奧瑞金管理提升和人力資源咨詢項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)課件

管理提升和人力資源咨詢項(xiàng)目綜合匯報(bào)北京奧瑞金種子科技開發(fā)有限公司0管理提升和人力資源咨詢項(xiàng)目北京奧瑞金種子科技開發(fā)有限公司0項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程1項(xiàng)目綜述今日議程1奧瑞金咨詢項(xiàng)目整體思路－長(zhǎng)短目標(biāo)結(jié)合，在理解企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，建構(gòu)企業(yè)新的組織管理模式，同時(shí)完善人力資源管理的基礎(chǔ)工作前期診斷管理框架組織設(shè)計(jì)人力資源體系理解奧瑞金戰(zhàn)略了解管理現(xiàn)狀管理問題分析診斷管理模式設(shè)計(jì)與選擇組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)管理流程設(shè)計(jì)部門職責(zé)崗位說明書職業(yè)發(fā)展規(guī)劃績(jī)效考核體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)工作模塊主要內(nèi)容目的與作用了解戰(zhàn)略、推動(dòng)企業(yè)理念文化建設(shè)資料與信息收集根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)設(shè)立管理模式與組織結(jié)構(gòu)在新的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)下完善建立組織運(yùn)作體系同時(shí)也是人力資源的基礎(chǔ)性工作配合企業(yè)管理需要，完善人力資源的基礎(chǔ)性工作2奧瑞金咨詢項(xiàng)目整體思路－長(zhǎng)短目標(biāo)結(jié)合，在理解企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上項(xiàng)目整體時(shí)間進(jìn)度第二次匯報(bào)最終匯報(bào)第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周前期診斷理解奧瑞金戰(zhàn)略了解管理現(xiàn)狀管理問題分析診斷管理培訓(xùn)管理框架管理模式設(shè)計(jì)選擇組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)管理流程設(shè)計(jì)部門職責(zé)職務(wù)說明書職業(yè)發(fā)展規(guī)劃人力資源體系績(jī)效考核體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要工作啟動(dòng)會(huì)第一次匯報(bào)4月19日6月22日3項(xiàng)目整體時(shí)間進(jìn)度第二次匯報(bào)最終匯報(bào)第一周第二周第三周第四周第本項(xiàng)目提交成果文件共29份階段WordExcelPowerpoint啟動(dòng)項(xiàng)目建議書啟動(dòng)會(huì)材料二奧瑞金部門職責(zé)文件奧瑞金崗位說明書文件職業(yè)發(fā)展序列管理制度董事會(huì)秘書職務(wù)說明書經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)章程人力資源管理委員會(huì)章程奧瑞金單據(jù)流轉(zhuǎn)管理辦法奧瑞金預(yù)算管理辦法奧瑞金管理流程部門內(nèi)部崗位設(shè)置第二階段匯報(bào)材料三薪酬激勵(lì)制度績(jī)效管理制度虛擬股權(quán)分紅辦法效益獎(jiǎng)金管理辦法崗位工資表考核相關(guān)用表奧瑞金KPI體系第三階段匯報(bào)材料總結(jié)匯報(bào)材料一奧瑞金戰(zhàn)略闡述報(bào)告奧瑞金一期報(bào)告4本項(xiàng)目提交成果文件共29份階段WordExcelPowerp項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程5項(xiàng)目綜述今日議程5新華信基于對(duì)奧瑞金的管理問題判斷提出管理提升的八大建議企業(yè)戰(zhàn)略管理模式組織體系成立經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì),從組織上保證戰(zhàn)略制定的科學(xué)程序在員工中開展企業(yè)理念討論,使員工對(duì)企業(yè)發(fā)展有共同的認(rèn)識(shí)引進(jìn)專業(yè)人才和外部專家,提高戰(zhàn)略規(guī)劃水平采取“操作管理型”的管理模式,建立強(qiáng)有力的總部和核心管理團(tuán)隊(duì)“成本中心”和“利潤(rùn)中心”分立,便于規(guī)?；?jīng)營(yíng)和獨(dú)立考核強(qiáng)化總部至各業(yè)務(wù)部門的直線垂直管理,提高管理效率總部層面采用“2+4+8”的組織形態(tài),即兩個(gè)委員會(huì),四大系統(tǒng),八個(gè)職能部“一收一放”,將分公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)上移總部;將經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分散到各業(yè)務(wù)總監(jiān)6新華信基于對(duì)奧瑞金的管理問題判斷提出管理提升的八大建議企業(yè)戰(zhàn)奧瑞金所處生命周期階段奧瑞金正處于企業(yè)生命周期的整合階段過程，并向規(guī)范階段邁進(jìn)企業(yè)生命周期7奧瑞金所處生命周期階段奧瑞金正處于企業(yè)生命周期的整合階段過程奧瑞金管理問題綜述人力資源體系不合理管理模式與組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整到位問題企業(yè)文化建設(shè)不到位戰(zhàn)略管理體系與決策體系不完善問題描述缺乏戰(zhàn)略制定科學(xué)程序缺乏健全的財(cái)務(wù)控制和分析缺乏有效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估在重大決策上很多時(shí)候靠經(jīng)驗(yàn)判斷，缺乏科學(xué)的論證考核的科學(xué)性不夠薪酬的內(nèi)外部公平性、結(jié)構(gòu)不合理缺乏合理有效的培訓(xùn)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)計(jì)劃與實(shí)施的有效性不足總部設(shè)立九個(gè)部門，與分公司各個(gè)部門的關(guān)系尚未界定清晰關(guān)鍵管理流程尚未到位跨部門的協(xié)調(diào)、溝通機(jī)制需要提高員工對(duì)公司的使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰制度、具體物質(zhì)層面沒有體現(xiàn)鮮明的企業(yè)文化解決思路建立戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)制健全的財(cái)務(wù)管理控制體系建立績(jī)效評(píng)估體系完善相關(guān)流程構(gòu)建人力資源管理體系建立培訓(xùn)體系人才培養(yǎng)計(jì)劃合理的薪酬體系管理模式確定組織結(jié)構(gòu)調(diào)整到位關(guān)鍵管理流程明確相關(guān)培訓(xùn)與討論會(huì)健全人力資源配套制度8奧瑞金管理問題綜述人力資源體系不合理管理模式與組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)奧瑞金管理提升迫切需要解決九大問題，本次咨詢可以推動(dòng)其中六大問題的解決最緊要最不緊要最重要最不重要54321EDCBAP3P4P5P6P1P2P7P8P9P1：制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃P2：完善財(cái)務(wù)控制與分析體系P3：確定管理模式P4：完善組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵管理流程P5：制定績(jī)效管理體系P6：完善激勵(lì)與約束機(jī)制P7：總部部門職責(zé)確定P8：確定關(guān)鍵崗位職責(zé)P9：企業(yè)文化建設(shè)問題優(yōu)先排序法PQM模型注：紅色部分為此次咨詢可以推動(dòng)的部分9奧瑞金管理提升迫切需要解決九大問題，本次咨詢可以推動(dòng)其中六大戰(zhàn)略培訓(xùn)著重解決奧瑞金未來發(fā)展中的關(guān)鍵性的理念問題企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的理念使命愿景戰(zhàn)略目標(biāo)核心價(jià)值觀建議明確提出奧瑞金的核心價(jià)值觀建議明確提出奧瑞金未來發(fā)展的愿景目標(biāo)建議明確提出奧瑞金的使命建議制定成文的、完整的戰(zhàn)略目標(biāo)體系建議加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立制訂企業(yè)戰(zhàn)略的強(qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀新華信的建議未成文，并且沒有深入貫徹到每以為員工未成文，并且沒有深入貫徹到每一位員工尚未明確提出且未成文缺少成文的、完整的戰(zhàn)略目標(biāo)尚不具備系統(tǒng)化的企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略決策程序和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃理念的實(shí)現(xiàn)通過訪談、研討集思廣益并進(jìn)行廣泛溝通解決思路通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)進(jìn)行管理提升10戰(zhàn)略培訓(xùn)著重解決奧瑞金未來發(fā)展中的關(guān)鍵性的理念問題企業(yè)戰(zhàn)略中奧瑞金的戰(zhàn)略目標(biāo)基本明確，但缺乏明確的和成文的表述奧瑞金的總體發(fā)展目標(biāo)210050001000015000玉米種子銷量三年增長(zhǎng)七倍，占全國(guó)市場(chǎng)10%奧瑞金的財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售收入100%生產(chǎn)成本60%銷售費(fèi)用6%、管理費(fèi)用6%、財(cái)務(wù)費(fèi)用2-4%、研發(fā)費(fèi)用5%、稅收及其它凈利率15%毛利率達(dá)40%，凈利率達(dá)15%銷售量（萬斤）年均增長(zhǎng)93%11奧瑞金的戰(zhàn)略目標(biāo)基本明確，但缺乏明確的和成文的表述奧瑞金的總奧瑞金應(yīng)制訂完整的戰(zhàn)略目標(biāo)體系，包括成長(zhǎng)和效益兩部分，并按業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和區(qū)域具體劃分子目標(biāo)

總體目標(biāo)體系不完整，下屬公司和部門目標(biāo)體系尚未完全建立缺乏成文的目標(biāo)體系表述按業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和區(qū)域具體劃分的子戰(zhàn)略目標(biāo)也缺乏完整的體系目前未闡明的問題成長(zhǎng)性目標(biāo)銷售收入及其增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額及其增長(zhǎng)率資產(chǎn)及其增長(zhǎng)率效益性目標(biāo)投資收益率銷售利潤(rùn)率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率目標(biāo)細(xì)分化按主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品按地域系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標(biāo)思路介紹12奧瑞金應(yīng)制訂完整的戰(zhàn)略目標(biāo)體系，包括成長(zhǎng)和效益兩部分，并按業(yè)奧瑞金公司現(xiàn)狀目前的管理狀況使得戰(zhàn)略的制定缺乏各個(gè)不同層次/角度的評(píng)估缺少?gòu)?qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)以及培養(yǎng)這樣團(tuán)隊(duì)的機(jī)制有關(guān)戰(zhàn)略決策的決定，大多憑借經(jīng)驗(yàn)和感覺，缺乏科學(xué)的論證過程和統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)沒有系統(tǒng)化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，難以統(tǒng)一不同的思路，并且較難獲得員工的認(rèn)同新華信建議奧瑞金采取系統(tǒng)的方法和程序制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)地制訂戰(zhàn)略規(guī)劃所需要考慮的因素及步驟第一步：戰(zhàn)略分析第二步：戰(zhàn)略決策公司對(duì)未來的構(gòu)想：愿景戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略的鑒別和選擇總體發(fā)展戰(zhàn)略外部分析市場(chǎng)/客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他宏觀因素內(nèi)部分析核心競(jìng)爭(zhēng)力可利用資源組織效能和靈活性長(zhǎng)期性和全局性創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)性和應(yīng)變性評(píng)估因素思路介紹13奧瑞金公司現(xiàn)狀新華信建議奧瑞金采取系統(tǒng)的方法和程序制定五年戰(zhàn)奧瑞金的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)上下結(jié)合、充分研討的過程企業(yè)戰(zhàn)略制訂程序示意公司總部決策層公司總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃部門戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（分、子公司）環(huán)境分析環(huán)境分析方向性指導(dǎo)起草戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略分配資源資源分配具體化計(jì)劃預(yù)算評(píng)價(jià)預(yù)算調(diào)整整體預(yù)算核定預(yù)算評(píng)價(jià)和控制戰(zhàn)略實(shí)施思路介紹計(jì)劃預(yù)算14奧瑞金的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)上下結(jié)合、充分研討的過程企業(yè)戰(zhàn)略制奧瑞金公司五年發(fā)展規(guī)劃1.概要1.1遠(yuǎn)景1.2戰(zhàn)略目標(biāo)1.3戰(zhàn)略綜述1.4成功衡量2.發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容2.1玉米種子業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略中的定位產(chǎn)品范圍市場(chǎng)定位市場(chǎng)區(qū)域成長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所需資源和能力2.2棉花種子業(yè)務(wù)2.3……3.戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)部機(jī)制的要求3.1對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求3.2對(duì)企業(yè)文化的要求3.3……4.財(cái)務(wù)總結(jié)4.1預(yù)期收益4.2所需投入資金4.3資金來源5.風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施奧瑞金的五年戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)包括五大部分內(nèi)容思路介紹15奧瑞金公司五年發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施奧瑞金的五年戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)包括五大河南研討會(huì)討論結(jié)果：核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組：戰(zhàn)略組織實(shí)施能力；創(chuàng)新能力——科研創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，理念創(chuàng)新。第二組：

科研；質(zhì)量控制；服務(wù)；管理；營(yíng)銷。第三組：科技——知識(shí)；創(chuàng)新能力；綜合的營(yíng)銷能力；全新的商業(yè)模式；高素質(zhì)的員工隊(duì)伍；領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和人格魅力。第四組：創(chuàng)新；理念；人才；質(zhì)量；營(yíng)銷。16河南研討會(huì)討論結(jié)果：核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組：16臨澤中層干部以上討論：奧瑞金的核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組討論結(jié)果高素質(zhì)的人才隊(duì)伍優(yōu)越的制種基地良好的市場(chǎng)信譽(yù)、穩(wěn)固的市場(chǎng)科研力量先進(jìn)的管理理念及企業(yè)文化可靠的種子質(zhì)量獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式第二組討論結(jié)果市場(chǎng)開發(fā)能力質(zhì)量組織管理能力人員素質(zhì)宏偉的發(fā)展目標(biāo)高科技、品牌、新品種、管理可靠的質(zhì)量、信譽(yù)度企業(yè)文化合理的分配制度、穩(wěn)固市場(chǎng)科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制科研、管理創(chuàng)新能力綜合組織實(shí)施能力市場(chǎng)營(yíng)銷能力品牌：商品種子、基地過去未來17臨澤中層干部以上討論：奧瑞金的核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組討論結(jié)果奧瑞金企業(yè)理念總結(jié)使命 發(fā)展生命科學(xué)，造福萬家百姓。

愿景成為在生命科學(xué)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的國(guó)際化企業(yè)。核心價(jià)值觀 誠(chéng)信，創(chuàng)新，讓生命和自然更和諧。18奧瑞金企業(yè)理念總結(jié)18項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程19項(xiàng)目綜述今日議程19管理模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是奧瑞金的價(jià)值鏈研發(fā)新品種選育新品種引進(jìn)基礎(chǔ)研究親本管理生產(chǎn)生產(chǎn)基地管理加工廠管理倉(cāng)儲(chǔ)保管原材料采購(gòu)市場(chǎng)與銷售品牌建設(shè)渠道管理銷售管理促銷活動(dòng)ISO9000體系專利登記、打假、糾紛處理、政府關(guān)系、合同起草審核等品質(zhì)控制法律支持人員錄用、績(jī)效考核、薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展人力資源總體計(jì)劃協(xié)調(diào)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、后勤支持等企業(yè)基礎(chǔ)管理活動(dòng)服務(wù)示范教育售后主價(jià)值鏈企業(yè)管理的本質(zhì)在于不斷提高本企業(yè)基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)的質(zhì)量，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要圍繞這些活動(dòng)設(shè)置20管理模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是奧瑞金的價(jià)值鏈研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)與銷售ISO根據(jù)奧瑞金發(fā)展戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀特點(diǎn)，新華信建議采用操作管理型的管理模式：北京總部作為業(yè)務(wù)管理中心，建立研發(fā)、產(chǎn)供、銷售服務(wù)和管理支持四大管理系統(tǒng)，相互獨(dú)立，上下對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展思路清晰奧瑞金的產(chǎn)品定位在玉米種子，目標(biāo)是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者奧瑞金以北京為總部，市場(chǎng)定位在全國(guó)玉米產(chǎn)區(qū)以科研開發(fā)為基礎(chǔ)，以品種為核心，產(chǎn)供銷一條龍重視品質(zhì)、服務(wù)組織現(xiàn)狀特點(diǎn)在各地公司的基礎(chǔ)上成立北京總部，面臨管理轉(zhuǎn)型子公司改為分公司，功能轉(zhuǎn)變由于總部剛剛成立，人員尚未到位公司業(yè)務(wù)為玉米種子的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)各系統(tǒng)較為完備，效率較高操作管理型特點(diǎn)財(cái)務(wù)控制營(yíng)銷/銷售生產(chǎn)計(jì)劃新業(yè)務(wù)開發(fā)人力資源管理關(guān)系優(yōu)點(diǎn)控制點(diǎn)局限通過總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理適合單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作各子公司、分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理有地域局限性21根據(jù)奧瑞金發(fā)展戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀特點(diǎn)，新華信建議采用操作管理型的在操作管理模式下，新華信建議奧瑞金采用“2＋4＋8”組織管理結(jié)構(gòu):即兩個(gè)委員會(huì)、四個(gè)系統(tǒng)、八個(gè)職能部奧瑞金總部研發(fā)系統(tǒng)生產(chǎn)采供系統(tǒng)銷售服務(wù)系統(tǒng)管理支持系統(tǒng)產(chǎn)供部品管部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人力資源部法務(wù)部行政部研發(fā)中心總部層面區(qū)域?qū)用娓鞯赜N站各地生產(chǎn)中心各地營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)人力資源管理委員會(huì)注：區(qū)域?qū)用娴呢?cái)務(wù)由總部財(cái)務(wù)部直接委派管理;品控專員由總部直接委派奧瑞金董事會(huì)22在操作管理模式下，新華信建議奧瑞金采用“2＋4＋8”組織管理具體而言，奧瑞金組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)“功能獨(dú)立、財(cái)務(wù)集權(quán)、權(quán)責(zé)分明、流程清晰”十六字方針北京總部統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理支持，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為研發(fā)、生產(chǎn)采供和銷售服務(wù)三大系統(tǒng),財(cái)務(wù)、人力資源、法務(wù)和行政組成管理支持系統(tǒng)功能獨(dú)立財(cái)務(wù)集權(quán)職責(zé)分明流程清晰構(gòu)建總部的財(cái)務(wù)控制體系，對(duì)分公司、各功能部門實(shí)施全過程控制通過組織結(jié)構(gòu)明確部門、公司的職能和責(zé)任，建立績(jī)效管理體系及激勵(lì)約束機(jī)制明確總部與分公司各功能部門之間的管理關(guān)系與流程，保證高效運(yùn)作23具體而言，奧瑞金組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)“功能獨(dú)立、財(cái)務(wù)集權(quán)、權(quán)責(zé)分明、建議奧瑞金采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)總裁生產(chǎn)總監(jiān)人力資源管理委員會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)部產(chǎn)供部市場(chǎng)部人力資源部行政部品管部法務(wù)部各地營(yíng)銷中心董事會(huì)秘書董事會(huì)監(jiān)事會(huì)研發(fā)總監(jiān)科研部經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)各地生產(chǎn)中心各地育種站財(cái)務(wù)總監(jiān)中心行政部中心品管部中心行政部中心財(cái)務(wù)部注：行政、財(cái)務(wù)、品管在同一區(qū)域可以共享24建議奧瑞金采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)總裁生產(chǎn)總監(jiān)人力資源管理委奧瑞金直線職能制與現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別是取消了分公司總經(jīng)理層，采用區(qū)域職能經(jīng)理制（如：河南營(yíng)銷中心經(jīng)理）解決思路優(yōu)點(diǎn)難點(diǎn)取消分公司經(jīng)理層有利于減少管理層級(jí)，提高工作效率，有利于直線命令的傳達(dá)有利于北京總部的各功能模塊對(duì)于各區(qū)域的指揮與協(xié)調(diào)如何處理分公司經(jīng)理層取消后工作的交接特別是現(xiàn)階段分公司總經(jīng)理層在處理地方各種復(fù)雜關(guān)系起到很大的作用分公司對(duì)內(nèi)的工作可以通過職責(zé)明確、流程清晰解決對(duì)外關(guān)系：由區(qū)域生產(chǎn)或銷售部門經(jīng)理掛名分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理職務(wù)，但沒有對(duì)應(yīng)的管理權(quán)限區(qū)域管理支持平臺(tái)對(duì)內(nèi)服務(wù)，對(duì)外統(tǒng)一處理稅務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系關(guān)鍵是如何保證平穩(wěn)過渡25奧瑞金直線職能制與現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別是取消了分公司總經(jīng)理項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程26項(xiàng)目綜述今日議程26保障新的組織結(jié)構(gòu)“2+4+8”的有效運(yùn)轉(zhuǎn)、為公司戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)是本階段工作的主要目的，決策質(zhì)量、流程效率、合理控制是工作出發(fā)點(diǎn)明確經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)、人力資源委員會(huì)在經(jīng)營(yíng)與人事重大決策的主要作用，并在人員組成、管理流程、職責(zé)上體現(xiàn)；為達(dá)到北京總部作為管理中心、權(quán)力有收有放的目的，明確研發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理支持四大系統(tǒng)中各總監(jiān)的主要職責(zé)、相應(yīng)的部門職責(zé)及在管理流程中的作用；通過編寫部門職責(zé)、職務(wù)說明書，整合崗位設(shè)置，使之更為合理和完善，為奧瑞金人力資源基礎(chǔ)管理工作打下良好的基礎(chǔ)；通過對(duì)奧瑞金的財(cái)務(wù)運(yùn)作、管理機(jī)制的調(diào)研，提出了對(duì)奧瑞金財(cái)務(wù)管理與控制體系的建設(shè)性意見，并在管理流程、職責(zé)設(shè)置、制度完善上體現(xiàn)。27保障新的組織結(jié)構(gòu)“2+4+8”的有效運(yùn)轉(zhuǎn)、為公司戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)組織運(yùn)作體系包括縱向和橫向兩個(gè)維度流程設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)部門職責(zé)定崗定編職務(wù)說明書橫向?yàn)槁殑?wù)資料體系，描述了崗位的主要工作信息工作規(guī)范/操作規(guī)程工作報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)崗位培訓(xùn)教材公共職務(wù)資料縱向描述了信息溝通的層級(jí)此次奧瑞金項(xiàng)目涉及的工作內(nèi)容28組織運(yùn)作體系包括縱向和橫向兩個(gè)維度流程設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)部門職責(zé)定奧瑞金組織運(yùn)作體系包含五個(gè)層次部門小組崗位崗位崗位總監(jiān)總裁組織結(jié)構(gòu)圖總監(jiān)職責(zé)部門職責(zé)/部門內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理(小組）職責(zé)職務(wù)描述29奧瑞金組織運(yùn)作體系包含五個(gè)層次部門小組崗位崗位崗位總監(jiān)總裁組公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖是明確層級(jí)關(guān)系的基礎(chǔ)，其中崗位設(shè)置情況是人力資源管理的基礎(chǔ)工作內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖表明了公司、部門、小組之間的層級(jí)關(guān)系，是高層管理人員進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的依據(jù)崗位設(shè)置情況是了解分析各崗位名稱與人員編制的基礎(chǔ)，是分析各崗位工作飽滿程度與新員工招聘計(jì)劃制定的依據(jù)根據(jù)部門的具體情況調(diào)整編制生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)供部經(jīng)理內(nèi)勤生產(chǎn)中心經(jīng)理內(nèi)勤親本經(jīng)理加工操作員加工設(shè)備維護(hù)員門衛(wèi)保管親本生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)親本保管中心行政部經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理舉例駐點(diǎn)技術(shù)員30公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖是明確層級(jí)關(guān)系的基礎(chǔ)，其中崗位設(shè)置情況是人職務(wù)描述體系是人力資源部完善人力資源管理制度的基礎(chǔ)激勵(lì)制度職務(wù)描述體系由于職務(wù)描述體系明確了崗位工作職責(zé)，人力資源部可以在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)政策促使各崗位人員選擇合理的流向，也可以促使員工制定自我開發(fā)計(jì)劃，籌劃個(gè)人奮斗目標(biāo)薪酬體系人力資源部門根據(jù)各崗位相對(duì)工作的性質(zhì)、技術(shù)繁簡(jiǎn)難易程度、工作負(fù)荷、責(zé)任大小等來建立完整的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，最終制定合理的薪酬體系培訓(xùn)計(jì)劃人力資源部門應(yīng)根據(jù)工作描述體系中各崗位的技能要求集中制定員工的培訓(xùn)計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行職務(wù)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際技能的培訓(xùn)，最終提高員工勝任本崗位工作的能力員工考核職務(wù)描述體系是人力資源考核的前提，人力資源部應(yīng)根據(jù)具體崗位工作內(nèi)容與技術(shù)能要求制定考核體系31職務(wù)描述體系是人力資源部完善人力資源管理制度的基礎(chǔ)激勵(lì)制度職本次流程設(shè)計(jì)的原則是“集中控制，民主決策，適當(dāng)分權(quán)”集中控制民主決策適當(dāng)分權(quán)重要經(jīng)營(yíng)決策由董事會(huì)、董事會(huì)授權(quán)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)以及總裁做出。通過成立經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)，引入民主決策機(jī)制，提高決策的科學(xué)性。通過對(duì)各總監(jiān)適當(dāng)授權(quán)，提高決策效率。32本次流程設(shè)計(jì)的原則是“集中控制，民主決策，適當(dāng)分權(quán)”集中控制新華信在本次咨詢項(xiàng)目中將奧瑞金主要管理流程歸結(jié)為六大類，39個(gè)流程營(yíng)銷管理生產(chǎn)管理研發(fā)管理管理支持與行政人力資源管理財(cái)務(wù)管理33新華信在本次咨詢項(xiàng)目中將奧瑞金主要管理流程歸結(jié)為六大類，39奧瑞金管理流程總目錄年度營(yíng)銷計(jì)劃制定管理流程年度營(yíng)銷計(jì)劃變更管理流程銷售價(jià)格管理流程渠道規(guī)劃管理流程渠道調(diào)整管理流程渠道沖突處理管理流程客戶投訴處理管理流程示范推廣規(guī)劃管理流程維權(quán)工作管理流程科研部新品種選育流程科研部新品種引進(jìn)流程年度生產(chǎn)計(jì)劃制訂流程（親本、雜交種子）生產(chǎn)計(jì)劃變更流程（一）--銷售計(jì)劃調(diào)整導(dǎo)致14.生產(chǎn)（銷售）計(jì)劃變更流程（二）--親本生產(chǎn)變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)（銷售）計(jì)劃變更流程（三）--其他因素導(dǎo)致（落實(shí)面積、隔離區(qū)、氣候因素等）加工廠/倉(cāng)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃流程制種基地建設(shè)規(guī)劃流程辦公樓等非生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃流程種衣劑、包裝物、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)流程親本領(lǐng)用管理流程物質(zhì)采購(gòu)管理流程成品調(diào)度管理流程半成品調(diào)度管理流程年度培訓(xùn)計(jì)劃制定流程高層招聘流程中、基層招聘流程收文批轉(zhuǎn)流程發(fā)文流程辦公用固定資產(chǎn)、辦公用品采購(gòu)管理流程財(cái)務(wù)預(yù)算制定工作流程預(yù)算管理總圖收入預(yù)算編制流程生產(chǎn)成本預(yù)算編制流程工資及工資相關(guān)費(fèi)用預(yù)算編制流程費(fèi)用預(yù)算編制流程固定資產(chǎn)預(yù)算編制流程銷售、收款財(cái)務(wù)控制流程采購(gòu)、付款財(cái)務(wù)控制流程生產(chǎn)、存貨財(cái)務(wù)控制流程34奧瑞金管理流程總目錄年度營(yíng)銷計(jì)劃制定管理流程親本領(lǐng)用管理流程項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程35項(xiàng)目綜述今日議程35職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)是為了配合組織結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致的管理層級(jí)減少并考慮到員工發(fā)展的需要建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的目的是實(shí)現(xiàn)奧瑞金公司的人力資源發(fā)展目標(biāo)和公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)公司文化與理念；新華信提出對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)行分類，設(shè)計(jì)奧瑞金職業(yè)發(fā)展序列；提出三種辦法組合操作，由人力資源部組織對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行序列和級(jí)別的確定；明確職業(yè)發(fā)展的形式包括橫向發(fā)展和縱向發(fā)展，并通過建立相應(yīng)的管理流程與制度、修改原有制度來實(shí)現(xiàn)；建議奧瑞金通過切實(shí)加強(qiáng)和完善學(xué)習(xí)創(chuàng)新管理制度來幫助員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展36職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)是為了配合組織結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致的管理層級(jí)減少并考職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心內(nèi)容是建立起職業(yè)發(fā)展序列1、職業(yè)發(fā)展序列2、職業(yè)發(fā)展的形式3、實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的主要內(nèi)容對(duì)所有崗位分類確定職業(yè)發(fā)展序列種類和級(jí)數(shù)建立職業(yè)發(fā)展序列管理制度確定職業(yè)發(fā)展的形式建立相關(guān)的管理流程明確實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式修訂相關(guān)的制度核心內(nèi)容37職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心內(nèi)容是建立起職業(yè)發(fā)展序列2、職業(yè)發(fā)展的形式建立職業(yè)發(fā)展序列：我們將所有崗位分為五類并設(shè)計(jì)出四個(gè)職業(yè)發(fā)展序列，每個(gè)序列18個(gè)等級(jí)通用類營(yíng)銷類技術(shù)類管理類會(huì)計(jì)、出納、內(nèi)勤、外勤、司機(jī)和秘書各基層管理崗位、各級(jí)部門經(jīng)理、總監(jiān)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷代表崗位和服務(wù)代表崗位科研部門的研究崗位非通用類營(yíng)銷序列技術(shù)序列管理序列未來可進(jìn)入以下序列研發(fā)類研發(fā)序列品管、生產(chǎn)部門的技術(shù)崗位38建立職業(yè)發(fā)展序列：我們將所有崗位分為五類并設(shè)計(jì)出四個(gè)職業(yè)發(fā)展配對(duì)比較法量化打分法新華信建議由人力資源部組織對(duì)所有員工進(jìn)行序列和級(jí)別的確定建議使用的方法標(biāo)桿分層法適用情況具體步驟將同一序列中的人群分層少于10人的序列同一序列中不同層級(jí)的人群同一序列中區(qū)分度較小的人群三種方法結(jié)合使用確定上、下、中標(biāo)桿參照上、下、中標(biāo)桿確定剩余人員具體位置以績(jī)效、能力、司齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)為比較標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)績(jī)效、能力、司齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)兩兩配對(duì)比較統(tǒng)計(jì)得分、排序確定比較因素和分值范圍確定各因素權(quán)重打分、排序39配對(duì)比較法量化打分法新華信建議由人力資源部組織對(duì)所有員工進(jìn)行項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程40項(xiàng)目綜述今日議程40其他激勵(lì)虛擬股權(quán)分紅福利效益獎(jiǎng)金司齡工資崗位工資（固定部分+浮動(dòng)部分）新的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)福利獎(jiǎng)金固定工資目前結(jié)構(gòu)奧瑞金公司新的薪酬結(jié)構(gòu)崗位本身、地區(qū)、職業(yè)發(fā)展序列決定崗位工資浮動(dòng)部分受考核結(jié)果影響與考核結(jié)果、公司整體效益掛鉤根據(jù)凈資產(chǎn)收益率和與崗位工資總額的比率提取董事會(huì)根據(jù)決算報(bào)告確定總額每年30元，從1997年12月起計(jì)算基本不變，加工和制種人員工作餐補(bǔ)助增加為10元。針對(duì)公司高層員工是企業(yè)文化建設(shè)的重要部分41其他激勵(lì)虛擬股權(quán)分紅福利效益獎(jiǎng)金司齡工資崗位工資新的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程42項(xiàng)目綜述今日議程42績(jī)效管理體系綜述目的考核方法評(píng)分方式考核的時(shí)間與頻率考核實(shí)施方式考核流程結(jié)果的使用方式保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，員工發(fā)展，利益分配評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理以上人員：KPI考核+專門任務(wù)指標(biāo)考核科研部基層管理人員和所有非管理人員：專門任務(wù)指標(biāo)考核KPI指標(biāo)考核結(jié)果與專門任務(wù)考核結(jié)果經(jīng)加權(quán)平均得出最終考核結(jié)果，按考核結(jié)果將員工分為五個(gè)等級(jí)：卓越、優(yōu)秀、良好、較差、不勝任一年兩次考核，分為半年考核、年度考核上下級(jí)充分溝通與互動(dòng)，通過計(jì)劃溝通，上下級(jí)制定工作計(jì)劃，在過程中實(shí)施控制與支持，考核期末進(jìn)行績(jī)效反饋與溝通員工自評(píng)，直接上級(jí)評(píng)價(jià)，跨級(jí)上級(jí)審核，人力資源部審核，董事長(zhǎng)或總裁審批薪酬調(diào)整、職業(yè)發(fā)展序列晉升、培訓(xùn)43績(jī)效管理體系綜述目的考核方法評(píng)分方式考核的時(shí)間與頻率考核實(shí)施績(jī)效考核體系的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)績(jī)效考核體系要能體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與核心價(jià)值理念強(qiáng)調(diào)考核體系的實(shí)效和可操作性，不過于追求精細(xì)化，以易于執(zhí)行為基本設(shè)計(jì)思路不以獎(jiǎng)懲為考核目的，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的績(jī)效改進(jìn)和提升44績(jī)效考核體系的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)績(jī)效考核體系要能體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、考核關(guān)系間接上級(jí)被考核者的直接上級(jí)被考核人員審核考核相關(guān)組織評(píng)價(jià)結(jié)果確認(rèn)相關(guān)組織評(píng)價(jià)申訴人力資源部起組織與協(xié)調(diào)作用指參與滿意度調(diào)查的部門或提供考核建議的部門45考核關(guān)系間接上級(jí)被考核者的被考核人員審核考核相關(guān)組織評(píng)價(jià)結(jié)果奧瑞金績(jī)效管理總體思路:分為經(jīng)理以上人員績(jī)效考核與個(gè)人績(jī)效考核，采用任務(wù)計(jì)劃溝通設(shè)定工作目標(biāo)的方式計(jì)劃溝通、目標(biāo)設(shè)定各總監(jiān)部門經(jīng)理科研部基層管理人員、所有普通員工KPI指標(biāo)考核專門任務(wù)指標(biāo)考核KPI（KeyPerformanceIndicator）即關(guān)鍵業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)制定KPI指標(biāo)應(yīng)兼顧公司長(zhǎng)期目標(biāo)和短期利益的結(jié)合KPI針對(duì)工作業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響的工作內(nèi)容，以及占用大量工作時(shí)間的工作內(nèi)容專門任務(wù)考核針對(duì)KPI考核不能關(guān)注到的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容；專門任務(wù)可以是臨時(shí)性、過程性或不易用KPI表示的、重要的工作,如學(xué)習(xí)、員工發(fā)展、創(chuàng)新等。專門任務(wù)指標(biāo)考核崗位職責(zé)為員工考核的出發(fā)點(diǎn)；通過上下級(jí)溝通，上級(jí)在每次考核周期給員工設(shè)定工作計(jì)劃、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃等并設(shè)定指標(biāo)，對(duì)于指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核經(jīng)理46奧瑞金績(jī)效管理總體思路:分為經(jīng)理以上人員績(jī)效考核與個(gè)人績(jī)效考KPI指標(biāo)設(shè)定可以從三個(gè)方面考慮：財(cái)務(wù)類、客戶類、業(yè)務(wù)類財(cái)務(wù)類客戶類業(yè)務(wù)類KPI分類說明舉例盈利、增長(zhǎng)和所創(chuàng)造的價(jià)值，可以用財(cái)務(wù)方法表現(xiàn)收入、利潤(rùn)、費(fèi)用、投資回報(bào)率、銷售增長(zhǎng)率等顧客如何評(píng)價(jià)我們，顧客關(guān)心什么；從為顧客提供有價(jià)值服務(wù)的角度出發(fā)，我們應(yīng)怎樣對(duì)待顧客內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量外部客戶滿意度，客戶投訴率等主要的對(duì)外工作結(jié)果；主要的對(duì)內(nèi)管理工作市場(chǎng)占有率品質(zhì)管理合同管理等47KPI指標(biāo)設(shè)定可以從三個(gè)方面考慮：財(cái)務(wù)類、客戶類、業(yè)務(wù)類財(cái)務(wù)對(duì)于財(cái)務(wù)類指標(biāo)通過公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解形成，對(duì)于業(yè)務(wù)類、客戶類指標(biāo)通過公司年度工作計(jì)劃分解形成公司年度計(jì)劃公司利潤(rùn)目標(biāo)公司凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)公司銷售收入目標(biāo)公司預(yù)計(jì)總成本開支凈資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率地區(qū)1銷售收入預(yù)測(cè)分解-目標(biāo)組成和設(shè)定示意管理費(fèi)用科研費(fèi)用公司總部下級(jí)各部++財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售費(fèi)用++地區(qū)2銷售收入預(yù)測(cè)生產(chǎn)成本+年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具體工作計(jì)劃48對(duì)于財(cái)務(wù)類指標(biāo)通過公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解形成，對(duì)于業(yè)務(wù)類、客奧瑞金關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系總監(jiān)

市場(chǎng)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)中心經(jīng)理

營(yíng)銷中心經(jīng)理 生產(chǎn)中心經(jīng)理部門經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 產(chǎn)供部經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 法務(wù)部經(jīng)理 科研部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理行政部經(jīng)理品管部經(jīng)理銷售額生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用市場(chǎng)份額計(jì)劃制定準(zhǔn)確客戶滿意度內(nèi)部滿意度財(cái)務(wù)類業(yè)務(wù)類客戶類üüüüüüü質(zhì)量達(dá)標(biāo)üüüüüüü數(shù)量達(dá)標(biāo)üüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüüü49奧瑞金關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系總監(jiān)中心經(jīng)理部門經(jīng)理銷售額生產(chǎn)成銷售費(fèi)對(duì)于每項(xiàng)考核內(nèi)容（KPI、專門任務(wù)）設(shè)定打分規(guī)則10分出色，該項(xiàng)工作績(jī)效大大超越常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，并且完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，得到來自客戶的高度評(píng)價(jià)，給公司帶來預(yù)期外的較大收益。8分優(yōu)秀，該項(xiàng)工作績(jī)效超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)，在數(shù)量、質(zhì)量上超出明顯規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得客戶的滿意，超過公司預(yù)期目標(biāo)。6分良好，該項(xiàng)工作績(jī)效達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)，沒有客戶的不滿意，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。4分需改進(jìn)，該項(xiàng)工作績(jī)效基本達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾有客戶的投訴，并沒有給公司造成較大的不良影響。2分不良，該項(xiàng)工作績(jī)效顯著低于正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。0分差，該項(xiàng)工作績(jī)效根本沒有達(dá)到正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距很大，由于主觀原因沒有完成任務(wù)，有重大投訴發(fā)生，給公司造成大損失或不良影響。備注：在評(píng)價(jià)打分只能打0、2、4、6、8、10分。50對(duì)于每項(xiàng)考核內(nèi)容（KPI、專門任務(wù)）設(shè)定打分規(guī)則10分出色考核結(jié)果處理:對(duì)每項(xiàng)考核內(nèi)容設(shè)定權(quán)重，加權(quán)計(jì)算，把得分結(jié)果P值分為五等，強(qiáng)制分布以全公司人員為基數(shù)，考核結(jié)果實(shí)施強(qiáng)制分布各級(jí)經(jīng)理在評(píng)價(jià)打分時(shí)應(yīng)該合理客觀，自覺控制比例人力資源部匯總統(tǒng)計(jì)、結(jié)果整合后提交總裁總裁根據(jù)結(jié)果有權(quán)按強(qiáng)制分配比例調(diào)整考核結(jié)果考核結(jié)果是D級(jí)的員工需要隔級(jí)上級(jí)面談考核結(jié)果是S級(jí)、D級(jí)的員工需要總裁審定各級(jí)經(jīng)理在評(píng)價(jià)時(shí)，對(duì)于單項(xiàng)考核內(nèi)容打分在10分、2分、0分時(shí)需要具體事例說明；對(duì)于考核結(jié)果為S級(jí)、D級(jí)需要具體情況說明51考核結(jié)果處理:對(duì)每項(xiàng)考核內(nèi)容設(shè)定權(quán)重，加權(quán)計(jì)算，把得分結(jié)果P考核結(jié)果使用：主要體現(xiàn)在薪酬、職業(yè)發(fā)展上薪酬調(diào)整職業(yè)發(fā)展對(duì)于連續(xù)三年年度績(jī)效考評(píng)達(dá)到B級(jí)的員工、年度績(jī)效考評(píng)連續(xù)兩年達(dá)到A級(jí)的員工或年度績(jī)效考評(píng)達(dá)到S級(jí)的員工應(yīng)在本人所在職業(yè)發(fā)展序列中晉升一級(jí)，并相應(yīng)調(diào)整薪酬并向上浮動(dòng)年度績(jī)效考評(píng)等級(jí)為C級(jí)的員工建議培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗年度績(jī)效考評(píng)等級(jí)為D級(jí)或連續(xù)兩年年度績(jī)效考評(píng)等級(jí)為C級(jí)的員工應(yīng)被安排待崗，待崗期間薪酬標(biāo)準(zhǔn)參照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)52考核結(jié)果使用：主要體現(xiàn)在薪酬、職業(yè)發(fā)展上薪酬調(diào)整職業(yè)發(fā)展對(duì)于考核實(shí)施流程績(jī)效管理循環(huán)考核——績(jī)效評(píng)估績(jī)效面談績(jī)效審核結(jié)果使用——薪酬、獎(jiǎng)金職務(wù)調(diào)整、培訓(xùn)、教育……實(shí)施——計(jì)劃執(zhí)行任務(wù)指導(dǎo)任務(wù)變更崗位職責(zé)組織目標(biāo)計(jì)劃——目標(biāo)設(shè)定任務(wù)分解溝通確認(rèn)53考核實(shí)施流程績(jī)效管理循環(huán)考核——結(jié)果使用——實(shí)施——崗位職需要避免的考核誤區(qū)最高決策者重視不足以人力資源部為績(jī)效考核主體過分追求量化模式關(guān)注考核分值甚于績(jī)效改善目標(biāo)的設(shè)定缺乏溝通各級(jí)管理層沒有足夠的授權(quán)過于精細(xì)化，追求絕對(duì)公平54需要避免的考核誤區(qū)最高決策者重視不足54項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程55項(xiàng)目綜述今日議程55方案實(shí)施建議綜述

高層領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)經(jīng)理、員工需要在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮不同的作用，特別是高層領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)的決心是方案成功的關(guān)鍵；由于方案中涉及到許多需要由董事會(huì)批準(zhǔn)的內(nèi)容，獲得董事會(huì)的通過是方案實(shí)施的前提；考慮到公司的生產(chǎn)情況，建議從8月開始可以推動(dòng)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功在于關(guān)鍵人員調(diào)整的到位、管理關(guān)系的明確澄清；在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后可以開始推動(dòng)考核制度的實(shí)施；薪酬制度與方案的實(shí)施可以與考核制度的推動(dòng)并行，關(guān)鍵在于定出每位員工的工資等級(jí)，今年的獎(jiǎng)金發(fā)放可以根據(jù)新的辦法實(shí)施；新華信公司提供相應(yīng)的培訓(xùn)，同時(shí)會(huì)針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)的一些問題對(duì)相關(guān)制度、文件進(jìn)行修改、完善或補(bǔ)充等，并在實(shí)施過程中提供必要的輔導(dǎo)與支持。56方案實(shí)施建議綜述高層領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)經(jīng)理、員工需要在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案實(shí)施過程中各角色的作用

公司最高領(lǐng)導(dǎo)層公司中高層人力資源部員工新華信對(duì)方案實(shí)施的決心與全力支持，對(duì)困難與各方面阻力的充分估計(jì)與預(yù)期而對(duì)于組織與人事的變動(dòng)和安排，起到統(tǒng)一中高層思想的作用對(duì)于方案中歸董事會(huì)決策的各項(xiàng)內(nèi)容，努力推動(dòng)董事會(huì)的認(rèn)可與批準(zhǔn)。理解并支持方案的推動(dòng)，在所負(fù)責(zé)的系統(tǒng)或部門內(nèi)發(fā)揮積極的領(lǐng)導(dǎo)作用在方案的具體實(shí)施中，根據(jù)需要發(fā)揮不同的作用，如：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃定級(jí)、管理流程的實(shí)施、考核的上下級(jí)溝通等在方案實(shí)施過程中起到組織與協(xié)調(diào)的作用，包括文件與各項(xiàng)制度的上傳、下達(dá)，實(shí)施過程中的問題反饋、各分支機(jī)構(gòu)實(shí)施步驟的跟蹤等積極配合參與方案實(shí)施實(shí)施過程中的相關(guān)培訓(xùn)對(duì)于實(shí)施過程中具體問題的指導(dǎo)對(duì)于某些文件中可能需要的修改的支持57方案實(shí)施過程中各角色的作用公司最高領(lǐng)導(dǎo)層公司中高層人力資源組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員到位8月1日效益獎(jiǎng)金發(fā)放確定各層級(jí)員工等級(jí)新華信培訓(xùn)運(yùn)行，完善或修改相關(guān)制度、貫徹管理流程考核方案推動(dòng)初步建議項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃時(shí)間預(yù)計(jì)8月10日8月20日8月30日9月5日9月15日58組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員到位8月1日確定各層級(jí)員工等級(jí)考核方案推動(dòng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理流程貫徹實(shí)施步驟初步建議組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬激勵(lì)績(jī)效管理前期準(zhǔn)備公布并推動(dòng)職責(zé)落實(shí)運(yùn)行、完善董事會(huì)對(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案的批準(zhǔn)人事安排計(jì)劃制定總監(jiān)任命并與總監(jiān)溝通整體方案集中中高層經(jīng)理公布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案（1天)實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)，討論實(shí)施難點(diǎn)（2-3天）人員任命方案公布，上下級(jí)管理關(guān)系澄清（1天）總裁、總監(jiān)、各級(jí)經(jīng)理落實(shí)管理流程新的部門職責(zé)推行新的崗位職責(zé)推行根據(jù)運(yùn)行中的問題完善、修改或補(bǔ)充相關(guān)制度文件主要內(nèi)容時(shí)間7月1日-7月31日8月1日-8月5日8月6日-8月10日8月10日--59組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理流程貫徹實(shí)施步驟初步建議組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理流程貫徹實(shí)施關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)制定新的組織結(jié)構(gòu)下人員調(diào)整具體方案公布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案中高層會(huì)議宣布方案，討論實(shí)施難點(diǎn)人員任命,澄清上下級(jí)管理關(guān)系推動(dòng)新的管理流程新的組織正式運(yùn)行并完善，解決運(yùn)作中的問題責(zé)任人董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)總裁實(shí)施日期8月1日8月1日-10日8月10日--初步建議參與者總裁總裁總裁/總監(jiān)/部門經(jīng)理/中心經(jīng)理總裁總裁/總監(jiān)/部門經(jīng)理/中心經(jīng)理新華信/人力資源部經(jīng)理組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬激勵(lì)績(jī)效管理60組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理流程貫徹實(shí)施關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)責(zé)任人實(shí)施日期職業(yè)發(fā)展與薪酬方案實(shí)施步驟初步建議組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬激勵(lì)績(jī)效管理立刻行動(dòng)評(píng)定等級(jí)激勵(lì)制度實(shí)施下地誤餐費(fèi)改為10元司齡工資可以從7月1日開始計(jì)算公布職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案董事長(zhǎng)、總裁、總監(jiān)、各中心經(jīng)理根據(jù)管理關(guān)系評(píng)價(jià)薪酬激勵(lì)制度頒布崗位工資從9月1日開始調(diào)整今年年度效益獎(jiǎng)金根據(jù)新的方法發(fā)放虛擬分紅開始實(shí)施主要內(nèi)容時(shí)間現(xiàn)在8月11日-8月20日8月20日-8月30日--61職業(yè)發(fā)展與薪酬方案實(shí)施步驟初步建議組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬職業(yè)發(fā)展與薪酬方案實(shí)施關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)確定各層級(jí)員工的職業(yè)發(fā)展等級(jí)總監(jiān)與中心經(jīng)理部門經(jīng)理及其他管理崗位普通員工確定通用崗位的工資等級(jí)福利更改（下地誤餐費(fèi)改為10元）司齡工資計(jì)算發(fā)放（30元/年）今年效益獎(jiǎng)金發(fā)放（定級(jí)后發(fā)放）*虛擬分紅制度實(shí)施其他激勵(lì)實(shí)施責(zé)任人董事長(zhǎng)/總裁董事長(zhǎng)總裁總裁/人力資源部經(jīng)理總裁/人力資源部經(jīng)理總裁總裁董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)/總裁實(shí)施日期8月11日-20日8月11日-20日立刻立刻8月20日-30日定級(jí)及獎(jiǎng)金發(fā)放后年底初步建議參與者總裁歸屬總監(jiān)/中心經(jīng)理歸屬中心經(jīng)理歸屬中心經(jīng)理總裁各總監(jiān)、各級(jí)經(jīng)理*定級(jí)后，根據(jù)設(shè)定公式計(jì)算應(yīng)發(fā)效益獎(jiǎng)金發(fā)放。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬激勵(lì)績(jī)效管理62職業(yè)發(fā)展與薪酬方案實(shí)施關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)責(zé)任人實(shí)施日期初步建議績(jī)效管理方案實(shí)施步驟初步建議組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬激勵(lì)績(jī)效管理考核培訓(xùn)上下級(jí)考核溝通過程中改善考核方案公布對(duì)各級(jí)經(jīng)理實(shí)施考核方法培訓(xùn)各級(jí)經(jīng)理開始試運(yùn)作考核方法，上下級(jí)之間溝通工作目標(biāo)、任務(wù)等人力資源部收集所有考核計(jì)劃溝通表，進(jìn)行分析，會(huì)同高層提出改善意見人力資源部在實(shí)施過程中對(duì)各級(jí)經(jīng)理的技術(shù)支持主要內(nèi)容時(shí)間8月20日前8月20日-9月15日9月16日--63績(jī)效管理方案實(shí)施步驟初步建議組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬激勵(lì)績(jī)績(jī)效管理方案實(shí)施關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)績(jī)效管理培訓(xùn)總監(jiān)計(jì)劃與考核溝通部門經(jīng)理計(jì)劃與考核溝通中心經(jīng)理計(jì)劃與考核溝通下級(jí)部門經(jīng)理計(jì)劃與考核溝通普通員工計(jì)劃與考核溝通計(jì)劃溝通、目標(biāo)確認(rèn)效果分析與改進(jìn)責(zé)任人新華信/人力資源部經(jīng)理董事長(zhǎng)/總裁總裁/總監(jiān)總監(jiān)中心經(jīng)理直接上級(jí)經(jīng)理總裁/人力資源部經(jīng)理實(shí)施日期8月20日-23日8月23日-30日8月23日-30日9月1日-5日9月5日-15日9月16日-30日初步建議參與者各級(jí)經(jīng)理由于考核周期定為6月份、12月份，為了保證考核方法貫徹實(shí)施，本次考核時(shí)期從9月-12月，重點(diǎn)在于掌握考核方法，同時(shí)結(jié)果按規(guī)定使用。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整職業(yè)發(fā)展、薪酬激勵(lì)績(jī)效管理64績(jī)效管理方案實(shí)施關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)責(zé)任人實(shí)施日期初步建議參與者為了保證方案的實(shí)施，需要董事會(huì)/董事長(zhǎng)/總裁批準(zhǔn)的文件奧瑞金組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案人力資源管理委員會(huì)章程效益獎(jiǎng)金管理辦法經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)章程虛擬股權(quán)分紅辦法制度或文件董事會(huì)*需要在董事會(huì)批準(zhǔn)虛擬分紅、效益獎(jiǎng)金辦法后通過。**需要在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案批準(zhǔn)后通過。董事長(zhǎng)職業(yè)發(fā)展序列管理制度績(jī)效管理制度薪酬激勵(lì)制度*總裁崗位工資表、福利和司齡工資部門職責(zé)、崗位說明書**經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)與總裁授權(quán)范圍65為了保證方案的實(shí)施，需要董事會(huì)/董事長(zhǎng)/總裁批準(zhǔn)的文件奧瑞金新華信在實(shí)施過程中擬定提供的培訓(xùn)培訓(xùn)課題主要內(nèi)容建議參加對(duì)象企業(yè)組織建設(shè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)控制與協(xié)調(diào)機(jī)制奧瑞金中層以上員工如何建立企業(yè)職務(wù)描述體系職位體系中的關(guān)鍵概念職位體系要解決管理中的問題是什么建立職位體系的主要工具職位體系如何適應(yīng)企業(yè)的未來發(fā)展中高層經(jīng)理和涉及職位體系的相關(guān)人員如何建立績(jī)效管理體系績(jī)效管理的目的與作用，考核指標(biāo)如何設(shè)定，考核如何操作奧瑞金全體員工面試技巧培訓(xùn)面試實(shí)質(zhì)，面試技巧，面試技巧提升訓(xùn)練方案各職能部門經(jīng)理（參與招聘流程中的經(jīng)理，人力資源招聘主管）企業(yè)文化建設(shè)

從東西方文化對(duì)比審視企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化概述企業(yè)文化實(shí)踐奧瑞金中層以上員工（高層、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理）財(cái)務(wù)培訓(xùn)

針對(duì)財(cái)務(wù)人員；針對(duì)非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員中層以上員工66新華信在實(shí)施過程中擬定提供的培訓(xùn)培訓(xùn)課題主要內(nèi)容建議參加對(duì)象----完----67----完----67管理提升和人力資源咨詢項(xiàng)目綜合匯報(bào)北京奧瑞金種子科技開發(fā)有限公司68管理提升和人力資源咨詢項(xiàng)目北京奧瑞金種子科技開發(fā)有限公司0項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程69項(xiàng)目綜述今日議程1奧瑞金咨詢項(xiàng)目整體思路－長(zhǎng)短目標(biāo)結(jié)合，在理解企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，建構(gòu)企業(yè)新的組織管理模式，同時(shí)完善人力資源管理的基礎(chǔ)工作前期診斷管理框架組織設(shè)計(jì)人力資源體系理解奧瑞金戰(zhàn)略了解管理現(xiàn)狀管理問題分析診斷管理模式設(shè)計(jì)與選擇組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)管理流程設(shè)計(jì)部門職責(zé)崗位說明書職業(yè)發(fā)展規(guī)劃績(jī)效考核體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)工作模塊主要內(nèi)容目的與作用了解戰(zhàn)略、推動(dòng)企業(yè)理念文化建設(shè)資料與信息收集根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)設(shè)立管理模式與組織結(jié)構(gòu)在新的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)下完善建立組織運(yùn)作體系同時(shí)也是人力資源的基礎(chǔ)性工作配合企業(yè)管理需要，完善人力資源的基礎(chǔ)性工作70奧瑞金咨詢項(xiàng)目整體思路－長(zhǎng)短目標(biāo)結(jié)合，在理解企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上項(xiàng)目整體時(shí)間進(jìn)度第二次匯報(bào)最終匯報(bào)第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周前期診斷理解奧瑞金戰(zhàn)略了解管理現(xiàn)狀管理問題分析診斷管理培訓(xùn)管理框架管理模式設(shè)計(jì)選擇組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)管理流程設(shè)計(jì)部門職責(zé)職務(wù)說明書職業(yè)發(fā)展規(guī)劃人力資源體系績(jī)效考核體系薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要工作啟動(dòng)會(huì)第一次匯報(bào)4月19日6月22日71項(xiàng)目整體時(shí)間進(jìn)度第二次匯報(bào)最終匯報(bào)第一周第二周第三周第四周第本項(xiàng)目提交成果文件共29份階段WordExcelPowerpoint啟動(dòng)項(xiàng)目建議書啟動(dòng)會(huì)材料二奧瑞金部門職責(zé)文件奧瑞金崗位說明書文件職業(yè)發(fā)展序列管理制度董事會(huì)秘書職務(wù)說明書經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)章程人力資源管理委員會(huì)章程奧瑞金單據(jù)流轉(zhuǎn)管理辦法奧瑞金預(yù)算管理辦法奧瑞金管理流程部門內(nèi)部崗位設(shè)置第二階段匯報(bào)材料三薪酬激勵(lì)制度績(jī)效管理制度虛擬股權(quán)分紅辦法效益獎(jiǎng)金管理辦法崗位工資表考核相關(guān)用表奧瑞金KPI體系第三階段匯報(bào)材料總結(jié)匯報(bào)材料一奧瑞金戰(zhàn)略闡述報(bào)告奧瑞金一期報(bào)告72本項(xiàng)目提交成果文件共29份階段WordExcelPowerp項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程73項(xiàng)目綜述今日議程5新華信基于對(duì)奧瑞金的管理問題判斷提出管理提升的八大建議企業(yè)戰(zhàn)略管理模式組織體系成立經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì),從組織上保證戰(zhàn)略制定的科學(xué)程序在員工中開展企業(yè)理念討論,使員工對(duì)企業(yè)發(fā)展有共同的認(rèn)識(shí)引進(jìn)專業(yè)人才和外部專家,提高戰(zhàn)略規(guī)劃水平采取“操作管理型”的管理模式,建立強(qiáng)有力的總部和核心管理團(tuán)隊(duì)“成本中心”和“利潤(rùn)中心”分立,便于規(guī)?；?jīng)營(yíng)和獨(dú)立考核強(qiáng)化總部至各業(yè)務(wù)部門的直線垂直管理,提高管理效率總部層面采用“2+4+8”的組織形態(tài),即兩個(gè)委員會(huì),四大系統(tǒng),八個(gè)職能部“一收一放”,將分公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)上移總部;將經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分散到各業(yè)務(wù)總監(jiān)74新華信基于對(duì)奧瑞金的管理問題判斷提出管理提升的八大建議企業(yè)戰(zhàn)奧瑞金所處生命周期階段奧瑞金正處于企業(yè)生命周期的整合階段過程，并向規(guī)范階段邁進(jìn)企業(yè)生命周期75奧瑞金所處生命周期階段奧瑞金正處于企業(yè)生命周期的整合階段過程奧瑞金管理問題綜述人力資源體系不合理管理模式與組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整到位問題企業(yè)文化建設(shè)不到位戰(zhàn)略管理體系與決策體系不完善問題描述缺乏戰(zhàn)略制定科學(xué)程序缺乏健全的財(cái)務(wù)控制和分析缺乏有效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估在重大決策上很多時(shí)候靠經(jīng)驗(yàn)判斷，缺乏科學(xué)的論證考核的科學(xué)性不夠薪酬的內(nèi)外部公平性、結(jié)構(gòu)不合理缺乏合理有效的培訓(xùn)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)計(jì)劃與實(shí)施的有效性不足總部設(shè)立九個(gè)部門，與分公司各個(gè)部門的關(guān)系尚未界定清晰關(guān)鍵管理流程尚未到位跨部門的協(xié)調(diào)、溝通機(jī)制需要提高員工對(duì)公司的使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰制度、具體物質(zhì)層面沒有體現(xiàn)鮮明的企業(yè)文化解決思路建立戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)制健全的財(cái)務(wù)管理控制體系建立績(jī)效評(píng)估體系完善相關(guān)流程構(gòu)建人力資源管理體系建立培訓(xùn)體系人才培養(yǎng)計(jì)劃合理的薪酬體系管理模式確定組織結(jié)構(gòu)調(diào)整到位關(guān)鍵管理流程明確相關(guān)培訓(xùn)與討論會(huì)健全人力資源配套制度76奧瑞金管理問題綜述人力資源體系不合理管理模式與組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)奧瑞金管理提升迫切需要解決九大問題，本次咨詢可以推動(dòng)其中六大問題的解決最緊要最不緊要最重要最不重要54321EDCBAP3P4P5P6P1P2P7P8P9P1：制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃P2：完善財(cái)務(wù)控制與分析體系P3：確定管理模式P4：完善組織結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵管理流程P5：制定績(jī)效管理體系P6：完善激勵(lì)與約束機(jī)制P7：總部部門職責(zé)確定P8：確定關(guān)鍵崗位職責(zé)P9：企業(yè)文化建設(shè)問題優(yōu)先排序法PQM模型注：紅色部分為此次咨詢可以推動(dòng)的部分77奧瑞金管理提升迫切需要解決九大問題，本次咨詢可以推動(dòng)其中六大戰(zhàn)略培訓(xùn)著重解決奧瑞金未來發(fā)展中的關(guān)鍵性的理念問題企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的理念使命愿景戰(zhàn)略目標(biāo)核心價(jià)值觀建議明確提出奧瑞金的核心價(jià)值觀建議明確提出奧瑞金未來發(fā)展的愿景目標(biāo)建議明確提出奧瑞金的使命建議制定成文的、完整的戰(zhàn)略目標(biāo)體系建議加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立制訂企業(yè)戰(zhàn)略的強(qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀新華信的建議未成文，并且沒有深入貫徹到每以為員工未成文，并且沒有深入貫徹到每一位員工尚未明確提出且未成文缺少成文的、完整的戰(zhàn)略目標(biāo)尚不具備系統(tǒng)化的企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略決策程序和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃理念的實(shí)現(xiàn)通過訪談、研討集思廣益并進(jìn)行廣泛溝通解決思路通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)進(jìn)行管理提升78戰(zhàn)略培訓(xùn)著重解決奧瑞金未來發(fā)展中的關(guān)鍵性的理念問題企業(yè)戰(zhàn)略中奧瑞金的戰(zhàn)略目標(biāo)基本明確，但缺乏明確的和成文的表述奧瑞金的總體發(fā)展目標(biāo)210050001000015000玉米種子銷量三年增長(zhǎng)七倍，占全國(guó)市場(chǎng)10%奧瑞金的財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售收入100%生產(chǎn)成本60%銷售費(fèi)用6%、管理費(fèi)用6%、財(cái)務(wù)費(fèi)用2-4%、研發(fā)費(fèi)用5%、稅收及其它凈利率15%毛利率達(dá)40%，凈利率達(dá)15%銷售量（萬斤）年均增長(zhǎng)93%79奧瑞金的戰(zhàn)略目標(biāo)基本明確，但缺乏明確的和成文的表述奧瑞金的總奧瑞金應(yīng)制訂完整的戰(zhàn)略目標(biāo)體系，包括成長(zhǎng)和效益兩部分，并按業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和區(qū)域具體劃分子目標(biāo)

總體目標(biāo)體系不完整，下屬公司和部門目標(biāo)體系尚未完全建立缺乏成文的目標(biāo)體系表述按業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和區(qū)域具體劃分的子戰(zhàn)略目標(biāo)也缺乏完整的體系目前未闡明的問題成長(zhǎng)性目標(biāo)銷售收入及其增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額及其增長(zhǎng)率資產(chǎn)及其增長(zhǎng)率效益性目標(biāo)投資收益率銷售利潤(rùn)率凈資產(chǎn)利潤(rùn)率目標(biāo)細(xì)分化按主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品按地域系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標(biāo)思路介紹80奧瑞金應(yīng)制訂完整的戰(zhàn)略目標(biāo)體系，包括成長(zhǎng)和效益兩部分，并按業(yè)奧瑞金公司現(xiàn)狀目前的管理狀況使得戰(zhàn)略的制定缺乏各個(gè)不同層次/角度的評(píng)估缺少?gòu)?qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)以及培養(yǎng)這樣團(tuán)隊(duì)的機(jī)制有關(guān)戰(zhàn)略決策的決定，大多憑借經(jīng)驗(yàn)和感覺，缺乏科學(xué)的論證過程和統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)沒有系統(tǒng)化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，難以統(tǒng)一不同的思路，并且較難獲得員工的認(rèn)同新華信建議奧瑞金采取系統(tǒng)的方法和程序制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)地制訂戰(zhàn)略規(guī)劃所需要考慮的因素及步驟第一步：戰(zhàn)略分析第二步：戰(zhàn)略決策公司對(duì)未來的構(gòu)想：愿景戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略的鑒別和選擇總體發(fā)展戰(zhàn)略外部分析市場(chǎng)/客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他宏觀因素內(nèi)部分析核心競(jìng)爭(zhēng)力可利用資源組織效能和靈活性長(zhǎng)期性和全局性創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)性和應(yīng)變性評(píng)估因素思路介紹81奧瑞金公司現(xiàn)狀新華信建議奧瑞金采取系統(tǒng)的方法和程序制定五年戰(zhàn)奧瑞金的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)上下結(jié)合、充分研討的過程企業(yè)戰(zhàn)略制訂程序示意公司總部決策層公司總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃部門戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（分、子公司）環(huán)境分析環(huán)境分析方向性指導(dǎo)起草戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略分配資源資源分配具體化計(jì)劃預(yù)算評(píng)價(jià)預(yù)算調(diào)整整體預(yù)算核定預(yù)算評(píng)價(jià)和控制戰(zhàn)略實(shí)施思路介紹計(jì)劃預(yù)算82奧瑞金的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)上下結(jié)合、充分研討的過程企業(yè)戰(zhàn)略制奧瑞金公司五年發(fā)展規(guī)劃1.概要1.1遠(yuǎn)景1.2戰(zhàn)略目標(biāo)1.3戰(zhàn)略綜述1.4成功衡量2.發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容2.1玉米種子業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略中的定位產(chǎn)品范圍市場(chǎng)定位市場(chǎng)區(qū)域成長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所需資源和能力2.2棉花種子業(yè)務(wù)2.3……3.戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)部機(jī)制的要求3.1對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求3.2對(duì)企業(yè)文化的要求3.3……4.財(cái)務(wù)總結(jié)4.1預(yù)期收益4.2所需投入資金4.3資金來源5.風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施奧瑞金的五年戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)包括五大部分內(nèi)容思路介紹83奧瑞金公司五年發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施奧瑞金的五年戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)包括五大河南研討會(huì)討論結(jié)果：核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組：戰(zhàn)略組織實(shí)施能力；創(chuàng)新能力——科研創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，理念創(chuàng)新。第二組：

科研；質(zhì)量控制；服務(wù)；管理；營(yíng)銷。第三組：科技——知識(shí)；創(chuàng)新能力；綜合的營(yíng)銷能力；全新的商業(yè)模式；高素質(zhì)的員工隊(duì)伍；領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和人格魅力。第四組：創(chuàng)新；理念；人才；質(zhì)量；營(yíng)銷。84河南研討會(huì)討論結(jié)果：核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組：16臨澤中層干部以上討論：奧瑞金的核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組討論結(jié)果高素質(zhì)的人才隊(duì)伍優(yōu)越的制種基地良好的市場(chǎng)信譽(yù)、穩(wěn)固的市場(chǎng)科研力量先進(jìn)的管理理念及企業(yè)文化可靠的種子質(zhì)量獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式第二組討論結(jié)果市場(chǎng)開發(fā)能力質(zhì)量組織管理能力人員素質(zhì)宏偉的發(fā)展目標(biāo)高科技、品牌、新品種、管理可靠的質(zhì)量、信譽(yù)度企業(yè)文化合理的分配制度、穩(wěn)固市場(chǎng)科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制科研、管理創(chuàng)新能力綜合組織實(shí)施能力市場(chǎng)營(yíng)銷能力品牌：商品種子、基地過去未來85臨澤中層干部以上討論：奧瑞金的核心競(jìng)爭(zhēng)力第一組討論結(jié)果奧瑞金企業(yè)理念總結(jié)使命 發(fā)展生命科學(xué)，造福萬家百姓。

愿景成為在生命科學(xué)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的國(guó)際化企業(yè)。核心價(jià)值觀 誠(chéng)信，創(chuàng)新，讓生命和自然更和諧。86奧瑞金企業(yè)理念總結(jié)18項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程87項(xiàng)目綜述今日議程19管理模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是奧瑞金的價(jià)值鏈研發(fā)新品種選育新品種引進(jìn)基礎(chǔ)研究親本管理生產(chǎn)生產(chǎn)基地管理加工廠管理倉(cāng)儲(chǔ)保管原材料采購(gòu)市場(chǎng)與銷售品牌建設(shè)渠道管理銷售管理促銷活動(dòng)ISO9000體系專利登記、打假、糾紛處理、政府關(guān)系、合同起草審核等品質(zhì)控制法律支持人員錄用、績(jī)效考核、薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展人力資源總體計(jì)劃協(xié)調(diào)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、后勤支持等企業(yè)基礎(chǔ)管理活動(dòng)服務(wù)示范教育售后主價(jià)值鏈企業(yè)管理的本質(zhì)在于不斷提高本企業(yè)基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)的質(zhì)量，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要圍繞這些活動(dòng)設(shè)置88管理模式設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是奧瑞金的價(jià)值鏈研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)與銷售ISO根據(jù)奧瑞金發(fā)展戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀特點(diǎn)，新華信建議采用操作管理型的管理模式：北京總部作為業(yè)務(wù)管理中心，建立研發(fā)、產(chǎn)供、銷售服務(wù)和管理支持四大管理系統(tǒng)，相互獨(dú)立，上下對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展思路清晰奧瑞金的產(chǎn)品定位在玉米種子，目標(biāo)是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者奧瑞金以北京為總部，市場(chǎng)定位在全國(guó)玉米產(chǎn)區(qū)以科研開發(fā)為基礎(chǔ)，以品種為核心，產(chǎn)供銷一條龍重視品質(zhì)、服務(wù)組織現(xiàn)狀特點(diǎn)在各地公司的基礎(chǔ)上成立北京總部，面臨管理轉(zhuǎn)型子公司改為分公司，功能轉(zhuǎn)變由于總部剛剛成立，人員尚未到位公司業(yè)務(wù)為玉米種子的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)各系統(tǒng)較為完備，效率較高操作管理型特點(diǎn)財(cái)務(wù)控制營(yíng)銷/銷售生產(chǎn)計(jì)劃新業(yè)務(wù)開發(fā)人力資源管理關(guān)系優(yōu)點(diǎn)控制點(diǎn)局限通過總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理適合單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作各子公司、分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理有地域局限性89根據(jù)奧瑞金發(fā)展戰(zhàn)略和組織現(xiàn)狀特點(diǎn)，新華信建議采用操作管理型的在操作管理模式下，新華信建議奧瑞金采用“2＋4＋8”組織管理結(jié)構(gòu):即兩個(gè)委員會(huì)、四個(gè)系統(tǒng)、八個(gè)職能部奧瑞金總部研發(fā)系統(tǒng)生產(chǎn)采供系統(tǒng)銷售服務(wù)系統(tǒng)管理支持系統(tǒng)產(chǎn)供部品管部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人力資源部法務(wù)部行政部研發(fā)中心總部層面區(qū)域?qū)用娓鞯赜N站各地生產(chǎn)中心各地營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)人力資源管理委員會(huì)注：區(qū)域?qū)用娴呢?cái)務(wù)由總部財(cái)務(wù)部直接委派管理;品控專員由總部直接委派奧瑞金董事會(huì)90在操作管理模式下，新華信建議奧瑞金采用“2＋4＋8”組織管理具體而言，奧瑞金組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)“功能獨(dú)立、財(cái)務(wù)集權(quán)、權(quán)責(zé)分明、流程清晰”十六字方針北京總部統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理支持，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為研發(fā)、生產(chǎn)采供和銷售服務(wù)三大系統(tǒng),財(cái)務(wù)、人力資源、法務(wù)和行政組成管理支持系統(tǒng)功能獨(dú)立財(cái)務(wù)集權(quán)職責(zé)分明流程清晰構(gòu)建總部的財(cái)務(wù)控制體系，對(duì)分公司、各功能部門實(shí)施全過程控制通過組織結(jié)構(gòu)明確部門、公司的職能和責(zé)任，建立績(jī)效管理體系及激勵(lì)約束機(jī)制明確總部與分公司各功能部門之間的管理關(guān)系與流程，保證高效運(yùn)作91具體而言，奧瑞金組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)“功能獨(dú)立、財(cái)務(wù)集權(quán)、權(quán)責(zé)分明、建議奧瑞金采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)總裁生產(chǎn)總監(jiān)人力資源管理委員會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)部產(chǎn)供部市場(chǎng)部人力資源部行政部品管部法務(wù)部各地營(yíng)銷中心董事會(huì)秘書董事會(huì)監(jiān)事會(huì)研發(fā)總監(jiān)科研部經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)各地生產(chǎn)中心各地育種站財(cái)務(wù)總監(jiān)中心行政部中心品管部中心行政部中心財(cái)務(wù)部注：行政、財(cái)務(wù)、品管在同一區(qū)域可以共享92建議奧瑞金采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)總裁生產(chǎn)總監(jiān)人力資源管理委奧瑞金直線職能制與現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別是取消了分公司總經(jīng)理層，采用區(qū)域職能經(jīng)理制（如：河南營(yíng)銷中心經(jīng)理）解決思路優(yōu)點(diǎn)難點(diǎn)取消分公司經(jīng)理層有利于減少管理層級(jí)，提高工作效率，有利于直線命令的傳達(dá)有利于北京總部的各功能模塊對(duì)于各區(qū)域的指揮與協(xié)調(diào)如何處理分公司經(jīng)理層取消后工作的交接特別是現(xiàn)階段分公司總經(jīng)理層在處理地方各種復(fù)雜關(guān)系起到很大的作用分公司對(duì)內(nèi)的工作可以通過職責(zé)明確、流程清晰解決對(duì)外關(guān)系：由區(qū)域生產(chǎn)或銷售部門經(jīng)理掛名分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理職務(wù)，但沒有對(duì)應(yīng)的管理權(quán)限區(qū)域管理支持平臺(tái)對(duì)內(nèi)服務(wù)，對(duì)外統(tǒng)一處理稅務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系關(guān)鍵是如何保證平穩(wěn)過渡93奧瑞金直線職能制與現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)的主要區(qū)別是取消了分公司總經(jīng)理項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程94項(xiàng)目綜述今日議程26保障新的組織結(jié)構(gòu)“2+4+8”的有效運(yùn)轉(zhuǎn)、為公司戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)是本階段工作的主要目的，決策質(zhì)量、流程效率、合理控制是工作出發(fā)點(diǎn)明確經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)、人力資源委員會(huì)在經(jīng)營(yíng)與人事重大決策的主要作用，并在人員組成、管理流程、職責(zé)上體現(xiàn)；為達(dá)到北京總部作為管理中心、權(quán)力有收有放的目的，明確研發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理支持四大系統(tǒng)中各總監(jiān)的主要職責(zé)、相應(yīng)的部門職責(zé)及在管理流程中的作用；通過編寫部門職責(zé)、職務(wù)說明書，整合崗位設(shè)置，使之更為合理和完善，為奧瑞金人力資源基礎(chǔ)管理工作打下良好的基礎(chǔ)；通過對(duì)奧瑞金的財(cái)務(wù)運(yùn)作、管理機(jī)制的調(diào)研，提出了對(duì)奧瑞金財(cái)務(wù)管理與控制體系的建設(shè)性意見，并在管理流程、職責(zé)設(shè)置、制度完善上體現(xiàn)。95保障新的組織結(jié)構(gòu)“2+4+8”的有效運(yùn)轉(zhuǎn)、為公司戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)組織運(yùn)作體系包括縱向和橫向兩個(gè)維度流程設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)部門職責(zé)定崗定編職務(wù)說明書橫向?yàn)槁殑?wù)資料體系，描述了崗位的主要工作信息工作規(guī)范/操作規(guī)程工作報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)崗位培訓(xùn)教材公共職務(wù)資料縱向描述了信息溝通的層級(jí)此次奧瑞金項(xiàng)目涉及的工作內(nèi)容96組織運(yùn)作體系包括縱向和橫向兩個(gè)維度流程設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)部門職責(zé)定奧瑞金組織運(yùn)作體系包含五個(gè)層次部門小組崗位崗位崗位總監(jiān)總裁組織結(jié)構(gòu)圖總監(jiān)職責(zé)部門職責(zé)/部門內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理(小組）職責(zé)職務(wù)描述97奧瑞金組織運(yùn)作體系包含五個(gè)層次部門小組崗位崗位崗位總監(jiān)總裁組公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖是明確層級(jí)關(guān)系的基礎(chǔ)，其中崗位設(shè)置情況是人力資源管理的基礎(chǔ)工作內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖表明了公司、部門、小組之間的層級(jí)關(guān)系，是高層管理人員進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的依據(jù)崗位設(shè)置情況是了解分析各崗位名稱與人員編制的基礎(chǔ)，是分析各崗位工作飽滿程度與新員工招聘計(jì)劃制定的依據(jù)根據(jù)部門的具體情況調(diào)整編制生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)供部經(jīng)理內(nèi)勤生產(chǎn)中心經(jīng)理內(nèi)勤親本經(jīng)理加工操作員加工設(shè)備維護(hù)員門衛(wèi)保管親本生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)親本保管中心行政部經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理舉例駐點(diǎn)技術(shù)員98公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖是明確層級(jí)關(guān)系的基礎(chǔ)，其中崗位設(shè)置情況是人職務(wù)描述體系是人力資源部完善人力資源管理制度的基礎(chǔ)激勵(lì)制度職務(wù)描述體系由于職務(wù)描述體系明確了崗位工作職責(zé)，人力資源部可以在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)政策促使各崗位人員選擇合理的流向，也可以促使員工制定自我開發(fā)計(jì)劃，籌劃個(gè)人奮斗目標(biāo)薪酬體系人力資源部門根據(jù)各崗位相對(duì)工作的性質(zhì)、技術(shù)繁簡(jiǎn)難易程度、工作負(fù)荷、責(zé)任大小等來建立完整的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，最終制定合理的薪酬體系培訓(xùn)計(jì)劃人力資源部門應(yīng)根據(jù)工作描述體系中各崗位的技能要求集中制定員工的培訓(xùn)計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行職務(wù)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際技能的培訓(xùn)，最終提高員工勝任本崗位工作的能力員工考核職務(wù)描述體系是人力資源考核的前提，人力資源部應(yīng)根據(jù)具體崗位工作內(nèi)容與技術(shù)能要求制定考核體系99職務(wù)描述體系是人力資源部完善人力資源管理制度的基礎(chǔ)激勵(lì)制度職本次流程設(shè)計(jì)的原則是“集中控制，民主決策，適當(dāng)分權(quán)”集中控制民主決策適當(dāng)分權(quán)重要經(jīng)營(yíng)決策由董事會(huì)、董事會(huì)授權(quán)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)以及總裁做出。通過成立經(jīng)營(yíng)發(fā)展委員會(huì)，引入民主決策機(jī)制，提高決策的科學(xué)性。通過對(duì)各總監(jiān)適當(dāng)授權(quán)，提高決策效率。100本次流程設(shè)計(jì)的原則是“集中控制，民主決策，適當(dāng)分權(quán)”集中控制新華信在本次咨詢項(xiàng)目中將奧瑞金主要管理流程歸結(jié)為六大類，39個(gè)流程營(yíng)銷管理生產(chǎn)管理研發(fā)管理管理支持與行政人力資源管理財(cái)務(wù)管理101新華信在本次咨詢項(xiàng)目中將奧瑞金主要管理流程歸結(jié)為六大類，39奧瑞金管理流程總目錄年度營(yíng)銷計(jì)劃制定管理流程年度營(yíng)銷計(jì)劃變更管理流程銷售價(jià)格管理流程渠道規(guī)劃管理流程渠道調(diào)整管理流程渠道沖突處理管理流程客戶投訴處理管理流程示范推廣規(guī)劃管理流程維權(quán)工作管理流程科研部新品種選育流程科研部新品種引進(jìn)流程年度生產(chǎn)計(jì)劃制訂流程（親本、雜交種子）生產(chǎn)計(jì)劃變更流程（一）--銷售計(jì)劃調(diào)整導(dǎo)致14.生產(chǎn)（銷售）計(jì)劃變更流程（二）--親本生產(chǎn)變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)（銷售）計(jì)劃變更流程（三）--其他因素導(dǎo)致（落實(shí)面積、隔離區(qū)、氣候因素等）加工廠/倉(cāng)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃流程制種基地建設(shè)規(guī)劃流程辦公樓等非生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃流程種衣劑、包裝物、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)流程親本領(lǐng)用管理流程物質(zhì)采購(gòu)管理流程成品調(diào)度管理流程半成品調(diào)度管理流程年度培訓(xùn)計(jì)劃制定流程高層招聘流程中、基層招聘流程收文批轉(zhuǎn)流程發(fā)文流程辦公用固定資產(chǎn)、辦公用品采購(gòu)管理流程財(cái)務(wù)預(yù)算制定工作流程預(yù)算管理總圖收入預(yù)算編制流程生產(chǎn)成本預(yù)算編制流程工資及工資相關(guān)費(fèi)用預(yù)算編制流程費(fèi)用預(yù)算編制流程固定資產(chǎn)預(yù)算編制流程銷售、收款財(cái)務(wù)控制流程采購(gòu)、付款財(cái)務(wù)控制流程生產(chǎn)、存貨財(cái)務(wù)控制流程102奧瑞金管理流程總目錄年度營(yíng)銷計(jì)劃制定管理流程親本領(lǐng)用管理流程項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程103項(xiàng)目綜述今日議程35職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)是為了配合組織結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致的管理層級(jí)減少并考慮到員工發(fā)展的需要建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的目的是實(shí)現(xiàn)奧瑞金公司的人力資源發(fā)展目標(biāo)和公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)公司文化與理念；新華信提出對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)行分類，設(shè)計(jì)奧瑞金職業(yè)發(fā)展序列；提出三種辦法組合操作，由人力資源部組織對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行序列和級(jí)別的確定；明確職業(yè)發(fā)展的形式包括橫向發(fā)展和縱向發(fā)展，并通過建立相應(yīng)的管理流程與制度、修改原有制度來實(shí)現(xiàn)；建議奧瑞金通過切實(shí)加強(qiáng)和完善學(xué)習(xí)創(chuàng)新管理制度來幫助員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展104職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)是為了配合組織結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致的管理層級(jí)減少并考職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心內(nèi)容是建立起職業(yè)發(fā)展序列1、職業(yè)發(fā)展序列2、職業(yè)發(fā)展的形式3、實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的主要內(nèi)容對(duì)所有崗位分類確定職業(yè)發(fā)展序列種類和級(jí)數(shù)建立職業(yè)發(fā)展序列管理制度確定職業(yè)發(fā)展的形式建立相關(guān)的管理流程明確實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式修訂相關(guān)的制度核心內(nèi)容105職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心內(nèi)容是建立起職業(yè)發(fā)展序列2、職業(yè)發(fā)展的形式建立職業(yè)發(fā)展序列：我們將所有崗位分為五類并設(shè)計(jì)出四個(gè)職業(yè)發(fā)展序列，每個(gè)序列18個(gè)等級(jí)通用類營(yíng)銷類技術(shù)類管理類會(huì)計(jì)、出納、內(nèi)勤、外勤、司機(jī)和秘書各基層管理崗位、各級(jí)部門經(jīng)理、總監(jiān)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷代表崗位和服務(wù)代表崗位科研部門的研究崗位非通用類營(yíng)銷序列技術(shù)序列管理序列未來可進(jìn)入以下序列研發(fā)類研發(fā)序列品管、生產(chǎn)部門的技術(shù)崗位106建立職業(yè)發(fā)展序列：我們將所有崗位分為五類并設(shè)計(jì)出四個(gè)職業(yè)發(fā)展配對(duì)比較法量化打分法新華信建議由人力資源部組織對(duì)所有員工進(jìn)行序列和級(jí)別的確定建議使用的方法標(biāo)桿分層法適用情況具體步驟將同一序列中的人群分層少于10人的序列同一序列中不同層級(jí)的人群同一序列中區(qū)分度較小的人群三種方法結(jié)合使用確定上、下、中標(biāo)桿參照上、下、中標(biāo)桿確定剩余人員具體位置以績(jī)效、能力、司齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)為比較標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)績(jī)效、能力、司齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)兩兩配對(duì)比較統(tǒng)計(jì)得分、排序確定比較因素和分值范圍確定各因素權(quán)重打分、排序107配對(duì)比較法量化打分法新華信建議由人力資源部組織對(duì)所有員工進(jìn)行項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程108項(xiàng)目綜述今日議程40其他激勵(lì)虛擬股權(quán)分紅福利效益獎(jiǎng)金司齡工資崗位工資（固定部分+浮動(dòng)部分）新的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)福利獎(jiǎng)金固定工資目前結(jié)構(gòu)奧瑞金公司新的薪酬結(jié)構(gòu)崗位本身、地區(qū)、職業(yè)發(fā)展序列決定崗位工資浮動(dòng)部分受考核結(jié)果影響與考核結(jié)果、公司整體效益掛鉤根據(jù)凈資產(chǎn)收益率和與崗位工資總額的比率提取董事會(huì)根據(jù)決算報(bào)告確定總額每年30元，從1997年12月起計(jì)算基本不變，加工和制種人員工作餐補(bǔ)助增加為10元。針對(duì)公司高層員工是企業(yè)文化建設(shè)的重要部分109其他激勵(lì)虛擬股權(quán)分紅福利效益獎(jiǎng)金司齡工資崗位工資新的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目綜述管理診斷與戰(zhàn)略理解奧瑞金管理模式和組織結(jié)構(gòu)管理流程、部門職責(zé)與崗位職責(zé)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃薪酬激勵(lì)方案績(jī)效管理方案實(shí)施建議今日議程110項(xiàng)目綜述今日議程42績(jī)效管理體系綜述目的考核方法評(píng)分方式考核的時(shí)間與頻率考核實(shí)施方式考核流程結(jié)果的使用方式保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，員工發(fā)展，利益分配評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理以上人員：KPI考核+專門任務(wù)指標(biāo)考核科研部基層管理人員和所有非管理人員：專門任務(wù)指標(biāo)考核KPI指標(biāo)考核結(jié)果與專門任務(wù)考核結(jié)果經(jīng)加權(quán)平均得出最終考核結(jié)果，按考核結(jié)果將員工分為五個(gè)等級(jí)：卓越、優(yōu)秀、良好、較差、不勝任一年兩次考核，分為半年考核、年度考核上下級(jí)充分溝通與互動(dòng)，通過計(jì)劃溝通，上下級(jí)制定工作計(jì)劃，在過程中實(shí)施控制與支持，考核期末進(jìn)行績(jī)效反饋與溝通員工自評(píng)，直接上級(jí)評(píng)價(jià)，跨級(jí)上級(jí)審核，人力資源部審核，董事長(zhǎng)或總裁審批薪酬調(diào)整、職業(yè)發(fā)展序列晉升、培訓(xùn)111績(jī)效管理體系綜述目的考核方法評(píng)分方式考核的時(shí)間與頻率考核實(shí)施績(jī)效考核體系的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)績(jī)效考核體系要能體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與核心價(jià)值理念強(qiáng)調(diào)考核體系的實(shí)效和可操作性，不過于追求精細(xì)化，以易于執(zhí)行為基本設(shè)計(jì)思路不以獎(jiǎng)懲為考核目的，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的績(jī)效改進(jìn)和提升112績(jī)效考核體系的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)績(jī)效考核體系要能體現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、考核關(guān)系間接上級(jí)被考核者的直接上級(jí)