產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作管理課件

產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作1舉辦說明會(huì)意味著什么？簽單！舉辦說明會(huì)意味著什么？簽單！2每周必做之事：普通說明會(huì)酒會(huì)VIP高端客戶會(huì)每周必做之事：普通說明會(huì)酒會(huì)VIP高端客戶會(huì)3產(chǎn)說會(huì)告訴我們：

完美六步驟，業(yè)績有看頭！產(chǎn)說會(huì)告訴我們：完美六步驟，4完美六步驟第一步客戶層面定位年齡在３０至５５歲之間月收入３０００元以上有一定文化和素質(zhì)尋找客戶完美六步驟第一步尋找客戶5第二步客戶約訪話術(shù)強(qiáng)調(diào)你是非常尊重他的機(jī)會(huì)難得贊美幸福家庭評(píng)選活動(dòng)第二步6第三步會(huì)前要求業(yè)務(wù)員親自上門送請(qǐng)柬前三小時(shí)再次確認(rèn)邀請(qǐng)的客戶不宜太多，把握每場產(chǎn)說會(huì)開始之前，伙伴離開會(huì)場，切勿喧嘩，實(shí)踐證明，好的秩序才能有好的效果。第三步7第四步促成中的重點(diǎn)注意客戶喜歡的重點(diǎn)周圍影響力的形成交費(fèi)時(shí)間的確定第四步8第五步奪寶大行動(dòng)禮品奪寶大行動(dòng)的禮品介紹帶客戶到禮品展區(qū)欣賞周圍影響力的促成目的只是讓客戶定一個(gè)意向切記不熟悉的客戶一定要交定金，前車之鑒第五步9第六步意向保費(fèi)回收的操作要領(lǐng)心態(tài)要穩(wěn)定尋找協(xié)力者做好異議處理的準(zhǔn)備第六步10完美六步驟，業(yè)績有看頭！完美六步驟，業(yè)績有看頭！11二、產(chǎn)說會(huì)的促成話術(shù)二、產(chǎn)說會(huì)的促成話術(shù)12見面送請(qǐng)柬話術(shù)

XX先生/女士：您好！今天特意受公司委托，來為您送上客戶聯(lián)誼會(huì)的請(qǐng)柬?！娒嫠驼?qǐng)柬話術(shù)

XX先生/女士：13會(huì)前確認(rèn)話術(shù)

您好，請(qǐng)問是XX先生/女士嗎？我是“2009中國人壽真情回饋客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)中心，請(qǐng)問您己收到了我們公司的請(qǐng)?zhí)麊?？我們活?dòng)是今天下午4：00開始，到時(shí)請(qǐng)您攜帶請(qǐng)柬準(zhǔn)時(shí)出席……因?yàn)槲覀円呀?jīng)為您預(yù)留了座位，屆時(shí)我們的業(yè)務(wù)代表也將與您聯(lián)系，歡迎您的準(zhǔn)時(shí)光臨，謝謝！會(huì)前確認(rèn)話術(shù)

您好，請(qǐng)問是XX先生/女士嗎？我是“2009中14產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作15舉辦說明會(huì)意味著什么？簽單！舉辦說明會(huì)意味著什么？簽單！16每周必做之事：普通說明會(huì)酒會(huì)VIP高端客戶會(huì)每周必做之事：普通說明會(huì)酒會(huì)VIP高端客戶會(huì)17產(chǎn)說會(huì)告訴我們：

完美六步驟，業(yè)績有看頭！產(chǎn)說會(huì)告訴我們：完美六步驟，18完美六步驟第一步客戶層面定位年齡在３０至５５歲之間月收入３０００元以上有一定文化和素質(zhì)尋找客戶完美六步驟第一步尋找客戶19第二步客戶約訪話術(shù)強(qiáng)調(diào)你是非常尊重他的機(jī)會(huì)難得贊美幸福家庭評(píng)選活動(dòng)第二步20第三步會(huì)前要求業(yè)務(wù)員親自上門送請(qǐng)柬前三小時(shí)再次確認(rèn)邀請(qǐng)的客戶不宜太多，把握每場產(chǎn)說會(huì)開始之前，伙伴離開會(huì)場，切勿喧嘩，實(shí)踐證明，好的秩序才能有好的效果。第三步21第四步促成中的重點(diǎn)注意客戶喜歡的重點(diǎn)周圍影響力的形成交費(fèi)時(shí)間的確定第四步22第五步奪寶大行動(dòng)禮品奪寶大行動(dòng)的禮品介紹帶客戶到禮品展區(qū)欣賞周圍影響力的促成目的只是讓客戶定一個(gè)意向切記不熟悉的客戶一定要交定金，前車之鑒第五步23第六步意向保費(fèi)回收的操作要領(lǐng)心態(tài)要穩(wěn)定尋找協(xié)力者做好異議處理的準(zhǔn)備第六步24完美六步驟，業(yè)績有看頭！完美六步驟，業(yè)績有看頭！25二、產(chǎn)說會(huì)的促成話術(shù)二、產(chǎn)說會(huì)的促成話術(shù)26見面送請(qǐng)柬話術(shù)

XX先生/女士：您好！今天特意受公司委托，來為您送上客戶聯(lián)誼會(huì)的請(qǐng)柬?！娒嫠驼?qǐng)柬話術(shù)

XX先生/女士：27會(huì)前確認(rèn)話術(shù)

您好，請(qǐng)問是XX先生/女士嗎？我是“2009中國人壽真情回饋客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)中心，請(qǐng)問您己收到了我們公司的請(qǐng)?zhí)麊?？我們活?dòng)是今天下午4：00開始，到時(shí)請(qǐng)您攜帶請(qǐng)柬