車展執(zhí)行方案課件

廣汽豐田松原4s店惠聚春天

百萬鉅惠廣汽豐田松原4s店惠聚春天百萬鉅惠11廣汽豐田松原吉剛經(jīng)開區(qū)店策劃：任小雪車展總結(jié)方案2013年松原春季汽車博覽會1廣汽豐田松原吉剛經(jīng)開區(qū)店策劃：任小雪車展總結(jié)方案2013年23活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI3活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算32013年4月19日-21日市委廣場52號展位新、老客戶、4S店領(lǐng)導(dǎo)及員工戶外車展廣汽豐田松原4s店匯聚春天百萬鉅惠活動概述活動主題活動方式活動時間活動場地活動背景參加人員新凱美瑞經(jīng)典版店頭活動/DSG事件活動兩次店頭活動以及中東車展都將在本月展開2013年4月19日-21日市委廣場52號展位新、老客戶、45活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI5活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算5

4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月23日草案制定完畢會議確定方案廣宣預(yù)熱上廣告銷售話術(shù)流程培訓(xùn)銷售話術(shù)流程培訓(xùn)物料清點物料補充活動前會議各部門匯報活動準備情況展車清洗加油活動總結(jié)會方案審批材料匯總及制作物料短信群發(fā)模板流程彩排物料準備場地布置會報并反饋應(yīng)急物料制作售后/銷售促銷政策以及銷售顧問激勵政策制定銷售政策報批短信邀約電話邀約邀約確認活動日程4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日67活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI7活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算7廣宣預(yù)熱媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部門汽車之家軟文7篇買車就買安全車，廣汽豐田汽車值得您信賴！4月12日/市場部廣汽豐田品質(zhì)汽車，廣汽豐田松原店放心一站式服務(wù)！4月16日/百萬信賴感恩回饋廣汽豐田松原店車展鉅惠行動啟動！4月18日/松原廣汽豐田4S店驚現(xiàn)車展現(xiàn)場！4月19日/廣汽豐田漢蘭達、凱美瑞、逸致、雅力士松原車展現(xiàn)場火熱搶購中！4月20日/百萬信賴感恩回饋廣汽豐田安全“家族”期待您的慧眼識英雄！4月21日/松原車展完美收官松原廣汽豐田4S店盡顯風(fēng)采！4月22日/網(wǎng)絡(luò)廣宣預(yù)熱媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部門8松原交通文藝電臺廣播30s5次/天百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場與店頭鉅惠行動同步進行，買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得信賴！活動期間，購車百萬讓利，心動大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮。詳詢31113334/16-4/203000元市場部我愛我車介紹車型4/18-4/21提供禮品廣宣預(yù)熱廣播（取消）松原交通文藝電臺廣播30s5次/天百萬信賴感恩回饋！199廣宣預(yù)熱微博/短信媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部門短信中心短信3次1.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得信賴！活動期間，購車百萬讓利，心動大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮尊享機會。詳詢31113332.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，購車熱線搶線不斷，現(xiàn)場火熱認購，現(xiàn)車即將掃空，您下手快了嗎？買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得您信賴！活動詳詢31113334/16-4/21/市場部新浪微博/博客微博/博客車展主題活動4/12-4/27/市場部松原吧、松原汽車QQ群等發(fā)起話題討論廣宣預(yù)熱微博/短信媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部10LED車宣傳片素材銷售提供4/19-4/212500元/天*3=7500元市場部廣宣預(yù)熱LED車（取消）總計費用：10500元LED車宣傳片素材銷售提供4/19-4/212500元/天*1112活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI12活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)12場地布置場地布置13現(xiàn)場效果圖現(xiàn)場效果圖1415活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI15活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)15物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價價格規(guī)格/內(nèi)容時間負責人場地布置背景板+噴繪11000元/平米28003.5M*8M松原廣汽豐田4S店完畢吊旗2800元/個16005M高松原廣汽豐田4s店完畢彩旗10300元/個3000帶底座白色紅字廣汽豐田完畢X展板1100元100購買本店輪胎可享受9.5折優(yōu)惠，同時更換輪胎工時四輪定位動平衡半價優(yōu)惠舊胎可免費存放完畢車頂牌車身貼易拉寶/車頂帽KT版850元/平米800逸致鉅惠18000元，僅限車展3天；經(jīng)典凱美瑞鉅惠3萬原價182800；新凱美瑞2.0直降18000

新凱美瑞2.5原價227800直降2萬

/漢蘭達全系優(yōu)惠15000.完畢拱門+條幅1300元/天*3720020M跨街的帶條幅：廣汽豐田松原4s店匯聚春天百萬鉅惠完畢空飄+條幅8+9個條幅1600*3+500*3=6300空飄1：廣汽豐田松原4S店全系抄底讓利清庫促銷空飄2:2013凱美瑞經(jīng)典版直降3萬只限3天

空飄3：廣汽豐田品質(zhì)見證

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空飄4：全新漢蘭達縱馳隨心

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完畢桌椅/展棚3/10004/18之前趙鐵軍車衣81501200銷售采購4/18趙鐵軍展車5//各種車型各1臺完畢趙鐵軍物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價價格規(guī)格/內(nèi)容時間負責人背景板16物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價總價規(guī)格/內(nèi)容時間負責人購車禮包171000元170001000元現(xiàn)金轉(zhuǎn)介紹送老客戶禮品設(shè)置500元精品代金券200廣汽豐田吉剛經(jīng)開區(qū)店春季車展銷售電話服務(wù)電話地址：購買本店任意精品可抵扣現(xiàn)金500元不可疊加使用最終解釋權(quán)歸松原廣汽豐田4s店4/18之前趙萬東1000元精品100-500元購車基金500-800元購車基金2001元/張1000元廣汽豐田吉剛經(jīng)開區(qū)店春季車展銷售電話服務(wù)電話地址：購買本店任意一款車型可抵扣現(xiàn)金800元不可疊加使用最終解釋權(quán)歸吉剛經(jīng)開區(qū)店物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價總價規(guī)格/內(nèi)容時間負責人購車禮17物料及費用預(yù)算項目內(nèi)容價格時間負責人備注KT版/易拉寶以上200元4/12之前趙萬東已完成注：以上物料按照以上要求時間制作完畢物料及費用預(yù)算項目內(nèi)容價格時間負責人備注KT版/易拉寶以上218物料及費用預(yù)算（4月17日取消）物料及費用預(yù)算（4月17日取消）19物料及費用預(yù)算項目預(yù)算實際費用展位費15000元*230000元場地布置+禮品20000元+6000元18600元廣宣費20000元20000元車衣1500元1200元茶點費2000元1600元加油費1000元1600元其他費用1000元1000元總計74000元80000元注：活動結(jié)束費用數(shù)據(jù)以及發(fā)票匯總至市場部以備總結(jié)會以及反饋用物料及費用預(yù)算項目預(yù)算實際費用展位費15000元*230002021活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI21活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)21人員安排項目內(nèi)容要求負責人負責部門備注方案策劃/監(jiān)督執(zhí)行方案完善方案總結(jié)方案任小雪市場部車展方案制定以及執(zhí)行總經(jīng)理監(jiān)督以及方案審批廣宣預(yù)熱上軟文短信電話微博任小雪市場部安排并監(jiān)督執(zhí)行短信邀約等需要銷售政策支援信息采集現(xiàn)場拍照資料收集向金梅市場部資料收集廠家反饋現(xiàn)場拍照，咨詢競品銷售政策活動流程活動當天促銷方式趙鐵軍銷售部吸引顧客活動/發(fā)傳單/贈送禮券場地布置展棚桌子擺放安裝彩旗/吊旗安裝拱門彩票任小雪市場部背景布+架子向金梅市場部客戶邀約電話銷售顧問/客服專員銷售/市場安排銷售邀約客戶

銷售KPI以及政策制定方案制作趙鐵軍銷售部政策報領(lǐng)導(dǎo)審批/話術(shù)/促銷手段/獎勵機制/銷售目標自制值班人員展車安全待定取消夜間值班素材匯總各種物料素材向金梅市場/綜合物料素材規(guī)格與辦公室車輛運送商品車以及服務(wù)用車司機5個：缺的售后補充銷售車輛安全以及擺放運輸加油清洗車展用具缺乏及時供給收款定金出納：楊美財務(wù)部開收據(jù)收定金后勤人員綜合部趙萬東綜合解決車展現(xiàn)場人員午餐/茶點布展與撤展/夜間車輛安全活動總結(jié)總結(jié)匯報任小雪市場車展效果匯報以及廠家反饋情況人員安排項目內(nèi)容要求負責人負責部門備注方案策劃/監(jiān)督執(zhí)行方案22人員安排項目內(nèi)容負責人負責部門職責輪胎銷售接待輪胎擺放銷售輪胎接待看輪胎的客戶輪胎現(xiàn)場銷售撤展時輪胎安全指定裝到某臺商品車上茶水接待給客戶倒水彰顯熱情綜合部及時接給客戶備茶點發(fā)單員流動式發(fā)傳單人偶撤展人員展棚彩旗吊旗等物料人員安排項目內(nèi)容負責人負責部門職責輪胎銷售接待輪胎擺放銷23車展活動當天流程（4月17日完善）時間工作內(nèi)容具體說明備注7:10-7:20早會總結(jié)前日業(yè)績、工作點評、頒發(fā)獎勵趙鐵軍7:20-7:30入場要求大家必須遵守作息時間，如有特殊情況不能按時到達向上級電話請示趙鐵軍7:30-8:00崗前準備統(tǒng)一著裝，車輛清潔，展具衛(wèi)生，銷售工具點檢當日意向客戶邀約8:00-10:00會展各環(huán)節(jié)人員緊密結(jié)合，防止出現(xiàn)紕漏11:30-12:00員工午餐時間要求銷售人員合理安排時間，輪流用餐，避免展臺出現(xiàn)空崗，無人值班的情況12:30-16:30下午活動執(zhí)行17:00-17:40整理客戶資料統(tǒng)一活動現(xiàn)場銷售顧問獲得的客戶資料，填寫客戶信息18:00--下班車展活動當天流程（4月17日完善）時間工作內(nèi)容具體說明備注72425活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI25活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)25集客目標銷售顧問楊玉柱劉金平于海慧總計備注邀約目標20組/天20組/天20組/天180組達成率要求大于60%實際達成達成率車型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達逸致雅力士總計備注A卡收集數(shù)15組/天20組/天20組/天

10組/天

10組/天75/天*3=225組留檔率要求大于30%實際收集A卡數(shù)留檔率注：4月23日之前銷售部將數(shù)據(jù)匯總至市場部以便及時做活動工作總結(jié)銷售KPI集客目標銷售顧問楊玉柱劉金平于?；劭傆媯渥⒀s目標20組/天26訂單目標車型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達逸致雅力士訂單數(shù)量68823實際成交成交率績效獎勵注：4月23日之前銷售部將數(shù)據(jù)匯總至市場部以便及時做活動工作總結(jié)訂單目標車型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達逸致雅力士訂單數(shù)量68827銷售獎勵建議對內(nèi)獎勵辦法主題辦法說明預(yù)估成效獎勵方式銷售顧問現(xiàn)金激勵車展當天第一張簽單獎勵200元激勵搶單晨會現(xiàn)金獎勵銷售顧問現(xiàn)金激勵車展期間一天內(nèi)簽單最多者獎勵200元（大于等于3）激勵積累晨會現(xiàn)金獎勵銷售顧問現(xiàn)金激勵每天簽單第二名折獎勵100元激勵對抗晨會現(xiàn)金獎勵其他激勵活動期間留取客戶信息最多的服務(wù)人員獎勵200元激勵留檔活動總結(jié)獎勵建檔獎勵活動期間志愿者收集一條有效客戶信息經(jīng)銷售部甄別獎勵5元活動總結(jié)獎勵集體獎銷售任務(wù)完成%100獎勵全體銷售部元/人銷售獎勵建議對內(nèi)獎勵辦法主題辦法說明預(yù)估成效獎勵方式銷售顧問28售后獎勵建議獎勵主題獎勵辦法獎勵說明政策銷售輪胎績效70元/條全員購買本店車輛用戶可優(yōu)惠購輪胎9.5折，同時更換輪胎工時四輪定位動平衡半價優(yōu)惠本店可免費存放輪胎完成12條任務(wù)每條輪胎追加元售后獎勵建議獎勵主題獎勵辦法獎勵說明政策銷售輪胎績效70元/29物料準備補充NO.內(nèi)容1X展架2放名片容器、訂單、登記表、名片、計算器、筆、訂書器、庫存表3紙杯飲水機飲用水洽談桌上的紙巾盒和糖果4車輛參數(shù)表參數(shù)牌車頂牌前后車牌5對講機白手套6午餐食品7宣傳頁8抽獎箱抽獎券禮品卡禮品9銷售顧問工具包10水桶抹布物料準備補充NO.內(nèi)容1X展架2放名片容器、訂單、登記表、名30邀約話術(shù)一、短信邀約1.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得信賴！活動期間，購車百萬讓利，心動大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮尊享機會。詳詢31113332.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，購車熱線搶線不斷，現(xiàn)場火熱認購，現(xiàn)車即將掃空，您下手快了嗎？買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得您信賴！活動詳詢3111333

二、電話邀約邀約話術(shù)一、短信邀約二、電話邀約31活動要求以及注意事項銷售每日銷售訂單/交車/集客目標/車展期間速報用于展后效果評估銷售流程/政策/邀約話術(shù)/著裝/精神面貌銷售車輛安全應(yīng)急措施培訓(xùn)店內(nèi)客戶接待人員安排活動費用匯總（全部費用）活動期間不許休息活動要求以及注意事項銷售每日銷售訂單/交車/集客目標/車32本次活動精彩回顧4月20日上午9:58分啟幕車展第二天星期六天氣晴廣汽豐田松原4s店位于開幕式舞臺后側(cè)本次活動精彩回顧4月20日上午9:58分啟幕車展第二天33現(xiàn)場亮點一本次車展唯一一家輪胎參展的4s店現(xiàn)場亮點一本次車展唯一一家輪胎參展的4s店34現(xiàn)場亮點二主題鮮明場地布置喜慶現(xiàn)場亮點二主題鮮明場地布置喜慶35現(xiàn)場亮點三客流量大，工作人員熱情現(xiàn)場亮點三客流量大，工作人員熱情36現(xiàn)場亮點四全員出動，售后鼎力配合現(xiàn)場亮點四全員出動，售后鼎力配合37對比其他家對比其他家38各部門需要補充的

總經(jīng)理：1、凱美瑞經(jīng)典版結(jié)合本次車展增加物料；2著裝統(tǒng)一工裝；3.銷售顧問戴白手套白手套數(shù)量匯總辦公室；4銷售帶筆記本金融貸款資料；5金融X展架宣傳；6廣汽豐田松原4s店元素

7現(xiàn)場抽獎要氣氛，如果沒人售后有時間過去抽個獎；8短信邀約話術(shù)以及文字宣傳等要經(jīng)過總經(jīng)理審閱；9新增物料銷售部：服務(wù)部：售后報促銷方案綜合部：財務(wù)部：市場部：參與人數(shù)統(tǒng)計，負責人名單確認一下，撤展后需要銷售數(shù)據(jù)匯總，物料食宿等活動費用匯總，以便活動總結(jié)效果評估各部門需要補充的

總經(jīng)理：1、凱美瑞經(jīng)典版結(jié)合本次車展增39車展執(zhí)行方案40缺點一：著裝統(tǒng)一胸牌統(tǒng)一猜誰是銷售顧問？？缺點一：著裝統(tǒng)一胸牌統(tǒng)一猜誰是銷售顧問？？41缺點二：細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)看這人表情！缺點二：細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)看這人表情！42缺點三：廣宣物料質(zhì)量和設(shè)計的問題突顯優(yōu)惠，倒讓人誤會了。。。四十多萬么…..缺點三：廣宣物料質(zhì)量和設(shè)計的問題突顯優(yōu)惠，倒讓人誤會了。。。43

策劃：任小雪物料素材清單提報：向金梅物料采購：

執(zhí)行部門：市場/CR銷售售后財務(wù)綜合

會議記錄：張忠晴

總經(jīng)理批示：

銷售經(jīng)理簽字：

服務(wù)經(jīng)理簽字：

綜合經(jīng)理簽字：

財務(wù)經(jīng)理簽字：2013年4月11日各部門審批

策劃：任小雪物料素材清單提報：向金44活動總結(jié)會通知時間：2013年4月23日下午3:00地點：二樓會議室主題：車展總結(jié)會參會部門：總經(jīng)理銷售經(jīng)理售后經(jīng)理市場全體如有休息的安排本部門其他負責人參會要求：需要各部門提報的在23日12:00之前提報完畢會議形式：總結(jié)匯報會議流程：簽到報告提優(yōu)缺點數(shù)據(jù)效果匯報各部門點評頒獎總經(jīng)理總結(jié)下期活動預(yù)告

主持：任小雪記錄：張忠晴活動總結(jié)會通知時間：2013年4月23日下午3:0045預(yù)祝本次車展圓滿成功！預(yù)祝本次車展圓滿成功！46市場活動日程4月底5月初中東家博會5月上旬愛車養(yǎng)護課堂5月中旬愛車養(yǎng)護課堂5月下旬市委廣場車展6月上旬愛車養(yǎng)護課堂6月中旬巡展6月下旬愛車養(yǎng)護課堂市場活動日程4月底5月初中東家博會47廣汽豐田松原4s店惠聚春天

百萬鉅惠廣汽豐田松原4s店惠聚春天百萬鉅惠481廣汽豐田松原吉剛經(jīng)開區(qū)店策劃：任小雪車展總結(jié)方案2013年松原春季汽車博覽會1廣汽豐田松原吉剛經(jīng)開區(qū)店策劃：任小雪車展總結(jié)方案2013年4950活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI3活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算502013年4月19日-21日市委廣場52號展位新、老客戶、4S店領(lǐng)導(dǎo)及員工戶外車展廣汽豐田松原4s店匯聚春天百萬鉅惠活動概述活動主題活動方式活動時間活動場地活動背景參加人員新凱美瑞經(jīng)典版店頭活動/DSG事件活動兩次店頭活動以及中東車展都將在本月展開2013年4月19日-21日市委廣場52號展位新、老客戶、5152活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI5活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算52

4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月23日草案制定完畢會議確定方案廣宣預(yù)熱上廣告銷售話術(shù)流程培訓(xùn)銷售話術(shù)流程培訓(xùn)物料清點物料補充活動前會議各部門匯報活動準備情況展車清洗加油活動總結(jié)會方案審批材料匯總及制作物料短信群發(fā)模板流程彩排物料準備場地布置會報并反饋應(yīng)急物料制作售后/銷售促銷政策以及銷售顧問激勵政策制定銷售政策報批短信邀約電話邀約邀約確認活動日程4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日5354活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI7活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算54廣宣預(yù)熱媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部門汽車之家軟文7篇買車就買安全車，廣汽豐田汽車值得您信賴！4月12日/市場部廣汽豐田品質(zhì)汽車，廣汽豐田松原店放心一站式服務(wù)！4月16日/百萬信賴感恩回饋廣汽豐田松原店車展鉅惠行動啟動！4月18日/松原廣汽豐田4S店驚現(xiàn)車展現(xiàn)場！4月19日/廣汽豐田漢蘭達、凱美瑞、逸致、雅力士松原車展現(xiàn)場火熱搶購中！4月20日/百萬信賴感恩回饋廣汽豐田安全“家族”期待您的慧眼識英雄！4月21日/松原車展完美收官松原廣汽豐田4S店盡顯風(fēng)采！4月22日/網(wǎng)絡(luò)廣宣預(yù)熱媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部門55松原交通文藝電臺廣播30s5次/天百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場與店頭鉅惠行動同步進行，買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得信賴！活動期間，購車百萬讓利，心動大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮。詳詢31113334/16-4/203000元市場部我愛我車介紹車型4/18-4/21提供禮品廣宣預(yù)熱廣播（取消）松原交通文藝電臺廣播30s5次/天百萬信賴感恩回饋！1956廣宣預(yù)熱微博/短信媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部門短信中心短信3次1.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得信賴！活動期間，購車百萬讓利，心動大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮尊享機會。詳詢31113332.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，購車熱線搶線不斷，現(xiàn)場火熱認購，現(xiàn)車即將掃空，您下手快了嗎？買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得您信賴！活動詳詢31113334/16-4/21/市場部新浪微博/博客微博/博客車展主題活動4/12-4/27/市場部松原吧、松原汽車QQ群等發(fā)起話題討論廣宣預(yù)熱微博/短信媒體廣告形式廣告內(nèi)容廣告時間費用預(yù)算負責部57LED車宣傳片素材銷售提供4/19-4/212500元/天*3=7500元市場部廣宣預(yù)熱LED車（取消）總計費用：10500元LED車宣傳片素材銷售提供4/19-4/212500元/天*5859活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI12活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)59場地布置場地布置60現(xiàn)場效果圖現(xiàn)場效果圖6162活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI15活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)62物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價價格規(guī)格/內(nèi)容時間負責人場地布置背景板+噴繪11000元/平米28003.5M*8M松原廣汽豐田4S店完畢吊旗2800元/個16005M高松原廣汽豐田4s店完畢彩旗10300元/個3000帶底座白色紅字廣汽豐田完畢X展板1100元100購買本店輪胎可享受9.5折優(yōu)惠，同時更換輪胎工時四輪定位動平衡半價優(yōu)惠舊胎可免費存放完畢車頂牌車身貼易拉寶/車頂帽KT版850元/平米800逸致鉅惠18000元，僅限車展3天；經(jīng)典凱美瑞鉅惠3萬原價182800；新凱美瑞2.0直降18000

新凱美瑞2.5原價227800直降2萬

/漢蘭達全系優(yōu)惠15000.完畢拱門+條幅1300元/天*3720020M跨街的帶條幅：廣汽豐田松原4s店匯聚春天百萬鉅惠完畢空飄+條幅8+9個條幅1600*3+500*3=6300空飄1：廣汽豐田松原4S店全系抄底讓利清庫促銷空飄2:2013凱美瑞經(jīng)典版直降3萬只限3天

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完畢桌椅/展棚3/10004/18之前趙鐵軍車衣81501200銷售采購4/18趙鐵軍展車5//各種車型各1臺完畢趙鐵軍物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價價格規(guī)格/內(nèi)容時間負責人背景板63物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價總價規(guī)格/內(nèi)容時間負責人購車禮包171000元170001000元現(xiàn)金轉(zhuǎn)介紹送老客戶禮品設(shè)置500元精品代金券200廣汽豐田吉剛經(jīng)開區(qū)店春季車展銷售電話服務(wù)電話地址：購買本店任意精品可抵扣現(xiàn)金500元不可疊加使用最終解釋權(quán)歸松原廣汽豐田4s店4/18之前趙萬東1000元精品100-500元購車基金500-800元購車基金2001元/張1000元廣汽豐田吉剛經(jīng)開區(qū)店春季車展銷售電話服務(wù)電話地址：購買本店任意一款車型可抵扣現(xiàn)金800元不可疊加使用最終解釋權(quán)歸吉剛經(jīng)開區(qū)店物料及費用預(yù)算大類細類數(shù)量單價總價規(guī)格/內(nèi)容時間負責人購車禮64物料及費用預(yù)算項目內(nèi)容價格時間負責人備注KT版/易拉寶以上200元4/12之前趙萬東已完成注：以上物料按照以上要求時間制作完畢物料及費用預(yù)算項目內(nèi)容價格時間負責人備注KT版/易拉寶以上265物料及費用預(yù)算（4月17日取消）物料及費用預(yù)算（4月17日取消）66物料及費用預(yù)算項目預(yù)算實際費用展位費15000元*230000元場地布置+禮品20000元+6000元18600元廣宣費20000元20000元車衣1500元1200元茶點費2000元1600元加油費1000元1600元其他費用1000元1000元總計74000元80000元注：活動結(jié)束費用數(shù)據(jù)以及發(fā)票匯總至市場部以備總結(jié)會以及反饋用物料及費用預(yù)算項目預(yù)算實際費用展位費15000元*230006768活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI21活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)68人員安排項目內(nèi)容要求負責人負責部門備注方案策劃/監(jiān)督執(zhí)行方案完善方案總結(jié)方案任小雪市場部車展方案制定以及執(zhí)行總經(jīng)理監(jiān)督以及方案審批廣宣預(yù)熱上軟文短信電話微博任小雪市場部安排并監(jiān)督執(zhí)行短信邀約等需要銷售政策支援信息采集現(xiàn)場拍照資料收集向金梅市場部資料收集廠家反饋現(xiàn)場拍照，咨詢競品銷售政策活動流程活動當天促銷方式趙鐵軍銷售部吸引顧客活動/發(fā)傳單/贈送禮券場地布置展棚桌子擺放安裝彩旗/吊旗安裝拱門彩票任小雪市場部背景布+架子向金梅市場部客戶邀約電話銷售顧問/客服專員銷售/市場安排銷售邀約客戶

銷售KPI以及政策制定方案制作趙鐵軍銷售部政策報領(lǐng)導(dǎo)審批/話術(shù)/促銷手段/獎勵機制/銷售目標自制值班人員展車安全待定取消夜間值班素材匯總各種物料素材向金梅市場/綜合物料素材規(guī)格與辦公室車輛運送商品車以及服務(wù)用車司機5個：缺的售后補充銷售車輛安全以及擺放運輸加油清洗車展用具缺乏及時供給收款定金出納：楊美財務(wù)部開收據(jù)收定金后勤人員綜合部趙萬東綜合解決車展現(xiàn)場人員午餐/茶點布展與撤展/夜間車輛安全活動總結(jié)總結(jié)匯報任小雪市場車展效果匯報以及廠家反饋情況人員安排項目內(nèi)容要求負責人負責部門備注方案策劃/監(jiān)督執(zhí)行方案69人員安排項目內(nèi)容負責人負責部門職責輪胎銷售接待輪胎擺放銷售輪胎接待看輪胎的客戶輪胎現(xiàn)場銷售撤展時輪胎安全指定裝到某臺商品車上茶水接待給客戶倒水彰顯熱情綜合部及時接給客戶備茶點發(fā)單員流動式發(fā)傳單人偶撤展人員展棚彩旗吊旗等物料人員安排項目內(nèi)容負責人負責部門職責輪胎銷售接待輪胎擺放銷70車展活動當天流程（4月17日完善）時間工作內(nèi)容具體說明備注7:10-7:20早會總結(jié)前日業(yè)績、工作點評、頒發(fā)獎勵趙鐵軍7:20-7:30入場要求大家必須遵守作息時間，如有特殊情況不能按時到達向上級電話請示趙鐵軍7:30-8:00崗前準備統(tǒng)一著裝，車輛清潔，展具衛(wèi)生，銷售工具點檢當日意向客戶邀約8:00-10:00會展各環(huán)節(jié)人員緊密結(jié)合，防止出現(xiàn)紕漏11:30-12:00員工午餐時間要求銷售人員合理安排時間，輪流用餐，避免展臺出現(xiàn)空崗，無人值班的情況12:30-16:30下午活動執(zhí)行17:00-17:40整理客戶資料統(tǒng)一活動現(xiàn)場銷售顧問獲得的客戶資料，填寫客戶信息18:00--下班車展活動當天流程（4月17日完善）時間工作內(nèi)容具體說明備注77172活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)算活動總結(jié)目錄人員安排銷售KPI25活動概述活動日程安排廣宣預(yù)熱場地布置人員安排物料及費用預(yù)72集客目標銷售顧問楊玉柱劉金平于?；劭傆媯渥⒀s目標20組/天20組/天20組/天180組達成率要求大于60%實際達成達成率車型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達逸致雅力士總計備注A卡收集數(shù)15組/天20組/天20組/天

10組/天

10組/天75/天*3=225組留檔率要求大于30%實際收集A卡數(shù)留檔率注：4月23日之前銷售部將數(shù)據(jù)匯總至市場部以便及時做活動工作總結(jié)銷售KPI集客目標銷售顧問楊玉柱劉金平于海慧總計備注邀約目標20組/天73訂單目標車型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達逸致雅力士訂單數(shù)量68823實際成交成交率績效獎勵注：4月23日之前銷售部將數(shù)據(jù)匯總至市場部以便及時做活動工作總結(jié)訂單目標車型經(jīng)典凱美瑞新凱美瑞漢蘭達逸致雅力士訂單數(shù)量68874銷售獎勵建議對內(nèi)獎勵辦法主題辦法說明預(yù)估成效獎勵方式銷售顧問現(xiàn)金激勵車展當天第一張簽單獎勵200元激勵搶單晨會現(xiàn)金獎勵銷售顧問現(xiàn)金激勵車展期間一天內(nèi)簽單最多者獎勵200元（大于等于3）激勵積累晨會現(xiàn)金獎勵銷售顧問現(xiàn)金激勵每天簽單第二名折獎勵100元激勵對抗晨會現(xiàn)金獎勵其他激勵活動期間留取客戶信息最多的服務(wù)人員獎勵200元激勵留檔活動總結(jié)獎勵建檔獎勵活動期間志愿者收集一條有效客戶信息經(jīng)銷售部甄別獎勵5元活動總結(jié)獎勵集體獎銷售任務(wù)完成%100獎勵全體銷售部元/人銷售獎勵建議對內(nèi)獎勵辦法主題辦法說明預(yù)估成效獎勵方式銷售顧問75售后獎勵建議獎勵主題獎勵辦法獎勵說明政策銷售輪胎績效70元/條全員購買本店車輛用戶可優(yōu)惠購輪胎9.5折，同時更換輪胎工時四輪定位動平衡半價優(yōu)惠本店可免費存放輪胎完成12條任務(wù)每條輪胎追加元售后獎勵建議獎勵主題獎勵辦法獎勵說明政策銷售輪胎績效70元/76物料準備補充NO.內(nèi)容1X展架2放名片容器、訂單、登記表、名片、計算器、筆、訂書器、庫存表3紙杯飲水機飲用水洽談桌上的紙巾盒和糖果4車輛參數(shù)表參數(shù)牌車頂牌前后車牌5對講機白手套6午餐食品7宣傳頁8抽獎箱抽獎券禮品卡禮品9銷售顧問工具包10水桶抹布物料準備補充NO.內(nèi)容1X展架2放名片容器、訂單、登記表、名77邀約話術(shù)一、短信邀約1.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得信賴！活動期間，購車百萬讓利，心動大禮等您拿！之外，老客戶轉(zhuǎn)介新客戶簽單成功，更有現(xiàn)金大禮尊享機會。詳詢31113332.百萬信賴感恩回饋！19日至21日廣汽豐田松原店市委廣場車展與店頭鉅惠行動同步進行，購車熱線搶線不斷，現(xiàn)場火熱認購，現(xiàn)車即將掃空，您下手快了嗎？買車就買安全車，廣汽豐田安全家族值得您信賴！活動詳詢3111333

二、電話邀約邀約話術(shù)一、短信邀約二、電話邀約