“價值營銷贏取未來”東門網(wǎng)點(diǎn)

價值營銷贏取未來陽光人壽銀行保險2010年6月陽光財(cái)富釋義1、財(cái)富永存：定期生存領(lǐng)取，看得到的財(cái)富才是真實(shí)存在的財(cái)富。2、財(cái)富永增：分享陽光保險投資經(jīng)營成果，分紅讓財(cái)富永遠(yuǎn)增值。3、財(cái)富永享：三重保障呵護(hù)，為財(cái)富撐起一把保護(hù)傘，永享財(cái)富。4、財(cái)富永恒：親人饋贈、財(cái)富傳承，富過兩三代才能讓財(cái)富永恒。五大功能鑄就無敵營銷利器選擇延期功能購買增額功能存取兩便功能貸款還款功能高額保障功能市場上設(shè)計(jì)最為領(lǐng)先、超前的一款銀行保險產(chǎn)品。獨(dú)有五大功能，百變靈活，資金越多，客戶利益越大，為提高件均提供了保證。一個產(chǎn)品？又是新產(chǎn)品！我們銷售的產(chǎn)品還不夠多嗎？客戶都快迷糊了……（其實(shí)還有我）一個項(xiàng)目？項(xiàng)目？那會不會很大很難？一個挑戰(zhàn)？別提挑戰(zhàn)了！我們天天都在面對挑戰(zhàn)，月月年年還有考核……中高端客戶？誰都惦記，可是他們的業(yè)務(wù)也都不好做，難著呢……一個產(chǎn)品！確實(shí)是個新產(chǎn)品，市場上賣得很好，客戶挺認(rèn)可，而且特簡單，和現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)差不多，功能不一樣…….一個項(xiàng)目！是個項(xiàng)目，可以幫助我們提高綜合銷售能力的項(xiàng)目，學(xué)會它，考核越來越easy一個挑戰(zhàn)！有一點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)，不過起點(diǎn)不高，難度并不大，stepbystep，我們一起慢慢來，何況還有我?guī)湍?！中高端客戶！確實(shí)不好做，但是這個產(chǎn)品深得中高端客戶認(rèn)可，這里入手最輕松，何況，如果我們不嘗試，總有一天會被挑戰(zhàn)！陽光財(cái)富價值銀行個人業(yè)務(wù)的藍(lán)海在哪里？高柜業(yè)務(wù)低柜自助銀行VIP財(cái)富中心業(yè)務(wù)流量客戶流量客戶存量客戶一個銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的示意圖請思考：最有價值的業(yè)務(wù)主要產(chǎn)生在哪個區(qū)域？中高端客戶是我們的藍(lán)海流量客戶月均為6000個存量客戶月均為400個300個大睡蟲100個倒霉蛋5400個無效客戶500個低端客戶70個中端客戶30個高端客戶存款代收代付簡單短期理財(cái)長期簡單理財(cái)復(fù)雜長期理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品任務(wù)的主要承擔(dān)者被忽略的金礦藍(lán)海，極具開發(fā)價值紅海，市場競爭慘烈黑海，開發(fā)價值極低網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶的定義：單個賬戶流動性資產(chǎn)在20萬—50萬元，是各家銀行普遍認(rèn)可的VIP客戶的入門門檻。（實(shí)質(zhì)是中端客戶的概念）金融資產(chǎn)在100萬—300萬元以上的，則屬于高端客戶（國外私人銀行的服務(wù)對象）。招行金葵花白金卡50萬交銀沃德財(cái)富卡50萬建行樂當(dāng)家金卡20萬農(nóng)行金穗金卡20萬建行樂當(dāng)家白金卡50萬中銀理財(cái)貴賓卡50萬民生鉆石卡20萬工行理財(cái)金帳戶20萬VIP財(cái)富中心中端客戶高端客戶真正意義上的私人銀行正處于摸索期，因此VIP財(cái)富中心就成為了中高端客戶的最佳銷售平臺細(xì)分存量客戶戶市場事業(yè)有成的成成熟男士——養(yǎng)老補(bǔ)充生活優(yōu)越的魅魅力女人——保障未來的幸幸福生活望子成龍望女女成鳳的中產(chǎn)產(chǎn)階級——孩子的成長規(guī)規(guī)劃有身份有地位位的成功人士士——傳承、保護(hù)財(cái)財(cái)富偏愛風(fēng)險投資資的有錢人——分散投資，財(cái)財(cái)富倍增“養(yǎng)老雙賬戶”專案“花樣年華”專案“寶貝計(jì)劃”專案“CEO”專案“陽光房產(chǎn)投資”專案開發(fā)存量客戶戶的誤區(qū)：這是網(wǎng)點(diǎn)的核核心資源，不不能輕易開發(fā)發(fā)，開發(fā)意味味著資源的消消耗客戶展現(xiàn)在你你面前的財(cái)富富永遠(yuǎn)只是他他的冰山一角角，削去頂端端的冰，水下下的冰才會露露出來讓客戶滿意的的產(chǎn)品，滿意意的服務(wù)，必必然會吸引更更多的客戶，，不要忘記，，這是一片藍(lán)藍(lán)海對客戶的價值值對我們的價值值銷售是什么了解客戶現(xiàn)狀狀明確客戶問題題提供解決方案案銷售其實(shí)很簡簡單滿足客戶個性性化需求1、為什么財(cái)富富排行榜被人人戲稱“殺豬豬榜”，為什什么87%的富豪富不過過一代，會賺賺錢就能保住住錢嗎？2、愛己者人恒恒愛之！如何何留住永恒、、讓安全、安安心陪伴我們們一生，走過過花樣年華，，還到白發(fā)蒼蒼蒼？3、如何先人一一步為孩子搭搭建成長成功功的平臺，無無論我在與不不在，都讓愛愛陪伴孩子一一生？4、對沒錢人來來講房子是最最大的痛，對對有錢人來說說房子是最大大的愛，痛必必有期，愛能能多久，如何何給長期資金金一個更加穩(wěn)穩(wěn)妥的投資渠渠道？5、養(yǎng)老是今年年兩會網(wǎng)友第第一熱議話題題，當(dāng)真有一一天，四個人人中就有一個個老人，你的的養(yǎng)老金是否否足夠？五大專案精精準(zhǔn)定位—CEO專案企業(yè)家、演藝藝明星、體育育明星…想一想，他們們的共同點(diǎn)？？五大專案精精準(zhǔn)定位—CEO專案想一想，他們們的擔(dān)憂點(diǎn)、、期望點(diǎn)和風(fēng)風(fēng)險點(diǎn)……希望：日日是是好日，事事事皆順利，事事業(yè)越來越大大，越來越成成功擔(dān)憂：市場風(fēng)風(fēng)云變幻怎么么辦？觀眾口口味變化怎么么辦？身體不不再強(qiáng)健怎么么辦？長江后后浪推前浪……風(fēng)險：人無千千日好，花無無百日紅解決方案：短短期鎖定長期期，避債避稅稅，給你確保保的未來！五大專案精精準(zhǔn)定位—花樣年華專案案為什么“嫁人人要嫁灰太郎郎”1、灰太狼愛老老婆絕對勝過過愛他自己。。2、灰太狼非常常熱愛勞動。。3、灰太狼聰明明又能干而且且有毅力。4，灰太狼動手手能力很強(qiáng)。。5、灰太狼為了了老婆花錢從從來不心疼。。6、灰太狼從不不花心，對老老婆從一而終終。7、灰太狼從來來不藏私房錢錢。8、灰太狼從來來不與自己的的老婆討論對對錯。9、灰太狼會做做飯。10、灰太狼特別別會討老婆歡歡心。綜上所述：安安全、安心、、可靠、永恒恒五大專案精精準(zhǔn)定位—花樣年華專案案五大專案精精準(zhǔn)定位—花樣年華專案案想一想，女人人的心愿、女女人的擔(dān)憂……怕老怕窮怕沒人愛解決方案：自自尊、自愛、、自我保護(hù)，，有個永恒的的灰太郎五大專案精精準(zhǔn)定位—養(yǎng)老雙帳戶專專案有人說，我們們是為父母養(yǎng)養(yǎng)老的最后一一代，給自己己養(yǎng)老的第一一代，你同意意嗎？2010年兩會，“養(yǎng)養(yǎng)老”二字成成為網(wǎng)友熱點(diǎn)點(diǎn)問題詞語第第一位，你覺覺得是什么原原因呢？這些年來，人人的平均壽命命在不斷延長長，你了解嗎嗎？有人說，長壽壽才是大多數(shù)數(shù)人都會面對對的最大風(fēng)險險，對此你怎怎么看？五大專案精精準(zhǔn)定位—養(yǎng)老雙帳戶專專案解決方案：從現(xiàn)在開始，，規(guī)劃自己的的未來選擇合適的工工具，最大程程度降低風(fēng)險險選擇真正的聚聚寶盆，只要要我們在，它它就能給我們們財(cái)富五大專案精精準(zhǔn)定位—陽光房產(chǎn)投資資專案說一說，你目目前了解的房房產(chǎn)投資新政政都有哪些？？房產(chǎn)價格走勢勢眾說紛紜，，莫衷一是……新版陽光概念念房：0首付，多種年年期選擇，無無貸款利息，，無升息擔(dān)憂憂；無需裝修，直直接出租，每每十年還可提提供再次裝修修費(fèi)用；出租收益穩(wěn)定定可靠，且可可超過70年產(chǎn)權(quán)期；……五大專案精精準(zhǔn)定位—寶貝計(jì)劃專案案想一想，身為為父母，對孩孩子都有怎樣樣的心愿？想一想，作為為有錢的父母母，對孩子都都有怎樣的心心愿，又有怎怎樣的擔(dān)憂？？想一想，為什什么巴菲特、、比爾蓋茨會會那樣處理自自己的資產(chǎn)？？他們在想什什么？想一想，為什什么好多人說說，富二代的的關(guān)鍵在于““富腦袋”？？白手起家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)業(yè)中高層管理理者；全職太太、演演藝明星和體體育明星；望子成龍、有有深厚積累的的父母和祖輩輩；靠炒房、股市市、彩票等投投資手段積累累了財(cái)富的人人；其他大額資金金的擁有者（（拆遷戶、個個體戶、繼承承人、受贈人人）等目標(biāo)客戶輪廓廓對客戶的價值值對我們的價值值成功的兩條定定律創(chuàng)造被別人利利用的價值利用別人為你你創(chuàng)造價值最完美的成功功是：時間助你成功功（人脈、客客戶關(guān)系、銷銷售經(jīng)驗(yàn)與日日俱增）團(tuán)隊(duì)助你成功功（多方共贏贏，利益與目目標(biāo)一致）陽光財(cái)富為你你創(chuàng)造價值陽光財(cái)富被別人利用的價值別人為你創(chuàng)造價值客戶篩選并制定營銷策略一對一單兵銷售實(shí)戰(zhàn)能力滿足客戶個性化需求的能力成為理財(cái)精英打造高端人脈一流的銷售支持與服務(wù)中高端客戶持續(xù)開發(fā)打造專業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)說會營銷客戶滿意帶來更多銷售機(jī)會陽光財(cái)富為你你創(chuàng)造價值客戶篩選并制制定營銷策略略一對一單兵銷銷售實(shí)戰(zhàn)能力力滿足客戶個性性化需求的能能力成為理財(cái)精英英打造高端人人脈陽光財(cái)富創(chuàng)造造被別人利用用的價值成為理財(cái)精英英打造高端人人脈保險理財(cái)最能能鍛煉理財(cái)經(jīng)經(jīng)理的營銷能能力、也是衡衡量理財(cái)經(jīng)理理為客戶服務(wù)務(wù)的專業(yè)能力力，借助陽光光財(cái)富，成為為卓越理財(cái)經(jīng)經(jīng)理卓越理財(cái)能力力成就個人卓卓越理財(cái)品牌牌，贏得更多多客戶的信賴賴，贏得更多多高端人脈陽光財(cái)富為你你創(chuàng)造價值一流的銷售支支持與服務(wù)中高端客戶持持續(xù)開發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)打造專業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)的產(chǎn)說會營營銷客戶滿意帶來來更多銷售機(jī)機(jī)會陽光財(cái)富讓別別人為你創(chuàng)造造價值結(jié)束語這是一個充滿滿機(jī)會的行業(yè)業(yè)這是一個造就就成功的舞臺臺用你的熱情，，用你的努力力用你的真誠，，用你的智慧慧來獲得屬于你你的財(cái)富，尊尊嚴(yán)，榮譽(yù)