IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)與商務(wù)文件編制-課件

IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)與商務(wù)文件編制IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)與商務(wù)文件編制1交流內(nèi)容一、投標(biāo)應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作標(biāo)書制作講標(biāo)商務(wù)二、商務(wù)文件編制文件類型格式書寫技巧三、討論交流交流內(nèi)容一、投標(biāo)2一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.1應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作獲取敏感信息 用戶預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目目標(biāo)、評(píng)標(biāo)過(guò)程等分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：優(yōu)/劣勢(shì)分析、應(yīng)標(biāo)策略分析獲取用戶盡量詳細(xì)的需求了解用戶方參與決策者一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.1應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作3一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.2標(biāo)書制作裝訂精美、無(wú)明顯錯(cuò)誤內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理合理定價(jià)、有理有利根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，有策略性的承諾一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.2標(biāo)書制作4一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.3講標(biāo)識(shí)別交流對(duì)象交流對(duì)象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？）對(duì)方的交流需要幻燈片制作用圖形說(shuō)話、文字簡(jiǎn)練、多用列表演講富有感染力、富有邏輯性、語(yǔ)氣、語(yǔ)速一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.3講標(biāo)識(shí)別交流對(duì)象幻燈片制作5一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.4商務(wù)合同關(guān)鍵條款把握、粗細(xì)有度談判有理、有利、有節(jié)一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.4商務(wù)合同談判6二、商務(wù)文檔編制2.1常用文檔類型技術(shù)文檔：方案、需求、設(shè)計(jì)等幻燈片：方案介紹、項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)等內(nèi)部管理文檔：工作計(jì)劃、任務(wù)單、項(xiàng)目報(bào)告、工作筆記對(duì)外溝通文檔：傳真、公函、催款通知其它：會(huì)議紀(jì)要、郵件、二、商務(wù)文檔編制2.1常用文檔類型72.2格式措辭格式（封面、目錄、頁(yè)眉/頁(yè)腳、分節(jié)、樣式、頁(yè)碼等）EXCELL操作（舉例報(bào)價(jià)表）二、商務(wù)文檔編制2.2格式二、商務(wù)文檔編制82.3書寫技巧先思考再落筆先主干（提綱），后細(xì)節(jié)日常工作中的筆記作為素材舉例（加密研究報(bào)告）二、商務(wù)文檔編制2.3書寫技巧二、商務(wù)文檔編制9討論交流討論交流10謝謝！

謝謝！11IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)與商務(wù)文件編制IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)與商務(wù)文件編制12交流內(nèi)容一、投標(biāo)應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作標(biāo)書制作講標(biāo)商務(wù)二、商務(wù)文件編制文件類型格式書寫技巧三、討論交流交流內(nèi)容一、投標(biāo)13一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.1應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作獲取敏感信息 用戶預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目目標(biāo)、評(píng)標(biāo)過(guò)程等分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：優(yōu)/劣勢(shì)分析、應(yīng)標(biāo)策略分析獲取用戶盡量詳細(xì)的需求了解用戶方參與決策者一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.1應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作14一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.2標(biāo)書制作裝訂精美、無(wú)明顯錯(cuò)誤內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理合理定價(jià)、有理有利根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，有策略性的承諾一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.2標(biāo)書制作15一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.3講標(biāo)識(shí)別交流對(duì)象交流對(duì)象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？）對(duì)方的交流需要幻燈片制作用圖形說(shuō)話、文字簡(jiǎn)練、多用列表演講富有感染力、富有邏輯性、語(yǔ)氣、語(yǔ)速一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.3講標(biāo)識(shí)別交流對(duì)象幻燈片制作16一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.4商務(wù)合同關(guān)鍵條款把握、粗細(xì)有度談判有理、有利、有節(jié)一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.4商務(wù)合同談判17二、商務(wù)文檔編制2.1常用文檔類型技術(shù)文檔：方案、需求、設(shè)計(jì)等幻燈片：方案介紹、項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)等內(nèi)部管理文檔：工作計(jì)劃、任務(wù)單、項(xiàng)目報(bào)告、工作筆記對(duì)外溝通文檔：傳真、公函、催款通知其它：會(huì)議紀(jì)要、郵件、二、商務(wù)文檔編制2.1常用文檔類型182.2格式措辭格式（封面、目錄、頁(yè)眉/頁(yè)腳、分節(jié)、樣式、頁(yè)碼等）EXCELL操作（舉例報(bào)價(jià)表）二、商務(wù)文檔編制2.2格式二、商務(wù)文檔編制192.3書寫技巧先思考再落筆先主干（提綱），后細(xì)節(jié)日常工作中