產(chǎn)說會的運作管理課件

產(chǎn)說會的運作產(chǎn)說會的運作1舉辦說明會意味著什么？簽單！舉辦說明會意味著什么？簽單！2每周必做之事：普通說明會酒會VIP高端客戶會每周必做之事：普通說明會酒會VIP高端客戶會3產(chǎn)說會告訴我們：

完美六步驟，業(yè)績有看頭！產(chǎn)說會告訴我們：完美六步驟，4完美六步驟第一步客戶層面定位年齡在３０至５５歲之間月收入３０００元以上有一定文化和素質(zhì)尋找客戶完美六步驟第一步尋找客戶5第二步客戶約訪話術強調(diào)你是非常尊重他的機會難得贊美幸福家庭評選活動第二步6第三步會前要求業(yè)務員親自上門送請柬前三小時再次確認邀請的客戶不宜太多，把握每場產(chǎn)說會開始之前，伙伴離開會場，切勿喧嘩，實踐證明，好的秩序才能有好的效果。第三步7第四步促成中的重點注意客戶喜歡的重點周圍影響力的形成交費時間的確定第四步8第五步奪寶大行動禮品奪寶大行動的禮品介紹帶客戶到禮品展區(qū)欣賞周圍影響力的促成目的只是讓客戶定一個意向切記不熟悉的客戶一定要交定金，前車之鑒第五步9第六步意向保費回收的操作要領心態(tài)要穩(wěn)定尋找協(xié)力者做好異議處理的準備第六步10完美六步驟，業(yè)績有看頭！完美六步驟，業(yè)績有看頭！11二、產(chǎn)說會的促成話術二、產(chǎn)說會的促成話術12見面送請柬話術

XX先生/女士：您好！今天特意受公司委托，來為您送上客戶聯(lián)誼會的請柬。…………見面送請柬話術

XX先生/女士：13會前確認話術

您好，請問是XX先生/女士嗎？我是“2009中國人壽真情回饋客戶聯(lián)誼會”活動中心，請問您己收到了我們公司的請?zhí)麊?？我們活動是今天下?：00開始，到時請您攜帶請柬準時出席……因為我們已經(jīng)為您預留了座位，屆時我們的業(yè)務代表也將與您聯(lián)系，歡迎您的準時光臨，謝謝！會前確認話術

您好，請問是XX先生/女士嗎？我是“2009中14產(chǎn)說會的運作產(chǎn)說會的運作15舉辦說明會意味著什么？簽單！舉辦說明會意味著什么？簽單！16每周必做之事：普通說明會酒會VIP高端客戶會每周必做之事：普通說明會酒會VIP高端客戶會17產(chǎn)說會告訴我們：

完美六步驟，業(yè)績有看頭！產(chǎn)說會告訴我們：完美六步驟，18完美六步驟第一步客戶層面定位年齡在３０至５５歲之間月收入３０００元以上有一定文化和素質(zhì)尋找客戶完美六步驟第一步尋找客戶19第二步客戶約訪話術強調(diào)你是非常尊重他的機會難得贊美幸福家庭評選活動第二步20第三步會前要求業(yè)務員親自上門送請柬前三小時再次確認邀請的客戶不宜太多，把握每場產(chǎn)說會開始之前，伙伴離開會場，切勿喧嘩，實踐證明，好的秩序才能有好的效果。第三步21第四步促成中的重點注意客戶喜歡的重點周圍影響力的形成交費時間的確定第四步22第五步奪寶大行動禮品奪寶大行動的禮品介紹帶客戶到禮品展區(qū)欣賞周圍影響力的促成目的只是讓客戶定一個意向切記不熟悉的客戶一定要交定金，前車之鑒第五步23第六步意向保費回收的操作要領心態(tài)要穩(wěn)定尋找協(xié)力者做好異議處理的準備第六步24完美六步驟，業(yè)績有看頭！完美六步驟，業(yè)績有看頭！25二、產(chǎn)說會的促成話術二、產(chǎn)說會的促成話術26見面送請柬話術

XX先生/女士：您好！今天特意受公司委托，來為您送上客戶聯(lián)誼會的請柬?！娒嫠驼埣碓捫g

XX先生/女士：27會前確認話術

您好，請問是XX先生/女士嗎？我是“2009中國人壽真情回饋客戶聯(lián)誼會”活動中心，請問您己收到了我們公司的請?zhí)麊?？我們活動是今天下?：00開始，到時請您攜帶請柬