中石油usmile便利店渠道介紹課件

中國(guó)石油加油站昆侖好客渠道簡(jiǎn)介

中國(guó)石油加油站昆侖好客渠道簡(jiǎn)介

目錄一、加油站渠道介紹二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì)六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容七、世紀(jì)盈通介紹八、時(shí)間節(jié)點(diǎn)九、合作程序 目錄一、加油站渠道介紹1、國(guó)外加油站渠道介紹美國(guó)USA1927年，Southland公司建立7-Eleven20世紀(jì)60年代，加油站便利店模式啟用20世紀(jì)80年代，便利店開(kāi)始銷售高盈利商品、咖啡和快餐2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均為油站營(yíng)運(yùn)一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹1、國(guó)外加油站渠道介紹英國(guó):便利店是加油站的重要組成部分，是收入的主要來(lái)源幾乎所有的加油站都設(shè)有便利店經(jīng)營(yíng)的商品繁多，從日用品、食品、報(bào)紙雜志到水果、汽車用品、紀(jì)念品等等一應(yīng)俱全便利店的商品由公司統(tǒng)一配送價(jià)格偏高，但人們?yōu)榱朔奖?，也愿意在便利店?gòu)買便利店利潤(rùn)已占整個(gè)加油站利潤(rùn)的65%-70%一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析在這里,產(chǎn)品覆蓋可影響到全部有車人群機(jī)關(guān)單位高級(jí)管理人員私營(yíng)企業(yè)主企事業(yè)中高層管理者在這里,產(chǎn)品覆蓋可影響到全部有車人群機(jī)關(guān)單位私營(yíng)企業(yè)主企一、加油站渠道介紹2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析24.2%45歲+40-45歲35-39歲30-34歲18-29歲31.4%28.4%12.1%3.9%主要消費(fèi)人群數(shù)據(jù)來(lái)源：H3(2008)-中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究

目前社會(huì)中有車族中30-45歲人群占71.9%，這部分人群是社會(huì)中最活躍人群，事物能力極強(qiáng)，現(xiàn)代的消費(fèi)主張，產(chǎn)品在這里投放可以實(shí)現(xiàn)最活躍傳播熱度和有效的回報(bào)。一、加油站渠道介紹24.2%45歲+40-45歲35-39歲一、加油站渠道介紹2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析企業(yè)中高層管理者政府機(jī)關(guān)干部，技術(shù)人員16.1%17.3%13.3%9.8%

目標(biāo)消費(fèi)者中管理者比例已超過(guò)半數(shù)，這類人群在社會(huì)中擁有的強(qiáng)大影響力，話語(yǔ)領(lǐng)袖地位，促使企業(yè)有形的廣告投放轉(zhuǎn)化為無(wú)形無(wú)限的品牌價(jià)值。一、加油站渠道介紹企業(yè)中高層管理者政府機(jī)關(guān)干部，技術(shù)人員16二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖1、便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖2、便利店分類特快店（大型便利店）－面積60－120㎡，預(yù)估日銷量15000元以上，貨品種類齊全,銷售全部22類商品標(biāo)準(zhǔn)便利店面積

－面積在20－60㎡，預(yù)估日銷量5000-15000元之間，銷售22類商品品類中的70％的核心貨品基本店－預(yù)估日銷量5000元及以下，銷售潤(rùn)滑油以及重點(diǎn)貨品,即香煙、飲料等，可能針對(duì)需要增加一部分貨品二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖3、便利店品類二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中石油加油站便利店幾組數(shù)據(jù):

2010年社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到了15.45萬(wàn)億元。2010年成品油零售量是7000萬(wàn)噸，每天客流量在600萬(wàn)人次以上。

2010年年銷售30萬(wàn)元以上便利店2217座，其中百萬(wàn)元級(jí)的518座。2010年全系統(tǒng)動(dòng)態(tài)經(jīng)銷的商品7萬(wàn)種。11年優(yōu)化到5萬(wàn)種。2010年全國(guó)多媒體廣告屏的數(shù)量也已經(jīng)超過(guò)了300塊。。2011年中國(guó)石油加油站便利店目標(biāo)銷售65億：便利店收入要實(shí)現(xiàn)58億，汽車服務(wù)要實(shí)現(xiàn)3億元，快餐業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)4億元。

2015年成品油零售量要突破一億噸，增加3000多萬(wàn)噸，客流量相應(yīng)增加，非油品目標(biāo)實(shí)現(xiàn)150億銷售收入。2011年中國(guó)石化非油業(yè)務(wù)收入的目標(biāo)是80億。2015年的規(guī)劃目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收入200億，利潤(rùn)25億；2020年非油收入要達(dá)到400億，利潤(rùn)達(dá)到60億。中國(guó)石油按照現(xiàn)在每一天600萬(wàn)客流量計(jì)算，客單價(jià)10塊，非油品銷售250億。2009年試點(diǎn)搞了月餅的推銷，八月十五全國(guó)賣了435萬(wàn)；2010年賣了1500萬(wàn)，翻了3倍。

三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)加油卡購(gòu)物直接用加油卡購(gòu)物，所產(chǎn)生的便利性是市場(chǎng)其他任何零售渠道所不具備的中石油內(nèi)部采購(gòu)作為中國(guó)最大的企業(yè)，內(nèi)部采購(gòu)量相當(dāng)驚人，便利店渠道作為服務(wù)于中石油內(nèi)部采購(gòu)的主要渠道，每年將產(chǎn)生數(shù)億元的采購(gòu)量。油非互動(dòng)油非互動(dòng)是便利店銷售的主要途徑，即通過(guò)加一定金額的油，送一定金額產(chǎn)品，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生高額的銷售量。積分換禮品類似充值電話費(fèi)贈(zèng)送禮品的形式，加油卡的消費(fèi)積分也可以換購(gòu)禮品。進(jìn)入積分換購(gòu)名單將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)形成大量的銷售。四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì)面向全國(guó)市場(chǎng)全國(guó)18000家店，直接面向全國(guó)市場(chǎng)，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，是一條最直接，最省錢，最有效的市場(chǎng)渠道。點(diǎn)多量大每個(gè)店每天平均銷售一款產(chǎn)品，全國(guó)每天可銷售上萬(wàn)款產(chǎn)品。中石油品牌效應(yīng)作為中石油品牌的合作伙伴，產(chǎn)品形象得到了提升，消費(fèi)者將會(huì)因認(rèn)同中石油品牌而信賴產(chǎn)品。如：買保真酒，到中石油。買保真進(jìn)口葡萄酒，到中石油等，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生非常強(qiáng)大的社會(huì)正面效應(yīng)。結(jié)款保障中石油作為中國(guó)最大的企業(yè)，無(wú)需占?jí)汗?yīng)商資金，強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)，能夠完全保障供應(yīng)商按時(shí)結(jié)款，解決企業(yè)的資金占?jí)簤毫?。五、便利店渠道的?yōu)勢(shì)六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容■入圍把企業(yè)做成中石油入圍供應(yīng)商。■戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)成為中石油戰(zhàn)略合作伙伴，提升企業(yè)品牌形象?！鋈珖?guó)供應(yīng)商企業(yè)成為中石油全國(guó)供應(yīng)商?！鲣佭M(jìn)協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品鋪進(jìn)全國(guó)各省，跟各省主管機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，鋪貨到位。各省均有總倉(cāng)，貨物直接發(fā)至總倉(cāng)，由總倉(cāng)進(jìn)行各點(diǎn)配送?！鼋Y(jié)款方式為月結(jié)?！鰻I(yíng)銷策劃服務(wù)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，配合油非互動(dòng)，做出行銷策劃方案，保障銷售量。六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容七、世紀(jì)鴻翼介紹1、企業(yè)介紹

北京世紀(jì)鴻翼商貿(mào)有限公司成立于2011年，注冊(cè)商標(biāo)“鴻翼”。同年參加了中石油昆侖好客南寧商洽會(huì)并取得了昆侖好客全國(guó)合作伙伴的資格，由此也確定了公司以與昆侖好客合作為主，輔以其他渠道的銷售發(fā)展方向。

營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品我們進(jìn)行嚴(yán)格的選擇，做到給客戶提供更好的品質(zhì)，更好的價(jià)格，更好的服務(wù)；鴻翼給合作商提供優(yōu)異的競(jìng)技舞臺(tái)及寬闊的發(fā)展空間；將逐步通過(guò)實(shí)施“產(chǎn)品拓展”“市場(chǎng)拓展”“領(lǐng)域拓展”這三大戰(zhàn)略逐步推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把鴻翼建設(shè)成為業(yè)務(wù)種類齊全、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定，基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。七、世紀(jì)鴻翼介紹七、世紀(jì)鴻翼介紹七、世紀(jì)鴻翼介紹九、合作程序1、簽訂產(chǎn)品代理協(xié)議世紀(jì)鴻翼跟企業(yè)簽訂中石油便利店供貨協(xié)議。2、遞交全套企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)企業(yè)遞交全套企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)，由世紀(jì)鴻翼進(jìn)行初審打分，符合要求的企業(yè)遞交中石油總部審批。3、跟各省分公司簽訂供貨協(xié)議由世紀(jì)鴻翼公司對(duì)接，跟各省分公司簽訂供應(yīng)協(xié)議，產(chǎn)品鋪貨到位。九、合作程序Thanks謝謝Thanks謝謝中國(guó)石油加油站昆侖好客渠道簡(jiǎn)介

中國(guó)石油加油站昆侖好客渠道簡(jiǎn)介

目錄一、加油站渠道介紹二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì)六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容七、世紀(jì)盈通介紹八、時(shí)間節(jié)點(diǎn)九、合作程序 目錄一、加油站渠道介紹1、國(guó)外加油站渠道介紹美國(guó)USA1927年，Southland公司建立7-Eleven20世紀(jì)60年代，加油站便利店模式啟用20世紀(jì)80年代，便利店開(kāi)始銷售高盈利商品、咖啡和快餐2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均為油站營(yíng)運(yùn)一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹1、國(guó)外加油站渠道介紹英國(guó):便利店是加油站的重要組成部分，是收入的主要來(lái)源幾乎所有的加油站都設(shè)有便利店經(jīng)營(yíng)的商品繁多，從日用品、食品、報(bào)紙雜志到水果、汽車用品、紀(jì)念品等等一應(yīng)俱全便利店的商品由公司統(tǒng)一配送價(jià)格偏高，但人們?yōu)榱朔奖?，也愿意在便利店?gòu)買便利店利潤(rùn)已占整個(gè)加油站利潤(rùn)的65%-70%一、加油站渠道介紹一、加油站渠道介紹2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析在這里,產(chǎn)品覆蓋可影響到全部有車人群機(jī)關(guān)單位高級(jí)管理人員私營(yíng)企業(yè)主企事業(yè)中高層管理者在這里,產(chǎn)品覆蓋可影響到全部有車人群機(jī)關(guān)單位私營(yíng)企業(yè)主企一、加油站渠道介紹2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析24.2%45歲+40-45歲35-39歲30-34歲18-29歲31.4%28.4%12.1%3.9%主要消費(fèi)人群數(shù)據(jù)來(lái)源：H3(2008)-中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究

目前社會(huì)中有車族中30-45歲人群占71.9%，這部分人群是社會(huì)中最活躍人群，事物能力極強(qiáng)，現(xiàn)代的消費(fèi)主張，產(chǎn)品在這里投放可以實(shí)現(xiàn)最活躍傳播熱度和有效的回報(bào)。一、加油站渠道介紹24.2%45歲+40-45歲35-39歲一、加油站渠道介紹2、國(guó)內(nèi)加油站渠道分析企業(yè)中高層管理者政府機(jī)關(guān)干部，技術(shù)人員16.1%17.3%13.3%9.8%

目標(biāo)消費(fèi)者中管理者比例已超過(guò)半數(shù)，這類人群在社會(huì)中擁有的強(qiáng)大影響力，話語(yǔ)領(lǐng)袖地位，促使企業(yè)有形的廣告投放轉(zhuǎn)化為無(wú)形無(wú)限的品牌價(jià)值。一、加油站渠道介紹企業(yè)中高層管理者政府機(jī)關(guān)干部，技術(shù)人員16二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖1、便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖2、便利店分類特快店（大型便利店）－面積60－120㎡，預(yù)估日銷量15000元以上，貨品種類齊全,銷售全部22類商品標(biāo)準(zhǔn)便利店面積

－面積在20－60㎡，預(yù)估日銷量5000-15000元之間，銷售22類商品品類中的70％的核心貨品基本店－預(yù)估日銷量5000元及以下，銷售潤(rùn)滑油以及重點(diǎn)貨品,即香煙、飲料等，可能針對(duì)需要增加一部分貨品二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖3、便利店品類二、昆倉(cāng)好客便利店分布圖三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中石油加油站便利店幾組數(shù)據(jù):

2010年社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到了15.45萬(wàn)億元。2010年成品油零售量是7000萬(wàn)噸，每天客流量在600萬(wàn)人次以上。

2010年年銷售30萬(wàn)元以上便利店2217座，其中百萬(wàn)元級(jí)的518座。2010年全系統(tǒng)動(dòng)態(tài)經(jīng)銷的商品7萬(wàn)種。11年優(yōu)化到5萬(wàn)種。2010年全國(guó)多媒體廣告屏的數(shù)量也已經(jīng)超過(guò)了300塊。。2011年中國(guó)石油加油站便利店目標(biāo)銷售65億：便利店收入要實(shí)現(xiàn)58億，汽車服務(wù)要實(shí)現(xiàn)3億元，快餐業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)4億元。

2015年成品油零售量要突破一億噸，增加3000多萬(wàn)噸，客流量相應(yīng)增加，非油品目標(biāo)實(shí)現(xiàn)150億銷售收入。2011年中國(guó)石化非油業(yè)務(wù)收入的目標(biāo)是80億。2015年的規(guī)劃目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收入200億，利潤(rùn)25億；2020年非油收入要達(dá)到400億，利潤(rùn)達(dá)到60億。中國(guó)石油按照現(xiàn)在每一天600萬(wàn)客流量計(jì)算，客單價(jià)10塊，非油品銷售250億。2009年試點(diǎn)搞了月餅的推銷，八月十五全國(guó)賣了435萬(wàn)；2010年賣了1500萬(wàn)，翻了3倍。

三、便利店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)加油卡購(gòu)物直接用加油卡購(gòu)物，所產(chǎn)生的便利性是市場(chǎng)其他任何零售渠道所不具備的中石油內(nèi)部采購(gòu)作為中國(guó)最大的企業(yè)，內(nèi)部采購(gòu)量相當(dāng)驚人，便利店渠道作為服務(wù)于中石油內(nèi)部采購(gòu)的主要渠道，每年將產(chǎn)生數(shù)億元的采購(gòu)量。油非互動(dòng)油非互動(dòng)是便利店銷售的主要途徑，即通過(guò)加一定金額的油，送一定金額產(chǎn)品，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生高額的銷售量。積分換禮品類似充值電話費(fèi)贈(zèng)送禮品的形式，加油卡的消費(fèi)積分也可以換購(gòu)禮品。進(jìn)入積分換購(gòu)名單將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)形成大量的銷售。四、便利店渠道的營(yíng)銷特點(diǎn)五、便利店渠道的優(yōu)勢(shì)面向全國(guó)市場(chǎng)全國(guó)18000家店，直接面向全國(guó)市場(chǎng)，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，是一條最直接，最省錢，最有效的市場(chǎng)渠道。點(diǎn)多量大每個(gè)店每天平均銷售一款產(chǎn)品，全國(guó)每天可銷售上萬(wàn)款產(chǎn)品。中石油品牌效應(yīng)作為中石油品牌的合作伙伴，產(chǎn)品形象得到了提升，消費(fèi)者將會(huì)因認(rèn)同中石油品牌而信賴產(chǎn)品。如：買保真酒，到中石油。買保真進(jìn)口葡萄酒，到中石油等，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生非常強(qiáng)大的社會(huì)正面效應(yīng)。結(jié)款保障中石油作為中國(guó)最大的企業(yè)，無(wú)需占?jí)汗?yīng)商資金，強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)，能夠完全保障供應(yīng)商按時(shí)結(jié)款，解決企業(yè)的資金占?jí)簤毫ΑＮ?、便利店渠道的?yōu)勢(shì)六、客戶咨詢服務(wù)內(nèi)容■入圍把企業(yè)做成中石油入圍供應(yīng)商。■戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)成為中石油戰(zhàn)略合作伙伴，提升企業(yè)品牌形象?！鋈珖?guó)供應(yīng)商企業(yè)成為中石油全國(guó)供應(yīng)商?！鲣佭M(jìn)