園林苗木生產-課件

園林苗木生產項目八苗圃的經營管理工作任務一、苗圃的組織管理工作任務四、苗木市場營銷工作任務三、苗圃的市場風險評價工作任務二、苗圃的經濟管理園林苗木生產項目八苗圃的經營管理工作任務一、工作任務四、工1園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理一、組織和組織設計二、人力管理三、人才管理主要內容園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理一、組織和組織設計主2園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理(一)組織原則與組織結構1.組織必須具有目標

2.組織必須有層次和結構3.組織是一個人工系統(tǒng)

4.組織要有保證、監(jiān)督其運轉過程

組織和組織設計園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理(一)組織原則與組織3園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理

組織設計就是對組織活動和組織結構的設計過程，是一種把任務、責任、權利和利益進行有效組合和協(xié)調的活動。目的:協(xié)調組織中人與事、人與人的關系，最大限度地發(fā)揮人的積極性，提高工作績效，更好地實現(xiàn)組織目標。組織和組織設計(二)組織設計的目的和原則園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理組織設計就是對4園林苗木生產組織設計應遵循相應原則：工作任務一苗圃的組織管理組織和組織設計1.系統(tǒng)整體原則2.統(tǒng)一指揮原則3.責權對應原則4.有效管理幅度原則園林苗木生產組織設計應遵循相應原則：工作任務一苗圃的組織5園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理園林苗圃的組織結構大多比較簡單，較大型的國營苗圃一般采用直線制（如圖1），而一些股份制的苗圃則多采用事業(yè)部制（如圖2）。一些小型的個人苗圃，組織結構松散，一人多職、多能，沒有固定的組織模式。

組織和組織設計（三）組織結構的基本模式園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理園林苗圃的組織6主

任副主任副主任副主任人事科辦公室供應科營銷科宣教科科技科財務科園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理組織和組織設計圖1直線制組織結構形式示意圖主任副主任副主任副主任人事科辦公室供應科營銷科宣教科科技科7圖2事業(yè)部制組織結構形式示意圖董事長總經理花木場A花木場B花木場C人事部財務部生產組養(yǎng)護組保障組科研組技術部工程部辦公室園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理組織和組織設計圖2事業(yè)部制組織結構形式示意圖董事長總經理花木場A花木場B8人力管理是為了保證一定技術設備和資源條件下的勞動生產率，并使之有所提高所進行的程序制定、執(zhí)行和調節(jié)。人力管理包括技能管理和知能管理兩個方面。園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理人力管理人力管理是為了保證一定技術設備和資源條件下的勞動生產9

技能管理是針對操作人員進行的。與技能管理密切相關的人文變量主要是：體質、特長、經驗和個人覆蓋度。知能管理是為了保證并提高管理人員的工作效率，或為了保證并提高工藝、流程的質量、調度水平及進度水平而進行的程序制定、執(zhí)行與調節(jié)。與知能管理相關的人文變量主要是：學歷、資歷、實績、應變能力等。園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理人力管理技能管理是針對操作人員進行的。與技能管理10人才管理是為了使單位時間的有效生產量大幅增長，或為了大幅減少無效消耗量，提高實現(xiàn)效益量，而對特殊人員即人才所進行的程序制定、執(zhí)行和調節(jié)。對人才的管理主要包括人才的發(fā)現(xiàn)、使用和控制。園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理人才管理人才管理是為了使單位時間的有效生產量大幅增長，或為了大幅減11園林苗木生產工作任務二苗圃的經濟管理主要內容四、園林苗圃的財務管理一、園林苗圃的質量管理二、園林苗圃的數量管理三、園林苗圃的物質管理園林苗木生產工作任務二苗圃的經濟管理主要內容四、園林苗圃12質量管理就是為了達到一定的質量標準而進行的程序制定、執(zhí)行和調節(jié)。園林苗圃生產的質量管理包括四個環(huán)節(jié)，即確定生產規(guī)程、執(zhí)行規(guī)程、檢查執(zhí)行規(guī)程情況、糾正違規(guī)或修訂規(guī)程。園林苗木生產園林苗圃的質量管理工作任務二苗圃的經濟管理質量管理就是為了達到一定的質量標準而進行的程序制定、執(zhí)行和調13園林苗圃生產中相應的規(guī)程主要包括種實的采收、制種、凈種、種子儲藏，選地、整地作床，播種、扦插、嫁接、壓條、分株繁殖，圃地排灌水，中耕除草、制肥施肥，苗木的修剪造形，防治病蟲害，以及掘苗出圃等。這些規(guī)程的每一個環(huán)節(jié)都應有相應的質量標準與其相對應。園林苗木生產園林苗圃的質量管理工作任務二苗圃的經濟管理園林苗圃生產中相應的規(guī)程主要包括種實的采收、制種、凈種、種子14數量管理的目的是在一定的建設時期內，以較少的投入獲取一定的產出，或在較少的時期內，以一定的投入獲取較高的產出。要搞好園林苗圃的數量管理，必須對人、財、物進行合理適當的調度。制定可行的定額和科學的工程進度。園林苗木生產園林苗圃的數量管理工作任務二苗圃的經濟管理數量管理的目的是在一定的建設時期內，以較少的投入獲取一定的產15園林苗圃的物質管理包括對苗圃所需生產資料的管理和苗圃所生產出的產品的管理。前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備和取用幾個環(huán)節(jié)，后者則包括儲備、包裝、定價、流通，售后服務和信息反饋等環(huán)節(jié)。園林苗木生產園林苗圃的物質管理工作任務二苗圃的經濟管理園林苗圃的物質管理包括對苗圃所需生產資料的管理和苗圃所生產出16

園林苗圃的收入管理，重點是對企業(yè)在經營過程中所獲得的收入及出售產品、對外施工或提供服務所獲得的收入的管理。支出管理的主要措施也與收入管理相似，即每一項都要有收款人簽章，除穩(wěn)定性的支出（如工資）外，還要有票據等憑證，有主管人簽章和付款人簽章。園林苗木生產園林苗圃的財務管理工作任務二苗圃的經濟管理園林苗圃的收入管理，重點是對企業(yè)在經營過程中17園林苗木生產工作任務三苗圃的市場風險評價主要內容一、經濟風險的構成與特征二、經濟風險的來源三、苗圃的市場風險規(guī)避策略園林苗木生產工作任務三苗圃的市場風險評價主要內容一、經濟181.經濟風險的構成

風險成本、風險選擇和風險障礙。(1)風險成本是投入冒險的一種成本，它即可以是經濟形態(tài)的，如資金、固定資產、物品等，亦可是社會形態(tài)的，如時間、生命、利益和聲譽等。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價1.經濟風險的構成園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務19(2)風險選擇是指在選擇的時點上，無論所選擇的方向、目標，還是方式和手段等方面都不存在風險障礙。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價(2)風險選擇是指在選擇的時點上，無論所選擇的方向、目標，20(3)風險障礙是指在人們作出風險選擇時，客觀上存在著的對投入成本形成某種威脅的潛在因素。這些因素可以是自然因素（如地震、水災、瘟疫等），也可以是社會因素（如戰(zhàn)爭、經濟政策、人際關系等）。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價(3)風險障礙是指在人們作出風險選擇時，客觀上存在著的對投212.經濟風險的特征經濟風險有三個特征，即選擇性、可測算性和動態(tài)性。(1)經濟風險具有選擇性在社會經濟生活中到處都存在著風險障礙，但這些障礙是否能構成風險威脅，關鍵就在于人們的選擇。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價2.經濟風險的特征經濟風險有三個特征，即選擇性、可測算性和22

(2)經濟風險具有可測算性風險可測算性是指構成風險要素的風險障礙形成發(fā)生的概率，亦即風險實現(xiàn)的概率是可以進行測量的。(3)經濟風險具有動態(tài)性經濟風險形成之后并非一成不變，而是始終處于一種動態(tài)的變化之中。因為經濟風險的三要素都是可變的。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價(2)經濟風險具有可測算性風險可測算性是指構成風險要素23（一）自然風險大自然給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災難。如地震、水災、風災、蟲災、旱澇災害等，給人們的經濟財產和生命安全帶來了巨大的損失。園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價（一）自然風險園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的24自然風險的特征：1.自然風險中障礙要素的形成具有不可控性

2.自然風險中障礙要素的形成具有周期性

3.自然風險引起的后果具有共沾性

園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價自然風險的特征：園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃25（二）社會風險由社會因素構成某種風險障礙，從而形成的經濟風險，叫社會風險。源于社會的經濟風險具有如下特征：園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價（二）社會風險由社會因素構成某種風險障礙，從而形成的經濟風險261.人文性源于社會的經濟風險，其賴以構成的三個要素都是以人為主體或通過人的行為而形成的。2.領域性

源于社會的經濟風險具有比較明顯的領域性。3.綜合性

源于社會的經濟風險的綜合性特征，主要體現(xiàn)在風險障礙的形成上。園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價1.人文性源于社會的經濟風險，其賴以構成的三個要素都是以人27（三）市場風險市場風險是指經濟風險是由市場因素引起的。市場因素是社會因素的一部分，具有明顯的社會性質。但社會經濟風險不一定就是市場風險，而市場風險則一定是社會經濟風險。園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價（三）市場風險市場風險是指經濟風險是由市場因素引起281.從宏觀上講，市場風險障礙的形成主要取決于如下因素：（1）市場供求形勢

（2）市場性質

（3）市場競爭

（4）市場結構

（5）市場開放度

（6）市場秩序

園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價1.從宏觀上講，市場風險障礙的形成主要取決于如下因素：園林苗292.從微觀上講企業(yè)經營活動又面臨著如下風險挑戰(zhàn)：（1）投資風險（2）技術風險

（3）生產風險

（4）銷售風險

（5）競爭風險

（6）信譽風險

園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價2.從微觀上講企業(yè)經營活動又面臨著如下風險挑戰(zhàn)：園林苗木生產30任何企業(yè)都不愿受到風險的威脅，更不愿承受風險損失。但在風險環(huán)境中經營，企業(yè)的選擇幾乎都是某種風險選擇。因此，企業(yè)所能做到的只能是如何盡量地降低風險系數，最大限度地減少風險損失。企業(yè)要積極防范，采取相應的策略。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價任何企業(yè)都不愿受到風險的威脅，更不愿承受風險損失。但31（一）風險適應策略風險適應策略是一種以風險為中心的策略，企業(yè)各種規(guī)劃、設計與行為方式的出發(fā)點都著眼于防范風險和適應風險。企業(yè)通過強化自身的靈活性、適應性和可塑性，巧妙地與風險“周旋”，在風險的威脅下生存，在風險的縫隙中發(fā)展。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（一）風險適應策略風險適應策略是一種以風險為中心的策略，企業(yè)32（二）風險抑制策略風險抑制策略是指企業(yè)采取各種有效的方式和措施，以抑制風險障礙的發(fā)生、異變，或風險擴散和連鎖反應。這種策略并不回避風險選擇，也不輕易改變經營方向和經營目標，而是側重風險防范、風險弱化和風險抑制。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（二）風險抑制策略風險抑制策略是指企業(yè)采取各種有效的方式和措33（三）風險分散策略風險分散是指在風險環(huán)境即定、風險威脅即定和經營目標即定的情況下，將企業(yè)經營的總體風險分散和轉移到各個局部，從而降低整體風險實現(xiàn)的概率，減少風險的損害的程度，提高企業(yè)經營的保險系數。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（三）風險分散策略園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三34（四）風險回避策略1.無風險選擇

2.弱風險選擇

3.異質風險選擇

園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（四）風險回避策略1.無風險選擇園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)35一、市場營銷的基本任務和基本觀點

二、產品消費環(huán)境分析

三、園林苗木的市場營銷策略

四、市場營銷策劃園林苗木生主要內容工作任務四園林苗木市場營銷一、市場營銷的基本任務和基本觀點

二、產品消費環(huán)境分析

三、36（一）市場營銷的基本任務1.為企業(yè)經營決策提供信息依據

2.占領和開辟市場

3.傳播企業(yè)理念

園林苗木生產基本任務和基本觀點工作任務四園林苗木市場營銷（一）市場營銷的基本任務園林苗木生產基本任務和基本觀點工作任37（二）市場營銷的基本觀點1.市場觀點

2.顧客觀點

3.競爭觀點4.盈利觀點5.信息觀點6.時間觀點

7.創(chuàng)造觀點

8.發(fā)展觀點

9.綜合觀點

10.廣開資源觀點

園林苗木生產基本任務和基本觀點工作任務四園林苗木市場營銷（二）市場營銷的基本觀點1.市場觀點2.顧客觀點園38園林苗圃的產品即各類園林苗木、花卉、草坪、盆景等，最終都要象其它商品一樣進行銷售。每一個消費者的購買目的和購買習慣各不相同，在不同條件下也會有很大差別，但在基本特征上仍存在著共同的規(guī)律。掌握這一規(guī)律，對產品的營銷具有很大的幫助。園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷園林苗圃的產品即各類園林苗木、花卉、草坪、盆景等，最終都要象39（一）影響消費者購買的內在因素1.消費需要

按照需要層次將其分成五類：（1）生理需要（2）安全需要（3）社會需要

（4）尊重需要

（5）自我實現(xiàn)需要

園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷（一）影響消費者購買的內在因素1.消費需要園林苗木生產產品402.消費者個性

（1）信譽型

（2）習慣型（3）情感型

（4）選購型

（5）隨機型

（6）沖動型

（7）執(zhí)行型

園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷2.消費者個性園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林41（二）影響消費者購買的外在因素1.家庭

2.參照群體3.社會等級

4.文化

5.促銷活動

園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷（二）影響消費者購買的外在因素1.家庭園林苗木生產產品消費42（一）市場營銷調研與市場信息的收集1.市場營銷調研市場營銷調研就是運用科學的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，并提出調研報告以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，成為市場預測和營銷決策的依據。園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四園林苗木市場營銷（一）市場營銷調研與市場信息的收集園林苗木生產園林木市場營銷43（1）市場調研的基本思路①調查市場供求情報資料

②調查產品質量情報資料③調查產品價格動向

園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四園林苗木市場營銷（1）市場調研的基本思路園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任44（2）市場營銷調研的方法

①觀察法

②深度小組訪問法

③調查法④實驗法

園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四園林苗木市場營銷（2）市場營銷調研的方法園林苗木生產園林木市場營銷策略工作452.市場信息的收集

市場信息是一種特定的信息，是企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境的各要素發(fā)展變化和特征的真實反映，是反映他們的實際狀況、特征、相關關系的各種消息、資料、數據、情報等的統(tǒng)稱。園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四園林苗木市場營銷2.市場信息的收集園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四46（二）市場預測方法1.定性預測法

2.定量預測法（1）時間序列預測法（2）因果分析預測法

園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四園林苗木市場營銷（二）市場預測方法1.定性預測法園林苗木生產園林木市場營銷47（三）市場競爭策略1.成功市場競爭策略的特征（1）成功的市場競爭者要總是從現(xiàn)實中尋找對策

（2）成功的市場競爭者又要無定式地追求成功

（3）成功的市場競爭者還要把成功看成歷史

園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四園林苗木市場營銷（三）市場競爭策略1.成功市場競爭策略的特征園林苗木生產園林482.市場競爭策略的成功形式

（1）差別市場策略

（2）求異市場策略

（3）創(chuàng)先市場策略

（4）誘導市場策略

（5）時效市場策略（6）攻勢市場策略

（7）填充市場策略

（8）迂回市場策略

（9）逆向市場策略

（10）饑餓市場策略

（11）聯(lián)合市場策略

園林苗木生產園林木市場營銷策略工作任務四園林苗木市場營銷2.市場競爭策略的成功形式園林苗木生產園林木市場營銷策略工49所謂市場營銷策劃，是指通過企業(yè)巧妙的設計，指定出一定的策略，安排好推進的步驟，控制住每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)經營目標的營銷活動。營銷策劃不同于決策，也不同于建議和點子，其基本思路是將企業(yè)現(xiàn)有的經營要素按新的思路重新組合，從而實現(xiàn)新的經營目標的營銷活動。園林苗木生產市場營銷策劃工作任務四園林苗木市場營銷所謂市場營銷策劃，是指通過企業(yè)巧妙的設計，指定出一定的策略，50（一）成功策劃的構成要點1.目標所立目標要具有戰(zhàn)略性、明確性和方向性。2.信息信息是策劃構想的依據。3.創(chuàng)意創(chuàng)意是策劃的靈魂。4.控制充分估計所面臨的障礙和困難，防范偶然因素出現(xiàn)所造成的干擾。5.理念理念的內容包括企業(yè)戰(zhàn)略目標，價值觀念，行為準則和行為規(guī)范。園林苗木生產市場營銷策劃工作任務四園林苗木市場營銷（一）成功策劃的構成要點園林苗木生產市場營銷策劃工作任務四51（二）成功營銷策劃1.在消費者心目中確立新的概念2.提高營銷策劃的文化品位3.盡量隱蔽商業(yè)動機

4.以人們關注的事件為主題

園林苗木生產市場營銷策劃工作任務四園林苗木市場營銷（二）成功營銷策劃1.在消費者心目中確立新的概念園林苗木生產52園林苗木生產項目八苗圃的經營管理工作任務一、苗圃的組織管理工作任務四、苗木市場營銷工作任務三、苗圃的市場風險評價工作任務二、苗圃的經濟管理園林苗木生產項目八苗圃的經營管理工作任務一、工作任務四、工53園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理一、組織和組織設計二、人力管理三、人才管理主要內容園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理一、組織和組織設計主54園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理(一)組織原則與組織結構1.組織必須具有目標

2.組織必須有層次和結構3.組織是一個人工系統(tǒng)

4.組織要有保證、監(jiān)督其運轉過程

組織和組織設計園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理(一)組織原則與組織55園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理

組織設計就是對組織活動和組織結構的設計過程，是一種把任務、責任、權利和利益進行有效組合和協(xié)調的活動。目的:協(xié)調組織中人與事、人與人的關系，最大限度地發(fā)揮人的積極性，提高工作績效，更好地實現(xiàn)組織目標。組織和組織設計(二)組織設計的目的和原則園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理組織設計就是對56園林苗木生產組織設計應遵循相應原則：工作任務一苗圃的組織管理組織和組織設計1.系統(tǒng)整體原則2.統(tǒng)一指揮原則3.責權對應原則4.有效管理幅度原則園林苗木生產組織設計應遵循相應原則：工作任務一苗圃的組織57園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理園林苗圃的組織結構大多比較簡單，較大型的國營苗圃一般采用直線制（如圖1），而一些股份制的苗圃則多采用事業(yè)部制（如圖2）。一些小型的個人苗圃，組織結構松散，一人多職、多能，沒有固定的組織模式。

組織和組織設計（三）組織結構的基本模式園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理園林苗圃的組織58主

任副主任副主任副主任人事科辦公室供應科營銷科宣教科科技科財務科園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理組織和組織設計圖1直線制組織結構形式示意圖主任副主任副主任副主任人事科辦公室供應科營銷科宣教科科技科59圖2事業(yè)部制組織結構形式示意圖董事長總經理花木場A花木場B花木場C人事部財務部生產組養(yǎng)護組保障組科研組技術部工程部辦公室園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理組織和組織設計圖2事業(yè)部制組織結構形式示意圖董事長總經理花木場A花木場B60人力管理是為了保證一定技術設備和資源條件下的勞動生產率，并使之有所提高所進行的程序制定、執(zhí)行和調節(jié)。人力管理包括技能管理和知能管理兩個方面。園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理人力管理人力管理是為了保證一定技術設備和資源條件下的勞動生產61

技能管理是針對操作人員進行的。與技能管理密切相關的人文變量主要是：體質、特長、經驗和個人覆蓋度。知能管理是為了保證并提高管理人員的工作效率，或為了保證并提高工藝、流程的質量、調度水平及進度水平而進行的程序制定、執(zhí)行與調節(jié)。與知能管理相關的人文變量主要是：學歷、資歷、實績、應變能力等。園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理人力管理技能管理是針對操作人員進行的。與技能管理62人才管理是為了使單位時間的有效生產量大幅增長，或為了大幅減少無效消耗量，提高實現(xiàn)效益量，而對特殊人員即人才所進行的程序制定、執(zhí)行和調節(jié)。對人才的管理主要包括人才的發(fā)現(xiàn)、使用和控制。園林苗木生產工作任務一苗圃的組織管理人才管理人才管理是為了使單位時間的有效生產量大幅增長，或為了大幅減63園林苗木生產工作任務二苗圃的經濟管理主要內容四、園林苗圃的財務管理一、園林苗圃的質量管理二、園林苗圃的數量管理三、園林苗圃的物質管理園林苗木生產工作任務二苗圃的經濟管理主要內容四、園林苗圃64質量管理就是為了達到一定的質量標準而進行的程序制定、執(zhí)行和調節(jié)。園林苗圃生產的質量管理包括四個環(huán)節(jié)，即確定生產規(guī)程、執(zhí)行規(guī)程、檢查執(zhí)行規(guī)程情況、糾正違規(guī)或修訂規(guī)程。園林苗木生產園林苗圃的質量管理工作任務二苗圃的經濟管理質量管理就是為了達到一定的質量標準而進行的程序制定、執(zhí)行和調65園林苗圃生產中相應的規(guī)程主要包括種實的采收、制種、凈種、種子儲藏，選地、整地作床，播種、扦插、嫁接、壓條、分株繁殖，圃地排灌水，中耕除草、制肥施肥，苗木的修剪造形，防治病蟲害，以及掘苗出圃等。這些規(guī)程的每一個環(huán)節(jié)都應有相應的質量標準與其相對應。園林苗木生產園林苗圃的質量管理工作任務二苗圃的經濟管理園林苗圃生產中相應的規(guī)程主要包括種實的采收、制種、凈種、種子66數量管理的目的是在一定的建設時期內，以較少的投入獲取一定的產出，或在較少的時期內，以一定的投入獲取較高的產出。要搞好園林苗圃的數量管理，必須對人、財、物進行合理適當的調度。制定可行的定額和科學的工程進度。園林苗木生產園林苗圃的數量管理工作任務二苗圃的經濟管理數量管理的目的是在一定的建設時期內，以較少的投入獲取一定的產67園林苗圃的物質管理包括對苗圃所需生產資料的管理和苗圃所生產出的產品的管理。前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備和取用幾個環(huán)節(jié)，后者則包括儲備、包裝、定價、流通，售后服務和信息反饋等環(huán)節(jié)。園林苗木生產園林苗圃的物質管理工作任務二苗圃的經濟管理園林苗圃的物質管理包括對苗圃所需生產資料的管理和苗圃所生產出68

園林苗圃的收入管理，重點是對企業(yè)在經營過程中所獲得的收入及出售產品、對外施工或提供服務所獲得的收入的管理。支出管理的主要措施也與收入管理相似，即每一項都要有收款人簽章，除穩(wěn)定性的支出（如工資）外，還要有票據等憑證，有主管人簽章和付款人簽章。園林苗木生產園林苗圃的財務管理工作任務二苗圃的經濟管理園林苗圃的收入管理，重點是對企業(yè)在經營過程中69園林苗木生產工作任務三苗圃的市場風險評價主要內容一、經濟風險的構成與特征二、經濟風險的來源三、苗圃的市場風險規(guī)避策略園林苗木生產工作任務三苗圃的市場風險評價主要內容一、經濟701.經濟風險的構成

風險成本、風險選擇和風險障礙。(1)風險成本是投入冒險的一種成本，它即可以是經濟形態(tài)的，如資金、固定資產、物品等，亦可是社會形態(tài)的，如時間、生命、利益和聲譽等。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價1.經濟風險的構成園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務71(2)風險選擇是指在選擇的時點上，無論所選擇的方向、目標，還是方式和手段等方面都不存在風險障礙。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價(2)風險選擇是指在選擇的時點上，無論所選擇的方向、目標，72(3)風險障礙是指在人們作出風險選擇時，客觀上存在著的對投入成本形成某種威脅的潛在因素。這些因素可以是自然因素（如地震、水災、瘟疫等），也可以是社會因素（如戰(zhàn)爭、經濟政策、人際關系等）。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價(3)風險障礙是指在人們作出風險選擇時，客觀上存在著的對投732.經濟風險的特征經濟風險有三個特征，即選擇性、可測算性和動態(tài)性。(1)經濟風險具有選擇性在社會經濟生活中到處都存在著風險障礙，但這些障礙是否能構成風險威脅，關鍵就在于人們的選擇。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價2.經濟風險的特征經濟風險有三個特征，即選擇性、可測算性和74

(2)經濟風險具有可測算性風險可測算性是指構成風險要素的風險障礙形成發(fā)生的概率，亦即風險實現(xiàn)的概率是可以進行測量的。(3)經濟風險具有動態(tài)性經濟風險形成之后并非一成不變，而是始終處于一種動態(tài)的變化之中。因為經濟風險的三要素都是可變的。園林苗木生產經濟風險的構成及特征工作任務三苗圃的市場風險評價(2)經濟風險具有可測算性風險可測算性是指構成風險要素75（一）自然風險大自然給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災難。如地震、水災、風災、蟲災、旱澇災害等，給人們的經濟財產和生命安全帶來了巨大的損失。園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價（一）自然風險園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的76自然風險的特征：1.自然風險中障礙要素的形成具有不可控性

2.自然風險中障礙要素的形成具有周期性

3.自然風險引起的后果具有共沾性

園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價自然風險的特征：園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃77（二）社會風險由社會因素構成某種風險障礙，從而形成的經濟風險，叫社會風險。源于社會的經濟風險具有如下特征：園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價（二）社會風險由社會因素構成某種風險障礙，從而形成的經濟風險781.人文性源于社會的經濟風險，其賴以構成的三個要素都是以人為主體或通過人的行為而形成的。2.領域性

源于社會的經濟風險具有比較明顯的領域性。3.綜合性

源于社會的經濟風險的綜合性特征，主要體現(xiàn)在風險障礙的形成上。園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價1.人文性源于社會的經濟風險，其賴以構成的三個要素都是以人79（三）市場風險市場風險是指經濟風險是由市場因素引起的。市場因素是社會因素的一部分，具有明顯的社會性質。但社會經濟風險不一定就是市場風險，而市場風險則一定是社會經濟風險。園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價（三）市場風險市場風險是指經濟風險是由市場因素引起801.從宏觀上講，市場風險障礙的形成主要取決于如下因素：（1）市場供求形勢

（2）市場性質

（3）市場競爭

（4）市場結構

（5）市場開放度

（6）市場秩序

園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價1.從宏觀上講，市場風險障礙的形成主要取決于如下因素：園林苗812.從微觀上講企業(yè)經營活動又面臨著如下風險挑戰(zhàn)：（1）投資風險（2）技術風險

（3）生產風險

（4）銷售風險

（5）競爭風險

（6）信譽風險

園林苗木生產經濟風險的來源工作任務三苗圃的市場風險評價2.從微觀上講企業(yè)經營活動又面臨著如下風險挑戰(zhàn)：園林苗木生產82任何企業(yè)都不愿受到風險的威脅，更不愿承受風險損失。但在風險環(huán)境中經營，企業(yè)的選擇幾乎都是某種風險選擇。因此，企業(yè)所能做到的只能是如何盡量地降低風險系數，最大限度地減少風險損失。企業(yè)要積極防范，采取相應的策略。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價任何企業(yè)都不愿受到風險的威脅，更不愿承受風險損失。但83（一）風險適應策略風險適應策略是一種以風險為中心的策略，企業(yè)各種規(guī)劃、設計與行為方式的出發(fā)點都著眼于防范風險和適應風險。企業(yè)通過強化自身的靈活性、適應性和可塑性，巧妙地與風險“周旋”，在風險的威脅下生存，在風險的縫隙中發(fā)展。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（一）風險適應策略風險適應策略是一種以風險為中心的策略，企業(yè)84（二）風險抑制策略風險抑制策略是指企業(yè)采取各種有效的方式和措施，以抑制風險障礙的發(fā)生、異變，或風險擴散和連鎖反應。這種策略并不回避風險選擇，也不輕易改變經營方向和經營目標，而是側重風險防范、風險弱化和風險抑制。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（二）風險抑制策略風險抑制策略是指企業(yè)采取各種有效的方式和措85（三）風險分散策略風險分散是指在風險環(huán)境即定、風險威脅即定和經營目標即定的情況下，將企業(yè)經營的總體風險分散和轉移到各個局部，從而降低整體風險實現(xiàn)的概率，減少風險的損害的程度，提高企業(yè)經營的保險系數。園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（三）風險分散策略園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三86（四）風險回避策略1.無風險選擇

2.弱風險選擇

3.異質風險選擇

園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)避策略工作任務三苗圃的市場風險評價（四）風險回避策略1.無風險選擇園林苗木生產苗圃市場風險規(guī)87一、市場營銷的基本任務和基本觀點

二、產品消費環(huán)境分析

三、園林苗木的市場營銷策略

四、市場營銷策劃園林苗木生主要內容工作任務四園林苗木市場營銷一、市場營銷的基本任務和基本觀點

二、產品消費環(huán)境分析

三、88（一）市場營銷的基本任務1.為企業(yè)經營決策提供信息依據

2.占領和開辟市場

3.傳播企業(yè)理念

園林苗木生產基本任務和基本觀點工作任務四園林苗木市場營銷（一）市場營銷的基本任務園林苗木生產基本任務和基本觀點工作任89（二）市場營銷的基本觀點1.市場觀點

2.顧客觀點

3.競爭觀點4.盈利觀點5.信息觀點6.時間觀點

7.創(chuàng)造觀點

8.發(fā)展觀點

9.綜合觀點

10.廣開資源觀點

園林苗木生產基本任務和基本觀點工作任務四園林苗木市場營銷（二）市場營銷的基本觀點1.市場觀點2.顧客觀點園90園林苗圃的產品即各類園林苗木、花卉、草坪、盆景等，最終都要象其它商品一樣進行銷售。每一個消費者的購買目的和購買習慣各不相同，在不同條件下也會有很大差別，但在基本特征上仍存在著共同的規(guī)律。掌握這一規(guī)律，對產品的營銷具有很大的幫助。園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷園林苗圃的產品即各類園林苗木、花卉、草坪、盆景等，最終都要象91（一）影響消費者購買的內在因素1.消費需要

按照需要層次將其分成五類：（1）生理需要（2）安全需要（3）社會需要

（4）尊重需要

（5）自我實現(xiàn)需要

園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷（一）影響消費者購買的內在因素1.消費需要園林苗木生產產品922.消費者個性

（1）信譽型

（2）習慣型（3）情感型

（4）選購型

（5）隨機型

（6）沖動型

（7）執(zhí)行型

園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷2.消費者個性園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林93（二）影響消費者購買的外在因素1.家庭

2.參照群體3.社會等級

4.文化

5.促銷活動

園林苗木生產產品消費環(huán)境分析工作任務四園林苗木市場營銷（二）影響消費者購買的外在因素1.家庭園林苗木生產產品消費94（一）市場營銷調研與市場信息的收集