某咨詢××××新技術(shù)實業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略實施方案4

直線職能制最大問題是部門之間協(xié)調(diào)困難，為完成特定任務(wù)形成跨部門團(tuán)隊—臨時矩陣式組織旨在強(qiáng)化各中心間的關(guān)聯(lián)技術(shù)篩選產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售技術(shù)開發(fā)部科技信息部市場部采購部生產(chǎn)技術(shù)部任務(wù)技術(shù)可行性市場可能性開發(fā)節(jié)奏.市場時機(jī)工藝特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模市場需求、推廣、渠道新產(chǎn)品工藝、設(shè)備、原材料工藝、裝置改進(jìn)圍繞核心客戶的產(chǎn)品延伸開發(fā)與改進(jìn)說明：表示部分參與；表示全參與銷售部框架性戰(zhàn)略建議技術(shù)專題小組科技信息部市場部技術(shù)篩選過程中的臨時矩陣狀態(tài)組織由來自技術(shù)開發(fā)部的技術(shù)專題小組技術(shù)可行性以及各種技術(shù)方案的優(yōu)劣勢比較研究示例組織臨時團(tuán)隊確定具體工作任務(wù)及工作進(jìn)度由科技信息部提供可供篩選的技術(shù)以及相關(guān)背景資料確定技術(shù)可能提供的價值包研究市場潛力框架性戰(zhàn)略建議營銷中心注重市場研究功能、技術(shù)服務(wù)功能和市場推廣功能，以形成對核心能力的有效支撐市場部營銷中心區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售部渠道管理部供銷公司采購部儲運(yùn)部為了形成對核心能力的支撐，形成強(qiáng)的營銷力量，營銷中心在供銷公司拆解出的銷售職能基礎(chǔ)上，增設(shè)了銷售部、市場部。分離供銷還因為采購主要是要壓縮成本、保證質(zhì)量，應(yīng)屬于成本中心；而營銷主要是要獲得銷售與利潤，應(yīng)屬于利潤中心。市場部參與技術(shù)篩選、產(chǎn)品開發(fā)、市場潛力研究、網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)、市場推廣、價格策略制定等當(dāng)汽油節(jié)油劑進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)和銷售階段時，中間渠道的管理以及協(xié)調(diào)將成為重要工作，因此，未來營銷部中還會設(shè)立渠道管理部銷售部負(fù)責(zé)銷售計劃、方案的制訂，及銷售狀況的統(tǒng)計與分析，售前、售后服務(wù)，客戶評審、催收銷售款等工作框架性戰(zhàn)略建議生產(chǎn)作業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公司渭南分公司生產(chǎn)技術(shù)部生產(chǎn)作業(yè)中心包括采購、儲運(yùn)、工藝設(shè)備管理、生產(chǎn)過程管理等職能負(fù)責(zé)總體生產(chǎn)成本、質(zhì)量及安全工作協(xié)調(diào)生產(chǎn)節(jié)奏保證原材料質(zhì)量，降低原材料成本保證及時供應(yīng)原材料供應(yīng)商管理庫存管理，降低庫存成本安排運(yùn)輸工作，保證供應(yīng)及交貨的及時性工藝管理及工藝改進(jìn)設(shè)備管理及檢修保質(zhì)保量安全及時完成生產(chǎn)任務(wù)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高質(zhì)量，提高效率框架性戰(zhàn)略建議技術(shù)中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術(shù)開發(fā)部研究生工作站北京工作站美國工作站科技管理部國家級實驗室檢測室技術(shù)中心將成為支撐核心能力的關(guān)鍵職能中心科技信息部技術(shù)開發(fā)部技術(shù)信息國家級實驗室多功能中試廠技術(shù)方案中心辦公室框架性戰(zhàn)略建議將目前的財務(wù)部一分為二，分為財務(wù)部與會計部，其中資金運(yùn)作劃歸財務(wù)部管理，會計職能劃歸會計部管理說明財務(wù)部承擔(dān)資金運(yùn)作職能，會計部承擔(dān)預(yù)算與核算職能在充分了解企業(yè)資金現(xiàn)狀和未來需求的基礎(chǔ)上，財務(wù)部應(yīng)盡量降低融資風(fēng)險和加權(quán)資本成本，負(fù)責(zé)公司理財工作財務(wù)部將對新的投資項目可行性論證、項目運(yùn)營監(jiān)督和績效考評提供全面支持由會計部推行對各部門、各科研項目的預(yù)算管理機(jī)制會計部負(fù)責(zé)綜合稅率的設(shè)計工作，并負(fù)責(zé)各項財務(wù)報表的編制。框架性戰(zhàn)略建議成立生產(chǎn)中心后，原企管部產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)職能被歸入生產(chǎn)作業(yè)中心，其他職能或者保留企管部或歸入總裁辦和人力資源部企管部生產(chǎn)作業(yè)中心總裁辦人力資源部協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷制度建設(shè)考評形成組織內(nèi)部有效的制衡，利于改進(jìn)工作組織內(nèi)部分工更合理、工作更有效框架性戰(zhàn)略建議組織設(shè)計需要有職責(zé)明確的職位說明書作為有效運(yùn)作保障（具體見第四部分）例例職位名稱：儲運(yùn)部經(jīng)理職位編號：主要任務(wù)：儲運(yùn)部經(jīng)理在生產(chǎn)作業(yè)中心主任指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門的運(yùn)作及管理主要分項工作如下：完成生產(chǎn)作業(yè)中心下達(dá)的運(yùn)輸任務(wù)；負(fù)責(zé)原材料及成品的入庫數(shù)量及外觀驗收工作；負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨操作；負(fù)責(zé)原材料及產(chǎn)品倉儲工作，并主持庫存規(guī)劃，負(fù)責(zé)盤點(diǎn)工作，庫房安全工作；負(fù)責(zé)制訂儲運(yùn)費(fèi)用預(yù)算；主持召開本部門會議，制定工作計劃和方案，做出工作安排并督導(dǎo)工作計劃的完成主持運(yùn)輸及庫存成本分析及控制；負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)輸車輛管理隨時管理監(jiān)控屬下員工的工作執(zhí)行情況，并提供必要的支持?jǐn)M訂下屬人員的職位配置，職位說明書及業(yè)績考評；完成生產(chǎn)作業(yè)中心主任委托和自我發(fā)展的其它工作；工作關(guān)系：向上關(guān)系：生產(chǎn)作業(yè)中心主任平行關(guān)系：與其他各部門經(jīng)理保持信息互通和協(xié)作關(guān)系，向下關(guān)系：本部門人員任用資格：分管生產(chǎn)與營銷的副總裁任命。大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有良好的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會交往能力。生產(chǎn)作業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公司渭南分公司生產(chǎn)技術(shù)部西安分公司中心辦公室框架性戰(zhàn)略建議高速增長的要求與核心技能的特點(diǎn)決定了西北實業(yè)需要建立營銷拉動技術(shù)推動的運(yùn)營系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)中心生產(chǎn)作業(yè)中心營銷中心當(dāng)公司某產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)后，以營銷拉動為主，實現(xiàn)量的擴(kuò)張當(dāng)研發(fā)中出現(xiàn)新的技術(shù)突破點(diǎn)或公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要擴(kuò)張時，則以技術(shù)推動為主，實現(xiàn)質(zhì)的突破運(yùn)營系統(tǒng)具有此特點(diǎn)的原因：在贏利點(diǎn)離散化的環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)實現(xiàn)高速增長必然要求技術(shù)的不斷整合與應(yīng)用以及營銷的更快更強(qiáng)技術(shù)的整合與應(yīng)用核心能力的支撐就是技術(shù)篩選與開發(fā)、營銷運(yùn)營系統(tǒng)人力資源領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格共同價值觀組織框架性戰(zhàn)略建議業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求部門間更多的關(guān)聯(lián)，因此通過跨越部門甚至組織邊界的系統(tǒng)流程來規(guī)范關(guān)鍵業(yè)務(wù)跨部門工作關(guān)系至關(guān)重要組織中經(jīng)常出現(xiàn)的問題：部門職能的交叉、空缺造成相互扯皮環(huán)境及業(yè)務(wù)的變化導(dǎo)致原有的部門職能不夠職位說明書上的規(guī)定并不一定完全清楚、正確西北實業(yè)運(yùn)營中必然會有更多的部門之間接口問題：各企業(yè)普遍活動：采購、銷售、預(yù)算、考評、投資、定價、新產(chǎn)品開發(fā)、客戶管理等等西北實業(yè)特別活動：技術(shù)篩選、客戶需求深度開發(fā)、上下層聯(lián)合推廣等等以客戶為中心在公司內(nèi)形成內(nèi)部服務(wù)鏈（前后臺）用合理的流程規(guī)范部門之間接口與配合流程與程序文件共同約定行為經(jīng)常性的審視流程為變動的流程進(jìn)行相應(yīng)的制度修訂框架性戰(zhàn)略建議各部部門門在在組組織織中中的的定定位位決決定定了了各各部部門門之之間間的的服服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系主主線線市場場市場場部部銷售售部部技術(shù)術(shù)中中心心生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)中中心心財務(wù)務(wù)部部人力力資資源源部部行政政部部總裁裁辦辦公公室室前臺臺中臺臺后臺臺根據(jù)據(jù)與與客客戶戶距距離離的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近，，各各部部門門形形成成前前臺臺、、中中臺臺、、后后臺臺的的關(guān)關(guān)系系組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)中中自自后后臺臺向向前前臺臺形形成成內(nèi)內(nèi)部部服服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系的的主主線線部門門之之間間也也有有逆逆向向的的服服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系，，但但非非主主要要服服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系會計計部部………………….框架架性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略建建議議流程程車間間訂訂單單流流程程流程程文文件件編編號號：：西北北實實業(yè)業(yè)本流流程程共共頁頁之之第第頁頁生效效日日期期:生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)部部采購購部部責(zé)任任人人備注注流程程協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)控控制制部部門門:生生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)中中心心總責(zé)責(zé)任任人人:生生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)中中心心經(jīng)經(jīng)理理制訂訂人人:審核核:簽署署:生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)中中心心儲運(yùn)運(yùn)部部生產(chǎn)產(chǎn)訂訂單單生生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)計計劃劃,包包括人人員員安安排排計計劃劃,設(shè)備備和和工工藝藝裝裝備備計計劃，，原原材材料料領(lǐng)領(lǐng)用用計計劃；；一一般般每每日日或或每每個工工班班都都需需編編寫寫生產(chǎn)產(chǎn)廠廠編寫寫作作業(yè)業(yè)計計劃劃驗收收及及成成品檢檢驗驗入庫庫質(zhì)檢檢員員生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)流流程程生產(chǎn)產(chǎn)支支持持員員生產(chǎn)產(chǎn)廠廠負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人工藝藝文文件件工裝裝設(shè)設(shè)備備生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)流流程程是是子流流程程驗驗收收單單流程程樣樣本本（（具具體體見見第第四四部部分分））框架架性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略建建議議為各各崗崗位位設(shè)設(shè)計計清清晰晰的的職職責(zé)責(zé)目目標(biāo)標(biāo)，，確確保保人人力力資資源源的的發(fā)發(fā)展展與與公公司司的的發(fā)發(fā)展展相相配配合合。。有清清晰晰的的選選拔拔與與招招聘聘計計劃劃和和流流程程，，確確保保各各部部門門的的合合作作，，以以吸吸引引發(fā)發(fā)掘掘和和招招聘聘到到所所需需人人才才。。公平平，，公公開開，，公公正正的的定定崗崗系系統(tǒng)統(tǒng)。。該該系系統(tǒng)統(tǒng)包包括括提提升升，，淘淘汰汰與與輪輪換換三三種種相相互互影影響響的的機(jī)機(jī)制制。。三三者者并并重重可可提提高高員員工工的的整整體體水水平平。。全面面評評估估，，挑挑選選出出高高素素質(zhì)質(zhì)的的人人才才，，并并為為獎獎勵勵淘淘汰汰提提供供主主要要事事實實依依據(jù)據(jù)。。各級級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)幫幫助助下下屬屬定定出出個個人人發(fā)發(fā)展展和和培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃。。在在充充分分發(fā)發(fā)揮揮其其潛潛力力的的條條件件下下，，為為他他們們提提供供有有針針對對性性的的工工作作實實踐踐機(jī)機(jī)會會和和培培訓(xùn)訓(xùn)可可能能。。為配配合合公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施，，人人力力資資源源管管理理需需要要全全面面提提升升人才才選選拔拔與與招招聘聘人員員配配置置人員員發(fā)發(fā)展展績效效評評估估與與報報酬酬組織織及及崗崗位位設(shè)設(shè)計計運(yùn)營系統(tǒng)人力資源領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格共同價值觀組織框架架性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略建建議議系統(tǒng)統(tǒng)的的培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃既既是是培培養(yǎng)養(yǎng)后后備備力力量量的的重重要要手手段段，，又又是是一一種種非非物物質(zhì)質(zhì)的的激激勵勵基礎(chǔ)礎(chǔ)培培訓(xùn)訓(xùn)：：如如公公司司的的工工作作方方法法、、基基本本技技能能、、企企業(yè)業(yè)文文化化繼續(xù)續(xù)培培訓(xùn)訓(xùn)項項目目：：在在職職培培訓(xùn)訓(xùn)、、工工作作指指導(dǎo)導(dǎo)培培訓(xùn)訓(xùn)、、定定期期例例會會培培訓(xùn)訓(xùn)、、不不定定期期高高級級培培訓(xùn)訓(xùn)(如如戰(zhàn)戰(zhàn)略略策策劃劃，，項項目目管管理理技技能能)將人人力力資資源源建建設(shè)設(shè)作作為為公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性任任務(wù)務(wù)，，人人力力資資源源部部應(yīng)應(yīng)設(shè)設(shè)立立培培訓(xùn)訓(xùn)部部門門，，專專門門制制定定具具體體培培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃。。除最最高高層層重重視視外外，，要要有有一一個個能能力力開開發(fā)發(fā)系系統(tǒng)統(tǒng)，，如如““重重點(diǎn)點(diǎn)培培養(yǎng)養(yǎng)人人才才計計劃劃””、、““個個人人發(fā)發(fā)展展計計劃劃””、、““專專業(yè)業(yè)系系列列生生涯涯計計劃劃””。。相應(yīng)應(yīng)預(yù)預(yù)算算用用于于培培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)訓(xùn)是是發(fā)發(fā)掘掘現(xiàn)現(xiàn)有有員員工工能能力力、、提提高高其其素素質(zhì)質(zhì)的的重重要要策策略略針對對不不同同職職位位的的員員工工提提供供合合適適的的培培訓(xùn)訓(xùn)組組合合組織織支支持持培訓(xùn)訓(xùn)計計劃劃資金金支支持持框架架性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略建建議議明確確的的業(yè)業(yè)績績標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和和客客觀觀的的業(yè)業(yè)績績評評估估————業(yè)業(yè)績績考考評評體體系系三大大基基本本功功能能考核核定量量地地實實現(xiàn)現(xiàn)績績效效考考核核隨時間間進(jìn)步步的情情況分析、、計劃劃分析工工作問問題的的工具具計劃工工作的的重點(diǎn)點(diǎn)匯報、、指導(dǎo)導(dǎo)向上匯匯報的的重點(diǎn)點(diǎn)向下指指導(dǎo)的的方向向業(yè)績考評體體系定義業(yè)績考評體體系是一整整套覆蓋各各項職能和和各個層級級的關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指標(biāo)管管理系統(tǒng)，，是從分析析和計劃、、匯報和指指導(dǎo)、考核核等三個方方面實現(xiàn)管管理規(guī)范化化，提高業(yè)業(yè)務(wù)水平。?？蚣苄詰?zhàn)略略建議建立業(yè)績考考評體系的的工作將分分為四部分分依據(jù)三個判判斷依據(jù)選選擇各職位位的關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指標(biāo)：：對公司價值值利潤的影影響程度指標(biāo)計算的的可操作程程度該崗位對指指標(biāo)的可控控程度每年年初由由高層管理理人員、董董事會秘書書室和財務(wù)務(wù)部門制訂訂公司整體體經(jīng)營計劃劃和財務(wù)預(yù)預(yù)算，再由由人力資資源部門統(tǒng)統(tǒng)一制訂訂每個機(jī)構(gòu)構(gòu)、職位位的具體指指標(biāo)年終根據(jù)關(guān)關(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)的表現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)行業(yè)績績考評和實實施獎懲以指標(biāo)為中中心進(jìn)行業(yè)績考評和和實施獎懲懲工作要點(diǎn)定期計算指指標(biāo)并制作報表表制訂年度工工作計劃與與財務(wù)預(yù)算算確定每一崗崗位的關(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)每個經(jīng)營期期末，由人人力資源部部負(fù)責(zé)計算算結(jié)果將報表作為為集團(tuán)上下下級討論業(yè)業(yè)績的依據(jù)據(jù)召開高層經(jīng)經(jīng)理決策會會議，針對對指標(biāo)進(jìn)行行工作總結(jié)結(jié)及計劃框架性戰(zhàn)略略建議評分依據(jù)各各職位的具具體考核指指標(biāo)計算而而得出——銷售經(jīng)理理評分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表舉例舉例指標(biāo)總銷售額(年度)核心客戶所所占比例(季度)客戶投訴率率(季度)區(qū)域營銷策策略執(zhí)行(年度)遠(yuǎn)超目目標(biāo)超過目目標(biāo)以上超過目目標(biāo)以上超過目目標(biāo)以上低於目目標(biāo)以上超過目目標(biāo)超過目目標(biāo)超過目目標(biāo)超過目目標(biāo)低於目目標(biāo)達(dá)到目目標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)遠(yuǎn)低目目標(biāo)低於目標(biāo)標(biāo)以以上低於目標(biāo)標(biāo)以以上低於目標(biāo)標(biāo)以以上超過目目標(biāo)以以上上權(quán)重低於目目標(biāo)低於目標(biāo)標(biāo)低於目標(biāo)標(biāo)低於目標(biāo)標(biāo)超過目目標(biāo)資料來源財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)營組織經(jīng)營組織銷售部經(jīng)理理評分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表以權(quán)重反映映各指標(biāo)的相對重要要性該職位可控控指標(biāo)，且可以反映映業(yè)績達(dá)到目標(biāo)定定為分，為為高業(yè)績者留留有空間以上僅為舉舉例，并不不一定適合合西北實業(yè)業(yè)實際情況況框架性戰(zhàn)略略建議遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2定性指標(biāo)銷售額計劃劃完成率大于目標(biāo)大于目標(biāo)低于目標(biāo)達(dá)標(biāo)低于目標(biāo)以以上例實際：超超出出目標(biāo)例實際：低低于于目標(biāo)可折算性指指標(biāo)盡量折折算定性指標(biāo)例實際:介于于分和分之之間得分例實際:介于于分和分之之間得分評分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)完成率提前完成開發(fā)計劃且質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用有贏余完成年初開發(fā)計劃，質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費(fèi)用不超出按時、按質(zhì)完成年初制定的開發(fā)計劃，費(fèi)用不超出嚴(yán)重落后于年初開發(fā)計劃或費(fèi)用超出20%未完成年初開發(fā)計劃或費(fèi)用超出20%遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)2定性指標(biāo)可可以取整或或半分評分標(biāo)準(zhǔn)（）（）得分：（）（）得分：評分時可以以盡量進(jìn)行行折算框架性戰(zhàn)略略建議清晰的業(yè)績績要求和公公正的評估估是對員工工最重要的的導(dǎo)向及推推動工具，，并為獎勵勵、提升和和報酬提供供客觀的事事實依據(jù)工作績效組織能力團(tuán)隊精神職業(yè)道德發(fā)展?jié)摿﹃P(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)評價特點(diǎn)：對現(xiàn)現(xiàn)實的已發(fā)發(fā)生的工作作進(jìn)行評價價目的：考核核獎懲素質(zhì)及潛力力指標(biāo)評價價特點(diǎn)：對未未來的能力力進(jìn)行評價價目的：崗位位安排提升激勵全面發(fā)展框架性戰(zhàn)略略建議完整的評價價指標(biāo)體系系應(yīng)該包括括現(xiàn)實業(yè)績績的考評和和潛力、能能力的評價價業(yè)績表現(xiàn)的的評估關(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)體系潛力的判斷斷自學(xué)能力強(qiáng)強(qiáng)悟性好事業(yè)心強(qiáng)年輕業(yè)績表現(xiàn)潛力和能力高低盡快清除好壞重點(diǎn)培培養(yǎng)養(yǎng)保留人才提升業(yè)績？找出原因能力的判斷斷協(xié)作能力職業(yè)道德組織能力潛力和能力力的評估框架性戰(zhàn)略略建議評估結(jié)果及及獎勵是對對員工最重重要的導(dǎo)向向和推動工工具。兩者者的因果關(guān)關(guān)系應(yīng)非常常明確。它它們同時又又是對過去去績效的認(rèn)認(rèn)可或否定定。淘汰表現(xiàn)及績效獎勵全面評估物質(zhì)性的獎勵應(yīng)有多種手段，包括獎金、優(yōu)先認(rèn)股權(quán)、培訓(xùn)、提升等。不能忽視非物質(zhì)性獎勵，如表彰、對其業(yè)績進(jìn)行宣傳等。對不合格人員的淘汰應(yīng)堅決果斷，但要事實清楚。富有成效的的獎勵（物物質(zhì)的和非非物質(zhì)的））框架性戰(zhàn)略略建議公平、具競競爭力的薪薪資水準(zhǔn)公平、具競競爭力的薪薪資體系是是公司實施施人力資源源戰(zhàn)略的基基本保障。。合理的薪資可使企企業(yè)吸引到到合格的員員工，鼓勵勵員工積極極工作，提提高技能，，從而提升升企業(yè)效率，，贏得競爭爭優(yōu)勢。確定薪資水水準(zhǔn)的兩維維準(zhǔn)則強(qiáng)內(nèi)部公平性性外部競爭性性高低外部競爭性性：薪資調(diào)調(diào)查相對市場，，薪資具有有競爭力內(nèi)部公平性性：薪資由崗位位技能、責(zé)責(zé)任及條件件等因素界定，不同同崗位薪資資具可比性性。薪資體系薪資體系以崗位確定定薪資薪資為區(qū)間間薪資，依依市場場薪資水水平、任職職者技能、、資歷等因因素調(diào)整。。弱框架性戰(zhàn)略略建議根據(jù)不同職職系、職等等、職級，，確定薪資資結(jié)構(gòu)及數(shù)數(shù)額

表示固定收入/獎金=8/2；表示固定收入/獎金=7/3；表示固定收入/獎金=6/4；表示固定收入/獎金=5/5。根據(jù)各職等、職級的年標(biāo)準(zhǔn)總收入，及固定收入與獎金的比值，確定每月應(yīng)發(fā)放的固定工資數(shù)。建議根據(jù)公司具體情況，擬定各職級的固定工資數(shù)?？蚣苄詰?zhàn)略略建議優(yōu)秀的員工工還需要用用一致的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格來來領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是是在考慮時時間利用、、注意力分分配以及象象征性活動動時所表現(xiàn)現(xiàn)出的集體體性行為方方式。舉例：公司內(nèi)某部部門主管強(qiáng)強(qiáng)調(diào)下班后后繼續(xù)在公公司加班以以完成當(dāng)天天工作；而某副總則則提倡大家家對結(jié)果負(fù)負(fù)責(zé)，只要要完成工作作，在公司司或在家都都無所謂。。不一致的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格導(dǎo)導(dǎo)致員工無無所適從運(yùn)營系統(tǒng)人力資源領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格共同價值觀組織框架性戰(zhàn)略略建議共享的價值值觀體系是是形成一致致領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格格的基礎(chǔ)，，也是公司司文化的核核心內(nèi)容使命致力于改善人類的生存環(huán)境致力于提供持續(xù)的股東回報致力于造就高素質(zhì)的員工群體陜西西北高科技實業(yè)股份有限公司通過公司內(nèi)內(nèi)部對使命命的討論形形成核心價價值觀認(rèn)同同通過對公司司價值理念念的陳述以以及員工手手冊的編撰撰將公司價價值取向原原則進(jìn)行明明確和傳播播框架性戰(zhàn)略略建議西北實業(yè)應(yīng)應(yīng)該以創(chuàng)新新、開放、、包容、務(wù)務(wù)實作為主主流文化特特征創(chuàng)新需要開開放，開放放則必須包包容，而包包容的目的的則是務(wù)實實創(chuàng)新開放包容務(wù)實創(chuàng)新是高速速發(fā)展的要要求培養(yǎng)核心能能力的關(guān)鍵鍵包容是鼓勵勵創(chuàng)新的必必備條件要開放必然然要能夠包包容開放是創(chuàng)新新的前提開放是不斷斷進(jìn)行技術(shù)術(shù)整合與應(yīng)應(yīng)用的關(guān)鍵鍵務(wù)實是成功功的基石務(wù)實是衡量量可包容對對象的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)框架性戰(zhàn)略略建議技術(shù)中心合作營銷中心競爭生產(chǎn)中心紀(jì)律創(chuàng)新、開放、包容、務(wù)實培養(yǎng)主流文文化的同時時，還應(yīng)容容忍內(nèi)部亞亞文化的存存在，但必必須對亞文文化進(jìn)行管管理和引導(dǎo)導(dǎo)框架性戰(zhàn)略略建議文化培養(yǎng)可可以通過多多種方式進(jìn)進(jìn)行造就英雄人物公司文化儀式系統(tǒng)價值觀教育員工手冊體現(xiàn)核心價值觀的制度建設(shè)西北實業(yè)物質(zhì)文化體現(xiàn)框架性戰(zhàn)略略建議技術(shù)整合與與應(yīng)用能力力研發(fā)能力營銷能力資本運(yùn)作能能力以客戶為中心確定前后臺營銷拉動技術(shù)推動的運(yùn)營系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程、程序文件、管理制度針對性招聘系統(tǒng)培訓(xùn)KPI考評薪資與激勵年發(fā)展成為為中國第一一流環(huán)保企企業(yè)。以資本加創(chuàng)創(chuàng)新技術(shù)的的發(fā)展為發(fā)發(fā)展模式，，圍繞環(huán)保保領(lǐng)域內(nèi)的的能源行業(yè)業(yè)并進(jìn)一步步拓展到其其他環(huán)保領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)略建議總總結(jié)未來模式：操作控股型集團(tuán)公司過渡模式：直線職能制股份公司三個責(zé)任中心強(qiáng)的營銷與研發(fā)通過公司使命討論明確價值觀體系通過公司理念手冊或員工手冊系統(tǒng)傳播公司價值取向管理者身體力行領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運(yùn)營系統(tǒng)Systems核心技能Skills公司戰(zhàn)略Strategy價值觀SharedValues公司遠(yuǎn)景框架性戰(zhàn)略略建議第四部分實施方案目錄前言組織結(jié)構(gòu)??職位說說明書??制度??業(yè)務(wù)流程程?程序序文件目標(biāo)分解??戰(zhàn)略計劃劃與預(yù)算體體系營銷管理體體系薪資體系及及考評模式式前言組織結(jié)構(gòu)??職位說說明書??制度??業(yè)務(wù)流程程?程序序文件目標(biāo)分解??戰(zhàn)略計劃劃與預(yù)算體體系營銷管理體體系薪資體系及及考評模式式利潤增長率率凈資產(chǎn)回報報率建立營銷機(jī)機(jī)構(gòu)建立技術(shù)開開發(fā)中心實現(xiàn)銷售收收入萬萬元實現(xiàn)銷售利利潤萬萬元實現(xiàn)銷售收收入萬萬元實現(xiàn)銷售利利潤萬萬元實現(xiàn)銷售收收入萬萬元實現(xiàn)銷售利利潤萬萬元西北實業(yè)應(yīng)應(yīng)就下列作作出回答進(jìn)入燃油產(chǎn)產(chǎn)品核心客客戶建立終端客客戶代理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)燃油類+污水處理燃油類+污水處理污水處理+清潔能源+燃油類第一層面（2001）第二層面（2003）第三層面（2005）產(chǎn)品目標(biāo)銷售目標(biāo)渠道目標(biāo)組織目標(biāo)鞏固燃油產(chǎn)產(chǎn)品核心客客戶加強(qiáng)終端客客戶代理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與燃油核心心客戶結(jié)盟盟依客戶行業(yè)業(yè)作渠道擴(kuò)擴(kuò)散營銷建立渠渠道管理機(jī)機(jī)構(gòu)研發(fā)設(shè)立異異地工作站站依產(chǎn)品或渠渠道建事業(yè)業(yè)部研發(fā)將應(yīng)用用與產(chǎn)品分分離財務(wù)目標(biāo)利潤增長率率凈資產(chǎn)回報報率利潤增長率率凈資產(chǎn)回報報率發(fā)展模式前言發(fā)展戰(zhàn)略確確定以后，，變革管理理將成為成成敗關(guān)鍵確定變革切切入點(diǎn)最簡單易行行所有變革的的關(guān)鍵點(diǎn)對改變狀況況最有幫助助的對提升業(yè)績績最有幫助助的管理體系及及其制度化化計劃預(yù)算流程、程序序業(yè)績評估薪資體系組織結(jié)構(gòu)的的完善和職職位說明書書營銷體系的的建立和完完善銷售團(tuán)隊人員招募年2000年2001年2002年2003年2004年2005年營銷體系的的建立和完完善核心客戶建營銷渠道道規(guī)模生產(chǎn)管理信息系系統(tǒng)研發(fā)體系投融資體系系體系間協(xié)調(diào)調(diào)有針對性的的員工培訓(xùn)訓(xùn)外部孵化核心技術(shù)產(chǎn)品線延伸伸與核心客戶戶合作市場占有率率外部資源利利用率。。。。。。。變革計劃一一般不超過過兩年。兩兩年后情況況變化難以以預(yù)計前言說明：實線線箭頭表示示支撐；虛虛線箭頭前前者是后者者的基礎(chǔ)組織結(jié)構(gòu)與職位說明書書發(fā)展目標(biāo)與與計劃戰(zhàn)略計劃與與預(yù)算（體體系）薪資體系績效考評遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略略制度、業(yè)務(wù)務(wù)流程及程程序文件以下部分，，是羅蘭貝貝格管理顧顧問提出的的具體實施施方案，將將按照下面面灰色部分分展開營銷管理體體系的建立立前言前言組織結(jié)構(gòu)??職位說說明書??制度??業(yè)務(wù)流程程?程程序文件目標(biāo)分解??戰(zhàn)略計劃劃與預(yù)算體體系營銷管理體體系薪資體系及及考評模式式西北實業(yè)組組織結(jié)構(gòu)圖圖人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)作業(yè)中心市場部營銷中心技術(shù)中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)副總裁采購部儲運(yùn)部涇河分公司渭南分公司區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)科技信息部技術(shù)管理部納米材料研究所多功能中試廠銷售部生產(chǎn)技術(shù)部技術(shù)開發(fā)部會計部西安分公司審計部研究生工作站美國工作站北京工作站國家級實驗室檢測室法律部中心辦公室中心辦公室組織結(jié)構(gòu)人力資源部部負(fù)責(zé)公司的的教育、培培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)公司人人力資源的的招聘、任任用、調(diào)動動等事務(wù)負(fù)責(zé)公司人人事制度的的擬定、調(diào)調(diào)整、執(zhí)行行和監(jiān)督負(fù)責(zé)公司人人員業(yè)績評評估、激勵勵、日?？伎记谪?fù)責(zé)公司員員工社會保保險,撫恤恤及各項福福利工作主持公司人人力資源規(guī)規(guī)劃的擬訂訂，并監(jiān)督督執(zhí)行，負(fù)負(fù)責(zé)公司人人力資源檔檔案的管理理參與公司的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計與調(diào)調(diào)整，負(fù)責(zé)責(zé)公司崗位位設(shè)計與崗崗位分析負(fù)責(zé)薪資制制度的擬定定、調(diào)整及及日常薪資資管理部門功能設(shè)設(shè)置負(fù)責(zé)公司內(nèi)內(nèi)部公共關(guān)關(guān)系管理及及企業(yè)文化化建設(shè)工作作人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)作業(yè)中中心營銷中心技術(shù)中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部行政部負(fù)責(zé)公司辦辦公用品、、低值易耗耗品及非生生產(chǎn)性設(shè)備備設(shè)施的采采購和管理理工作負(fù)責(zé)公司的的日常打字字、復(fù)印負(fù)責(zé)公司的的食堂和宿宿舍的管理理勞動保護(hù)用用品的物資資采購工作作及辦公文文具、辦公公設(shè)備的采采購和管理理物業(yè)管理及及安全保衛(wèi)衛(wèi)工作的管管理非生產(chǎn)性運(yùn)運(yùn)輸車輛的的管理負(fù)責(zé)公司的的通訊設(shè)備備管理工作作負(fù)責(zé)公司整整體的安全全管理工作作人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)作業(yè)中中心營銷中心技術(shù)中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部部門功能設(shè)設(shè)置人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心營銷中心心技術(shù)中心心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)監(jiān)副總裁會計部審計部法律部作為公司司法律顧顧問，整整體負(fù)責(zé)責(zé)公司各各項法律律事務(wù)審查公司司重大合合同的簽簽定，并并監(jiān)督其其執(zhí)行解決公司司相關(guān)民民事法律律糾紛負(fù)責(zé)公司司勞工合合同的解解釋，并并負(fù)責(zé)解解決勞工工糾紛負(fù)責(zé)公司司解決公公司與外外部相關(guān)關(guān)經(jīng)濟(jì)合合同的糾糾紛法律部部門功能能設(shè)置總裁辦主持公司司對外公公共關(guān)系系管理，，協(xié)助公公司各部部門及下下屬公司司處理有有關(guān)事務(wù)務(wù)主持公司司以流程程為中心心的制度度化管理理，組織織擬訂各各業(yè)務(wù)流流程和程程序文件件并監(jiān)督督執(zhí)行組織、協(xié)協(xié)調(diào)公司司預(yù)算、、規(guī)劃的的擬訂工工作主持公司司企業(yè)形形象和無無形資產(chǎn)產(chǎn)管理負(fù)責(zé)公司司日常文文件匯總總，下發(fā)發(fā)管理公司機(jī)要要檔案的的管理完成總裁裁與副總總裁下達(dá)達(dá)的任務(wù)務(wù)計算機(jī)及及網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)的管管理人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)作業(yè)中心營銷中心技術(shù)中心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)副總裁會計部審計部法律部部門功能能設(shè)置財務(wù)部負(fù)責(zé)公司司融資管管理并接接受授權(quán)權(quán)辦理融融資事務(wù)務(wù),開展展同各金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)的公關(guān)關(guān)工作負(fù)責(zé)公司司財務(wù)風(fēng)風(fēng)險管理理（包括括：資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債風(fēng)風(fēng)險、信信用風(fēng)險險等）負(fù)責(zé)公司司現(xiàn)金、、票據(jù)及及有價證證券的管管理負(fù)責(zé)公司司資金狀狀況的統(tǒng)統(tǒng)計、分分析工作作負(fù)責(zé)公司司預(yù)售、、預(yù)購?fù)馔鈪R的規(guī)規(guī)劃及操操作，及及其他方方式的理理財工作作負(fù)責(zé)監(jiān)督督履行公公司同各各金融機(jī)機(jī)構(gòu)的相相關(guān)合同同，作好好信息收收集、分分析和預(yù)預(yù)測負(fù)責(zé)備用用金的申申請及報報銷業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)公司司加權(quán)資資本成本本的設(shè)計計負(fù)責(zé)信用用證業(yè)務(wù)務(wù)人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心營銷中心心技術(shù)中心心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)監(jiān)副總裁會計部審計部法律部部門功能能設(shè)置負(fù)責(zé)擬訂訂公司財財務(wù)核算算管理制制度，經(jīng)經(jīng)審定核核準(zhǔn)后監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行負(fù)責(zé)公司司預(yù)算的的制訂和和財務(wù)預(yù)預(yù)算的管管理，并并接受授授權(quán)監(jiān)督督執(zhí)行負(fù)責(zé)責(zé)公公司司稅稅收收事事務(wù)務(wù)處處理理、、稅稅收收分分析析及及開開展展同同財財稅稅部部門門的的公公關(guān)關(guān)工工作作負(fù)責(zé)責(zé)公公司司資資產(chǎn)產(chǎn)（（貨貨幣幣形形態(tài)態(tài)））管管理理負(fù)責(zé)責(zé)定定期期向向董董事事會會、、監(jiān)監(jiān)事事會會提提供供公公司司財財務(wù)務(wù)狀狀況況的的有有關(guān)關(guān)報報告告負(fù)責(zé)責(zé)公公司司會會計計核核算算及及財財務(wù)務(wù)分分析析工工作作會計計部部負(fù)責(zé)責(zé)財財務(wù)務(wù)報報表表的的編編制制工工作作協(xié)助助各各部部門門工工作作，，提提供供年年度度預(yù)預(yù)算算資資料料人力力資源源部部財務(wù)務(wù)部部生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)中中心心營銷銷中中心心技術(shù)術(shù)中中心心總裁裁辦辦行政政部部總裁裁副總總裁裁副總總裁裁財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)副總總裁裁會計計部部審計計部部法律律部部部門門功功能能設(shè)設(shè)置置審計計部部負(fù)責(zé)責(zé)分分公公司司及及區(qū)區(qū)域域機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)審審計計工工作作配合合外外部部審審計計部部門門，，對對公公司司財財務(wù)務(wù)及及經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況進(jìn)進(jìn)行行審審計計工工作作人力力資源源部部財務(wù)務(wù)部部生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)中中心心營銷銷中中心心技術(shù)術(shù)中中心心總裁裁辦辦行政政部部總裁裁副總總裁裁副總總裁裁財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)副總總裁裁會計計部部審計計部部法律律部部負(fù)責(zé)責(zé)公公司司有有關(guān)關(guān)職職位位績績效效審審計計、、離離職職審審計計工工作作為公公司司財財務(wù)務(wù)管管理理體體系系提提供供意意見見和和建建議議部門門功功能能設(shè)設(shè)置置技術(shù)術(shù)中中心心技術(shù)術(shù)中中心心科技技信信息息部部納米米材材料料研研究究所所多功功能能中中試試廠廠技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)部部技術(shù)術(shù)管管理理部部檢測測室室國家家級級實實驗驗室室研究究生生工工作作站站北京京工工作作站站美國國工工作作站站技術(shù)術(shù)中中心心包包括括上上述述部部門門，，我我們們這這里里只只對對其其中中的的科科技技信信息息部部，，技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)部部，，技技術(shù)術(shù)管管理理部部，，納納米米材材料料研研究究所所，，多多功功能能中中試試廠廠進(jìn)進(jìn)行行部部門門功功能能的的說說明明；；技術(shù)術(shù)中中心心是是以以上上這這些些技技術(shù)術(shù)部部門門的的集集合合，，另另外外有有一一個個中中心心辦辦公公室室，，這這里里也也對對中中心心辦辦公公室室功功能能設(shè)設(shè)置置加加以以描描述述。。中心心辦辦公公室室部門門功功能能設(shè)設(shè)置置技術(shù)術(shù)中中心心科技信息息部納米材料料研究所所多功能中中試廠技術(shù)開發(fā)發(fā)部技術(shù)管理理辦公室室檢測室國家級實實驗室研究生工工作站北京工作作站美國工作作站中心辦公公室負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)中心各各部門科科研計劃劃、中試試計劃的的擬訂，，科研、、中試經(jīng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)預(yù)算擬訂訂工作擬訂技術(shù)術(shù)專家委委員會名名單，組組織科研研以及項項目評審審的專家家委員會會，并負(fù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)調(diào)其日常常工作主持外部部技術(shù)引引進(jìn)、外外部開發(fā)發(fā)及合作作開發(fā)的的一系列列工作處理技術(shù)術(shù)中心與與公司各各部門之之間的日日常管理理工作及及組織協(xié)協(xié)調(diào)工作作負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)中心下下屬部門門的日常常管理及及組織協(xié)協(xié)調(diào)工作作負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)中心下下屬人員員的培養(yǎng)養(yǎng)及培訓(xùn)訓(xùn)工作參與公司司技術(shù)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃的制訂訂，立項項評審，，成果鑒鑒定，技技術(shù)攻關(guān)關(guān)等工作作中心辦公公室部門功能能設(shè)置科技信息息部檢索國內(nèi)內(nèi)外競爭爭產(chǎn)品與與替代產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)、產(chǎn)品品特性、、生產(chǎn)工工藝、設(shè)設(shè)備等相相關(guān)信息息關(guān)注環(huán)保保行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)動態(tài)，，為公司司制訂產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)開發(fā)計計劃提供供意見與技術(shù)開開發(fā)部門門共同完完成可行行性報告告，為其其提供技技術(shù)與政政策法規(guī)規(guī)方面的的有關(guān)資資料與公司業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的技術(shù)術(shù)方面的的國家政政策與相相關(guān)法律律法規(guī)的的追蹤，，研究負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)資料的的管理工工作，包包括整理理歸檔及及安全性性管理對所收集集的科技技資料作作出定期期與不定定期的分分析報告告檢索同種種產(chǎn)品其其他生產(chǎn)產(chǎn)工藝及及技術(shù)技術(shù)中心心科技信息息部納米材料料研究所所多功能中中試廠技術(shù)開發(fā)發(fā)部技術(shù)管理理辦公室室檢測室國家級實實驗室研究生工工作站北京工作作站美國工作作站中心辦公公室負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)方面的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理理工作部門功能能設(shè)置技術(shù)開發(fā)發(fā)部技術(shù)中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術(shù)開發(fā)部技術(shù)管理部檢測室國家級實驗室研究生工作站北京工作站美國工作站主持部門門科研計計劃的擬擬訂工作作，經(jīng)審審批后科科研計劃劃進(jìn)行分分配負(fù)責(zé)對下下屬實驗驗室，檢檢測室的的管理工工作主持新產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)更新新、改造造的可行行性研究究對新產(chǎn)品品與新技技術(shù)從研研發(fā)到中中試到生生產(chǎn)的指指導(dǎo)配合營銷銷中心組組成技術(shù)術(shù)支持小小組，參參與產(chǎn)品品市場推推廣及解解決產(chǎn)品品調(diào)整工工作主持新產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)更新新、改造造中出現(xiàn)現(xiàn)的技術(shù)術(shù)問題的的組織協(xié)協(xié)調(diào)和解解決工作作負(fù)責(zé)完成成技術(shù)合合作開發(fā)發(fā)工作中心辦公公室配合生產(chǎn)產(chǎn)支持部部，解決決生產(chǎn)過過程中出出現(xiàn)的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)，安全全技術(shù)，，工藝技技術(shù)，設(shè)設(shè)備改造造等問題題部門功能能設(shè)置技術(shù)管理理部負(fù)責(zé)對技技術(shù)中心心各部門門實驗、、中試設(shè)設(shè)備及計計量器具具的管理理工作負(fù)責(zé)公司司質(zhì)量保保證體系系的管理理負(fù)責(zé)產(chǎn)品品質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制制訂，中中試、生生產(chǎn)工藝藝的方案案及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制訂技術(shù)中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術(shù)開發(fā)部技術(shù)管理部檢測室國家級實驗室研究生工作站北京工作站美國工作站中心辦公公室負(fù)責(zé)與生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)部門的的聯(lián)系工工作負(fù)責(zé)編制制物料清清單，制制訂其質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品從小試試，中試試到生產(chǎn)產(chǎn)的工作作銜接主持產(chǎn)品品生產(chǎn)線線的設(shè)計計，試車車，改擴(kuò)擴(kuò)建等工工作部門功能能設(shè)置納米材料料研究所所對納米材材料從研研發(fā)到進(jìn)進(jìn)入實驗驗基地小小規(guī)模投投產(chǎn)的指指導(dǎo)負(fù)責(zé)管理理下屬實實驗室，，檢測室室主持部門門科研計計劃的擬擬訂工作作，經(jīng)審審批后將將科研計計劃進(jìn)行行分配主持納米米材料的的可行性性研究工工作技術(shù)中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術(shù)開發(fā)部技術(shù)管理部檢測室國家級實驗室研究生工作站北京工作站美國工作站中心辦公公室配合營銷銷中心組組成技術(shù)術(shù)支持小小組，參參與產(chǎn)品品市場推推廣工作作聯(lián)合工作作站，共共同完成成納米材材料研究究工作部門功能能設(shè)置多功能中中試廠主持新產(chǎn)產(chǎn)品的中中試管理理工作，，包括作作業(yè)時間間的安排排，人員員的調(diào)配配，配合合化驗及及質(zhì)檢工工作設(shè)備的維維修及安安全管理理主持中試試廠的保保安工作作，以及及安全生生產(chǎn)工作作，倉儲儲安全管管理工作作主持中試試廠制造造成本分分析及計計劃完成部門門后勤供供應(yīng)工作作技術(shù)中心科技信息部納米材料研究所多功能中試廠技術(shù)開發(fā)部技術(shù)管理部檢測室國家級實驗室研究生工作站北京工作站美國工作站負(fù)責(zé)作業(yè)業(yè)計劃的的制訂中心辦公公室部門功能能設(shè)置生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公公司渭南分公公司生產(chǎn)技術(shù)部西安分公公司中心辦公公室生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心包包括上述述部門，，我們這這里對其其各部門門進(jìn)行功功能說明明；生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心是是以上這這些部門門的集合合，它這這里只設(shè)設(shè)一個負(fù)負(fù)責(zé)人，，職務(wù)設(shè)設(shè)為生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)中中心主任任。部門功能能設(shè)置中心辦公公室負(fù)責(zé)外包包生產(chǎn)項項目管理理工作負(fù)責(zé)擬定定生產(chǎn)作作業(yè)中心心及下屬屬各部門門的費(fèi)用用、成本本預(yù)算下屬各部部門的工工作任務(wù)務(wù)管理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)調(diào)采購、、儲運(yùn)、、生產(chǎn)作作業(yè)的順順利進(jìn)行行負(fù)責(zé)擬定定主生產(chǎn)產(chǎn)計劃及及下屬各各部門業(yè)業(yè)務(wù)計劃劃生產(chǎn)、采采購和出出于報表表的統(tǒng)計計與分析析工作負(fù)責(zé)采購購預(yù)測工工作生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公公司渭南分公公司生產(chǎn)技術(shù)部西安分公公司及時與營營銷中心心溝通，，并進(jìn)行行產(chǎn)能的的分配和和協(xié)調(diào)制訂采購購計劃，，并按照照權(quán)限審審批大宗宗采購合合同，并并監(jiān)督其其執(zhí)行中心辦公公室部門功能能設(shè)置采購部參與采購預(yù)測工作負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)所需物資和生產(chǎn)設(shè)備的采購工作配合制訂采購方面的相關(guān)規(guī)章制度負(fù)責(zé)組織供應(yīng)商的評審工作，并負(fù)責(zé)供應(yīng)商檔案的建立與更新負(fù)責(zé)采購成本的分析與控制負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理工作，并挖掘潛在的供應(yīng)商生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公公司渭南分公公司生產(chǎn)技術(shù)部西安分公公司中心辦公公室部門功能能設(shè)置儲運(yùn)部完成三大大中心的的運(yùn)輸任任務(wù)發(fā)布產(chǎn)品品進(jìn)出貨貨的指令令負(fù)責(zé)原材材料及產(chǎn)產(chǎn)品的倉倉儲工作作，并編編制庫存存規(guī)劃，，負(fù)責(zé)盤盤點(diǎn)工作作，庫房房安全工工作負(fù)責(zé)運(yùn)輸輸及庫存存成本分分析及控控制負(fù)責(zé)原材材料及成成品的入入庫外觀觀和數(shù)量量的驗收收工作負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)性運(yùn)輸輸車輛的的管理負(fù)責(zé)制訂訂庫存安安全管理理的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及定期期巡視生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公公司渭南分公公司生產(chǎn)技術(shù)部西安分公公司中心辦公公室部門功能能設(shè)置生產(chǎn)技術(shù)術(shù)部解決生產(chǎn)產(chǎn)過程中中出現(xiàn)的的技術(shù)、、工藝和和設(shè)備問問題負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的維護(hù)保保養(yǎng)與更更新改造造工作，，以及生生產(chǎn)用設(shè)設(shè)備實物物形態(tài)的的管理負(fù)責(zé)產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程中的的質(zhì)量控控制生產(chǎn)工藝藝管理，，包括工工藝改造造等等參與工藝藝方案的的擬定，，參與產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)計劃的的擬定對生產(chǎn)中中出現(xiàn)的的重大技技術(shù)問題題負(fù)責(zé)召召集技術(shù)術(shù)中心或或?qū)＜倚⌒〗M，討討論解決決方案產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)過程中中的工藝藝信息反反饋的收收集與整整理生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公公司渭南分公公司生產(chǎn)技術(shù)部西安分公公司中心辦公公室部門功能能設(shè)置分公司主持生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場的的管理工工作配合生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)部部擬定設(shè)設(shè)備維修修和保養(yǎng)養(yǎng)計劃負(fù)責(zé)分廠廠保安，，生產(chǎn)過過程中的的安全，，以及日日常倉儲儲安全的的管理工工作負(fù)責(zé)作業(yè)業(yè)計劃的的擬定和和執(zhí)行負(fù)責(zé)編制制分公司司的費(fèi)用用預(yù)算以以及制造造成本預(yù)預(yù)算負(fù)責(zé)分公公司制造造成本分分析及控控制執(zhí)行產(chǎn)能能的分配配和協(xié)調(diào)調(diào)，人員員的調(diào)配配以及后后勤工作作負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐厣鐓^(qū)關(guān)關(guān)系的維維護(hù)生產(chǎn)作業(yè)業(yè)中心采購部儲運(yùn)部涇河分公公司渭南分公公司生產(chǎn)技術(shù)部西安分公公司中心辦公公室部門功能能設(shè)置營銷中心心市場部營銷中心心區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)銷售部營銷中心心包括上上述部門門，我們們這里對對其各部部門進(jìn)行行功能說說明；營銷中心心是以上上這些部部門的集集合，營營銷中心心這里只只設(shè)一個個負(fù)責(zé)人人，職務(wù)務(wù)設(shè)為營營銷中心心主任。。部門功能能設(shè)置銷售部負(fù)責(zé)售前前技術(shù)咨咨詢和售售后產(chǎn)品品使用的的培訓(xùn)，，以及開開發(fā)新客客戶時的的技術(shù)支支持挖掘客戶戶對產(chǎn)品品技術(shù)方方面的潛潛在需求求，并編編寫報告告上交技技術(shù)中心心和上級級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)處理理售后技技術(shù)糾紛紛及質(zhì)量量理賠事事宜成立技術(shù)術(shù)支持小小組，配配合區(qū)域域推廣工工作負(fù)責(zé)經(jīng)銷銷商的技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)工作市場部營銷中心區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售部負(fù)責(zé)銷售售計劃和和方案的的擬定，，及銷售售狀況的的統(tǒng)計與與分析工工作負(fù)責(zé)客戶戶發(fā)展與與維護(hù)工工作，參參與擬定定客戶政政策，主主持客戶戶檔案的的建立與與管理，，組織客客戶評審審工作與儲運(yùn)部部合作完完成銷售售作業(yè)，，包括運(yùn)運(yùn)輸作業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)銷售售款的催催收工作作主持銷售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算及控控制管理理工作主持銷售售市場信信息的收收集、整整理及分分析部門功能能設(shè)置市場部擬訂公司司市場推推廣計劃劃，及客客戶政策策負(fù)責(zé)擬定定產(chǎn)品的的價格以以及產(chǎn)品品的銷售售渠道策策略和渠渠道的建建設(shè)負(fù)責(zé)公司司產(chǎn)品的的市場推推廣工作作協(xié)助營銷銷中心主主任進(jìn)行行公司營營銷狀況況的分析析負(fù)責(zé)公司司待開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的市場場分析，，行業(yè)分分析，為為其可行行性報告告的擬定定提供相相關(guān)的市市場信息息跟蹤了解解相關(guān)的的政策與與法律法法規(guī)對廣告商商、代理理商的調(diào)調(diào)查工作作，以及及負(fù)責(zé)市市場調(diào)研研及促銷銷方案的的擬定銷售部營銷中心心區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)市場部部門功能能設(shè)置區(qū)域機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶服務(wù)，包括客戶檔案管理，與核心客戶保持密切溝通等等挖掘潛在客戶負(fù)責(zé)客戶需求信息與其他信息反饋匯總，上報銷售部，配合擬定區(qū)域營銷計劃主持?jǐn)M定區(qū)域銷售工作計劃，費(fèi)用預(yù)算工作負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的技術(shù)支持工作，售前、售后服務(wù)工作主管地區(qū)銷售工作，完成下達(dá)的銷售計劃與市場部，技術(shù)支持部下達(dá)的任務(wù)，并負(fù)責(zé)催收貨款對下屬銷銷售人員員的管理理與指導(dǎo)導(dǎo)市場部營銷中心區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售部負(fù)責(zé)所在在區(qū)域的的物流和和倉儲工工作負(fù)責(zé)所在在區(qū)域營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的維護(hù)護(hù)工作部門功能能設(shè)置9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:29:1122:29:1122:2912/13/202210:29:11PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2222:29:1122:29Dec-2213-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:29:1122:29:1122:29Tuesday,Decemb