定義采購(gòu)特特性采購(gòu)類別的的發(fā)展和演演變各采購(gòu)類別別之間存在在什么關(guān)系系在什么層次次對(duì)采購(gòu)類類別進(jìn)行歸歸類或合并并我們要買的的是什么如何進(jìn)行采采購(gòu)是否存在工工藝/材料料/市場(chǎng)的的變化影響響采購(gòu)行為為客戶或其它它外部力量量是否對(duì)采采購(gòu)類別有有影響？1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p17對(duì)采購(gòu)類別別進(jìn)行有效效的族群劃劃分可以幫幫助建立適適當(dāng)?shù)牟少?gòu)購(gòu)方法群組別1類別1組別2組別3類別2類別3類別建立采購(gòu)類類別的要素素類似的供應(yīng)應(yīng)商類似的生產(chǎn)產(chǎn)流程類似的內(nèi)部部使用類似的物資資內(nèi)容/復(fù)復(fù)雜度類似的規(guī)格格類似的科技技采購(gòu)類別樹樹杈圖1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p18采購(gòu)類別可可以用基本本但詳細(xì)的的信息來(lái)描描述其特性性數(shù)量?jī)r(jià)格限制產(chǎn)品規(guī)格現(xiàn)有的采購(gòu)購(gòu)程序依地點(diǎn)分依業(yè)務(wù)單位位分使用的季節(jié)節(jié)性歷史數(shù)據(jù)使用預(yù)測(cè)依地點(diǎn)分依業(yè)務(wù)單位位分按商務(wù)條款款分按供應(yīng)渠道道分歷史價(jià)格價(jià)格的季節(jié)節(jié)性變化規(guī)格設(shè)計(jì)與品質(zhì)質(zhì)要求類別的零部部件和組件件量身訂做的的程度標(biāo)準(zhǔn)化的程程度規(guī)格的負(fù)責(zé)責(zé)人程序引發(fā)點(diǎn)點(diǎn)制定規(guī)格的的程序供應(yīng)商評(píng)估估談判購(gòu)買決策績(jī)效監(jiān)督(品質(zhì)、、不良率率、技術(shù)支支援、其他他服務(wù))自身限制需要自兄弟弟單位采有較為偏好好的供應(yīng)商商名單質(zhì)量、安全全政府/法規(guī)規(guī)政府核準(zhǔn)的的供應(yīng)國(guó)際貿(mào)易稅稅/關(guān)稅客戶需求客戶廠商名名單本地內(nèi)容限限制1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p19這些信息可可以由不同同渠道獲得得市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售全球運(yùn)營(yíng)供應(yīng)商/其其它會(huì)計(jì)部門采購(gòu)部門技術(shù)部門產(chǎn)品的季節(jié)節(jié)影響銷售部門對(duì)對(duì)采購(gòu)部門門的需求(本地供應(yīng)應(yīng)商、內(nèi)容容供應(yīng)商……)目標(biāo)銷售市市場(chǎng)進(jìn)貨品質(zhì)歷歷史每一業(yè)務(wù)單單位的數(shù)量量使用情況的的季節(jié)性過(guò)去量的歷歷史價(jià)格服務(wù)績(jī)效技術(shù)規(guī)格采購(gòu)的歷史史供應(yīng)商的單單位價(jià)格(發(fā)票檔案案)各供應(yīng)商的的采購(gòu)量(應(yīng)付賬款款檔案)采購(gòu)的季節(jié)節(jié)性(應(yīng)付付賬款檔案案)現(xiàn)有與過(guò)去去供應(yīng)商的的信息單價(jià)價(jià)格與定價(jià)價(jià)基礎(chǔ)供應(yīng)商特性性生產(chǎn)能力品質(zhì)地點(diǎn)付款方式供應(yīng)商限制制產(chǎn)品規(guī)格潛在供應(yīng)商商產(chǎn)品規(guī)格潛在供應(yīng)商商(名稱、、能力、品品質(zhì))現(xiàn)有供應(yīng)商商(能力、、品質(zhì)、認(rèn)認(rèn)證)可能的替代代產(chǎn)品1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p20采購(gòu)類別的的定義會(huì)因因內(nèi)在或外外在力量的的影響而變變化與其他采購(gòu)購(gòu)類別整合被其他采購(gòu)購(gòu)類別替代對(duì)某些采購(gòu)購(gòu)類別進(jìn)行修正部分或完全全去除采購(gòu)類別業(yè)務(wù)需求/行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)新的最終產(chǎn)產(chǎn)品/客戶戶需求政策/宏觀觀經(jīng)濟(jì)因素素1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p21在深入了解解采購(gòu)類別別的基礎(chǔ)上上，對(duì)與之之呼應(yīng)的供供應(yīng)市場(chǎng)的的研究成為為發(fā)展采購(gòu)購(gòu)策略的關(guān)關(guān)鍵細(xì)分供應(yīng)市市場(chǎng)技術(shù)商務(wù)質(zhì)量其它工藝過(guò)程多元化程度度差異化程度度產(chǎn)品革新/發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)供應(yīng)商產(chǎn)品品線廣度專利技術(shù)質(zhì)量體系行業(yè)/企業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)安全環(huán)境衛(wèi)生地理位置成本結(jié)構(gòu)管理變革全球/區(qū)域域整合度銷售量分銷渠道社會(huì)責(zé)任政策貿(mào)易壁壘Seg.1Seg.2Seg.3Seg.4Seg.5.........采購(gòu)類別Seg.6哪一個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)能最最好地描述述本企業(yè)的的需求1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p22供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)影響供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的主主要因素進(jìn)進(jìn)行分析有有助于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展采購(gòu)購(gòu)優(yōu)勢(shì)的機(jī)機(jī)會(huì)市場(chǎng)新進(jìn)入入者替代產(chǎn)品提提供者客戶供應(yīng)商波特的“五五大作用力力”理論誰(shuí)是主要供供應(yīng)商市場(chǎng)的平均均利潤(rùn)效率率目前主要供供應(yīng)市場(chǎng)在在哪里未來(lái)供應(yīng)市市場(chǎng)將向哪哪里轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)供應(yīng)市市場(chǎng)的貨幣幣客戶需求如如何有什么阻力力或風(fēng)險(xiǎn)1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p23我們可以通通過(guò)市場(chǎng)的的5力分析，分分析行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)度行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)進(jìn)入門檻供應(yīng)商客戶替代品、新新技術(shù)1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p24基于對(duì)供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的分分析，采購(gòu)購(gòu)小組需要要建立一個(gè)個(gè)潛在供應(yīng)應(yīng)商名單，，它通常分分成三步來(lái)來(lái)完成過(guò)程先期篩選潛潛在供應(yīng)商商建立評(píng)估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建立合格的的候選供應(yīng)應(yīng)商名單產(chǎn)出供應(yīng)商的評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)決定評(píng)估方方法評(píng)估要素的的相對(duì)重要要性供應(yīng)商績(jī)效效的評(píng)分供應(yīng)商的評(píng)評(píng)估數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)排名的的供應(yīng)商名名單合格的供應(yīng)應(yīng)商候選名名單供應(yīng)商群篩選標(biāo)準(zhǔn)先期篩選過(guò)過(guò)的供應(yīng)商商名單基本的供應(yīng)應(yīng)商檔案1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p25第一步是發(fā)發(fā)現(xiàn)并先期期篩選供應(yīng)應(yīng)商建立一個(gè)原原始數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)包含供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的三三類主要供供應(yīng)商對(duì)篩選后初初步合格的的供應(yīng)商建建立一個(gè)檔檔案現(xiàn)有供應(yīng)商商現(xiàn)有的傳統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)商市場(chǎng)的新加加入供應(yīng)商商（非傳統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)商））產(chǎn)品規(guī)模地理位置聯(lián)系方法質(zhì)量及其他他認(rèn)證其它產(chǎn)品能力產(chǎn)能/規(guī)模模質(zhì)量能力物流能力其它建立初步篩篩選標(biāo)準(zhǔn)1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p26我們可以從從以下渠道道發(fā)現(xiàn)供應(yīng)應(yīng)商1234中央信息系系統(tǒng)應(yīng)收帳款檔檔案郵遞名單采購(gòu)檔案企業(yè)知識(shí)現(xiàn)有供應(yīng)商商從前的供應(yīng)應(yīng)商設(shè)備制造商商對(duì)手的供應(yīng)應(yīng)商供應(yīng)商的對(duì)對(duì)手貿(mào)易雜誌專業(yè)展會(huì)互聯(lián)網(wǎng)圖書書館新的傳統(tǒng)供供應(yīng)商不同行業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商商相對(duì)于零零件供應(yīng)應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的相對(duì)對(duì)于量身訂訂作的產(chǎn)品品供應(yīng)商替代產(chǎn)品供供應(yīng)商新的非傳統(tǒng)統(tǒng)供應(yīng)商SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p27第二步是建建立評(píng)估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法法能力合作/服務(wù)務(wù)研發(fā)廠房與設(shè)備備有效產(chǎn)能品質(zhì)計(jì)劃財(cái)務(wù)供應(yīng)商地理位置業(yè)務(wù)發(fā)展物流流程革新信息系統(tǒng)管理層的承承諾銷售服務(wù)技術(shù)支持投訴回應(yīng)行政服務(wù)組織結(jié)構(gòu)時(shí)間其它準(zhǔn)時(shí)交貨準(zhǔn)時(shí)投標(biāo)送貨時(shí)間的的彈性度投訴回應(yīng)減少周轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)間環(huán)保計(jì)劃勞動(dòng)力穩(wěn)定定匯率風(fēng)險(xiǎn)電子數(shù)據(jù)交交換系統(tǒng)輪班作業(yè)系系統(tǒng)保證/懲懲罰檢察服務(wù)道德交易風(fēng)險(xiǎn)（（地方保護(hù)護(hù)、傾銷等等）品質(zhì)成本退貨維修保養(yǎng)質(zhì)量體系控制計(jì)劃原材料毛利經(jīng)常性支出出勞動(dòng)力庫(kù)存挑選評(píng)估要要素(示示例)可取得的產(chǎn)產(chǎn)能品質(zhì)體系設(shè)定成本產(chǎn)品范圍企業(yè)發(fā)展策策略勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)構(gòu)配套范圍國(guó)際化能力力（語(yǔ)言言，物流、、關(guān)務(wù)等））潛在要素小組分析對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的分析1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p28并在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上發(fā)展出出各要素的的加權(quán)模型型1 23 45X示例挑選評(píng)估要要素標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估方法產(chǎn)能品質(zhì)體系設(shè)定成本產(chǎn)品范圍企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)構(gòu)包裝設(shè)計(jì)國(guó)際化能力力加權(quán)[%]5%25%5%20%10%20%5%10%績(jī)效評(píng)分低高1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p29第三步是評(píng)評(píng)估供應(yīng)商商并建立合合格的候選選供應(yīng)商名名單分析、評(píng)估估的深度增增加時(shí)間與成本本增加評(píng)估方法何時(shí)使用信息詢問(wèn)書書(RFI)(郵寄或傳傳真)供應(yīng)基礎(chǔ)分分散內(nèi)部數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源缺乏對(duì)對(duì)供應(yīng)商的的足夠了解解需要更詳細(xì)細(xì)的信息訪問(wèn)供應(yīng)商商廠房倉(cāng)庫(kù)辦公室其它設(shè)施用來(lái)確認(rèn)信信息詢問(wèn)書書(RFIs/RFPs)所獲得的信信息用來(lái)獲得詳詳細(xì)信息，，或是確認(rèn)認(rèn)某些“軟軟性”問(wèn)題題供應(yīng)商全面面作業(yè)評(píng)估估用于重大或或戰(zhàn)略型供供應(yīng)商及采采購(gòu)類別1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p30將評(píng)估數(shù)據(jù)據(jù)與加權(quán)系系統(tǒng)結(jié)合要素績(jī)效評(píng)分加權(quán)[%]加權(quán)評(píng)分供應(yīng)商X總評(píng)分示例5332553315%10%20%5%20%15%5%10%0.750.300.600.101.000.750.150.303.951234產(chǎn)能品質(zhì)體系設(shè)定成本產(chǎn)品范圍企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)構(gòu)包裝設(shè)計(jì)國(guó)際化能力力SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p31根據(jù)評(píng)分結(jié)結(jié)果刪除不不合要求的的供應(yīng)商最高分?jǐn)?shù)的的供應(yīng)商未未必是最優(yōu)優(yōu)供應(yīng)商理想侯選者者潛在候選者者完全無(wú)法接接受合格的候選選供應(yīng)商名名單供應(yīng)商評(píng)估估1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p32基于對(duì)采購(gòu)購(gòu)類別及供供應(yīng)市場(chǎng)的的深入了解解，采購(gòu)小小組需要開(kāi)開(kāi)發(fā)采購(gòu)策策略來(lái)指導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)一步的的采購(gòu)行動(dòng)動(dòng)次要型利用型瓶頸型戰(zhàn)略型采購(gòu)類別定定位方陣采購(gòu)類別檔檔案合格的候選選供應(yīng)商檔檔案采購(gòu)策略1234供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)復(fù)雜度對(duì)業(yè)務(wù)的影影響大低高小SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p33首先需要發(fā)發(fā)展出一個(gè)個(gè)采購(gòu)類別別的定位方方陣支出水平高高占支出比重重很大對(duì)核心業(yè)務(wù)務(wù)很重要對(duì)時(shí)間很敏敏感支出水平低低占支出比重重很小對(duì)核心業(yè)務(wù)務(wù)不重要對(duì)時(shí)間不敏敏感選擇多買方擁有多多談判籌碼碼技術(shù)復(fù)雜度度低選擇少買方擁有少少談判籌碼碼技術(shù)復(fù)雜度度高供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)復(fù)雜度對(duì)業(yè)務(wù)的影影響小大低高利用型次要型瓶頸型戰(zhàn)略型利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)減少整整體成本利用采購(gòu)量量作為談判判工具確?？砷L(zhǎng)期期獲得供應(yīng)應(yīng)著重與供應(yīng)應(yīng)商建立長(zhǎng)長(zhǎng)期的合作作關(guān)系并與與之進(jìn)行程程序整合盡量減少/去除公司司對(duì)價(jià)格上上漲與供應(yīng)應(yīng)不穩(wěn)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)確?，F(xiàn)有供供應(yīng)來(lái)源、、尋找替代代品等簡(jiǎn)化并精簡(jiǎn)簡(jiǎn)采購(gòu)程序序以達(dá)成效效率減少供應(yīng)商商數(shù)目并簡(jiǎn)簡(jiǎn)化下訂單單/補(bǔ)貨程程序1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p34針對(duì)矩陣中中不同類型型的采購(gòu)類類別，可以以交替使用用多種方法法來(lái)降低采采購(gòu)成本－－通過(guò)優(yōu)選選找出最適適合的組合合23標(biāo)準(zhǔn)化24模塊采購(gòu)25價(jià)值分析26規(guī)格改變27采購(gòu)工序重重組28減低界面...35全部擁有成成本(TCO)36外判1最優(yōu)價(jià)格2強(qiáng)勢(shì)談判3競(jìng)標(biāo)...11集中采購(gòu)12優(yōu)化每次訂訂貨量..22財(cái)務(wù)管理典型的商業(yè)業(yè)方法典型的技術(shù)術(shù)方法流程方法利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移重心運(yùn)用力量采購(gòu)類別矩矩陣供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度低供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度高商業(yè)方法技術(shù)方法1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p35成本控制的的兩種方法法包括類別別管理和需需求管理尋找恰當(dāng)?shù)牡姆椒▉?lái)達(dá)達(dá)到成本節(jié)節(jié)約商業(yè)方法技術(shù)方法流程方法實(shí)施最恰當(dāng)當(dāng)?shù)慕M合了解需求的的原因分析需求的的切實(shí)性定下政策來(lái)來(lái)控制需求求主要影響價(jià)價(jià)格和采購(gòu)購(gòu)流程的成成本主要影響需需求的數(shù)量量和質(zhì)量類別管理需求管理1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p36其中最常用用的選擇供供應(yīng)商方法法是招標(biāo)1234邀標(biāo)－標(biāo)書制作，，發(fā)出等評(píng)標(biāo)－回復(fù)、數(shù)據(jù)據(jù)分析結(jié)標(biāo)－決定中標(biāo)供供應(yīng)商采購(gòu)類別（（物品、數(shù)數(shù)量、規(guī)格格等）候選供應(yīng)商商名單中標(biāo)供應(yīng)商商名單SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p37招標(biāo)的核心心步驟是評(píng)評(píng)標(biāo)，可運(yùn)運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行價(jià)價(jià)格分析示例依產(chǎn)品規(guī)格的最低投標(biāo)商號(hào)碼價(jià)差[$]節(jié)省金額[$]供應(yīng)商ABCFGHID0.351.000.100.400.350.550.421.6534,10024,2008,0005,2893,89827,8508,92318,0681,33312133供應(yīng)商3在多數(shù)種類都是最低價(jià)節(jié)省:24%$139,745最大節(jié)省金額[$]根據(jù)最低定價(jià)的全部采購(gòu)目前采購(gòu)1,895,9682,564,798對(duì)采購(gòu)總額的涵蓋范圍供應(yīng)商1為最優(yōu)供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3100%98%74%依供應(yīng)商排列節(jié)省金額[$]供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商333,78653,99898,83111%18%36%供應(yīng)商是否否了解規(guī)格格找出不合規(guī)規(guī)律的報(bào)價(jià)價(jià)供應(yīng)商%<10%或>25%種類供應(yīng)商123%A供應(yīng)商227%A供應(yīng)商233%D供應(yīng)商548%B供應(yīng)商329%D1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p38通過(guò)拆解成成本要素對(duì)對(duì)招標(biāo)結(jié)果果進(jìn)行分析析示例：成本本要素供應(yīng)商材料成本[$/1,000]人工費(fèi)[$1，000]設(shè)備使用成成本[$/1,000]管理費(fèi)用[$/1,000]單位成本[$/1,000]供應(yīng)商報(bào)價(jià)[$/1,000]ABCD“最佳案例””11.0111.4212.1610.1710.17120.00150.00110.00140.00110.007.659.548.367.017.013.602.953.264.022.9523,4625,4124,8822,6021,2328,0022,0025,6023,50可能的底價(jià)價(jià)1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p39對(duì)供應(yīng)商的的商務(wù)能力力進(jìn)行量化化分析產(chǎn)品線覆蓋蓋范圍采購(gòu)總額采購(gòu)規(guī)格供應(yīng)條款承諾供貨率率運(yùn)輸付款其它(現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)技術(shù)支持持,保修修期限,數(shù)數(shù)字交換換系統(tǒng))附加價(jià)值專業(yè)化能力力標(biāo)準(zhǔn)化程度度采購(gòu)量占供供貨商銷售售份額質(zhì)量樣品廠商A廠商B廠商C數(shù)據(jù)分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)分?jǐn)?shù)95%87%54100%95%554180%20%99%出廠30天高質(zhì)量的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支支持，一年年保證524599%到廠15天卓越的客戶戶服務(wù)，半半年保證5433455397%合理安全庫(kù)庫(kù)存60天客戶服務(wù)尚尚可，使用用電子交換換數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)高高55中中3351高低10％330％3560％一次通過(guò)5部分通過(guò)2兩次才通過(guò)過(guò)將分?jǐn)?shù)總結(jié)結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)能能力報(bào)告示例12343SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p40再進(jìn)行加權(quán)權(quán)選出一個(gè)個(gè)或多個(gè)合合格供應(yīng)商商30%產(chǎn)品線的涵涵蓋服務(wù)水準(zhǔn)付款條件其它條件附加價(jià)值供應(yīng)商情況況產(chǎn)品品質(zhì)整體分?jǐn)?shù)15%20%20%10%5%100%4廠商2廠商3廠商的分?jǐn)?shù)數(shù)5廠商13344455價(jià)格445555553333334122示例指標(biāo)：5高高，1低低1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p41戰(zhàn)略采購(gòu)的的最后一步步是實(shí)施與與支持跟蹤系統(tǒng)拜訪供應(yīng)商商實(shí)施過(guò)程績(jī)效遵守時(shí)間表表廠房位置或或生產(chǎn)流程程改變采購(gòu)新設(shè)備備招募/培培訓(xùn)員工工同一采購(gòu)類類別內(nèi)內(nèi)部的產(chǎn)品品種類的進(jìn)進(jìn)展其它…成本水平產(chǎn)出水平品質(zhì)水平供應(yīng)商對(duì)下下列的回應(yīng)應(yīng)細(xì)部修改的的需求改變工程設(shè)計(jì)測(cè)測(cè)試耐久力儲(chǔ)存壽命初步組合測(cè)測(cè)試其它…跟蹤系統(tǒng)拜訪供應(yīng)商商1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p42引進(jìn)新的供供應(yīng)商應(yīng)建建立一個(gè)分分界點(diǎn)分界點(diǎn)目前的情況況100%30%新供應(yīng)商70%目前供應(yīng)商商的安全存存貨現(xiàn)有供應(yīng)商100%90%60%分界點(diǎn)緩慢引進(jìn)來(lái)自新供應(yīng)商A版本引進(jìn)新供應(yīng)應(yīng)商的“分分界點(diǎn)”B版本決定逐步引引進(jìn)新供應(yīng)應(yīng)商1234SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p43戰(zhàn)略采購(gòu)要要求不斷進(jìn)進(jìn)行基準(zhǔn)比比較、監(jiān)督督并持續(xù)改改進(jìn)外部?jī)?nèi)部行業(yè)/供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)能能力先進(jìn)的技術(shù)術(shù)供應(yīng)市場(chǎng)新新入者新的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)使用情況的的改變?cè)O(shè)計(jì)規(guī)格的的改變轉(zhuǎn)換到不同同的采購(gòu)類類別績(jī)效評(píng)估情況信號(hào)使用產(chǎn)能使用率率技術(shù)成本議價(jià)能力…穩(wěn)定——?。≡黾?、但未未短缺明年將介紹紹新產(chǎn)品A供應(yīng)商宣布布將轉(zhuǎn)入新新生產(chǎn)流程程供應(yīng)商B和C正在討論合合并！監(jiān)督流程數(shù)據(jù)收集流流程1234示例SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p44羅蘭.貝格格通過(guò)戰(zhàn)略略采購(gòu)在采采購(gòu)領(lǐng)域?yàn)闉榭蛻艄?jié)省省的成本種類類別節(jié)省[%]1-2鋁材原材料1-31化工3-4鋼鐵8-20電動(dòng)零配件件部件5-20電子零配件件1-10鍛造15-30塑料件1-20橡膠1-16彈簧1-8沖壓2-25包裝材料包裝8-24運(yùn)輸運(yùn)輸5-15差旅費(fèi)營(yíng)運(yùn)開(kāi)支15-25IT電訊15-50電腦1-10租車10-15物流1-24家具8-25辦公用品1-5市場(chǎng)推廣5-20電話電訊28工廠管理服務(wù)Source:RolandBerger5-23水電煤1,500+類別200+項(xiàng)物種類類別節(jié)省[%]SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p45C.羅蘭?貝格格對(duì)優(yōu)化采采購(gòu)體系的的理解SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p46戰(zhàn)略采購(gòu)的的成果需要要優(yōu)化采購(gòu)購(gòu)體系的配配合才能發(fā)發(fā)揮最大的的作用時(shí)間效益（人民民幣）戰(zhàn)略采購(gòu)的的成果優(yōu)化的采購(gòu)購(gòu)體系戰(zhàn)略采購(gòu)可可以帶來(lái)快快速的成果果，但如沒(méi)沒(méi)有優(yōu)化采采購(gòu)體系的的配合，戰(zhàn)略采購(gòu)的的收益將逐逐漸喪失未優(yōu)化的采采購(gòu)體系SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p47但優(yōu)化采購(gòu)購(gòu)需要兼顧顧從戰(zhàn)略到到實(shí)施的各各方面I采購(gòu)戰(zhàn)略…采購(gòu)的戰(zhàn)略略和目標(biāo)跟跟整個(gè)企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略互互相配合。。并設(shè)定清清晰的改進(jìn)進(jìn)目標(biāo)，使使員工清楚楚把握工作作的目標(biāo)和和進(jìn)度。II采購(gòu)效率…采購(gòu)的效率率應(yīng)包括所所有能創(chuàng)造造價(jià)值的環(huán)環(huán)節(jié)。除了了成本控制制的成果，，也需要考考慮現(xiàn)有資資產(chǎn)效益和和供應(yīng)商服服務(wù)指標(biāo)的的提高。III采購(gòu)系統(tǒng)支支持體系…有效的采購(gòu)購(gòu)系統(tǒng)支持持體系確保保企業(yè)能長(zhǎng)長(zhǎng)期維持采采購(gòu)帶來(lái)的的成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)。IIIIII采購(gòu)戰(zhàn)略資產(chǎn)表現(xiàn)成本表現(xiàn)供應(yīng)商服務(wù)務(wù)指標(biāo)提高IIIIII監(jiān)控，設(shè)定目標(biāo)、、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)基礎(chǔ)設(shè)施、、系統(tǒng)和工具具流程組織和人力力資源SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p48首先，采購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略的設(shè)設(shè)計(jì)必須服服務(wù)于企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)略略采購(gòu)戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略可能出現(xiàn)的問(wèn)題“還必須解決那些問(wèn)題才能達(dá)成目標(biāo)？”優(yōu)先考慮的問(wèn)題“什么是采購(gòu)業(yè)績(jī)中必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，該問(wèn)題的直接結(jié)果將會(huì)是什么？(比如：成本與資產(chǎn)與服務(wù)之間的關(guān)系)”前提條件的設(shè)定“我們必須確保的對(duì)質(zhì)量要求的底線是什么？”業(yè)績(jī)提高的目標(biāo)“我們?nèi)绾卧诓粻奚|(zhì)量的前提下達(dá)成我們采購(gòu)的財(cái)務(wù)目標(biāo)？”質(zhì)量創(chuàng)新成本SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p49采購(gòu)戰(zhàn)略必必須對(duì)企業(yè)業(yè)的成本，，資產(chǎn)，和和服務(wù)業(yè)績(jī)績(jī)?nèi)咧g間的重要性性優(yōu)先級(jí)作作出明確的的指導(dǎo)和決決策采購(gòu)業(yè)績(jī)目目標(biāo)指導(dǎo)(舉例)成本節(jié)約資產(chǎn)管理服務(wù)業(yè)績(jī)采購(gòu)戰(zhàn)略1采購(gòu)戰(zhàn)略2“企業(yè)如果每每個(gè)方面都都不愿意作作出犧牲的的話，最終終將一事無(wú)無(wú)成”(Kaplan/Norton)改進(jìn)降低最小化穩(wěn)定降低最小化最大化穩(wěn)定改進(jìn)最小化最大化穩(wěn)定降低改進(jìn)最大化SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p50基于明確的的采購(gòu)戰(zhàn)略略，采購(gòu)類類別管理和和供應(yīng)商管管理兩方面面的業(yè)績(jī)將將均得到提提高采購(gòu)業(yè)績(jī)提提高側(cè)重于品類類管理/側(cè)側(cè)重于單位位價(jià)格供應(yīng)商為主主導(dǎo)/價(jià)值值鏈成本為為主導(dǎo)原總成本采購(gòu)業(yè)績(jī)提提高新總成本系統(tǒng)的類別別管理供應(yīng)商管理理和優(yōu)化整整合通過(guò)供應(yīng)商商管理(包括供應(yīng)應(yīng)商整合，，減少，相相互制約的的管理方式式)以提高高供應(yīng)鏈管管理，并且且降低采購(gòu)購(gòu)復(fù)雜程度度，冗余工工作和價(jià)值值鏈的重新新配置一降降低價(jià)值鏈鏈成本++SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p51此外，通過(guò)過(guò)建立配套套的采購(gòu)支支持體系也也將可以保保證采購(gòu)業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)續(xù)提高監(jiān)控，目標(biāo)標(biāo)設(shè)定和關(guān)關(guān)鍵業(yè)績(jī)考考核指標(biāo)(KPIs)流程管理組織結(jié)構(gòu)和和人力資源源發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，，系統(tǒng)和工工具的建設(shè)設(shè)成為全球性性的采購(gòu)組組織/在明明確的責(zé)任任和義務(wù)下下執(zhí)行公司司的采購(gòu)任任務(wù)形成采購(gòu)組組織結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)展規(guī)劃(員工發(fā)發(fā)展規(guī)劃，，崗位輪換換規(guī)定等)制定決策流流程確保集集約采購(gòu)量量和創(chuàng)建集集約采購(gòu)的的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)形成網(wǎng)上采采購(gòu)支持系系統(tǒng)建立全球市市場(chǎng)分析模模式制定平衡計(jì)計(jì)分卡模式式下的關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)考核核指標(biāo)對(duì)采采購(gòu)業(yè)績(jī)進(jìn)進(jìn)行控制考考核建立采購(gòu)業(yè)業(yè)績(jī)考核體體系標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)購(gòu)目標(biāo)設(shè)定定流程通過(guò)整合的的IT平臺(tái)達(dá)到數(shù)數(shù)據(jù)的共享享建立分析，，報(bào)價(jià)管理理和談判工工具配套的采購(gòu)支持體系SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p52在高效的類類別管理的的基礎(chǔ)上，，推行供應(yīng)應(yīng)商管理的的理念將可可以幫助優(yōu)優(yōu)化供應(yīng)商商網(wǎng)絡(luò)和提提升采購(gòu)業(yè)業(yè)績(jī)供應(yīng)商管理理和優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理供應(yīng)商的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)價(jià)價(jià)供應(yīng)商篩選選供應(yīng)商減少少供應(yīng)商分類類管理供應(yīng)商發(fā)展展供應(yīng)商業(yè)績(jī)績(jī)管理供應(yīng)商發(fā)展展路徑供應(yīng)商整合合供應(yīng)鏈整合合供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)共享供應(yīng)商優(yōu)化化管理挖掘和利用用供應(yīng)商潛潛力優(yōu)化和組合合企業(yè)內(nèi)部部和供應(yīng)價(jià)價(jià)值鏈供應(yīng)商管理理SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p53我們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)顯示：擁?yè)碛袃?yōu)秀的的采購(gòu)體系系的企業(yè)通通常能在成成本控制上上有杰出的的表現(xiàn)加大新增成本節(jié)約策策略[外外部采購(gòu)成成本節(jié)約空空間%]供貨商整合合加工成本降降低全球采購(gòu)產(chǎn)品技術(shù)的的改變其余價(jià)格談判集約采購(gòu)舉例：戰(zhàn)略略聯(lián)盟，全球網(wǎng)絡(luò)，，供應(yīng)商支持持體系管理理舉例：價(jià)值值分析，價(jià)值創(chuàng)造，，目標(biāo)價(jià)格管管理，供貨商整合合傳統(tǒng)企業(yè)整合和創(chuàng)新的企業(yè)業(yè)>5%>10%高效而富有有活力的采采購(gòu)組織結(jié)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行系系統(tǒng)的采購(gòu)購(gòu)品類和供供應(yīng)商管理理采購(gòu)戰(zhàn)略與與公司戰(zhàn)略略的一致性性SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p54只有整合的的采購(gòu)體系系才能最佳佳的加強(qiáng)企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力分開(kāi)協(xié)調(diào)結(jié)合整合組織流程指標(biāo)系統(tǒng)采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)效率采購(gòu)戰(zhàn)略資產(chǎn)表現(xiàn)成本表現(xiàn)

供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)提高IIIIII監(jiān)控，設(shè)定目標(biāo)、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)和工具流程組織和人力資源SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p55然而，像所所有變革一一樣，采購(gòu)購(gòu)的變革亦亦會(huì)帶來(lái)很很多不同的的問(wèn)題變革的隱患患戰(zhàn)略變革流程與與企業(yè)戰(zhàn)略略脫節(jié)效率喪失利用效效率改善的的機(jī)會(huì)功能部門的的目標(biāo)相互互矛盾支持體系組織內(nèi)部的的壁壘參與各方的的目標(biāo)不一一致低透明度靈活性低交易為目的靜態(tài)單一各部門指標(biāo)不一相互充分合作適應(yīng)能力強(qiáng)反應(yīng)快全球整合一擁有成本（TCO）為基礎(chǔ)傳統(tǒng)見(jiàn)解將來(lái)采購(gòu)目目標(biāo)SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p56我們改善采采購(gòu)方法可可幫助企業(yè)業(yè)認(rèn)清和克克服變革所所遇到的問(wèn)問(wèn)題，達(dá)到到實(shí)施變革革的目的羅蘭.貝格格改善采購(gòu)購(gòu)的框架效率改善支持體系通過(guò)對(duì)類別別或供應(yīng)商商管理來(lái)改改善效率內(nèi)部改進(jìn)以以達(dá)到長(zhǎng)期期支持高效效采購(gòu)IIIIII設(shè)定采購(gòu)的的定位和戰(zhàn)戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略認(rèn)定改善空空間采購(gòu)評(píng)估外界對(duì)客戶部門的評(píng)價(jià)2客戶采購(gòu)量1客戶采購(gòu)效率34改善空間SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p57案例SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p58戰(zhàn)略采購(gòu)試試點(diǎn)的主要要目標(biāo)是通通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)采購(gòu)類別別進(jìn)行戰(zhàn)略略采購(gòu)試點(diǎn)點(diǎn)，把采購(gòu)購(gòu)的技能和和工具教授授給某藥業(yè)業(yè)公司的采采購(gòu)人員步驟1評(píng)估市場(chǎng)將對(duì)試點(diǎn)類類別進(jìn)行供供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)估。具體內(nèi)容容包括：確認(rèn)內(nèi)部采采購(gòu)需求采購(gòu)量規(guī)格供應(yīng)要求了解供應(yīng)市市場(chǎng)主要驅(qū)動(dòng)成成本的因素素新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估供應(yīng)基基礎(chǔ)尋找并確認(rèn)認(rèn)供應(yīng)商建立供應(yīng)商商數(shù)據(jù)庫(kù)選擇性地訪訪問(wèn)并評(píng)估估供應(yīng)商步驟2開(kāi)發(fā)采購(gòu)策策略按供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的情況和和內(nèi)部的需需求來(lái)制定定符合某藥藥業(yè)公司目目前需求和和發(fā)展戰(zhàn)略略的采購(gòu)策略，，指導(dǎo)某藥藥業(yè)公司通過(guò)建立相相對(duì)穩(wěn)定的的價(jià)值原則則以及指導(dǎo)導(dǎo)方針使某某藥業(yè)公司司能夠按照照采購(gòu)體系系來(lái)執(zhí)行。。具體內(nèi)容容包括：根據(jù)供應(yīng)商商能力進(jìn)行行分配，并并主動(dòng)影響響供應(yīng)商達(dá)達(dá)到某藥業(yè)業(yè)公司對(duì)采采購(gòu)的需求求建立供應(yīng)商商招標(biāo)準(zhǔn)則則建立選擇供供應(yīng)商的評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確定對(duì)廠家家策略合同期合同范圍和和規(guī)模采購(gòu)地域–本地、區(qū)域域或全國(guó)評(píng)估物品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)步驟3選擇供應(yīng)商商通過(guò)供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)和談?wù)勁衼?lái)選擇合適適的供應(yīng)商作為某藥業(yè)公司司長(zhǎng)期的供供應(yīng)伙伴，，并為某藥藥業(yè)公司帶帶來(lái)成本的的節(jié)省。主要內(nèi)容包包括：邀請(qǐng)合資格格的供應(yīng)商商參與競(jìng)標(biāo)標(biāo)管理競(jìng)標(biāo)過(guò)過(guò)程發(fā)出含有物物品設(shè)計(jì)細(xì)細(xì)節(jié)的招標(biāo)標(biāo)書澄清有關(guān)招招標(biāo)書中的的問(wèn)題收集投標(biāo)價(jià)價(jià)格與方案案與供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行談判根據(jù)既定的的標(biāo)準(zhǔn)選擇擇供應(yīng)并向向某藥業(yè)公公司管理層層推薦項(xiàng)目?jī)?nèi)容SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p59我們要采購(gòu)購(gòu)的紙盒、、紙箱在2003年的采購(gòu)金金額分別為為人民幣xxx萬(wàn)和xxxx萬(wàn)，占包裝裝材料采購(gòu)購(gòu)金額的xx%，紙盒和紙紙箱是某藥藥業(yè)公司對(duì)對(duì)外采購(gòu)主主要開(kāi)支之之一百分比非生產(chǎn)性采采購(gòu)*生產(chǎn)性采購(gòu)購(gòu)包裝材料原輔料中藥材其他紙盒紙箱2003年某藥業(yè)公公司包裝材材料的采購(gòu)購(gòu)金額為xxxxx萬(wàn)，占生產(chǎn)產(chǎn)性采購(gòu)xx%2003年某藥業(yè)公公司生產(chǎn)性性采購(gòu)金額額為xxxx萬(wàn)，占某藥藥業(yè)公司采采購(gòu)總金額額的xxx%紙箱、紙盒盒是某藥業(yè)業(yè)公司對(duì)外外采購(gòu)的一一項(xiàng)主要的的開(kāi)支來(lái)源：某某藥業(yè)公司司采購(gòu)部，，K3系統(tǒng)記錄2003年某藥業(yè)公公司采購(gòu)金金額按大類類細(xì)分共計(jì)采購(gòu)xxxx萬(wàn)元注：*所所有非生生產(chǎn)性的采采購(gòu)（不含含食堂采購(gòu)購(gòu)）SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p60按工藝、顏顏色、和紙紙張材料，，2003年某藥業(yè)公公司的紙盒盒采購(gòu)可分分為14個(gè)類別，其其中4個(gè)主要類別別占紙盒采采購(gòu)總額的的xx%2003年不同紙盒盒類別的采采購(gòu)金額紙盒分類的的主要依據(jù)據(jù)工藝（顏色色）紙張材料其中類別1和4燕郊和欒城城都有采購(gòu)購(gòu)，2003年的燕郊的的采購(gòu)金額額分別是xxx萬(wàn)元和xx萬(wàn)元人民幣幣2003年燕郊的紙紙盒采購(gòu)金金額占紙盒盒采購(gòu)的xx%主要的類別別為1）350克白白底白板防防偽紙，過(guò)UV油，4色2）350克白白底白板，過(guò)UV油，4色3）300克灰灰底白板，過(guò)水油，，5色4）350克白底白板板，過(guò)油磨磨光，4色5）300克白卡，過(guò)過(guò)UV油，4色來(lái)源：某某藥業(yè)公司司采購(gòu)部，，K3系統(tǒng)記錄，，羅蘭貝格格分析燕郊欒城類別千人民幣燕郊欒城SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p61紙盒的供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)是全全國(guó)性的市市場(chǎng)，因?yàn)闉榧埡挟a(chǎn)品品的附加值值相對(duì)較高高，且產(chǎn)品品的體積較較小，紙盒盒企業(yè)的供供應(yīng)范圍可可以覆蓋全全國(guó)紙盒的供應(yīng)應(yīng)沒(méi)有地域域的限制廣東358福建162浙江272山東211江蘇195上海100*天津80河北71北京48湖北75河南68遼寧55四川55湖南46由于紙盒的的附加值相相對(duì)于紙箱箱而言較高高，它的供供應(yīng)市場(chǎng)是是全國(guó)性的的截至2004年4月底，全國(guó)國(guó)紙盒所屬屬的紙和紙紙板容器制制造企業(yè)共共計(jì)有2000家登記注冊(cè)冊(cè)，主要集集中在東部部和南部地地區(qū)前14個(gè)省共有企企業(yè)1796家，占全國(guó)國(guó)90%供應(yīng)商之間間由于設(shè)備備和技術(shù)水水平的不同同存在一定定的差異高端紙盒產(chǎn)產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量有有限，行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要要集中在低低端產(chǎn)品紙盒行業(yè)的的跨區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源：中中國(guó)消費(fèi)報(bào)報(bào)，工業(yè)行行業(yè)統(tǒng)計(jì)，，羅蘭貝格格分析和訪訪談注：*地區(qū)企業(yè)業(yè)數(shù)SHA-05896-043-10-02-C-discuss-p62紙盒行業(yè)所所處的環(huán)境境證明其面面臨較大的的競(jìng)爭(zhēng)壓力力，在談判判中存在議議價(jià)的空間間市場(chǎng)5力的分析企業(yè)間的惡惡性價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是很分分散，有許許多小的本本土企業(yè)和和很少能提提供差異化化的大企業(yè)業(yè)對(duì)于高端產(chǎn)產(chǎn)品的需求求驅(qū)使行業(yè)業(yè)在過(guò)去的的增長(zhǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)使利潤(rùn)率率受到壓力力，而大企企業(yè)能夠通通過(guò)規(guī)模效效益能夠獲獲