2023年銀行員工采取措施贏利個人總結

201*銀行員工采取措施贏利個人總結一、各項指標完成狀況及實行的措施

（一）、人民幣儲蓄存款超常增長，凈增****萬元，完成分行下達任務。實行的措施有以下5條。1、由于去年患病特大洪災，今年災民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調查摸底算賬，并關注同業(yè)動態(tài)，和網點負責人一同精確猜測，盡可能合理下達任務。行領導常常深入一線討論增存措施，深入企業(yè)單位幫忙網點克制營銷中的困難。2、以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點，行級領導、網點負責人、一線員工，上下聯(lián)動，深入企業(yè)單位積極營銷，在去年營銷****戶的根底上，今年注意“挖戶工程”，新增代發(fā)工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元。3、年初充分醞釀爭論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核方法，合同工和代辦員同工同酬，詳細從工作量、業(yè)務營銷、效勞質量、勞動紀律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時依據實際狀況對方法不斷完善，對代發(fā)工資營銷每戶嘉獎1.5元，對大額存款、掛失等業(yè)務每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務量，面對網點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對績效工資仔細核算，以正式文件通報，透亮度高，調動了員工爭辦業(yè)務搶辦優(yōu)質客戶業(yè)務的積極性，增加了同業(yè)競爭力，調動了網點增存穩(wěn)存的積極性。4、支行領導和網點負責人常常深入大戶走訪，注意大戶營銷，克制困難，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅***萬元，6月份獎金***萬元，11月份職工獎金***萬元，**月份職工增獎補發(fā)*****元全由我行代發(fā)。5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進展宣傳。發(fā)揮輿論先導作用，同時對效勞工作檢查監(jiān)視，強化了柜面效勞，提高了工行在區(qū)域經濟的知名度。

（二）、消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經濟落后，缺乏經濟活力，給個貸工作造成肯定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款嘉獎50元，調動了積極性，完成了個貸營銷任務。

（三）、中間業(yè)務收入**元，較去年多收入**萬元，完成了全年任務的**%。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到***分，調動了網點個金中間業(yè)務收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數(shù)占比提高到***分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代發(fā)工資掛卡，個人營銷一張e時代卡嘉獎5元的鼓勵政策，全年新增發(fā)靈通卡****張，其中e時代卡****張。加上去年的****張，兩年發(fā)靈通卡1.1萬張，靈通卡年費收入達8萬余元。發(fā)卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結算上宣傳快捷便利的特點，供應優(yōu)質效勞，個金結算收入16.4萬元，較上年多增7.3萬元。再次是大力進展壽險營銷業(yè)務，主管行長親自帶著有關人員到各網點推動業(yè)務，并請保險公司經理、講師先后五次去網點培訓，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產品等方面進展講解和演練，進行銀保聯(lián)歡會等，大大推動了保險業(yè)務營銷的進展，全年月理營銷保險****多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入近9萬元，較去年多收入6萬元。

（四）、做好治理工作，有效的治理能促進經營快速安康進展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核方法》《華縣支行一線員工績效工資安排方法》，各種單項業(yè)務嘉獎方法，開展代收大中專學費業(yè)務。代理營銷保險業(yè)務競賽活動，實施目標治理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務快捷安康進展。

二、幾點體會一年來我們取得了不錯的成績，主要得益于分行的正確領導，支行班子的團結協(xié)作，網點負責人的積極努力，一線員工的艱難拼搏?？偨Y一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。

（一）、用政策調動積極性是前題。運用好考核嘉獎這個杠桿就有可能充分調發(fā)動工的積極性，20**年以前全行代發(fā)工資有****戶，而且由于吃大鍋飯，代發(fā)的工資時常發(fā)覺金，實行一線員工績效考核，每營銷代發(fā)工資1戶嘉獎*****元的鼓勵政策后，原有的代發(fā)工資全部代發(fā)，20**年、20**年還新增代發(fā)工資****戶。大家深入細致的做企業(yè)單位工作，發(fā)動工資由銀行代發(fā)，員工加班加點到深夜無怨言。代理營銷保險每增加***元中間業(yè)務收入嘉獎個人***元，員工就走出柜臺，深入企業(yè)單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透亮度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。

（二）、領導帶頭是關鍵。行領導、中層干部帶頭營銷，行長、主管行長屢次到金堆、城南、瓜坡分理處和網點負責人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取了鉬業(yè)公司離退處、露天礦、鐵路醫(yī)院、鐵路中學、鐵一局給水隊、引進廠、陜化運銷公司、修造車間、物業(yè)公司等13個單位的代發(fā)工資，搶占了市場份額，親密了銀企關系。特殊是當?shù)玫浇ㄐ行恿志W點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網點代發(fā)工資的單位和戶數(shù)，和城南分理處主任實行先下手為強的方法，提前做這些單位的代發(fā)工資工作，經過困難曲折的競爭，使6個單位的1156戶代發(fā)工資全由我行代發(fā)，建行**網點撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆。金堆鉬業(yè)公司露天礦、離退處、后勤部代發(fā)工資原在建行寺坪網點，行長、主管行長、金堆分理處主任經過艱難營銷，力挫建行石可網點競爭，1689戶代發(fā)工資落戶我行。由于領導帶頭，激發(fā)了一線員工完成各項任務的積極性。

（三）、效勞是根本。營銷上來了，柜面效勞跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把效勞做為根本對員工進展教育，在大會小會上從國內外文化背景、形勢進展、周邊實際等各種因素對員工進展觀念引導，先從思想上解決員工對優(yōu)質效勞的熟悉問題。大多數(shù)員工也漸漸熟悉到領導克難攻堅把業(yè)務營銷回來就應當供應優(yōu)質效勞把存款保住。在此根底上根據優(yōu)質文明效勞工作標準催促檢查，強化了柜面效勞質量，贏得了更多的客戶。

三、存在問題及20**年的工作設想

（一）、存在問題：1、今年加大營銷力度，建行撤并的兩個網點代發(fā)工資被我行挖了過來，由于柜面效勞質量的提高其大量優(yōu)質客戶也間續(xù)把錢在線存到工行，加之鉬業(yè)公司職工增資一次性補發(fā)全年1700萬元全由我行代發(fā)，這些都是不行持續(xù)的資源，蓮辦還有***萬余額要流失，面對同業(yè)不計本錢的無序競爭，20**年的儲蓄存款將增加不小的難度。2、由于代理保險營銷的老客戶普遍反映分紅保險低于教育儲蓄收入，致使20**年后幾個月代理營銷保險業(yè)務緩慢，個別月份幾乎為零，新產品的收入又不抱負，20**年月理保險營銷不會有大的進展，將會在很大程度上影響中間業(yè)務收入。3、收入鼓勵機制有待在實踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績效工資過低，和一線的艱辛苦動有肯定差距。4、無專職營銷人員，加之華縣地域經濟比擬落后，新業(yè)務營銷緩慢，理財金賬戶完成了3戶，銀證通還無一戶。由于美元貶值，外幣儲蓄較上年下降1萬元，未完成任務，估量20**年也不容樂觀。

（二）、工作設想

1、工作目標

（1）、儲蓄存款確保完成****萬元，力爭完成****元，外幣儲蓄存款力爭*萬元。

（2）、個貸營銷**萬元，力爭完成**萬元。

（3）、中間業(yè)務目標**萬元，力爭完成**萬元。

（4）、靈通卡****張，貸記卡**張，信用卡**張，理財金賬戶**戶。

2、工作措施

（1）、加強個金業(yè)務的組織領導。支行行級領導包網點，同時成立主管行長為組長、各網點負責人為成員的個金工作領導小組，下設辦公室，