東芝廣告運(yùn)作計劃與方案

TOSHIBA2001年度廣告運(yùn)作規(guī)劃2000年市場需求1、品質(zhì)需求；2、服務(wù)需求；2001年市場需求1、技術(shù)、應(yīng)用需求；2、多樣化服務(wù)需求；與去年筆記本電腦市場銷售狀況相比，今年引導(dǎo)消費者作出如下轉(zhuǎn)變：對主要品牌產(chǎn)品的需求從單純需求轉(zhuǎn)化成為實用化。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商傳訊目標(biāo)的區(qū)隔與變化TOSHIBA高質(zhì)服務(wù)TOSHIBA品質(zhì)昭陽一般服務(wù)現(xiàn)狀（2000年）技術(shù)康柏IBM服務(wù)多元化IBM一般技術(shù)目標(biāo)（2001年）一般服務(wù)高技術(shù)昭陽康柏筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商從各品牌市場整體運(yùn)作狀況分析：去年競爭態(tài)勢各有所長，但不具備影響消費者的絕對優(yōu)勢，構(gòu)成對今年競爭市場的潛在壓力，從TOSHIBA筆記本電腦帶給目標(biāo)消費群的實際利益出發(fā)，導(dǎo)入技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)三位一體的概念，雙重激發(fā)認(rèn)知、購買欲望，達(dá)到提升品牌形象之目的。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商

TOSHIBA廣告目標(biāo)：

形成統(tǒng)一的廣告/促銷戰(zhàn)略，創(chuàng)造品牌資產(chǎn)及價值；通過廣告?zhèn)饔崙?zhàn)略，樹立東芝技術(shù)領(lǐng)先的概念；傳達(dá)東芝一切以消費者利益為核心的經(jīng)營理念；強(qiáng)化品牌忠誠度，抑制競爭對手的發(fā)展。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商2001年度廣告規(guī)劃核心概念關(guān)于目標(biāo)消費群心態(tài)的討論：在產(chǎn)品同質(zhì)化及高速更新時期，更看重產(chǎn)品帶來的附加價值，考慮購買后長遠(yuǎn)利益。由對硬件的單向要求轉(zhuǎn)向技術(shù)與應(yīng)用相結(jié)合的需求以期產(chǎn)生產(chǎn)品應(yīng)用的最大功效，發(fā)揮更大使用價值對售后服務(wù)的要求已不再停留在維修等初級層面，要求多元化、多樣化。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商TOSHIBA筆記本電腦的已有品牌定位：TOSHIBA筆記本電腦是技術(shù)領(lǐng)先的、專業(yè)的筆記本電腦筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商通過對競爭品牌及目標(biāo)消費群進(jìn)行分析，我們認(rèn)為：TOSHIBA筆記本電腦的廣告求訴核心概念是TOSHIBA是技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)三位一體的產(chǎn)品。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商廣告?zhèn)饔嵰?guī)劃應(yīng)用方案(研究、比對部分)筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商投放量分析析、比對：從以上圖表表發(fā)現(xiàn),聯(lián)聯(lián)想、IBM、康柏等品牌牌對華北、、華東、中中南地區(qū)市市場均較為為重視，根根據(jù)TOSHIBA去年同期廣告投放狀狀況我們認(rèn)認(rèn)為：在今今年媒體投投放上，相相應(yīng)采取避避強(qiáng)、跟進(jìn)進(jìn)、打壓的的手段，更更利于廣告告推廣的進(jìn)進(jìn)行：筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商避強(qiáng)跟進(jìn)打壓專業(yè)媒體上，采取它強(qiáng)我弱的方式，避開其它競爭對手部分地區(qū)強(qiáng)勢傳播，從競爭市場中區(qū)隔出來，渠道、大眾媒體上通過軟性文章與硬性廣告相結(jié)合采用跟進(jìn)式傳播，強(qiáng)調(diào)我們的高技術(shù)與多元化服務(wù)。行業(yè)媒體上采取打壓的方式重點投放，其它競爭對手投量弱的區(qū)域，加強(qiáng)我們的投放量，樹立東芝技術(shù)領(lǐng)先的概念，強(qiáng)調(diào)技術(shù)差異化優(yōu)勢。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商通過傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略的應(yīng)用用，在上半半年市場導(dǎo)導(dǎo)向規(guī)劃與與品牌推廣廣策略中，，運(yùn)用專業(yè)業(yè)、行業(yè)媒媒體強(qiáng)調(diào)技技術(shù)優(yōu)勢，，大眾媒體體強(qiáng)調(diào)應(yīng)用用及服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢；下半半年高潮銷銷售期，除除了加強(qiáng)公公關(guān)、廣告告、促銷之之外，運(yùn)用用大眾媒體體加大力度度突出東芝芝的高質(zhì)量量的服務(wù)品品質(zhì)。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商傳訊形式配配合：在市場導(dǎo)向向階段，利利用AD與PR在不同階段段采取與競競爭對手不不同的可促促進(jìn)深刻了了解產(chǎn)品的的促銷手段段，樹立東東芝技術(shù)與與應(yīng)用結(jié)合合的產(chǎn)品形形象，在銷銷售促進(jìn)階階段利用AD與PR的互動，樹立東芝應(yīng)應(yīng)用與服務(wù)務(wù)相結(jié)合的的售后形象象。從而豐滿TOSHIBA整體品牌形形象。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商技術(shù)傳播目標(biāo)以高端帶動低端，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化帶動普及性產(chǎn)品產(chǎn)品廣告公關(guān)宣傳服務(wù)廣告活動事件營銷技術(shù)＋應(yīng)用2001上半年筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商PR活動利用售點抑制打壓競爭對手在同期同領(lǐng)域的競爭力根據(jù)市場變化搶先在市場上樹立領(lǐng)先概念服務(wù)產(chǎn)品廣告公關(guān)宣傳技術(shù)事件營銷技術(shù)＋應(yīng)用2001下半年通過產(chǎn)品AD與PR活動相結(jié)合合，對訴求東芝廣告核心概念～～技術(shù)、應(yīng)用用、服務(wù)三三位一體，，達(dá)成消費群群對產(chǎn)品的的認(rèn)知，引引發(fā)對產(chǎn)品品的廣泛關(guān)關(guān)注，刺激激購買決策策的形成。。筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商傳訊對象劃劃分：行業(yè)業(yè)性性大大客客戶戶零售售個個人人用用戶戶經(jīng)銷銷商商筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商傳播播層層面面劃劃分分：：關(guān)聯(lián)聯(lián)性性傳傳播播累積積性性傳傳播播促進(jìn)進(jìn)性性傳傳播播利用用（（NP、、MG、、OD等等)傳傳播播工工具具進(jìn)進(jìn)行行遞遞進(jìn)進(jìn)的的利利益益訴訴求求,建立立品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知,以以形形成成品品牌牌購購買買偏偏好好.SP、、POP等促促成成物物的的強(qiáng)強(qiáng)化化傳傳播播，，促促成成購購買買決決策策形形成成。。PR、、SP緊密密結(jié)結(jié)合合，，形形成成口口碑碑傳傳播播效效應(yīng)應(yīng)。。以以豐豐滿滿品品牌印印像像，，綜綜合合達(dá)達(dá)成成承承諾諾性性購購買買。。筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商傳訊訊執(zhí)執(zhí)行行階階段段劃劃分分：：筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商第一一階階段段傳傳訊訊運(yùn)運(yùn)做做：：（2001,Mar.-2001,Jun.)東芝芝筆筆記記本本電電腦腦倡導(dǎo)導(dǎo)領(lǐng)領(lǐng)先先技技術(shù)術(shù)AD/廣告告技術(shù)術(shù)差差異異化化求求訴訴廣廣告告PR/公關(guān)關(guān)技術(shù)術(shù)/服服務(wù)務(wù)訴求求方方向向理性性的的訴訴求求技技術(shù)術(shù)化化差差異異媒體體策策略略以IT媒體體為為重重點點導(dǎo)導(dǎo)入入技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先概概念念高接接觸觸頻頻次次媒媒體體深深化化概概念念（（OD等））筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商第二二階階段段傳傳訊訊運(yùn)運(yùn)做做：(2001,July.-2001,Oct.)東芝芝筆筆記記本本電電腦腦應(yīng)用用的的廣廣泛泛性性及及附附加加值值A(chǔ)D/廣告告利益益承承諾諾求求訴訴廣廣告告PR/公關(guān)關(guān)應(yīng)用用/服服務(wù)務(wù)訴求求方方向向?qū)Σ徊煌瑧?yīng)應(yīng)用用人人群群進(jìn)進(jìn)行行針對對性性的的利利益益承承諾諾媒體體策策略略以行行業(yè)業(yè)媒媒體體為為投投放放重重點點提示示特特定定應(yīng)應(yīng)用用領(lǐng)領(lǐng)域域的的附附加加值值筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商第三三階階段段傳傳訊訊運(yùn)運(yùn)做做：(2001,Nov.-2002,Feb.)東芝筆記本電腦技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)三位一體的筆記本專業(yè)品牌AD/廣告服務(wù)概念求訴+促銷PR/公關(guān)技術(shù)的背景及應(yīng)用訴求方向感性素求東芝專業(yè)化全方位服務(wù)概念以高端產(chǎn)品為重點的促銷廣告媒體策略延續(xù)行業(yè)媒體投放以服務(wù)承諾形成購買驅(qū)動以IT媒體為主進(jìn)行促銷筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商第一一階階段段執(zhí)執(zhí)行行規(guī)規(guī)劃劃：：筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商時間間：：2001.3.15~2001.4.30時間間：：2001.5.1~2001.6.20概念念導(dǎo)導(dǎo)入入技術(shù)術(shù)差差異異化化訴訴求求高密密度度概概念念導(dǎo)導(dǎo)入入期期IT媒體體———作重重點點導(dǎo)導(dǎo)入入大眾眾媒媒體體———少量量覆覆蓋蓋（造造勢勢））延續(xù)續(xù)廣廣告告信信息息的的一一致致性性調(diào)整整傳傳訊訊工工具具策策略略延續(xù)續(xù)IT媒體體為為主主渠渠道道戶外外———重復(fù)復(fù)強(qiáng)強(qiáng)化化概概念念銷售終終端——POP促進(jìn)概念深深化傳播工工具設(shè)設(shè)定：：常規(guī)廣廣告：：NP、、MG、OD、、DM、On——Line終端促促銷：POP、（店頭掛掛旗、、招貼貼、銷銷售手手冊、、展示示品、、燈箱箱、銷售指指示牌牌等））其他他相關(guān)關(guān)場所所展示示物。。筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商2001年3月-2002年2月媒介介提案案媒介策策略2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商市場目目標(biāo)繼續(xù)樹樹立東東芝筆筆記本本電腦腦第一一品牌牌的形形象塑造東東芝筆筆記本本電腦腦高檔檔產(chǎn)品品的鮮鮮明的的產(chǎn)品品系列列形象擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知知明度度，認(rèn)認(rèn)知度度，促進(jìn)銷銷售目標(biāo)市市場主要市市場上海北京廣州成都西安南京濟(jì)南沈陽武漢2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商目標(biāo)受受眾個人商商務(wù)用用戶渠道經(jīng)經(jīng)銷商商/IT代理理商中小型型企業(yè)業(yè)公司司職員員技術(shù)支支持工工程師師金融/保險險/通通訊從從業(yè)人人士作家、、記者者/一一般般公司司職員員2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介目目標(biāo)根據(jù)品牌形形象及特征征恰當(dāng)?shù)牡南M費者利用適適當(dāng)?shù)牡拿襟w體及媒媒體組合合建立最最大的的到達(dá)達(dá)率增加TOSHIBA筆記本本品牌的的暴露露頻次次保持和和提升升品牌牌形象象增加銷銷售低投入入，高高效益益爭取最最佳回回報2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策策略進(jìn)一步步鞏固固東芝芝筆記記本電電腦品品質(zhì)領(lǐng)領(lǐng)先形形象，，同時時突出其在在服務(wù)務(wù)和品品牌上上的產(chǎn)產(chǎn)品個個性維持東東芝筆筆記本本電腦腦已有有知名名度的的同時時,配配合公公關(guān)和和促銷活活動在在特定定銷售售時期期增加加媒體體投放放力度度,制制造廣廣告?zhèn)饔嵱嵏叻宸迥甓蠕N銷售計計劃三三個階階段:2001年年3月月-6月月2001年年7月月-10月2001年年11月-2002年年2月月2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策策略媒介策策略上上，仍仍然采采用以以IT廠商和和用戶戶最關(guān)關(guān)心的的IT專業(yè)媒媒體為為主.維持持或加加大媒媒體投投放力力度,力求在在IT專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域仍仍然絕絕對的的占領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)勢勢,維持第一品品牌的的形象概念根據(jù)行行業(yè)用用戶對對筆記記本PC不不斷上上升的的購買買需求求,建建議從Toshiba筆記本本的年年度銷銷售中中期(7月月-10月月),開始適度度增加加行業(yè)業(yè)性媒媒體的的投放放,直直至年年底的的銷售售高峰峰2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策策略年度廣廣告投投放的的分配配比重重:以以IT專專業(yè)媒媒體為為重,其次次配以大大眾媒媒體和和行業(yè)業(yè)性媒媒體根據(jù)競競爭對對手的的媒體體投放放區(qū)域域和媒媒體投投放力力度的的調(diào)整整避強(qiáng)就就虛,避免免噪音音,強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的的領(lǐng)先先和技技術(shù)化化產(chǎn)品品差異優(yōu)優(yōu)勢,并合合理利利用媒媒體預(yù)預(yù)算2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策策略-媒體選選擇針對區(qū)區(qū)域市市場的的受眾眾,選選擇高高效、、全國國性報報紙媒媒體覆覆蓋整個個目標(biāo)標(biāo)市場場的同同時,附以以重點點目標(biāo)標(biāo)市場場的1-2家當(dāng)?shù)孛矫襟w補(bǔ)補(bǔ)充和和強(qiáng)化化廣告告效果果建議以以通欄欄或1/4版廣廣告版版面投投放，，增加加發(fā)布布頻次次,形形成強(qiáng)強(qiáng)勢媒媒體的媒媒體集集中策略,避避免媒媒體的的雜亂亂和低低端定定位而而影響響東芝芝樹立的專專業(yè)品品牌定定位,以期期達(dá)到到有限限預(yù)算算的合合理分分配2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商根據(jù)媒媒體特特性，，選擇擇雜志志類目目標(biāo)讀讀物渠道經(jīng)經(jīng)銷商商和代代理商商的廣廣告配配和,以全全國和和地方方性IT媒體和和商情情類媒媒體為主針對金金融.通信信.郵郵電等等不同同領(lǐng)域域的目目標(biāo)消消費者.媒媒體策策略上上采用用行業(yè)業(yè)性性媒媒體體投放放輔輔助助大大眾眾媒媒體和和IT專業(yè)業(yè)媒媒體體的的最最優(yōu)優(yōu)媒媒體體組組合合,以以期期達(dá)達(dá)到到最最大覆覆蓋蓋,配配合合銷銷售售媒介介策策略略-媒體體選選擇擇2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介介策策略略-媒體體執(zhí)執(zhí)行行報紙紙媒媒體體選擇擇發(fā)發(fā)行行量量大大，，以以城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)受受教教育育層層次次高高為主要閱讀讀人群的全全國及目標(biāo)標(biāo)城市的日日報和行業(yè)業(yè)媒體投放以較高高的暴露頻頻次來提高高廣告音量量,每份報報紙爭取月投放放3-4次次,爭取達(dá)達(dá)到最大限限度的目標(biāo)標(biāo)覆蓋報紙報紙廣告版版面選擇通通欄和豎1/4版為為主，以黑黑白廣告為為主2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策略-媒體執(zhí)行印刷精美和和大版面的的廣告有利利于品牌形形象的樹立立宣傳和鞏固固雜志媒體還具有發(fā)行行量大，周周期長，目目標(biāo)受眾集中的特性性，適于形形象的樹立立，可繼續(xù)續(xù)采用脈動式廣告策策略，配合合報紙廣告告,以達(dá)到到有效覆蓋蓋雜志選擇月月刊投放的的同時,適適當(dāng)增加雙雙周刊和周周刊按照預(yù)算，，版面以彩彩色整版為為主2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策略-媒體執(zhí)行IT和商情類專專業(yè)媒體能有效的覆覆蓋到IT業(yè)內(nèi)人士，，渠道經(jīng)銷商商和中小型型企業(yè)根據(jù)IT媒體周刊的的發(fā)行特點點，可采用用跳躍式廣廣告排期來確保發(fā)布布效果的有有效性和延延續(xù)性,達(dá)達(dá)到最優(yōu)優(yōu)的媒體組合廣告以彩色色整版為主主，適當(dāng)配配以右手版版連版的形形式2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策略-媒體執(zhí)行行業(yè)性媒體體能有效的針針對金融.通信.郵郵電等不同同領(lǐng)域的目標(biāo)消費費者.媒體體策略上采采用大眾媒媒體.行業(yè)業(yè)媒體和IT專業(yè)媒體最最優(yōu)的媒體體組合,以以期達(dá)到到最大覆蓋蓋2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策略-媒體推薦全國性報紙紙:參考消息（（全國版））南方周末中國證券報報中國經(jīng)營報報證券市場周周刊科技日報2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商全國性雜志志:中國民航新周刊時尚-先生生車王財經(jīng)月刊三聯(lián)生活周周刊媒介策略-媒體推薦2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商IT類專業(yè)媒體:計算機(jī)世界界中國計算機(jī)機(jī)報IT經(jīng)理世界中國計算機(jī)機(jī)用戶個人電腦網(wǎng)絡(luò)世界E-WEEKSmartPartnerCHIP新電腦媒介策略-媒體推薦2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策略-媒體推薦行業(yè)性媒體體:北京金融(雜志)金融與保險險(雜志志)人民郵電報報上海郵電報報廣東通信報報中國數(shù)據(jù)通通信(雜雜志)國際廣電商商情(雜雜志)中國保險報報2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策略-媒體推薦商情類媒體體慧聰商情電腦商情報報2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商媒介策略-媒體推薦地方性媒體體華北地區(qū)：：北京青年年報/今今晚報/遼遼沈晚報報長春晚報/新晚報報/齊魯魯晚報華東地區(qū)：：解放日報報/新民民周刊/錢錢江晚報報揚(yáng)子晚報/金陵晚晚報/長長江日報楚天都市報報/三湘湘都市報/大河報報華南地區(qū)：：廣州日報報/深圳圳特區(qū)報/福州日日報廈門日報/南國早早報西南地區(qū)：：成都商報報/華西西都市報/重慶經(jīng)經(jīng)濟(jì)報2001年度廣告執(zhí)行規(guī)劃-媒介策略TOSHIBA國際專業(yè)筆記本電腦制造商2001年年度媒介預(yù)預(yù)算（略略）Betterideas.Betterresults.更佳創(chuàng)意，，更佳的結(jié)結(jié)果Thankyou!謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:30:3522:30:3522:3012/20/202210:30:35PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2222:30:3522:30Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:30:3522:30:3522:30Tuesday,December20,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2222:30:3522:30:35December20,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。20十十二二月202210:30:35下下午午22:30:3512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:30下下午午12月月-2222:30December20,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2022:30:3522:30:3520December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:30:35下午午10:30下下午22:30:3512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:30:3522:30:3522:3012/20/202210:30:35PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2222:30:3522:30Dec-2220-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:30:3522:30:3522:30Tuesday,December20,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:30:3522:30:35December20,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。20十十二二月202210:30:35下下午午22:30:3512月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:30下午12月-2222:30December20,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步