某品牌傳播戰(zhàn)略課件

貓人品牌傳播戰(zhàn)略目錄CONTENTS行業(yè)分析品牌自身分析競爭者、消費者問題和定位營銷策略市場環(huán)境分析12外國品牌占據(jù)較大市場份額，且國內品牌替代性強女士內衣占到60%，成為整個內衣行業(yè)的重中之重3中國內衣市場一直沒有形成一個成熟的市場。發(fā)展緩慢市場環(huán)境我國內衣品牌主要以合資、進口、國產為主，競爭激烈14市場環(huán)境分析市場環(huán)境

?總結內衣市場品牌眾多市場競爭激烈但市場潛力大，且女性內衣市場前景廣闊。品牌自身分析品牌自身分析貓人貓人（國際）成立于1998年,是一家專注于研發(fā)、生產及銷售性感時尚內衣的現(xiàn)代化大型品牌運營集團。銷售遍及180多個大中型城市和各級市縣，擁有2000余家體驗館旗下品牌眾多，現(xiàn)有“貓人經典”、“貓人秘密”等，分別面對不同層次人群。使命：讓性感、激情魅力融入每個人生活貓人精神時尚

性感

靈動

個性

智慧品牌自身分析品牌自身分析是否45.59%54.41%知名度沒聽說過貓人內衣的人超過50%，說明貓人知名度不高。品牌自身分析滿意度66%消費者對貓人持滿意態(tài)度，感覺一般和滿意的各占25%和8%。不滿意和很不滿意的沒有。66.67%一般很滿意25%8.33%滿意品牌自身分析析忠誠度聽說過貓人的的人中僅有38%的人買買過貓人，實實際購買率低低是否38.71%61.29%營銷戰(zhàn)略分析析1、廣告訴求求時尚性感2、營銷方式式娛樂式營銷代言人小S營銷戰(zhàn)略分析析3、媒介組合以傳統(tǒng)媒體為為主要宣傳媒媒介，將電視視、平面、戶戶外媒體組合合在一起。同同時，貓人攜攜手搜狐視頻頻打造國內首首部性感美劇劇《貓人女王王》營銷戰(zhàn)略分析析4、公關活動節(jié)目贊助、內衣真人秀、、大型培訓成成長活動貓人人“裝“女郎郎夢想秀營銷戰(zhàn)略分析析5、目標市場場全面覆蓋無重重點、混亂、、不明確6、推廣效果果消費者普遍接接受性感這個個訴求；有一定知名度度競爭者分析市場競爭激烈烈，以黛安芬芬、安莉芳、、華歌爾、愛愛慕、曼妮芬芬為代表的品品牌占據(jù)了中中高檔內衣市市場，而其他他服裝業(yè)企業(yè)業(yè)也紛紛向內內衣進軍。競爭者分析國際品牌，占據(jù)中國較大大市場份額；；走本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略；實體店店陳列很有特特色；子品牌牌定位明確，，有針對性；；注重品牌反反饋和消費者者需求。黛安芬廣告宣傳普及及，訴求明確；品牌定位準確確且與執(zhí)行一一致；有主推功能性性產品婷美中華老字號老品牌主打江浙市場場美譽度高專門的定制服服務別具特色色；生產工藝藝良好且高度度重視；以直直營+加盟的的形式愛慕古今消費者分析消費者分析子品牌眾多，，消費者從兒兒童到中年以女性為主要要消費群體，，但也有針對對男性的子品品牌消費者覆蓋面面廣，沒有針針對性有一定的經濟濟能力和時尚尚追求swotswot品牌具有一定定知名度實體店分布廣廣廣告具有特色色，訴求明確確產品涵蓋面廣廣，滿足各個個年齡層的消消費者一站式體驗館館的特色實體體店服務廣告宣傳力度度不夠無主推特色產產品定位不夠精確確受眾市場細分分不合理加盟的經營模模式不利于品品牌塑造內衣市場前景景廣闊內衣市場無領領導品牌消費需求多元元化國外品牌占據(jù)據(jù)較大市場份份額品牌同質化嚴嚴重，替代性性強問題及解決方方案問題知名度不夠高高子品牌比較混混亂廣告宣傳力度度不夠品牌定位戰(zhàn)略略與執(zhí)行脫節(jié)節(jié)問題定位可在品牌宣傳傳推廣時，訴訴求點偏向于于外在的性感感，而忽視了了其對內在自自信、智慧的的詮釋?！捌鋵崳钅湍腿藢の兜男孕愿校畱撌鞘浅揭曈X，，內外兼修．．從骨子里滲滲透出來的，，成之于內而形之于外，先先天之外，也得靠后天一點點點一滴的經經營與解放。。在貓人內衣獨特的‘‘性感理論中中，更關注一一種內外兼修修的理念。不不僅強調內衣衣本身為身形形塑造的曲線線美，更注重重塑造消費者者內心的S曲曲線，即：sexselfsmart3s主義問題執(zhí)行脫節(jié)根據(jù)我們的問問卷調查，消消費者心目中中的貓人有以以下印象問題貓人在原有的廣告訴求和營營銷策略中只只突出了3S中的性感，，而忽略了自自信和智慧，，導致貓人廣廣告?zhèn)鞑ブ唤o給消費者留下下了“性感”的印象。小S代言貓人人時所塑造的的“惹火性感感”的形象，，只是一種娛樂式營銷。貓人品牌要長長遠發(fā)展，打打造“中國第第一時尚內衣衣品牌”，必必須延續(xù)3S主義義，把貓人品牌牌塑造成為由由內而外的性性感。解決方案解決方案延續(xù)內外兼修修的3S主義義，提出新的的口號。尋求主要目標標消費者，把把女性內衣作作為主打產品品，使為營銷銷活動及廣告告投放更有針針對性。根據(jù)定位和口口號設計了一一系列營銷活活動。選擇廣告投放放的媒介并長長期投放，擴擴大知名度，，使新理念深深入人心。新營銷戰(zhàn)略新營銷戰(zhàn)略25-35歲歲都市精英年輕時尚裝扮得體談吐優(yōu)雅目標群體:輕輕熟女擁有“淑女””身上那種優(yōu)優(yōu)雅與乖巧，，更散發(fā)著一一種富有內涵涵的美。善解人意新營銷戰(zhàn)略目標群體:熟熟女熟女的“熟’指的就是是對所有事情情的經驗和閱閱歷。善于掩掩藏和發(fā)現(xiàn)，，她們精于修修飾自己，對對自己甚為了了解，不愛盲盲從，有自己己的原則。30-50歲歲獨立經濟能力內涵優(yōu)雅自愛自信體貼關懷新營銷戰(zhàn)略群體特征有一定購買力力；對內衣有一定定的了解和認認識，能明確確自身的消費費需求，理性性消費；觀念開放，追追求潮流，愿愿意嘗試購買買新產品，對對時尚生活品品味有一定追追求。性感是一種積積極的生活態(tài)態(tài)度倡導一種健康康、時尚．有有品位的生活追求性感是一種獨獨特的氣質由內而外散發(fā)發(fā)，展現(xiàn)出靈靈魂深處的自自信和智慧性感不只是西西方人的專利利中國人的性感感集內外在的的美為一體口號：型于內內，表于外新營銷戰(zhàn)略新營銷戰(zhàn)略推薦形象代言言人：李艾理由：李艾，，模特及主持持人。形象氣氣質佳，身為為模特不僅是是身材好，并并且內外兼修修，具有自信信和智慧。與與貓人3S定定位相符合。。同時也是粉紅紅絲帶的代言言人新營銷戰(zhàn)略-活動分享熱愛改變關懷活動策劃型于內，表于外新營銷戰(zhàn)略-活動分享微博前期造勢勢：《我和貓的故事事》活動目的利用貓人官方方微博平臺開開展活動，擴擴大知名度，，為其之后的活活動進行造勢勢?；顒觾热菰谪埲说墓俜椒轿⒉┥祥_展展“我和貓的的故事”段子子或故事征集集大賽，通過過營銷微博和和微博認證用用戶的轉發(fā)造造勢，選取一一些知名女性性作為評委，，提前發(fā)布一一些有關女性性生活的小故故事，利用貓貓人官方微博博轉發(fā)引導話話題走向吸引引人氣。新營銷戰(zhàn)略-活動效果展示新營銷戰(zhàn)略-活動熱愛線下促銷活動動活動目的利用線下的實實體店促銷活活動讓利于消消費者，吸引引潛在消費者者。活動內容1、二維碼掃掃一掃——在在貓人的一些些戶外投放廣廣告上設置二二維碼，消費費者通過使用用手機掃一掃掃二維碼，可可以輕松獲得得相關優(yōu)惠或或折扣信息，，并可以前往往實體店內進進行使用。新營銷戰(zhàn)略-活動效果展示新營銷戰(zhàn)略-活動2、大頭貼送禮品品——選擇貓貓人實體店附附近人流量較較多的商場設設置拍立得小小屋，吸引人人們免費拍照照，并在得出出照片的同時時隨機贈送獎獎勵不一的優(yōu)優(yōu)惠券或者禮禮品券，以此此吸引人流至至實體店兌換換購物。新營銷戰(zhàn)略-活動效果展示新營銷戰(zhàn)略-活動改變線上線下結合合活動目的宣揚貓人鼓勵勵女性由內自自外的自信和和性感的理念念，提升品牌牌形象?；顒觾热?、選擇一些些對自己身材材或者氣質不不滿意不自信信的女性，邀邀請一些健身身教練、禮儀儀教師、造型型師對其進行行全方位的改改造，并以真真人秀節(jié)目的的形式在微博博和其他視頻頻網站進行投投放，擴大影影響力。2、在此節(jié)目目收獲一定影影響后，接受受貓人消費者者報名，在實實體店開設小小型改造室為為報名者進行行現(xiàn)場改造，，幫助她們重重獲信心。新營銷戰(zhàn)略-活動新營銷戰(zhàn)略-活動關懷公益營銷活動動活動目的：通過過關關愛愛女女性性健健康康的的長長期期性性公公益益活活動動，，保保持持貓貓人人良良好好的的公公眾眾形形象象。。活動內容：1、選擇與關關注女性女性性健康的公益益組織粉紅絲絲帶進行合作作，贊助相關關活動，普及及女性健康知知識。新營銷戰(zhàn)略-活動2、在貓人實實體店中隨機機發(fā)放體檢卡卡，并對實體體店店員進行行相關培訓，，在銷售的同同時普及乳房房健康知識，，倡導女性重重視乳房健康康問題。新營銷戰(zhàn)略-媒介選擇平面《時尚內衣》》《時尚健康.女士》《瑞麗服飾美美容》雜志戶外廣告商場內的海報報、公交站、宣傳單、宣傳冊報紙《中國服飾報報》《