第五章 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略-合作戰(zhàn)略的選擇課件

第五章企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

—合作戰(zhàn)略的選擇管理學(xué)院2006/03/091第五章企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

—合作戰(zhàn)略的選擇管理學(xué)院1教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你能夠做到：1、合作戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵；2、掌握共謀戰(zhàn)略的類型及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3、掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟成因及其價(jià)值；4、掌握動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵2教學(xué)目標(biāo)：2第一節(jié)合作戰(zhàn)略

1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因市場(chǎng)選擇的同一、組織資源的近似、產(chǎn)品的同質(zhì)性2、合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵合作戰(zhàn)略就是多家企業(yè)為各自的戰(zhàn)略目的而形成的一種共同行動(dòng)。3第一節(jié)合作戰(zhàn)略1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因3一、合作問(wèn)題企業(yè)實(shí)施合作戰(zhàn)略時(shí)，哪怕這個(gè)戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)模凑嬲鎸?shí)施后對(duì)參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時(shí)，這個(gè)戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的，甚至?xí)?duì)忠實(shí)地實(shí)施合作行為的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。這是因?yàn)?，合作行為意味著參與企業(yè)要將一些戰(zhàn)略資源投入到共同行動(dòng)中去，而自己卻不一定能夠?qū)献鞯倪^(guò)程和結(jié)果進(jìn)行有效的全面控制，反而經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)合作結(jié)果與起初的期望大相徑庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作問(wèn)題。4一、合作問(wèn)題企業(yè)實(shí)施合作戰(zhàn)略時(shí)，哪怕這個(gè)戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)?、合作問(wèn)題的內(nèi)涵企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)被稱為“合作問(wèn)題”。合作問(wèn)題可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想來(lái)說(shuō)明。假設(shè)企業(yè)間的不合作行為將會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，而共同謀利的合作行為則可以導(dǎo)致共贏的局面。在這種情況下，所有打算采取合作戰(zhàn)略的企業(yè)都將面臨著兩難的選擇。一方面，他們都有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)選擇合作行為，因?yàn)檫@種行為能夠降低行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，較之不合作行為的確能夠給雙方都帶來(lái)超過(guò)正常水平的利潤(rùn)。51、合作問(wèn)題的內(nèi)涵企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)另一方面，他們又有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)來(lái)背叛共同的合作協(xié)議，因?yàn)檫@樣一來(lái)，雖然會(huì)傷害合作伙伴的利益，勢(shì)必給自己帶來(lái)更大的收益，從自身利益出發(fā)這完全理性的選擇。因此，無(wú)論在什么時(shí)候，企業(yè)的收益既取決它自身的戰(zhàn)略選擇，也和其它企業(yè)的決策密切相關(guān)。企業(yè)是選擇競(jìng)爭(zhēng)、合作還是欺騙合作協(xié)議取決于合作發(fā)生時(shí)的具體背景。但合作陷阱始終都是存在的。6另一方面，他們又有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)來(lái)背叛共同的合作協(xié)議，因?yàn)檫@樣一2、解決合作問(wèn)題的方式

第一種是Axelrod(1984)提出互動(dòng)式的“以牙還牙”合作戰(zhàn)略。他所提辦法的根本思想是只要個(gè)別企業(yè)進(jìn)行合作的收益和進(jìn)行欺騙的機(jī)會(huì)成本都很高，或者合作收益大于欺騙成本時(shí)，那現(xiàn)實(shí)條件就會(huì)對(duì)該企業(yè)形成很強(qiáng)的行為約束，企業(yè)很可能會(huì)選擇繼續(xù)合作。他認(rèn)為只要企業(yè)預(yù)期中是和一定數(shù)量的合作企業(yè)發(fā)生互動(dòng)的，而這幾個(gè)合作博弈者會(huì)共同實(shí)施“以牙還牙”戰(zhàn)略（即一位博弈者合作，直到另一位搏弈者出現(xiàn)欺騙協(xié)議的行為時(shí)。被騙的博弈者就對(duì)欺騙者采取對(duì)抗的行為）時(shí)，合作戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生最佳的效果。而當(dāng)其它的合作者采取非合作戰(zhàn)略時(shí)，又會(huì)使損失降到最小。Axelrod因此認(rèn)為，“以牙還牙”合作戰(zhàn)略導(dǎo)致的高收益、低成本的合作結(jié)果有效地解決了合作問(wèn)題。

72、解決合作問(wèn)題的方式第一種是Axelrod(1984)提另一種是TomasHobbes提出的合作在社會(huì)中如何建立、解決合作問(wèn)題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認(rèn)為，只有當(dāng)中央權(quán)威（一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu)）強(qiáng)制其它個(gè)人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時(shí)，合作才能建立。由中央權(quán)威執(zhí)行嚴(yán)厲的懲罰，使得欺騙的代價(jià)非常之高。

8另一種是TomasHobbes提出的合作在社會(huì)中如何建立、還有一種是Grannovetter提出的用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)去約束合作中的欺騙行為。他認(rèn)為，大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會(huì)關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對(duì)的社會(huì)關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn)，大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參與合作。當(dāng)這種社會(huì)行為標(biāo)準(zhǔn)明確表示會(huì)嚴(yán)厲懲罰合作中的欺騙行為，使得欺騙行為代價(jià)高昂時(shí)，合作問(wèn)題就有可能得到解決。在Grannovetter的解決方案中，實(shí)際上是將中央權(quán)威中個(gè)人或機(jī)構(gòu)改變成了期望合作行為的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。9還有一種是Grannovetter提出的用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)去約束合作二、合作戰(zhàn)略的分類

1、共謀戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略聯(lián)盟10二、合作戰(zhàn)略的分類1、共謀戰(zhàn)略10第二節(jié)共謀戰(zhàn)略一、共謀戰(zhàn)略的基本概念

共謀戰(zhàn)略指的是同一行業(yè)的數(shù)個(gè)企業(yè)為了謀取高于正常經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的收益而采取共同協(xié)議產(chǎn)出和定價(jià)決策的行為。它的意義在于通過(guò)共同協(xié)議限定行業(yè)的產(chǎn)量，以使產(chǎn)品價(jià)格高于相互競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)的價(jià)格，從而使共謀企業(yè)共同獲得高于正常水平的收益。

11第二節(jié)共謀戰(zhàn)略一、共謀戰(zhàn)略的基本概念11共謀戰(zhàn)略可分為明示共謀（explicitcollusion）和默契共謀（tacitcollusion）。明示共謀指的是同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)直接交流和集中談判來(lái)共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)決策。如中國(guó)彩電業(yè)曾發(fā)生過(guò)的全國(guó)彩電價(jià)格峰會(huì)就是這類行為的典型。OPEC組織也是一個(gè)很好的明示共謀的案例。但這種共謀在大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制中是不合法的。而默契共謀則不是通過(guò)直接交流和談判來(lái)進(jìn)行的，它指的是企業(yè)間的通過(guò)信號(hào)傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來(lái)共同決定產(chǎn)量和價(jià)格的行為。12共謀戰(zhàn)略可分為明示共謀（explicitcollusion二、共謀的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

共謀的根本價(jià)值在于企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)，共同確定使得共謀企業(yè)利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量，從而獲得高于正常利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它的另外一層意思，就是在某些形勢(shì)下，可以使一個(gè)企業(yè)利用避免競(jìng)爭(zhēng)威脅的環(huán)境機(jī)會(huì)而獲得超額利潤(rùn)。但共謀戰(zhàn)略要成為組織的一種持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須還是稀有的和難以模仿的。13二、共謀的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共謀的根本價(jià)值在于企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)1、默契共謀的稀有性而默契共謀要發(fā)生作用，則需要一個(gè)行業(yè)中的所有或大多數(shù)企業(yè)采取共同的戰(zhàn)略選擇?？瓷先ミ@似乎使得共謀戰(zhàn)略不能產(chǎn)生任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)都作出相同的行動(dòng)選擇，從而不具備稀缺性。141、默契共謀的稀有性而默契共謀要發(fā)生作用，則需要一個(gè)行業(yè)中的但事實(shí)上默契共謀的稀缺性還是有可能實(shí)現(xiàn)的。但需要這個(gè)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量要少，以確保行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)能達(dá)成默契。如果一個(gè)行業(yè)中存在眾多的企業(yè)，包括現(xiàn)有企業(yè)和潛在進(jìn)入者，則極不可能成功地實(shí)施共謀。同時(shí)要改變觀察的角度，從一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)的角度來(lái)看，默契共謀不是稀缺的。但從更多的行業(yè)和本行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)及潛在進(jìn)入者這個(gè)更廣的角度來(lái)看，共謀戰(zhàn)略是稀有的。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)共謀是種具有很強(qiáng)稀缺性的組織技能和戰(zhàn)略行為。所以，共謀戰(zhàn)略的稀缺性是可以實(shí)現(xiàn)的，但它必須要求一個(gè)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量較少。15但事實(shí)上默契共謀的稀缺性還是有可能實(shí)現(xiàn)的。但需要這個(gè)行業(yè)的企2、共謀戰(zhàn)略的不可模仿性

共謀戰(zhàn)略要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了滿足戰(zhàn)略選擇稀缺性的要求之外，還必須要具備不可模仿的特性。這取決于企業(yè)的兩種能力：一是直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力。二是實(shí)施其替代戰(zhàn)略（如橫向一體化）的能力。

162、共謀戰(zhàn)略的不可模仿性共謀戰(zhàn)略要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了滿足戰(zhàn)直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力主要是針對(duì)潛在進(jìn)入者而言的。如果一個(gè)行業(yè)中的現(xiàn)有企業(yè)在實(shí)施默契共謀，那么非共謀的潛在進(jìn)入者開始共謀時(shí)的成本會(huì)非常地高昂，因共謀形成的難以模仿的企業(yè)資源最終導(dǎo)致了行業(yè)的進(jìn)入障礙。所以潛在進(jìn)入者復(fù)制共謀的能力越弱，剛加入共謀時(shí)成本越高，行業(yè)共謀戰(zhàn)略越具有不可模仿性，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

17直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力主要是針對(duì)潛在進(jìn)入者而言的。如果一個(gè)行而作為共謀戰(zhàn)略最相近的替代戰(zhàn)略，橫向一體化是一種值得關(guān)注的公司戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接收購(gòu)，如果企業(yè)進(jìn)行足夠多的交購(gòu)，則很可能成為該行業(yè)中的壟斷者，從而獲得接近壟斷帶來(lái)的高額利潤(rùn)。相當(dāng)于企業(yè)采取完全合作行為時(shí)的收益狀況，但這種導(dǎo)致完全壟斷的橫向一體化戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)則不允許的。18而作為共謀戰(zhàn)略最相近的替代戰(zhàn)略，橫向一體化是一種值得關(guān)注的公第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職業(yè)部門)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。19第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義19其它定義布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”（Blois,1972）。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物威廉姆斯稱之為“非標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)市場(chǎng)合同”（Loilliams,1983）。巴特勒將其稱之為“被管理或被組織的市場(chǎng)”。索雷利從聯(lián)盟組織多邊化出發(fā)，將其稱之為“網(wǎng)絡(luò)化”（Thorelli,1986）。湯普森將聯(lián)盟描述為除市場(chǎng)和管理等級(jí)制之外的第三種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)協(xié)調(diào)工具。波特將聯(lián)盟稱之為“企業(yè)間達(dá)成的既超出正常交易，又達(dá)不到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議”。20其它定義布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”（Bloi企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景

世界經(jīng)濟(jì)一體化

區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化

國(guó)際分工的發(fā)展和深化

科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展

21企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景世界經(jīng)濟(jì)一體化21二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型一般來(lái)說(shuō)，按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以劃分為多種類型。比如可按照合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照地位平等性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、根據(jù)聯(lián)盟范圍的不同來(lái)分、按照合作內(nèi)容的不同來(lái)分、按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的層次來(lái)分。22二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型一般來(lái)說(shuō)，按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以1、按合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)分類

（1）非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟）在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中，企業(yè)雖然達(dá)成共同進(jìn)行戰(zhàn)略合作的協(xié)議，但它們的聯(lián)系不是以資產(chǎn)（股權(quán)）為紐帶的，而是依據(jù)更為靈活、松散的契約來(lái)進(jìn)行合作管理的。即不交叉持股和建立獨(dú)立的企業(yè)。231、按合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)分類（1）非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（契最常見的形式包括：ａ.技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過(guò)“知識(shí)”的學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。ｂ.研究開發(fā)合作協(xié)議：分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)新產(chǎn)品。ｃ.生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議：通過(guò)制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來(lái)資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化，僅僅通過(guò)協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目、完成時(shí)間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性，甚至在協(xié)議之外仍然相互競(jìng)爭(zhēng)。ｄ．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。24最常見的形式包括：ａ.技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料（2）股權(quán)聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，其擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。股權(quán)式聯(lián)盟的合作契約中增加了對(duì)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行股權(quán)投資的內(nèi)容，但一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)，具體又可分為對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

25（2）股權(quán)聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，其對(duì)等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，雙方母公司各擁有50%股權(quán)，以保持相對(duì)獨(dú)立性。而在相互持股聯(lián)盟中，各成員為了鞏固良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)期地互持合作方少量的股份。與合資、兼并略有不同，這種方式僅限于股權(quán)聯(lián)系而不涉及其它企業(yè)資產(chǎn)的互動(dòng)。而且有時(shí)也采取單向持股的情況，旨在與這些公司建立戰(zhàn)略關(guān)系。ＩＢＭ公司就在1990年1991年間，大約購(gòu)買了200家西歐國(guó)家的軟件和電腦服務(wù)公司的少量股份，籍此與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立了良好的聯(lián)盟關(guān)系，從而借助聯(lián)盟中的中間商占領(lǐng)了這片市場(chǎng)。26對(duì)等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，雙股權(quán)聯(lián)盟的價(jià)值在于它強(qiáng)調(diào)了合作人之間的重要責(zé)任與義務(wù)，使盟友間聯(lián)系更加緊密，為雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，它的不利之處在于公司的經(jīng)濟(jì)成本和風(fēng)險(xiǎn)較大，甚至有時(shí)會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。27股權(quán)聯(lián)盟的價(jià)值在于它強(qiáng)調(diào)了合作人之間的重要責(zé)任與義務(wù)，使盟友（3）合資企業(yè)合資企業(yè)是由進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)通過(guò)共同投資建立的一個(gè)全新的具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，合作雙方分享該企業(yè)所產(chǎn)生的利潤(rùn)（Hennart，1988）。戰(zhàn)略性的合資企業(yè)和傳統(tǒng)的合資企業(yè)還有所區(qū)別。如合資建立兩個(gè)同等的企業(yè)，并且讓各自所在地的公司擁有較多的股份，對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。這樣既可保證聯(lián)盟雙方的利益，又可充分發(fā)揮聯(lián)盟雙方各自的優(yōu)勢(shì)和積極性。同時(shí)，這兩個(gè)企業(yè)也可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。再如合資成立兩家公司，目標(biāo)市場(chǎng)不是在彼此國(guó)家，而是全球市場(chǎng)，將全球分成兩個(gè)部分，分別讓兩個(gè)企業(yè)去占領(lǐng)。如：德國(guó)戴姆勒—奔馳與日本三菱汽車公司合作生產(chǎn)汽車，雙方共同分擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的投資費(fèi)用，共同進(jìn)入原在歐、日擁有的銷售和分配網(wǎng)絡(luò)。28（3）合資企業(yè)合資企業(yè)是由進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)通過(guò)共同投資建立2、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性來(lái)劃分（1）對(duì)稱聯(lián)盟合作各方具有相似的戰(zhàn)略目標(biāo)，都從聯(lián)盟中尋求同樣優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟叫做對(duì)稱聯(lián)盟（Hennart,1988），對(duì)稱聯(lián)盟的價(jià)值表現(xiàn)在企業(yè)通常通過(guò)它來(lái)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和建立默契共謀。

292、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性來(lái)劃分（1）對(duì)稱聯(lián)盟29（2）不對(duì)稱聯(lián)盟某些聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，如低成本進(jìn)入新市場(chǎng)、或新行業(yè)，向合作者學(xué)習(xí)等，要求合作者具有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才能夠?qū)崿F(xiàn)。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟稱之為不對(duì)稱戰(zhàn)略聯(lián)盟。如合作者要向另一方學(xué)習(xí)，如果雙方不在某些戰(zhàn)略方面所有不同，則該企業(yè)就很難向合作企業(yè)學(xué)習(xí)。30（2）不對(duì)稱聯(lián)盟某些聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，如低成本進(jìn)入新市場(chǎng)、或新行業(yè)（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能相似，也有可能不同的聯(lián)盟叫做混合聯(lián)盟?；旌下?lián)盟的價(jià)值主要是用來(lái)管理不確定性，以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本分擔(dān)作用的。如在現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的時(shí)代背景下，企業(yè)常建立R&D聯(lián)盟來(lái)分擔(dān)成本及風(fēng)險(xiǎn)。31（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能相似，也有可能不同的聯(lián)盟叫3、按照聯(lián)盟合作的內(nèi)容來(lái)劃分

（1）產(chǎn)品聯(lián)盟早期的聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)廳，通常稱為產(chǎn)品聯(lián)盟。其目的是為了降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn)，或是為了減少產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。產(chǎn)品聯(lián)盟以短期利益為主，是較低級(jí)的合作形式，得到某一產(chǎn)品或廣泛銷售現(xiàn)存產(chǎn)品是聯(lián)盟的主要內(nèi)容。323、按照聯(lián)盟合作的內(nèi)容來(lái)劃分（1）產(chǎn)品聯(lián)盟32（2）知識(shí)聯(lián)盟知識(shí)聯(lián)盟是從企業(yè)的知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)的角度對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行的一種闡釋?？啥x為“以學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)作為聯(lián)盟的中心目標(biāo)，有助于兩個(gè)公司的專業(yè)能力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)企業(yè)之間知識(shí)資源共享、知識(shí)流動(dòng)和知識(shí)創(chuàng)新的立體網(wǎng)絡(luò)組織。”建立知識(shí)聯(lián)盟對(duì)企業(yè)的直接意義就是提高企業(yè)“內(nèi)部的積累性學(xué)識(shí)”，從而為增強(qiáng)企業(yè)的核心能力，獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)予以戰(zhàn)略支持。33（2）知識(shí)聯(lián)盟知識(shí)聯(lián)盟是從企業(yè)的知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)的角度對(duì)戰(zhàn)相對(duì)于產(chǎn)品聯(lián)盟，知識(shí)聯(lián)盟具有以下三個(gè)主要特征：①知識(shí)聯(lián)盟中，聯(lián)盟各方的合作關(guān)系更加緊密、更為穩(wěn)定、持久，相互信任程度更高。兩個(gè)公司要相互學(xué)習(xí)、創(chuàng)造和加強(qiáng)專業(yè)能力，每個(gè)公司的員工必須在一起進(jìn)行緊密合作。如果兩個(gè)公司間只是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)移知識(shí)，那么就談不上知識(shí)聯(lián)盟。

34相對(duì)于產(chǎn)品聯(lián)盟，知識(shí)聯(lián)盟具有以下三個(gè)主要特征：34②知識(shí)聯(lián)盟的參與者范圍更加廣泛，形式從以往的線性聯(lián)盟發(fā)展為立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。知識(shí)聯(lián)盟參與者能夠和其它任何組織合作，只要這個(gè)組織擁有有益于參與者的專業(yè)能力。企業(yè)與員工、工會(huì)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等都可以形成知識(shí)聯(lián)盟。③知識(shí)聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能。知識(shí)聯(lián)盟可以幫助一個(gè)公司擴(kuò)展和改善它的基本能力，有助于從戰(zhàn)略上更新或創(chuàng)建新的核心能力。35②知識(shí)聯(lián)盟的參與者范圍更加廣泛，形式從以往的線性聯(lián)盟發(fā)展為立三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因

形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟安排的一個(gè)有力動(dòng)機(jī)在于它可能降低市場(chǎng)的交易和協(xié)調(diào)成本以及影響伙伴企業(yè)的資產(chǎn)、技能及經(jīng)驗(yàn)，另一動(dòng)機(jī)則在于創(chuàng)造或延伸等級(jí)制控制，增加資源潛力。從現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外理論研究來(lái)看，主要從交易成本、資源配置、網(wǎng)絡(luò)化效率以及“戰(zhàn)略缺口”等幾個(gè)方面對(duì)解釋企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的研究現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)、分析。36三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟安排的一個(gè)有力動(dòng)1、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋

新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)導(dǎo)者科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費(fèi)用而代替市場(chǎng)機(jī)制的組織，節(jié)約交易費(fèi)用是企業(yè)存在及擴(kuò)張的意義所在。從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種為節(jié)約交易費(fèi)用而替代市場(chǎng)機(jī)制的組織形式。371、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)導(dǎo)者科斯把企業(yè)2、資源依附理論的解釋

這類解釋出現(xiàn)于70年代末關(guān)于企業(yè)理論的研究。該理論中，資源是個(gè)廣義的概念，包括：營(yíng)銷（市場(chǎng)進(jìn)入的知識(shí)和能力等）、技術(shù)、資金、信息、人力資源、原材料等。該理論從資源需求的角度出發(fā)，認(rèn)為聯(lián)盟形成的原因在于伙伴企業(yè)間的資源具有互補(bǔ)性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對(duì)資源的使用界限擴(kuò)大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋沒(méi)成本（sunkcost），另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。

382、資源依附理論的解釋這類解釋出現(xiàn)于70年代末關(guān)于企業(yè)理論3、網(wǎng)絡(luò)理論的解釋

網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，建立具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價(jià)值相關(guān)關(guān)系起著很大的作用。網(wǎng)絡(luò)理論并不要求形成嚴(yán)格的層級(jí)結(jié)構(gòu)，而是將組織的各部分松散地結(jié)合起來(lái)。這有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應(yīng)因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短、競(jìng)爭(zhēng)激烈所導(dǎo)致的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展要求。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在協(xié)作群體企業(yè)的共同防御和相互配合中發(fā)揮重要作用。網(wǎng)絡(luò)組織既有利于提高各成員企業(yè)的自律性，又有利于在相互協(xié)調(diào)、共同運(yùn)作的基礎(chǔ)上促進(jìn)彼此的交流，從而不斷提高企業(yè)對(duì)環(huán)境、技術(shù)和市場(chǎng)急劇變化的適應(yīng)能力。

393、網(wǎng)絡(luò)理論的解釋網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，建立具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)，4、“戰(zhàn)略缺口”假說(shuō)的解釋

泰吉（T.T.Tyejee）和奧蘭德（G.E.Osland）等人提出了“戰(zhàn)略缺口（StrategicGap）”假說(shuō)以解釋企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因。他們認(rèn)為，企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)力及資源時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在著一個(gè)戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，從而形成進(jìn)行企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要?jiǎng)恿?。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力越強(qiáng)勁。而且，企業(yè)只需投入相對(duì)較少的資金，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在數(shù)個(gè)市場(chǎng)上縱向或橫向建立起來(lái)。404、“戰(zhàn)略缺口”假說(shuō)的解釋泰吉（T.T.Tyejee）和奧按照這一假說(shuō)，企業(yè)是為了降低生產(chǎn)費(fèi)用而選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個(gè)企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，由于自身的資源和能力有限，生產(chǎn)費(fèi)用太高會(huì)使其難以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能有效地降低生產(chǎn)費(fèi)用。關(guān)于這個(gè)動(dòng)因解釋，本文認(rèn)為其存在著一些不足之處。由于企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可采取的策略很多，購(gòu)并、合資等都是可以考慮的方式，何種情況下戰(zhàn)略聯(lián)盟才是最佳的選擇，“戰(zhàn)略缺口”假說(shuō)未能全面解決這個(gè)問(wèn)題。進(jìn)一步講，生產(chǎn)費(fèi)用只能說(shuō)是企業(yè)總費(fèi)用中的一部分，該假說(shuō)強(qiáng)調(diào)降低生產(chǎn)費(fèi)用對(duì)于降低總費(fèi)用來(lái)說(shuō)僅僅是局部的意義，而事實(shí)上其他費(fèi)用，特別如交易費(fèi)用的節(jié)約才是作出戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇的關(guān)鍵。

41按照這一假說(shuō)，企業(yè)是為了降低生產(chǎn)費(fèi)用而選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個(gè)企5、組織學(xué)習(xí)理論的解釋

該理論一反傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析思路，從組織學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)學(xué)習(xí)能力與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的緊密相關(guān)性。它把企業(yè)視為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，可以通過(guò)內(nèi)部的“干中學(xué)”、“用中學(xué)”以及外部的“從相互作用中學(xué)習(xí)”、“產(chǎn)業(yè)間外溢”等基本的學(xué)習(xí)途徑，不斷提高，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效率的目標(biāo)。鑒于企業(yè)知識(shí)的多樣性和復(fù)雜性以及在創(chuàng)新過(guò)程中重要性的不同，該理論引入知識(shí)的兩個(gè)維度：編碼化知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)。編碼化知識(shí)是指那些顯性的、已成體系并可用正規(guī)系統(tǒng)的語(yǔ)言傳播的知識(shí)。因此這種知識(shí)可以通過(guò)書本、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)和機(jī)器附帶的材料獲得。

425、組織學(xué)習(xí)理論的解釋該理論一反傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析思路，從相反，經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)是隱含的，深植于企業(yè)文化或人的大腦和身體中，很難系統(tǒng)地編輯和交流，只能通過(guò)某一特定情景中的行動(dòng)、承諾和涉及程度來(lái)表達(dá)，并且也只能通過(guò)觀察、模仿和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能獲得#。組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是組織學(xué)習(xí)的一種重要方式，其核心在于學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)。由于企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多的是建立在企業(yè)擁有的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)基礎(chǔ)之上，而經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)存在于組織程序與文化中，其轉(zhuǎn)移是一個(gè)復(fù)雜的學(xué)習(xí)過(guò)程。聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)轉(zhuǎn)移的有效途徑。通過(guò)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)造一個(gè)便于知識(shí)分享、移動(dòng)的寬松環(huán)境，采取人員交流、技術(shù)分享、訪問(wèn)參觀聯(lián)盟伙伴的設(shè)施，增強(qiáng)聯(lián)盟各方的聯(lián)系頻率等辦法，可以使經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)有效地移植到聯(lián)盟各方，進(jìn)而擴(kuò)充乃至更新企業(yè)的核心能力，真正達(dá)到企業(yè)間合作的目的。

43相反，經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)是隱含的，深植于企業(yè)文化或人的大腦和身體中，以組織學(xué)習(xí)為本質(zhì)的企業(yè)合作動(dòng)機(jī)并不是以資源互補(bǔ)為中心，而是以獲取企業(yè)核心能力為重要內(nèi)容；以學(xué)習(xí)為中心建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟不是被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，而是主動(dòng)去創(chuàng)造環(huán)境，因而極具生命力；同時(shí)，圍繞以知識(shí)的不斷創(chuàng)新為基礎(chǔ)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠適時(shí)地調(diào)整企業(yè)間的關(guān)系，促進(jìn)不同價(jià)值觀、知識(shí)和異文化在企業(yè)中的融合，使之成為企業(yè)革新的重要推動(dòng)力。因此，通過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)積累企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)是企業(yè)選擇合作而不是市場(chǎng)交易的一個(gè)重要原因。

44以組織學(xué)習(xí)為本質(zhì)的企業(yè)合作動(dòng)機(jī)并不是以資源互補(bǔ)為中心，而是以6、價(jià)值鏈的理論解釋

任何企業(yè)都只能在“價(jià)值鏈”的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì),而不可能擁有全部的優(yōu)勢(shì)。在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上,本企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì),在其余的環(huán)節(jié)上,其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢(shì)。為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)，彼此在各自的關(guān)鍵成功因素——價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上展開合作，可以求得整體收益的最大化，這是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動(dòng)力。456、價(jià)值鏈的理論解釋任何企業(yè)都只能在“價(jià)值鏈”的某些環(huán)節(jié)上7、聯(lián)盟形成經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的其它解釋

（1）提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對(duì)策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)。467、聯(lián)盟形成經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的其它解釋（1）提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力46其中一個(gè)比較典型的做法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將企業(yè)的信息網(wǎng)擴(kuò)大到整個(gè)聯(lián)盟范圍。借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作，相互傳遞技術(shù)，加快研究與開發(fā)的進(jìn)程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識(shí)，并帶來(lái)不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應(yīng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式管理組織相比，除了具有更為活躍的創(chuàng)新機(jī)制和更經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成本，還能照顧到不同國(guó)家、地區(qū)、社會(huì)團(tuán)體甚至單個(gè)消費(fèi)者的偏好和差異性，有利于開辟新市場(chǎng)或進(jìn)入新行業(yè)，因而具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

47其中一個(gè)比較典型的做法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將企業(yè)的信（2）獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與成本激烈變動(dòng)的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的研究開發(fā)提出了如下三點(diǎn)基本要求：不斷縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本、分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)常常要受到自身能力、信息不完全、消費(fèi)者態(tài)度等因素的制約，需要付出很高的代價(jià)。而且隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化，開發(fā)的成本也越來(lái)越高。這些因素決定了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)需要很大的投入，具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。48（2）獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與成本48在這種情況下，企業(yè)自然要從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度以避免單個(gè)企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，市場(chǎng)和技術(shù)的全球化，提出了在相當(dāng)大的規(guī)模和多個(gè)行業(yè)進(jìn)行全球生產(chǎn)的要求，以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)，從而能在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。雖然柔性制造系統(tǒng)可以將新技術(shù)運(yùn)用到小批量生產(chǎn)中，但規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的重要性對(duì)于企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)仍具有決定意義。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)并產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的重要途徑。49在這種情況下，企業(yè)自然要從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作，通過(guò)建立戰(zhàn)略（3）低成本進(jìn)入新市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟是以低成本克服新市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的有效途徑。例如，在80年代中期，摩托羅拉開始進(jìn)入日本的移動(dòng)電話市場(chǎng)時(shí)，由于日本市場(chǎng)存在大量正式、非正式的貿(mào)易壁壘，使得摩托羅拉公司舉步維艱。到1987年，它與東芝結(jié)盟制造微處理器，并由東芝提供市場(chǎng)營(yíng)銷幫助，此舉大大提高了摩托羅拉與日本政府談判的地位，最終獲準(zhǔn)進(jìn)入日本的移動(dòng)通信市場(chǎng)，成功地克服了日本市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘。1984年，美國(guó)的長(zhǎng)途電話業(yè)解除管制后，美國(guó)電報(bào)電話公司（AT&T）獲得了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的自由，進(jìn)入了個(gè)人電腦市場(chǎng)。IBM采取的反擊措施是與AT&T在長(zhǎng)途電話行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MCI結(jié)成聯(lián)盟，并收購(gòu)了MCI20%的股份，通過(guò)MCI在長(zhǎng)途電話行業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略來(lái)箝制AT&T。與此類似，日本的幾家規(guī)模較小汽車公司，馬自達(dá)、鈴木和五十鈴在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)都采取了與美國(guó)汽車企業(yè)聯(lián)營(yíng)的辦法，來(lái)克服進(jìn)入壁壘。50（3）低成本進(jìn)入新市場(chǎng)50（4）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”單個(gè)企業(yè)為了盡可能地控制企業(yè)的環(huán)境，必然要求致力于企業(yè)內(nèi)部化邊界的擴(kuò)大，這一努力過(guò)程不僅伴隨巨大的投入成本，為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移筑起難以逾越的退出壁壘，甚至將企業(yè)引入騎虎難下的尷尬境地，而且容易出現(xiàn)組織膨脹帶來(lái)內(nèi)耗過(guò)大的所謂“大企業(yè)病”現(xiàn)象：由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、管理層次的增加、協(xié)調(diào)成本上升正使得一些大企業(yè)的行政效率向著官僚式的低效率邁進(jìn)，致使企業(yè)決策緩慢，難以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出敏銳的反應(yīng)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)性在于企業(yè)對(duì)自身資源配置機(jī)制的戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來(lái)企業(yè)組織的過(guò)大及僵化，使企業(yè)保持靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)保持同步。與此同時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可避免開反壟斷法對(duì)企業(yè)規(guī)模過(guò)大的制裁。

51（4）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”51四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的欺詐問(wèn)題

1、聯(lián)盟的欺詐類型正如Ohme(1989)所指出的，“記住合作各方都必須從中得到什么，最終還是利益。”所以，互利互惠是聯(lián)盟的基礎(chǔ)。只要當(dāng)兩個(gè)企業(yè)所擁有的各種資源和資產(chǎn)組合起來(lái)創(chuàng)造的的價(jià)值大于各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)創(chuàng)造的價(jià)值，企業(yè)由于利益協(xié)同的原因而導(dǎo)致了戰(zhàn)略合作的行為。與此同時(shí)，欺騙這些戰(zhàn)略合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)也是存在的。欺騙方式至少有三種：逆向選擇（adverseselection）、道德風(fēng)險(xiǎn)（moralhazard）和敲竹杠（holdup）。52四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的欺詐問(wèn)題1、聯(lián)盟的欺詐類型52逆向選擇按照Barney和Ouchi對(duì)逆向選擇的定義，這種欺騙形式即是合作伙伴不實(shí)描述它們將帶入聯(lián)盟的技能及其它資源。即進(jìn)行“虛假承諾”，或是開“空頭支票”，將企業(yè)本不能獲得或控制的資源允諾帶入聯(lián)盟。因此，進(jìn)行逆向選擇的企業(yè)是不能作為合作伙伴的。當(dāng)企業(yè)評(píng)價(jià)其潛在合作伙伴承諾的成本較高之時(shí)，逆向選擇容易發(fā)生。因?yàn)槠垓_方如果知道合作方能夠以低成本發(fā)現(xiàn)其欺騙行為，則不會(huì)采取騙了以協(xié)議的行為。往往評(píng)估這些承諾的能力取決于一個(gè)企業(yè)可能不具備的信息，所以要評(píng)估潛在伙伴所聲稱的真實(shí)性并不容易。而且其承諾帶入聯(lián)盟的資源和技能越是無(wú)形，在合作之前估計(jì)其價(jià)值就越困難，逆向選擇就越可能發(fā)生。53逆向選擇按照Barney和Ouchi對(duì)逆向選擇的定義，這種欺道德風(fēng)險(xiǎn)合作方擁有在聯(lián)盟協(xié)議時(shí)承諾必須投入的具有重大價(jià)值的資源和能力，但卻不把這些資源如實(shí)或是降低持量地提供給合作伙伴，這種形式的欺騙稱之為道德風(fēng)險(xiǎn)。（BarneyandOuchi,1986）由于合作中道德風(fēng)險(xiǎn)的普遍存在，使得企業(yè)中容易出現(xiàn)不信任，從而導(dǎo)致合作的失敗。解決道德風(fēng)險(xiǎn)的途徑除了合同約束之外，加強(qiáng)企業(yè)間的交流、溝通與人際聯(lián)系，是一種有效的方法。但有時(shí)道德風(fēng)險(xiǎn)并不是純粹惡意欺騙的行為，而是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化要求聯(lián)盟的一方或多方改變其戰(zhàn)略，從而使其合作中的某些承諾以難以實(shí)現(xiàn)。54道德風(fēng)險(xiǎn)合作方擁有在聯(lián)盟協(xié)議時(shí)承諾必須投入的具有重大價(jià)值的資敲竹杠敲竹杠（holdup）就是指合作中的一方利用其他伙伴在聯(lián)盟中所進(jìn)行的交易特定投資來(lái)進(jìn)行欺騙合作協(xié)議的活動(dòng)。因?yàn)樵诮⒘撕献麝P(guān)系之后，合作企業(yè)就必須按照事先的承諾進(jìn)行投入，而這樣的投資可能只在聯(lián)盟中有效，而在其它的市場(chǎng)交易中是沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。一旦這種投資的主要用途（用于聯(lián)盟內(nèi)部的）價(jià)值大大高于其它的用途（在聯(lián)盟之外）的市場(chǎng)價(jià)值，則該類投資就稱之為交易特定投資（williamson,1975）。而當(dāng)聯(lián)盟中的某一個(gè)企業(yè)在合作中進(jìn)行的交易特定投資多于其它的合作企業(yè)時(shí)，則該企業(yè)很容易遭到“敲竹杠”形成的欺騙。

55敲竹杠敲竹杠（holdup）就是指合作中的一方利用其他伙伴2、聯(lián)盟欺詐問(wèn)題的處理措施

（1）聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)的選擇當(dāng)企業(yè)選擇建立非股權(quán)聯(lián)盟時(shí)，它可以通過(guò)對(duì)對(duì)方的評(píng)估預(yù)期可能發(fā)生的欺騙形式，在此基礎(chǔ)上簽訂相應(yīng)的協(xié)議，以明確欺騙的責(zé)任。通過(guò)法律的約束和建約的經(jīng)濟(jì)責(zé)任來(lái)降低欺騙的可能性。但非股權(quán)聯(lián)盟的不足之處在于合同有時(shí)不能預(yù)期所有可能發(fā)生的欺騙內(nèi)容，或者有些形式的欺騙難以被明確規(guī)定。所以它對(duì)欺騙約束力是較弱的。

562、聯(lián)盟欺詐問(wèn)題的處理措施（1）聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)的選擇56而企業(yè)通過(guò)股權(quán)聯(lián)盟可以進(jìn)一步降低欺騙的可能。一方面是因?yàn)殡p方的利益的關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)而使得欺騙的動(dòng)機(jī)下降，另一方面是因?yàn)楹献鏖g相互的股權(quán)投資和管理參與使得對(duì)協(xié)議的控制力增強(qiáng)。還有一種能夠有效減少欺騙威脅的方式是合資企業(yè)。合作方的共同投資來(lái)建立一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體，通過(guò)共同的經(jīng)營(yíng)管理來(lái)獲取投資回報(bào)，其收益完全取決于該合資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成功。欺騙行為從根本上說(shuō)也會(huì)使違背合約一方的利益受損，從而進(jìn)一步降低了欺騙的可能。57而企業(yè)通過(guò)股權(quán)聯(lián)盟可以進(jìn)一步降低欺騙的可能。一方面是因?yàn)殡p方（2）企業(yè)的信譽(yù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是講究誠(chéng)信的經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)信譽(yù)對(duì)一個(gè)企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和社會(huì)資源的積累有著極其重要的影響。企業(yè)必須為建立一個(gè)好的市場(chǎng)形象而付出大量的工作。一旦企業(yè)在某個(gè)合作中采取了欺騙行為，市場(chǎng)可使這種信息快速傳播。這樣，為了短期利益而進(jìn)行欺騙的企業(yè)可能會(huì)失去將來(lái)建立更有價(jià)值聯(lián)盟的機(jī)會(huì)（BarneyandHansen,1994）。所以，越是在市場(chǎng)機(jī)制健全和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家中，信譽(yù)對(duì)企業(yè)欺騙行為的約束力就越強(qiáng)。58（2）企業(yè)的信譽(yù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是講究誠(chéng)信的經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)信譽(yù)對(duì)一個(gè)企業(yè)信譽(yù)對(duì)欺騙的控制存在的局限：一方面，有些欺騙涉及企業(yè)機(jī)密的可能不會(huì)公開，即使公開可能由于種種原因責(zé)任難以明確確定，引起爭(zhēng)議甚至法律糾紛。從而加重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。另一方面，如果合作方缺乏與其它企業(yè)足夠的聯(lián)系，或者市場(chǎng)信用體系尚不健全，欺騙的信息一時(shí)難以公開化。從而欺騙可以使企業(yè)獲得大量額外收益而不會(huì)付出聲譽(yù)受損的代價(jià)，將來(lái)還可以繼續(xù)行騙，這種情況下，信譽(yù)對(duì)欺騙的控制也會(huì)失效。59信譽(yù)對(duì)欺騙的控制存在的局限：59（3）信任機(jī)制根據(jù)Bleeke和Barney等的研究結(jié)論。除了可以從法律和經(jīng)濟(jì)上去防止欺騙之外，企業(yè)還可以用大量的人際關(guān)系和信任來(lái)減小欺騙的威脅。因?yàn)槠髽I(yè)在相互信任的情況下才可能最大限度地接近完全合作的狀態(tài)，從而使得共同的收益最大。而且只要合作持續(xù)的時(shí)間效率，企業(yè)從中獲取的利益和市場(chǎng)信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)的增加將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其任何階段采取欺騙合作行為所得短期利益。所以，在較發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)在聯(lián)盟中依靠信任機(jī)制的建立和“以牙還牙”戰(zhàn)略，往往能夠獲得理論上最高的總收益。另外，信任還能帶給聯(lián)盟伙伴在只有法律合同和經(jīng)濟(jì)約束機(jī)制時(shí)所沒(méi)有的潛在交易機(jī)會(huì)。60（3）信任機(jī)制根據(jù)Bleeke和Barney等的研究結(jié)論。除五、聯(lián)盟合作伙伴的選擇

一旦決定要組建一個(gè)知識(shí)聯(lián)盟，那么它首先要做的事就是考慮選擇合作伙伴的各種因素和標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，這些標(biāo)準(zhǔn)的核心可以歸為兼容(Compatibility)、能力(Capability)和投入(Commitment)。這三個(gè)原則是公司尋找合作伙伴的關(guān)鍵條件。

61五、聯(lián)盟合作伙伴的選擇一旦決定要組建一個(gè)知識(shí)聯(lián)盟，那么它首兼容性(Compatibility)。一方面是在戰(zhàn)略上兼容，另一方面需要在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中能夠兼容。知識(shí)聯(lián)盟要做到的事情是能夠在一起工作、交流，在“干中學(xué)”，在“互動(dòng)中學(xué)”。沒(méi)有很好的溝通是達(dá)到學(xué)習(xí)效果的。兼容并不意味著沒(méi)有任何摩擦，但只要合作雙方有合作的基礎(chǔ)并且相互尊重，它們就能解決分歧。62兼容性(Compatibility)。一方面是在戰(zhàn)略上兼容，能力匹配(Capability)。合作者必須有能力與你進(jìn)行知識(shí)性合作，聯(lián)盟才有價(jià)值。在評(píng)價(jià)合作對(duì)象的能力時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)為每一個(gè)潛在合作對(duì)象準(zhǔn)備一份檔案資料，以更好地評(píng)價(jià)它們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)?？偟膩?lái)講，我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司的知識(shí)聯(lián)盟要求合作伙伴具有能夠?qū)β?lián)盟投入互補(bǔ)性知識(shí)資源的能力，需要能夠添補(bǔ)自己知識(shí)缺口的合作伙伴，能夠帶來(lái)本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)的搭檔。63能力匹配(Capability)。合作者必須有能力與你進(jìn)行知投入(Commitment)。找一個(gè)與自己有同樣的投入意識(shí)的合作者是聯(lián)盟成功的第三個(gè)基石。就算合作者顯得很有能力且與自己很相容，但是，只要他不愿向聯(lián)盟投入時(shí)間、精力和資源，聯(lián)盟就很難應(yīng)付多變的市場(chǎng)條件。64投入(Commitment)。找一個(gè)與自己有同樣的投入意識(shí)的六、品牌聯(lián)盟品牌聯(lián)盟主要有兩種形式：一種是OEM，另一種是“名牌聯(lián)姻”。1、什么是OEM？在OEM模式中，委托方和受托方承擔(dān)不同的責(zé)權(quán)利，委托方將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給受托方生產(chǎn)，受托方按定單生產(chǎn)加工，產(chǎn)品必須有委托方的品牌標(biāo)志，收益按各自資源實(shí)力進(jìn)行分配。65六、品牌聯(lián)盟65OEM模式的主要優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)按定單加工，產(chǎn)品銷路有保障，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小；企業(yè)財(cái)務(wù)壓力較小，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)容易；能借機(jī)提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造水平，同時(shí)彌補(bǔ)企業(yè)加工能力的不足。案例：皮爾·卡丹公司耐克公司66OEM模式的主要優(yōu)點(diǎn)：662、名牌“聯(lián)姻”“吉列”刮胡刀配上“永備”電池，“麥當(dāng)勞”加上“新力”錄象機(jī)和“可口可樂(lè)”，“雀巢”咖啡與“三花”奶精共飲……，諸如此類的名牌聯(lián)姻正在企業(yè)大行其道，其產(chǎn)生的組合效應(yīng)常常是單個(gè)產(chǎn)品品牌所望塵莫及的。672、名牌“聯(lián)姻”67名牌聯(lián)盟為何風(fēng)行于世？名牌聯(lián)盟可分?jǐn)傎M(fèi)用，降低成本；不同企業(yè)不同名牌的產(chǎn)品組合，可產(chǎn)生1＋1>2的功能、價(jià)值乘數(shù)效應(yīng)。名牌聯(lián)姻的擇偶條件：原有互補(bǔ)性需求關(guān)系；相同的目標(biāo)市場(chǎng)；季節(jié)性需求關(guān)系；過(guò)程的互補(bǔ)關(guān)系。68名牌聯(lián)盟為何風(fēng)行于世？68七、特許連鎖經(jīng)營(yíng)特許連鎖經(jīng)營(yíng)又稱合同連鎖、加盟連鎖、契約連鎖。據(jù)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)所下的定義，特許連鎖經(jīng)營(yíng)是指：一種持續(xù)的關(guān)系，在這種關(guān)系中特許總部提供一種被經(jīng)許可的商業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并在組織、訓(xùn)練、商品計(jì)劃和管理上提供援助，以作為從加盟者處獲得報(bào)酬的回報(bào)。69七、特許連鎖經(jīng)營(yíng)691、特許經(jīng)營(yíng)的基本特征特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓；特許經(jīng)營(yíng)加盟雙方的關(guān)系是通過(guò)簽訂特許合約而形成的；特許經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但對(duì)外要形成同一資本經(jīng)營(yíng)的一致形象，使公眾把加盟看作是加盟總部業(yè)務(wù)的有機(jī)組成部分；加盟總部提供特許權(quán)許可和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，加盟店為此要支付一定費(fèi)用。701、特許經(jīng)營(yíng)的基本特征702、特許連鎖經(jīng)營(yíng)的魅力對(duì)加盟店：降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增加成功機(jī)會(huì)；加盟店可以得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營(yíng)業(yè)幫助；加盟店可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源；加盟店可以使用馳名的商標(biāo)或服務(wù)；加盟店可以減少?gòu)V告費(fèi)用，達(dá)到良好的宣傳效果；712、特許連鎖經(jīng)營(yíng)的魅力71加盟店較易獲得加盟總部或銀行的財(cái)政幫助；加盟店可以獲得加盟總部的經(jīng)銷區(qū)保護(hù)；加盟店可以獲得更廣泛的信息來(lái)源。對(duì)加盟總部：不受資金限制，可以迅速擴(kuò)張規(guī)模；可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)管理水平；可以獲得政府的支持，加速全球發(fā)展。72加盟店較易獲得加盟總部或銀行的財(cái)政幫助；723、加盟者成功五要素具備良好的心理素質(zhì)；具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；選擇合適的加盟總部；確定合適的店鋪；掌握總部的經(jīng)營(yíng)方略。案例：麥當(dāng)勞公司733、加盟者成功五要素73本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！74本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！74第五章企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

—合作戰(zhàn)略的選擇管理學(xué)院2006/03/0975第五章企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

—合作戰(zhàn)略的選擇管理學(xué)院1教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你能夠做到：1、合作戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵；2、掌握共謀戰(zhàn)略的類型及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3、掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟成因及其價(jià)值；4、掌握動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵76教學(xué)目標(biāo)：2第一節(jié)合作戰(zhàn)略

1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因市場(chǎng)選擇的同一、組織資源的近似、產(chǎn)品的同質(zhì)性2、合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵合作戰(zhàn)略就是多家企業(yè)為各自的戰(zhàn)略目的而形成的一種共同行動(dòng)。77第一節(jié)合作戰(zhàn)略1、合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因3一、合作問(wèn)題企業(yè)實(shí)施合作戰(zhàn)略時(shí)，哪怕這個(gè)戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)模凑嬲鎸?shí)施后對(duì)參與企業(yè)都有正面的戰(zhàn)略利益時(shí)，這個(gè)戰(zhàn)略也不一定就是真正有效的，甚至?xí)?duì)忠實(shí)地實(shí)施合作行為的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。這是因?yàn)椋献餍袨橐馕吨鴧⑴c企業(yè)要將一些戰(zhàn)略資源投入到共同行動(dòng)中去，而自己卻不一定能夠?qū)献鞯倪^(guò)程和結(jié)果進(jìn)行有效的全面控制，反而經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)合作結(jié)果與起初的期望大相徑庭，合作陷入困境的境地。于是就引出了合作問(wèn)題。78一、合作問(wèn)題企業(yè)實(shí)施合作戰(zhàn)略時(shí)，哪怕這個(gè)戰(zhàn)略本身是十分恰當(dāng)?shù)?、合作問(wèn)題的內(nèi)涵企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)被稱為“合作問(wèn)題”。合作問(wèn)題可以用最基本的“囚徒困境”博弈模型的思想來(lái)說(shuō)明。假設(shè)企業(yè)間的不合作行為將會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，而共同謀利的合作行為則可以導(dǎo)致共贏的局面。在這種情況下，所有打算采取合作戰(zhàn)略的企業(yè)都將面臨著兩難的選擇。一方面，他們都有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)選擇合作行為，因?yàn)檫@種行為能夠降低行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，較之不合作行為的確能夠給雙方都帶來(lái)超過(guò)正常水平的利潤(rùn)。791、合作問(wèn)題的內(nèi)涵企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)另一方面，他們又有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)來(lái)背叛共同的合作協(xié)議，因?yàn)檫@樣一來(lái)，雖然會(huì)傷害合作伙伴的利益，勢(shì)必給自己帶來(lái)更大的收益，從自身利益出發(fā)這完全理性的選擇。因此，無(wú)論在什么時(shí)候，企業(yè)的收益既取決它自身的戰(zhàn)略選擇，也和其它企業(yè)的決策密切相關(guān)。企業(yè)是選擇競(jìng)爭(zhēng)、合作還是欺騙合作協(xié)議取決于合作發(fā)生時(shí)的具體背景。但合作陷阱始終都是存在的。80另一方面，他們又有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)來(lái)背叛共同的合作協(xié)議，因?yàn)檫@樣一2、解決合作問(wèn)題的方式

第一種是Axelrod(1984)提出互動(dòng)式的“以牙還牙”合作戰(zhàn)略。他所提辦法的根本思想是只要個(gè)別企業(yè)進(jìn)行合作的收益和進(jìn)行欺騙的機(jī)會(huì)成本都很高，或者合作收益大于欺騙成本時(shí)，那現(xiàn)實(shí)條件就會(huì)對(duì)該企業(yè)形成很強(qiáng)的行為約束，企業(yè)很可能會(huì)選擇繼續(xù)合作。他認(rèn)為只要企業(yè)預(yù)期中是和一定數(shù)量的合作企業(yè)發(fā)生互動(dòng)的，而這幾個(gè)合作博弈者會(huì)共同實(shí)施“以牙還牙”戰(zhàn)略（即一位博弈者合作，直到另一位搏弈者出現(xiàn)欺騙協(xié)議的行為時(shí)。被騙的博弈者就對(duì)欺騙者采取對(duì)抗的行為）時(shí)，合作戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生最佳的效果。而當(dāng)其它的合作者采取非合作戰(zhàn)略時(shí)，又會(huì)使損失降到最小。Axelrod因此認(rèn)為，“以牙還牙”合作戰(zhàn)略導(dǎo)致的高收益、低成本的合作結(jié)果有效地解決了合作問(wèn)題。

812、解決合作問(wèn)題的方式第一種是Axelrod(1984)提另一種是TomasHobbes提出的合作在社會(huì)中如何建立、解決合作問(wèn)題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認(rèn)為，只有當(dāng)中央權(quán)威（一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu)）強(qiáng)制其它個(gè)人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時(shí)，合作才能建立。由中央權(quán)威執(zhí)行嚴(yán)厲的懲罰，使得欺騙的代價(jià)非常之高。

82另一種是TomasHobbes提出的合作在社會(huì)中如何建立、還有一種是Grannovetter提出的用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)去約束合作中的欺騙行為。他認(rèn)為，大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會(huì)關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對(duì)的社會(huì)關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn)，大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參與合作。當(dāng)這種社會(huì)行為標(biāo)準(zhǔn)明確表示會(huì)嚴(yán)厲懲罰合作中的欺騙行為，使得欺騙行為代價(jià)高昂時(shí)，合作問(wèn)題就有可能得到解決。在Grannovetter的解決方案中，實(shí)際上是將中央權(quán)威中個(gè)人或機(jī)構(gòu)改變成了期望合作行為的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。83還有一種是Grannovetter提出的用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)去約束合作二、合作戰(zhàn)略的分類

1、共謀戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略聯(lián)盟84二、合作戰(zhàn)略的分類1、共謀戰(zhàn)略10第二節(jié)共謀戰(zhàn)略一、共謀戰(zhàn)略的基本概念

共謀戰(zhàn)略指的是同一行業(yè)的數(shù)個(gè)企業(yè)為了謀取高于正常經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的收益而采取共同協(xié)議產(chǎn)出和定價(jià)決策的行為。它的意義在于通過(guò)共同協(xié)議限定行業(yè)的產(chǎn)量，以使產(chǎn)品價(jià)格高于相互競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)的價(jià)格，從而使共謀企業(yè)共同獲得高于正常水平的收益。

85第二節(jié)共謀戰(zhàn)略一、共謀戰(zhàn)略的基本概念11共謀戰(zhàn)略可分為明示共謀（explicitcollusion）和默契共謀（tacitcollusion）。明示共謀指的是同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)直接交流和集中談判來(lái)共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)決策。如中國(guó)彩電業(yè)曾發(fā)生過(guò)的全國(guó)彩電價(jià)格峰會(huì)就是這類行為的典型。OPEC組織也是一個(gè)很好的明示共謀的案例。但這種共謀在大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制中是不合法的。而默契共謀則不是通過(guò)直接交流和談判來(lái)進(jìn)行的，它指的是企業(yè)間的通過(guò)信號(hào)傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來(lái)共同決定產(chǎn)量和價(jià)格的行為。86共謀戰(zhàn)略可分為明示共謀（explicitcollusion二、共謀的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

共謀的根本價(jià)值在于企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)，共同確定使得共謀企業(yè)利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量，從而獲得高于正常利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它的另外一層意思，就是在某些形勢(shì)下，可以使一個(gè)企業(yè)利用避免競(jìng)爭(zhēng)威脅的環(huán)境機(jī)會(huì)而獲得超額利潤(rùn)。但共謀戰(zhàn)略要成為組織的一種持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須還是稀有的和難以模仿的。87二、共謀的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共謀的根本價(jià)值在于企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)1、默契共謀的稀有性而默契共謀要發(fā)生作用，則需要一個(gè)行業(yè)中的所有或大多數(shù)企業(yè)采取共同的戰(zhàn)略選擇。看上去這似乎使得共謀戰(zhàn)略不能產(chǎn)生任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)都作出相同的行動(dòng)選擇，從而不具備稀缺性。881、默契共謀的稀有性而默契共謀要發(fā)生作用，則需要一個(gè)行業(yè)中的但事實(shí)上默契共謀的稀缺性還是有可能實(shí)現(xiàn)的。但需要這個(gè)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量要少，以確保行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)能達(dá)成默契。如果一個(gè)行業(yè)中存在眾多的企業(yè)，包括現(xiàn)有企業(yè)和潛在進(jìn)入者，則極不可能成功地實(shí)施共謀。同時(shí)要改變觀察的角度，從一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)的角度來(lái)看，默契共謀不是稀缺的。但從更多的行業(yè)和本行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)及潛在進(jìn)入者這個(gè)更廣的角度來(lái)看，共謀戰(zhàn)略是稀有的。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)共謀是種具有很強(qiáng)稀缺性的組織技能和戰(zhàn)略行為。所以，共謀戰(zhàn)略的稀缺性是可以實(shí)現(xiàn)的，但它必須要求一個(gè)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量較少。89但事實(shí)上默契共謀的稀缺性還是有可能實(shí)現(xiàn)的。但需要這個(gè)行業(yè)的企2、共謀戰(zhàn)略的不可模仿性

共謀戰(zhàn)略要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了滿足戰(zhàn)略選擇稀缺性的要求之外，還必須要具備不可模仿的特性。這取決于企業(yè)的兩種能力：一是直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力。二是實(shí)施其替代戰(zhàn)略（如橫向一體化）的能力。

902、共謀戰(zhàn)略的不可模仿性共謀戰(zhàn)略要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了滿足戰(zhàn)直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力主要是針對(duì)潛在進(jìn)入者而言的。如果一個(gè)行業(yè)中的現(xiàn)有企業(yè)在實(shí)施默契共謀，那么非共謀的潛在進(jìn)入者開始共謀時(shí)的成本會(huì)非常地高昂，因共謀形成的難以模仿的企業(yè)資源最終導(dǎo)致了行業(yè)的進(jìn)入障礙。所以潛在進(jìn)入者復(fù)制共謀的能力越弱，剛加入共謀時(shí)成本越高，行業(yè)共謀戰(zhàn)略越具有不可模仿性，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

91直接復(fù)制共謀戰(zhàn)略的能力主要是針對(duì)潛在進(jìn)入者而言的。如果一個(gè)行而作為共謀戰(zhàn)略最相近的替代戰(zhàn)略，橫向一體化是一種值得關(guān)注的公司戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接收購(gòu)，如果企業(yè)進(jìn)行足夠多的交購(gòu)，則很可能成為該行業(yè)中的壟斷者，從而獲得接近壟斷帶來(lái)的高額利潤(rùn)。相當(dāng)于企業(yè)采取完全合作行為時(shí)的收益狀況，但這種導(dǎo)致完全壟斷的橫向一體化戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)則不允許的。92而作為共謀戰(zhàn)略最相近的替代戰(zhàn)略，橫向一體化是一種值得關(guān)注的公第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職業(yè)部門)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。93第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義19其它定義布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”（Blois,1972）。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物威廉姆斯稱之為“非標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)市場(chǎng)合同”（Loilliams,1983）。巴特勒將其稱之為“被管理或被組織的市場(chǎng)”。索雷利從聯(lián)盟組織多邊化出發(fā)，將其稱之為“網(wǎng)絡(luò)化”（Thorelli,1986）。湯普森將聯(lián)盟描述為除市場(chǎng)和管理等級(jí)制之外的第三種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)協(xié)調(diào)工具。波特將聯(lián)盟稱之為“企業(yè)間達(dá)成的既超出正常交易，又達(dá)不到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議”。94其它定義布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”（Bloi企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景

世界經(jīng)濟(jì)一體化

區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化

國(guó)際分工的發(fā)展和深化

科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展

95企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景世界經(jīng)濟(jì)一體化21二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型一般來(lái)說(shuō)，按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以劃分為多種類型。比如可按照合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照地位平等性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、根據(jù)聯(lián)盟范圍的不同來(lái)分、按照合作內(nèi)容的不同來(lái)分、按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的層次來(lái)分。96二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型一般來(lái)說(shuō)，按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以1、按合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)分類

（1）非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟）在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中，企業(yè)雖然達(dá)成共同進(jìn)行戰(zhàn)略合作的協(xié)議，但它們的聯(lián)系不是以資產(chǎn)（股權(quán)）為紐帶的，而是依據(jù)更為靈活、松散的契約來(lái)進(jìn)行合作管理的。即不交叉持股和建立獨(dú)立的企業(yè)。971、按合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)分類（1）非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（契最常見的形式包括：ａ.技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過(guò)“知識(shí)”的學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。ｂ.研究開發(fā)合作協(xié)議：分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)新產(chǎn)品。ｃ.生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議：通過(guò)制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來(lái)資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化，僅僅通過(guò)協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目、完成時(shí)間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性，甚至在協(xié)議之外仍然相互競(jìng)爭(zhēng)。ｄ．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。98最常見的形式包括：ａ.技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料（2）股權(quán)聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，其擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。股權(quán)式聯(lián)盟的合作契約中增加了對(duì)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行股權(quán)投資的內(nèi)容，但一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)，具體又可分為對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

99（2）股權(quán)聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，其對(duì)等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，雙方母公司各擁有50%股權(quán)，以保持相對(duì)獨(dú)立性。而在相互持股聯(lián)盟中，各成員為了鞏固良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)期地互持合作方少量的股份。與合資、兼并略有不同，這種方式僅限于股權(quán)聯(lián)系而不涉及其它企業(yè)資產(chǎn)的互動(dòng)。而且有時(shí)也采取單向持股的情況，旨在與這些公司建立戰(zhàn)略關(guān)系。ＩＢＭ公司就在1990年1991年間，大約購(gòu)買了200家西歐國(guó)家的軟件和電腦服務(wù)公司的少量股份，籍此與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立了良好的聯(lián)盟關(guān)系，從而借助聯(lián)盟中的中間商占領(lǐng)了這片市場(chǎng)。100對(duì)等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，雙股權(quán)聯(lián)盟的價(jià)值在于它強(qiáng)調(diào)了合作人之間的重要責(zé)任與義務(wù)，使盟友間聯(lián)系更加緊密，為雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，它的不利之處在于公司的經(jīng)濟(jì)成本和風(fēng)險(xiǎn)較大，甚至有時(shí)會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。101股權(quán)聯(lián)盟的價(jià)值在于它強(qiáng)調(diào)了合作人之間的重要責(zé)任與義務(wù)，使盟友（3）合資企業(yè)合資企業(yè)是由進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)通過(guò)共同投資建立的一個(gè)全新的具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，合作雙方分享該企業(yè)所產(chǎn)生的利潤(rùn)（Hennart，1988）。戰(zhàn)略性的合資企業(yè)和傳統(tǒng)的合資企業(yè)還有所區(qū)別。如合資建立兩個(gè)同等的企業(yè)，并且讓各自所在地的公司擁有較多的股份，對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。這樣既可保證聯(lián)盟雙方的利益，又可充分發(fā)揮聯(lián)盟雙方各自的優(yōu)勢(shì)和積極性。同時(shí)，這兩個(gè)企業(yè)也可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。再如合資成立兩家公司，目標(biāo)市場(chǎng)不是在彼此國(guó)家，而是全球市場(chǎng)，將全球分成兩個(gè)部分，分別讓兩個(gè)企業(yè)去占領(lǐng)。如：德國(guó)戴姆勒—奔馳與日本三菱汽車公司合作生產(chǎn)汽車，雙方共同分擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的投資費(fèi)用，共同進(jìn)入原在歐、日擁有的銷售和分配網(wǎng)絡(luò)。102（3）合資企業(yè)合資企業(yè)是由進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)通過(guò)共同投資建立2、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性來(lái)劃分（1）對(duì)稱聯(lián)盟合作各方具有相似的戰(zhàn)略目標(biāo)，都從聯(lián)盟中尋求同樣優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟叫做對(duì)稱聯(lián)盟（Hennart,1988），對(duì)稱聯(lián)盟的價(jià)值表現(xiàn)在企業(yè)通常通過(guò)它來(lái)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和建立默契共謀。

1032、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性來(lái)劃分（1）對(duì)稱聯(lián)盟29（2）不對(duì)稱聯(lián)盟某些聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，如低成本進(jìn)入新市場(chǎng)、或新行業(yè)，向合作者學(xué)習(xí)等，要求合作者具有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才能夠?qū)崿F(xiàn)。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟稱之為不對(duì)稱戰(zhàn)略聯(lián)盟。如合作者要向另一方學(xué)習(xí)，如果雙方不在某些戰(zhàn)略方面所有不同，則該企業(yè)就很難向合作企業(yè)學(xué)習(xí)。104（2）不對(duì)稱聯(lián)盟某些聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，如低成本進(jìn)入新市場(chǎng)、或新行業(yè)（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能相似，也有可能不同的聯(lián)盟叫做混合聯(lián)盟?；旌下?lián)盟的價(jià)值主要是用來(lái)管理不確定性，以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本分擔(dān)作用的。如在現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的時(shí)代背景下，企業(yè)常建立R&D聯(lián)盟來(lái)分擔(dān)成本及風(fēng)險(xiǎn)。105（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能相似，也有可能不同的聯(lián)盟叫3、按照聯(lián)盟合作的內(nèi)容來(lái)劃分

（1）產(chǎn)品聯(lián)盟早期的聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)廳，通常稱為產(chǎn)品聯(lián)盟。其目的是為了降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn)，或是為了減少產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。產(chǎn)品聯(lián)盟以短期利益為主，是較低級(jí)的合作形式，得到某一產(chǎn)品或廣泛銷售現(xiàn)存產(chǎn)品是聯(lián)盟的主要內(nèi)容。1063、按照聯(lián)盟合作的內(nèi)容來(lái)劃分（1）產(chǎn)品聯(lián)盟32（2）知識(shí)聯(lián)盟知識(shí)聯(lián)盟是從企業(yè)的知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)的角度對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行的一種闡釋?？啥x為“以學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)作為聯(lián)盟的中心目標(biāo)，有助于兩個(gè)公司的專業(yè)能力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)企業(yè)之間知識(shí)資源共享、知識(shí)流動(dòng)和知識(shí)創(chuàng)新的立體網(wǎng)絡(luò)組織。”建立知識(shí)聯(lián)盟對(duì)企業(yè)的直接意義就是提高企業(yè)“內(nèi)部的積累性學(xué)識(shí)”，從而為增強(qiáng)企業(yè)的核心能力，獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)予以戰(zhàn)略支持。107（2）知識(shí)聯(lián)盟知識(shí)聯(lián)盟是從企業(yè)的知識(shí)管理和組織學(xué)習(xí)的角度對(duì)戰(zhàn)相對(duì)于產(chǎn)品聯(lián)盟，知識(shí)聯(lián)盟具有以下三個(gè)主要特征：①知識(shí)聯(lián)盟中，聯(lián)盟各方的合作關(guān)系更加緊密、更為穩(wěn)定、持久，相互信任程度更高。兩個(gè)公司要相互學(xué)習(xí)、創(chuàng)造和加強(qiáng)專業(yè)能力，每個(gè)公司的員工必須在一起進(jìn)行緊密合作。如果兩個(gè)公司間只是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)移知識(shí)，那么就談不上知識(shí)聯(lián)盟。

108相對(duì)于產(chǎn)品聯(lián)盟，知識(shí)聯(lián)盟具有以下三個(gè)主要特征：34②知識(shí)聯(lián)盟的參與者范圍更加廣泛，形式從以往的線性聯(lián)盟發(fā)展為立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。知識(shí)聯(lián)盟參與者能夠和其它任何組織合作，只要這個(gè)組織擁有有益于參與者的專業(yè)能力。企業(yè)與員工、工會(huì)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等都可以形成知識(shí)聯(lián)盟。③知識(shí)聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能。知識(shí)聯(lián)盟可以幫助一個(gè)公司擴(kuò)展和改善它的基本能力，有助于從戰(zhàn)略上更新或創(chuàng)建新的核心能力。109②知識(shí)聯(lián)盟的參與者范圍更加廣泛，形式從以往的線性聯(lián)盟發(fā)展為立三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因

形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟安排的一個(gè)有力動(dòng)機(jī)在于它可能降低市場(chǎng)的交易和協(xié)調(diào)成本以及影響伙伴企業(yè)的資產(chǎn)、技能及經(jīng)驗(yàn)，另一動(dòng)機(jī)則在于創(chuàng)造或延伸等級(jí)制控制，增加資源潛力。從現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外理論研究來(lái)看，主要從交易成本、資源配置、網(wǎng)絡(luò)化效率以及“戰(zhàn)略缺口”等幾個(gè)方面對(duì)解釋企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的研究現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)、分析。110三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟安排的一個(gè)有力動(dòng)1、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋

新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)導(dǎo)者科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費(fèi)用而代替市場(chǎng)機(jī)制的組織，節(jié)約交易費(fèi)用是企業(yè)存在及擴(kuò)張的意義所在。從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種為節(jié)約交易費(fèi)用而替代市場(chǎng)機(jī)制的組織形式。1111、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)導(dǎo)者科斯把企業(yè)2、資源依附理論的解釋

這類解釋出現(xiàn)于70年代末關(guān)于企業(yè)理論的研究。該理論中，資源是個(gè)廣義的概念，包括：營(yíng)銷（市場(chǎng)進(jìn)入的知識(shí)和能力等）、技術(shù)、資金、信息、人力資源、原材料等。該理論從資源需求的角度出發(fā)，認(rèn)為聯(lián)盟形成的原因在于伙伴企業(yè)間的資源具有互補(bǔ)性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對(duì)資源的使用界限擴(kuò)大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋沒(méi)成本（sunkcost），另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。

1122、資源依附理論的解釋這類解釋出現(xiàn)于70年代末關(guān)于企業(yè)理論3、網(wǎng)絡(luò)理論的解釋

網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，建立具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價(jià)值相關(guān)關(guān)系起著很大的作用。網(wǎng)絡(luò)理論并不要求形成嚴(yán)格的層級(jí)結(jié)構(gòu)，而是將組織的各部分松散地結(jié)合起來(lái)。這有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應(yīng)因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短、競(jìng)爭(zhēng)激烈所導(dǎo)致的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展要求。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在協(xié)作群體企業(yè)的共同防御和相互配合中發(fā)揮重要作用。網(wǎng)絡(luò)組織既有利于提高各成員企業(yè)的自律性，又有利于在相互協(xié)調(diào)、共同運(yùn)作的基礎(chǔ)上促進(jìn)彼此的交流，從而不斷提高企業(yè)對(duì)環(huán)境、技術(shù)和市場(chǎng)急劇變化的適應(yīng)能力。

1133、網(wǎng)絡(luò)理論的解釋網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，建立具有網(wǎng)絡(luò)型組織的企業(yè)，4、“戰(zhàn)略缺口”假說(shuō)的解釋

泰吉（T.T.Tyejee）和奧蘭德（G.E.Osland）等人提出了“戰(zhàn)略缺口（StrategicGap）”假說(shuō)以解釋企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因。他們認(rèn)為，企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)力及資源時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在著一個(gè)戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，從而形成進(jìn)行企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要?jiǎng)恿ΑＦ髽I(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力越強(qiáng)勁。而且，企業(yè)只需投入相對(duì)較少的資金，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在數(shù)個(gè)市場(chǎng)上縱向或橫向建立起來(lái)。1144、“戰(zhàn)略缺口”假說(shuō)的解釋泰吉（T.T.Tyejee）和奧按照這一假說(shuō)，企業(yè)是為了降低生產(chǎn)費(fèi)用而選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個(gè)企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，由于自身的資源和能力有限，生產(chǎn)費(fèi)用太高會(huì)使其難以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能有效地降低生產(chǎn)費(fèi)用。關(guān)于這個(gè)動(dòng)因解釋，本文認(rèn)為其存在著一些不足之處。由于企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可采取的策略很多，購(gòu)并、合資等都是可以考慮的方式，何種情況下戰(zhàn)略聯(lián)盟才是最佳的選擇，“戰(zhàn)略缺口”假說(shuō)未能全面解決這個(gè)問(wèn)題。進(jìn)一步講，生產(chǎn)費(fèi)用只能說(shuō)是企業(yè)總費(fèi)用中的一部分，該假說(shuō)強(qiáng)調(diào)降低生產(chǎn)費(fèi)用對(duì)于降低總費(fèi)用來(lái)說(shuō)僅僅是局部的意義，而事實(shí)上其他費(fèi)用，特別如交易費(fèi)用的節(jié)約才是作出戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇的關(guān)鍵。

115按照這一假說(shuō)，企業(yè)是為了降低生產(chǎn)費(fèi)用而選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個(gè)企5、組織學(xué)習(xí)理論的解釋

該理論一反傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析思路，從組織學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)學(xué)習(xí)能力與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的緊密相關(guān)性。它把企業(yè)視為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，可以通過(guò)內(nèi)部的“干中學(xué)”、“用中學(xué)”以及外部的“從相互作用中學(xué)習(xí)”、“產(chǎn)業(yè)間外溢”等基本的學(xué)習(xí)途徑，不斷提高，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效率的目標(biāo)。鑒于企業(yè)知識(shí)的多樣性和復(fù)雜性以及在創(chuàng)新過(guò)程中重要性的不同，該理論引入知識(shí)的兩個(gè)維度：編碼化知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)。編碼化知識(shí)是指那些顯性的、已成體系并可用正規(guī)系統(tǒng)的語(yǔ)言傳播的知識(shí)。因此這種知識(shí)可以通過(guò)書本、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)和機(jī)器附帶的材料獲得。

1165、組織學(xué)習(xí)理論的解釋該理論一反傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析思路，從相反，經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)是隱含的，深植于企業(yè)文化或人的大腦和身體中，很難系統(tǒng)地編輯和交流，只能通過(guò)某一特定情景中的行動(dòng)、承諾和涉及程度來(lái)表達(dá)，并且也只能通過(guò)觀察、模仿和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能獲得#。組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是組織學(xué)習(xí)的一種重要方式，其核心在于學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)。由于企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多的是建立在企業(yè)擁有的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)基礎(chǔ)之上，而經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)存在于組織程序與文化中，其轉(zhuǎn)移是一個(gè)復(fù)雜的學(xué)習(xí)過(guò)程。聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)轉(zhuǎn)移的有效途徑。通過(guò)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)造一個(gè)便于知識(shí)分享、移動(dòng)的寬松環(huán)境，采取人員交流、技術(shù)分享、訪問(wèn)參觀聯(lián)盟伙伴的設(shè)施，增強(qiáng)聯(lián)盟各方的聯(lián)系頻率等辦法，可以使經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)有效地移植到聯(lián)盟各方，進(jìn)而擴(kuò)充乃至更新企業(yè)的核心能力，真正達(dá)到企業(yè)間合作的目的。

117相反，經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)是隱含的，深植于企業(yè)文化或人的大腦和身體中，以組織學(xué)習(xí)為本質(zhì)的企業(yè)合作動(dòng)機(jī)并不是以資源互補(bǔ)為中心，而是以獲取企業(yè)核心能力為重要內(nèi)容；以學(xué)習(xí)為中心建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟不是被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，而是主動(dòng)去創(chuàng)造環(huán)境，因而極具生命力；同時(shí)，圍繞以知識(shí)的不斷創(chuàng)新為基礎(chǔ)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠適時(shí)地調(diào)整企業(yè)間的關(guān)系，促進(jìn)不同價(jià)值觀、知識(shí)和異文化在企業(yè)中的融合，使之成為企業(yè)革新的重要推動(dòng)力。因此，通過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)積累企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)是企業(yè)選擇合作而不是市場(chǎng)交易的一個(gè)重要原因。

118以組織學(xué)習(xí)為本質(zhì)的企業(yè)合作動(dòng)機(jī)并不是以資源互補(bǔ)為中心，而是以6、價(jià)值鏈的理論解釋

任何企業(yè)都只能在“價(jià)值鏈”的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì),而不可能擁有全部的優(yōu)勢(shì)。在某些價(jià)值增值環(huán)節(jié)上,本企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì),在其余的環(huán)節(jié)上,其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢(shì)。為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)，彼此在各自的關(guān)鍵成功因素——價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上展開合作，可以求得整體收益的最大化，這是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動(dòng)力。1196、價(jià)值鏈的理論解釋任何企業(yè)都只能在“價(jià)值鏈”的某些環(huán)節(jié)上7、聯(lián)盟形成經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的其它解釋

（1）提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對(duì)策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)。1207、聯(lián)盟形成經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的其它解釋（1）提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力46其中一個(gè)比較典型的做法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將企業(yè)的信息網(wǎng)擴(kuò)大到整個(gè)聯(lián)盟范圍。借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作，相互傳遞技術(shù)，加快研究與開發(fā)的進(jìn)程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識(shí)，并帶來(lái)不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應(yīng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式管理組織相比，除了具有更為活躍的創(chuàng)新機(jī)制和更經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新成本，還能照顧到不同國(guó)家、地區(qū)、社會(huì)團(tuán)體甚至單個(gè)消費(fèi)者的偏好和差異性，有利于開辟新市場(chǎng)或進(jìn)入新行業(yè)，因而具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

121其中一個(gè)比較典型的做法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將企業(yè)的信（2）獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與成本激烈變動(dòng)的外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的研究開發(fā)提出了如下三點(diǎn)基本要求：不斷縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本、分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)常常要受到自身能力、信息不完全、消費(fèi)者態(tài)度等因素的制約，需要付出很高的代價(jià)。而且隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化，開發(fā)的成本也越來(lái)越高。這些因素決定了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)需要很大的投入，具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。122（2）獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與成本48在這種情況下，企業(yè)自然要從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度以避免單個(gè)企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，市場(chǎng)和技術(shù)的全球化，提出了在相當(dāng)大的規(guī)模和多個(gè)行業(yè)進(jìn)行全球生產(chǎn)的要求，以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)，從而能在以單位成本為基礎(chǔ)的全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。雖然柔性制造系統(tǒng)可以將新技術(shù)運(yùn)用到小批量生產(chǎn)中，但規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)的重要性對(duì)于企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)仍具有決定意義。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)并產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的重要途徑。123在這種情況下，企業(yè)自然要從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作，通過(guò)建立戰(zhàn)略（3）低成本進(jìn)入新市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟是以低成本克服新市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的有效途徑。例如，在80年代中期，摩托羅拉開始進(jìn)入日本的移動(dòng)電話市場(chǎng)時(shí)，由于日本市場(chǎng)存在大量正式、非正式的貿(mào)易壁壘，使得摩托羅拉公司舉步維艱。到1987年，它與東芝結(jié)盟制造微處理器，并由東芝提供市場(chǎng)營(yíng)銷幫助，此舉大大提高了摩托羅拉與日本政府談判的地位，最終獲準(zhǔn)進(jìn)入日本的移動(dòng)通信市場(chǎng)，成功地克服了日本市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘。1984年，美國(guó)的長(zhǎng)途電話業(yè)解除管制后，美國(guó)電報(bào)電話公司（AT&T）獲得了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的自由，進(jìn)入了個(gè)人電腦市場(chǎng)。IBM采取的反擊措施是與AT&T在長(zhǎng)途電話行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MCI結(jié)成聯(lián)盟，并收購(gòu)了MCI20%的股份，通過(guò)MCI在長(zhǎng)途電話行業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略來(lái)箝制AT&T。與此類似，日本的幾家規(guī)模較小汽車公司，馬自達(dá)、鈴木和五十鈴在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)都采取了與美國(guó)汽車企業(yè)聯(lián)營(yíng)的辦法，來(lái)克服進(jìn)入壁壘。124（3）低成本進(jìn)入新市場(chǎng)50（4）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”單個(gè)企業(yè)為了盡可能地控制企業(yè)的環(huán)境，必然要求致力于企業(yè)內(nèi)部化邊界的擴(kuò)大，這一努力過(guò)程不僅伴隨巨大的投入成本，為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移筑起難以逾越的退出壁壘，甚至將企業(yè)引入騎虎難下的尷尬境地，而且容易出現(xiàn)組織膨脹帶來(lái)內(nèi)耗過(guò)大的所謂“大企業(yè)病”現(xiàn)象：由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、管理層次的增加、協(xié)調(diào)成本上升正使得一些大企業(yè)的行政效率向著官僚式的低效率邁進(jìn)，致使企業(yè)決策緩慢，難以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出敏銳的反應(yīng)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)性在于企業(yè)對(duì)自身資源配置機(jī)制的戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來(lái)企業(yè)組織的過(guò)大及僵化，使企業(yè)保持靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)保持同步。與此同時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可避免開反壟斷法對(duì)企業(yè)規(guī)模過(guò)大的制裁。

125（4）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”51四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的欺詐問(wèn)題

1、聯(lián)盟的欺詐類型正如Ohme(1989)所指出的，“記住合作各方都必須從中得到什么，最終還是利益。”所以，互利互惠是聯(lián)盟的基礎(chǔ)。只要當(dāng)兩個(gè)企業(yè)所擁有的各種資源和資產(chǎn)組合起來(lái)創(chuàng)造的的價(jià)值大于各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)創(chuàng)造的價(jià)值，企業(yè)由于利益協(xié)同的原因而導(dǎo)致了戰(zhàn)略合作的行為。與此同時(shí)，欺騙這些戰(zhàn)略合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)也是存在的。欺騙方式至少有三種：逆向選擇（adverseselection）、道德風(fēng)險(xiǎn)（moralhazard）和敲竹杠（holdup）。126四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的欺詐問(wèn)題1、聯(lián)盟的欺詐類型52逆向選擇按照Barney和Ouchi對(duì)逆向選擇的定義，這種欺騙形式即是合作伙伴不實(shí)描述它們將帶入聯(lián)盟的技能及其它資源。即進(jìn)行“虛假承諾”，或是開“空頭支票”，將企業(yè)本不能獲得或控制的資源允諾帶入聯(lián)盟。因此，進(jìn)行逆向選擇的企業(yè)是不能作為合作伙伴的。當(dāng)企業(yè)評(píng)價(jià)其潛在合作伙伴承諾的成本較高之時(shí)，逆向選擇容易發(fā)生。因?yàn)槠垓_方如果知道合作方能夠以低成本發(fā)現(xiàn)其欺騙行為，則不會(huì)采取騙了以協(xié)議的行為。往往評(píng)估這些承諾的能力取決于一個(gè)企業(yè)可能不具備的信息，所以要評(píng)估潛在伙伴所聲稱的