組織發(fā)展與引進面談(定稿)課件

總公司培訓(xùn)部組織搭建與引進面談技術(shù)總公司培訓(xùn)部組織搭建與引進面談技術(shù)1課程目標樹立正確的組織發(fā)展觀念學習組織搭建的技巧掌握一套有效的增員面談技巧課程目標樹立正確的組織發(fā)展觀念2目錄“十贊”話合眾尋找合作伙伴造夢技術(shù)增員拒絕處理目錄“十贊”話合眾3贊合眾，引人才如果公司不好，給再多的錢也沒用！正確的觀念：聘才利益是短期的發(fā)展是長期的錢買斷不了前程！掌握贊美公司的技術(shù)，是引才成功的開始！贊合眾，引人才如果公司不好，給再多的錢也沒用！正確的觀念：聘4合眾十贊一贊業(yè)務(wù)成長速度業(yè)內(nèi)奇跡9年增長23.5倍二贊公司規(guī)模躋身全國前十9年增長55倍合眾十贊一贊9年增長23.5倍二贊9年增長55倍5合眾十贊四贊快速布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)龐大全國性保險公司三贊公司盈利時間早打破了壽險公司7-8年才能實現(xiàn)盈利的魔咒合眾十贊四贊全國性保險公司三贊打破了壽險公司7-8年才能實6五贊理賠服務(wù)的最佳口碑合眾保險理賠不難六贊性價比第一的產(chǎn)品特色合眾十贊五贊合眾保險理賠不難六贊合眾十贊7七贊

合眾基本法人性化五大優(yōu)勢合眾十贊七贊合眾十贊8中央電視臺、人民日報、金融時報、經(jīng)濟日報、新華日報等全國206家一線主流媒體震撼報導(dǎo)！八贊

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)中國壽險第三次革命合眾十贊中央電視臺、人民日報、金融時報、經(jīng)濟日報、新華日報等全國209九贊

政府支持關(guān)注給予好評102009年7月戴皓董事長榮譽當選“全國自強模范”（圖為受到胡錦濤、溫家寶等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切會見）前保監(jiān)會主席吳定富給予合眾高度評價：在同期開業(yè)的壽險公司當中脫穎而出，在國內(nèi)整個壽險行業(yè)當中嶄露頭角。行業(yè)主席親察合眾養(yǎng)老城，并給予高度肯定！合眾十贊九贊102009年7月戴皓董事長榮譽當選“全國自強模范10十贊

董事長高瞻遠矚業(yè)界傳奇他，帶領(lǐng)合眾走過卓越十年他，擁有強大的魄力他，擁有敏銳的洞察力他，擁有戰(zhàn)略的眼光合眾十贊人生能走多遠，全看與誰同行！十贊他，帶領(lǐng)合眾走過卓越十年合眾十贊人生能走多遠，全看11合眾是一家“穩(wěn)健”發(fā)展的保險企業(yè)（十年規(guī)劃，步步為營，每年都能達成自己的目標，不激進，很靠譜）合眾是一家“值得信賴”的保險企業(yè)通過各種配套政策釋放紅利與員工分享通過專業(yè)化服務(wù)及每年的分紅與客戶分享通過公司的盈利對股東負責合眾十贊(總結(jié)）合眾是一家“值得信賴”的保險企業(yè)合眾十贊(總結(jié)）12目錄“十贊”話合眾尋找合作伙伴造夢技術(shù)增員拒絕處理目錄“十贊”話合眾13一、同業(yè)主管的輪廓口碑好（周圍人的評價）較強的業(yè)務(wù)能力+組織發(fā)展經(jīng)驗有發(fā)展和成長空間（職級不要太高）有學習力（對學習等感興趣）有成功的經(jīng)歷（可預(yù)知成功的未來）有強烈的發(fā)展意愿（個人企圖心）一、同業(yè)主管的輪廓口碑好（周圍人的評價）14通訊錄————職場業(yè)績榜——職場榮譽榜——面談信息———同業(yè)精英績優(yōu)業(yè)務(wù)員績優(yōu)主管只要想就能找到名單有名單就能找到聯(lián)系方式就一定能想辦法約見！二、名單收集（1/3)通訊錄————同績優(yōu)業(yè)務(wù)員只要想就能找到名單二、名單收集（115增員好業(yè)務(wù)好——上選增員差業(yè)務(wù)好——中選增員好業(yè)務(wù)差——下選增員差業(yè)務(wù)差——不選引進對象二、名單收集（2/3)意愿+能力+人品增員好業(yè)務(wù)好——上選引進對象二、名單收集（2/3)意愿+能力16銷售行業(yè)街道辦派出所鄉(xiāng)村干部社會精英其他銷售行業(yè)人脈豐富人員意愿+能力+人品二、名單收集（3/3)銷售行業(yè)社其他銷售行業(yè)意愿+能力+人品二、名17目錄“十贊”話合眾尋找合作伙伴造夢技術(shù)增員拒絕處理目錄“十贊”話合眾18邀約面談前——工具準備名單與對應(yīng)人員資料公司、新政彩頁面試表邀約面談前——工具準備名單與對應(yīng)人員資料19詳細了解同業(yè)的工作環(huán)境、公司政策、領(lǐng)導(dǎo)風格、發(fā)展中存在的問題，以求發(fā)現(xiàn)同業(yè)急需解決的問題和發(fā)展需求，進行突破。工作環(huán)境不好——我們可以給你更好的工作環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)風格不適合——我們有更好的領(lǐng)導(dǎo)，從董事長和合眾的企業(yè)文化各層級領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力和能力展示發(fā)展中存在的問題——用總部新政來解決主顧開拓問題——用電約、合眾助學行活動、互聯(lián)金融等優(yōu)勢來解決銷售平臺的問題——用三進三出平臺來解決邀約面談前——問題準備詳細了解同業(yè)的工作環(huán)境、公司政策、領(lǐng)導(dǎo)風格、發(fā)展中存在的問題20合眾系統(tǒng)內(nèi)更專業(yè)、更規(guī)范、更有效、更貼近現(xiàn)狀的的增才面談流程——跨越成長“三環(huán)六步快捷增才法”造夢逐夢圓夢夢吸引、動搖提供實現(xiàn)夢想的路徑七大利好促成合眾系統(tǒng)內(nèi)更專業(yè)、更規(guī)范、更有效、更貼近現(xiàn)狀的的增才面談流程21步驟一：寒暄贊美，建立好感步驟二：先高估，再打擊步驟三：列舉成功案例巧動搖，啟動夢想步驟四：跨越政策介紹，一次吸引，介紹逐夢路徑步驟五：再次高估，十贊合眾，二次吸引步驟六：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成造夢逐夢圓夢跨越成長“三環(huán)六步快捷增才術(shù)”步驟一：寒暄贊美，建立好感步驟二：先高估，再打擊步驟三：列舉22同業(yè)引進對象：王主任以前咱在一家公司時，我就感覺你一直很敬業(yè)，雖然大家都說保險不好做，但是你發(fā)展的還算不錯，我一直很佩服你呀！第一步：寒暄贊美建立好感要點：發(fā)自內(nèi)心的、真實的贊美同業(yè)引進對象：王主任第一步：寒暄贊美建立好感要點：發(fā)自內(nèi)心23（高估）之前聽說**公司有過幾次增員的大動作，你的團隊應(yīng)該超過30人了吧（答：哪里，只有幾個人）（打擊）不會吧，你這么敬業(yè)又專業(yè)，現(xiàn)在還沒晉升經(jīng)理，我可不信，就算你說的是真的，肯定也是你自己不想晉升！第二步：先高估，再打擊要點：按準增員現(xiàn)有團隊人力與職級進行高估案例：同業(yè)引進，王主任第二步：先高估，再打擊要點：按準增員現(xiàn)有團隊人力與職級進行高24（成功案例）我現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)介紹我認識了幾個朋友，以前和你一樣是個高績優(yōu)，到合眾之后都晉升總監(jiān)了，他們年齡和資歷和咱們差不多，有些資歷還不如我們，但現(xiàn)在的職級和收入確要高很多，說實話，我挺不服氣的，我感覺必須要換個平臺，努力再拼一把，一生沒幾個十年能再讓我們打拼了，所以我就到合眾發(fā)展了（巧動搖）以前我也聽過你講課，其實我知道你是很想把組織做大的，合眾正在做人才培養(yǎng)計劃，耗資三個億幫助有意愿發(fā)展的人才建立自己的保險企業(yè)，我也是被這個計劃吸引來的……你聽說過新人有18個月訓(xùn)練津貼的嗎？除了基本法增員利益還有很多晉升、育成等疊加利益，來不來無所謂，我給你講講，你也了解一下行情……第三步：列舉成功案例，巧動搖要點：提前多準備身邊籌備成功的案例，輕松聊天不給壓力案例：同業(yè)引進，王主任第三步：列舉成功案例，巧動搖要點：提前多準備身邊籌備成功的案25（跨越政策一次吸引）合眾從2005年成立至今，前十年的發(fā)展還是很不錯的，在同期的公司中也是姣姣者，特別是我們董事長一直具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，不僅養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先行業(yè)，面對新十年的發(fā)展，又提出了跨越發(fā)展倍增計劃，公司為此大手筆的投入三個億呢咱先談關(guān)鍵的收入問題，你看(宣傳彩頁)這個跨越成長倍增計劃就是公司的業(yè)務(wù)和人力都要在三年內(nèi)翻番，經(jīng)過對比，我發(fā)現(xiàn)合眾的引才計劃在市場上是最有競爭力的。以我們A類基本法為例，行業(yè)最高的訓(xùn)練津貼只給到2000元，合眾的新政策可以給到3500元，最長可以拿18個月，輕松增到優(yōu)秀人才，增員容易意味著我們就好晉升，其實各家公司基本法蛋糕都差不多，但合眾增員及育成等跨越政策疊加基本法利益整體高出老公司基本法近1倍利益，（展示測算表），憑你的用心和能力，趕上這樣的政策一定會成功的第四步：跨越政策介紹，一次吸引，介紹逐夢路徑要點：熟練講解跨越基本法的優(yōu)勢案例：同業(yè)引進，王主任（跨越政策一次吸引）合眾從2005年成立至今，前十年的發(fā)展還26（十贊合眾二次吸引）一贊：業(yè)務(wù)成長速度業(yè)內(nèi)奇跡（保費平臺增長23.5倍)二贊：業(yè)務(wù)規(guī)劃躋身全國前十（資產(chǎn)增長55倍）三贊：公司盈利時間早（四年實現(xiàn)盈利）四贊：快速布局，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)龐大五贊：理賠服務(wù)最佳口碑六贊：產(chǎn)品性價比高（還有人無我有的實物養(yǎng)老保障計劃）七贊：基本法+跨越新政策組織發(fā)展優(yōu)勢多八贊：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)中國壽險第三次革命九贊：政府支持關(guān)注給予好評十贊：董事長高瞻遠矚業(yè)界傳奇第五步：再次高估，十贊合眾，二次吸引要點：熟練講解十贊合眾，政策好公司也好案例：同業(yè)引進，王主任（十贊合眾二次吸引）第五步：再次高估，十贊合眾，二次吸引要點27第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：熟練講解七大利好案例：同業(yè)引進，王主任（七大利好機遇促成）：利好一：新版國十條即將推出，保險融入新時期國家發(fā)展戰(zhàn)略利好二：巨大養(yǎng)老市場，業(yè)界公認的第一養(yǎng)老服務(wù)品牌，人無我有利好三：移動技術(shù)平臺和工具吸引“新一代”保險從業(yè)人員利好四：做保險也是做了金融慈善，合眾公益匯聚大愛利好五：雙線營銷成果領(lǐng)先業(yè)界，讓工作難度下降、效率提高、權(quán)威性增加利好六：原有基本法優(yōu)勢+前所未有的大投入、跨越成長計劃誕生利好七：國際領(lǐng)先的培訓(xùn)體系支撐這么好的機遇，公司新十年投入期=個人事業(yè)快速躍升期，你一定要認真的考慮一下第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：熟練講解七大利28第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：借力使力，借主管及內(nèi)勤高管的力量案例：同業(yè)引進，王主任（推拉促成）這確實是個大事，我如果是你也不會隨便做決定的！但是，我覺得進一步了解一下也不是壞事，畢竟這樣的機遇是很難得的，錯過了還是很可惜的！當然，我們這個計劃因為投入很大，名額非常有限，不過我覺得你一定行！你看這樣吧，明天我先引薦你和我們領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劊麜o你更詳細介紹的，先交流一下對行業(yè)和未來的看法，了解公司對未來的判斷，多個思路總沒壞處，你有具體問題我們領(lǐng)導(dǎo)也能給你回復(fù)個準信，你也借此在領(lǐng)導(dǎo)那兒掛上個號，最終來不來再說。第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：借力使力，借主29猶豫的準增員對象，持續(xù)促成我覺得我們公司這次的跨越計劃不說是千載難逢，也是前所未有，如果你能趕上這趟機遇，跟上公司實現(xiàn)人力和業(yè)績翻番一定不是問題，也不枉你那么勤奮呢！你覺得怎樣？這次專門針對社會精英制定了專項的干部招聘計劃，就不僅僅是匹配財務(wù)支持，也專門制定了干部培養(yǎng)的機制，進公司前、后都會進行專業(yè)培訓(xùn)。都是公司頂尖的專家、領(lǐng)導(dǎo)授課……（再次邀請和領(lǐng)導(dǎo)見面）當然，我們這個計劃因為投入很大，名額非常有限，你看這樣吧，明天我先引薦你和我們領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劊冉涣饕幌聦π袠I(yè)和未來的看法，了解公司對未來的判斷，多個思路總沒壞處，他會給你更詳細介紹的，你有具體問題我們領(lǐng)導(dǎo)也能給你回復(fù)個準信，你也借此在領(lǐng)導(dǎo)那兒掛上個號，最終還是雙向選擇，聊完了即使不來也沒人會逼你呀。那明天我等你。第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成猶豫的準增員對象，持續(xù)促成第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推30談大牌意義：自身優(yōu)秀，引進后會有非常好的發(fā)展

對其他優(yōu)秀人員引進具有示范效應(yīng)借力使力更有力！用大官意義：大牌在原公司發(fā)展良好，利益豐厚，不易撼動

大牌在原公司地位顯著，常常與高層交往

大牌往往見識更廣、認識更高，需要對等溝通“大官”對政策和發(fā)展把控更準確，更能說服

動用“大官”顯示對大牌的重視、尊敬，給面子大牌引進要點——用大官談大牌意義：自身優(yōu)秀，引進后會有非常好的發(fā)展借力使力更有力！31成功案例(一）優(yōu)秀的業(yè)界精英在合眾的發(fā)展之路成功案例(一）優(yōu)秀的業(yè)界精英在合眾的發(fā)展之路32目錄“十贊”話合眾尋找合作伙伴造夢技術(shù)增員拒絕處理目錄“十贊”話合眾33問題：我現(xiàn)在要是離開原來的公司，我的損失會很大任何改變都有所失，關(guān)鍵是看改變后是否有所得能算出來的都不會損失，算不出來的才是最大的損失合眾給你的是平臺，平臺=未來同業(yè)放棄的續(xù)期，續(xù)期﹤聘才問題：我現(xiàn)在要是離開原來的公司，我的損失會很大任何改變都有所34難與不難是標準問題有資源有條件難也不難關(guān)鍵是值與不值，而不是難與不難

（做省長難還是做市長難）問題：如果我要離開老公司組建新團隊會很難，害怕做不成難與不難是標準問題問題：如果我要離開老公司組建新團隊會很難，35問題：我對公司很有感情，我不想離開遲早都要離開成長與感情是相對矛盾，關(guān)鍵看你選擇什么與高中老師有很深的感情，難到我們不上大學了嗎？假設(shè)你一年沒業(yè)務(wù)，公司會不會因為感情而不讓你降級或離職？問題：我對公司很有感情，我不想離開遲早都要離開36問題：合眾不是大公司，我怕難以適應(yīng)市場公司再大不是你擁有的，自己擁有的才最有價值任何公司都是由小到大，今天小就是未來的大保險發(fā)展血淚史告訴我們最真的道理：保險公司大小沒有可比性，也沒有任何價值從經(jīng)營范圍來說，合眾是全國“最大”的保險公司問題：合眾不是大公司，我怕難以適應(yīng)市場公司再大不是你擁有的，37讓新增來得更猛烈些吧！讓新增來得更猛烈些吧！38總公司培訓(xùn)部組織搭建與引進面談技術(shù)總公司培訓(xùn)部組織搭建與引進面談技術(shù)39課程目標樹立正確的組織發(fā)展觀念學習組織搭建的技巧掌握一套有效的增員面談技巧課程目標樹立正確的組織發(fā)展觀念40目錄“十贊”話合眾尋找合作伙伴造夢技術(shù)增員拒絕處理目錄“十贊”話合眾41贊合眾，引人才如果公司不好，給再多的錢也沒用！正確的觀念：聘才利益是短期的發(fā)展是長期的錢買斷不了前程！掌握贊美公司的技術(shù)，是引才成功的開始！贊合眾，引人才如果公司不好，給再多的錢也沒用！正確的觀念：聘42合眾十贊一贊業(yè)務(wù)成長速度業(yè)內(nèi)奇跡9年增長23.5倍二贊公司規(guī)模躋身全國前十9年增長55倍合眾十贊一贊9年增長23.5倍二贊9年增長55倍43合眾十贊四贊快速布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)龐大全國性保險公司三贊公司盈利時間早打破了壽險公司7-8年才能實現(xiàn)盈利的魔咒合眾十贊四贊全國性保險公司三贊打破了壽險公司7-8年才能實44五贊理賠服務(wù)的最佳口碑合眾保險理賠不難六贊性價比第一的產(chǎn)品特色合眾十贊五贊合眾保險理賠不難六贊合眾十贊45七贊

合眾基本法人性化五大優(yōu)勢合眾十贊七贊合眾十贊46中央電視臺、人民日報、金融時報、經(jīng)濟日報、新華日報等全國206家一線主流媒體震撼報導(dǎo)！八贊

養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)中國壽險第三次革命合眾十贊中央電視臺、人民日報、金融時報、經(jīng)濟日報、新華日報等全國2047九贊

政府支持關(guān)注給予好評482009年7月戴皓董事長榮譽當選“全國自強模范”（圖為受到胡錦濤、溫家寶等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切會見）前保監(jiān)會主席吳定富給予合眾高度評價：在同期開業(yè)的壽險公司當中脫穎而出，在國內(nèi)整個壽險行業(yè)當中嶄露頭角。行業(yè)主席親察合眾養(yǎng)老城，并給予高度肯定！合眾十贊九贊102009年7月戴皓董事長榮譽當選“全國自強模范48十贊

董事長高瞻遠矚業(yè)界傳奇他，帶領(lǐng)合眾走過卓越十年他，擁有強大的魄力他，擁有敏銳的洞察力他，擁有戰(zhàn)略的眼光合眾十贊人生能走多遠，全看與誰同行！十贊他，帶領(lǐng)合眾走過卓越十年合眾十贊人生能走多遠，全看49合眾是一家“穩(wěn)健”發(fā)展的保險企業(yè)（十年規(guī)劃，步步為營，每年都能達成自己的目標，不激進，很靠譜）合眾是一家“值得信賴”的保險企業(yè)通過各種配套政策釋放紅利與員工分享通過專業(yè)化服務(wù)及每年的分紅與客戶分享通過公司的盈利對股東負責合眾十贊(總結(jié)）合眾是一家“值得信賴”的保險企業(yè)合眾十贊(總結(jié)）50目錄“十贊”話合眾尋找合作伙伴造夢技術(shù)增員拒絕處理目錄“十贊”話合眾51一、同業(yè)主管的輪廓口碑好（周圍人的評價）較強的業(yè)務(wù)能力+組織發(fā)展經(jīng)驗有發(fā)展和成長空間（職級不要太高）有學習力（對學習等感興趣）有成功的經(jīng)歷（可預(yù)知成功的未來）有強烈的發(fā)展意愿（個人企圖心）一、同業(yè)主管的輪廓口碑好（周圍人的評價）52通訊錄————職場業(yè)績榜——職場榮譽榜——面談信息———同業(yè)精英績優(yōu)業(yè)務(wù)員績優(yōu)主管只要想就能找到名單有名單就能找到聯(lián)系方式就一定能想辦法約見！二、名單收集（1/3)通訊錄————同績優(yōu)業(yè)務(wù)員只要想就能找到名單二、名單收集（153增員好業(yè)務(wù)好——上選增員差業(yè)務(wù)好——中選增員好業(yè)務(wù)差——下選增員差業(yè)務(wù)差——不選引進對象二、名單收集（2/3)意愿+能力+人品增員好業(yè)務(wù)好——上選引進對象二、名單收集（2/3)意愿+能力54銷售行業(yè)街道辦派出所鄉(xiāng)村干部社會精英其他銷售行業(yè)人脈豐富人員意愿+能力+人品二、名單收集（3/3)銷售行業(yè)社其他銷售行業(yè)意愿+能力+人品二、名55目錄“十贊”話合眾尋找合作伙伴造夢技術(shù)增員拒絕處理目錄“十贊”話合眾56邀約面談前——工具準備名單與對應(yīng)人員資料公司、新政彩頁面試表邀約面談前——工具準備名單與對應(yīng)人員資料57詳細了解同業(yè)的工作環(huán)境、公司政策、領(lǐng)導(dǎo)風格、發(fā)展中存在的問題，以求發(fā)現(xiàn)同業(yè)急需解決的問題和發(fā)展需求，進行突破。工作環(huán)境不好——我們可以給你更好的工作環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)風格不適合——我們有更好的領(lǐng)導(dǎo)，從董事長和合眾的企業(yè)文化各層級領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力和能力展示發(fā)展中存在的問題——用總部新政來解決主顧開拓問題——用電約、合眾助學行活動、互聯(lián)金融等優(yōu)勢來解決銷售平臺的問題——用三進三出平臺來解決邀約面談前——問題準備詳細了解同業(yè)的工作環(huán)境、公司政策、領(lǐng)導(dǎo)風格、發(fā)展中存在的問題58合眾系統(tǒng)內(nèi)更專業(yè)、更規(guī)范、更有效、更貼近現(xiàn)狀的的增才面談流程——跨越成長“三環(huán)六步快捷增才法”造夢逐夢圓夢夢吸引、動搖提供實現(xiàn)夢想的路徑七大利好促成合眾系統(tǒng)內(nèi)更專業(yè)、更規(guī)范、更有效、更貼近現(xiàn)狀的的增才面談流程59步驟一：寒暄贊美，建立好感步驟二：先高估，再打擊步驟三：列舉成功案例巧動搖，啟動夢想步驟四：跨越政策介紹，一次吸引，介紹逐夢路徑步驟五：再次高估，十贊合眾，二次吸引步驟六：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成造夢逐夢圓夢跨越成長“三環(huán)六步快捷增才術(shù)”步驟一：寒暄贊美，建立好感步驟二：先高估，再打擊步驟三：列舉60同業(yè)引進對象：王主任以前咱在一家公司時，我就感覺你一直很敬業(yè)，雖然大家都說保險不好做，但是你發(fā)展的還算不錯，我一直很佩服你呀！第一步：寒暄贊美建立好感要點：發(fā)自內(nèi)心的、真實的贊美同業(yè)引進對象：王主任第一步：寒暄贊美建立好感要點：發(fā)自內(nèi)心61（高估）之前聽說**公司有過幾次增員的大動作，你的團隊應(yīng)該超過30人了吧（答：哪里，只有幾個人）（打擊）不會吧，你這么敬業(yè)又專業(yè)，現(xiàn)在還沒晉升經(jīng)理，我可不信，就算你說的是真的，肯定也是你自己不想晉升！第二步：先高估，再打擊要點：按準增員現(xiàn)有團隊人力與職級進行高估案例：同業(yè)引進，王主任第二步：先高估，再打擊要點：按準增員現(xiàn)有團隊人力與職級進行高62（成功案例）我現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)介紹我認識了幾個朋友，以前和你一樣是個高績優(yōu)，到合眾之后都晉升總監(jiān)了，他們年齡和資歷和咱們差不多，有些資歷還不如我們，但現(xiàn)在的職級和收入確要高很多，說實話，我挺不服氣的，我感覺必須要換個平臺，努力再拼一把，一生沒幾個十年能再讓我們打拼了，所以我就到合眾發(fā)展了（巧動搖）以前我也聽過你講課，其實我知道你是很想把組織做大的，合眾正在做人才培養(yǎng)計劃，耗資三個億幫助有意愿發(fā)展的人才建立自己的保險企業(yè)，我也是被這個計劃吸引來的……你聽說過新人有18個月訓(xùn)練津貼的嗎？除了基本法增員利益還有很多晉升、育成等疊加利益，來不來無所謂，我給你講講，你也了解一下行情……第三步：列舉成功案例，巧動搖要點：提前多準備身邊籌備成功的案例，輕松聊天不給壓力案例：同業(yè)引進，王主任第三步：列舉成功案例，巧動搖要點：提前多準備身邊籌備成功的案63（跨越政策一次吸引）合眾從2005年成立至今，前十年的發(fā)展還是很不錯的，在同期的公司中也是姣姣者，特別是我們董事長一直具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，不僅養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先行業(yè)，面對新十年的發(fā)展，又提出了跨越發(fā)展倍增計劃，公司為此大手筆的投入三個億呢咱先談關(guān)鍵的收入問題，你看(宣傳彩頁)這個跨越成長倍增計劃就是公司的業(yè)務(wù)和人力都要在三年內(nèi)翻番，經(jīng)過對比，我發(fā)現(xiàn)合眾的引才計劃在市場上是最有競爭力的。以我們A類基本法為例，行業(yè)最高的訓(xùn)練津貼只給到2000元，合眾的新政策可以給到3500元，最長可以拿18個月，輕松增到優(yōu)秀人才，增員容易意味著我們就好晉升，其實各家公司基本法蛋糕都差不多，但合眾增員及育成等跨越政策疊加基本法利益整體高出老公司基本法近1倍利益，（展示測算表），憑你的用心和能力，趕上這樣的政策一定會成功的第四步：跨越政策介紹，一次吸引，介紹逐夢路徑要點：熟練講解跨越基本法的優(yōu)勢案例：同業(yè)引進，王主任（跨越政策一次吸引）合眾從2005年成立至今，前十年的發(fā)展還64（十贊合眾二次吸引）一贊：業(yè)務(wù)成長速度業(yè)內(nèi)奇跡（保費平臺增長23.5倍)二贊：業(yè)務(wù)規(guī)劃躋身全國前十（資產(chǎn)增長55倍）三贊：公司盈利時間早（四年實現(xiàn)盈利）四贊：快速布局，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)龐大五贊：理賠服務(wù)最佳口碑六贊：產(chǎn)品性價比高（還有人無我有的實物養(yǎng)老保障計劃）七贊：基本法+跨越新政策組織發(fā)展優(yōu)勢多八贊：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)中國壽險第三次革命九贊：政府支持關(guān)注給予好評十贊：董事長高瞻遠矚業(yè)界傳奇第五步：再次高估，十贊合眾，二次吸引要點：熟練講解十贊合眾，政策好公司也好案例：同業(yè)引進，王主任（十贊合眾二次吸引）第五步：再次高估，十贊合眾，二次吸引要點65第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：熟練講解七大利好案例：同業(yè)引進，王主任（七大利好機遇促成）：利好一：新版國十條即將推出，保險融入新時期國家發(fā)展戰(zhàn)略利好二：巨大養(yǎng)老市場，業(yè)界公認的第一養(yǎng)老服務(wù)品牌，人無我有利好三：移動技術(shù)平臺和工具吸引“新一代”保險從業(yè)人員利好四：做保險也是做了金融慈善，合眾公益匯聚大愛利好五：雙線營銷成果領(lǐng)先業(yè)界，讓工作難度下降、效率提高、權(quán)威性增加利好六：原有基本法優(yōu)勢+前所未有的大投入、跨越成長計劃誕生利好七：國際領(lǐng)先的培訓(xùn)體系支撐這么好的機遇，公司新十年投入期=個人事業(yè)快速躍升期，你一定要認真的考慮一下第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：熟練講解七大利66第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：借力使力，借主管及內(nèi)勤高管的力量案例：同業(yè)引進，王主任（推拉促成）這確實是個大事，我如果是你也不會隨便做決定的！但是，我覺得進一步了解一下也不是壞事，畢竟這樣的機遇是很難得的，錯過了還是很可惜的！當然，我們這個計劃因為投入很大，名額非常有限，不過我覺得你一定行！你看這樣吧，明天我先引薦你和我們領(lǐng)導(dǎo)談?wù)?，他會給你更詳細介紹的，先交流一下對行業(yè)和未來的看法，了解公司對未來的判斷，多個思路總沒壞處，你有具體問題我們領(lǐng)導(dǎo)也能給你回復(fù)個準信，你也借此在領(lǐng)導(dǎo)那兒掛上個號，最終來不來再說。第六步：七大利好，強化圓夢機遇，推拉促成要點：借力使力，借主67猶豫的準增員對象，持續(xù)促成我覺得我們公司這次的跨越計劃不說是千載難逢，也是前所未有，如果你能趕上這趟機遇，跟上公司實現(xiàn)人力和業(yè)績翻番一定不是問題，也不枉你那么勤奮呢！你覺得怎樣？這次專門針對社會精英制定了專項的干部招聘計劃，就不僅僅是匹配財務(wù)支持，也專門制定了干部培養(yǎng)的機制，進公司前、后都會進行專業(yè)培訓(xùn)。都是公司頂尖的專家、領(lǐng)導(dǎo)授課……（再次邀請和領(lǐng)導(dǎo)見面）當然，我們這個計劃因為投入很大，名額非常有限，你看這樣吧，明天我先引薦你和我們領(lǐng)導(dǎo)談?wù)?，先交流一下對行業(yè)和未來的看法，了解公司對未來的判斷