生意參謀詳解概要課件

生意參謀詳解俠客行——吳三桂生意參謀詳解俠客行——吳1生意參謀主要模塊1、首頁2、實(shí)時(shí)直播3、經(jīng)營(yíng)分析4、自助取數(shù)5、專題工具6、幫助中心生意參謀主要模塊1、首頁2首頁實(shí)時(shí)指標(biāo)——反映的是我們現(xiàn)在某個(gè)時(shí)間內(nèi)來訪我們店鋪的總UV，和成交金額。此功能主要用于雙11的一個(gè)收益直播。不僅僅局限雙11.行業(yè)排名——指的是在我們總類目下，本身店鋪的銷售量一個(gè)排名?？梢郧宄吹阶约汉蛯?duì)手之間的差距。首頁實(shí)時(shí)3首頁經(jīng)營(yíng)狀況——可以清晰反映出當(dāng)天的銷售狀況，也能查看過去的每一天的經(jīng)營(yíng)狀況。能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)什么時(shí)候是上升，還是下降。好及時(shí)做調(diào)整。過去30天平均訪客——反映自身店鋪在過去30天內(nèi)的訪客變化，訪客多的那天我們同樣可以分析原因，看自身店鋪在那天做了什么調(diào)整，旁邊還有一個(gè)同行平均訪客，從上述數(shù)據(jù)看來，我們的店鋪還是有問題的。首頁經(jīng)4首頁流量分析跳失率——進(jìn)入店鋪后離開的訪客占比跳失率的原因很多，比如標(biāo)題與詳情頁不符，或者客戶從詳情頁看不到想要的，總的來說就是進(jìn)來的不是精準(zhǔn)客戶。下圖也是從店鋪數(shù)據(jù)截取，可以查看詳情頁是否存在問題。人均流量量和平均時(shí)間——數(shù)值越高，證明我們店鋪本身的內(nèi)容越吸引人。旁邊是一個(gè)流量構(gòu)成，進(jìn)店訪客通過什么方式端口，推廣方式產(chǎn)生的流量的占比。首頁5首頁電腦端和無線端通過哪種方式進(jìn)來的訪客排名前五。通過這些我們可以思考和發(fā)現(xiàn)其他引流方式是否存在問題。從而進(jìn)一步優(yōu)化，或者對(duì)于引流多的方式我們可以加大投入。右邊反映是訪客通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們店鋪的，其他沒有引流的關(guān)鍵詞我們可以考慮優(yōu)化。首頁6首頁

商品銷售排行榜本店鋪賣的比較好的產(chǎn)品，可以考慮是否打造爆款的可能。服務(wù)分析服務(wù)質(zhì)量在搜索排名中占的比重也是非常大的。

類目交易貢獻(xiàn)店鋪成交金額的組成部分。首頁7首頁市場(chǎng)行情本類目下，一些優(yōu)秀店鋪的流量，和一些買的比較好的產(chǎn)品。從那些賣的好產(chǎn)品里面，我們也可以分析產(chǎn)品賣火的原因，看是否可以有借鑒的地方。新老訪客據(jù)數(shù)據(jù)分析，維護(hù)一個(gè)老顧客的成本只有開發(fā)一個(gè)新顧客成本的7/1.同時(shí)老顧客回頭購(gòu)買也會(huì)增加店鋪的權(quán)重首頁8實(shí)時(shí)直播實(shí)時(shí)概況表示今天一天到此時(shí)此刻自身店鋪的收益狀況，訪客數(shù)，今天的已經(jīng)成交買家數(shù)。同時(shí)也可以查看pc端和手機(jī)端成交金額，訪客數(shù)，成交買家數(shù)所占的比重。下圖則表示行業(yè)前100名的平均銷售額，平均訪客數(shù)，平均買家數(shù)。實(shí)時(shí)直播實(shí)時(shí)概況9實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源在PC端流量來源，通過哪個(gè)方面來的流量。查看詳情里面可以看到在哪個(gè)端口進(jìn)來的流量是通過哪個(gè)關(guān)鍵詞訪問的流量，占比。對(duì)于那些引流小的關(guān)鍵詞我們可以去通過數(shù)據(jù)魔方、等，選詞優(yōu)化。實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源在PC端流量來源，10實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源地域分布可以看到訪客來源于哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)地區(qū)的流量比較多，我們可以在直通車投放地域那一塊去優(yōu)化，從而節(jié)約成本。實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源地11實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)榜單商品榜店鋪產(chǎn)品銷量的一個(gè)排行榜，查看店鋪哪個(gè)產(chǎn)品銷量比較好，以及可以及時(shí)優(yōu)化。下圖的曲線圖是該產(chǎn)品的一個(gè)銷量趨勢(shì)，銷量增多應(yīng)該及時(shí)準(zhǔn)備庫(kù)存。實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)榜單12實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)訪客實(shí)時(shí)訪客可以查看當(dāng)下訪客訪問是哪款產(chǎn)品。實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)訪客13經(jīng)營(yíng)分析——流量概況流量概況最近7天流量的一個(gè)流量總和，相對(duì)于過去7天，反映我們店鋪流量是否在增加還是減少。同時(shí)右邊數(shù)據(jù)反映哪個(gè)時(shí)間段，哪個(gè)地域來的流量最多。流量趨勢(shì)反映過去7天時(shí)間流量的增加減少趨勢(shì)?？梢詮臏p少那天去分析原因。流量走向反映流量從哪個(gè)渠道進(jìn)入，同時(shí)也可以反映店鋪哪個(gè)模板做的比較好。經(jīng)營(yíng)分析——流量概況14經(jīng)營(yíng)分析——流量概況實(shí)時(shí)訪客可以查看哪個(gè)時(shí)間段訪客比較多，這里也可以做直通車優(yōu)化。訪客主要來源的那兒省份top5哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量最多經(jīng)營(yíng)分析——流量概況15經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖可以產(chǎn)看到自身店鋪流量來源，和同行的流量來源平均數(shù)，也可查看優(yōu)于自己的店鋪流量主要來源。經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖可以產(chǎn)看到16經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖訪客通過PC端路徑訪問店鋪之后主要流量店鋪哪個(gè)模板區(qū)域，我們可以再優(yōu)化訪客訪問比較少的模板。離開頁面離開頁面也可以說做事跳失率，總的來說顧客沒有成交，所以我們需要引進(jìn)精準(zhǔn)的流量。然后優(yōu)化產(chǎn)品各個(gè)模板。經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖訪客17經(jīng)營(yíng)分析——訪客分析訪客對(duì)比我們可以通過訪客對(duì)比，發(fā)現(xiàn)客戶客戶群體，從而制定商品價(jià)格。營(yíng)銷偏好通過營(yíng)銷偏好我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜歡哪種消費(fèi)方式，從而可以調(diào)整和優(yōu)化我們產(chǎn)品的銷售方式。經(jīng)營(yíng)分析——訪客分析18經(jīng)營(yíng)分析——裝修分析通過此圖的轉(zhuǎn)換率和跳失率從而發(fā)現(xiàn)我們的裝修模板是否出了問題。經(jīng)營(yíng)分析——裝修分析通過此圖的轉(zhuǎn)換19經(jīng)營(yíng)分析——商品效果點(diǎn)擊單品分析可以查看到此刻商品引流的主要關(guān)鍵詞和不引流的關(guān)鍵詞，從來進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。點(diǎn)擊商品溫度計(jì)可以轉(zhuǎn)跳到專題工具欄?？梢圆榭吹皆L問此款商品的客戶的一個(gè)流失和產(chǎn)出，同時(shí)也一個(gè)系統(tǒng)的診斷功能，可以通過系統(tǒng)的診斷，針對(duì)性地優(yōu)化此款寶貝。經(jīng)營(yíng)分析——商品效果點(diǎn)擊單品20經(jīng)營(yíng)分析——異常商品異常商品7天內(nèi)店鋪流量下降，跳失率高，轉(zhuǎn)化低的一些商品，可以通過商品溫度計(jì)，系統(tǒng)診斷功能去針對(duì)性優(yōu)化。經(jīng)營(yíng)分析——異常商品21經(jīng)營(yíng)分析——交易構(gòu)成終端構(gòu)成交易通過哪個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的，可以反映哪個(gè)終端做的比較好，更容易促成成交類目構(gòu)成可以反映店鋪哪個(gè)類目下的產(chǎn)品銷售比較多價(jià)格構(gòu)成店鋪內(nèi)那款價(jià)位的產(chǎn)品銷售的比較好資金回流反映是資金的一個(gè)交易周期是多長(zhǎng)，賣出去的貨物，需要多長(zhǎng)時(shí)間資金一般需要多長(zhǎng)時(shí)間可以到達(dá)自己的賬號(hào)中。經(jīng)營(yíng)分析——交易構(gòu)成22經(jīng)營(yíng)分析——營(yíng)銷工具活動(dòng)的策劃活動(dòng)報(bào)名——聚劃算經(jīng)營(yíng)分析——營(yíng)銷工具活動(dòng)的策劃23自助取數(shù)自助取數(shù)可以提取任意時(shí)間點(diǎn)想要的店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，從而更好的分析店鋪狀況推薦報(bào)表推薦提取的常用數(shù)據(jù)。自24專題工具選詞助手可以查看到我們店鋪所有的關(guān)鍵詞的全網(wǎng)搜索量，同時(shí)還有競(jìng)爭(zhēng)度。我們應(yīng)該挑選一些相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)較小的搜索相對(duì)較多的關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)化，這樣可以帶來更多流量。專題工具選詞25

總結(jié)生意參謀是一個(gè)剖析自己店鋪，診斷自己店鋪的一個(gè)工具同時(shí)可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)到自己店鋪的流量變化，和當(dāng)前店鋪相對(duì)于整個(gè)行業(yè)所處的水平同時(shí)可以監(jiān)測(cè)到自己店鋪每一個(gè)產(chǎn)品的流量來源，流量地域分布，店鋪引流關(guān)鍵詞，同時(shí)可以做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化

謝謝

26生意參謀詳解俠客行——吳三桂生意參謀詳解俠客行——吳27生意參謀主要模塊1、首頁2、實(shí)時(shí)直播3、經(jīng)營(yíng)分析4、自助取數(shù)5、專題工具6、幫助中心生意參謀主要模塊1、首頁28首頁實(shí)時(shí)指標(biāo)——反映的是我們現(xiàn)在某個(gè)時(shí)間內(nèi)來訪我們店鋪的總UV，和成交金額。此功能主要用于雙11的一個(gè)收益直播。不僅僅局限雙11.行業(yè)排名——指的是在我們總類目下，本身店鋪的銷售量一個(gè)排名?？梢郧宄吹阶约汉蛯?duì)手之間的差距。首頁實(shí)時(shí)29首頁經(jīng)營(yíng)狀況——可以清晰反映出當(dāng)天的銷售狀況，也能查看過去的每一天的經(jīng)營(yíng)狀況。能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)什么時(shí)候是上升，還是下降。好及時(shí)做調(diào)整。過去30天平均訪客——反映自身店鋪在過去30天內(nèi)的訪客變化，訪客多的那天我們同樣可以分析原因，看自身店鋪在那天做了什么調(diào)整，旁邊還有一個(gè)同行平均訪客，從上述數(shù)據(jù)看來，我們的店鋪還是有問題的。首頁經(jīng)30首頁流量分析跳失率——進(jìn)入店鋪后離開的訪客占比跳失率的原因很多，比如標(biāo)題與詳情頁不符，或者客戶從詳情頁看不到想要的，總的來說就是進(jìn)來的不是精準(zhǔn)客戶。下圖也是從店鋪數(shù)據(jù)截取，可以查看詳情頁是否存在問題。人均流量量和平均時(shí)間——數(shù)值越高，證明我們店鋪本身的內(nèi)容越吸引人。旁邊是一個(gè)流量構(gòu)成，進(jìn)店訪客通過什么方式端口，推廣方式產(chǎn)生的流量的占比。首頁31首頁電腦端和無線端通過哪種方式進(jìn)來的訪客排名前五。通過這些我們可以思考和發(fā)現(xiàn)其他引流方式是否存在問題。從而進(jìn)一步優(yōu)化，或者對(duì)于引流多的方式我們可以加大投入。右邊反映是訪客通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們店鋪的，其他沒有引流的關(guān)鍵詞我們可以考慮優(yōu)化。首頁32首頁

商品銷售排行榜本店鋪賣的比較好的產(chǎn)品，可以考慮是否打造爆款的可能。服務(wù)分析服務(wù)質(zhì)量在搜索排名中占的比重也是非常大的。

類目交易貢獻(xiàn)店鋪成交金額的組成部分。首頁33首頁市場(chǎng)行情本類目下，一些優(yōu)秀店鋪的流量，和一些買的比較好的產(chǎn)品。從那些賣的好產(chǎn)品里面，我們也可以分析產(chǎn)品賣火的原因，看是否可以有借鑒的地方。新老訪客據(jù)數(shù)據(jù)分析，維護(hù)一個(gè)老顧客的成本只有開發(fā)一個(gè)新顧客成本的7/1.同時(shí)老顧客回頭購(gòu)買也會(huì)增加店鋪的權(quán)重首頁34實(shí)時(shí)直播實(shí)時(shí)概況表示今天一天到此時(shí)此刻自身店鋪的收益狀況，訪客數(shù)，今天的已經(jīng)成交買家數(shù)。同時(shí)也可以查看pc端和手機(jī)端成交金額，訪客數(shù)，成交買家數(shù)所占的比重。下圖則表示行業(yè)前100名的平均銷售額，平均訪客數(shù)，平均買家數(shù)。實(shí)時(shí)直播實(shí)時(shí)概況35實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源在PC端流量來源，通過哪個(gè)方面來的流量。查看詳情里面可以看到在哪個(gè)端口進(jìn)來的流量是通過哪個(gè)關(guān)鍵詞訪問的流量，占比。對(duì)于那些引流小的關(guān)鍵詞我們可以去通過數(shù)據(jù)魔方、等，選詞優(yōu)化。實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源在PC端流量來源，36實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源地域分布可以看到訪客來源于哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)地區(qū)的流量比較多，我們可以在直通車投放地域那一塊去優(yōu)化，從而節(jié)約成本。實(shí)時(shí)直播-實(shí)時(shí)來源地37實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)榜單商品榜店鋪產(chǎn)品銷量的一個(gè)排行榜，查看店鋪哪個(gè)產(chǎn)品銷量比較好，以及可以及時(shí)優(yōu)化。下圖的曲線圖是該產(chǎn)品的一個(gè)銷量趨勢(shì)，銷量增多應(yīng)該及時(shí)準(zhǔn)備庫(kù)存。實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)榜單38實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)訪客實(shí)時(shí)訪客可以查看當(dāng)下訪客訪問是哪款產(chǎn)品。實(shí)時(shí)直播——實(shí)時(shí)訪客39經(jīng)營(yíng)分析——流量概況流量概況最近7天流量的一個(gè)流量總和，相對(duì)于過去7天，反映我們店鋪流量是否在增加還是減少。同時(shí)右邊數(shù)據(jù)反映哪個(gè)時(shí)間段，哪個(gè)地域來的流量最多。流量趨勢(shì)反映過去7天時(shí)間流量的增加減少趨勢(shì)?？梢詮臏p少那天去分析原因。流量走向反映流量從哪個(gè)渠道進(jìn)入，同時(shí)也可以反映店鋪哪個(gè)模板做的比較好。經(jīng)營(yíng)分析——流量概況40經(jīng)營(yíng)分析——流量概況實(shí)時(shí)訪客可以查看哪個(gè)時(shí)間段訪客比較多，這里也可以做直通車優(yōu)化。訪客主要來源的那兒省份top5哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量最多經(jīng)營(yíng)分析——流量概況41經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖可以產(chǎn)看到自身店鋪流量來源，和同行的流量來源平均數(shù)，也可查看優(yōu)于自己的店鋪流量主要來源。經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖可以產(chǎn)看到42經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖訪客通過PC端路徑訪問店鋪之后主要流量店鋪哪個(gè)模板區(qū)域，我們可以再優(yōu)化訪客訪問比較少的模板。離開頁面離開頁面也可以說做事跳失率，總的來說顧客沒有成交，所以我們需要引進(jìn)精準(zhǔn)的流量。然后優(yōu)化產(chǎn)品各個(gè)模板。經(jīng)營(yíng)分析——流量地圖訪客43經(jīng)營(yíng)分析——訪客分析訪客對(duì)比我們可以通過訪客對(duì)比，發(fā)現(xiàn)客戶客戶群體，從而制定商品價(jià)格。營(yíng)銷偏好通過營(yíng)銷偏好我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜歡哪種消費(fèi)方式，從而可以調(diào)整和優(yōu)化我們產(chǎn)品的銷售方式。經(jīng)營(yíng)分析——訪客分析44經(jīng)營(yíng)分析——裝修分析通過此圖的轉(zhuǎn)換率和跳失率從而發(fā)現(xiàn)我們的裝修模板是否出了問題。經(jīng)營(yíng)分析——裝修分析通過此圖的轉(zhuǎn)換45經(jīng)營(yíng)分析——商品效果點(diǎn)擊單品分析可以查看到此刻商品引流的主要關(guān)鍵詞和不引流的關(guān)鍵詞，從來進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。點(diǎn)擊商品溫度計(jì)可以轉(zhuǎn)跳到專題工具欄。可以查看到訪問此款商品的客戶的一個(gè)流失和產(chǎn)出，同時(shí)也一個(gè)系統(tǒng)的診斷功能，可以通過系統(tǒng)的診斷，針對(duì)性地優(yōu)化此款寶貝。經(jīng)營(yíng)分析——商品效果點(diǎn)擊單品46經(jīng)營(yíng)分析——異常商品異常商品7天內(nèi)店鋪流量下降，跳失率高，轉(zhuǎn)化低的一些商品，可以通過商品溫度計(jì)，系統(tǒng)診斷功能去針對(duì)性優(yōu)化。經(jīng)營(yíng)分析——異常商品47經(jīng)營(yíng)分析——交易構(gòu)成終端構(gòu)成交易通過哪個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的，可以反映哪個(gè)終端做的比較好，更容易促成成交