江西某地產(chǎn)四季花城尾盤策略推廣思考

江西萬(wàn)科四季花城尾盤策略推廣思考策達(dá)廣告/080312我們面臨的銷售難點(diǎn)：1、如何快速脫手最后為數(shù)不多的樓盤，2、如何規(guī)避銷售上客戶對(duì)這些尾盤朝向以及環(huán)境的劣勢(shì)問(wèn)題，在推廣上我們運(yùn)用兩大戰(zhàn)術(shù)：“活動(dòng)戰(zhàn)”以及“價(jià)格戰(zhàn)”，對(duì)外：市場(chǎng)攻擊需建立萬(wàn)科品牌形象，提升其美譽(yù)度和影響力同時(shí)塑造四季花城社區(qū)親和、溫馨，富有濃郁生活氣息的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。對(duì)內(nèi)：在售樓處現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)老業(yè)主帶新客戶的相關(guān)優(yōu)惠以及產(chǎn)品本身的優(yōu)性價(jià)比來(lái)帶動(dòng)銷售，同時(shí)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)放置銷控板以及主推產(chǎn)品銷售展板，把剩余戶型做主打產(chǎn)品每星期推介出來(lái)，列清戶型面積，銷售價(jià)格，均價(jià)以及總價(jià)，讓客戶重點(diǎn)選擇，達(dá)到有效銷售的目的。對(duì)于實(shí)現(xiàn)快速銷售來(lái)說(shuō)，最實(shí)質(zhì)性的還是價(jià)格利益訴求。但同時(shí)不能讓人有種項(xiàng)目掉價(jià)的感覺(jué)，所以我們可以軟著陸，通過(guò)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售，在加強(qiáng)業(yè)主對(duì)家的歸屬感的同時(shí)提高售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣。我們可以以萬(wàn)客會(huì)作為載體結(jié)合項(xiàng)目來(lái)宣傳，同時(shí)積蓄的客戶群也可為螞蟻工房資源共享。08年擬定主題活動(dòng)月，每月確定一個(gè)主題，在大主線“7年之愛(ài)，心動(dòng)四季”下，以展現(xiàn)社區(qū)“愛(ài)心，關(guān)心，同心，開(kāi)心，細(xì)心，童心。。?！睘槌霭l(fā)點(diǎn)配合每月主題活動(dòng)來(lái)做主線下不同訴求，具體的08年度活動(dòng)節(jié)點(diǎn)如下：3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年，我們結(jié)婚把“萬(wàn)科.感動(dòng)08，賑災(zāi)文藝晚會(huì)”“家庭美食廚藝大比拼”“小明星才藝展示比賽”“清涼一夏，歡樂(lè)四季”“天天運(yùn)動(dòng)會(huì)，一起迎奧運(yùn)”教師節(jié)國(guó)慶節(jié)植樹(shù)節(jié)社區(qū)節(jié)迎新年根據(jù)之上的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)對(duì)后兩月的活動(dòng)做一些初步說(shuō)明，具體執(zhí)行方案待思路確定后再細(xì)化并詳細(xì)擬定。主題：家庭美食廚藝大比拼”5月份活動(dòng)部署：報(bào)紙投放發(fā)布信息，拼廚藝獲購(gòu)房三重優(yōu)惠，形成新聞看點(diǎn)，吸引目標(biāo)客群報(bào)名參加，報(bào)名時(shí)間為兩周（視情況而定），活動(dòng)當(dāng)天在在四季花城主入口廣場(chǎng)，排成百米桌子，參與家庭自帶炊具，（也可與小區(qū)業(yè)主商議借具）須自行解決，視報(bào)名人數(shù)的多少，分組比賽，每周末列出幾組選手，活動(dòng)當(dāng)天在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參賽選手做出主推的一道私房菜，然后請(qǐng)名廚做評(píng)委對(duì)各個(gè)家庭的作品進(jìn)行品嘗后打分，經(jīng)過(guò)幾周的初試和復(fù)試最后篩選出前三名。獲獎(jiǎng)?wù)弑憧色@得購(gòu)房大禮包，同時(shí)老業(yè)主介紹新客戶，老業(yè)主可獲得小區(qū)VIP金卡一張。優(yōu)惠參加小區(qū)內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。6月份主題：“小明星才藝展示比賽”活動(dòng)部署：小區(qū)發(fā)布活動(dòng)信息，同時(shí)告知獲獎(jiǎng)便可得相關(guān)家電以及老業(yè)主介紹新客戶可獲得的相關(guān)禮品，形成小區(qū)關(guān)注點(diǎn)，報(bào)名時(shí)間為兩周（視情況而定），視報(bào)名人數(shù)的多少，逢周末分組比賽，地點(diǎn)選在售樓處現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)知名優(yōu)秀老師做評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和打分，最后篩選出前三名。獲獎(jiǎng)?wù)弑憧色@得購(gòu)房大禮包，同時(shí)老業(yè)主介紹新客戶，老業(yè)主可獲得小區(qū)VIP金卡一張。優(yōu)惠參加小區(qū)內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。7月份主題：“清涼一夏，歡樂(lè)四季”活動(dòng)部署：增加家庭和樂(lè)喜慶的溫馨氣息，可舉辦游泳，潑水節(jié)等系列活動(dòng)。8月月份份活動(dòng)動(dòng)部部署署：：扣扣合合奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)主主題題，，讓讓社社區(qū)區(qū)全全名名參參與與小小區(qū)區(qū)活活動(dòng)動(dòng)。。主題題：：““天天天天運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)會(huì)，，一一起起迎迎奧奧運(yùn)運(yùn)””江西西萬(wàn)萬(wàn)科科螞螞蟻蟻工工房房策策略略推推廣廣思思考考策達(dá)達(dá)廣廣告告/0803122008年年我我們們應(yīng)應(yīng)該該如如何何思思考考？？是問(wèn)問(wèn)題題，，更更是是目目標(biāo)標(biāo)！！08年年，，在在建建立立本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象提提高高其其知知名名度度和和影影響響力力的的同同時(shí)時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品快快速速銷銷售售.，，使使得得萬(wàn)萬(wàn)科科品品牌牌價(jià)價(jià)值值最最大大化化。。我們們從從項(xiàng)目目基基礎(chǔ)礎(chǔ)來(lái)做做第第一一關(guān)關(guān)鍵鍵思思考考點(diǎn)點(diǎn)位于于南南昌昌高高新新區(qū)區(qū)，，靠靠近近污污水水渠渠和和儲(chǔ)儲(chǔ)灰灰場(chǎng)場(chǎng)，，與與萬(wàn)萬(wàn)科科四四季季花花城城分分隔隔，，周周邊邊人人群群主主要要為為上上班班一一族族的的年年輕輕人人，，處處于于人人生生上上升升階階段段，，對(duì)對(duì)置置業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境不不是是很很苛苛刻刻，，需需要要有有提提供供其其生生活活居居住住的的場(chǎng)場(chǎng)所所。。如何何在在城城市市位位置置上上突突圍圍市市場(chǎng)場(chǎng)格格局局？？占位位：：商務(wù)務(wù)?NO。。高尚尚居居住住?NO。。酒店店公公寓寓？？NO。。只能能是是過(guò)過(guò)渡渡性性居居所所.（自自住住或或半半投投資資））過(guò)渡渡型型居居住住需需求求：：精裝裝小小戶戶低低投投入入實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我居居住住理理想想，，以以及及價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，預(yù)預(yù)留留升升值值空空間間，，具具有有投投資資價(jià)價(jià)值值，，加加上上萬(wàn)萬(wàn)科科物物業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)和和品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度，，能能充充分分滿滿足足其其購(gòu)購(gòu)買買心心理理，，我們們從從人性性基基礎(chǔ)礎(chǔ)來(lái)做做第第二二關(guān)關(guān)鍵鍵思思考考點(diǎn)點(diǎn)【自自然然性性、、社社會(huì)會(huì)性性、、精精神神性性】】他們們是是誰(shuí)誰(shuí)？？客戶戶群群分分析析：：上班班一一族族：：他們們中中有有正正在在考考慮慮結(jié)結(jié)婚婚的的小小兩兩口口，，也也有有正正單單身身的的小小青青年年，，在在如如同同花花朵朵正正在在綻綻放放的的季季節(jié)節(jié)里里，，他他們們有有著著對(duì)對(duì)生生活活的的憧憧憬憬和和對(duì)對(duì)理理想想生生活活的的向向往往，，對(duì)對(duì)生生活活空空間間和和精精神神空空間間的的雙雙重重追追求求。。業(yè)主一族：他們有著對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科品牌的忠忠誠(chéng)度以及對(duì)對(duì)產(chǎn)品的高度度認(rèn)同，也具具備投資眼光光和購(gòu)房謀略略，對(duì)螞蟻工工房這樣獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)空間的產(chǎn)品品，看好其市市場(chǎng)以及時(shí)間間對(duì)其產(chǎn)品的的檢驗(yàn)。他們們堅(jiān)信選擇創(chuàng)創(chuàng)新就是生活活的另一種高高度。其它人群：周邊區(qū)域居民民為父母或子女女買房的萬(wàn)科科和周邊項(xiàng)目目業(yè)主具有出售或出出租目的的投投資客主力客群：為為高新區(qū)上班班一族的年輕輕人，處于人人生上升階段段，對(duì)置業(yè)環(huán)環(huán)境不是很苛苛刻，需要有有能提供其生生活居住的場(chǎng)場(chǎng)所?？傉摚哼@是一群勤勞勞、熱愛(ài)家庭庭、熱愛(ài)生活活的人們。在在贏得物質(zhì)回回報(bào)之后，更更需要贏得精精神上的滿足足。他們回歸歸彰顯自我的的品質(zhì)主義生生活，崇尚并并遵循閑適的的理想生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。將脫韁韁的心靈盡情情放縱于私享享空間，將自自我意識(shí)收藏藏在安全的精精神領(lǐng)地。這這一眾虔心厚厚愛(ài)、尊崇高高尚的獨(dú)特族族群，真正的的理想生活在在哪里？其實(shí)實(shí)，就在每個(gè)個(gè)人的心里。。反之，如果生生活是要有理理想的，那么么，盛載[理想生活]的容器就應(yīng)該該是一種文化化。我們有著萬(wàn)科品牌力量及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)，萬(wàn)科品牌力量量：萬(wàn)科地產(chǎn)一直直遵循其建筑筑無(wú)限生活的的企業(yè)理念，，圍繞中國(guó)多多中心發(fā)展格格局，超越城城市發(fā)展速度度，布設(shè)完善善開(kāi)發(fā)理念，，將其構(gòu)建成成為知名度、、忠誠(chéng)度和美美譽(yù)度等至高高的強(qiáng)勢(shì)品牌牌開(kāi)發(fā)商。產(chǎn)品基礎(chǔ)資料料：假日公寓·螞螞蟻工房,共共有483套套:面積集中中在48~51平米，，產(chǎn)品單一，，特點(diǎn)鮮明，，一廚一衛(wèi),客廳臥室融融為一體,，，全裝修配部部分家電.總總價(jià)全區(qū)最低低,但均價(jià)較較高.一個(gè)城市的生生活形態(tài)應(yīng)該該是有靈魂的的。人們的想象力力必須建立在在精神高度之之上，這意味味一種彌足珍珍貴的生活態(tài)態(tài)度，也是一一種符合產(chǎn)品品屬性的理想想標(biāo)識(shí)。傳播無(wú)非是推推廣觀念和意意識(shí)形態(tài)上的的智慧較量。。[項(xiàng)目的7大大價(jià)值體系]1、品牌價(jià)值值：大中國(guó)部部署，優(yōu)產(chǎn)品品屬性的萬(wàn)科科品牌2、自由空間間：4.2M層高，可自自由創(chuàng)意組合合生活平臺(tái)3、實(shí)用空間間：50M2精裝小戶，，一廚一衛(wèi)，，功能齊備4、藝術(shù)立面面：簡(jiǎn)約線條條炫彩樓體，，可以狂秀一一輩子5、優(yōu)性價(jià)比比：全屋精修修，配送部分分家電，即即買即住6、高新科技技：太陽(yáng)能集集中供熱，單單元入口指紋紋門禁7、生態(tài)技術(shù)術(shù)：26種生生態(tài)技術(shù)全面面提升理想生生活品質(zhì)項(xiàng)目DNA：：生活。私享。。創(chuàng)意。理想想。圈層。品品質(zhì)。未來(lái)。。審美我們從策略基礎(chǔ)來(lái)做第三關(guān)鍵鍵思考點(diǎn)如何塑造項(xiàng)目目?jī)r(jià)值？我們?cè)V求怎樣樣的核心理念念來(lái)傳播生活活主張？此刻每一個(gè)時(shí)時(shí)代都有一張張生活標(biāo)簽，，在今天，我我們需要21世紀(jì)的理想想符號(hào)，必須須從物理屬性性上升到精神神屬性。我們們不是建造房房子，而是構(gòu)構(gòu)筑理想。從何定位產(chǎn)品品屬性其一，產(chǎn)品上上。從物理基基礎(chǔ)界定與其其它項(xiàng)目的差差異性（建立立產(chǎn)品價(jià)值））其二，生活上上。構(gòu)建珍惜惜品格和獨(dú)享享資源的價(jià)值值符號(hào)（建立立生活價(jià)值））其三，文化上上。滿足目標(biāo)標(biāo)買家精神上上的圈層心理理需求（建立立理念價(jià)值））我們針對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)品的物理屬屬性進(jìn)行定位位，直接訴求求其利益點(diǎn)，，表達(dá)對(duì)自己己理想生活獨(dú)獨(dú)自創(chuàng)造和享享受的期許與與目標(biāo)人群共共鳴。定位語(yǔ)：性格格空間。創(chuàng)意意LOFT。。全裝小戶備選：天生時(shí)時(shí)尚巢前提：因?yàn)殇N銷售期非常集集中，需達(dá)成成短平快的銷銷售手法，目目前入市期和和預(yù)熱期集中中為是3-5月，所以我我們?nèi)胧械谝灰痪錅贤◤V告告語(yǔ)便是直接接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行行解讀，告知知大眾螞蟻工工房是什么，，能帶來(lái)什么么？推廣語(yǔ)：自由由空間，創(chuàng)意意生活。[核心解讀]寓意價(jià)值觀：：在今天，我我們顯然必需需擁有世界觀觀念，但，始始終堅(jiān)持。寓意項(xiàng)目：不不只是最精練練地概述了項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品品屬性，更昭昭示了自我的的理想生活高高度。我們已已經(jīng)構(gòu)筑一個(gè)個(gè)崇高的生活活夢(mèng)想！有了了清晰的目標(biāo)標(biāo)，便能已經(jīng)經(jīng)精彩開(kāi)始，，從容上路。。有夢(mèng)想，才才有可能，才才有未來(lái)！如何部署傳播播體系戰(zhàn)略？？3大路線，立體體傳播造勢(shì)造場(chǎng)/生活方方式論公關(guān)活動(dòng)2008形象線活動(dòng)線產(chǎn)品、生活線線預(yù)熱咨詢期發(fā)售持銷期尾盤期生活圈層形象導(dǎo)入工地圍墻、廣廣告牌展示通通道封殺，報(bào)報(bào)版全城告知知，萬(wàn)客會(huì)蓄蓄客。會(huì)員專題活動(dòng)動(dòng)，春交會(huì)展展示，市區(qū)、、現(xiàn)場(chǎng)封殺，，樣板房展示示，，主題活活動(dòng)配合，生生活概念館，，主題報(bào)版，，開(kāi)盤?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)延續(xù)續(xù)報(bào)紙軟硬結(jié)結(jié)合階段促銷銷方案促銷3-5月5-9月9-12月4.26開(kāi)盤、售樓處處開(kāi)放萬(wàn)科品牌線項(xiàng)目推廣線4.15產(chǎn)品品推介會(huì)、認(rèn)認(rèn)籌（待定））4.02萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)招募中中（蓄客）5.答謝酒會(huì)會(huì)，成果報(bào)導(dǎo)導(dǎo)3.30樣板間開(kāi)放整合資源，重重拳出擊形象線產(chǎn)品、生活線線活動(dòng)線2008/03-052008/05-082008/09-12形象線階段策略：項(xiàng)目市場(chǎng)占位位，建立形象象價(jià)值。震撼性主題入市，，制造話題效效應(yīng)，形成社社會(huì)熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)普遍遍關(guān)注，預(yù)熱熱市場(chǎng)，提升升知名度；階段主題：性格空間。創(chuàng)創(chuàng)意LOFT。全裝小戶戶[大眾傳播線線]媒體組合：產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、、硬廣、軟文文、戶外、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、、活動(dòng)。3/4/5工地圍墻、廣廣告牌展示通通道封殺，報(bào)報(bào)版全城告知知，萬(wàn)客會(huì)蓄蓄客。開(kāi)盤時(shí)間：售樓處包裝主主題：“創(chuàng)意空間間。生活藝術(shù)術(shù)”4.26螞螞蟻工房精裝裝公寓首度開(kāi)開(kāi)盤公關(guān)活動(dòng)：3-4月份為為萬(wàn)客會(huì)蓄客客階段，以此此種形式蓄積積客源，可在在4.19賑賑災(zāi)晚會(huì)推介介項(xiàng)目，在4月下旬在酒酒店，召開(kāi)主主題為“創(chuàng)意意空間生活藝藝術(shù)“的新聞聞發(fā)布會(huì)，為為項(xiàng)目推介產(chǎn)產(chǎn)品。昭示入入市的第一炮炮打響，平面面媒體，報(bào)紙紙和網(wǎng)絡(luò)予以以配合炒作項(xiàng)項(xiàng)目新聞看點(diǎn)點(diǎn)。開(kāi)盤活動(dòng)：售樓處包裝主主題為“創(chuàng)意空間。。生活藝術(shù)”，配合樣板板房開(kāi)放，展展示項(xiàng)目體驗(yàn)驗(yàn)場(chǎng)，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)放置展板，，展示人與空空間互動(dòng)的生生活畫(huà)面，讓讓上門客戶感感受螞蟻工房房私享的生活主張張，配合禮品品發(fā)派和酒會(huì)會(huì)活動(dòng)與包裝裝主題更完美美融合。產(chǎn)品生活線階段策略：售售樓處+示范范單位等資源源整合，報(bào)媒媒等平面媒體體全面展開(kāi)新一一代創(chuàng)意藝術(shù)術(shù)生活標(biāo)準(zhǔn)訴訴求。造場(chǎng)力營(yíng)銷：：階段主題：自由空間，創(chuàng)創(chuàng)意生活[大眾傳播線線]媒體組合：賣賣場(chǎng)、通路、、硬廣、軟文文、戶外、電電視、雜志、、網(wǎng)絡(luò)。5/6/7/8會(huì)員專題活動(dòng)動(dòng)，春交會(huì)展展示，市區(qū)、、現(xiàn)場(chǎng)封殺，，樣板房展示示，，主題活活動(dòng)配合，生生活概念館，，主題報(bào)版。。公關(guān)活動(dòng)：對(duì)現(xiàn)有積蓄的的客戶在售樓樓處舉辦會(huì)員員專題活動(dòng)，，可以是水果果節(jié)，電影節(jié)節(jié)和空間裝飾飾講座等。平面媒體：投放以創(chuàng)意空空間，藝術(shù)生生活這一主張張為訴求的主主題系列報(bào)版版，再加上相相關(guān)活動(dòng)，讓讓客群更有力力感受螞蟻工工社