某藥品的推廣策略方案

天瑞特推廣策略案海潤(rùn)國(guó)際廣告山東分公司天瑞特品牌小組1本方案的推廣期限、區(qū)域時(shí)間：考慮到春節(jié)的因素，本方案把春節(jié)前這段時(shí)間作為第一輪攻勢(shì)，時(shí)間跨度為2001年12月—2002年2月。區(qū)域：青島市區(qū)及周邊地區(qū)2目錄廣告推廣策略電視表現(xiàn)策略平面表現(xiàn)策略媒介選擇策略促銷推廣策略3廣告推廣策略4電視表現(xiàn)策略主題：解除疼痛，輕輕松松。（專家篇）訴求重點(diǎn)：海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨(dú)有的“P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛科學(xué)、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。廣告調(diào)性：理性、科學(xué)、高科技表現(xiàn)形式：本篇借助于特效線型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針5電視表現(xiàn)策略（續(xù)）對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的強(qiáng)效止痛藥。同時(shí)，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺(jué)，塑造了天瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。專家形象一直是消費(fèi)者容易接受的藥品推薦者。片中專家形象的出現(xiàn)，通過(guò)他科學(xué)理性的闡述，讓人們了解了天瑞特的成分和作用機(jī)理的同時(shí)，又向人們傳遞了海爾天瑞特是止痛權(quán)威的信息。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、線型立體人。2、線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用。3、人物的笑臉。4、專家的適時(shí)出現(xiàn)。6海爾天瑞特30秒CF（專家篇）序號(hào)景別技巧長(zhǎng)度內(nèi)容對(duì)白/畫(huà)外音字幕音效/背景音樂(lè)1全切三維3”一個(gè)行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。專家：是各種疼痛讓人失去自由。頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、痛經(jīng)、神經(jīng)痛、偏頭痛2近疊3”一位精神矍鑠的老專家，手拿天瑞特產(chǎn)品包裝盒。背景是實(shí)驗(yàn)室。專家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。3全切三維5”線型立體人服下藥片后，各種疼痛的癥狀文字破碎后消失，紅點(diǎn)亦消失。P+C翅式強(qiáng)效配方4近疊三維1”線型立體人體化為真實(shí)的人，手拿羽毛球拍，沖著鏡頭燦爛地微笑。5全切3”天瑞特標(biāo)板解除疼痛，輕輕松松P+C翅式強(qiáng)效配方7平面表現(xiàn)策略方案一主題：疼痛來(lái)襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁?，輕輕松松?。┰V求重點(diǎn)：天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。廣告調(diào)性：輕松、愉悅、舒心、有信心表現(xiàn)形式：以一張放大的歡快笑臉作為畫(huà)面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營(yíng)造8平面表現(xiàn)策略（續(xù)）一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。笑臉具有很強(qiáng)的感染力，加上突破常規(guī)的橫四開(kāi)構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線，通過(guò)所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來(lái)感染他們，贏得他們情感上的認(rèn)同。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、歡樂(lè)的笑臉2、橫四開(kāi)構(gòu)圖3、閃電的喻示9平面表現(xiàn)策略（續(xù)）方案二主題：專門針對(duì)各類疼痛，輕松解除！（解除疼痛，輕輕松松！）訴求重點(diǎn)：天瑞特是專業(yè)止痛強(qiáng)效藥，它專門針對(duì)各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié)痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨(dú)有的P+C翅式強(qiáng)效配方能迅速解除疼痛，使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂(lè)生活。廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性表現(xiàn)形式：分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來(lái)表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛這三大疼痛癥狀。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬10平面表表現(xiàn)策策略（（續(xù)））八戒貪貪吃（（貪吃吃太多多易壞壞牙齒齒），，沙僧僧任勞勞任怨怨，經(jīng)經(jīng)常挑挑擔(dān)子子（會(huì)會(huì)累出出關(guān)節(jié)痛痛），，這些些都是是人們們廣為為熟知知的，，所以以根據(jù)據(jù)三人人不同同的特特點(diǎn)延延伸出出相應(yīng)的的癥狀狀是自自然而而貼切切的。。同時(shí)時(shí)跟天天瑞特特的電電視廣廣告又又相呼呼應(yīng)，，形成成統(tǒng)一形形象，，增強(qiáng)強(qiáng)人們們對(duì)廣廣告的的印象象。人人們熟熟知的的傳統(tǒng)統(tǒng)卡通通形象象大篇篇幅的的運(yùn)用，，能有有效捕捕捉住住患者者視線線，情情節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)一一看即即懂，，患者者在會(huì)會(huì)意一一笑中中記住了了止痛痛藥天天瑞特特。創(chuàng)意亮亮點(diǎn)：：1、孫孫悟空空、豬豬八戒戒和沙沙僧卡卡通形形象2、突突出高高發(fā)病病癥3、與與電視視廣告告相呼呼應(yīng)11媒介選選擇策策略主要選選擇了了電視視媒體體、戶戶外媒媒體、、店內(nèi)內(nèi)POP電視廣廣告是是覆蓋蓋面最最廣的的大眾眾媒體體，受受眾范范圍廣廣，對(duì)對(duì)于止止痛藥藥來(lái)說(shuō)說(shuō)，這這是最最適合合的。。戶外媒媒體是是繼電電視、、報(bào)紙紙媒體體之后后的又又一大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)媒體體。可可利用用海爾爾藥業(yè)業(yè)現(xiàn)有有的戶戶外廣廣告牌牌發(fā)布布路牌牌廣告告，以以傳播播品牌牌形象象。配配合其其它媒媒體。。藥店是是消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買止止痛藥藥的主主要渠渠道，，我們們通過(guò)過(guò)海報(bào)報(bào)、掛掛旗、、空白白海報(bào)報(bào)、止止痛專專家POP、單單頁(yè)等等進(jìn)行行占位位和全全方位位的宣宣傳。。12促銷推推廣策策略13促銷推推廣策策略策略一一：突突出理理性支支持點(diǎn)點(diǎn)—P+C翅式式強(qiáng)效效配方方策略二：把把天瑞特和和止痛藥聯(lián)聯(lián)系起來(lái)策略三：鼓鼓勵(lì)重癥患患者試用策略四：加加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員員推薦策略五：社社區(qū)滲透，，成為家庭庭常備用藥藥策略六：有有效對(duì)抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略七：通通過(guò)活動(dòng)增增加產(chǎn)品的的附加值策略八：找找出并吸引引目標(biāo)群14策略一：突突出理性支支持點(diǎn)—P+C翅式式強(qiáng)效配方方目前天瑞特特在訴求上上偏向于感感性，缺少少一個(gè)強(qiáng)有有力的理性性支持點(diǎn)，，這使得天天瑞特在比比比皆是止止痛藥品牌牌的市場(chǎng)中中并不突出出，直接影影響到產(chǎn)品品的銷售。?！癙+C翅式強(qiáng)效效配方”概概念的提出出，就是為為解決這一一問(wèn)題的，，要把它清清晰明確地地告知消費(fèi)費(fèi)者，讓消消費(fèi)者充分分認(rèn)識(shí)到天天瑞特的這這一獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)，給他他們一個(gè)說(shuō)說(shuō)服自己進(jìn)進(jìn)行購(gòu)買的的理性理由由。相關(guān)活動(dòng)：：鎮(zhèn)痛奇兵，，奪寶行動(dòng)動(dòng)15鎮(zhèn)痛奇兵，，奪寶行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：2001年12月月1日———12月30日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：：“你疼嗎？？請(qǐng)注意：：全新去痛痛良藥就在在里面，等等著送給你你！此藥獨(dú)有P+C翅式式強(qiáng)效配方方，能迅速速?gòu)?qiáng)效去除除疼痛。若您能在店店內(nèi)找到含含P+C翅翅式強(qiáng)效配配方的止痛痛藥，并向向營(yíng)業(yè)員說(shuō)說(shuō)出藥名，，您就會(huì)獲贈(zèng)贈(zèng)天瑞特試試用裝（2片裝）。?！被顒?dòng)細(xì)則：：1、在各藥藥店門口以以噴繪海報(bào)報(bào)的形式發(fā)發(fā)布活動(dòng)通通知；16鎮(zhèn)痛奇兵，，奪寶行動(dòng)動(dòng)（續(xù)）2、在店內(nèi)內(nèi)需在較醒醒目位置張張貼天瑞特特產(chǎn)品POP或海報(bào)報(bào)，以便于于消費(fèi)者在店內(nèi)內(nèi)的尋找，，不能讓消消費(fèi)者太費(fèi)費(fèi)力費(fèi)時(shí)間間；3、消費(fèi)者者找到之后后，需向營(yíng)營(yíng)業(yè)員說(shuō)出出含此配方方的產(chǎn)品名名稱—即“天瑞特””，營(yíng)業(yè)員員方贈(zèng)送試試用裝。。4、若有人人沒(méi)找到而而詢問(wèn)，或或直接向任任何營(yíng)業(yè)員員詢問(wèn)是何何產(chǎn)品，營(yíng)營(yíng)業(yè)員應(yīng)告知知對(duì)方。17策略二：把把天瑞特與與止痛藥聯(lián)聯(lián)系起來(lái)“天瑞特””這三個(gè)字字本身跟疼疼痛、止痛痛沒(méi)有任何何聯(lián)系，難難以使消費(fèi)費(fèi)者從名字字上直截了了當(dāng)?shù)刂獣詴浴疤烊鹛靥亍本褪侵怪雇此帲@這是天瑞特特的一個(gè)缺缺憾，所以以需要解決決的問(wèn)題就就是讓消費(fèi)費(fèi)者知道““天瑞特””是一種全全新止痛藥藥的品牌名名，只要一一提“天瑞瑞特”，大大家想到的的是止痛藥藥，而不是是其他什么么藥。相關(guān)活動(dòng)：：雙重鎮(zhèn)痛，，雙喜臨門門沒(méi)痛了，有有獎(jiǎng)了18雙重鎮(zhèn)痛，，雙喜臨門門活動(dòng)時(shí)間：：2001年1月1日——1月31日日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店活動(dòng)內(nèi)容：：疼痛是種難難治的病，，而最最有有效的方法法是綜合治治療。海爾爾天瑞特為為消費(fèi)者們們精心準(zhǔn)備備了新年禮禮包，包括括利是封、、春聯(lián)、福福字、月歷歷書(shū)簽。凡凡購(gòu)買一盒盒以上的消消費(fèi)者，均均可喜獲此此禮?；顒?dòng)細(xì)則：：1、在藥店店內(nèi)發(fā)布活活動(dòng)通知。。2、凡在活活動(dòng)期間購(gòu)購(gòu)買天瑞特特的消費(fèi)者者均可獲得得新年禮包包一份。19沒(méi)痛了，有有獎(jiǎng)了活動(dòng)時(shí)間：：2001年12月月22日———2002年2月月22日活動(dòng)地點(diǎn)：：選定網(wǎng)站站（如網(wǎng)易易、青島信信息港）活動(dòng)內(nèi)容：：玩著玩著就就有喜愛(ài)的的獎(jiǎng)品來(lái)了了，就此也也認(rèn)識(shí)了一一位新朋友友——止痛痛良藥天瑞特。與網(wǎng)站取得得合作，制制作射擊類類別的FLASH游游戲，點(diǎn)擊擊界面輸入入信息后可可進(jìn)行射擊擊，把P和和C設(shè)計(jì)成成雙筒機(jī)關(guān)關(guān)槍，分別別射出由Paracetamol和Caffeine形形成的子彈彈，把以以各種疼痛痛設(shè)置成的的敵人擊斃斃，在設(shè)定定時(shí)間內(nèi)消消滅掉全部部敵人者可可獲新正版版CD和精精美書(shū)簽一一套。20沒(méi)痛了，有有獎(jiǎng)了（續(xù)續(xù)）活動(dòng)細(xì)則：：1、制作FLASH游戲，在在選定網(wǎng)站站上發(fā)布。。2、游戲的的有效時(shí)間間設(shè)定為兩兩分鐘。3、點(diǎn)定游游戲后，需需輸入有效效姓名及聯(lián)聯(lián)系方式和和地址，游游戲方可開(kāi)開(kāi)始。4、闖關(guān)成成功者的得得分可以累累加，并記記錄下來(lái)，，形成自己己的積分榜榜。每月積積分居榜首者者可獲獎(jiǎng)品品（兩張正正版CD和和精美書(shū)簽簽一套）。。5、在活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后一一周內(nèi)通知知獲獎(jiǎng)?wù)叩降街付ㄋ幍甑觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品品。藥店應(yīng)應(yīng)靠近獲獎(jiǎng)?wù)哒咚舻刂分贰?1策略三：鼓鼓勵(lì)重癥患患者試用天瑞特是個(gè)個(gè)新面孔，，大家對(duì)其其療效不熟熟悉，所以以購(gòu)買者少少。現(xiàn)在迫迫切需要解解決的是，，要讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)其有有更深入了了解。根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查查的情況來(lái)來(lái)看，那些些經(jīng)常性疼疼痛的消費(fèi)費(fèi)者，他們們是最渴望望有新止痛痛藥問(wèn)世的的一部分人人群，所以以往往是最最先嘗試新新藥的人群群。這部分分人群又常常常是止痛痛藥治療的的意見(jiàn)領(lǐng)袖袖，可借助助其口碑宣宣傳來(lái)擴(kuò)大大影響，所所以應(yīng)先吸吸引這些人人群。相關(guān)活動(dòng)：：止痛藥升級(jí)級(jí)大行動(dòng)22止痛藥升級(jí)級(jí)大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：2002年1月6日——2月5日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店活動(dòng)內(nèi)容：：升級(jí)意味著著辭舊迎新新、意味著著換代，意意味著更好好。針對(duì)這這些經(jīng)常服服藥的疼痛痛患者，新新就意味著著希望。只只需把家里里以前的一一盒吃過(guò)的的止痛藥空空盒拿來(lái)，，憑此購(gòu)買買一盒天瑞瑞特，就能能獲得由海海爾天瑞特特提供的輕輕松按摩卡卡一張（該該按摩可起起輔助治療療作用）。?；顒?dòng)細(xì)則：：1、與相關(guān)關(guān)按摩治療療機(jī)構(gòu)取得得合作，以以較低折扣扣購(gòu)買一定定數(shù)量的按按摩卡。23止痛藥升級(jí)級(jí)大行動(dòng)（（續(xù)）2、在藥店店內(nèi)以手繪繪海報(bào)的形形式發(fā)布活活動(dòng)通知，，擺放在靠靠近門口的的位置，或門門口外。3、凡是憑憑一個(gè)或幾幾個(gè)止痛藥藥空盒前來(lái)來(lái)購(gòu)買天瑞瑞特者，當(dāng)當(dāng)場(chǎng)即可獲獲可以幫助消消費(fèi)者進(jìn)行行輔助治療療的按摩卡卡禮品。4、每人限限送一張，，活動(dòng)以禮禮品送完為為止。24策略四：加加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員員推薦目前負(fù)責(zé)售售賣天瑞特特的營(yíng)業(yè)員員們對(duì)天瑞瑞特不看好好，很少向向消費(fèi)者推推薦或并不不盡心，因因?yàn)橄M(fèi)者者反映價(jià)格格貴。而藥藥品銷售的的關(guān)鍵點(diǎn)之之一就是營(yíng)營(yíng)業(yè)員，他他們直接面面對(duì)消費(fèi)者者，在與消消費(fèi)者的溝溝通中能影影響到消費(fèi)費(fèi)者的最終終購(gòu)買選擇擇。不在營(yíng)營(yíng)業(yè)員心中中樹(shù)立起良良好品牌形形象，讓他他們樂(lè)于推推薦，又怎怎能完全贏贏得消費(fèi)者者呢？相關(guān)活動(dòng)：：我們出線，，我們?nèi)ロn韓國(guó)25我們出線，，我們?nèi)ロn韓國(guó)活動(dòng)時(shí)間：：2002年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市區(qū)區(qū)藥店活動(dòng)內(nèi)容：：制定出合理理科學(xué)的考考量標(biāo)準(zhǔn)，，以韓國(guó)旅旅游這一極極具吸引力力、誘惑力力的獎(jiǎng)勵(lì)，，調(diào)動(dòng)起營(yíng)營(yíng)業(yè)員推薦薦天瑞特的的積極性，，以三個(gè)月月為一輪，，在營(yíng)業(yè)員員中掀起銷銷售競(jìng)賽。。三個(gè)月的的銷量累積積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者者可獲此獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。即獲獲即兌現(xiàn)。?；顒?dòng)細(xì)則：：1、制定出出合理科學(xué)學(xué)的考量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以銷量量為唯一制制定標(biāo)準(zhǔn)。。26我們出線，，我們?nèi)ロn韓國(guó)（續(xù)））2、銷售量量標(biāo)準(zhǔn)的制制定要根據(jù)據(jù)店面大小小的不同，，分別制定定出大店、、中店和小店店的銷售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)時(shí)凡達(dá)線者者皆可獲得得韓國(guó)游一一次。3、該標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是以三個(gè)個(gè)月的設(shè)定定銷售量累累加而成，，凡營(yíng)業(yè)員員的實(shí)際銷銷售量達(dá)到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)者視為為出線。4、為不影影響營(yíng)業(yè)員員們的積極極性，凡沒(méi)沒(méi)有出現(xiàn)達(dá)達(dá)標(biāo)的，可可挑選銷售售成績(jī)最好者者獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)內(nèi)某城市旅旅游一次。。27策略五：社社區(qū)滲透，，成為家庭庭常備用藥藥目前天瑞特特之所以銷銷量低、市市場(chǎng)份額小小，直接原原因就是天天瑞特目前前不為廣大大消費(fèi)者所所熟悉、所所了解。社社區(qū)滲透就就是要讓越越來(lái)越多的的人認(rèn)識(shí)并并信任天瑞瑞特。同時(shí)時(shí)強(qiáng)力促銷銷對(duì)銷量的的提升又只只是一時(shí)的的，只有讓讓產(chǎn)品成為為消費(fèi)者心心目中理所所當(dāng)然的家家庭常備用用藥，銷量量才會(huì)高居居在上而又又持久。相關(guān)活動(dòng)：：輕松生活秀秀28輕松生活秀秀活動(dòng)時(shí)間：：2002年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市區(qū)區(qū)及周邊社社區(qū)廣場(chǎng)、、開(kāi)放式公公園活動(dòng)內(nèi)容：：在人員比較較集中的地地方，采用用一些能充充分調(diào)動(dòng)人人們興致的的活動(dòng)，如如“釣魚(yú)””等，吸引引人們參與與進(jìn)來(lái)，讓讓人們?cè)谛菪蓍e玩樂(lè)之之中認(rèn)識(shí)了了天瑞特，，了解了它它的與眾不不同之處，，同時(shí)在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)可提供供買兩盒送送信箱的優(yōu)優(yōu)惠購(gòu)買活活動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)銷售；現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)亦要有有針對(duì)天瑞瑞特是家庭庭常備藥意意識(shí)傳遞的的活動(dòng)，如如發(fā)放相關(guān)關(guān)單頁(yè)和小小冊(cè)子?；顒?dòng)細(xì)則：：1、在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉行各式式各樣的娛娛樂(lè)活動(dòng)，，如釣魚(yú)，，即拿著制制作的道具具C在指定定29輕松生活秀秀（續(xù)）的距離內(nèi)從從一處跑到到另一處去去勾道具A，勾到后后再跑回來(lái)來(lái)放下，如如此重復(fù)。2、按照在在指定時(shí)間間內(nèi)勾到的的數(shù)量多少少來(lái)頒發(fā)相相應(yīng)的獎(jiǎng)品品。獎(jiǎng)品可可設(shè)定為蓋諾真或神神安康不同同型號(hào)的禮禮品裝。3、買兩盒盒送藥箱活活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買兩盒盒天瑞特者者，即可獲獲得由海爾爾生物制作的信箱，，該信箱上上帶有天瑞瑞特的宣傳傳內(nèi)容，可可把信息長(zhǎng)長(zhǎng)久的保留留住，進(jìn)行持久宣宣傳。4、現(xiàn)場(chǎng)要要有針對(duì)性性地發(fā)放一一些天瑞特特的宣傳單單頁(yè)和小冊(cè)冊(cè)子。30策略六：有有效對(duì)抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售終端是是藥品銷售售的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)。目前在在同類品牌牌多得能讓讓消費(fèi)者看看花眼的情情況下，天天瑞特是后后起品牌，，在終端并并未采取較較為有效的的措施，突突出自己的的優(yōu)勢(shì)，打打擊對(duì)手的的弱處，不不斷把消費(fèi)費(fèi)者吸引到到自己這邊邊來(lái)。只有有如此，才才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)擴(kuò)大銷售，，提升市場(chǎng)場(chǎng)份額的目目的。相應(yīng)活動(dòng)：：海爾疼痛專專家31海爾疼痛專專家活動(dòng)時(shí)間：：2001年12月月16日起起活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：：消費(fèi)者在如如何選購(gòu)止止痛藥及疼疼痛治療方方面的知識(shí)識(shí)，實(shí)際很很少。設(shè)置置一個(gè)這方方面知識(shí)的的宣傳板，，以一個(gè)親親切的專家家形象出現(xiàn)現(xiàn)，吸引消消費(fèi)者的目目光，既傳傳播了知識(shí)識(shí)，塑造了了天瑞特的的良好品牌牌形象，又又突出了天天瑞特的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在，，打擊了對(duì)對(duì)手，吸引引了消費(fèi)者者。活動(dòng)細(xì)則：：1、制作以以疼痛專家家為形狀的的宣傳海報(bào)報(bào)架，上面面留有空白白，可隨時(shí)時(shí)填寫(xiě)內(nèi)容容，，同時(shí)在上上面亦制作作好可供放放置單頁(yè)、、小冊(cè)子等等宣傳用品品的口袋等等。32海爾疼痛專專家（續(xù)））2、制作《《止痛藥購(gòu)購(gòu)藥指南》》和天瑞特特宣傳單頁(yè)頁(yè)，放置在在疼痛專家家宣傳板上，，以便人們們隨手抽閱閱。3、以兩個(gè)個(gè)周為一個(gè)個(gè)宣傳周期期，可在空空白處定期期宣傳一些些疼痛治療療方面的一些些常識(shí)，以以及如何識(shí)識(shí)別止痛藥藥等具針對(duì)對(duì)性的知識(shí)識(shí)。33策略七：通通過(guò)服務(wù)增增加產(chǎn)品附附加值目前天瑞特特在銷售中中，存在著著大多數(shù)消消費(fèi)者反映映價(jià)格太貴貴的問(wèn)題，，產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格不能調(diào)調(diào)整，就需需以附加值值讓消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)到這這藥品值這這個(gè)價(jià)，消消除價(jià)格帶帶來(lái)的銷售售障礙。同同時(shí)，在藥藥品行業(yè)中中，很少有有人提服務(wù)務(wù)這個(gè)概念念，而我們們就要通過(guò)過(guò)服務(wù)來(lái)增增加產(chǎn)品的的附加價(jià)值值，通過(guò)獨(dú)獨(dú)特的為消消費(fèi)者著想想的的服務(wù)務(wù)來(lái)贏得消消費(fèi)者的心心。相關(guān)活動(dòng)：：海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)務(wù)無(wú)痛旅程，，沿途有禮禮34海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)務(wù)活動(dòng)時(shí)間：：2002年1月1日起活動(dòng)地點(diǎn)：：青島市各各藥店活動(dòng)內(nèi)容：：多方面綜合合治療無(wú)疑疑是較好的的一種治療療方法，但但得有專業(yè)業(yè)服務(wù)與指指導(dǎo)才行。。而通過(guò)““鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)””，天瑞特特為消費(fèi)者者提供這方方面的全方方位的疼痛痛治療服務(wù)務(wù)，如朗誦誦、香熏、、音樂(lè)、按按摩等輔助助治療，以以及各種專專家講座，，增強(qiáng)天瑞瑞特的品牌牌吸引力。。活動(dòng)細(xì)則：：1、凡購(gòu)買買天瑞特（（普通裝））兩盒或以以上者，均均可申請(qǐng)成成為“海海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)務(wù)”會(huì)員。。35海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)務(wù)（續(xù)）2、海爾將將與申請(qǐng)被被批準(zhǔn)者簽簽定服務(wù)協(xié)協(xié)約，并發(fā)發(fā)放會(huì)員卡卡。3、會(huì)員擁?yè)碛泻枌ｉT制作的的會(huì)員卡，，憑卡方可可享受由海海爾提供的的各種特殊服務(wù)務(wù)。4、凡會(huì)員員均可以特特優(yōu)價(jià)享受受由海爾生生物提供的的疼痛綜合合治療，如如香薰、音樂(lè)、、按摩摩、儀儀器治治療等等服務(wù)務(wù)。5、會(huì)會(huì)員還還可免免費(fèi)參參加天天瑞特特止痛痛防治治講座座。6、會(huì)會(huì)員還還可優(yōu)優(yōu)先參參加天天瑞特特舉行行的各各類活活動(dòng)。。36無(wú)痛旅旅程，，沿途途有禮禮活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2001年12月月22日———2002年年2月月11日活動(dòng)地地點(diǎn)：：青島島市各各大藥藥店活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：買一種種產(chǎn)品品卻能能享受受所有有產(chǎn)品品的特特值優(yōu)優(yōu)惠，，這是是多么么誘惑惑人的的事情情呀?。√烊鹑鹛卦谠谧约杭旱漠a(chǎn)產(chǎn)品包包裝中中藏進(jìn)進(jìn)了一一張涵涵蓋了了海爾爾生物物所有有名牌牌產(chǎn)品品的現(xiàn)現(xiàn)金代代用券券，凡凡在活活動(dòng)期期間購(gòu)購(gòu)買，，都能能找到到這張張“海海爾健健康藏藏寶圖圖”。。活動(dòng)細(xì)細(xì)則：：1、制制作包包括所所有海海爾生生物產(chǎn)產(chǎn)品的的現(xiàn)金金代用用券。。2、在在活動(dòng)動(dòng)期間間，上上市的的每盒盒天瑞瑞特中中都含含有此此現(xiàn)金金代用用券。。凡在在活動(dòng)動(dòng)期37無(wú)痛旅旅程，，沿途途有禮禮（續(xù)續(xù)）間購(gòu)買買天瑞瑞特的的消費(fèi)費(fèi)者，，均可可在包包裝盒盒內(nèi)找找到這這張““海爾爾健康康藏藏寶圖圖”，，即現(xiàn)金金代用用券。。3、該該代用用券可可分別別撕下下單獨(dú)獨(dú)使用用，同同時(shí)整整張圖圖還是是一個(gè)個(gè)點(diǎn)數(shù)數(shù)競(jìng)走走游戲戲。4、藏藏寶圖圖制作作規(guī)范范如下下：凡在活活動(dòng)期期間，，憑此此“海海爾健健康藏藏寶圖圖”購(gòu)購(gòu)買采采力、、桑枝枝、蓋蓋諾真真、丹丹桂香、、神安安康、、海力力特和和泊瑞瑞，可可分別別代不不同數(shù)數(shù)目的的現(xiàn)金金使用用。5、此此券要要限定定在兩兩個(gè)月月之內(nèi)內(nèi)為有有效期期，在在券上上詳細(xì)細(xì)注明明。38策略八八：尋尋找并并吸引引目標(biāo)標(biāo)群天瑞特特目前前的目目標(biāo)群群體定定位寬寬泛，，這在在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈和市市場(chǎng)愈愈來(lái)愈愈講究究細(xì)分分化的的今天天，使使得產(chǎn)產(chǎn)品把把所有有止痛痛藥當(dāng)當(dāng)成直直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，自然然不易易脫穎穎而出出。根根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，，天瑞瑞特的的藥效效特點(diǎn)點(diǎn)更適適合那那些經(jīng)經(jīng)常性性疼痛痛的患患者。。把潛潛伏在在我們們視線線之外外的經(jīng)經(jīng)常性性疼痛痛患者者發(fā)掘掘出來(lái)來(lái)，讓讓他們們浮出出水面面，因因?yàn)槲椅覀冧N銷量的的80%將將來(lái)自自他們們。抓抓住了了他們們，就就抓住住了主主要的的銷量量來(lái)源源。相應(yīng)活活動(dòng)：：“當(dāng)我我們疼疼痛時(shí)時(shí)”故故事征征集39“當(dāng)我我疼痛痛時(shí)””故事事征集集活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2001年1月6日———1月20日日活動(dòng)地地點(diǎn)：：青島島市各各藥店店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：每一個(gè)個(gè)疼痛痛患者者都有有各自自的發(fā)發(fā)病經(jīng)經(jīng)歷，，也許許其中中的一一兩次次留在在了記記憶中中，或或許悲悲哀，，或許許感動(dòng)動(dòng)………這種種經(jīng)歷歷是永永不會(huì)會(huì)忘記記的，，用筆筆把它它傾訴訴出來(lái)來(lái)，說(shuō)給眾眾人聽(tīng)聽(tīng)，用用真實(shí)實(shí)感受受來(lái)展展示自自己的的才華華，現(xiàn)現(xiàn)在天天瑞特特就提提供一一次這這樣的的機(jī)會(huì)會(huì)，入入選后后在《《青島島晚報(bào)報(bào)》上上發(fā)表表；同同時(shí)，，天瑞瑞特還還準(zhǔn)備備了還還會(huì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)優(yōu)秀者者兩張張精品品CD和一一盒天天瑞特特。40“當(dāng)我我疼痛痛時(shí)””故事事征集集（續(xù)續(xù)）活動(dòng)細(xì)細(xì)則：：1、與與《青青島晚晚報(bào)》》專刊刊部聯(lián)聯(lián)系專專刊內(nèi)內(nèi)容、、版面面及費(fèi)費(fèi)用問(wèn)問(wèn)題。。2、通通過(guò)藥藥店海海報(bào)發(fā)發(fā)布主主題為為“當(dāng)當(dāng)我疼疼痛時(shí)時(shí)”的的故事事征集集消息息，征征集消消費(fèi)者者關(guān)于疼疼痛發(fā)發(fā)作時(shí)時(shí)親身身經(jīng)歷歷的故故事，，字?jǐn)?shù)數(shù)限定定在千千字以以內(nèi)。。3、根根據(jù)海海報(bào)提提供的的地址址，參參與者者把寫(xiě)寫(xiě)好的的文章章郵寄寄到指指定地地點(diǎn)。。4、從從中篩篩選出出優(yōu)秀秀的作作品，，在報(bào)報(bào)紙的的?？习l(fā)發(fā)表，，并贈(zèng)贈(zèng)于獲獲選者者天瑞瑞特禮品裝裝一盒盒（一一盒天天瑞特特+兩兩盒CD））。5、活活動(dòng)結(jié)結(jié)束后后一周周之內(nèi)內(nèi)通知知相關(guān)關(guān)作者者憑有有效證證件到到指定定藥店店領(lǐng)取取獎(jiǎng)品品。41結(jié)語(yǔ)在方案案的執(zhí)執(zhí)行方方面，，為確確保準(zhǔn)準(zhǔn)確到到位，，海潤(rùn)潤(rùn)天瑞瑞特品品牌小小組可可提供供全程程協(xié)助助，讓讓其充充分發(fā)發(fā)揮應(yīng)應(yīng)有效效果。。42通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。12月-2201:3501:35:04人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開(kāi)選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。01:35:0401:3512月月-22論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來(lái)來(lái)就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒(méi)沒(méi)有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。01:3501:35:0412月月-22經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2022/12/181:35:04世上并并沒(méi)有有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2022/12/181:3501:35:04預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。18十十二二月2022多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)