淺析如何把握好建筑工程施工投策略

淺析如何把握好建筑工程施工投策略摘要：當(dāng)前隨著建筑工程施工項(xiàng)目越來(lái)越多，隨之而來(lái)的工程施工投標(biāo)問(wèn)題也顯得尤為突出。本文在從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩個(gè)方面分析了投標(biāo)相關(guān)因素基礎(chǔ)上，提出了投標(biāo)報(bào)價(jià)取勝相關(guān)策略。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：工程投標(biāo)投標(biāo)決策投標(biāo)策略1引言建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)是經(jīng)審查獲得投標(biāo)資格的投標(biāo)人，以同意發(fā)包方招標(biāo)文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標(biāo)，按規(guī)定程序編寫投標(biāo)文件，以投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)形式獲取工程任務(wù)的經(jīng)過(guò)。投標(biāo)工作的專業(yè)性強(qiáng)，要求嚴(yán)格，工作的結(jié)果直接關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。本文就建筑工程施工投策略相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行討論。2投標(biāo)決策相關(guān)因素分析2.1外部環(huán)境調(diào)查分析施工企業(yè)在拿到某項(xiàng)目的招標(biāo)信息后，要想獲得投標(biāo)決策的自動(dòng)權(quán)，必需廣泛采集與該項(xiàng)目相關(guān)的各種有價(jià)值的信息。我們國(guó)家參加WTO以后，國(guó)內(nèi)很多大型建筑企業(yè)參與國(guó)際投標(biāo)的時(shí)機(jī)增加，但是中標(biāo)率卻不高，這其中很大一部分原因是在投標(biāo)前沒(méi)有對(duì)該項(xiàng)目做細(xì)致的調(diào)查研究及現(xiàn)場(chǎng)勘察。下面依次敘述了在不同的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)與國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目在投標(biāo)前外部環(huán)境調(diào)查分析的相關(guān)內(nèi)容。在國(guó)內(nèi)，很多很有實(shí)力的建筑企業(yè)在國(guó)內(nèi)諸多地方加入投標(biāo)，中標(biāo)率偏低，這和采集項(xiàng)目相關(guān)信息不完全有親密關(guān)系。所以國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的外部環(huán)境的調(diào)查分析是非常需要的[1]。首先，在施工現(xiàn)場(chǎng)條件調(diào)查方面重要包含下面內(nèi)容：(1)施工所在地附近的地理位置、地形、地貌、水文和土壤等地質(zhì)情況及其對(duì)設(shè)各等物資的運(yùn)輸和施工的影響；(2)施工所在地的氣象情況。包含氣溫、濕度、凍土層深度、主導(dǎo)風(fēng)向和風(fēng)力、年降雨雪量、每年雨季和旱季的交替情況及其特點(diǎn)等；(3)地震、洪水和冰雹等及其他天然災(zāi)禍情況；(4)當(dāng)?shù)毓╇姺绞?、方位、間隔、電壓等；(5)市政消防、給水及污水、雨水排放管線位置等；(6)當(dāng)?shù)孛簹夤┙o能力，管線位置、標(biāo)高等；(7)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的一般要求、特殊要求及規(guī)定，能否允許節(jié)假日和夜間施工等等。第二，施工輔助條件調(diào)查，重要包含下面幾個(gè)方面：(1)建筑材料、加工機(jī)械設(shè)備、燃料及其他材料的當(dāng)?shù)毓┙o情況，價(jià)格水平及其穩(wěn)定性怎樣；(2)建筑構(gòu)件和半成品的加工、制造和供給條件，商品混凝土的供給能力和價(jià)格；(3)工程現(xiàn)場(chǎng)附近的治安情況，能否需要特殊的加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的守衛(wèi)工作；(4)工程現(xiàn)場(chǎng)附近各種社會(huì)效勞設(shè)備和條件，如衛(wèi)生、醫(yī)療、保健、通信、公共交通、文化等等；(5)能否能夠在工程現(xiàn)場(chǎng)布置工人住宿，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)住宿條件有無(wú)特殊規(guī)定和要求。第三，對(duì)于項(xiàng)目其他方面的調(diào)查重要包含：(1)投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)；(2)投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)；(3)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形式分析；(4)投標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析．另外，還應(yīng)該包含業(yè)主情況的調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查、以及潛在的協(xié)作單位的調(diào)查等方面。2.2內(nèi)部條件決定策略工程承包企業(yè)在投標(biāo)決策前，除了對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析外，也應(yīng)對(duì)本身的內(nèi)部條件進(jìn)行分析、判定，以便親信知彼，科學(xué)決策，進(jìn)而增長(zhǎng)中標(biāo)的機(jī)率和項(xiàng)目的盈利水平。假如通過(guò)分析內(nèi)部條件和外部環(huán)境，得出結(jié)論是本企業(yè)在項(xiàng)目的竟標(biāo)中毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，根本沒(méi)有時(shí)機(jī)中標(biāo)，那么就要果斷地放棄。反之，假如通過(guò)分析，判定本企業(yè)通過(guò)科學(xué)決策、合理報(bào)價(jià)和適當(dāng)?shù)募记赡軌蛑袠?biāo)，而且中標(biāo)后，經(jīng)過(guò)加強(qiáng)管理能有合理的利潤(rùn)，那就要積極預(yù)備，確保成功[2]。內(nèi)部條件的分析重要包含：技術(shù)、設(shè)備條件；人員條件；資金條件；信譽(yù)與合作能力；競(jìng)爭(zhēng)水平；代理關(guān)系；應(yīng)變能力；相關(guān)業(yè)績(jī)和特殊優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)方面。3投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)策略分析靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝：通過(guò)做好施工組織設(shè)計(jì)，科學(xué)確定施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采用合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供給并以較低的價(jià)格采購(gòu)，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，布置平衡施工，避免搞大干和消極窩工，力爭(zhēng)少用人力和資金，進(jìn)而有計(jì)劃地降低工程成本。這種投標(biāo)策略，其本質(zhì)是通過(guò)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)降低工程成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，提升競(jìng)爭(zhēng)能力?？靠s短工期取勝：在具備一定經(jīng)營(yíng)管理水平的前提下，對(duì)有的工程項(xiàng)目經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析研究，提出一個(gè)較短的施工工期，能夠以較大優(yōu)勢(shì)獲得中標(biāo)時(shí)機(jī)。這適用于業(yè)主對(duì)工期的關(guān)心水平跨越了其他目的，如某些牽涉地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工程、拆遷工程、經(jīng)營(yíng)效益高的工程。以低利潤(rùn)取勝：這是企業(yè)在任務(wù)不足時(shí)，為了維持生存而采用的一種策略。通過(guò)降低利潤(rùn)水平來(lái)降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。有時(shí)在新開發(fā)地區(qū)加入投標(biāo)，為翻開市場(chǎng)，占據(jù)陣地，可以以采用這種策略?？扛牧荚O(shè)計(jì)取勝：針對(duì)設(shè)計(jì)中存在某些詳細(xì)問(wèn)題，投標(biāo)承包商在較充足地了解業(yè)主使用要求后，提出有利于業(yè)主今后經(jīng)營(yíng)的建議，獲得業(yè)主方的贊成，進(jìn)而爭(zhēng)取到中標(biāo)的時(shí)機(jī)。采取低價(jià)索賠的策略：這種策略重要著眼于施工索賠，報(bào)價(jià)較低，往往能夠獲得較高的利潤(rùn)。采取這種策略，在報(bào)價(jià)經(jīng)過(guò)中，需認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，能夠把報(bào)價(jià)壓得低一些，中標(biāo)后，在施工經(jīng)過(guò)中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提升獲利時(shí)機(jī)?？考夹g(shù)領(lǐng)先取勝：承包商每次的競(jìng)標(biāo)重要表如今報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。技術(shù)能否領(lǐng)先直接影響著成本能否降低，工藝能否先進(jìn)，方案能否科學(xué)，影響著企業(yè)的管理水平。綜合實(shí)力直接關(guān)系著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低，所以承包商要根據(jù)本身特點(diǎn)和實(shí)際情況，制訂切實(shí)可行的有特色的科技戰(zhàn)略和人才開發(fā)戰(zhàn)略。努力構(gòu)成或堅(jiān)持領(lǐng)先的地位，到達(dá)取勝的目的。靠信譽(yù)取勝：這是承包商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不斷的努力向業(yè)主交付一個(gè)保證質(zhì)量、保證工期，且在施工經(jīng)過(guò)中具體表現(xiàn)出良好合作精神的建筑，而在某行業(yè)或某區(qū)域樹立的良好的信譽(yù)來(lái)取勝的策略。這也是承包商所必需采用的基本策略，對(duì)承包商堅(jiān)持