華帝燃具品牌核心概念及廣告推廣策略文案NXowerLie

華帝好燃具，用心創(chuàng)造！華帝燃具品牌核心概念

及廣告推廣策略廣州市千里馬廣告有限公司九九年七月一日第一部分

核心概念的開發(fā)我們現(xiàn)在在哪里？一、市場背景1-1、燃?xì)庠钍袌錾形闯墒?，無應(yīng)有的行業(yè)地位；1-2、消費者不成熟，對產(chǎn)品、品牌無應(yīng)有認(rèn)識；1-3、低劣產(chǎn)品在市場占有很大份額；1-4、競爭加劇，家電巨頭進(jìn)入燃具行業(yè)；1-5、市場上華帝位居中高檔；1-6、有絕對影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未出現(xiàn)，華帝市場占有率第一，但未有效建立知名度；1-7、華帝以燃?xì)庠顬橹鲗?dǎo)產(chǎn)品。結(jié)論：

企業(yè)長久經(jīng)營只能走品牌路線；消費者逐漸成熟，將更看重企業(yè)、品牌的責(zé)任承諾；形成品牌號召力，是決勝的關(guān)鍵；抓住優(yōu)勢成為行業(yè)龍頭勢在必行。

整體市場形勢不容樂觀，市場需要有絕對優(yōu)勢的品牌來引導(dǎo)發(fā)展，消除品牌知名度與銷量的反差，有效提升華帝的品牌！二、競爭現(xiàn)狀2-1、主要競爭對手萬家樂順德產(chǎn)，以熱水器成名，燃?xì)庠钍袌雠琶诙a(chǎn)品款式老化。神州.博世順德產(chǎn)，神州知名度第二，僅次萬家樂，博世是德國企業(yè)，世界五百強中排名在五十多位。海爾青島生產(chǎn)，中國知名家電企業(yè)，97年入市，品種不多，外形好。櫻花臺灣品牌，江蘇產(chǎn)，外形好，品味高。林內(nèi)日本品牌，上海產(chǎn)，全球產(chǎn)量第一，品質(zhì)高。2-2、競爭范疇燃具老品牌吃老本；家電巨頭厚積薄發(fā)；國際品牌搶灘高檔燃具市場空隙；結(jié)論：

燃具老品牌是重要競爭對手；家電巨頭不容忽視；國際品牌暫不會形成威脅。華帝品牌提升工作必須迅速、準(zhǔn)確、出奇制勝。2-3、競爭對手在說什么？品牌核心概念分析、支持點萬家樂萬家樂、樂萬家朗朗上口，易予接受，燃?xì)庠睿菏孢m安易傳播，意頭好。全暖人間萬和關(guān)心生活蒼白，傳播力弱?；鹜跣】档臉?biāo)志劃分了使用人群，簡單明快定位明了。海爾真誠到永遠(yuǎn)知名度廣，與主訴求點藍(lán)色火焰相配合有一定的沖擊力。櫻花我們?yōu)槟氲酶嘁韵M者為中心，涵蓋范圍廣，延伸性強。林內(nèi)舒適生活由林內(nèi)開以生活為導(dǎo)向，訴求始！一步到位林樸素，個性不強。內(nèi)燃具。結(jié)論：燃?xì)庠畹母鞣N具體功能應(yīng)建立在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，而專業(yè)才可以達(dá)到高品質(zhì)，這正是大家所忽略而華帝所具有的。三、產(chǎn)品分析3-1、產(chǎn)品優(yōu)勢

市場：占有率連續(xù)四年第一；品質(zhì)：高于國內(nèi)任何一個競爭對手；價格：價格與國內(nèi)對手相當(dāng)，性價比高于任何一個對手；品牌：美譽度高、忠誠度高、再購率第一。網(wǎng)絡(luò)：最健全，專賣店全國超過千家；服務(wù)：同行中最好。（綠色服務(wù)隊及身份證）

3-2、產(chǎn)產(chǎn)品劣勢灶具是個低低利潤行業(yè)業(yè)，廣告資資源有限；；品牌知名度度與市場占占有率不成成比例；消費者對灶灶具的品牌牌依賴性不不高。結(jié)論：技術(shù)與開發(fā)發(fā)實力使華華帝可以成成為市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者；品質(zhì)是品牌牌提升的突突破口；華帝有責(zé)任任教育消費費者正視安安全的重要要性；三大類產(chǎn)品品分享廣告告資源是不不明智的。。發(fā)揚產(chǎn)品品品質(zhì)上的優(yōu)優(yōu)勢，消除除不利因素素，將有限限的廣告資資源集中在在優(yōu)勢產(chǎn)品品上，是我我們推廣中中避免資源源浪費的關(guān)關(guān)鍵！四、品牌分分析美譽度勝過過知名度；；現(xiàn)有品牌核核心概念有有一定的局局限性；華帝現(xiàn)有品品牌核心概概念分析:好產(chǎn)品，自自然受歡迎迎！局部地區(qū)廣廣告效果較較強以產(chǎn)品形象象為主訴求求用名人策略略，有一定定說服力概念含義廣廣由于涵蓋面面廣，力度度不足過多的立足足于企業(yè)，，有自夸之之嫌利益點不夠夠明確名人人的選擇有有局限華帝適合國國人的購買買質(zhì)量好、款款式多服務(wù)務(wù)好、產(chǎn)品品開發(fā)能力力強結(jié)論：核心概念要要對品牌有有建樹，對對品牌價值值有提升，，并在廣告告表現(xiàn)上具具有包容性性與延伸性性。我們?nèi)ハ蚰哪睦?？根?jù)以上的的分析，我我們對華帝帝品牌發(fā)展展導(dǎo)向、產(chǎn)產(chǎn)品定位、、品牌核心心概念提出出以下看法法：一、品牌發(fā)發(fā)展導(dǎo)向必須走專業(yè)業(yè)、品質(zhì)之之路，以高高度的綜合合品質(zhì)建立立獨特的形象；；領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不追隨別別人的腳步步技術(shù)品品質(zhì)品牌、服務(wù)務(wù)、功能華帝對手品質(zhì)領(lǐng)先產(chǎn)產(chǎn)品華帝華帝品牌個性訴訴求有效的利用用廣告資源源，搶先占占領(lǐng)灶具領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的的地位，帶動其其它兩類產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展展；核心概念要要強調(diào)華帝帝的地位、、企業(yè)使命命及站在消消費者立場作有有效溝通；；專業(yè)與高品品質(zhì)是華帝帝建立形象象的關(guān)鍵、、核心概念念的依托。二、產(chǎn)品定定位專業(yè)燃具，，卓越品質(zhì)質(zhì)二、產(chǎn)品定定位專業(yè)燃具、、卓越品質(zhì)質(zhì)所謂“專業(yè)業(yè)”與企業(yè)目標(biāo)標(biāo)一致；與消費者目目標(biāo)一致；；與領(lǐng)導(dǎo)者氣氣度一致。。所謂品質(zhì)過硬的質(zhì)量量、完善的的產(chǎn)品體系系、主動的的服務(wù)；“卓越品質(zhì)質(zhì)”是對專專業(yè)燃具的的補充，是是最能體現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)性的的賣點；是華帝人用用心創(chuàng)造的的結(jié)果?！皩I(yè)燃具具，卓越品品質(zhì)”也是華帝應(yīng)應(yīng)該建立的的品牌形象象。三、品牌核核心概念華帝燃具好燃具，用用心創(chuàng)造三、品牌核核心概念華帝燃具：：好燃具，，用心創(chuàng)造造這一核心概概念與“專專業(yè)燃具，，卓越品質(zhì)質(zhì)”及品牌牌形象有著必然然聯(lián)系：用心創(chuàng)造品質(zhì)卓越專業(yè)燃具好燃具幫助品牌在在不同階段段以不同方方式進(jìn)行持持續(xù)和統(tǒng)一一的溝通，創(chuàng)創(chuàng)意不是一一次性的孤孤立行為；；用心創(chuàng)造是是品牌與企企業(yè)對消費費者有力的的承諾；“好燃具””比“好產(chǎn)產(chǎn)品”更易易建立品牌牌聯(lián)想，與與原來的核心是一一種延續(xù)，，提升了品品牌價值；；用心創(chuàng)造有有較強的表表現(xiàn)空間，，從多方面面發(fā)揮；強烈的責(zé)任任感、明確確的承諾、、樸素的語語言更易于于溝通。第二部分推廣策略我們?nèi)绾稳トサ侥抢锔鶕?jù)“我們們在哪里””的分析、、“我們?nèi)トツ睦铩钡牡慕Y(jié)論，本本章將以系系統(tǒng)的推廣廣策略，指指明“我們們?nèi)绾稳サ降侥抢铩?。。推廣策略現(xiàn)場推廣公關(guān)策略促銷策略廣告策略廣告策略一、廣告的的目標(biāo)1-1、廣廣告要達(dá)到到什么目的的提高品牌知知名度；建立專業(yè)、、高品質(zhì)燃燃具形象。。1-2、廣廣告扮演的的角色和消費者達(dá)達(dá)成溝通，，產(chǎn)生觀念念與消費行行為。1-3、消消費者看完完廣告后如如何想、有有何感受？？華帝是中國國名牌，專專業(yè)燃具；；質(zhì)量最好、、品質(zhì)最高高、讓人放放心的燃具具；華帝人認(rèn)真真、敬業(yè)、、探索、有有責(zé)任感。。二、目標(biāo)消消費群華帝的產(chǎn)品品以中高檔檔為主，目目標(biāo)消費群群的特點是是成熟、穩(wěn)穩(wěn)重、有主主見且經(jīng)濟濟較好。25-35歲，進(jìn)入入婚齡或購購買燃?xì)饩呔撸?6-45歲，因裝裝修或遷居居更新燃具具；46-60歲，有上上述原因，，也有供氣氣設(shè)施完善善，以前所用燃?xì)鈿庠罾匣鹊仍颉?-3、他他們在想什什么、有什什么需要？？買好的燃?xì)鈿庠?，火力力猛、好操操作、燃燒燒充分，品品質(zhì)好，耐用用；品種齊全，，選擇余地地大；外觀時尚大大方，與家家居裝飾相相配套；價格可以接接受，好而而不貴，性性價比高；；最好有熄火火保護裝置置；售前、售中中、售后服服務(wù)好。2-4、期期待他們?nèi)缛绾慰茨?？認(rèn)同有實力力的品牌，，依賴品牌牌價值，華華帝值得信信賴。三、我們可可以做什么么承諾？好燃具，用用心創(chuàng)造專業(yè)燃具，，卓越品質(zhì)質(zhì)品牌核心概概念品牌形象利益承諾專業(yè)好用耐用安全服務(wù)好四、追求的的品牌個性性：如果華帝是是個人的話話，我們將將這樣塑造造他：一絲絲不茍的工工作，敬業(yè)業(yè)愛業(yè)，用用心追求完完美；生活活上認(rèn)真對對待生活。。一位親切切、和藹、、嚴(yán)謹(jǐn)、淵淵博的專家家。專業(yè)、技術(shù)術(shù)、有實力力、有地位位五、如何傳傳播華帝品牌神神殿好產(chǎn)品，用心創(chuàng)創(chuàng)造專業(yè)燃具、、卓越品質(zhì)質(zhì)精心制造精心設(shè)計精心考慮精心維護現(xiàn)場推廣、、促銷策略略、公共宣宣傳品牌承諾我的品牌支持點消費者購買買需求帶給消費者者的好處盡快購買現(xiàn)在就買品牌形象廣廣告以傳播播核心概念念為主；以“專業(yè)””、“高品品質(zhì)”為支支撐。功能性廣告告圍繞“專專業(yè)”、““高品質(zhì)””做文章；；以具體利益益承諾為訴訴求。功能廣告可可以分次推推出各利益益點，也可可以根據(jù)新新產(chǎn)品帶出利益。。六、媒介組組合CF形象篇篇：整體品品牌形象CF推廣篇篇：介紹產(chǎn)產(chǎn)品為主現(xiàn)場POP及其它物物料：突出出品牌，，強化氣氛氛。戶外：品牌牌形象補充充。報廣、軟文文：突出產(chǎn)產(chǎn)品功能及及支持點。。消費者電視廣告：：提高與擴大大品牌知名名度，提升升品牌形象象，傳播核核心概念，，投放中央央媒體，15或30秒。報廣：傳達(dá)品牌形形象、品質(zhì)質(zhì)、及具體體功能、促促銷信息；；軟文：企業(yè)榮譽及及產(chǎn)品具體體功能、行行業(yè)信息、、新產(chǎn)品動動態(tài)的傳達(dá)達(dá)；POP及其其它物料：：爭取每一個個隨機購買買的消費者者；戶外：強化企業(yè)形形象；七、廣告表表現(xiàn)7-1、電電視廣告創(chuàng)創(chuàng)意思路表表現(xiàn)：7-2、報報廣創(chuàng)意思思路：每一次具體體廣告表現(xiàn)現(xiàn)都從華帝帝的品質(zhì)入入手；表現(xiàn)實際的的利益點，，落腳于華華帝人用心心創(chuàng)造。一、品牌形形象促銷活活動以推廣新的的核心概念念、建立專專業(yè)、高品品質(zhì)品牌形形象為主題題，擴大影影響力，力力爭領(lǐng)導(dǎo)地地位。二、產(chǎn)品促促銷活動直接促進(jìn)各各地區(qū)產(chǎn)品品銷售，長長期搞活售售點氣氛，，增加市場場占有率。。（同時，我我們可以根根據(jù)實際情情況，去考考慮關(guān)于與與中間商合合作而搞的的活動。））[促銷策略略]促銷是產(chǎn)品品開發(fā)中的的重要環(huán)節(jié)節(jié)，它不但但能激活市市場，而且且能促進(jìn)品品牌知名度度的提升，，使產(chǎn)品在在市場上充充滿活力，，成為焦點點。華帝灶灶具產(chǎn)品型型號眾多，，特點不一一，新產(chǎn)品品不斷，根根據(jù)這一情情況，我們們認(rèn)為促銷銷活動可分分為兩類，，一類以品品牌形象為為主；二類類為產(chǎn)品推推介為主。。[公關(guān)關(guān)策略略]明確樹樹立企企業(yè)形形象，，讓社社會從從認(rèn)可可、肯肯定、、依賴賴到幫幫助、、支持持我們們，全全力從從柜臺臺中走走出來來，進(jìn)進(jìn)入人人們的的生活活中。。[現(xiàn)場場推廣廣]華帝的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)健全全，售售點多多，市市場管管理較較好，，地方方市場場負(fù)責(zé)責(zé)人素素質(zhì)較較高，，我們們可以以將全全國的的眾多多售點點做為為華帝帝品牌牌推廣廣的重重要媒媒體之之一，，以支支持各各地的的實際際銷售售工作作。一、加加強現(xiàn)現(xiàn)場廣廣告用用品：：1-1、目目的：：強化現(xiàn)現(xiàn)場氣氣氛，，吸引引消費費者注注意；；傳播華華帝““專業(yè)業(yè)”、、“高高品質(zhì)質(zhì)”的的品牌牌形象象；突出品品牌名名稱，，指導(dǎo)導(dǎo)消費費者購購買。。1-2、形形式：：導(dǎo)購牌牌；臺卡；；吊旗；；貼紙；；爐頭紙紙；跳跳紙紙；說明：：POP的設(shè)設(shè)計要要醒目目突出出，有有統(tǒng)一一的風(fēng)風(fēng)格并并和VI結(jié)結(jié)合；；方案要要簡潔潔、有有力、、語言言樸實實。二、制制定華華帝銷銷售人人員手手冊2-1為為什什么要要做這這項工工作2-1-1、在在終端端銷售售中，，力求求抓住住每一一個消消費者者；2-1-2、抓抓住每每一個個潛在在的消消費者者；2-1-3、便便于市市場與與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)健全全；2-1-4、補補充其其它廣廣告行行為的的盲點點；2-1-5、告告訴用用戶如如何更更好的的選擇擇、使使用及及維護護燃具具。2-2““手冊冊”所所包涵涵的內(nèi)內(nèi)容：：2-1-1、企企業(yè)文文化企業(yè)理理念、、道德德理法法、敬敬業(yè)要要求；；與終端端相關(guān)關(guān)的VI系系統(tǒng)識識別；；企業(yè)行行為要要求及及服務(wù)務(wù)原則則；企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀、、規(guī)模模與發(fā)發(fā)展歷歷史；；企業(yè)的的榮譽譽及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人簡述述。2-1-2、產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)知應(yīng)應(yīng)會產(chǎn)品符符號、、名稱稱的解解釋；；產(chǎn)品種種類的的劃分分及產(chǎn)產(chǎn)量等等；產(chǎn)品安安全需需知；；產(chǎn)品基基本功功能與與競爭爭對手手相比比，我我們的的特點點；產(chǎn)品具具體功功能與與功能能相對對應(yīng)的的專業(yè)業(yè)知識識；不同型型號與與功能能相對對應(yīng)的的不同同消費費需求求；產(chǎn)品的的使用用常識識及常常識及及簡單單維護護。2-1-3、企企業(yè)對對銷售售人員員要求求職業(yè)、、權(quán)利利、義義務(wù)及及個人人形象象要求求；行為管管理及及工資資核算算制度度，正正負(fù)激激勵及及人事事制度度；簡明消消費心心理學(xué)學(xué)及公公關(guān)禮禮儀教教程；；服務(wù)目目的及及服務(wù)務(wù)禁忌忌，服服務(wù)中中的強強制執(zhí)執(zhí)行點點；售前、、售中中、售售后服服務(wù)；；如何處處理客客戶投投訴、、現(xiàn)場場刁難難與斥斥責(zé)；；與商家家單位位的關(guān)關(guān)系及及利益益關(guān)系系；2-1-4、企企業(yè)內(nèi)內(nèi)優(yōu)秀秀員工工的先先進(jìn)事事跡、、企業(yè)業(yè)榮譽譽、產(chǎn)產(chǎn)品專專利及及認(rèn)證證的各各種證證書。。媒體投投放計計劃浙江地地區(qū)2010年年8月月1日日一、媒媒體目目標(biāo)一）目目標(biāo)受受眾及及廣告告特點點“致中中和””已家家喻戶戶曉，，深入入人心心，已已成為為廣大大中老老年人人的健健康與與親情情的““伴侶侶”，，“回回家每每天喝喝一點點”成成為生生活習(xí)習(xí)慣，，“送送禮送送健康康”，，“送送禮送送致中中和五五加皮皮”成成為時時尚，，人們們需要要健康康，需需要享享受生生活，，致中中和產(chǎn)產(chǎn)品能能夠給給予滿滿足，，而致致中和和的消消費者者也是是忠實實的消消費者者。所所以在在宣傳傳策略略上，，在繼繼續(xù)強強化品品牌的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，著重重介紹紹新品品的特特點。。致中和和小秘秘制主主要是是針對對中高高檔費費者市市場，，起點點以B類產(chǎn)產(chǎn)品為為主，，C類類為輔輔。而而“競競品””的品品牌形形象符符合于于C、、D類類餐飲飲店消消費。。這就就成就就了致致中和和小秘秘制可可以成成為中中國B類餐餐飲唯唯一主主打的的保健健酒產(chǎn)產(chǎn)品。。在致致中和和小秘秘制的的廣告告中，，突出出致中中和小小秘制制的品品質(zhì)，，突出出與其其它競競品最最顯著著的區(qū)區(qū)別：：純植植物保保健酒酒，不不含動動物成成分，，不求求一時時有勁勁，但但得細(xì)細(xì)水長長流??！“可可以貪貪杯的的酒??！”目標(biāo)消消費人人群媒媒體接接觸習(xí)習(xí)慣：：這部部分人人群收收看電電視的的時間間較短短，但但是有有相對對集中中收看看的節(jié)節(jié)目，，主要要集中中在天天氣預(yù)預(yù)報和和新聞聞類（（民生生新聞聞、體體育新新聞、、時事事新聞聞）節(jié)節(jié)目上上，有有固定定的媒媒體接接受習(xí)習(xí)慣。。致中和和在浙浙江地地區(qū)消消費者者群體體特征征：·消費費者主主要集集中在在中老老年以以及對對健康康飲酒酒有所所訴求求的人人；基層干干部為為主，，帶動動中小小老板板、技技術(shù)藍(lán)藍(lán)領(lǐng)、、白領(lǐng)領(lǐng)；各地區(qū)區(qū)比較較發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：經(jīng)經(jīng)濟越越發(fā)達(dá)達(dá)的地地區(qū)，，消費費者對對健康康的訴訴求越越強烈烈，故故而保保健酒酒的消消費能能力越越強；；主要消消費群群體基基本都都屬于于有車車一族族，廣廣播電電臺作作為車車載媒媒體，，具有有成本本低，，效果果好的的特點點，投投放量量應(yīng)占占一定定比例例。（二））溝通通目標(biāo)標(biāo)由于新新品上上市，，主要要是希希望通通過廣廣告宣宣傳來來配合合渠道道營銷銷，推推出新新品，，提高高新品品的認(rèn)認(rèn)知度度，以以及致致中和和品牌牌的知知名度度和美美譽度度。因因此，，浙江江市場場的廣廣告宣宣傳也也應(yīng)該該配合合這一一整合合營銷銷，通通過這這一階階段合合理的的媒體體投放放來提提高其其廣告告的達(dá)達(dá)到率率，平平均接接觸頻頻次。。提高高致中中和小小秘制制酒在在浙江江市場場的品品牌認(rèn)認(rèn)知度度。二、媒媒體策策略策略概概要針對致致中和和小秘秘制酒酒的目目標(biāo)消消費群群體，，我們們得出出廣告告的目目標(biāo)受受眾，，即30歲歲以上上的男男性。。通過過區(qū)域域性的的電視視廣告告，平平面媒媒體廣廣告，，POP廣告告，電電臺廣廣告，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告以及及消費費領(lǐng)袖袖的贈贈飲活活動、、后備備箱工工程、、瓶蓋蓋兌換換小禮禮品、、搭贈贈等進(jìn)進(jìn)行立立體式式的廣廣告宣宣傳，，以此此來提提高新新品的的認(rèn)知知度、、美譽譽度。。具體來來講，，在電電視廣廣告中中我們們主要要選擇擇電視視臺晚晚間的的時段段，根根據(jù)主主要受受眾選選擇以以新聞聞類（（特別別是民民生新新聞為為主））的節(jié)節(jié)目為為主；；平面面媒體體上主主要投投放在在地區(qū)區(qū)性報報紙上上還有有交通通擁擠擠的路路段；；電臺臺則主主要選選擇在在中午午、晚晚間時時段；；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)則主主要是是通過過發(fā)布布軟文文廣告告在幾幾種新新聞性性網(wǎng)站站上來來進(jìn)行行宣傳傳；對對于POP廣告告，我我們的的媒體體主要要選擇擇餐館館的墻墻壁。?？紤]到到投放放層面面在浙浙江省省范圍圍內(nèi)，，主要要選擇擇省級級媒體體，特特殊區(qū)區(qū)域市市場（（如杭杭州、、寧波波等））將另另作詳詳盡考考慮，，不在在本案案中。。(一)電視視1.浙浙江電電視臺臺民生生休閑閑頻道道：a、頻頻道覆覆蓋：：民生生休閑閑頻道道的節(jié)節(jié)目全全天24小小時播播出，，通過過有線線網(wǎng)傳傳播，，全面面覆蓋蓋浙江江省11個個市，，以及及98%的的縣（（市和和區(qū)）），收收視人人口達(dá)達(dá)4000萬以以上；；b、節(jié)節(jié)目目特色色：新新聞、、體育育賽事事、健健康娛娛樂，，民民生的的關(guān)注注讓民民生休休閑頻頻道在在浙江江電視視媒體體中最最具情情感和和動感感；；c、王王牌牌節(jié)目目：《《錢塘塘老娘娘舅》》、《《1818黃金金眼》》、《《相親親才會會贏》》、《《我老老爸最最棒》》；d、觀觀眾眾特點點：主主要以以關(guān)注注民生生新聞聞的人人為受受眾，，包含含各個個行業(yè)業(yè)，以以及各各個階階層收收入，，并主主要集集中在在30歲以以上人人群；；f、投投放建建議：：據(jù)分分析，，浙江電電視臺臺民生生休閑閑頻道道具有覆覆蓋面面廣、、收視視率高高的特特點，，根據(jù)據(jù)央視視索福福瑞公公司最最新數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，《錢錢塘老老娘舅舅》、、《1818黃黃金眼眼民生生版》》2010年第第一季季度收收視率率分別別位于于第三三（7.6%））與第第八（（5.8%）其其收視視人群群十分分符合合目標(biāo)標(biāo)消費費群可可獲得得很好好的傳傳播效效果。。其覆覆蓋范范圍也也適合合本次次投放放計劃劃，廣廣告價價格適適中，，可以以獲得得較為為理想想的投投放效效果。。2.浙浙江電電視臺臺教育育科技技頻道道：：a.節(jié)節(jié)目覆覆蓋：：全省省覆蓋蓋b.節(jié)節(jié)目特特色：：“貼貼近生生活””、““貼近近群眾眾”、、“貼貼近基基層””c.主主要優(yōu)優(yōu)勢；；（1）連連續(xù)五五年晚晚間節(jié)節(jié)目收收視率率位居居浙江江省級級頻道道第一一，六六年內(nèi)內(nèi)經(jīng)營營創(chuàng)收收近10億億元，，先后后被評評為““全國國廣播播影視視系統(tǒng)統(tǒng)先進(jìn)進(jìn)集體體”、、“中中國電電視四四小龍龍”，，位居居全國國地面面省級級頻道道第一一位，，成為為“中中國電電視四四小龍龍”的的領(lǐng)軍軍頻道道。其其新青青年傳傳媒擁擁有兩兩個電電視頻頻道(浙江江電視視臺教教育科科技頻頻道、、浙江江電視視臺公公共新新農(nóng)村村頻道道)，，一本本新銳銳雜志志，一一份暢暢銷報報紙，，一個個時尚尚網(wǎng)站站的跨跨媒體體傳媒媒集團團。（（2））擁有有大量量優(yōu)秀秀節(jié)目目，，選擇擇空間間較大大。（（3））平臺臺式的的新青青年傳傳媒為為廣告告合作作提供供了更更大的的空間間。（（4））已經(jīng)經(jīng)有合合作經(jīng)經(jīng)驗，，為之之后的的合作作提供供更多多便捷捷。d.王王牌節(jié)節(jié)目：：《小小強熱熱線》》、《《走進(jìn)進(jìn)今天天》、、《紀(jì)紀(jì)實》》e.投投放建建議：：考慮慮到主主要以以新品品上市市推廣廣為主主，可可以在在《小小強熱熱線》》、《《走進(jìn)進(jìn)今天天》、、《紀(jì)紀(jì)實》》進(jìn)行行插播播，效效果理理想。。(二)廣播播電臺臺：作為新新品推推廣，，廣播播媒體體以極極高頻頻次的的重復(fù)復(fù)性傳傳播、直達(dá)達(dá)準(zhǔn)確確的目目標(biāo)受受眾、、成成本低低等優(yōu)優(yōu)勢在在本輪輪次投投放中中將扮扮演十十分重重要的的角色色。并并且，，電臺臺媒體體操作作更為為靈活活，節(jié)節(jié)目及及廣告告時間間配合合度更更高。。廣播播媒體體更是是電視視媒體體一個個很好好的補補充。。根據(jù)據(jù)央視視索福福瑞調(diào)調(diào)查公公司數(shù)數(shù)據(jù)，，2009年，，中國國移動動、電電信、、聯(lián)通通、哇哇哈哈哈以及及蒙牛牛成為為廣播播廣告告重點點投放放的五五大品品牌，，充分分說明明了廣廣播廣廣告對對于快快消品品體現(xiàn)現(xiàn)出來來的價價值。。1.浙浙江之之聲（（FM88FM101.6AM810）:a.頻頻道覆覆蓋：：全省省14個調(diào)調(diào)頻發(fā)發(fā)射點點，全全省29個個中波波發(fā)射射點，，是一一般電電臺發(fā)發(fā)射功功率的的幾十十倍。。雙頻頻播出出的兩兩套節(jié)節(jié)目，，有效效收聽聽面積積覆蓋蓋浙江江全境境，以以及上上海、、蘇南南、皖皖南等等地區(qū)區(qū)，長長三角角8000萬聽聽眾直直接受受惠。。b.節(jié)節(jié)目目特色色：新新聞類類節(jié)目目為主主，生生活服服務(wù)類類節(jié)目目為輔輔。c.主主要優(yōu)優(yōu)勢：（1）根根據(jù)央央視索索福瑞瑞數(shù)據(jù)據(jù)，浙浙江之之聲收收聽率率在省省級媒媒體中中排行行第一一（收收聽率率0.63%，，市場場份額額10.03%）；；（2）主主要以以公務(wù)務(wù)員、、事業(yè)業(yè)、商商務(wù)人人士為為核心心聽眾眾群與與產(chǎn)品品目標(biāo)標(biāo)受眾眾相吻吻合；；（3）成成本相相對較較低。。意味味著在在同等等價錢錢內(nèi)，，可以以在浙浙江之之聲選選擇更更好的的時間間段、、投放放更多多的廣廣告，，高頻頻次重重復(fù)性性傳播播，提提高廣廣告效效果。。（4）配配合度度高，，合作作深度度大，，節(jié)目目配合合以及及新聞聞軟文文。d.王王牌節(jié)節(jié)目：：《浙浙廣早早新聞聞》、、《陽陽光行行動》》、《《新聞聞110》》e.投投放建建議：：價格格操作作空間間較大大，可可以考考慮在在《陽陽光行行動》》、《《新聞聞110》》等王王牌節(jié)節(jié)目中中進(jìn)行行投放放，通通過高高頻次次的廣廣告來來達(dá)到到宣傳傳目的的。浙江電電臺交交通之之聲（（FM93）：：a.頻頻道覆覆蓋：：全省省同頻頻覆蓋蓋，以以道路路覆蓋蓋為主主，廣廣播信信號有有效覆覆蓋了了浙江江接近近80%的的區(qū)域域。。b.節(jié)節(jié)目特特色：：報道道交通通，服服務(wù)大大眾，，成為為浙江江最權(quán)權(quán)威、、最專專業(yè)的的交通通服務(wù)務(wù)媒體體。c.主主要優(yōu)優(yōu)勢：：（1）自自2000年以以來，，一直直引領(lǐng)領(lǐng)浙江江廣播播，連連續(xù)9年創(chuàng)創(chuàng)造了了全省省收聽聽率第第一、、廣告告創(chuàng)收收第一一、影影響力力第一一的驕驕人成成績，，并創(chuàng)創(chuàng)造了了中國國廣播播的多多項第第一。。（（2））品牌牌節(jié)目目在全全省范范圍內(nèi)內(nèi)的收收聽率率高（（例：：《93車車世界界》《《丁建建剛房房產(chǎn)時時間》》）。。并且且收聽聽人群群符合合產(chǎn)品品受眾眾群。。d.王牌節(jié)節(jié)目：：《《93車車世界界》、、《丁丁建剛剛房產(chǎn)產(chǎn)時間間》、、《93早早高峰峰》、、《有有理走走天下下》e.投投放建建議：：可以以在《93車車世界界》、、《丁丁建剛剛房產(chǎn)產(chǎn)時間間》、、《《有理理走天天下》》節(jié)目目中進(jìn)進(jìn)行插插播投投放，，考慮慮頻次次相對對較大大，以以在收收聽率率最好好的時時段達(dá)達(dá)成廣廣告營營銷目目的。。因名名主持持（小小崔、、丁建建剛等等）、、以及及主持持人的的公信信力較較大，，可考考慮與與主持持人深深入合合作，，形式式可與與小強強跟蒙蒙牛的的合作作形式式類似似。提提供更更佳的的廣告告營銷銷效果果。(三)戶外外廣告告1.公公交數(shù)數(shù)字移移動電電視：：公交交車是是城市市里重重要的的交通通工具具，與與人們們?nèi)粘３Ｉ罨钕⑾⑾⑾嚓P(guān)關(guān)，公公交車車在都都市里里來往往穿梭梭，深深入大大街小小巷，，把人人們送送到不不同的的目的的地，，這就就使公公交車車視頻頻廣告告成為為一種種滲透透力極極強的的戶外外廣告告媒體體，而而且千千人成成本（（cmp））相對對較低低，只只是電電視、、報紙紙、電電臺等等媒體體千人人成本本的十十幾分分之一一，相相對節(jié)節(jié)省廣廣告開開支。。2.公公交交車身身廣告告、公公交車車站牌牌廣告告、電電梯廣廣告、、霓虹虹燈廣廣告、、的士士廣告告、燈燈箱廣廣告：：吸引引廣告告觀眾眾注意意的首首要因因素是是廣告告頻次次，與與電視視廣告告相比比，這這些戶戶外廣廣告的的這些些花費費不太太大，，但能能夠抓抓住人人流動動的特特點，，也能能有一一個很很好的的傳達(dá)達(dá)覆蓋蓋率。。只要要注意意到了了細(xì)節(jié)節(jié)，就就可以以把握握好廣廣告效效果。。建議議加大大投放放力度度，能能有效效打開開浙江江保健健酒類類市場場，增增加品品牌競競爭力力，提提升新新品的的認(rèn)知知度。。投放建議議：主要要選擇人人流量大大的地段段和城市市公交車車的幾條條主干線線為重點點投入對對象。電電梯廣告告主要在在大型寫寫字樓投投放，霓霓虹燈廣廣告主要要在繁華華的鬧市市，的士士廣告和和燈箱廣廣告主要要在幾個個比較主主要的城城市，如如：杭州州，寧波波，溫州州等重點點投入。。3.大型型戶外平平面廣告告：主要要包括大大幅的樓樓宇廣告告、路牌牌廣告，，提升品品牌形象象以及新新品認(rèn)知知度。(四)POP廣廣告大眾媒體體提供購購買的理理由，而而POP廣告則則提供購購買的刺刺激與激激勵?？偪傊?，POP所所扮演的的角色就就是把大大眾媒體體廣告所所積累的的效果,濃縮在在它銷售售的地方方。POP廣告告是啤酒酒直接提提高銷量量很有效效的手段段之一。。POP廣告的的成本也也不高，，效果很很明顯，，POP廣告做做好了能能有效的的影響最最基層的的消費者者，改變變消費者者的消費費觀念，，樹立好好品牌形形象，能能很好的的建立消消費者的的忠誠度度。投放建議議：主要要選擇餐餐館的墻墻壁，其其它的媒媒體主要要方式消消費領(lǐng)袖袖的贈飲飲活動、、后備箱箱工程、、瓶蓋兌兌換小禮禮品、搭搭贈等。。附：1.該投投放計劃劃為初步步評估，，主要基基于央視視索福瑞瑞數(shù)據(jù)，，與實際際成熟投投放需要要考慮預(yù)預(yù)計時間間段是否否還能插插播廣告告、價格格以及媒媒體配合合度等。。2.收視視、收聽聽率高的的媒體廣廣告價格格可操作作范圍相相對較小小，但，，通過擁擁有的媒媒介人力力資源可可以拿到到相對低低廉的價價格，使使得產(chǎn)品品媒體營營銷效果果最大化化。END謝謝9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:01:4105:01:4105:0112/21/20225:01:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2205:01:4105:01Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:01:4105:01:4105:01Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:01:4105:01:41December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20225:01:41上上午05:01:4112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月225:01上上午午12月月-2205:01December21,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/215:01:4105:01:4121December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四