九型人格銷售攻心術(shù)課件

九型人格之銷售攻心術(shù)九型人格之銷售攻心術(shù)九型人格的分類第一型：完美型合乎規(guī)則、遵從道義、完美為王第二型：助人型充分贊美、肯定付出、付出為王第三型：成就型彎弓射箭、百步穿楊、目標(biāo)為王第四型：自我型塑造浪漫、獨特感覺、感覺為王第五型：理智型數(shù)據(jù)充分、資料翔實、知識為王第六型：疑慮型獨立忠誠、塑造安全、危機為王第七型：活躍型建立快樂、塑造新奇、快樂為王第八型：領(lǐng)袖型泰山壓頂、力挺萬千、全力為王第九型：和平型因勢利導(dǎo)、反客為主、和諧為王九型人格的分類第一型：完美型合乎規(guī)則、遵從道義、完第一型完美型特質(zhì)〖欲望特質(zhì)〗：追求不斷提高〖基礎(chǔ)困思〗：我若不完美，就沒有人會愛我?！贾匾攸c〗：原則性、不易妥協(xié)、常說“應(yīng)當(dāng)”及“不應(yīng)當(dāng)”、黑白分明、對自己和別人要求甚高、追求完美、不斷改良、情緒世界單薄；盼望把每件事都做得盡善盡美，盼望自己或是這個世界都更提高。時時刻刻檢查自己是否犯錯，也會改正別人的錯?！贾匾刭|(zhì)〗：忍受、有毅力、守承諾、貫徹始終、愛家顧家、守法、有影響力的領(lǐng)袖、喜歡把持、光亮磊落。〖生涯作風(fēng)〗：愛勸勉教誨，逃避表達(dá)忿怒，信任自己每天有干不完的事?！蓟A(chǔ)膽怯〗：怕自己做錯，變壞，被腐敗〖基礎(chǔ)欲望〗：盼望自己是對的，好的，貞潔的，有誠信的第一型完美型特質(zhì)〖欲望特質(zhì)〗：追求不斷提高第一型完美型特質(zhì)〖代表顏色〗：白色白色是最干凈的顏色，容不得一點異色，是代表了完美純潔【代表動物】：螞蟻 喜歡按照規(guī)矩辦事，按部就班，有秩序，非常勤勞第一型完美型特質(zhì)第一型完美型如何識別客戶 身體修長、腰板直，嚴(yán)肅認(rèn)真，目光如炬，很少笑，穿戴整齊，莊嚴(yán)大方，衣著樣式保守，以深顏色和職業(yè)裝為主，身姿挺硬，整體很有力量感，生氣時眉頭緊鎖； 他們從面部表情看起來是端莊、而顏色的。 衣著很平整、干凈、并且一絲不茍第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第一型完美型如何識別客戶第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第一型完美型如何識別客戶 對事不對人，直截了當(dāng)，不婉轉(zhuǎn)。主題常為做人做事。常干涉、責(zé)備他人，面部表情變化少，嚴(yán)肅，笑容不多；講話方式是語調(diào)缺乏幽默感，直接；語速偏慢，聲調(diào)柔和。詞匯常用：應(yīng)該、不應(yīng)該，對、錯，是、不，按照規(guī)定、按照制度。第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語言第一型完美型如何識別客戶第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體第一型完美型如何識別客戶他們信守原則和自己的立場，重視公平，具有超強的正義感和使命感，對自己的要求很高。他們自己有很多應(yīng)該與不應(yīng)該，黑白分明，害怕面對中間地帶。他們重視規(guī)則，對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，擅長于統(tǒng)籌和安排。他們注重細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)要求極其嚴(yán)格，是捉錯專家，能一眼看穿錯誤之所在，這種完美有時候會顯得過于挑剔，嘮叨。他們很難贊美別人，也不會去贊美別人，因為他們的焦點都是在錯誤和遵守規(guī)則上面，常批評別人的不好，好像沒有一個人、一件事是令他們滿意的。他們會緊盯錯誤和必須完成的目標(biāo)不放，直到把任務(wù)完成。

第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第一型完美型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常第一型完美型如何識別客戶有時候他們會壓抑自己不理智的一面，怒而不宣，外冷內(nèi)熱。家里整潔有序，所有東西放在固定地方，也要求家人遵守規(guī)定。他們會一面收拾環(huán)境，一面罵人，而且總是嘮嘮叨叨。守時、守秩序，讓人覺得吹毛求疵，從來不會說甜言蜜語，倒是喜歡雞蛋里挑骨頭。屁股長釘子，很難坐下來休息，總想著有事要做。很愛面子，常常自己生悶氣而不表達(dá)，所以臉部表情僵硬。

第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第一型完美型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常第一型完美型如何識別客戶別人做好的事，總是不放心。心很細(xì)，注重小節(jié)，所以整天忙碌。思想古板，不會幽默，沒有彈性，用二分法來判斷事情。對別人的熱情、親切很難接受，并會批評別人沒有教養(yǎng)。很努力進(jìn)取，如果發(fā)覺自己沒有進(jìn)步，會非常不滿意自己。第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第一型完美型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常認(rèn)為現(xiàn)實的世界很不完美，而自己有正確的做法，他們很樂意去教導(dǎo)別人。他們最大的恐懼就是良心受到譴責(zé)、別人指責(zé)自己犯錯誤。他們潛意識中最大的渴望是把每件事做到完美極致。第一型完美型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心智結(jié)構(gòu)分析

第一型完美型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和在巨大壓力的情況下，壓力得不到有效排解，內(nèi)心真實的情感無法盡情宣泄，所以會自我否定、自我批判，變得情緒化、反復(fù)無常、嘮叨、憂郁，有時候還會自暴自棄，自怨自憐，沮喪充滿無力感。在處于舒適地帶和人格提升的時候，他們會向7號快樂型提升，能放下架子、放下嚴(yán)肅拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，放下自己追求的完美，接受新思想新觀念，愿意解放自己，接受不同意見，甚至自嘲第一型完美型如何識別客戶第五重識別系統(tǒng)：面臨壓力和在舒適地帶人格提升時的特征表現(xiàn)

在巨大壓力的情況下，壓力得不到有效排解，內(nèi)心真實的情感無法盡欣賞他們的“高標(biāo)準(zhǔn)”和在關(guān)系上的穩(wěn)定性及安全感。令他知道你是一個可以信賴的朋友。贊美他們關(guān)心別人及樂于助人的行為。以禮物、賀卡、擁抱來表示你對他們的欣賞。承認(rèn)錯誤，他們喜歡見到別人有懊悔之心。用最好的態(tài)度及以禮相待。處理事物要井井有條，約會他們時要守時。他們有時也不覺得自己對于負(fù)面信息會有如此大的反應(yīng)。他們的挑剔，只是代表他們想幫助你而已。第一型完美型相處之道欣賞他們的“高標(biāo)準(zhǔn)”和在關(guān)系上的穩(wěn)定性及安全感。第一型完你必須以理性、合乎邏輯，并且正式的態(tài)度和他們溝通，才能獲得他們的認(rèn)同。接著你可以適時表現(xiàn)一些幽默感，緩和他們的嚴(yán)肅僵硬，借以引導(dǎo)他們放松心情，放心發(fā)揮他們可以有的幽默，并且凡事試著朝正面想。當(dāng)他們不知為何生氣，或是顯得很“挑剔”時，不必太在意，不必追究他們的態(tài)度由來，不必與他們起沖突，因為他們的怒氣大多不是沖著你來的。這可能只是把無名火，也可能是針對其他跟你完全不相關(guān)的事！說話要真誠、直截了當(dāng)，因為他們十分敏感，加上判斷力很好，對于別人玩弄伎倆的背后動機，他了然在心，如果你拐彎抹角只會令他不屑與厭惡！第一型完美型溝通之道你必須以理性、合乎邏輯，并且正式的態(tài)度和他們溝通，才能獲得他破刀式之合乎情理遵從道義法破刀式之完美無缺法破刀式之層層遞進(jìn)法破刀式之激情演繹法破刀式之攻心為上、投其所好法

第一型完美型破解之道:破刀式破刀式之合乎情理遵從道義法第一型完美型破解之道:破刀他誠心向佛、舉止文雅、性情和善；他嫉惡如仇，不怕困難，堅韌不拔；他英勇無畏，我行我素，幾乎是個完人。他是善良虔誠的苦行僧，不辭勞苦，不畏艱險，但也執(zhí)著頑固，是非不分。他意志堅強，慈悲善良，不近女色，禁欲觀念極強。

第一型完美型代表人物：唐僧他誠心向佛、舉止文雅、性情和善；他嫉惡如仇，不怕困難，堅韌不第二型助人型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求服待〖基本困思〗：我若不幫助人，就沒有人會愛我?！贾饕卣鳌剑嚎释麆e人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本、要別人覺得需要自己、常忽略自己；很在意別人的感情和需要，十分熱心，愿意付出愛給別人，看到別人滿足地接受他們的愛，才會覺得自己活得有價值。〖主要特質(zhì)〗：溫和友善、隨和、絕不直接表達(dá)需要，婉轉(zhuǎn)含蓄、好好先生/小姐、慷慨大方、樂善好施〖基本恐懼〗：不被愛，不被需要〖基本欲望〗：感受愛的存在

第二型助人型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求服待第二型助人型特質(zhì)【代表顏色】：紅色。紅色代表熱情、積極主動、樂于付出、助人為樂。2號是熱心腸的人，紅色代表他的永不衰敗的付出熱情。

【代表動物】：海豚。海豚是一種很有靈性的動物，非常樂于與人親近，這也是2號的特征，樂于助人，而且能隨時改變自己。

第二型助人型特質(zhì)第二型助人型如何識別客戶 他們體型最圓潤、外表柔和、笑容滿面，富有誘惑性，可以隨時以你喜歡的方式出現(xiàn)在你面前。多汗，面色紅潤，柔軟而有力，重量集中在上半身，雙腿相對纖細(xì)；愿意與人有身體接觸：擁抱與被擁抱。面部表情柔和、多笑容；眼神聚焦在他人身上。衣著顏色鮮艷醒目，注重品質(zhì)。第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第二型助人型如何識別客戶第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第二型助人型如何識別客戶講話方式/語調(diào)：語速較快，聲線較沉。自嘲，有幽默感。常用詞匯：你坐著，讓我來；不要緊、沒問題；好、可以；你覺得呢。身姿特點：身體傾斜厲害，一直關(guān)注，不斷點頭；愛與人身體接觸，肢體動作豐富夸張；身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力。第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語言第二型助人型如何識別客戶第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體第二型助人型如何識別客戶他們外向、快樂、充滿活力、友善，熱情待人，很有耐心，做人誠懇、大方、慷慨、心地善良，很愿意貢獻(xiàn)自己所有，施諸他人。很容易討人歡心，樂于助人，易于明白別人的需要。感受力特強，能于瞬間進(jìn)入別人的內(nèi)心世界。以服務(wù)他人為自己的使命，甘心為別人奔波勞碌，如果未能施以援手，會覺得是自己不對，感到十分內(nèi)疚。漠視自我發(fā)展，不會說出自己的難題，將別人的幸福置于自己之上。把別人的成功、快樂、幸福都看成是自己的成就。經(jīng)常一副無事忙的樣子，就算別人不要求援助，亦會主動介入人們的生活中。如果別人不接納自己的好意，會感到挫敗，討厭他們不知感激

第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第二型助人型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常第二型助人型如何識別客戶

有時會強迫別人接受自己的好意，這時會顯得神氣十足、盛氣凌人。喜歡別人依賴自己，覺得這是一種成就。服務(wù)別人時廢寢忘食，不知道累，而且感到興奮。認(rèn)為別人有需要，就拼命地給，別人拒絕，以為別人假客氣。付出時，別人不知悅納，會有挫敗感。不停地把愛掛在嘴上。有嫉妒心，別人不夠看重自己時，會很生氣。喜歡聊天，喜歡人情來往，但付出很自然很容易，收受卻感到很不自然。常往外跑，去幫忙別人，留在家中時不是打電話，就是招待別人。

第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第二型助人型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常付出型有一種觀點認(rèn)為自己的天職就是助人成就大業(yè)，他們愿意幫助自己喜愛的人成功，并且認(rèn)為這些人不能沒有他。2號付出型性格者往往會覺得自己有多個真實的自我，甚至自己也不知道自己為何這樣，到底哪個才是真正的自己。他們雖然不喜歡權(quán)力，卻非常善于與權(quán)力結(jié)盟，接近有權(quán)力的人，讓自己成為幕后操縱者。為了獲得他人的認(rèn)可，2號付出型會展示多樣的自我，他們的暗示具有很大挑逗性，常常讓人產(chǎn)生誤會。

一位2號性格者，非常熱心于公益事業(yè)第二型助人型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心智結(jié)構(gòu)分析

第二型助人型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和面臨壓力和自我否定的時候，他們會急速地向8號領(lǐng)袖型提升，出現(xiàn)一些8號領(lǐng)袖型才有的特征。因為他們焦點向外，關(guān)注別人的需求，所以當(dāng)別人否定、打壓他們的時候，他們會特別受傷害，而產(chǎn)生強大抗拒性，又因為他們內(nèi)心經(jīng)常忽略自己的需求，而導(dǎo)致他們被壓抑的情感會像火山一樣爆發(fā)出來，這就是歇斯底里般的冷硬。在舒適地帶和人格提升的時候，他們會向4號感覺型提升，回到自我的狀態(tài)，關(guān)注自己內(nèi)心的感受和真實需求，而變得有藝術(shù)才華，能放下外界的困擾，富有愛心第二型助人型如何識別客戶第五重識別系統(tǒng)：面臨壓力和在舒適地帶人格提升時的特征表現(xiàn)

面臨壓力和自我否定的時候，他們會急速地向8號領(lǐng)袖型提升，出現(xiàn)告訴他們你同意及欣賞他們的外表及成就。適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)他們多關(guān)注自己的需要和感受，建議他們放下一些東西，其實每個人都有能力來照顧自己。他們因為總是關(guān)注別人會把自己搞得很累，你需要不斷地引導(dǎo)他們學(xué)會放權(quán)和放棄，給別人空間去成長，給別人能力去鍛煉。批評他們時要小心及溫和一些，不要說他們不夠理性及太緊張，這樣會觸怒他們。跟他們講他們最愛的題材：人類。跟他們一起享受生命，同時給他們空間，他們常掙扎于獨立與依賴之間。表達(dá)他們在你心中的重要性，對他們要浪漫一點，給他們禮物、擁抱等。對他們的溫和、慷慨、熱心及幽默感持欣賞的態(tài)度，感謝他們的幫忙及見解。欣賞他們希望世界更正義、更美麗的理想。第二型助人型相處之道告訴他們你同意及欣賞他們的外表及成就。第二型助人型相處與他們溝通要聚精會神，因為他們思維具有跳躍性。對于他們的付出，一定要表現(xiàn)出感激之意。付出型的人最討厭別人拒絕他們的好意，所以如果你想拒絕他們，就必須很清楚地把你的理由、感覺告訴他們，讓他們知道真的不需要他去幫你什么，因為這才是你最需要的，也是對你最好的“幫助”。付出型的人總是將注意力放在別人身上，所以你不妨鼓勵他們多談?wù)勛约海⒏嬖V他們你想知道他們的事，多了解他們一些。當(dāng)你想為他做某件事時，告訴他們這么做會讓你覺得快樂，他們便會接受你的付出。當(dāng)他們只顧著為別人忙碌，或是顯得情緒化、心神不寧時，不妨問問他們正在想什么、心情如何以及此刻有什么需要。第二型助人型溝通之道與他們溝通要聚精會神，因為他們思維具有跳躍性。第二型助人破柔式之贊美肯定法破柔式之接受付出法破柔式之人文關(guān)懷法破柔式之強烈煽情法破柔式之彰顯弱者法破柔式之關(guān)愛連接法

第二型助人型破解之道:破柔式

破柔式之贊美肯定法第二型助人型破解之道:破柔式胡雪巖的性格也是一個典型的付出型性格。他一生浪跡于官場與商場之間，縱橫捭闔，如魚得水。他非常善于發(fā)現(xiàn)環(huán)境中那些能夠帶給他真正價值的人，那些有著重要影響的人，然后伺機與他們認(rèn)識并結(jié)盟，讓自己成為他們不可或缺的一分子，然后用利益牢牢把他們拴緊，為自己所用。他更像是幕后的一個策劃高手，運用他非凡的人際關(guān)系處理能力，游走在各種利益派別之間。第二型助人型代表人物：胡雪巖胡雪巖的性格也是一個典型的付出型性格。他一生浪跡于官場與商場第三型成就型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求成果〖基本困思〗：我若沒有成就，就沒有人會愛我?！贾饕卣鳌剑簭娏液脛傩?，喜歡認(rèn)威，常與別人比較，以成就衡量自己的價值高低，著重形象，工作狂，懼怕表達(dá)內(nèi)心感受；希望能夠得到大家的肯定。是個野心家，不斷地追求有效，希望與眾不同，受到別人的注目、羨慕，成為眾人的焦點。

〖主要特質(zhì)〗：自信、活力充沛、風(fēng)趣幽默、滿有把握、處世圓滑、積極進(jìn)取、美麗形象〖基本恐懼〗：沒有成就，一事無成〖基本欲望〗：感覺有價值，被接受第三型成就型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求成果第三型成就型特質(zhì)【代表顏色】：黃色。古代的皇帝都是黃袍加身，黃金是黃色，黃色代表了成就地位。【代表動物】：鷹。鷹終日盤旋于上空，它們行動敏捷，眼睛犀利，不放過任何可以吃的動物。它們總是能最快地發(fā)現(xiàn)需要獵取的目標(biāo)，然后采取策略伺機而下，一擊即中。

第三型成就型特質(zhì)第三型成就型

如何識別客戶成就型的人通常都是衣著光鮮，儀表出眾。容易成為眾人矚目的焦點，他們會處處表現(xiàn)出成功者的特質(zhì)；面容精明，目光直接，擁有靚麗的外表和絕好的身材。通常身材線條都比較干凈利索，是那種比較標(biāo)準(zhǔn)的體型，不胖也不瘦。這種體型的形成是因為他們長期關(guān)注自我形象和成就導(dǎo)致的結(jié)果。外在形象對他們而言相當(dāng)重要，他們認(rèn)為自己外在讓別人看起來必須是一個成功者，因此他們長期關(guān)注形象，就形成了現(xiàn)在這個樣子。第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第三型成就型如何識別客戶第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第三型成就型

如何識別客戶緊盯對方，身體靠近，不斷點頭，笑容熱情，表情夸張有煽動力，動作充滿活力，手勢變化多，經(jīng)?？湟?，愛講成功人事，愛分享，不斷回應(yīng)“對啊、是的、嗯”。語調(diào)夸張活躍，非常大聲，詞匯有“沒問題，保證，絕對行，最、頂、超”；動作快，轉(zhuǎn)變多，打手勢。這種溝通方式和語言是典型的成就型所具有的，為了顯示的自己成功與成就，為了實現(xiàn)目標(biāo)，他們就用了這種方式來代表，盡管這些是無意識的動作，卻恰恰能顯示成就型的特質(zhì)。第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語言第三型成就型如何識別客戶第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語第三型成就型

如何識別客戶跟人在一起就推銷自己、廣告自己、替自己加深知名度。常常拿一些大人物、名人的名字與自己聯(lián)系在一起，表示自己交友廣，有辦法。做事有效率，也會找快捷方式、聰明、靈活、模仿能力強，演什么像什么?？床灰妱e人的好，把別人的功勞也放在自己身上，而不覺得有什么不對。喜歡當(dāng)主角，希望得到大家的注意力，覺得自己值得被愛，別人沒付出，會很沮喪、很生氣。嫉妒心強，喜歡跟別人比較。傲慢輕率、自我中心，把自己的事情照顧得很好，對別人的事就不太在乎，也不太管，很少考慮別人的處境。對于一些瑣事或家事，不太肯花心思。好勝要強，不過為爭一口氣，或出人頭地。第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第三型成就型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生第三型成就型

如何識別客戶

精明能干，自信自滿，善于變通，口才了得。目標(biāo)為本、效率甚高，可以接受為達(dá)目的而犧牲原則和過程。外表有魅力，愛出風(fēng)頭，受人歡迎。經(jīng)常刻意保持精神亢奮，給人精力充沛的形象。善于轉(zhuǎn)變形象，他們可以在每個人面前，以些微差別來調(diào)整自己而絲毫不被察覺。非常在意名聲地位，為維持一些外在假象，甚至可以冷酷無情，不擇手段。常常在別人面前夸耀自己的能力、才華、背景、家庭、伴侶，自我膨脹得很厲害，有些人更是自戀者。多嘴巴吹噓、少耳朵傾聽很愛出風(fēng)頭，也愛引誘人。非常害怕失敗，所以很少冒險，除非成功在望；第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第三型成就型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生3號成就型的人認(rèn)為這個世界是一個優(yōu)勝劣汰的世界，他們需要通過自己的實力來證明他們不是弱者，因此他們有潛在的恐懼感

3號成就型從小就失去了與自身真實情感的連接，他們做一切事情的出發(fā)點都是追求成功和獲得外在的肯定，為此他們不惜犧牲自己的時間和精力。

3號成就型把大量的時間精力都投入到了追求成功之中，而其他方面卻忽視了很多。

如果他們覺察到自己其實不像自己外在表現(xiàn)得那樣成功，他們可能就會陷入自我情緒中，受到嚴(yán)重的打擊而頹廢不振。

3號成就型與2號付出型也有很多相似之處，都會付出，不同點在于功利心上。第三型成就型

如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心智結(jié)構(gòu)分析

第三型成就型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心一旦發(fā)覺自己并不如自己期望的那樣成功，會面臨巨大的痛苦，這個時候他們會意識到原來自己一直活在自我欺騙之中，他們會很痛苦，自我否定。就像是射向目標(biāo)的箭突然沒了后勁兒，會中途跌落，傷心失望，一蹶不振。具體表現(xiàn)如下：失去目標(biāo)感，自暴自棄、自我放棄、暴飲暴食、神情低落，想法很多卻缺少行動，做事情不專注，一事無成充滿挫敗感。這有點像9號中庸型具有的部分特質(zhì)。

發(fā)現(xiàn)真實的自我對于3號成就型來講會是困難的，除非面臨巨大的痛苦，巨大的挫折和失敗?？墒且坏┫萑肓舜煺酆褪〉纳顪Y，他們將會有一段長時間的掙扎。第三型成就型

如何識別客戶第五重識別系統(tǒng)：面臨壓力和在舒適地帶人格提升時的特征表現(xiàn)

一旦發(fā)覺自己并不如自己期望的那樣成功，會面臨巨大的痛苦，這嘉許他們的成就及成功的地方。明白、體諒和欣賞他們在關(guān)系上所付出的努力及認(rèn)真。明白“成就型”會感到很失意于自己的“不夠效率”，當(dāng)他們很忙時，接受他們對工作的狂熱。給他們“誠實”、“客觀”的回應(yīng)，對他們的感覺要小心處理。他們會很敏感別人對他的判斷，特別是批評他的“表面化”。避免提起他們過往的錯誤，別將焦點放在負(fù)面的事情上，或講太多相關(guān)的問題。與他們有一個共同的目標(biāo)。仰慕他們的自信心、樂觀、高效率及無盡的能量。第三型成就型

相處之道嘉許他們的成就及成功的地方。第三型成就型相處之道希望他們改變作風(fēng)或是考慮其他方案，最有效的方法便是：告訴他們這樣做可能會有助于他們獲得更好的結(jié)果。如果你喜歡他們，不妨盡量配合他們，因為當(dāng)你與他們站在同一陣線時，他們也樂于保護(hù)你，與你分享他們的成就。如果你有被他們利用或操縱的感覺時，不妨讓他們知道你的感受，因為他們有時真的會忽略別人的感受，告訴他們后，他們多半會收斂一些，特別是當(dāng)他無心傷害你時。過度的批評只會讓他們?yōu)榱擞懞媚?、順?yīng)你，而矯情地做改變。所以要真正改變他們，應(yīng)該是去愛他們，設(shè)法讓他們?nèi)ヌ剿髯约赫嬲母杏X。第三型成就型

溝通之道希望他們改變作風(fēng)或是考慮其他方案，最有效的方法便是：告訴他們破箭式之充分肯定法破箭式之目標(biāo)導(dǎo)引法破箭式之競爭比較法破箭式之彰顯成就法

第三型成就型

破解之道:破箭式

破箭式之充分肯定法第三型成就型破解之道:破箭式陳安之創(chuàng)立的成功學(xué)影響了很多年輕人，他做事情執(zhí)著，永不妥協(xié)，不放棄，直到成功。他的一些書的名稱也很有意思：《絕不裸奔》、《一定要成功》。他的語言里充滿了對成功熱烈渴望，不時地拿出成功的標(biāo)準(zhǔn)，拿出一些參照物，車子是什么、與哪些名人交往，讀了多少本書等等，處處彰顯自己的努力和成就。他創(chuàng)立的出場儀式，堪稱為最具有成就型特征的方式：豪華、夸張、激昂的音樂渲染，加上前呼后擁眾星捧月般的出場儀式，完完全全一派成功者的形象。第三型成就型代表人物：陳安之陳安之創(chuàng)立的成功學(xué)影響了很多年輕人，他做事情執(zhí)著，永不妥協(xié)，圖形分析三角形代表天時、地利、人和。我們有些東西是天生的，這些一般是我們無法改變、無法創(chuàng)造六邊形代表六六變化無窮。九型人格是一種經(jīng)驗，而不是理論。九型人格的復(fù)雜性，不僅表現(xiàn)在各種類型的不同，還表現(xiàn)在各種類型在順境和逆境中的表現(xiàn)也不完全相同。另外，心態(tài)不同也會有完全不同的表現(xiàn)。所以，同一種性格類型的人，也會表現(xiàn)出差異人有三種智慧中心：腦、心、腹，九型人格的9個號碼分屬于這三個智慧中心。以腦為主導(dǎo)的是5號、6號、7號，它們是思考主導(dǎo)（ThinkingCentre）型的號碼，以思想為原驅(qū)力。以心為主導(dǎo)的是2號、3號、4號，它們是情感主導(dǎo)（FeelingCentre）型的號碼，以感情為原驅(qū)力。以腹為主導(dǎo)的是1號、8號、9號，它們是本能主導(dǎo)（InstinctCentre）型的號碼，以行動為原驅(qū)力。在人際關(guān)系上，這9個號碼也是有區(qū)別的。1號、2號、6號屬于順從型，獨立性較差，容易不加批判地接受別人的意見，照別人的意愿辦事，在緊急困難情況下易驚慌失措。4號、5號、9號屬于抽離型，難以融入某個團體中。3號、7號、8號屬于對抗型，喜歡跟別人抬杠。

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圖形分析三角形代表天時、地利、人和。我們有些東西是天生的，這謝謝！九型人格銷售攻心術(shù)課件神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。05:1005:1005:10:3005:10:30所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。22-12月-2205:10:30在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。12月-2212月-2205:10:30在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。12月-2212月-22命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。05:10:3005:1012月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/12/225:10能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。22十二月20225:10上午12月-22差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。22十二月2022命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。5:10:30上午05:10:30質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2022/12/225:1012月-22在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。12月-2205:10:30感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。慷慨?dāng)S此身。2022/12/225:10:3005:1012月-22謝謝各位！神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。05:10:3005:10:3005:1012/22/20225:10:30AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。12月-2205:10:3005:10Dec-2222-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。05:10:3005:10:3005:10Thursday,December22,202213、志不立，天下無可成之事。12月-2212月-2205:10:3005:10:30December22,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。22十二月20225:10:30上午05:10:3012月-2215、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月225:10上午12月-2205:10December22,202216、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2022/12/225:10:3005:10:3022December202217、一個人如果不到最高峰，他就沒有片刻的安寧，他也就不會感到生命的恬靜和光榮。5:10:30上午5:10上午05:10:3012月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳九型人格之銷售攻心術(shù)九型人格之銷售攻心術(shù)九型人格的分類第一型：完美型合乎規(guī)則、遵從道義、完美為王第二型：助人型充分贊美、肯定付出、付出為王第三型：成就型彎弓射箭、百步穿楊、目標(biāo)為王第四型：自我型塑造浪漫、獨特感覺、感覺為王第五型：理智型數(shù)據(jù)充分、資料翔實、知識為王第六型：疑慮型獨立忠誠、塑造安全、危機為王第七型：活躍型建立快樂、塑造新奇、快樂為王第八型：領(lǐng)袖型泰山壓頂、力挺萬千、全力為王第九型：和平型因勢利導(dǎo)、反客為主、和諧為王九型人格的分類第一型：完美型合乎規(guī)則、遵從道義、完第一型完美型特質(zhì)〖欲望特質(zhì)〗：追求不斷提高〖基礎(chǔ)困思〗：我若不完美，就沒有人會愛我?！贾匾攸c〗：原則性、不易妥協(xié)、常說“應(yīng)當(dāng)”及“不應(yīng)當(dāng)”、黑白分明、對自己和別人要求甚高、追求完美、不斷改良、情緒世界單??；盼望把每件事都做得盡善盡美，盼望自己或是這個世界都更提高。時時刻刻檢查自己是否犯錯，也會改正別人的錯?！贾匾刭|(zhì)〗：忍受、有毅力、守承諾、貫徹始終、愛家顧家、守法、有影響力的領(lǐng)袖、喜歡把持、光亮磊落。〖生涯作風(fēng)〗：愛勸勉教誨，逃避表達(dá)忿怒，信任自己每天有干不完的事?！蓟A(chǔ)膽怯〗：怕自己做錯，變壞，被腐敗〖基礎(chǔ)欲望〗：盼望自己是對的，好的，貞潔的，有誠信的第一型完美型特質(zhì)〖欲望特質(zhì)〗：追求不斷提高第一型完美型特質(zhì)〖代表顏色〗：白色白色是最干凈的顏色，容不得一點異色，是代表了完美純潔【代表動物】：螞蟻 喜歡按照規(guī)矩辦事，按部就班，有秩序，非常勤勞第一型完美型特質(zhì)第一型完美型如何識別客戶 身體修長、腰板直，嚴(yán)肅認(rèn)真，目光如炬，很少笑，穿戴整齊，莊嚴(yán)大方，衣著樣式保守，以深顏色和職業(yè)裝為主，身姿挺硬，整體很有力量感，生氣時眉頭緊鎖； 他們從面部表情看起來是端莊、而顏色的。 衣著很平整、干凈、并且一絲不茍第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第一型完美型如何識別客戶第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第一型完美型如何識別客戶 對事不對人，直截了當(dāng)，不婉轉(zhuǎn)。主題常為做人做事。常干涉、責(zé)備他人，面部表情變化少，嚴(yán)肅，笑容不多；講話方式是語調(diào)缺乏幽默感，直接；語速偏慢，聲調(diào)柔和。詞匯常用：應(yīng)該、不應(yīng)該，對、錯，是、不，按照規(guī)定、按照制度。第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語言第一型完美型如何識別客戶第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體第一型完美型如何識別客戶他們信守原則和自己的立場，重視公平，具有超強的正義感和使命感，對自己的要求很高。他們自己有很多應(yīng)該與不應(yīng)該，黑白分明，害怕面對中間地帶。他們重視規(guī)則，對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，擅長于統(tǒng)籌和安排。他們注重細(xì)節(jié)，對細(xì)節(jié)要求極其嚴(yán)格，是捉錯專家，能一眼看穿錯誤之所在，這種完美有時候會顯得過于挑剔，嘮叨。他們很難贊美別人，也不會去贊美別人，因為他們的焦點都是在錯誤和遵守規(guī)則上面，常批評別人的不好，好像沒有一個人、一件事是令他們滿意的。他們會緊盯錯誤和必須完成的目標(biāo)不放，直到把任務(wù)完成。

第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第一型完美型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常第一型完美型如何識別客戶有時候他們會壓抑自己不理智的一面，怒而不宣，外冷內(nèi)熱。家里整潔有序，所有東西放在固定地方，也要求家人遵守規(guī)定。他們會一面收拾環(huán)境，一面罵人，而且總是嘮嘮叨叨。守時、守秩序，讓人覺得吹毛求疵，從來不會說甜言蜜語，倒是喜歡雞蛋里挑骨頭。屁股長釘子，很難坐下來休息，總想著有事要做。很愛面子，常常自己生悶氣而不表達(dá)，所以臉部表情僵硬。

第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第一型完美型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常第一型完美型如何識別客戶別人做好的事，總是不放心。心很細(xì)，注重小節(jié)，所以整天忙碌。思想古板，不會幽默，沒有彈性，用二分法來判斷事情。對別人的熱情、親切很難接受，并會批評別人沒有教養(yǎng)。很努力進(jìn)取，如果發(fā)覺自己沒有進(jìn)步，會非常不滿意自己。第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第一型完美型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常認(rèn)為現(xiàn)實的世界很不完美，而自己有正確的做法，他們很樂意去教導(dǎo)別人。他們最大的恐懼就是良心受到譴責(zé)、別人指責(zé)自己犯錯誤。他們潛意識中最大的渴望是把每件事做到完美極致。第一型完美型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心智結(jié)構(gòu)分析

第一型完美型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和在巨大壓力的情況下，壓力得不到有效排解，內(nèi)心真實的情感無法盡情宣泄，所以會自我否定、自我批判，變得情緒化、反復(fù)無常、嘮叨、憂郁，有時候還會自暴自棄，自怨自憐，沮喪充滿無力感。在處于舒適地帶和人格提升的時候，他們會向7號快樂型提升，能放下架子、放下嚴(yán)肅拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，放下自己追求的完美，接受新思想新觀念，愿意解放自己，接受不同意見，甚至自嘲第一型完美型如何識別客戶第五重識別系統(tǒng)：面臨壓力和在舒適地帶人格提升時的特征表現(xiàn)

在巨大壓力的情況下，壓力得不到有效排解，內(nèi)心真實的情感無法盡欣賞他們的“高標(biāo)準(zhǔn)”和在關(guān)系上的穩(wěn)定性及安全感。令他知道你是一個可以信賴的朋友。贊美他們關(guān)心別人及樂于助人的行為。以禮物、賀卡、擁抱來表示你對他們的欣賞。承認(rèn)錯誤，他們喜歡見到別人有懊悔之心。用最好的態(tài)度及以禮相待。處理事物要井井有條，約會他們時要守時。他們有時也不覺得自己對于負(fù)面信息會有如此大的反應(yīng)。他們的挑剔，只是代表他們想幫助你而已。第一型完美型相處之道欣賞他們的“高標(biāo)準(zhǔn)”和在關(guān)系上的穩(wěn)定性及安全感。第一型完你必須以理性、合乎邏輯，并且正式的態(tài)度和他們溝通，才能獲得他們的認(rèn)同。接著你可以適時表現(xiàn)一些幽默感，緩和他們的嚴(yán)肅僵硬，借以引導(dǎo)他們放松心情，放心發(fā)揮他們可以有的幽默，并且凡事試著朝正面想。當(dāng)他們不知為何生氣，或是顯得很“挑剔”時，不必太在意，不必追究他們的態(tài)度由來，不必與他們起沖突，因為他們的怒氣大多不是沖著你來的。這可能只是把無名火，也可能是針對其他跟你完全不相關(guān)的事！說話要真誠、直截了當(dāng)，因為他們十分敏感，加上判斷力很好，對于別人玩弄伎倆的背后動機，他了然在心，如果你拐彎抹角只會令他不屑與厭惡！第一型完美型溝通之道你必須以理性、合乎邏輯，并且正式的態(tài)度和他們溝通，才能獲得他破刀式之合乎情理遵從道義法破刀式之完美無缺法破刀式之層層遞進(jìn)法破刀式之激情演繹法破刀式之攻心為上、投其所好法

第一型完美型破解之道:破刀式破刀式之合乎情理遵從道義法第一型完美型破解之道:破刀他誠心向佛、舉止文雅、性情和善；他嫉惡如仇，不怕困難，堅韌不拔；他英勇無畏，我行我素，幾乎是個完人。他是善良虔誠的苦行僧，不辭勞苦，不畏艱險，但也執(zhí)著頑固，是非不分。他意志堅強，慈悲善良，不近女色，禁欲觀念極強。

第一型完美型代表人物：唐僧他誠心向佛、舉止文雅、性情和善；他嫉惡如仇，不怕困難，堅韌不第二型助人型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求服待〖基本困思〗：我若不幫助人，就沒有人會愛我?！贾饕卣鳌剑嚎释麆e人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本、要別人覺得需要自己、常忽略自己；很在意別人的感情和需要，十分熱心，愿意付出愛給別人，看到別人滿足地接受他們的愛，才會覺得自己活得有價值?！贾饕刭|(zhì)〗：溫和友善、隨和、絕不直接表達(dá)需要，婉轉(zhuǎn)含蓄、好好先生/小姐、慷慨大方、樂善好施〖基本恐懼〗：不被愛，不被需要〖基本欲望〗：感受愛的存在

第二型助人型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求服待第二型助人型特質(zhì)【代表顏色】：紅色。紅色代表熱情、積極主動、樂于付出、助人為樂。2號是熱心腸的人，紅色代表他的永不衰敗的付出熱情。

【代表動物】：海豚。海豚是一種很有靈性的動物，非常樂于與人親近，這也是2號的特征，樂于助人，而且能隨時改變自己。

第二型助人型特質(zhì)第二型助人型如何識別客戶 他們體型最圓潤、外表柔和、笑容滿面，富有誘惑性，可以隨時以你喜歡的方式出現(xiàn)在你面前。多汗，面色紅潤，柔軟而有力，重量集中在上半身，雙腿相對纖細(xì)；愿意與人有身體接觸：擁抱與被擁抱。面部表情柔和、多笑容；眼神聚焦在他人身上。衣著顏色鮮艷醒目，注重品質(zhì)。第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第二型助人型如何識別客戶第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第二型助人型如何識別客戶講話方式/語調(diào)：語速較快，聲線較沉。自嘲，有幽默感。常用詞匯：你坐著，讓我來；不要緊、沒問題；好、可以；你覺得呢。身姿特點：身體傾斜厲害，一直關(guān)注，不斷點頭；愛與人身體接觸，肢體動作豐富夸張；身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力。第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語言第二型助人型如何識別客戶第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體第二型助人型如何識別客戶他們外向、快樂、充滿活力、友善，熱情待人，很有耐心，做人誠懇、大方、慷慨、心地善良，很愿意貢獻(xiàn)自己所有，施諸他人。很容易討人歡心，樂于助人，易于明白別人的需要。感受力特強，能于瞬間進(jìn)入別人的內(nèi)心世界。以服務(wù)他人為自己的使命，甘心為別人奔波勞碌，如果未能施以援手，會覺得是自己不對，感到十分內(nèi)疚。漠視自我發(fā)展，不會說出自己的難題，將別人的幸福置于自己之上。把別人的成功、快樂、幸福都看成是自己的成就。經(jīng)常一副無事忙的樣子，就算別人不要求援助，亦會主動介入人們的生活中。如果別人不接納自己的好意，會感到挫敗，討厭他們不知感激

第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第二型助人型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常第二型助人型如何識別客戶

有時會強迫別人接受自己的好意，這時會顯得神氣十足、盛氣凌人。喜歡別人依賴自己，覺得這是一種成就。服務(wù)別人時廢寢忘食，不知道累，而且感到興奮。認(rèn)為別人有需要，就拼命地給，別人拒絕，以為別人假客氣。付出時，別人不知悅納，會有挫敗感。不停地把愛掛在嘴上。有嫉妒心，別人不夠看重自己時，會很生氣。喜歡聊天，喜歡人情來往，但付出很自然很容易，收受卻感到很不自然。常往外跑，去幫忙別人，留在家中時不是打電話，就是招待別人。

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第二型助人型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常付出型有一種觀點認(rèn)為自己的天職就是助人成就大業(yè)，他們愿意幫助自己喜愛的人成功，并且認(rèn)為這些人不能沒有他。2號付出型性格者往往會覺得自己有多個真實的自我，甚至自己也不知道自己為何這樣，到底哪個才是真正的自己。他們雖然不喜歡權(quán)力，卻非常善于與權(quán)力結(jié)盟，接近有權(quán)力的人，讓自己成為幕后操縱者。為了獲得他人的認(rèn)可，2號付出型會展示多樣的自我，他們的暗示具有很大挑逗性，常常讓人產(chǎn)生誤會。

一位2號性格者，非常熱心于公益事業(yè)第二型助人型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心智結(jié)構(gòu)分析

第二型助人型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和面臨壓力和自我否定的時候，他們會急速地向8號領(lǐng)袖型提升，出現(xiàn)一些8號領(lǐng)袖型才有的特征。因為他們焦點向外，關(guān)注別人的需求，所以當(dāng)別人否定、打壓他們的時候，他們會特別受傷害，而產(chǎn)生強大抗拒性，又因為他們內(nèi)心經(jīng)常忽略自己的需求，而導(dǎo)致他們被壓抑的情感會像火山一樣爆發(fā)出來，這就是歇斯底里般的冷硬。在舒適地帶和人格提升的時候，他們會向4號感覺型提升，回到自我的狀態(tài)，關(guān)注自己內(nèi)心的感受和真實需求，而變得有藝術(shù)才華，能放下外界的困擾，富有愛心第二型助人型如何識別客戶第五重識別系統(tǒng)：面臨壓力和在舒適地帶人格提升時的特征表現(xiàn)

面臨壓力和自我否定的時候，他們會急速地向8號領(lǐng)袖型提升，出現(xiàn)告訴他們你同意及欣賞他們的外表及成就。適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)他們多關(guān)注自己的需要和感受，建議他們放下一些東西，其實每個人都有能力來照顧自己。他們因為總是關(guān)注別人會把自己搞得很累，你需要不斷地引導(dǎo)他們學(xué)會放權(quán)和放棄，給別人空間去成長，給別人能力去鍛煉。批評他們時要小心及溫和一些，不要說他們不夠理性及太緊張，這樣會觸怒他們。跟他們講他們最愛的題材：人類。跟他們一起享受生命，同時給他們空間，他們常掙扎于獨立與依賴之間。表達(dá)他們在你心中的重要性，對他們要浪漫一點，給他們禮物、擁抱等。對他們的溫和、慷慨、熱心及幽默感持欣賞的態(tài)度，感謝他們的幫忙及見解。欣賞他們希望世界更正義、更美麗的理想。第二型助人型相處之道告訴他們你同意及欣賞他們的外表及成就。第二型助人型相處與他們溝通要聚精會神，因為他們思維具有跳躍性。對于他們的付出，一定要表現(xiàn)出感激之意。付出型的人最討厭別人拒絕他們的好意，所以如果你想拒絕他們，就必須很清楚地把你的理由、感覺告訴他們，讓他們知道真的不需要他去幫你什么，因為這才是你最需要的，也是對你最好的“幫助”。付出型的人總是將注意力放在別人身上，所以你不妨鼓勵他們多談?wù)勛约海⒏嬖V他們你想知道他們的事，多了解他們一些。當(dāng)你想為他做某件事時，告訴他們這么做會讓你覺得快樂，他們便會接受你的付出。當(dāng)他們只顧著為別人忙碌，或是顯得情緒化、心神不寧時，不妨問問他們正在想什么、心情如何以及此刻有什么需要。第二型助人型溝通之道與他們溝通要聚精會神，因為他們思維具有跳躍性。第二型助人破柔式之贊美肯定法破柔式之接受付出法破柔式之人文關(guān)懷法破柔式之強烈煽情法破柔式之彰顯弱者法破柔式之關(guān)愛連接法

第二型助人型破解之道:破柔式

破柔式之贊美肯定法第二型助人型破解之道:破柔式胡雪巖的性格也是一個典型的付出型性格。他一生浪跡于官場與商場之間，縱橫捭闔，如魚得水。他非常善于發(fā)現(xiàn)環(huán)境中那些能夠帶給他真正價值的人，那些有著重要影響的人，然后伺機與他們認(rèn)識并結(jié)盟，讓自己成為他們不可或缺的一分子，然后用利益牢牢把他們拴緊，為自己所用。他更像是幕后的一個策劃高手，運用他非凡的人際關(guān)系處理能力，游走在各種利益派別之間。第二型助人型代表人物：胡雪巖胡雪巖的性格也是一個典型的付出型性格。他一生浪跡于官場與商場第三型成就型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求成果〖基本困思〗：我若沒有成就，就沒有人會愛我。〖主要特征〗：強烈好勝心，喜歡認(rèn)威，常與別人比較，以成就衡量自己的價值高低，著重形象，工作狂，懼怕表達(dá)內(nèi)心感受；希望能夠得到大家的肯定。是個野心家，不斷地追求有效，希望與眾不同，受到別人的注目、羨慕，成為眾人的焦點。

〖主要特質(zhì)〗：自信、活力充沛、風(fēng)趣幽默、滿有把握、處世圓滑、積極進(jìn)取、美麗形象〖基本恐懼〗：沒有成就，一事無成〖基本欲望〗：感覺有價值，被接受第三型成就型特質(zhì)【欲望特質(zhì)】：追求成果第三型成就型特質(zhì)【代表顏色】：黃色。古代的皇帝都是黃袍加身，黃金是黃色，黃色代表了成就地位?！敬韯游铩浚胡棥ｚ椊K日盤旋于上空，它們行動敏捷，眼睛犀利，不放過任何可以吃的動物。它們總是能最快地發(fā)現(xiàn)需要獵取的目標(biāo)，然后采取策略伺機而下，一擊即中。

第三型成就型特質(zhì)第三型成就型

如何識別客戶成就型的人通常都是衣著光鮮，儀表出眾。容易成為眾人矚目的焦點，他們會處處表現(xiàn)出成功者的特質(zhì)；面容精明，目光直接，擁有靚麗的外表和絕好的身材。通常身材線條都比較干凈利索，是那種比較標(biāo)準(zhǔn)的體型，不胖也不瘦。這種體型的形成是因為他們長期關(guān)注自我形象和成就導(dǎo)致的結(jié)果。外在形象對他們而言相當(dāng)重要，他們認(rèn)為自己外在讓別人看起來必須是一個成功者，因此他們長期關(guān)注形象，就形成了現(xiàn)在這個樣子。第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第三型成就型如何識別客戶第一重識別系統(tǒng)：外表與氣質(zhì)第三型成就型

如何識別客戶緊盯對方，身體靠近，不斷點頭，笑容熱情，表情夸張有煽動力，動作充滿活力，手勢變化多，經(jīng)?？湟?，愛講成功人事，愛分享，不斷回應(yīng)“對啊、是的、嗯”。語調(diào)夸張活躍，非常大聲，詞匯有“沒問題，保證，絕對行，最、頂、超”；動作快，轉(zhuǎn)變多，打手勢。這種溝通方式和語言是典型的成就型所具有的，為了顯示的自己成功與成就，為了實現(xiàn)目標(biāo)，他們就用了這種方式來代表，盡管這些是無意識的動作，卻恰恰能顯示成就型的特質(zhì)。第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語言第三型成就型如何識別客戶第二重識別系統(tǒng)：溝通方式和肢體語第三型成就型

如何識別客戶跟人在一起就推銷自己、廣告自己、替自己加深知名度。常常拿一些大人物、名人的名字與自己聯(lián)系在一起，表示自己交友廣，有辦法。做事有效率，也會找快捷方式、聰明、靈活、模仿能力強，演什么像什么。看不見別人的好，把別人的功勞也放在自己身上，而不覺得有什么不對。喜歡當(dāng)主角，希望得到大家的注意力，覺得自己值得被愛，別人沒付出，會很沮喪、很生氣。嫉妒心強，喜歡跟別人比較。傲慢輕率、自我中心，把自己的事情照顧得很好，對別人的事就不太在乎，也不太管，很少考慮別人的處境。對于一些瑣事或家事，不太肯花心思。好勝要強，不過為爭一口氣，或出人頭地。第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第三型成就型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生第三型成就型

如何識別客戶

精明能干，自信自滿，善于變通，口才了得。目標(biāo)為本、效率甚高，可以接受為達(dá)目的而犧牲原則和過程。外表有魅力，愛出風(fēng)頭，受人歡迎。經(jīng)常刻意保持精神亢奮，給人精力充沛的形象。善于轉(zhuǎn)變形象，他們可以在每個人面前，以些微差別來調(diào)整自己而絲毫不被察覺。非常在意名聲地位，為維持一些外在假象，甚至可以冷酷無情，不擇手段。常常在別人面前夸耀自己的能力、才華、背景、家庭、伴侶，自我膨脹得很厲害，有些人更是自戀者。多嘴巴吹噓、少耳朵傾聽很愛出風(fēng)頭，也愛引誘人。非常害怕失敗，所以很少冒險，除非成功在望；第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生活表現(xiàn)

第三型成就型如何識別客戶第三重識別系統(tǒng)：行為素描和日常生3號成就型的人認(rèn)為這個世界是一個優(yōu)勝劣汰的世界，他們需要通過自己的實力來證明他們不是弱者，因此他們有潛在的恐懼感

3號成就型從小就失去了與自身真實情感的連接，他們做一切事情的出發(fā)點都是追求成功和獲得外在的肯定，為此他們不惜犧牲自己的時間和精力。

3號成就型把大量的時間精力都投入到了追求成功之中，而其他方面卻忽視了很多。

如果他們覺察到自己其實不像自己外在表現(xiàn)得那樣成功，他們可能就會陷入自我情緒中，受到嚴(yán)重的打擊而頹廢不振。

3號成就型與2號付出型也有很多相似之處，都會付出，不同點在于功利心上。第三型成就型

如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心智結(jié)構(gòu)分析

第三型成就型如何識別客戶第四重識別系統(tǒng)：深度性格剖析和心一旦發(fā)覺自己并不如自己期望的那樣成功，會面臨巨大的痛苦，這個時候他們會意識到原來自己一直活在自我欺騙之中，他們會很痛苦，自我否定。就像是射向目標(biāo)的箭突然沒了后勁兒，會中途跌落，傷心失望，一蹶不振。具體表現(xiàn)如下：失去目標(biāo)感，自暴自棄、自我放棄、暴飲暴食、神情低落，想法很多卻缺少行動，做事情不專注，一事無成充滿挫敗感。這有點像9號中庸型具有的部分特質(zhì)。

發(fā)現(xiàn)真實的自我對于3號成就型來講會是困難的，除非面臨巨大的痛苦，巨大的挫折和失敗。可是一旦陷入了挫折和失敗的深淵，他們將會有一段長時間的掙扎。第三型成就型

如何識別客戶第五重識別系統(tǒng)：面臨壓力和在舒適地帶人格提升時的特征表現(xiàn)

一旦發(fā)覺自己并不如自己期望的那樣成功，會面臨巨大的痛苦，這嘉許他們的成就及成功的地方。明白、體諒和欣賞他們在關(guān)系上所付出的努力及認(rèn)真。明白“成就型”會感到很失意于自己的“不夠效率”，當(dāng)他們很忙時，接受他們對工作的狂熱。給他們“誠實”、“客觀”的回應(yīng)，對他們的感覺要小心處理。他們會很敏感別人對他的判斷，特別是批評他的“表面化”。避免提起他們過往的錯誤，別將焦點放在負(fù)面的事情上，或講太多相關(guān)的問題。與他們有一個共同的目標(biāo)。仰慕他們的自信心、樂觀、高效率及無盡的能量。第三型成就型

相處之道嘉許他們的成就及成功的地方。第三型成就型相處之道希望他們改變作風(fēng)或是考慮其他方案，最有效的方法便是：告訴他們這樣做可能會有助于他們獲得更好的結(jié)果。如果你喜歡他們，不妨盡量配合他們，因為當(dāng)你與他們站在同一陣線時，他們也樂于保護(hù)你，與你分享他們的成就。如果你有被他們利用或操縱的感覺時，不妨讓他們知道你的感受，因為他們有時真的會忽略別人的感受，告訴他們后，他們多半會收斂一些，特別是當(dāng)他無心傷害你時。過度的批評只會讓他們?yōu)榱擞懞媚?、順?yīng)你，而矯情地做改變。所以要真正改變他們，應(yīng)該是去愛他們，設(shè)法讓他們?nèi)ヌ剿髯约赫嬲母杏X。第三型成就型

溝通之道希望他們改變作風(fēng)或是考慮其他方案，最有效的方法便是：告訴他們破箭式之充分肯定法破箭式之目標(biāo)導(dǎo)引法破箭式之競爭比較法破箭式之彰顯成就法

第三型成就型

破解之道:破箭式

破箭式之充分肯定法第三型成就型破解之道:破箭式陳安之創(chuàng)立的成功學(xué)影響了很多年輕人，他做事情執(zhí)著，永不妥協(xié)，不放棄，直到成功。他的一些書的名稱也很有意思：《絕不裸奔》、《一定要成功》。他的語言里充滿了對成功熱烈渴望，不時地拿出成功的標(biāo)準(zhǔn)，拿出一些參照物，車子是什么、與哪些名人交往，讀了多少本書等等，處處彰顯自己的努力和成就。他創(chuàng)立的出場儀式，堪稱為最具有成就型特征的方式：豪華、夸張、激昂的音樂渲染，加上前呼后擁眾星捧月般的出場儀式，完完全全一派成功者的形象。第三型成就型代表人物：陳安之陳安之創(chuàng)立的成功學(xué)影響了很多年輕人，他做事情執(zhí)著，永不妥協(xié)，圖形分析三角形代表天時、地利、人和。我們有些東西是天生的，這些一般是我們無法改變、無法創(chuàng)造六邊形代表六六變化無窮。九型人格是一種經(jīng)驗，而不是理論。九型人格的復(fù)雜性，不僅表現(xiàn)在各種類型的不同，還表現(xiàn)在各種類型在順境和逆境中的表現(xiàn)也不完全相同。另外，心態(tài)不同也會有完全不同的表現(xiàn)。所以，同一種性格類型的人，也會表現(xiàn)出差異人有三種智慧中心：腦、心、腹，九型人格的9個號碼分屬于這三個智慧中心。以腦為主導(dǎo)的是5號、6號、7號，它們是思考主導(dǎo)（ThinkingCentre）型的號碼，以思想為原驅(qū)力。以心為主導(dǎo)的是2號、3號、4號，它們是情感主導(dǎo)（FeelingCentre）型的號碼，以感情為原驅(qū)力。以腹為主導(dǎo)的是1號、8號、9號，它們是本能主導(dǎo)（InstinctCentre）型的號碼，以行動為原驅(qū)力。在人際關(guān)系上，這9個號碼也是有區(qū)別的。1號、2號、6號屬于順從型，獨立性較差，容易不加批判地接受別人的意見，照別人的意愿辦事，在緊急困難情況下易驚慌失措。4號、5號、9號屬于抽離型，難以融入某個團體中。3號、7號、8號屬于對抗型，喜歡跟別人抬杠。

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圖形分析三角形代表天時、地利、人和。我們有些東西是天生的，這謝謝！九型人格銷售攻心術(shù)課件神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿