百誠易購策略課件

百誠易購溝通第二次百誠易購溝通第二次1百誠易購100天攻略百誠易購100天攻略2百誠易購：

打造專業(yè)品牌家電代理商直營網(wǎng)

百誠易購：

打造專業(yè)品牌家電代理商直營網(wǎng)

3百誠易購品牌戰(zhàn)略基本方針確定百誠易購與消費者之間的關(guān)系百誠易購溝通的表現(xiàn)要素百誠易購品牌培育與展開計劃百誠易購品牌傳播計劃的開展與實施百誠易購產(chǎn)品核心長期的百誠易購品牌管理（評估、驗證）品牌價值接受度品牌認(rèn)知滲透度品牌聯(lián)想確定百誠易購的品牌目標(biāo)通過品牌檢驗修改策略平臺百誠易購品牌戰(zhàn)略基本方針確定百誠易購與消費者之間的關(guān)系百誠易4百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商網(wǎng)上直營低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信賴放心點、省心點、開心點百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商網(wǎng)上直營低價、優(yōu)質(zhì)、可靠5百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商：來路正、實力強、品質(zhì)佳品牌家電代理商網(wǎng)上直營代理商網(wǎng)上直營：沒有中間環(huán)節(jié)，還利消費者百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商：來路正、實力強、品質(zhì)佳品6百誠易購的產(chǎn)品核心有形的：低價、優(yōu)質(zhì)低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信賴無形的：可靠、值得信賴低價、優(yōu)質(zhì)和可靠、值得信賴將構(gòu)成百誠易購的產(chǎn)品核心的中堅組成。其中，低價和優(yōu)質(zhì)，消費者能夠從比較中得出直觀的印象，因為品牌和價格都是實在的；而可靠和值得信賴，則更多會依賴推廣中的傳播和消費者在消費過程中個人感受的不斷積累，因此，達成的難度也就更大。百誠易購的產(chǎn)品核心有形的：低價、優(yōu)質(zhì)低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值7百誠易購的產(chǎn)品核心比去其它網(wǎng)站購物放心；比去傳統(tǒng)賣場購物省心；省了錢、省了力、省了心，開心……

放心點、省心點、開心點放心點擊、省心點擊、開心點擊……點擊百誠易購百誠易購的產(chǎn)品核心比去其它網(wǎng)站購物放心；比去傳統(tǒng)賣場購物省心8百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者：如空調(diào)百誠易購以安全策略拉攏網(wǎng)上淘寶群：如小家電百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者9百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者服務(wù)向上，價格向下放心點、省心點、開心點百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者10百誠易購與消費者之間的關(guān)系以安全策略拉攏網(wǎng)上淘寶群也許貴一點，但絕對有保證放心點、省心點、開心點百誠易購與消費者之間的關(guān)系以安全策略拉攏網(wǎng)上淘寶群也許貴一點11百誠易購的階段品牌目標(biāo)百誠易購是什么？百誠易購能夠帶給你什么？新購物習(xí)慣的養(yǎng)成告知滲透鞏固百誠易購的階段品牌目標(biāo)百誠易購是什么？百誠易購能夠帶給你什12百誠易購的品牌目標(biāo)第一階段百誠易購是什么？告知品牌家電代理商背景提供多種訂購、配送、支付選擇百誠易購的品牌目標(biāo)第一階段百誠易購是什么？告知品牌家電代理13百誠易購的品牌目標(biāo)第二階段百誠易購能夠帶給你什么？滲透低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信賴的家電購買新渠道放心、省心、開心的家電購物體驗百誠易購的品牌目標(biāo)第二階段百誠易購能夠帶給你什么？滲透低價14百誠易購?fù)茝V主題百誠易購品牌家電代理商直營網(wǎng)放心點、省心點、開心點！推廣主題中的三要點也可在推廣中獨立使用百誠易購?fù)茝V主題百誠易購品牌家電代理商直營網(wǎng)放心點、省心點、15百誠易購溝通的表現(xiàn)要素直接破冰！百誠易購溝通的表現(xiàn)要素直接破冰！16百誠易購溝通的表現(xiàn)要素品牌家電代理商直營網(wǎng)百誠易購溝通的表現(xiàn)要素品牌家電代理商直營網(wǎng)17放心點、省心點、開心點！百誠易購溝通的表現(xiàn)要素放心點、省心點、開心點！百誠易購溝通的表現(xiàn)要素18天哪，LILY在網(wǎng)上買了一臺空調(diào)！天哪，LILY在網(wǎng)上買了一臺空調(diào)！19百誠易購策略20百誠易購廣播稿（天哪篇）：百誠易購廣播稿（天哪篇）：21天哪，PETER在網(wǎng)上買了一臺液晶電視！天哪，PETER在網(wǎng)上買了一臺液晶電視！22暈死，又在網(wǎng)上淘到了假貨！暈死，又在網(wǎng)上淘到了假貨！23百誠易購策略24百誠易購廣播稿（報時篇）：百誠易購廣播稿（報時篇）：25促銷活動建議開通網(wǎng)上送禮新干線；百誠易購送溫暖，空調(diào)反季大銷售；促銷活動建議開通網(wǎng)上送禮新干線；26百誠易購媒體策略：對百誠易購標(biāo)識的記憶對百誠易購特點的認(rèn)知對百誠易購理念的認(rèn)同媒體傳播目標(biāo)增加媒體曝光率注重核心消費群的溝通突出特色項目和性價比媒體傳播策略百誠易購媒體策略：對百誠易購標(biāo)識的記憶媒體傳播目標(biāo)增加媒體曝27百誠易購主要宣傳工具公共關(guān)系廣告直效行銷運用記者/新聞界建立正面輿論利用活動建立與消費者之間更強的互動關(guān)系運用“一對一”溝通建立更親近關(guān)系(函件,網(wǎng)站)運用大眾媒介建立主要覆蓋百誠易購主要宣傳工具公共關(guān)系廣告直效行銷運用記者/新聞界運用28百誠易購目標(biāo)群體DM電梯廣播報紙易購?fù)ǎɑ顒哟黉N、產(chǎn)品目錄）：杭報集團銅版紙夾報20萬份（06年12月8日）：20萬×0.3×85％＝51000157G銅版紙會員通訊、現(xiàn)場發(fā)送、送貨附送等：10萬×0.25=25000電梯廣告：商住寫字樓及住宅各50幅一個月：（700元×50＋1000元×50）×60％＝51000每日商報封底彩色半版2期送軟文2篇（硬廣06年12月22日、07年1月19日；軟文：07年1月12日、2月9日）：90700×2×0.38＝69000FM93.0:整點交通信息后10秒12次/天（單點或雙點）:2788元×60天×38％＝64000百誠易購媒介種類安排百誠易購目標(biāo)群體DM電梯廣播報紙易購?fù)ǎɑ顒哟黉N、產(chǎn)品目錄）29百誠易購目標(biāo)群體搜索引擎導(dǎo)航網(wǎng)站友情鏈接郵件營銷BBS宣傳雅虎、網(wǎng)易等國內(nèi)搜索引擎登陸：在GOOGLE中提高排名的優(yōu)化方案：A.關(guān)鍵詞選擇B.網(wǎng)頁優(yōu)化C.其他策略；百度收費排名國內(nèi)著名導(dǎo)航網(wǎng)站登陸收集潛在客戶群郵件地址；設(shè)計廣告郵件；郵件群發(fā)和內(nèi)容互補，有潛在客戶出現(xiàn)，有知名度的相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接到相關(guān)潛在客戶出現(xiàn)的BBS進行宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)業(yè)務(wù)需求，分析潛在客戶群出沒的網(wǎng)站媒體。進行網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計，投放，統(tǒng)計，分析。百誠易購其它媒介種類安排百誠易購目標(biāo)群體搜索引擎導(dǎo)航網(wǎng)站友情鏈接郵件營銷BBS宣傳國30百誠易購溝通第二次百誠易購溝通第二次31百誠易購100天攻略百誠易購100天攻略32百誠易購：

打造專業(yè)品牌家電代理商直營網(wǎng)

百誠易購：

打造專業(yè)品牌家電代理商直營網(wǎng)

33百誠易購品牌戰(zhàn)略基本方針確定百誠易購與消費者之間的關(guān)系百誠易購溝通的表現(xiàn)要素百誠易購品牌培育與展開計劃百誠易購品牌傳播計劃的開展與實施百誠易購產(chǎn)品核心長期的百誠易購品牌管理（評估、驗證）品牌價值接受度品牌認(rèn)知滲透度品牌聯(lián)想確定百誠易購的品牌目標(biāo)通過品牌檢驗修改策略平臺百誠易購品牌戰(zhàn)略基本方針確定百誠易購與消費者之間的關(guān)系百誠易34百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商網(wǎng)上直營低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信賴放心點、省心點、開心點百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商網(wǎng)上直營低價、優(yōu)質(zhì)、可靠35百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商：來路正、實力強、品質(zhì)佳品牌家電代理商網(wǎng)上直營代理商網(wǎng)上直營：沒有中間環(huán)節(jié)，還利消費者百誠易購的產(chǎn)品核心品牌家電代理商：來路正、實力強、品質(zhì)佳品36百誠易購的產(chǎn)品核心有形的：低價、優(yōu)質(zhì)低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信賴無形的：可靠、值得信賴低價、優(yōu)質(zhì)和可靠、值得信賴將構(gòu)成百誠易購的產(chǎn)品核心的中堅組成。其中，低價和優(yōu)質(zhì)，消費者能夠從比較中得出直觀的印象，因為品牌和價格都是實在的；而可靠和值得信賴，則更多會依賴推廣中的傳播和消費者在消費過程中個人感受的不斷積累，因此，達成的難度也就更大。百誠易購的產(chǎn)品核心有形的：低價、優(yōu)質(zhì)低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值37百誠易購的產(chǎn)品核心比去其它網(wǎng)站購物放心；比去傳統(tǒng)賣場購物省心；省了錢、省了力、省了心，開心……

放心點、省心點、開心點放心點擊、省心點擊、開心點擊……點擊百誠易購百誠易購的產(chǎn)品核心比去其它網(wǎng)站購物放心；比去傳統(tǒng)賣場購物省心38百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者：如空調(diào)百誠易購以安全策略拉攏網(wǎng)上淘寶群：如小家電百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者39百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者服務(wù)向上，價格向下放心點、省心點、開心點百誠易購與消費者之間的關(guān)系以低價策略分流傳統(tǒng)家電賣場的消費者40百誠易購與消費者之間的關(guān)系以安全策略拉攏網(wǎng)上淘寶群也許貴一點，但絕對有保證放心點、省心點、開心點百誠易購與消費者之間的關(guān)系以安全策略拉攏網(wǎng)上淘寶群也許貴一點41百誠易購的階段品牌目標(biāo)百誠易購是什么？百誠易購能夠帶給你什么？新購物習(xí)慣的養(yǎng)成告知滲透鞏固百誠易購的階段品牌目標(biāo)百誠易購是什么？百誠易購能夠帶給你什42百誠易購的品牌目標(biāo)第一階段百誠易購是什么？告知品牌家電代理商背景提供多種訂購、配送、支付選擇百誠易購的品牌目標(biāo)第一階段百誠易購是什么？告知品牌家電代理43百誠易購的品牌目標(biāo)第二階段百誠易購能夠帶給你什么？滲透低價、優(yōu)質(zhì)、可靠、值得信賴的家電購買新渠道放心、省心、開心的家電購物體驗百誠易購的品牌目標(biāo)第二階段百誠易購能夠帶給你什么？滲透低價44百誠易購?fù)茝V主題百誠易購品牌家電代理商直營網(wǎng)放心點、省心點、開心點！推廣主題中的三要點也可在推廣中獨立使用百誠易購?fù)茝V主題百誠易購品牌家電代理商直營網(wǎng)放心點、省心點、45百誠易購溝通的表現(xiàn)要素直接破冰！百誠易購溝通的表現(xiàn)要素直接破冰！46百誠易購溝通的表現(xiàn)要素品牌家電代理商直營網(wǎng)百誠易購溝通的表現(xiàn)要素品牌家電代理商直營網(wǎng)47放心點、省心點、開心點！百誠易購溝通的表現(xiàn)要素放心點、省心點、開心點！百誠易購溝通的表現(xiàn)要素48天哪，LILY在網(wǎng)上買了一臺空調(diào)！天哪，LILY在網(wǎng)上買了一臺空調(diào)！49百誠易購策略50百誠易購廣播稿（天哪篇）：百誠易購廣播稿（天哪篇）：51天哪，PETER在網(wǎng)上買了一臺液晶電視！天哪，PETER在網(wǎng)上買了一臺液晶電視！52暈死，又在網(wǎng)上淘到了假貨！暈死，又在網(wǎng)上淘到了假貨！53百誠易購策略54百誠易購廣播稿（報時篇）：百誠易購廣播稿（報時篇）：55促銷活動建議開通網(wǎng)上送禮新干線；百誠易購送溫暖，空調(diào)反季大銷售；促銷活動建議開通網(wǎng)上送禮新干線；56百誠易購媒體策略：對百誠易購標(biāo)識的記憶對百誠易購特點的認(rèn)知對百誠易購理念的認(rèn)同媒體傳播目標(biāo)增加媒體曝光率注重核心消費群的溝通突出特色項目和性價比媒體傳播策略百誠易購媒體策略：對百誠易購標(biāo)識的記憶媒體傳播目標(biāo)增加媒體曝57百誠易購主要宣傳工具公共關(guān)系廣告直效行銷運用記者/新聞界建立正面輿論利用活動建立與消費者之間更強的互動關(guān)系運用“一對一”溝通建立更親近關(guān)系(函件,網(wǎng)站)運用大眾媒介建立主要覆蓋百誠易購主要宣傳工具公共關(guān)系廣告直效行銷運用記者/新聞界運用58百誠易購目標(biāo)群體DM電梯廣播報紙易購?fù)ǎɑ顒哟黉N、產(chǎn)品目錄）：杭報集團銅版紙夾報20萬份（06年12月8日）：20萬×0.3×85％＝51000157G銅版紙會員通訊、現(xiàn)場發(fā)送、送貨附送等：10萬×0.25=25000電梯廣告：商住寫字樓及住宅各50幅一個月：（700元×50＋1000元×50）×60％＝51000每日商報封底彩色半版2期送軟文2篇（硬廣06年12月22日、07年1月19日；軟文：07年1月12日、2月9日）：90700×2×0.38＝69000FM93.0:整點交通信息后10秒12次/天（單點或雙點）:2788元×60天×38％＝64000百誠易購媒介種類安排百誠易購目標(biāo)群體DM電梯廣播報紙易購?fù)ǎɑ顒哟黉N、產(chǎn)品目錄）59百誠易