胡萬榮-門店成交必殺技

門店成交必殺技1成為銷售冠軍不是夢！成功的欲望良好的心態(tài)專家的品質(zhì)一流的技巧2自信自強一切皆有可能永不言敗越挫越勇不斷學習超越自我一、成功的欲望五項修煉3自信自強一切皆有可能只要開動腦筋辦法總會有的。一件只值一美元的舊衣服都有辦法高貴起來，更何況活著的人呢？！我們有什么理由對生活喪失信心呢？我們只不過黑一點、窮一點，可這又有什么關(guān)系？永不言敗越挫越勇不斷學習超越自我五項修煉4成功的欲望良好的心態(tài)5錢小樣賣樓6銷售的真諦對自己而言銷的是什么售的是什么自己觀念對客戶而言買的是什么感覺7對公司產(chǎn)品無比熱愛與信任。對工作熱忱、對客戶真誠。以客戶為中心，讓顧客感受尊重和重視。銷售的前提是信任，信任的前提是喜歡。四項認知、六項習慣8溫暖的笑容親切的眼神恭敬的語氣得體的儀態(tài)端莊的儀容整潔的儀表日本推銷之神原一平的微笑價值百萬9成功的欲望良好的心態(tài)專家的品質(zhì)10顧客只相信專家1、孫子兵法：知已知彼、百戰(zhàn)不殆公司：背景、銷量、業(yè)內(nèi)排名、獲得榮譽獎項、專家團隊、客戶案例。。。產(chǎn)品：品質(zhì)、原材料、工藝、設計風格、銷量、客戶評價、價格。。。11USpUnique獨特的、獨一無二的Selling銷售Proposition建議、主張?zhí)釤挳a(chǎn)品的獨特賣點USP12三星GALAXYS5五大賣點一句話銷售：一、1600萬像素的實時HDR拍攝：GalaxyS5配備了1600萬像素的攝像頭，實時HDR拍攝模式可以讓您在弱光、逆光等環(huán)境下拍攝出色彩豐富的照片，還能實時預覽拍攝效果，拍照清晰度和效果可以媲美專業(yè)相機！二、4G+WiFi，下載推進器（聯(lián)通、移動版支持4G網(wǎng)絡，電信支持3G雙網(wǎng)雙待）GalaxyS5支持4G網(wǎng)絡以及WiFiMIMO，上網(wǎng)特別快，全新的下載推進器功能讓您輕松下載大文件。三、IP67級防塵防水：

GalaxyS5具備IP67級的防塵防水，使用手機時不用擔心雨塵！四、超級省電模式：GalaxyS5的超級省電模式，在剩余百分之十電量的時候仍然可以待機一天，緊急情況下持續(xù)保持聯(lián)絡！五、指紋識別和隱私模式：GalaxyS5的指紋識別和私密模式讓您不再擔心手機中隱私和重要內(nèi)容的泄露！13產(chǎn)品在生產(chǎn)、設計中的物理屬性FFeature特征產(chǎn)品具備的功能和優(yōu)勢

AAdvantage功能2、把產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化成銷售話術(shù)有（功能和優(yōu)勢）……，因為（特征）……，對您而言（好處）……，你看（證據(jù)：案例、數(shù)據(jù)、講故事）……。技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等

EEvidence證據(jù)---FABE產(chǎn)品介紹法則

（利益推銷法）顧客購買和使用時獲得的利益和好處BBenefit利益B14先進的相機功能----快速自動對焦GalaxyS5的照相機采用了快讀自動對焦功能特點瞬間對焦完成，照片立刻呈現(xiàn)

為您捕捉瞬間的動作細節(jié)，不錯過生活里任何一個精彩時刻.優(yōu)勢記錄合影時跳躍的瞬間，記錄水滴滴落的瞬間，快速駛過的汽車車牌號……這些都可以讓你的S5瞬間幫你完成在凡事講究效率的今天，照相也要快人一步利益打開相機，隨意點擊對焦點并拍照，在照相機的設定中把“查看”打開，和顧客比比誰的對焦速度及成像速度更快例證151、總結(jié)產(chǎn)品的USP

2、描寫FABE銷售話述

小組頭腦風暴16

3、如何巧妙的應對客戶拿我們與競爭對手對比？

----揚長避短我方優(yōu)勢我方劣勢對方劣勢對方優(yōu)勢攻擊回避17四大原則184、顧客買什么產(chǎn)品由你來決定19成功的欲望良好的心態(tài)專家的品質(zhì)一流的技巧20接待量成交率單價大數(shù)法則技巧提升成交價21銷售流程及技巧：六脈神劍給客戶留下良好的第一印象讓客戶感覺賓至如歸迎賓話術(shù)提問的技巧傾聽的技巧贊美的技巧定位客戶需求客戶性格分析產(chǎn)品介紹顧客體驗使用：講故事、有感情、講案例、用數(shù)據(jù)什么是客戶異議？有哪些？異議處理8大技巧抓住時機6大技巧顧客登記表使用須知存量經(jīng)營10手法22給客戶留下良好的第一印象讓客戶感覺賓至如歸迎賓話術(shù)迎賓留客了解需求激發(fā)興趣異議處理臨門一腳售后維護23一見鐘情賓至如歸24開場白：您好！歡迎回家。您好！歡迎光臨！我是YIYI，很高興能擔任您一對一購物顧問，您有任何問題我都竭誠為您提供服務。情感型優(yōu)惠活動新品體驗營銷型語不驚人死不休25站位26嚴禁以貌取人27迎賓留客了解需求提問的技巧傾聽的技巧贊美的技巧定位客戶需求客戶性格分析28為什么銷售產(chǎn)品前必須要先挖掘客戶的需求？案例：老太太買李子。29結(jié)果：沒買。結(jié)果：買了1斤。結(jié)果：買了1斤李子

+2斤彌猴桃。顯性需求隱性需求真實需求30成功銷售的前提挖掘客戶需求驗證需求滿足需求31如何挖掘客戶需求？望、聞、問、切提問技巧32提問的三種方式33提問的目的

每一個問題都是自己精心設計的、有目的性的，是為了解客戶背景（興趣、性格、職業(yè)、年齡、家庭情況。。。），進而找到顧客購買動機，就像警察破案一樣，一點一點如抽絲剝繭般把客戶的背景掌握手中。34351、你父母親都還健在嗎？父親年前去世，老母親還在。我怕她有事身邊沒人，就回來了。2、你媽媽多大年紀了？七十多了。3、你爸爸呢，安葬在什么地方？八寶山，骨灰堂存著呢。4、我覺得作為一個男人，要有責任心要有孝心，就算賺的錢不多，只要是父母親需要，也在所不惜，這樣的男人才可靠。你誠實的告訴我，你是這樣的男人嗎？5、可是我覺得你不是！你爸的骨灰還放在那么小的一個小格子里，你媽要是去了呢，難倒還讓他們兩個老人家，都擠到一個小格子里??？！清明節(jié)掃墓，你連個燒紙上香的地方都沒有，你說你這叫孝順嗎？36我們應該問哪些問題來

了解客戶需求？小組討論37如何點燃沉默型顧客內(nèi)心的火焰？我隨便看看。。。沉默，就是不說話。。。正確的應對方式：如何讓顧客開口。銷售的最高境界是聊天、營造輕松愉悅的氛圍。給顧客安全感。贊揚。38合理的避開顧客一開始就詢問價格直面回答的結(jié)果就死單正確的應對方式：我們正在開展**活動，價格您一定會滿意，咱們先看看這款產(chǎn)品是否真正最適合您的，再了解價格也不遲。接下來對此產(chǎn)品的核心賣點進行簡要介紹，觀察顧客表情，并進一步了解顧客需求39個人心中都有一片海，自己不揚帆，沒人幫您啟航，久了就