erp電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)教案

一、授課題目:第二輪手工沙盤(pán)（第一年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有哪些；

2、不同種類(lèi)貸款的特性和應(yīng)用方法；

3、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌?chǎng)、產(chǎn)品狀況及召開(kāi)訂貨會(huì)五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告——模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。3、論文每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，整改措施等。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：第一年：感性認(rèn)識(shí)1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)2、透視經(jīng)營(yíng)的利器實(shí)訓(xùn)過(guò)程注意事項(xiàng)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃中注意問(wèn)題有哪些？今年是企業(yè)發(fā)展第一年，每組只有初始資金60M，企業(yè)一切發(fā)展完全依賴于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以，制定企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃非常重要。在制定規(guī)劃時(shí)，注意問(wèn)題：首先，企業(yè)貸款規(guī)模，按照規(guī)則最大貸款額度為權(quán)益的3倍，在第一年學(xué)們最大貸款額度為180M，同時(shí)要考慮貸款年限的問(wèn)題。其次，企業(yè)發(fā)展要研發(fā)的產(chǎn)品，共有4中產(chǎn)品P1，P2，P3，P4。按照規(guī)則大家注意研發(fā)產(chǎn)品的周期以及資金的安排，同時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)，到后幾年產(chǎn)品P3、P4的利潤(rùn)高于前兩種產(chǎn)品。第三，企業(yè)生產(chǎn)線的建設(shè)，手工線、半自動(dòng)線、全自動(dòng)線、柔性線價(jià)格不同，生產(chǎn)周期不同，注意生產(chǎn)線的更新?lián)Q代，避免生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等費(fèi)用支出。第四，市場(chǎng)的研發(fā)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際共5個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期不同，市場(chǎng)越早開(kāi)發(fā)越有利于搶占先機(jī)，成為市場(chǎng)老大。2、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)關(guān)注的主要問(wèn)題：首先，企業(yè)第一年經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有訂單的，所以第一年屬于企業(yè)發(fā)展建設(shè)期，企業(yè)在第一年發(fā)展對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)期來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，大家要根據(jù)自己發(fā)展規(guī)劃，確定貸款規(guī)模，建設(shè)生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)，只要產(chǎn)品研發(fā)好，生產(chǎn)線建設(shè)好就可以先上線生產(chǎn)。其次，避免無(wú)序經(jīng)營(yíng)，同學(xué)們要會(huì)做生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，盡量降低原材料的采購(gòu)，降低庫(kù)存成本。最后，本輪屬于競(jìng)賽，由于規(guī)則有細(xì)微的變化，同學(xué)們要注意規(guī)則變化，杜絕出現(xiàn)不按規(guī)則經(jīng)營(yíng)，這樣直接影響該組的最后得分。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一年，在第一輪教學(xué)環(huán)節(jié)通過(guò)各個(gè)小組的實(shí)際經(jīng)營(yíng)模擬，基本掌握了沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)操作流程與經(jīng)營(yíng)規(guī)則。在此基礎(chǔ)之上，本輪進(jìn)行競(jìng)賽實(shí)訓(xùn)。第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。一、授課題目:第二輪手工沙盤(pán)（第二年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線最合理？）2、目前經(jīng)營(yíng)中的銷(xiāo)售及成本分析？3、銷(xiāo)售接單和生產(chǎn)之間的關(guān)系？四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌?chǎng)、產(chǎn)品狀況及召開(kāi)訂貨會(huì)五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告——模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。

1、企業(yè)在哪些市場(chǎng)上打廣告，廣告方案如何確定，從而提高企業(yè)廣告產(chǎn)出比？2、企業(yè)在確定廣告方案之前，要考察企業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)資金、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等三個(gè)方面3、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISO認(rèn)證？4、企業(yè)的融資策略是什么？5、當(dāng)企業(yè)選擇訂單之后，并沒(méi)有得到大訂單，如何調(diào)整自身的生產(chǎn)計(jì)劃從而降低產(chǎn)成品庫(kù)存？經(jīng)營(yíng)決策—產(chǎn)品贏利性分析一、銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析中提供了以下分析內(nèi)容：市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率分析包括某年度市場(chǎng)占有率、各市場(chǎng)累計(jì)占有率和累計(jì)占有率分析。（1）某年度市場(chǎng)占有率是指某年度各公司在所有當(dāng)年所有市場(chǎng)中的各種產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比重。（2）某市場(chǎng)累計(jì)占有率是指經(jīng)營(yíng)若干年之后，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的占有率分析，這個(gè)分析重點(diǎn)告訴經(jīng)營(yíng)者，那個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中做得比較好。（3）累計(jì)市場(chǎng)占有率（4）某產(chǎn)品、某年度的市場(chǎng)占有率從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場(chǎng)占有率，說(shuō)明各公司對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力。2．廣告產(chǎn)出比分析廣告投入產(chǎn)出分析，是評(píng)價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)，其計(jì)算公式為：廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷(xiāo)售總額/廣告投入廣告投入產(chǎn)出分析用來(lái)比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個(gè)指標(biāo)告訴經(jīng)營(yíng)者：本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)深入分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。根據(jù)市場(chǎng)和時(shí)間的不同，系統(tǒng)提供了兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，一是某一年的廣告投入產(chǎn)出比，二、成本分析成本分析從以下兩個(gè)方面著手，通過(guò)計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用占銷(xiāo)售的比例揭示成本與收入的關(guān)系；通過(guò)成本變化趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。企業(yè)成本由多項(xiàng)費(fèi)用要素構(gòu)成，了解各費(fèi)用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費(fèi)用支出項(xiàng)入手，分析發(fā)生的原因，提出控制費(fèi)用的有效方法。費(fèi)用比例的計(jì)算公式為：費(fèi)用比例費(fèi)用/銷(xiāo)售收入如果將各費(fèi)用比例相加，再與1相比，則可以看出總費(fèi)用占銷(xiāo)售比例的多少，如果超過(guò)1，則說(shuō)明支出大于收入，企業(yè)虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。1、費(fèi)用比例分析費(fèi)用比例分析包括經(jīng)常性費(fèi)用比例分析和全成本比例分析，分別在兩個(gè)頁(yè)面用柱狀圖展示。在主界面點(diǎn)擊“成本分析”按鈕，即可進(jìn)入經(jīng)常性費(fèi)用比例分析的頁(yè)面，經(jīng)常性費(fèi)僅包括直接成本、廣告、經(jīng)營(yíng)費(fèi)、管理費(fèi)、折舊和利息，這些費(fèi)用項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)時(shí)期必不可少的費(fèi)用支出項(xiàng)目。這里展示的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是根據(jù)下式計(jì)算出來(lái)的。經(jīng)營(yíng)費(fèi)==設(shè)備維修費(fèi)+場(chǎng)地租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)+其他費(fèi)用2、全成本比例分析3、成本比例變化分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)是持續(xù)性的活動(dòng)，由于資源的消耗和補(bǔ)充是緩慢進(jìn)行的，所以單從某一時(shí)間點(diǎn)上很難評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。比如，廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售的比例，單以一個(gè)時(shí)點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)，無(wú)法評(píng)價(jià)好壞。但在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，可以將這個(gè)指標(biāo)同其他同類(lèi)企業(yè)橫向來(lái)比，評(píng)價(jià)該企業(yè)在同類(lèi)企業(yè)中的優(yōu)劣。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很可能由于在某一時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，而直接或間接地影響了企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以不能輕視經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)狀況。那么如何通過(guò)每一時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的問(wèn)題，引起我們的警惕呢？在這里，給出一個(gè)警示信號(hào)，這就是比例變化信號(hào)。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二年，通過(guò)第一年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬已經(jīng)基本了解，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。經(jīng)過(guò)第二年的經(jīng)營(yíng)模擬，同學(xué)已能了解市場(chǎng)運(yùn)作基本情況，可以在預(yù)算的前提下去投放市場(chǎng)廣告，從而擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售額，但是對(duì)于企業(yè)整個(gè)成本控制方面效果不明顯，從而導(dǎo)致還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。第二年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。一、授課題目:第二輪手工沙盤(pán)（第三年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2、利潤(rùn)和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系？）3、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類(lèi)貸款的特性以及應(yīng)用方法？）

四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些？如何解決？五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告——模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：1、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)銷(xiāo)排程—銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購(gòu)2、市場(chǎng)分析與定位企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第三年，是至關(guān)重要的一年，因?yàn)槠髽I(yè)在這一年要面臨償還長(zhǎng)貸的壓力，所以對(duì)于每一組來(lái)說(shuō)就是多拿訂單，提高銷(xiāo)售額。另一方面，到了第三年每一組基本都有3個(gè)市場(chǎng)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有利于其訂單數(shù)的增加，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。因此，企業(yè)在這一年就是要認(rèn)真研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)、自身的產(chǎn)能和資金來(lái)打好廣告，爭(zhēng)取銷(xiāo)售額突破80M。但是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是影響拿訂單的非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。大家發(fā)現(xiàn)在第市場(chǎng)訂單量非常多，但是確生產(chǎn)不出來(lái)，這就是產(chǎn)能的問(wèn)題，如何在這一年提高產(chǎn)能是影響今后銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。所以，同學(xué)們?cè)谶@一年除了交單之外，另一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題就是生產(chǎn)線的產(chǎn)能，爭(zhēng)取多上全自動(dòng)手工線，極大提高產(chǎn)能，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三年，通過(guò)前兩年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第三年是至關(guān)重要一年，面臨著資金吃緊的狀況，因?yàn)橐诘谌昴┤斶€長(zhǎng)貸，因此要保障利潤(rùn)的前提下，來(lái)提高企業(yè)的權(quán)益，擴(kuò)大企業(yè)貸款的能力。第三年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。一、授課題目:第二輪手工沙盤(pán)（第四年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）2、利潤(rùn)和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各項(xiàng)目之間的關(guān)系？）3、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？）4、如何正確使用融資手段？（不同種類(lèi)貸款的特性以及應(yīng)用方法？）

四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些？如何解決？五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告——模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)過(guò)程：1、全面預(yù)算管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第四年會(huì)面臨幾個(gè)問(wèn)題：1、現(xiàn)金驟減。由于從第三年開(kāi)始，每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨償還長(zhǎng)期貸款，每年最少20M。到了第四年，現(xiàn)金流不多，而同時(shí)又沒(méi)有權(quán)益讓企業(yè)再接著貸款。所以到了第四年，如何籌款是每個(gè)企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。有以下途徑：首先，可以選擇變賣(mài)大廠房，產(chǎn)生40M四期的應(yīng)收賬款；其次，就要依靠當(dāng)年點(diǎn)的銷(xiāo)售額了。2、廣告的投放。到了第四年，本地、區(qū)域、亞洲市場(chǎng)會(huì)對(duì)ISO9000、ISO14000有更高的要求，這就意味著每個(gè)企業(yè)在打廣告的時(shí)候要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)給ISO9000打廣告。3、利潤(rùn)提高。企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)到第四年，應(yīng)該扭虧為盈。但是有一些企業(yè)到了第四年仍然虧損，需要一些企業(yè)去總結(jié)、反省虧損的原因。主要原因就是產(chǎn)能不足，那么如何提高企業(yè)產(chǎn)能呢？在資金有限的情況下，改善產(chǎn)能是每個(gè)企業(yè)都面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)效果：今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第四年，通過(guò)前三年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第四年重在對(duì)企業(yè)實(shí)行全面的預(yù)算管理，也就是讓學(xué)生體會(huì)到現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性，一個(gè)企業(yè)很可能因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了而導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門(mén)。所以在第四年學(xué)生對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到全面預(yù)算管理。只有預(yù)算合適了，并且經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，才不會(huì)出現(xiàn)意外的情況。第四年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。一、授課題目:第二輪手工沙盤(pán)（第五年、第六年）二、教學(xué)時(shí)間安排：2學(xué)時(shí)三、教學(xué)的目的與要求：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？2、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線最合理？）3、目前經(jīng)營(yíng)中的銷(xiāo)售及成本分析？4、如何正確使用融資手段？（不同種類(lèi)貸款的特性以及應(yīng)用方法？）

四、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：1、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；

2、任何分析市場(chǎng)，如何投放廣告取得理想的訂單；五、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練六、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程實(shí)訓(xùn)目的：1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)形式：1、分組訓(xùn)練沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。2、作業(yè)形式作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告——模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第五年、第六年面臨的首要問(wèn)題仍然是償還長(zhǎng)期貸款，如何保有充裕的現(xiàn)金是每一家企業(yè)首先要解決的難題。為了現(xiàn)金增加，就要注意廣告方案的組合，保證企業(yè)得到足夠多的訂單。在最后兩年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一家企業(yè)的銷(xiāo)售額最少要在100M以上。同學(xué)們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)獲得訂單的相對(duì)容易些，但是企業(yè)的產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，生產(chǎn)不出來(lái)那么多的產(chǎn)品，所以后幾年制約企業(yè)快速快速發(fā)展的首要問(wèn)題就轉(zhuǎn)變成產(chǎn)能的問(wèn)題。企業(yè)在頭幾年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果生產(chǎn)線水平過(guò)高，就會(huì)造成折舊過(guò)高，導(dǎo)致權(quán)益下降過(guò)快，產(chǎn)能過(guò)低又造成訂單量減少，所以企業(yè)在最初就要規(guī)劃好企業(yè)生產(chǎn)線的組合。實(shí)訓(xùn)效果：企業(yè)信息化管理發(fā)展至今，已經(jīng)成為企業(yè)賴以生存的重要手段之一。同學(xué)們經(jīng)過(guò)6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，已經(jīng)感同身受的理解到信息化對(duì)企業(yè)的重要性，同時(shí)還包括零庫(kù)存、市場(chǎng)定位、全面預(yù)算等等方方面面的知識(shí)。雖然最后只有3個(gè)組堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)下來(lái)，不管成敗如何，每一位同學(xué)都已經(jīng)掌握了ERP沙盤(pán)的要領(lǐng)。在今后開(kāi)展電子沙盤(pán)課程的時(shí)候能更快的上手操作。下面紅色字體部分是贈(zèng)送的散文欣賞摘自網(wǎng)絡(luò)，不需要的朋友下載后可以編輯刪除?。?！謝謝?。?！可依靠的唯有自己這是發(fā)生在一個(gè)普通猶太人家庭里，父親和兒子的故事：兒子叫約翰，在他4歲那年，有一天他和姐姐在客廳玩捉迷藏。他們玩得正高興，父親抱起小約翰，把他放在沙發(fā)椅上面，然后伸出雙手做出接的姿勢(shì)，叫他往下跳。小約翰毫不猶豫地往下跳，在即將抓住父親的瞬間，父親縮回了雙手，約翰摔到了地板上，他號(hào)啕大哭起來(lái)。小約翰向坐在沙發(fā)上的媽媽求助，媽媽若無(wú)其事地坐著，并不去扶他，只是微笑著說(shuō)：“呵，好壞的爸爸！”父親站在一邊，以嘲弄的眼光望著上當(dāng)受騙的小約翰。這便是猶太家庭教子的方法之一，這樣做的目的是灌輸給孩子一個(gè)理念：社會(huì)是復(fù)雜的，不要輕信他人，唯一可依賴的就是自己。猶太家庭的孩子都要回答這樣一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天房子被燒著了，你將帶著什么東西逃跑？”如果孩子回答是錢(qián)財(cái)，母親會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”如果孩子回答不出來(lái)，母親會(huì)告訴他：“孩子，你要帶走的不是錢(qián)財(cái)，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?，你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你?！?/p>

你對(duì)爸爸的愛(ài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)那部車(chē)一個(gè)猶太家庭的父親，存錢(qián)存了很久，終于買(mǎi)了一輛自己向往已久的新車(chē)。新車(chē)開(kāi)到家后，他珍愛(ài)有加，每天都要洗車(chē)打蠟。他5歲的兒子見(jiàn)父親這么愛(ài)車(chē)，也常常樂(lè)此不疲地幫爸爸一起洗車(chē)。有一天，這位父親開(kāi)車(chē)回到家后，累得一動(dòng)也不想動(dòng)。于是他決定破一次例，改天再洗車(chē)，盡管自己的愛(ài)車(chē)因淋了雨，而顯得臟亂不堪。這時(shí)，5歲的兒子見(jiàn)父親這么累，就自告奮勇地要幫爸爸洗車(chē)，見(jiàn)他這么小的年紀(jì)，就知道體諒自己，心里甚感欣慰，便放手讓兒子去洗。兒子要?jiǎng)邮窒窜?chē)了，卻找不到洗車(chē)用的毛巾。于是他走進(jìn)廚房，立刻便想到母親平時(shí)煮菜洗鍋時(shí)，都是用鋼刷使勁刷才刷干凈的，所以既然沒(méi)有毛巾，就用鋼刷吧！他拿起鋼刷用力地洗起車(chē)來(lái)，一遍又一遍，像刷鍋一樣地刷車(chē)。等他洗完之后，聽(tīng)見(jiàn)“哇”的一聲，他失聲大哭起來(lái)，車(chē)子怎么都花了？這下可闖大禍了，他急忙跑去找父親，邊哭邊說(shuō)：“爸爸，對(duì)不起，爸爸，你來(lái)看！”父親疑惑地跟著兒子走到車(chē)旁，他也“哇”的一聲，“我的車(chē)，我的車(chē)！”這位父親怒氣沖沖地走進(jìn)房間，氣急敗壞地跪在地上禱告：“上帝呀，請(qǐng)你告訴我，我該怎么做？那是我新買(mǎi)的車(chē)，一個(gè)月不到，就變成這樣，我該怎么處罰我的孩子？”他才禱告完，耳邊忽然出現(xiàn)一個(gè)聲音“世人都是看表面，而我卻是看內(nèi)心！”突然間，他徹悟了。他走出房門(mén)，兒子正害怕地流著淚，動(dòng)也不敢動(dòng)。父親走上前去，把孩子緊緊地?fù)碓趹牙?，親切地說(shuō)：“謝謝你幫爸爸洗車(chē)，爸爸對(duì)你的愛(ài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)對(duì)那部車(chē)子?！狈彩乱高^(guò)表面去看本質(zhì)，當(dāng)家人或朋友無(wú)意間做錯(cuò)了某件事時(shí)，我們要理智對(duì)待，不要只看事情的表面，而忽略他們內(nèi)心真實(shí)的想法。學(xué)會(huì)用愛(ài)心去包容愛(ài)心，家會(huì)讓你感覺(jué)自己的周?chē)?，時(shí)時(shí)洋溢溫暖的陽(yáng)光。小飯館的生意很好，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，因?yàn)樗闹t和和妻子的熱情。每天早晨，三四點(diǎn)鐘他就早早起來(lái)去采購(gòu)，直到天亮才把所需要的蔬菜、鮮肉拉回家。沒(méi)有雇人手，兩個(gè)人忙得像陀螺。常常，因?yàn)槿狈λ撸难劬t紅的。不久，一個(gè)推著三輪車(chē)的老人來(lái)到他門(mén)前。她駝背，走路一跛一跛的，用手比劃著，想為他提供蔬菜和鮮肉，絕對(duì)新鮮，價(jià)格還便宜。老人是個(gè)啞巴，臉上滿是灰塵，額角和眼邊的幾塊疤痕讓她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的樣子，看上去實(shí)在不舒服?？伤麉s不顧妻子的反對(duì)，答應(yīng)下來(lái)。不知怎的，眼前的老人讓他突然想起了母親。老人很講信用，每次應(yīng)他要求運(yùn)來(lái)的蔬菜果然都是新鮮的。于是，每天早晨六點(diǎn)鐘，滿滿一三輪車(chē)的菜準(zhǔn)時(shí)送到他的飯館門(mén)前。他偶爾也請(qǐng)老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的樣子。他心里酸酸的，對(duì)老人說(shuō)，她每天都可以在這兒吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走過(guò)來(lái)。他看著她，不知怎的，又想起了母親，突然有一種想哭的沖動(dòng)。一晃，兩年又過(guò)去了，他的飯館成了酒樓，他也有了一筆數(shù)目可觀的積蓄，買(mǎi)了房子?？蔀樗筒说模琅f是那個(gè)老人。又過(guò)了半個(gè)月，突然有一天，他在門(mén)前等了很久，卻一直等不到老人。時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)，老人還沒(méi)有來(lái)。他沒(méi)有她的聯(lián)系方式，無(wú)奈，只好讓工人去買(mǎi)菜。兩小時(shí)后，工人拉回了菜，仔細(xì)看看，他心里有了疙瘩，這車(chē)菜遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上老人送的萊。老人送來(lái)的菜全經(jīng)過(guò)精心挑選，幾乎沒(méi)有干葉子，棵棵都清爽。只是，從那天后，老人再未出現(xiàn)。春節(jié)就要到了，他包著餃子，突然對(duì)妻子說(shuō)想給老人送去一碗，順便看看她發(fā)生了什么事。怎么一個(gè)星期都沒(méi)有送菜？這可是從沒(méi)有過(guò)的事。妻子點(diǎn)頭。煮了餃子，他拎著，反復(fù)打聽(tīng)一個(gè)跛腳的送菜老人，終于在離他酒樓兩個(gè)街道的胡同里，打聽(tīng)到她了。他敲了半天門(mén)，無(wú)人應(yīng)答。門(mén)虛掩著，他順手推開(kāi)?；璋氮M小的屋子里，老人在床上躺著，骨瘦如柴。老人看到他，詫異地睜大眼，想坐起來(lái)，卻無(wú)能為力。他把餃子放到床邊，問(wèn)老人是不是病了。老人張張嘴，想說(shuō)什么，卻沒(méi)說(shuō)出來(lái)。他坐下來(lái)，打量這間小屋子，突然，墻上的幾張照片讓他吃驚地張大嘴巴。竟然是他和媽媽的合影！他5歲時(shí)，10歲時(shí)，17歲時(shí)……墻角，一只用舊布包著的包袱，包袱皮上，繡著一朵梅花。他轉(zhuǎn)過(guò)頭，呆呆地看著老人，問(wèn)她是誰(shuí)。老人怔怔地，突然脫口而出：兒啊。他徹底驚呆了！眼前的老人，不是啞巴？為他送了兩年菜的老人，是他的母親？那沙啞的聲音分明如此熟悉，不是他母親又能是誰(shuí)？他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母親，號(hào)啕痛哭，母子倆的眼淚沾到了一起。不知哭了多久，他先抬起頭，哽咽著說(shuō)看到了母親的墳，以為她去世了，所以才離開(kāi)家。母親擦擦眼淚，說(shuō)是她讓鄰居這么做的。她做工的爆竹廠發(fā)生爆炸，她僥幸活下來(lái)，卻毀了容，瘸了腿?？纯醋约旱哪?，想想兒子進(jìn)過(guò)監(jiān)獄，家里又窮，以后他一定連媳婦都娶不上。為了不拖累他，她想出了這個(gè)主意，說(shuō)自己去世，讓他遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，在異地生根，娶妻生子。得知他離開(kāi)了家鄉(xiāng)，她回到村子。輾轉(zhuǎn)打聽(tīng)，才知道他來(lái)到了這個(gè)城市。她以撿破爛為生，尋找他四年，終于在這家小飯館里找到他。她欣喜若狂，看著兒子忙碌，她又感到心痛。為了每天見(jiàn)到兒子，幫他減輕負(fù)擔(dān)，她開(kāi)始替他買(mǎi)菜，一買(mǎi)就是兩年?？涩F(xiàn)在，她的腿腳不利索，下不了床了，所以，再不能為他送菜。這種信任和理解真的很重要。這個(gè)故事對(duì)于眾多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)有很強(qiáng)的的啟迪和警示作用：“你到底愛(ài)的是孩子，還是孩子努力的結(jié)果？如果是后者，那說(shuō)明你不會(huì)愛(ài)！”亦或是“你到底是愛(ài)自己的孩子，還是愛(ài)那個(gè)你心目中的孩子？如果是后者，那說(shuō)明你不會(huì)愛(ài)！”，往往，在和孩子互動(dòng)過(guò)程中，我們關(guān)注自己的感受，關(guān)注孩子是否改錯(cuò)，關(guān)注孩子是否優(yōu)秀，而我們忽略了關(guān)注孩子本身，這些都是打著愛(ài)的旗號(hào)傷害著孩子，但我們往往認(rèn)為這就是愛(ài)。請(qǐng)牢記，孩子本身最重要！

讓孩子去開(kāi)辟自己的天空《一個(gè)猶太人的家庭教育》講的是一個(gè)偉大的猶太母親把三個(gè)孩子培養(yǎng)成才的理念和方法。這位母親生在上海，父親是猶太人，在她12歲那年去世了，隨后母親也離她而去，她成了孤兒。長(zhǎng)大后在上海銅廠做女工，結(jié)婚后生下三個(gè)孩子，但不久后丈夫又離她而去了。為了逃避痛苦，她成為中以建交后第一批回到以色列的猶太后裔。為了生存，也為了三個(gè)孩子能早日回到以色列，她先發(fā)奮學(xué)習(xí)希伯來(lái)語(yǔ)，然后，在路邊擺了個(gè)小攤賣(mài)春卷。以色列的官方貨幣是謝克爾，一謝克爾兌換人民幣2塊錢(qián)，更小的幣值是雅戈洛，一謝克爾等于100雅戈洛。她的春卷小攤每天只能賺到十來(lái)個(gè)謝克爾……1993年，她接回了三個(gè)孩子，大兒子14歲，二兒子13歲，小女兒11歲。開(kāi)始她一直秉承再苦不能苦孩子的原則，依舊做著合格的中國(guó)式媽媽。把孩子送去學(xué)校讀書(shū)，她賣(mài)春卷，孩子放學(xué)，她就停止?fàn)I業(yè)，在小爐子上面給他們做餛飩或者面條。這一幕被鄰居看到了，就來(lái)訓(xùn)斥大兒子：“你已經(jīng)是大孩子了，你應(yīng)該學(xué)會(huì)去幫助你的母親，而不是看著你母親忙碌，自己就像廢物一樣?！比缓筠D(zhuǎn)過(guò)頭訓(xùn)斥母親：“不要把那種落后的中國(guó)式教育帶到以色列來(lái)……”大兒子和她都很難受，但他們都在慢慢地改變，大兒子不但學(xué)會(huì)了做春卷，還把春卷帶到學(xué)校賣(mài)，每天，三個(gè)小孩子能賺到10