成本分析與定價(jià)策略-課件

成本分析與定價(jià)策略

成本分析與定價(jià)策略1案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財(cái)產(chǎn)重大損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨重大的考驗(yàn)。中寮鄉(xiāng)公所與國(guó)立手工藝研究所，於中寮鄉(xiāng)開(kāi)始推動(dòng)植物染布計(jì)畫，20個(gè)家庭婦女在國(guó)立手工藝研究所的協(xié)助下，學(xué)會(huì)幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果。案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財(cái)產(chǎn)2成本分析與定價(jià)策略課件3定價(jià)策略的六個(gè)步驟選擇定價(jià)目標(biāo)決定需求估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與品質(zhì)選擇定價(jià)方法設(shè)定最終價(jià)格定價(jià)策略的六個(gè)步驟選擇定價(jià)目標(biāo)4價(jià)格\品質(zhì)定位

價(jià)格高中低產(chǎn)高品品中質(zhì)低1登峰造極策略2物超所值策略3超高價(jià)值策略4價(jià)超所值策略5中庸策略6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟(jì)不惠策略9經(jīng)濟(jì)實(shí)惠策略價(jià)格\品質(zhì)定位5選擇定價(jià)目標(biāo)存續(xù)當(dāng)期利潤(rùn)最大當(dāng)期收入最大銷售成長(zhǎng)最大市場(chǎng)吸脂最大產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)其他選擇定價(jià)目標(biāo)存續(xù)6組織輔導(dǎo)教育計(jì)畫產(chǎn)業(yè)傳承推廣計(jì)畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)行銷計(jì)畫產(chǎn)業(yè)特色塑造計(jì)畫組織經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)輔導(dǎo)生產(chǎn)流程改善行銷推廣教育訓(xùn)練組織觀摩交流活動(dòng)生活與藝術(shù)品開(kāi)發(fā)商品包裝設(shè)計(jì)工作室觀光化塑造

異業(yè)結(jié)盟配合性行銷網(wǎng)路行銷強(qiáng)化商品發(fā)表會(huì)暨行銷活動(dòng)媒體廣宣導(dǎo)覽摺頁(yè)編印社區(qū)旅遊實(shí)質(zhì)推動(dòng)推廣社區(qū)植物染工藝教學(xué)傳承在地學(xué)校鄉(xiāng)土教學(xué)實(shí)施策略與方法組織輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)傳承產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)特色組織經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)輔7商品開(kāi)發(fā)動(dòng)腦會(huì)議2場(chǎng)開(kāi)發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月30萬(wàn)增加就業(yè)人口10名強(qiáng)化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動(dòng)攪拌器開(kāi)發(fā)，降低操作工時(shí)商品發(fā)表會(huì)及促銷活動(dòng)各一場(chǎng)預(yù)期效益商品開(kāi)發(fā)動(dòng)腦會(huì)議2場(chǎng)開(kāi)發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月8決定需求影響價(jià)格彈性因素估計(jì)需求曲線的方法需求的價(jià)個(gè)彈性決定需求影響價(jià)格彈性因素9估算成本成本的類型不同產(chǎn)量下成本習(xí)性累積產(chǎn)量的成本習(xí)性目標(biāo)成本估算成本成本的類型10植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接材料成本單位製造費(fèi)用單位銷售費(fèi)用單位管理費(fèi)用單位直接人工成本植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接單位製單位銷單位管單位直接11單位直接人工成本平均一個(gè)人每小時(shí)工資(裁減、染布、車縫、整燙)÷平均一個(gè)人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接人工成本平均一個(gè)人每小時(shí)工資(裁減、染布、車縫、12單位直接材料成本平均每碼布進(jìn)料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接材料成本平均每碼布進(jìn)料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少13製造費(fèi)用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費(fèi)用+生產(chǎn)用水電費(fèi)+包裝費(fèi)用+染材費(fèi)用+廠房租金+廠房保險(xiǎn)費(fèi)用+機(jī)械折舊攤提費(fèi)用+生產(chǎn)人員勞健保費(fèi)用+其他耗材費(fèi)用製造費(fèi)用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費(fèi)用+生產(chǎn)用14單位銷售費(fèi)用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費(fèi)用+紙箱費(fèi)用+差旅費(fèi)+郵資電話費(fèi)+寄貨運(yùn)費(fèi)+交際公關(guān)費(fèi)+銷售人員勞健保費(fèi)用+銷售傭金+其他行銷費(fèi)用單位銷售費(fèi)用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費(fèi)15單位管理費(fèi)用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)顧問(wèn))+管理人員勞健保費(fèi)用+房舍修繕費(fèi)用+辦公處所水電費(fèi)用+辦公處所租金+辦公處所保險(xiǎn)費(fèi)用+福利費(fèi)用+年終與節(jié)慶獎(jiǎng)金+私車公用津貼+盤點(diǎn)損耗費(fèi)用+其他管理費(fèi)用單位管理費(fèi)用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)顧問(wèn))16分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與品質(zhì)市場(chǎng)需求為定價(jià)之上限公司的成本是定價(jià)的下限最終價(jià)格的審定的關(guān)鍵要素是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與品質(zhì)探求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格/品質(zhì)定位分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與品質(zhì)市場(chǎng)需求為定價(jià)之上限17選擇定價(jià)方法加成法目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法知覺(jué)價(jià)值定價(jià)法超值定價(jià)法現(xiàn)形水準(zhǔn)定價(jià)法奇數(shù)定價(jià)法選擇定價(jià)方法加成法18設(shè)定最終價(jià)格心理定價(jià)其他行銷組合因素對(duì)定價(jià)的影響公司的定價(jià)政策價(jià)格對(duì)其他群體的衝擊設(shè)定最終價(jià)格心理定價(jià)19結(jié)論生存比生活重要結(jié)論生存比生活重要20成本分析與定價(jià)策略

成本分析與定價(jià)策略21案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財(cái)產(chǎn)重大損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨重大的考驗(yàn)。中寮鄉(xiāng)公所與國(guó)立手工藝研究所，於中寮鄉(xiāng)開(kāi)始推動(dòng)植物染布計(jì)畫，20個(gè)家庭婦女在國(guó)立手工藝研究所的協(xié)助下，學(xué)會(huì)幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果。案例背景『1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財(cái)產(chǎn)22成本分析與定價(jià)策略課件23定價(jià)策略的六個(gè)步驟選擇定價(jià)目標(biāo)決定需求估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與品質(zhì)選擇定價(jià)方法設(shè)定最終價(jià)格定價(jià)策略的六個(gè)步驟選擇定價(jià)目標(biāo)24價(jià)格\品質(zhì)定位

價(jià)格高中低產(chǎn)高品品中質(zhì)低1登峰造極策略2物超所值策略3超高價(jià)值策略4價(jià)超所值策略5中庸策略6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟(jì)不惠策略9經(jīng)濟(jì)實(shí)惠策略價(jià)格\品質(zhì)定位25選擇定價(jià)目標(biāo)存續(xù)當(dāng)期利潤(rùn)最大當(dāng)期收入最大銷售成長(zhǎng)最大市場(chǎng)吸脂最大產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)其他選擇定價(jià)目標(biāo)存續(xù)26組織輔導(dǎo)教育計(jì)畫產(chǎn)業(yè)傳承推廣計(jì)畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)行銷計(jì)畫產(chǎn)業(yè)特色塑造計(jì)畫組織經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)輔導(dǎo)生產(chǎn)流程改善行銷推廣教育訓(xùn)練組織觀摩交流活動(dòng)生活與藝術(shù)品開(kāi)發(fā)商品包裝設(shè)計(jì)工作室觀光化塑造

異業(yè)結(jié)盟配合性行銷網(wǎng)路行銷強(qiáng)化商品發(fā)表會(huì)暨行銷活動(dòng)媒體廣宣導(dǎo)覽摺頁(yè)編印社區(qū)旅遊實(shí)質(zhì)推動(dòng)推廣社區(qū)植物染工藝教學(xué)傳承在地學(xué)校鄉(xiāng)土教學(xué)實(shí)施策略與方法組織輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)傳承產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)特色組織經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)輔27商品開(kāi)發(fā)動(dòng)腦會(huì)議2場(chǎng)開(kāi)發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月30萬(wàn)增加就業(yè)人口10名強(qiáng)化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動(dòng)攪拌器開(kāi)發(fā)，降低操作工時(shí)商品發(fā)表會(huì)及促銷活動(dòng)各一場(chǎng)預(yù)期效益商品開(kāi)發(fā)動(dòng)腦會(huì)議2場(chǎng)開(kāi)發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月28決定需求影響價(jià)格彈性因素估計(jì)需求曲線的方法需求的價(jià)個(gè)彈性決定需求影響價(jià)格彈性因素29估算成本成本的類型不同產(chǎn)量下成本習(xí)性累積產(chǎn)量的成本習(xí)性目標(biāo)成本估算成本成本的類型30植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接材料成本單位製造費(fèi)用單位銷售費(fèi)用單位管理費(fèi)用單位直接人工成本植物染成本分析產(chǎn)品單位成本單位直接單位製單位銷單位管單位直接31單位直接人工成本平均一個(gè)人每小時(shí)工資(裁減、染布、車縫、整燙)÷平均一個(gè)人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接人工成本平均一個(gè)人每小時(shí)工資(裁減、染布、車縫、32單位直接材料成本平均每碼布進(jìn)料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接材料成本平均每碼布進(jìn)料成本÷平均每碼布可生產(chǎn)多少33製造費(fèi)用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費(fèi)用+生產(chǎn)用水電費(fèi)+包裝費(fèi)用+染材費(fèi)用+廠房租金+廠房保險(xiǎn)費(fèi)用+機(jī)械折舊攤提費(fèi)用+生產(chǎn)人員勞健保費(fèi)用+其他耗材費(fèi)用製造費(fèi)用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費(fèi)用+生產(chǎn)用34單位銷售費(fèi)用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費(fèi)用+紙箱費(fèi)用+差旅費(fèi)+郵資電話費(fèi)+寄貨運(yùn)費(fèi)+交際公關(guān)費(fèi)+銷售人員勞健保費(fèi)用+銷售傭金+其他行銷費(fèi)用單位銷售費(fèi)用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、售後服務(wù)人員)+廣告費(fèi)35單位管理費(fèi)用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)顧問(wèn))+管理人員勞健保費(fèi)用+房舍修繕費(fèi)用+辦公處所水電費(fèi)用+辦公處所租金+辦公處所保險(xiǎn)費(fèi)用+福利費(fèi)用+年終與節(jié)慶獎(jiǎng)金+私車公用津貼+盤點(diǎn)損耗費(fèi)用+其他管理費(fèi)用單位管理費(fèi)用管理人員薪資(主管、經(jīng)理人、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)顧問(wèn))36分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格與品質(zhì)市場(chǎng)需求為定價(jià)之上限公司的成本是定價(jià)的下限最終價(jià)格的審定的關(guān)鍵要素是