某酒吧招商推廣策劃案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤廣告有限公司2002年6月4日我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個(gè)性的樹立！由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對市場的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自我描描述一下下我們是誰誰？1．我們們是一家家大型綜綜合性零零售場所所2．我們們更偏向向于購物物中心（（shoppingmall）的經(jīng)營模模式，擁擁有大型型超市、、KTV娛樂城、、咖啡廳廳、大型型停車場場等配套套設(shè)施3．我們們的店鋪鋪出售或或出租而而非自營營我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？優(yōu)勢1．位于于老三里里屯服裝裝市場原原址，在在地點(diǎn)上上有良好好的知名名度和口口碑2．．我我們們的的地地理理位位置置繁繁華華，，處處于于賽賽特特商商圈圈，，緊緊鄰鄰三三里里屯屯酒酒吧吧街街和和使使館館區(qū)區(qū)，，靠靠近近CBD中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)3．．我我們們的的經(jīng)經(jīng)營營品品種種全全面面，，配配套套設(shè)設(shè)施施高高檔檔4．．產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位準(zhǔn)準(zhǔn)確確且且個(gè)個(gè)性性十十足足我們們有有什什么么特特點(diǎn)點(diǎn)？？劣勢勢1．．缺缺乏乏能能夠夠明明確確反反映映出出我我們們自自身身特特征征的的品品牌牌個(gè)個(gè)性性2．目前前整個(gè)工工程僅處處于動(dòng)工工階段我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？機(jī)會(huì)1．整個(gè)個(gè)行業(yè)正正處于成成長階段段，市場場人氣較較好2．正拆拆遷、已已拆遷、、即將拆拆遷的市市場眾多多，會(huì)帶帶來相當(dāng)當(dāng)一部分分投資者者3．緊鄰鄰使館區(qū)區(qū)和酒吧吧街，為為該地區(qū)區(qū)帶來了了很大一一部分具具有較強(qiáng)強(qiáng)購買力力的消費(fèi)費(fèi)群4．現(xiàn)有有的商品品市場的的定位大大多比較較單一，，形成了了較大的的市場空空隙我們有什什么特點(diǎn)點(diǎn)？問題1．投資資者普遍遍存在的的從眾及及疑慮心心理，是是銷售的的最大障障礙2．對市市場的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景發(fā)展展信心不不足，影影響了部部分投資資型經(jīng)營營者的信信心我們的個(gè)個(gè)性要讓讓哪些人人認(rèn)同？？最終光顧顧我們這這里并進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)的人消費(fèi)者他們是誰誰？1．朝陽陽區(qū)的居居民2．喜歡歡來三里里屯酒吧吧街消費(fèi)費(fèi)的客人人3．使館館區(qū)的外外籍人士士4．CBD中央商務(wù)務(wù)區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)人群他們有什什么習(xí)慣慣和特征征？1．年齡齡以22至40歲的人人群為主主2．思想想前衛(wèi)，，追求時(shí)時(shí)尚，易易于接受受新生事事物，生生活比較較有品位位3．用于于休閑娛娛樂的消消費(fèi)支出出占其生生活花費(fèi)費(fèi)的比例例相對較較高4．喜愛愛逛街及及購物，，并把其其作為一一種休閑閑方式那么，我我們的品品牌個(gè)性性應(yīng)當(dāng)是是這樣的的我們的品品牌個(gè)性性1．時(shí)尚尚的2．休閑閑的3．個(gè)性性的4．文化化的品牌定位位我們是一一家專為為有品味、、有個(gè)性性、追求求時(shí)尚的中青年而開設(shè)的的大型綜合合性休閑閑購物場場所。品牌定位位與LOGOLOGO做為品牌牌形象的的第一反反映，是是強(qiáng)化品牌牌個(gè)性的重要途途徑，因因此，我我們對現(xiàn)現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相相關(guān)分析析作為LOGO，應(yīng)當(dāng)具備備以下幾幾個(gè)屬性性1．較強(qiáng)強(qiáng)的行業(yè)業(yè)特征2．識(shí)別別性強(qiáng)、、易于記記憶3．有強(qiáng)強(qiáng)烈的美美感4．傳達(dá)達(dá)個(gè)性化化信息我們正在在使用的的LOGO仔細(xì)對照照以上幾幾點(diǎn)，我我們不難難發(fā)現(xiàn)：：我們的的LOGO在識(shí)別性性和美感感上做的的比較到到位，但但在行業(yè)特特征和品品牌個(gè)性性的傳達(dá)達(dá)上較為為一般。我們設(shè)計(jì)的LOGO及釋意此標(biāo)志通通過案名名三里屯屯文字組組合作為為基本設(shè)設(shè)計(jì)元素素，外觀觀是中國國吉祥紋紋樣，深深具中國國文化內(nèi)內(nèi)涵，同同時(shí)在顏顏色組合合中運(yùn)用用具有現(xiàn)現(xiàn)代氣息息的紫色色與藍(lán)色色，最終終達(dá)到文文化與時(shí)時(shí)尚的完完美融匯匯。此標(biāo)志通通過九塊塊組合方方塊構(gòu)成成一個(gè)大大寫三字字，既有有案名的的文字具具有中國國傳統(tǒng)吉吉祥紋樣樣的九宮宮圖，寓寓意為天天時(shí)，地地利，人人和。此此標(biāo)志又又具有簡簡潔，明明快的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格格，符合合現(xiàn)代審審美標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。在顏色中中，包含含著古典典紅，尊尊貴黃與與流行黑黑，傳達(dá)達(dá)出時(shí)尚尚與傳統(tǒng)統(tǒng)文化的的結(jié)合。。此組標(biāo)志志采用案案名三里里屯阿拉拉伯?dāng)?shù)字字3做為為基本設(shè)設(shè)計(jì)元素素，三個(gè)個(gè)富有變變化的3字組成成屯字，，既流暢暢又有時(shí)時(shí)尚風(fēng)格格，代表表著自由由，隨意意，張揚(yáng)揚(yáng)的生活活態(tài)度，，輔以圓圓，方做做為底圖圖。圓與與方寓意意博大，，具有中中國傳統(tǒng)統(tǒng)特色。。在底圖顏顏色上，，采用傳傳統(tǒng)紅色色，也寓寓意著穩(wěn)穩(wěn)重與文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)。整個(gè)標(biāo)志志既包容容現(xiàn)代時(shí)時(shí)尚生活活觀念又又囊括中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化底底蘊(yùn)，非非常直接接的體現(xiàn)現(xiàn)品牌個(gè)個(gè)性與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群定定位的特特征。本組標(biāo)志志采用大大寫三字字做為創(chuàng)創(chuàng)作元素素，大寫寫三字做做出不同同的排列列，運(yùn)用用線條的的流暢表表達(dá)休閑閑，舒適適的時(shí)尚尚購物特特點(diǎn)，同同時(shí)富有有規(guī)則的的線條也也寓意著著發(fā)展商商經(jīng)營的的規(guī)范與與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)態(tài)度，顏顏色采用用藍(lán)色代代表時(shí)尚尚主張，，極具時(shí)時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)代表性性。此標(biāo)志采采用案名名三里屯屯第一個(gè)個(gè)字母S的組合做做為創(chuàng)作作元素，，設(shè)計(jì)中中結(jié)合商商業(yè)運(yùn)營營環(huán)境理理想狀態(tài)態(tài)，即生生生不息息，永續(xù)續(xù)循環(huán)，，構(gòu)成一一個(gè)良性性經(jīng)營空空間，同同時(shí)在顏顏色中運(yùn)運(yùn)用紅色色為主體體色調(diào)，，紅色也也代表著著青春活活力，視視覺清新新，一目目了然。。此標(biāo)志采采用案名名三里屯屯中阿拉拉伯?dāng)?shù)字字3作為為基本設(shè)設(shè)計(jì)元素素，通過過仰視角角度體現(xiàn)現(xiàn)標(biāo)志的的厚重，，傳達(dá)發(fā)發(fā)展商雄雄厚實(shí)力力，要在在市場中中處于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位的氣氣勢。把標(biāo)志流流行化，，與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行溝通，，進(jìn)而形形成口碑碑效應(yīng)，，最終成成為消費(fèi)費(fèi)者心目目中富有有文化與與時(shí)尚的的符號代代言人。。在顏色上上，采用用極具中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化的的紅色和和具有思思想的藍(lán)藍(lán)色為主主色，符符合品牌牌的個(gè)性性特征。。此標(biāo)志通通過既有有規(guī)則又又反映速速度的符符號，輔輔以藍(lán)色色，傳達(dá)達(dá)出品牌牌掌握消消費(fèi)者脈脈搏，始始終處于于時(shí)尚的的最前沿沿，在速速度中引引領(lǐng)時(shí)尚尚，滿足足日新月月異的流流行文化化潮流。。招商階段段任務(wù)二二:宣傳我們的品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品我們的思思考:如何令我我們的宣宣傳有效?先要明確確我們的的目標(biāo)對對象是誰誰——目標(biāo)標(biāo)人群定定位注意:此此時(shí)的目標(biāo)人群群和我們在在確定品品牌個(gè)性性時(shí)的目目標(biāo)人群群是不同的!目標(biāo)人群群是誰？？1．想投投資于此此的人（（投資型型經(jīng)營者者）2．想做做零售生生意的人人（自營營型經(jīng)營營者）想購買或或承租攤攤位的人人他們有什什么特征征？1．在選選擇投資資方向時(shí)時(shí)十分理理性2．沒有有太高的的素質(zhì)，，但對市市場極為為敏感，，善于捕捕捉商機(jī)機(jī)他們最關(guān)關(guān)心什么么？1．利益益2．風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對利益和和風(fēng)險(xiǎn)影影響最大大的東西西可能影響響到利益益的東西西主要是是什么？？1．我們們坐落的的位置是是否真的的好？2．我們今今后的客源源是否充足足？3．我們這這里是否真真的能夠““火”起來來？……我們用什么么打動(dòng)他們們——廣告訴訴求點(diǎn)我們的訴求求點(diǎn)是什么么樣子的？？1．我們的的訴求點(diǎn)必必須有一個(gè)個(gè)獨(dú)特的主主張2．我們的的訴求點(diǎn)必必須是競爭爭對手無法法也不能提提出的3．我們的的訴求點(diǎn)的的說服力必必須很強(qiáng)，，足以強(qiáng)烈烈地影響我我們的目標(biāo)標(biāo)受眾我們針對的的目標(biāo)人群群是有很強(qiáng)商業(yè)頭頭腦的人，他們們在選擇投投資項(xiàng)目時(shí)時(shí)是非常理性的。因此，，如果我們們在宣傳上上不能提出出實(shí)實(shí)在在的的利益點(diǎn)，是無法有有力地打動(dòng)動(dòng)這些人的的。在這種情況況下，對于于我們最有有力的支持點(diǎn)，就是“老三里屯屯服裝市場場”的火爆歷史史和它在消費(fèi)費(fèi)者心目中中的品牌的忠誠誠度。廣告訴求點(diǎn)點(diǎn)終于找到到了！我們的訴求求點(diǎn)老三里屯服服裝市場原原址重建老三里屯服服裝市場原原址重建可衍伸出眾多多利益點(diǎn)緊鄰使館區(qū)區(qū)和酒吧街街(地域優(yōu)勢勢)老三里屯的的口碑(品牌優(yōu)勢勢)投入巨資重重建(購物環(huán)境境優(yōu)勢)獨(dú)特的經(jīng)營營定位(定位優(yōu)勢勢)擁有眾多忠忠誠消費(fèi)者者(歷史優(yōu)勢勢)便利的交通通、地標(biāo)性性建筑、深深厚的文化化……可以看出：：我們的提提出的訴求求點(diǎn)是最簡明、最最實(shí)在、蘊(yùn)蘊(yùn)含信息最最豐富的；用此點(diǎn)點(diǎn)作為廣告告訴求無疑疑是最有說說服力的??！我們的廣告告的支持點(diǎn)點(diǎn)我們繼承了了老三里屯屯市場的一切切優(yōu)勢我們的未來來必將比老三里屯服服裝市場更更加火爆繁繁榮我們是重建建各方面品質(zhì)質(zhì)均有很大大提升我們?nèi)绾未虼騽?dòng)他們——廣告創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)拼圖篇財(cái)神篇地圖篇招商階段媒媒體策略媒體目標(biāo)1．告知招招商信息、、傳達(dá)產(chǎn)品品利益點(diǎn)2．對招商商工作產(chǎn)生生促進(jìn)作用用媒體策略重重在準(zhǔn)確、有效效；結(jié)合我們們分析出的的目標(biāo)受眾眾特征和我我們的媒體體目標(biāo)，我我們決定采采用精準(zhǔn)、全方方位、有針針對性的投放策略略。媒體組合策策略1．廣播、、報(bào)刊、戶戶外媒體相相結(jié)合2．硬廣告告、軟廣告告、新聞稿稿相結(jié)合3．大媒體體、小媒體體相結(jié)合時(shí)間間：15天（2002年年6月10日~6月月24日））主要手段：：高頻次廣告投放+新聞造勢預(yù)熱階段媒體選擇：：北京晚報(bào)報(bào)（軟廣告告+新聞稿稿）京華時(shí)報(bào)（（軟廣告+新聞稿））北京音樂臺(tái)臺(tái)（欄目冠冠名+廣播播廣告）效果預(yù)期：：通過全方方位高頻次次的投放引引起目標(biāo)受受眾對本項(xiàng)項(xiàng)目的注意，，以新聞評評論產(chǎn)生熱熱點(diǎn)效應(yīng)并并增加目標(biāo)受眾的信信心時(shí)間間：30天（2002年6月月25日日~7月月24日日）主要手段：：全方位高頻頻次廣告投放強(qiáng)銷階段媒體選擇：：北京晚報(bào)報(bào)（硬廣告告+軟廣告告）京華時(shí)報(bào)（（硬廣告+軟廣告））北京音樂臺(tái)臺(tái)（欄目冠冠名+廣播播廣告）候車亭路牌牌（戶外廣廣告）地鐵通道廣廣告（戶外外廣告）效果預(yù)期：：通過強(qiáng)烈烈、準(zhǔn)確的的廣告訴求求促使前一一階段的關(guān)關(guān)注者產(chǎn)生購購買，并造造成“意見見領(lǐng)袖效應(yīng)應(yīng)”，吸引引更多的目標(biāo)標(biāo)受眾產(chǎn)生生追隨性購購買。時(shí)間間：30天（2002年年7月25日~8月月23日））主要手段：：重點(diǎn)媒體持持續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：：京華時(shí)報(bào)報(bào)（硬廣告告）北京音樂臺(tái)臺(tái)（欄目冠冠名+廣播播廣告）候車亭路牌牌（戶外廣廣告）地鐵通道廣廣告（戶外外廣告）效果預(yù)期：：維持旺銷銷的勢頭時(shí)間間：18天（2002年年8月24日~9月月10日））主要手段：：弱化且有針針對性的廣告投放放收尾階段媒體選擇：：京華時(shí)報(bào)報(bào)（促銷廣廣告）北京音樂臺(tái)臺(tái)（促銷廣廣告）效果預(yù)期：：銷售出為為數(shù)不多的的剩余攤位位謝謝閱讀??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:14:5603:14:5603:1412/18/20223:14:56AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:14:5603:14Dec-2218-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:14:5603:14:5603:14Sunday,December18,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:14:5603:14:56December18,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。18十十二二月月20223:14:56上上午午03:14:5612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:14上上午12月-2203:14December18,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/183:14:5603:14:5618December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:14:56上上午3:14上上午午03:14:5612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:14:5603:14:5603:1412/18/20223:14:56AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:14:5603:14Dec-2218-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:14:5603:14:5603:14Sunday,December18,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:14:5603:14:56December18,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。18十二月月20223:14:56上午03:14:5612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:14上午午12月-2203:14December18,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/183:14:5603:14:5618December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:14:56上午午3:14上午午03:14:5612月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最