2022注會(huì)《戰(zhàn)略》考前突擊

第二章戰(zhàn)略分析

第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析【知識(shí)點(diǎn)】宏觀環(huán)境分析（PEST分析）宏觀環(huán)境要素主要分析內(nèi)容政治法律環(huán)境因素政治因素企業(yè)所在國(guó)家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況政府行為對(duì)企業(yè)的影響（如何對(duì)待國(guó)家所擁有的資源）執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策（如產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、進(jìn)出口限制等），以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性各政治利益集團(tuán)對(duì)企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的影響。體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面通過立法影響；一方面通過輿論、法律等影響■法律因素（略）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門及社會(huì)再生產(chǎn)各方面在組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體時(shí)相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況，主要包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與狀況：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水平，主要指標(biāo)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）、人均GDP和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。其他經(jīng)濟(jì)影響因素（包括：稅收水平、通貨膨脹率、貿(mào)易差額和匯率、失業(yè)率、利率、信貸投放以及政府補(bǔ)助等）經(jīng)濟(jì)體制：是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的形式，規(guī)定了國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門之間的關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)政策：是指實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，它包括綜合性的全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)民收入分配政策、價(jià)格政策、物資流通政策等。其他經(jīng)濟(jì)條件（例如工資水平、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化）

社會(huì)和文化環(huán)境因素■人口因素：企業(yè)所在地居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國(guó)籍等。對(duì)人口因素分析的指標(biāo)：結(jié)婚率、離婚率、出生率和死亡率、人口的平均壽命、人口的年齡和地區(qū)分布、人口在民族和性別上的比例、地區(qū)人口在教育水平和生活方式上的差異等社會(huì)流動(dòng)性（社會(huì)階層、城鎮(zhèn)化）：社會(huì)的分層情況、各階層之間的差異以及人們是否可在各階層之間轉(zhuǎn)換、人口內(nèi)部各群體的規(guī)模、財(cái)富及其構(gòu)成的變化以及不同區(qū)域（城市、郊區(qū)及農(nóng)村地區(qū)）的人口分布等消費(fèi)心理（有不同分類，例如：從眾、求異、攀比、求實(shí)；理智、沖魂）生活方式變化文化傳統(tǒng)：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在較長(zhǎng)歷史時(shí)期內(nèi)形成的一種社會(huì)習(xí)慣價(jià)值觀：社會(huì)公眾評(píng)價(jià)各種行為的觀念和標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)環(huán)境因素技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)能對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行更有效的分析新技術(shù)的出現(xiàn)使社會(huì)對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加技術(shù)進(jìn)步可創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)進(jìn)步可導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品被淘汰，或大大縮短產(chǎn)品的生命周期新技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)可更多關(guān)注環(huán)境保護(hù)、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及可持續(xù)成長(zhǎng)等問題【知識(shí)點(diǎn)】產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)方面尚在不斷發(fā)展變化當(dāng)中。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問題。銷量產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的客戶群己經(jīng)擴(kuò)大。消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求不高。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。市場(chǎng)巨大，但已經(jīng)基本飽和?？蛻魧?duì)性價(jià)比要求很高。成本為了說服客戶購(gòu)買，導(dǎo)入期的產(chǎn)品營(yíng)銷成本高，廣告費(fèi)用大，而且銷量小，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本高。廣告費(fèi)用較高，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過剩。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力。

利潤(rùn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價(jià)格彈性較小，可以采用高價(jià)格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤(rùn)較低。產(chǎn)品價(jià)格最高，單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)也最高。產(chǎn)品價(jià)格開始下降，毛利率和凈利潤(rùn)率均下降，利潤(rùn)空間適中。產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價(jià)格才有望上揚(yáng)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)?？赡軙?huì)非常小。只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇。競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng).經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高。仍然維持在較高水平，但有所下降。進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平。銷售額和市場(chǎng)份額、盈利水平都比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量變得比較容易預(yù)測(cè)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是穩(wěn)定的銷售額可以持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，以及總盈利水平的高低。進(jìn)一步降低，主要的懸念是在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)。戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”o爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來。重點(diǎn)轉(zhuǎn)向在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。戰(zhàn)略路徑投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。提高效率，降低成本?？刂瞥杀荆郧竽芫S持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出?！局R(shí)點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力1.五種競(jìng)爭(zhēng)力分析（重點(diǎn)內(nèi)容）（1）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素結(jié)構(gòu)性障礙波特的觀點(diǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢(shì)及政府政策貝恩的觀點(diǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 成本現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制（表現(xiàn)為對(duì)資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的差異化政府政策：政府的限制或禁止行為性障礙（或戰(zhàn)略性障礙）限制進(jìn)入定價(jià)（降低價(jià)格）進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域

（2）替代品的替代威脅 間接替代①直接產(chǎn)品替代：即某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品。②間接產(chǎn)品替代：即由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。（3）供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小購(gòu)買者集中度高，議價(jià)能力強(qiáng)購(gòu)買者業(yè)務(wù)量大，議價(jià)能力強(qiáng)供應(yīng)者集中度高，議價(jià)能力強(qiáng)產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，議價(jià)能力強(qiáng)供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，議價(jià)能力弱供應(yīng)者的產(chǎn)品存在替代品，議價(jià)能力弱供應(yīng)者的產(chǎn)品高度專用化，議價(jià)能力強(qiáng)縱向一體化程度購(gòu)買者實(shí)行部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，議價(jià)能力強(qiáng)供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，議價(jià)能力強(qiáng)信息掌握的程度購(gòu)買者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時(shí)，購(gòu)買者將處于更為有利的位置如果供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買者的有關(guān)信息，了解購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本），也增加了討價(jià)還價(jià)的能力，并在購(gòu)買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優(yōu)惠的供貨條件【注意】勞動(dòng)力也是供應(yīng)者的一部分，他們可能對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加壓力。經(jīng)驗(yàn)表明，短缺的、高技能雇員以及緊密團(tuán)結(jié)起來的勞工可以與雇主或勞動(dòng)力購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)而削減相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潛力（4）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)影響因素產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高【知識(shí)點(diǎn)】產(chǎn)W匕內(nèi)的戰(zhàn)略群組戰(zhàn)略群組分析的意義（重要內(nèi)容，掌握）（1）有助于侵好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況.（3）有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)0競(jìng)爭(zhēng)A企亞竟.的主要者IR點(diǎn)，之間的“移動(dòng)'，礙'J機(jī)會(huì)/，（4）利用戰(zhàn)略群蛆圖還可以預(yù)

測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì).

第二節(jié)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)資源與能力分析【考點(diǎn)】企業(yè)資源分析1.企業(yè)資源的主要類型有形資源?物質(zhì)資源包括企業(yè)的土地、廠房、生產(chǎn)設(shè)備、原材料等，是企業(yè)的實(shí)物資源?財(cái)務(wù)資源是企業(yè)可以用于投資或生產(chǎn)的資金，包括應(yīng)收賬款、有價(jià)證券等?資產(chǎn)負(fù)債表所記錄的賬面價(jià)值并不能完全代表有形資源的戰(zhàn)略價(jià)值?具有稀缺性的有形資源能使公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無形資源通常包括品牌、商譽(yù)、技術(shù)、專利、商標(biāo)、企業(yè)文化及組織經(jīng)驗(yàn)等技術(shù)資源就是一種重要的無形資源，它主要是指專利、版權(quán)和商業(yè)秘密等。技術(shù)資源具有先進(jìn)性、獨(dú)創(chuàng)性和獨(dú)占性等特點(diǎn)?資產(chǎn)負(fù)債表中的無形資產(chǎn)并不能代表企業(yè)的全部無形資源?無形資源一般都難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解、購(gòu)買、模仿或替代，因此，無形資源是一種十分重要的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源人力資源?組織成員向組織提供的技能、知識(shí)以及推理和決策能力2.決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)(1)資源的稀缺性(2)資源的不可模仿性①物理上獨(dú)特的資源：物質(zhì)本身的特性所決定的。②具有路徑依賴性的資源：必須經(jīng)過長(zhǎng)期的積累才能獲得的資源。③具有因果含糊性的資源：有些資源的形成原因并不能給出清晰的解釋。④具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具有復(fù)制其資源的能力，但因市場(chǎng)空間有限不能與其競(jìng)爭(zhēng)的情況。(3)資源的不可替代性(4)資源的持久性【考點(diǎn)】企業(yè)能力分析研發(fā)能力；生產(chǎn)管理能力；營(yíng)銷能力(產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、銷售活動(dòng)能力、市場(chǎng)決策能力)；財(cái)務(wù)能力；組織管理能力?！究键c(diǎn)】核心能力分析1.核心能力的辨別所謂核心能力，就是企業(yè)在具有重要競(jìng)爭(zhēng)意義的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中能夠比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的能力。企業(yè)的能力應(yīng)同時(shí)滿足以下三個(gè)關(guān)鍵測(cè)試才可稱為核心能力：一一(主觀題冷門點(diǎn))(1)它對(duì)顧客是否有價(jià)值？(2)它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？(3)它是否很難被模仿或復(fù)制？

基準(zhǔn)分析基準(zhǔn)對(duì)象(1)占用較多資金的活動(dòng)；(2)能顯著改善與顧客關(guān)系的活動(dòng)；(3)能最終影響企業(yè)結(jié)果的活動(dòng)?；鶞?zhǔn)類型(★★★,掌握)(1)內(nèi)部基準(zhǔn)：企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間互為基準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)習(xí)與比較。(如國(guó)家電網(wǎng)在下轄全國(guó)的多家分子公司中尋找標(biāo)桿，找到內(nèi)部學(xué)習(xí)榜樣。)(2)競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)：直接以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)進(jìn)行比較。(比如施樂公司生產(chǎn)復(fù)印機(jī)，以日本的理光、佳能為標(biāo)桿學(xué)習(xí)。復(fù)星集團(tuán)旗下的南鋼聯(lián)瞄準(zhǔn)寶鋼和武鋼進(jìn)行成本控制的學(xué)習(xí)。)(3)過程或活動(dòng)基準(zhǔn)：以具有類似核心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)為基準(zhǔn)進(jìn)行比較，但是二者之間的產(chǎn)品和服務(wù)不存在直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。這類基準(zhǔn)分析的目的在于找出企業(yè)做得最突出的方面，例如，生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品工藝、存貨管理以及人力資源管理等方面。(4)一般基準(zhǔn)：以具有相同業(yè)務(wù)功能的企業(yè)為基準(zhǔn)進(jìn)行比較。(5)顧客基準(zhǔn)：以顧客的預(yù)期為基準(zhǔn)進(jìn)行比較?！局R(shí)點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)資源配置分析框架一一鉆石模型鉆石模型四種要素解釋說明生產(chǎn)要素第一種分類：初級(jí)生產(chǎn)要素：天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等。高級(jí)生產(chǎn)要素：現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，受過高等教育的人力、研究機(jī)構(gòu)等。第二種分類：一般生產(chǎn)要素專業(yè)生產(chǎn)要素：高級(jí)專業(yè)人才、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、專用的軟、硬件設(shè)施等需求條件?內(nèi)行而挑剔的客戶。?預(yù)期性需求。,需求規(guī)模。相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)(上游產(chǎn)業(yè))與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系。企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)創(chuàng)造與保持產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最大關(guān)聯(lián)因素，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手【知識(shí)點(diǎn)】?jī)r(jià)值鏈分析【考點(diǎn)】?jī)r(jià)值鏈的兩類活動(dòng)價(jià)值鏈分析將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類。五種基本活動(dòng)的內(nèi)容：名稱解釋具體活動(dòng)形式(1)內(nèi)部后勤(進(jìn)貨物流)與產(chǎn)品投入有關(guān)的進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)和分配等活動(dòng)原材料的裝卸、入庫(kù)、盤存、運(yùn)輸以及退貨等

(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品的活動(dòng)加工、裝配、包裝、設(shè)備維修、檢測(cè)等(3)外部后勤(出貨物流)與產(chǎn)品的庫(kù)存、分送給購(gòu)買者有關(guān)的活動(dòng)最終產(chǎn)品的入庫(kù)、接受訂單、送貨等(4)市場(chǎng)銷售促進(jìn)和引導(dǎo)購(gòu)買者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的活動(dòng)廣告、定價(jià)、銷售渠道等(5)服務(wù)與保持和提高產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的活動(dòng)培訓(xùn)、修理、零部件的供應(yīng)和產(chǎn)品的調(diào)試等四種支持活動(dòng)的內(nèi)容:名稱具體內(nèi)涵(1)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、慣例、控制系統(tǒng)以及文化等活動(dòng)，也包括企業(yè)高層管理人員(2)人力資源管理是指企業(yè)對(duì)職工的管理。企業(yè)職工的招聘、雇用、培訓(xùn)、提拔和退休等各項(xiàng)管理活動(dòng)(3)技術(shù)開發(fā)可以改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和工序的一系列技術(shù)活動(dòng)。廣義的概念，既包括生產(chǎn)性技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)。企業(yè)中每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都包含著技術(shù)，只不過其技術(shù)的性質(zhì)、開發(fā)的程度和使用的范圍不同而已。有的屬于生產(chǎn)方面的工程技術(shù)，有的屬于通信方面的信息技術(shù)，還有的屬于領(lǐng)導(dǎo)的決策技術(shù)(4)采購(gòu)管理采購(gòu)企業(yè)所需投入品的職能，而不是被采購(gòu)的投入品本身(2016年解釋)。采購(gòu)是廣義的，既包括原材料的采購(gòu)，也包括其他資源投入的購(gòu)買和管理?！究键c(diǎn)】企業(yè)資源能力的價(jià)值鏈分析企業(yè)資源能力的價(jià)值鏈分析要明確以下幾點(diǎn):要點(diǎn)(記憶)說明(閱讀理解，不用背)(1)確認(rèn)那些支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng)。內(nèi)部單個(gè)活動(dòng).即企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值活動(dòng)本身。(2)明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系。企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系。這種聯(lián)系表現(xiàn)為價(jià)值鏈中基本活動(dòng)之間、不同支持活動(dòng)之間、基本活動(dòng)與支持活動(dòng)之間的聯(lián)系。(3)明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系。企業(yè)外部聯(lián)系聯(lián)系。不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部，而且存在于企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)商、渠道價(jià)值鏈和顧客(買方)價(jià)值鏈之間。【知識(shí)點(diǎn)】波士頓矩陣波士頓矩陣的具體內(nèi)容業(yè)務(wù)類型指標(biāo)特征現(xiàn)金流量對(duì)策組織要求明星【相對(duì)市場(chǎng)占有率】高【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】高是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)

問題【相對(duì)市場(chǎng)占有率】低【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】高通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊餍恰睒I(yè)務(wù)；對(duì)其他將來有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)則在一段時(shí)間內(nèi)采取扶持的對(duì)策。對(duì)“問題”業(yè)務(wù)的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人負(fù)責(zé)現(xiàn)金?！鞠鄬?duì)市場(chǎng)占有率】高【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】低本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)。對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物瘦狗【相對(duì)市場(chǎng)占有率】低【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】低可獲利潤(rùn)很低，不能成為企業(yè)資金的來源采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些還能自我維持的業(yè)務(wù)，應(yīng)縮小經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；而對(duì)那些市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)市場(chǎng)占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。最后是整頓產(chǎn)品系列，最好將“瘦狗”產(chǎn)品并入其他事業(yè)部，統(tǒng)一管理最好將“瘦狗”產(chǎn)品并入其他事業(yè)部，統(tǒng)一管理第三節(jié)SWOT分析【知識(shí)點(diǎn)】SWOT分析的應(yīng)用 （理解+記憶）外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅

內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)I增長(zhǎng)型戰(zhàn)略(S0)W多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(ST)劣勢(shì)n扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(wo)in防御型戰(zhàn)略(WT)第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略(公司層戰(zhàn)略)【知識(shí)點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略1.一體化戰(zhàn)略縱向一體化【優(yōu)點(diǎn)】企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。【缺點(diǎn)】會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。【主要風(fēng)險(xiǎn)】(1)不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；(2)縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。前向一體化戰(zhàn)略【優(yōu)點(diǎn)】通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。【適用條件】(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；(3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。后向一體化【優(yōu)點(diǎn)】有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。【適用條件】(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零部件等的需求；(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)犍，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

橫向一體化戰(zhàn)略【優(yōu)點(diǎn)】主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！具m用條件】(1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈：(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著：(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。2.密集型戰(zhàn)略基本框架：安索夫的“產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣。產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略組合產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)多元化(1)市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營(yíng)銷手段來獲得更大的市場(chǎng)占有率。【適用條件】(適當(dāng)了解)①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，那些想要增加市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，那么采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略比較容易成功。④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較容易的。⑤當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時(shí)候，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用。(2)市場(chǎng)開發(fā)一一現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)(地理區(qū)域市場(chǎng)+消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng))。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略【原因】①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng)。②市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起。③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場(chǎng)

【適用條件】①存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)：②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功：④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力：⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)(3)產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略【原因】①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解；②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位；③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)；④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持穩(wěn)固的地位【適用條件】①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段：④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力；⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品3.多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。(1)采用多?；瘧?zhàn)略的三大原因。①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)。②企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。(2)多元化戰(zhàn)略的兩種類型。相關(guān)多元化戰(zhàn)略非相關(guān)多元化戰(zhàn)略(3)多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)。①分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)可能為企業(yè)提供保護(hù)。②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。③當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。④利用未被充分利用的資源。⑤運(yùn)用盈余資金。⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。(4)多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。①來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn).⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)?！局R(shí)點(diǎn)】收縮戰(zhàn)略含義也稱為撤退戰(zhàn)略，指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮，在一定時(shí)期內(nèi)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的一種戰(zhàn)略。原因(主觀題冷門點(diǎn))(1)主動(dòng)原因——滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。(2)被動(dòng)原因。①外部環(huán)境原因。如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)、政策、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚等方面發(fā)生重大變化，以及市場(chǎng)達(dá)到飽和、競(jìng)爭(zhēng)行為加劇或改變等，導(dǎo)致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境惡化甚至出現(xiàn)危機(jī)。②內(nèi)部環(huán)境原因。由于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)或企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)陷入困境，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不采用收縮戰(zhàn)略。方式(掌握)【緊縮與集中戰(zhàn)略】：往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑機(jī)制變革：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng)，以及改善激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制等財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；債務(wù)重組；債轉(zhuǎn)股等削減成本戰(zhàn)略：削減人工成本、材料成本、管理費(fèi)用：削減資產(chǎn)，如內(nèi)部放棄或改租、售后回租等；縮小分部和職能部門的規(guī)?！巨D(zhuǎn)向戰(zhàn)略】：涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改變重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)整營(yíng)銷策略【放棄戰(zhàn)略】涉及企業(yè)或其子公司產(chǎn)權(quán)的變更特許經(jīng)營(yíng)：分包；賣斷：管理層杠桿收購(gòu)：拆產(chǎn)為股/分拆采用收縮對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷(略)

戰(zhàn)略的困難退出障礙①固定資產(chǎn)的專用性程度。②退出成本（包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等）。③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系（企業(yè)內(nèi)某經(jīng)營(yíng)單位與企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)單位在市場(chǎng)形象、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、利用金融市場(chǎng)及設(shè)施共享等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系）。④感情障礙。⑤政府與社會(huì)約束（政府出面反對(duì)或勸阻）【知識(shí)點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑【考點(diǎn)】并購(gòu)戰(zhàn)略1.并購(gòu)的類型按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類橫向并購(gòu)指并購(gòu)方與被并購(gòu)方處于同一產(chǎn)業(yè)縱向并購(gòu)指在經(jīng)營(yíng)對(duì)象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購(gòu)。前向并購(gòu)與后向并購(gòu)多元化并購(gòu)指處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營(yíng)上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購(gòu)按被并購(gòu)方的態(tài)度分類友善并購(gòu)指并購(gòu)方與被并購(gòu)方通過友好協(xié)商確定并購(gòu)條件，在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購(gòu)敵意并購(gòu)又叫惡意并購(gòu)，通常是指當(dāng)友好協(xié)商遭到拒絕后，并購(gòu)方不顧被并購(gòu)方的意愿采取強(qiáng)制手段，強(qiáng)行收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的一類并購(gòu)按并購(gòu)方的身份分類產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)一般由非金融企業(yè)進(jìn)行。目的是獲得產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)金融資本并購(gòu)一般由投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)（如金融投資企業(yè)、私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金等）進(jìn)行收購(gòu)。目的是獲得投資利潤(rùn)按收購(gòu)資金來源分類杠桿收購(gòu)收購(gòu)方在實(shí)施企業(yè)收購(gòu)時(shí)，其主體資金來源是對(duì)外負(fù)債，即是在銀行貸款或金融市場(chǎng)借貸的支持下完成的非杠桿收購(gòu)收購(gòu)方的主體資金來源是自有資金2.并購(gòu)的動(dòng)機(jī)（1）避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。（2）獲得協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)的表現(xiàn)：①兩個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷和人員方面的統(tǒng)一調(diào)配；一一相同資源統(tǒng)一調(diào)配②公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移定價(jià)；信息、人員、產(chǎn)品種類、先進(jìn)技術(shù)與管理、分銷渠道、商標(biāo)品牌、融資渠道等資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與共享；一一優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)③在公司內(nèi)部的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、消化、吸收以及技術(shù)創(chuàng)新后的再反饋。一一內(nèi)部轉(zhuǎn)讓消化創(chuàng)新（3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。3.并購(gòu)失敗的原因（1）決策不當(dāng)。決策不當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)：①并購(gòu)前，沒有認(rèn)真地分析目標(biāo)企業(yè)的潛在成本和效益，過于草率地并購(gòu)，結(jié)果無法對(duì)被并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行合理的管理；②高估并購(gòu)對(duì)象所在產(chǎn)業(yè)的吸引力和自己對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的管理能力，從而高估并購(gòu)帶來的潛在經(jīng)濟(jì)效益。(2)并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合。(整合包括戰(zhàn)略、組織、制度、業(yè)務(wù)、文化等)(3)支付過高的并購(gòu)費(fèi)用。(4)跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)。防范東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)，具體措施可以考慮以下幾點(diǎn)：①加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，完善動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)。②采取靈活的國(guó)際投資策略，構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)控制的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。③實(shí)行企業(yè)當(dāng)?shù)鼗呗?，減少與東道國(guó)之間的矛盾和摩擦。【考點(diǎn)】?jī)?nèi)部發(fā)展(新建)1.企業(yè)采取內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的動(dòng)因(1)開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品；(2)不存在合適的收購(gòu)對(duì)象；(3)保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化；(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；(5)代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無須為商譽(yù)支付額外的金額；(6)并購(gòu)?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況；(7)這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；(8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)偅?9)風(fēng)險(xiǎn)較低。在收購(gòu)中，購(gòu)買者可能還需承擔(dān)被并購(gòu)者以前所做的決策產(chǎn)生的后果；(10)內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢2.內(nèi)部發(fā)展的缺點(diǎn)(1)與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；(2)企業(yè)不能接觸到其他企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，這可能更具風(fēng)險(xiǎn)；(3)從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；(4)當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展顯得過于緩慢；(5)進(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)非常高的障礙3.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒有完全建立起來。(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。(3)企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益。

【考點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因（選擇題和主觀題）基本原理典型案例線索（1）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新分擔(dān)投入通過合作，其中一方或者雙方從對(duì)方獲得先進(jìn)技術(shù)（專利）（2）避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)信息溝通合作雙方各自在某些方面存在經(jīng)營(yíng)上的短板，通過與對(duì)方合作，可以彌補(bǔ)短板（3）避免或減少競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合，避免過度競(jìng)爭(zhēng)合作雙方是現(xiàn)實(shí)（或潛在）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系（4）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)合作雙方各有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)（5）開拓新的市場(chǎng)產(chǎn)品增加，市場(chǎng)擴(kuò)張通過合作，其中一方獲得另一方的新產(chǎn)品，或者通過合作幫助一方成功進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)（6）降低協(xié)調(diào)成本不用整合（相對(duì)于并購(gòu)）原文——“協(xié)調(diào)成本”2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型（選擇題和主觀題）從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看（1）合資企業(yè)（2）相互持股投資（3）功能性協(xié)議技術(shù)交流協(xié)議——聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識(shí)”的學(xué)習(xí)以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力合作研究開發(fā)協(xié)議——分享現(xiàn)成的科研成果，共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，共同開發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議——共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議一一建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟的主要區(qū)別相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營(yíng)的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。但也有一些先天不足，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對(duì)而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長(zhǎng)久合作，不足之處是靈活性差3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控（1）訂立協(xié)議。①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)。②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)。③準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)。 ④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。

(2) 建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系。第二節(jié)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略【知識(shí)點(diǎn)】基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略【考點(diǎn)】成本領(lǐng)先戰(zhàn)略含義企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)(聯(lián)系五力模型理解)(1)形成進(jìn)入障礙。(2)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。(3)降低替代品的威脅。(4)保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。實(shí)施條件市場(chǎng)情況(外部條件)(1)產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；(2)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；⑶購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。資源和能力(內(nèi)部條件)(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；(2)降低各種要素成本；(3)提高生產(chǎn)率：生產(chǎn)率即單位要素的產(chǎn)出，與單位產(chǎn)品的成本互為倒數(shù)。提高生產(chǎn)率與降低成本密切相關(guān)