2023年證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

2023證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文本文簡(jiǎn)介：

【證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文】一、實(shí)習(xí)目的面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨查找工作的壓力，為了在馬上到來(lái)的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng)，必需把握更多的實(shí)踐學(xué)問(wèn)和社會(huì)閱歷，而這次的實(shí)習(xí)就供應(yīng)了一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī);其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更

2023證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文本文內(nèi)容：

【證券公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文】

一、實(shí)習(xí)目的

面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨查找工作的壓力，為了在馬上到來(lái)的社會(huì)工作中能夠盡快適應(yīng)，必需把握更多的實(shí)踐學(xué)問(wèn)和社會(huì)閱歷，而這次的實(shí)習(xí)就供應(yīng)了一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī);其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最終一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的學(xué)問(wèn)，為將來(lái)的工作打下根底。其次初步熟悉社會(huì)，進(jìn)一步了解證券投資與治理的相關(guān)學(xué)問(wèn)，把從學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底，利于以后職業(yè)生涯的進(jìn)展。

二、公司簡(jiǎn)介

國(guó)元證券股份有限公司是由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于XX年10月成立。20nn年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼“北京化二“勝利在深圳證券交易所上市，注冊(cè)資本近20億元。

公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資詢問(wèn);與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)參謀;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自XX年成立以來(lái)，連續(xù)九年在全國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度“中國(guó)內(nèi)地最正確經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)“、“中國(guó)內(nèi)地最正確債券承銷機(jī)構(gòu)“、“最具影響力投行“等殊榮。

國(guó)元太原營(yíng)業(yè)部成立于20nn年3月，位于新建南路127號(hào)，營(yíng)業(yè)面積1200平米。營(yíng)業(yè)部秉承“誠(chéng)信為本?標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作?客戶至上?優(yōu)質(zhì)高效“的經(jīng)營(yíng)理念竭誠(chéng)為三晉客戶供應(yīng)全方位共性化的效勞。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券根底學(xué)問(wèn)的培訓(xùn);理財(cái)投資分析;營(yíng)銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)閱歷等等。比方在根底學(xué)問(wèn)培訓(xùn)過(guò)程中主要溫習(xí)所學(xué)的學(xué)問(wèn)，對(duì)股票，基金，債券更為詳細(xì)了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷閱歷，使之幫忙我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶的信任等。

(二)詢問(wèn)崗

熟識(shí)開(kāi)戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶柜臺(tái)包括開(kāi)立股東戶、資金戶，詳細(xì)操作主要要求認(rèn)真，保證客戶信息的真實(shí)完整，避開(kāi)操作失誤。詢問(wèn)柜臺(tái)主要是接電話，答復(fù)來(lái)電客戶詢問(wèn)的問(wèn)題，專業(yè)學(xué)問(wèn)要求很高。維護(hù)柜臺(tái)主要是對(duì)于那些老客戶，比方開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在詢問(wèn)崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有急躁，仔細(xì)。必需要仔細(xì)核對(duì)客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的客戶，必需客戶本人持身份證親自到營(yíng)業(yè)部，這中間留意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當(dāng)場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶信息精確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶準(zhǔn)時(shí)把三方連好。

(三)客戶經(jīng)理崗

作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受力量，通過(guò)自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開(kāi)發(fā)。比方，通過(guò)問(wèn)題式詢問(wèn)客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此賜予客戶推舉不同的投資品種，針對(duì)保守型客戶可以建議買國(guó)債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對(duì)于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)在國(guó)元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的力量，為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做好預(yù)備。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：

(一)證券公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息詢問(wèn)等多方面，并以此來(lái)支持與協(xié)作證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精確定位于有專長(zhǎng)、有特色的專業(yè)技術(shù)效勞，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶供應(yīng)合理財(cái)寶治理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人擔(dān)當(dāng)前端的客戶開(kāi)發(fā)、理財(cái)方案制作和平常的日常效勞損等。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)閱歷，采納市場(chǎng)導(dǎo)向型的開(kāi)發(fā)模式，力爭(zhēng)在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分敬重并理解客戶需求，供應(yīng)量身定做的共性化效勞。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過(guò)精確的市場(chǎng)定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系嚴(yán)密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的富強(qiáng)。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)進(jìn)展水平。證券公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮開(kāi)放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參加到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)擴(kuò)寬營(yíng)銷思路，把握將來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候--營(yíng)銷。對(duì)于客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，肯定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿意于前臺(tái)禮貌的效勞，更盼望有后續(xù)跟進(jìn)的效勞，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢(shì)和成交量;再如，客戶經(jīng)理對(duì)客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠(chéng)的客戶群。

證券公司要向理財(cái)方向進(jìn)展，這是今后的必定趨勢(shì)，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受力量的共性化的理財(cái)。無(wú)論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)展整合，然后制造價(jià)值，使其最大化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經(jīng)理依據(jù)狀況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)展各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達(dá)客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群。

與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必需要有扎實(shí)的專業(yè)根底學(xué)問(wèn)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說(shuō)現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時(shí)代，我們必需靠自己比別人更專業(yè)來(lái)贏取客戶的信任,這樣我們需要特別專業(yè)的學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必需保持著不