招商話術匯總

三土特產招商加盟項目流程及話術1.1流程圖營運指導后續(xù)服務宣傳策劃貨品上架開店活動促銷前三個月試營業(yè)沒有店鋪是否先簽約？（在達成加盟意向時）1.1流程圖營運指導后續(xù)服務宣傳策劃貨品上架開店活動促銷前三個月試營業(yè)沒有店鋪是否先簽約？（在達成加盟意向時）話術：如果您還沒有找好店面，沒關系，也可以先簽意向書，簽了意向書，我們公司就在您所在的地區(qū)不談別的客戶了，為您保留三十天時間，找好店面再簽正式合同。簽了正式合同后，我們就可以為您提供店面設計、培訓等一系列的服務了。

1.2表格一、申請者情況姓名現(xiàn)所在地身份證計劃操作區(qū)域手機E-mail二、目前現(xiàn)狀簡介個人從業(yè)簡介目前從事的行業(yè)、背景及年限：當?shù)刭Y源情況1、常住人口：；流動人口：2、人均月收入：A、1500元B、1500-3000元C、3000-5000元D、5000元以上3、地方主要經濟：A、工業(yè)B、商業(yè)C、旅游業(yè)D、制造業(yè)E、其他：您的資源優(yōu)勢資金實力B、社會資源C、運營及管理經驗D、其他計劃投資情況1、A.10-20萬B.20-30萬C.30-50萬D.50萬以上2、門店租賃情況：A：在找門店；B：在談門店；C：自有門店（店址）：客流量：租金/約：附近主要商戶類型:3經營方式：A.三、請對以下問題作選擇當?shù)匾延械耐撂禺a專營店品牌：品牌1:經營地占.八、、-品牌2：經營地占.八、、-

2.您準備采取哪種方式管理您的項目:請選擇A.自己管理B.3?計劃開店時間請選擇：A、一個月內B、三個月內C、半年內D、其他4.加盟后的經營計劃？期望公司給您提供哪些方面的支持？5.請您描述對加盟的預期風險與未來第一、二、三年的獲利期待？1.3表格包含信息5W2E內容主要因素原因WHO什么人姓名、電話、工作背景生活習歐經沸水平。哪里人、當?shù)厣盍曅?、風俗'工作背景來決定談判方式。Where什么地方準備在什么地方投資’什么位配當?shù)刎N濟、市場狀況，決定祓計方案、談話方式。做什么找到投資的差占When什么時間投資時間來決定跟蹤的密度和時間進度Why為什么因為什么（創(chuàng)業(yè)、謀生、決定你深化挖掘需求的基本要素How怎么做自己做、合伙、請人優(yōu)勢闡述的發(fā)揮要點Howmuch寥少錢預計我資額度決定你的設計方案備注：可以讓客戶自己填寫，如果客戶不愿意填寫，則通過洽談初期、來了解5w2h的內容，在填寫備案。一站式土特產采購平臺整合上中下游產業(yè)鏈，無法超越的全產業(yè)鏈優(yōu)勢集科研、工、貿于一體的現(xiàn)代化企業(yè)最強的銷售系統(tǒng)渠道集科研、工、貿于一體的現(xiàn)代化企業(yè)電商（淘寶、跨境電商）、手機客戶端直營連鎖、加盟連鎖、團購定制；2.1企業(yè)的核心競爭力核心競爭力：話術：1、我們在全國擁有30多家簽約合作伙伴（能說出幾個來），四大原生態(tài)種、養(yǎng)基地（貢椿種植基地、茶葉種植基地、黃牛養(yǎng)殖基地、水產養(yǎng)殖基地），從原材料的采集、生產工藝、出廠包裝、物流配送是一站式，實現(xiàn)了“產銷聯(lián)營、供銷一體”，減少了一層層中間商的費用，真正降低了產品成本，把利潤讓利給我們的加盟商。并且產品質量也得到了很好的控制，同類產品品質更優(yōu)。只要吃了我們的食品，回頭客比較多。（可以舉例說明：前幾天，就有一個客戶慕名而來。。。。。。）2、我們2014~2015年陸續(xù)在線上（淘寶電商平臺、三土微商城、跨境電商平臺等網絡平臺）推廣費用是28萬；線下推廣我們和上海移通公司合作在20余家衛(wèi)視、報紙平面媒體（能說出幾個來）投入費用200萬；公司計劃未來品牌推廣宣傳總預算是500萬。（加盟店面后我們還免費贈予加盟店當?shù)貐^(qū)域內的廣告投入）3、擁有中國農業(yè)大學、華中農業(yè)大學兩大權威農業(yè)高校做技術支撐。舉例：研發(fā)的新一代開袋即食臭鱖魚，不同于市面上得經過自己烹調加工才能食用的技術優(yōu)勢。疑問：客戶要去生產基地看，不然就不放心。應對話術：抱歉！因為有商業(yè)間諜的竊取機密的事件。董事會決定的，暫不考慮參觀，這個制度從一開始就執(zhí)行了。我們的產品有研發(fā)和特殊工藝部分，生產基地就像我們的機密倉庫，是不可以進去的。目前愿意跟隨我們的老客戶（三鷹的合作伙伴），也都遵守這條約定，因為他們相信三土，跟企業(yè)共同發(fā)展一直合作非常愉快！我相信您和他們一樣也是有這個眼光的。舉例：就像某高級酒店，做的餐飲很有特色味道很好，但絕不可能讓外人進廚房里面參觀！3.1產品形象的定位相對于同類產品具有較高的商品價值和品質“高端、大氣、上檔次”。目標消費群體：追求食品健康、安全、養(yǎng)生，對口感有更高要求的，講究生活品質、時尚的客戶群體。（35~55歲經濟條件優(yōu)厚的中年人群、各企業(yè)、事業(yè)單位的團購）受用的年齡層：8大類300款系列產品，3-80歲全家都能享用的健康養(yǎng)生食品。話術：1.產品結構豐富，日常生活所需的五谷雜糧、休閑零食、各地名優(yōu)土特產，過年過節(jié)走親訪友的各色禮盒套裝。傳統(tǒng)送禮都是“煙、酒、茶葉”，已經不能滿足人們多層次的禮品需求，通過精美包裝的特產食品作為禮品既有特色和品質，還有品位和檔次，非常受到禮品市場的青睞。現(xiàn)在食品安全問題很突出，一查就是什么三聚氰胺、重金屬超標，轉基因食品泛濫，超市里賣的散裝大米都不敢買，都不知道什么該吃什么不該吃！我們三土提倡的綠色、健康、原生態(tài)，讓消費者放心購買和食用。只有順應市場需求的產品才能受到歡迎！生活水平在不斷提高，人們對食品的要求已經不再滿足單純的吃飽吃好，而是進一步追求吃的健康和品味。5.1市場競爭優(yōu)勢話術：1、目前市場土特產品牌雜亂無章，一些連鎖經營店也只限于本地區(qū)的特產，品種比較單一，沒有形成統(tǒng)一的知名特產品牌。三土特產正是抓住了這一契機，統(tǒng)一品牌、形象、規(guī)范化。打造中國土特產第一品牌；2、農副產品是國家的支柱產業(yè)，食品行業(yè)的朝陽產業(yè)。但市場上我們能看到的土特產專營店卻不多。消費者想要買特產食品，首先會想到去大型超市看看（品種不多不齊全）、或者去網上購買（有時間限制，看不到摸不著）。所以現(xiàn)在市場的競爭不大，是加盟三土特產的最佳時期，第一批開的店面也最賺錢。6.1公司基本情況介紹問你們企業(yè)去年6月才成立的，還是個菜鳥公司，我們怎么去相信？應對話術：1、我們公司的前身是三鷹藥業(yè)，做了有十幾年。本身積累了豐富的企業(yè)運營、管理經驗和敏銳的商業(yè)觸角。因為看好特產行業(yè)的發(fā)展前景，所以現(xiàn)在把重心都轉移到經營土特產這個方向。以前跟隨公司發(fā)展的很多老合作伙伴，現(xiàn)在都追隨我們的腳步，愿意跟公司共發(fā)展。（要坦誠，不要理虧）企業(yè)品牌的形象、知名度、號召力如何？應對話術：1、這個項目是去年成立籌備的，今年正式開始運營，準備時間還是比較充分的并且公司投入大量資金、人力去做品牌推廣。我們重金聘請了專業(yè)的品牌運作團隊，包括公司內部也設了專門的品宣部與電商運營部，成果現(xiàn)在已經初現(xiàn)成效。2、可以讓客戶拿出手機、或者直接演示給客戶看，在百度里搜索“三土特產”網頁首面排名（目前排名第3、8、9位），淘寶商城在淘寶店鋪里搜索“三土特產”排名第6。不久，我們將占據(jù)主力搜索引擎百度、新浪、搜狐。。。等，只要點開您搜索的三土特產，整個網頁包括相關鏈接，將會看到整頁的“三土特產”。網絡的影響力相信您了解吧?。┱猩碳用苏?.1資金預算及政策7.2關于費用（費用貴了？能減免費用嗎？為什么要收這些費用？）加盟費：目前我們加盟門檻不算高，加盟金包含了我們的廣告宣傳費用、調研團隊費用宣傳策劃費用、人事招聘費用、管理控制費用、客戶服務支持（全國統(tǒng)二客服400-8368-890要求人人會背）保證金：為什么要交市場經銷保證金呢？a?保證加盟商經營至少要一年左右，不能說干了兩三個月就因為各種原因不干了。不利于公司品牌形象；b?經銷期間只能銷售我們公司提供的產品，不能串貨和擾亂市場價格體系。品牌管理費：是公司在與加盟商的合作期間所提供的人員培訓、銷售培訓、店面經營指導，這些還包含了我們員工出差的差旅費、住宿費等。簡單說明話術：各一線城市前3家加盟店、二線城市前兩家、三線城市第一家、享受一免一送一返的政策優(yōu)惠。免單店首年純利潤的20%送開業(yè)裝修費（根據(jù)店面大小2000~20000不等）C返保證金利息（月息1分12%，根據(jù)店面標準返回周期一年和半年、三個月不等）店面當年完成銷售額任務，并就超出部分公司額外有2%~5%的獎勵（具體見條款）同一加盟商在授權區(qū)域內開設第二、三、四、五家連鎖店，公司分別給予不同程度加盟費減免，開第六家店，則免收加盟費。加盟商推薦加盟，則被推薦加盟商加盟費用的20%和品牌使用費的10%作為推薦方的獎勵。應對話術：（覺得費用貴了）1.我們從今年到2015年陸續(xù)在線上（淘寶電商平臺、三土微商城、跨境電商等網絡平臺）推廣費用28萬;線下與上海移通商貿有限公司合作在20余家衛(wèi)視、報紙等媒體廣告宣傳和推廣投資200萬；公司計劃未來宣傳費用總預算500萬。2.您只需付一次加盟費，等于終身的廣告費！您放心！做為我們的加盟商，我們有義務和責任對您負責，除了這些基本費用外，我們不會讓您多花一分冤枉錢，會當成自己投資一樣謹慎，做好了也有利于我們三土的口碑和公司形象。7.4加盟后公司的服務支撐簡單說明話術：1、從選址、開店、運營、售后，我們提供全方位360度服務，為您保駕護航！2、簽約后，公司將對店面的選址及裝修進行指導。3、我們提供統(tǒng)一門、編號、