C公司某產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告

NC2006年度產(chǎn)品規(guī)劃主要內(nèi)容市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)分析產(chǎn)品策略路標(biāo)規(guī)劃市場(chǎng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)分類價(jià)值市場(chǎng)分析SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析--總量預(yù)測(cè)1、目標(biāo)客戶群數(shù)量

（1）到2005年全國(guó)集團(tuán)企業(yè)個(gè)數(shù)：2800家；（2）保守預(yù)測(cè)年增長(zhǎng)比例：10%；（3）到2008年，集團(tuán)企業(yè)個(gè)數(shù)將達(dá)到4000家。2、集團(tuán)企業(yè)信息化投入預(yù)測(cè)（1）未來(lái)三年平均每家集團(tuán)企業(yè)信息化投入中的軟件及實(shí)施投入：300萬(wàn)元人民幣（2）未來(lái)三年集團(tuán)企業(yè)軟件市場(chǎng)容量：120億元人民幣。3、NC的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）未來(lái)三年，NC的市場(chǎng)份額目標(biāo)為：20—30%；（2）NC的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：未來(lái)三年：24—36億元人民幣。（3）以24億計(jì)算，按NC每年50%的增長(zhǎng)比例，則：2006年市場(chǎng)機(jī)會(huì)：5.05億，07年市場(chǎng)機(jī)會(huì)：7.6億,08年市場(chǎng)機(jī)會(huì):11.35億

(4)推算出的05年市場(chǎng)機(jī)會(huì):3.36億(我們損失的市場(chǎng)機(jī)會(huì)超過(guò)50%)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析—按客戶分類級(jí)別特征數(shù)量1、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)2、百億以上3、資源性行業(yè)、壟斷或半壟斷行業(yè)4、較好的IT基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)1、20億以上2、全國(guó)性經(jīng)營(yíng)3、嘗試性國(guó)際業(yè)務(wù)4、具備一定的IT基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)5、已形成集團(tuán)化管理模式1、20億以下2、區(qū)域經(jīng)營(yíng)3、集團(tuán)化管理剛起步4、IT基礎(chǔ)較弱5、對(duì)先進(jìn)理念和模式尋求突破口高中低5%30%65%市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析——按應(yīng)用類別價(jià)值市場(chǎng)分析客戶應(yīng)用高高中中低低價(jià)值最大價(jià)值次大潛力市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(SWOT)S:1、初步具備市場(chǎng)基礎(chǔ)；2、600多家客戶應(yīng)用，部分產(chǎn)品及方案成熟；3、NC的先進(jìn)理念和管理模式已被市場(chǎng)接受；4、集團(tuán)財(cái)務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始體現(xiàn)。W：1、產(chǎn)品性能和易用性待提高；2、咨詢、實(shí)施、服務(wù)能力無(wú)法滿足客戶要求；3、高質(zhì)量的樣板客戶不足；4、業(yè)務(wù)線資源分散，能力不夠聚焦。T：1、國(guó)際知名廠商占據(jù)高端市場(chǎng)；2、更多的國(guó)際知名廠商開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)；3、我們自己的業(yè)務(wù)模式不穩(wěn)定；4、高級(jí)人才隊(duì)伍的建設(shè)難度。0:1、集團(tuán)企業(yè)開(kāi)始借助信息化走向集中管理模式；2、集團(tuán)財(cái)務(wù)應(yīng)用是大部分集團(tuán)企業(yè)集中管理的突破口；3、政府及社會(huì)各界對(duì)信息化的推動(dòng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析—主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析—主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)外）主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手$APPEALS分析析用戶需求求$APPEALS分分析主要內(nèi)容容市場(chǎng)分析析業(yè)務(wù)分析析產(chǎn)品策略略路標(biāo)規(guī)劃劃業(yè)務(wù)分析析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)分析主要問(wèn)題題分析部分項(xiàng)目目資料分分析NC業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)分分析05年1-9月月份NC的收益益情況:1、銷售售收入：：其中：產(chǎn)產(chǎn)品銷售售收入：：56,122,846元補(bǔ)貼收入入：7,815,953元實(shí)施收入入：26,427,655元元維護(hù)收入入:6,062,514元小計(jì):96,428,968元2、成本本費(fèi)用：：其中:銷銷售費(fèi)用用：54,639,832元銷售成本本:1,648,819元實(shí)施費(fèi)用用:26,941,726元元維護(hù)費(fèi)用用:7,793,160元研發(fā)費(fèi)用用:31,819,358元元小計(jì):122,842,895元元3、利潤(rùn)潤(rùn)：-26,413,927元主要問(wèn)題題分析（（1/3）1、產(chǎn)品品市場(chǎng)定定位不準(zhǔn)準(zhǔn)確（1）只只有總體體市場(chǎng)定定位，總總體的目目標(biāo)客戶戶定位；；（2）缺缺乏具體體的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分和和目標(biāo)客客戶細(xì)分分；（3）曾曾經(jīng)做過(guò)過(guò)的行業(yè)業(yè)劃分，，也沒(méi)有有進(jìn)行深深入的客客戶群需需求分析析、市場(chǎng)場(chǎng)分析也也不到位位；（4）價(jià)價(jià)值市場(chǎng)場(chǎng)的分析析幾乎沒(méi)沒(méi)有。2、業(yè)務(wù)務(wù)策略和和業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)做模式式不配套套（1）重重視純純產(chǎn)品功功能和性性能的開(kāi)開(kāi)發(fā)，對(duì)對(duì)與其配配套的業(yè)業(yè)務(wù)策略略和業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)做模模式的設(shè)設(shè)計(jì)不足足，或設(shè)設(shè)計(jì)的業(yè)業(yè)務(wù)策略略與運(yùn)做做模式執(zhí)執(zhí)行不到到位；（2）以以產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式代替解解決方案案經(jīng)營(yíng)模模式，以以產(chǎn)品銷銷售模式式代替解解決方案案銷售模模式，以以產(chǎn)品交交付模式式代替項(xiàng)項(xiàng)目交付付模式。。主要問(wèn)題題分析（（2/3）3、業(yè)務(wù)務(wù)能力建建設(shè)不足足（1）以以簡(jiǎn)單的的產(chǎn)品培培訓(xùn)代替替業(yè)務(wù)能能力的培培訓(xùn)；（2）對(duì)對(duì)知識(shí)和和經(jīng)驗(yàn)的的積累不不夠重視視；（3）技技巧性培培訓(xùn)重于于專業(yè)性性培訓(xùn)，，形成專專業(yè)能力力不足，，“花架架子”很很多，把把專業(yè)問(wèn)問(wèn)題簡(jiǎn)單單產(chǎn)品概概念化，，偏離實(shí)實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)做；；（4）專專業(yè)人員員的上崗崗標(biāo)準(zhǔn)不不清晰，，很多只只受過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單產(chǎn)品品培訓(xùn)或或方法論論培訓(xùn)的的人甚至至幾乎沒(méi)沒(méi)有受過(guò)過(guò)崗前培培訓(xùn)的人人直接上上崗；（5）““不懂””“不會(huì)會(huì)”“不不知道””可以成成為不承承擔(dān)責(zé)任任和不做做的理由由，可以以“堂而而皇之””的把本本職工作作推給其其他人做做。4、通版版產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)模式式不能完完全適應(yīng)應(yīng)大產(chǎn)品品和復(fù)雜雜產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)模模式（1）產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一一發(fā)版和和快速響響應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)與客戶戶的矛盾盾；（2）某某一小部部分的客客戶特殊殊需求與與通版產(chǎn)產(chǎn)品功能能模型的的矛盾；；（3）大大產(chǎn)品集集成測(cè)試試的難度度。主要問(wèn)題題分析（（3/3）5、資源源被按職職能分割割，“協(xié)協(xié)調(diào)”形形成合力力的難度度加大；；（1）售售前的調(diào)調(diào)研只是是為了銷銷售和售售前方案案服務(wù)；；（2）合合同簽定定后，售售前所做做的很多多工作實(shí)實(shí)施時(shí)又又開(kāi)始重重復(fù)，售售前方案案對(duì)實(shí)施施幾乎沒(méi)沒(méi)有意義義；（3）客客戶問(wèn)題題，各職職能環(huán)節(jié)節(jié)可以互互相推卸卸責(zé)任，，每個(gè)人人都向自自己的職職能負(fù)責(zé)責(zé)，而不不是以客客戶滿意意度、項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)的達(dá)成成、產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)成功為為第一目目標(biāo)。價(jià)值最大市場(chǎng)潛力最大市場(chǎng)價(jià)值次大市場(chǎng)現(xiàn)存的部部分中高高端客戶戶客戶應(yīng)用高高中中低低天音邢鋼華孚央視海爾網(wǎng)通神華潛力最大市場(chǎng)價(jià)值次大市場(chǎng)流失的高高端客戶戶客戶應(yīng)用高高中中低低海洋石油油湖南煙草草價(jià)值最大市場(chǎng)價(jià)值最大市場(chǎng)價(jià)值次大市場(chǎng)價(jià)值最大市場(chǎng)巨大售前前投入抓抓不住的的高端客客戶客戶應(yīng)用高高中中低低正泰集團(tuán)團(tuán)酒鋼太鋼首鋼德力西集集團(tuán)主要內(nèi)容容市場(chǎng)分析析業(yè)務(wù)分析析產(chǎn)品策略略路標(biāo)規(guī)劃劃產(chǎn)品策略略聚焦價(jià)值值市場(chǎng)和和潛力市市場(chǎng)改變傳統(tǒng)統(tǒng)的通版版開(kāi)發(fā)策策略聚焦價(jià)值值市場(chǎng)和和潛力市市場(chǎng)客戶應(yīng)用高高中中低低集團(tuán)財(cái)務(wù)務(wù)核算集團(tuán)報(bào)表表固定資產(chǎn)產(chǎn)工資核算算人事信息息管理預(yù)算管理理\資金金管理集中采購(gòu)購(gòu)\集團(tuán)團(tuán)分銷資產(chǎn)管理理組織管理理\招聘聘管理培訓(xùn)管理理\考勤勤管理行業(yè)應(yīng)用用價(jià)值市場(chǎng)場(chǎng)潛力市場(chǎng)場(chǎng)改變傳統(tǒng)統(tǒng)的通版版開(kāi)發(fā)策策略引入IPD的思思想U(xiǎn)AP水平產(chǎn)品品行業(yè)產(chǎn)品總體目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)部分行業(yè)轉(zhuǎn)變總體目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2目標(biāo)客戶群N…R產(chǎn)品1R產(chǎn)品2R產(chǎn)品N產(chǎn)品平臺(tái)臺(tái)(V產(chǎn)產(chǎn)品)傳統(tǒng)的開(kāi)開(kāi)發(fā)模式式NCV產(chǎn)品平平臺(tái)的定定義（1）R產(chǎn)品的的組裝生生產(chǎn)線（（產(chǎn)品集集成平臺(tái)臺(tái)）；（2）NC產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用組件件倉(cāng)庫(kù)（（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)）；（3）R產(chǎn)品非非標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用組件件開(kāi)發(fā)和和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用組件件改裝的的平臺(tái)（（R產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)平平臺(tái)）。。特別說(shuō)說(shuō)明：1）R產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)與組裝裝不允許許直接修修改V版版組件的的源代碼碼；2）R產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)與組裝裝可以在在V版組組件的基基礎(chǔ)上修修改形成成非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組件；；（4）隨隨著產(chǎn)品品的發(fā)展展，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)用組組件逐漸漸增加（（需制定定成為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用用組件的的標(biāo)準(zhǔn)，，含質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，，核心判判斷：公公用性、、成熟度度）；（5）V產(chǎn)品不不直接面面向銷售售。NCV產(chǎn)品平平臺(tái)包含含的內(nèi)容容（1）UAP1)應(yīng)用用平臺(tái),主要包包括:財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)平臺(tái)、、管理會(huì)會(huì)計(jì)平臺(tái)臺(tái)、審批批流平臺(tái)臺(tái)、工作作流平臺(tái)臺(tái)、預(yù)警警平臺(tái)、、外部數(shù)數(shù)據(jù)交換換平臺(tái)、、二次開(kāi)開(kāi)發(fā)平臺(tái)臺(tái)等；2）工具具，主要要包括：：模板管管理工具具、自定定義查詢?cè)児ぞ?、、升?jí)工工具等；；3）初始始化，主主要包括括：基本本檔案管管理、組組織管理理、權(quán)限限管理、、參數(shù)管管理等；；（2）標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用用組件1）財(cái)務(wù)務(wù)會(huì)計(jì)類類，主要要包括：：總賬、、固定資資產(chǎn)、薪薪資福利利、應(yīng)收收管理、、應(yīng)付管管理、報(bào)報(bào)帳中心心、現(xiàn)金金銀行、、網(wǎng)上銀銀行等；；2）報(bào)表表類，主主要包括括：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)報(bào)表、、合并報(bào)報(bào)表）等等；3）業(yè)務(wù)務(wù)管理類類，主要要包括：：庫(kù)存管管理、銷銷售管理理、采購(gòu)購(gòu)管理、、內(nèi)部交交易、存存貨核算算等。NCR產(chǎn)品的的定義（1）是是面向某某一細(xì)分分市場(chǎng)的的解決方方案；（2）有有本產(chǎn)品品的非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用用組件（（個(gè)別產(chǎn)產(chǎn)品可以以沒(méi)有此此類組件件；（3）非非標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用組件件必須基基于V產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)平臺(tái)臺(tái)開(kāi)發(fā)；；（4）還還可以包包含第三三方的應(yīng)應(yīng)用組件件；（5）基基于NC的產(chǎn)品品平臺(tái)，，由標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)用組組件、非非標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用組件件、第三三方（可可有可沒(méi)沒(méi)有）應(yīng)應(yīng)用組件件集成的的產(chǎn)品；；（6）集集成過(guò)程程中所需需要的接接口或直直接納入入非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)用組組件中，，或獨(dú)立立形成一一個(gè)接口口組件，，不允許許改動(dòng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用用組件；；（7）非非標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用組件件可以在在已有的的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)用組件件基礎(chǔ)上上修改形形成（需需經(jīng)過(guò)嚴(yán)嚴(yán)格的審審批）。。主要內(nèi)容容市場(chǎng)分析析業(yè)務(wù)分析析產(chǎn)品策略略路標(biāo)規(guī)劃劃NCV產(chǎn)品平平臺(tái)產(chǎn)品品樹版本V5.0V5.X啟動(dòng)時(shí)間

2005-7-28

2005-7-28完成時(shí)間

2006-102007-12主要特性l

UAP：權(quán)限模型UAP支持商業(yè)中間件l

UAP：版本管理工具，支持對(duì)V版、R版組件的版本管理l

UAP：打印控件易用性(3.5)l

UAP：完善數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，加強(qiáng)與外部產(chǎn)品的集成(3.1OK)l

UAP：數(shù)據(jù)裝卸l

UAP:基于SOA的體系構(gòu)架l

UAP：提供Portal解決方案l

增強(qiáng)組件管理，組件接口透明化。l

UAP：二次開(kāi)發(fā)工具增強(qiáng)l

UAP：提供DEM工具l

UAP：支持多組織業(yè)務(wù)模型應(yīng)用l

UAP：標(biāo)準(zhǔn)的工作流驅(qū)動(dòng)機(jī)制l

UAP：基本檔案的多行業(yè)支持l

財(cái)務(wù)：應(yīng)收應(yīng)付款管理模型調(diào)整l

財(cái)務(wù)：固定資產(chǎn)多賬簿l

財(cái)務(wù)：支持網(wǎng)上報(bào)賬l

供應(yīng)鏈：支持集中采購(gòu)應(yīng)用l

財(cái)務(wù)：完善責(zé)任會(huì)計(jì)，增加項(xiàng)目會(huì)計(jì)V產(chǎn)品平平臺(tái)版本本規(guī)劃NCR產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品樹(3.X系列)NC解決決方案集中財(cái)務(wù)管理解決方案基于財(cái)務(wù)預(yù)算的財(cái)務(wù)集中管理解決方案全面預(yù)算管理解決方案集團(tuán)資金管理解決方案房地產(chǎn)項(xiàng)目管理解決方案建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理解決方案績(jī)效管理解決方案集團(tuán)HR管理解決方案集中采購(gòu)管理解決方案集團(tuán)分銷管理解決方案投入比例70%20%10%R產(chǎn)品的的細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品樹集中財(cái)務(wù)務(wù)解決方方案財(cái)務(wù)核算算財(cái)務(wù)報(bào)表表總賬總賬多賬賬薄固定資產(chǎn)產(chǎn)工資核算算網(wǎng)絡(luò)報(bào)表表合并報(bào)表表注:1)本R產(chǎn)產(chǎn)品僅是是V產(chǎn)品品的組合合;2)本R產(chǎn)品不不做獨(dú)立立開(kāi)發(fā).R產(chǎn)品的的細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品樹R產(chǎn)品的的細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品樹R產(chǎn)品的的細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品樹集團(tuán)資金管理解決方案結(jié)算業(yè)務(wù)資金預(yù)算存貸款管理投資管理決策支持財(cái)務(wù)核算遠(yuǎn)程支付報(bào)賬中心資金結(jié)算票據(jù)管理國(guó)際結(jié)算外匯管理資金計(jì)劃資金預(yù)測(cè)客戶管理資金計(jì)息信貸管理授信管理證券投資集中監(jiān)控資金計(jì)劃分析資產(chǎn)負(fù)債管理內(nèi)部稽核總賬現(xiàn)金銀行IUFOR產(chǎn)品的的細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品樹集團(tuán)集中采購(gòu)管理解決方案供應(yīng)管理庫(kù)存管理財(cái)務(wù)管理采購(gòu)管理理內(nèi)部交易易集中采購(gòu)購(gòu)管理采購(gòu)計(jì)劃劃合同管理理供應(yīng)商管管理委外加工工備品備件件類物資資需求計(jì)計(jì)劃采購(gòu)管理理質(zhì)量管理理備品備件件類物資資消耗管管理存貨核算算應(yīng)付管理理固定資產(chǎn)產(chǎn)總賬IUFOR產(chǎn)品的的細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品樹R產(chǎn)品的的細(xì)化產(chǎn)產(chǎn)品樹R產(chǎn)品的的目標(biāo)市市場(chǎng)位置置客戶應(yīng)用高高中中低低價(jià)值市