CROWN皇冠4S店藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版限量上市活動(dòng)運(yùn)營手冊

——活動(dòng)背景——年輕化戰(zhàn)略抵御價(jià)格戰(zhàn)通過外觀、內(nèi)飾運(yùn)動(dòng)化，深度強(qiáng)化皇冠“年輕化”形象。通過制造運(yùn)動(dòng)版上市話題，強(qiáng)化皇冠車型存在感和來店/電量2＞皇冠2.0T上市以來，堅(jiān)持走“年輕化”品牌戰(zhàn)略，客戶群：年輕商務(wù)精英。主要競爭對手促銷力度不斷加大，一定程度上影響皇冠2.0T的來店及成交。品牌力提升C級轎車價(jià)格進(jìn)一步下探，品牌力下降，影響皇冠客戶群的購買，需要進(jìn)一步提升皇冠的品牌露出?；使谒{(lán)色運(yùn)動(dòng)版限量上市1藍(lán)寶石外板色①新色全級別導(dǎo)入（藍(lán)色）17寸10幅輪轂②17寸（5幅）→17寸（10幅）拼色縫線內(nèi)飾③特別版拼色搭配（黑紅）（座椅、中控裝飾、縫線等）活動(dòng)要點(diǎn)契合藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版上市，以藍(lán)色作為展廳氛圍布置的主題色，從物料、美食、展車等統(tǒng)一營造藍(lán)調(diào)氛圍。與佳能中國開展異業(yè)合作，結(jié)合藍(lán)色主題，開展相關(guān)互動(dòng)環(huán)節(jié)，并充分利用佳能購機(jī)政策吸引特定客戶現(xiàn)場成交。藍(lán)調(diào)主題異業(yè)合作結(jié)合“藍(lán)寶石公主號游輪”海上品質(zhì)之旅，在展廳打造品質(zhì)游輪派對：星光大道、酒吧、演出等，為年輕有為的社會(huì)精英打造一次開放、自由的時(shí)尚派對。青出于藍(lán)，傾于藍(lán)——CROWN皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版限量上市游輪趴體——活動(dòng)目的——新版上市以運(yùn)動(dòng)版限量上市為噱頭，增強(qiáng)存在感，吸引新老客戶到店！品牌強(qiáng)化通過各類互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置及試駕體驗(yàn)，提升年輕用戶感知力度！銷量提升佳能合作店清單序號大區(qū)省份城市名經(jīng)銷店聯(lián)絡(luò)佳能聯(lián)絡(luò)匹配經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人電話EOS俱樂部名稱負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人電話時(shí)間1東北黑龍江哈爾濱哈爾濱龍晟鄒永爾濱匯豐EOS俱樂部王珊1393651917530日下午2姜秀慧182451186353吉林長春長春東環(huán)王麗春新睿航EOS俱樂部王玲1394483264330日下午4長春金山張春金勝EOS俱樂部張金龍1868666862530日上午5遼寧沈陽沈陽于洪徐曉陽金億中EOS俱樂部陳婷婷1824023179930日下午6大連大連新盛榮馬連三環(huán)EOS俱樂部劉小慧1524262235930日下午7華北北京北京北京運(yùn)通博裕張占京雅奇EOS俱樂部麻鑫卿1560033613530日下午8天津天津天津柳林孫希津攝苑網(wǎng)EOS俱樂部劉勝春1370212127430日上午9河北石家莊石家莊裕華石家莊中匯行EOS俱樂部吳瓊1373011323330日下午10山東濟(jì)南濟(jì)南嘉瑞吳南新金城EOS俱樂部劉穩(wěn)1516880670830日下午11山東濟(jì)南濟(jì)南潤華丁南九州EOS俱樂部張輝1867883492630日12華東江蘇揚(yáng)州揚(yáng)州成輝唐國州天天樂EOS俱樂部汪民軍1395253583930日下午13浙江杭州杭州金豐汪州格力達(dá)EOS俱樂部施旭敏1351571545630日下午14華中河南鄭州鄭州富達(dá)崔州眾邦EOS俱樂部趙晨1803779063530日上午15鄭州豫中李鵬1509321130930日下午16江西南昌南昌同馳馬瑞昌天強(qiáng)EOS俱樂部羅穩(wěn)平1507099380030日下午17湖北武漢武漢安利捷鄒漢今日億康EOS俱樂部余耀罡1590279941530日下午18西南四川成都安利捷豐田吳若都捷成EOS俱樂部孫旭1850282810930日下午19貴州貴州貴州貴廣陳州長鷹EOS俱樂部凌峰1868500100330日下午20華南廣東廣州廣州永佳馮永州嘉璐EOS俱樂部黃靜音1356012332830日下午21廣東廣州廣州廣保馬云州藝聯(lián)EOS俱樂部陳天下1802730469411月5日22深圳深圳深圳寶安大興華勝圳勝達(dá)EOS俱樂部周善杰1871928597930日下午23福建福州福州中升曾至州榕樓EOS俱樂部巖澤宇1355912982130日下午24廣西南寧南寧天下行鐘俊寧藝聯(lián)EOS俱樂部劉炳南1877531090030日下午25柳州柳州航盛豐田張州貝利EOS俱樂部秦老師1807722812330日下午26海南?？诤？谥猩愋l(wèi)口大新EOS俱樂部吳海燕1380766166230日下午27西北新疆烏魯木齊烏天匯劉文疆麗能EOS俱樂部魏建偉1869943900930日下午28陜西西安西安航天龍騰楊文安西光EOS俱樂部張弛1332538500230日下午29陜西西安西安新銘洋李仕西長安EOS俱樂部王蕊1809215198030日上午活動(dòng)主題青出于藍(lán)，傾于藍(lán)CROWN皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版限量上市開展時(shí)間10月24日—29日集客10月30日店頭活動(dòng)活動(dòng)對象購車客戶：自店保有客戶+高意向A卡客戶地方媒體：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)媒體編輯等活動(dòng)目標(biāo)1.通過“青出于藍(lán)，傾于藍(lán)”的活動(dòng)進(jìn)行線上和線下宣傳，營造良好口碑，促進(jìn)集客；2.通過店頭活動(dòng)，促進(jìn)皇冠用戶群的來店，提升皇冠車型的銷售，促進(jìn)經(jīng)銷店收益的提升?；顒?dòng)車型全新CROWN皇冠2.0T+藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版活動(dòng)說明活動(dòng)主KV——青出于藍(lán)，傾于藍(lán)——目錄集客環(huán)節(jié)說明1布置環(huán)節(jié)說明2接待環(huán)節(jié)說明3上市環(huán)節(jié)說明4成交環(huán)節(jié)說明6互動(dòng)環(huán)節(jié)說明5FTMS相關(guān)支援活動(dòng)管理方式佳能相關(guān)說明789集客環(huán)節(jié)說明客戶類別邀約手段邀約內(nèi)容基盤客戶電話、短信、邀請函DCC電話邀約近3個(gè)月皇冠A卡用戶保有客戶電話、短信、微信邀請函售后服務(wù)部邀約3-5年前購?fù)Y/卡羅拉的有回店記錄的保有客戶售后海報(bào)、道閘廣告在售后服務(wù)區(qū)設(shè)置運(yùn)動(dòng)版上市預(yù)熱物料，告知上市信息新增客戶高端會(huì)所、高端酒莊拓展單頁銷售部前往當(dāng)?shù)馗叨藭?huì)所、酒莊等高端消費(fèi)場所，發(fā)放DM單頁，告知上市信息電臺(tái)投放選擇當(dāng)?shù)亟煌?音樂臺(tái)，投放15s/30s告知廣告集客環(huán)節(jié)——有效劃分客戶類別逐個(gè)擊破——集客環(huán)節(jié)——專屬邀請函：藍(lán)寶石公主號登艙卡——借助“藍(lán)寶石公主號”這一極具吸引力的購車專屬政策，將邀請函設(shè)計(jì)為“登艙卡”造型，定向發(fā)送至高意向客戶。1、店頭上市發(fā)表會(huì)活動(dòng)告知2、藍(lán)寶石號、專屬旅行箱等活動(dòng)政策告知——微信朋友圈推送廣泛號召——文字內(nèi)容微信素材青出于藍(lán)，傾于藍(lán)新增藍(lán)寶石金屬色更搭配17英寸10幅輪轂以不竭動(dòng)力，于紛雜時(shí)代脫穎而出全新皇冠2.0T+運(yùn)動(dòng)版限量上市青，銳意不凡藍(lán)，動(dòng)感時(shí)尚青出于藍(lán)，運(yùn)動(dòng)升級傾注時(shí)尚美學(xué)#新增藍(lán)寶石金屬色#全新皇冠2.0T+運(yùn)動(dòng)版限量上市集客環(huán)節(jié)——微信朋友圈推送擴(kuò)大聲量——文字內(nèi)容圖片素材動(dòng)，若野馬奔騰靜，則耀然奪目動(dòng)靜之間，充滿動(dòng)感和力量的激擎#17英寸10幅輪轂#全新皇冠2.0T+運(yùn)動(dòng)版限量上市表，活力四射里，質(zhì)感宜人表里如一，奢華中盡顯銳意格調(diào)#拼色縫線設(shè)計(jì)內(nèi)飾#全新皇冠2.0T+運(yùn)動(dòng)版限量上市集客環(huán)節(jié)形式內(nèi)容電話尊敬的***先生/女士：您好！我是XX豐田您的專屬銷售顧問XX。10月30日，我店將舉辦“青出于藍(lán)，傾于藍(lán)—皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版限量上市品鑒派對，誠邀您與我們第一時(shí)間品鑒新車。運(yùn)動(dòng)版新車新增藍(lán)色金屬色，更有10幅輪轂、拼色縫線內(nèi)飾多項(xiàng)品質(zhì)升級?，F(xiàn)場訂車即可獲得海上豪華游輪之旅，更有多重豪禮驚喜！您看什么時(shí)候方便，我將邀請函給您送/郵寄過來？短信/微信青出于藍(lán)，傾于藍(lán)！10月30日全新皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版限量上市，新增藍(lán)寶石金屬色，拼色縫線式內(nèi)飾，更搭配17英寸10幅輪轂，訂車即可獲得海上豪華游輪之旅，更有機(jī)會(huì)獲得高級定制行李箱，敬邀您蒞臨品鑒！30秒廣播青出于藍(lán)，傾于藍(lán)10月30日全新皇冠2.0T+運(yùn)動(dòng)版限量上市新增藍(lán)寶石金屬色，拼色縫線式內(nèi)飾更搭配17英寸10幅輪轂以不竭動(dòng)力，于紛雜時(shí)代脫穎而出。即日起訂車更可享海上豪華游輪之旅詳詢XXXXX豐田，一汽豐田常規(guī)邀約話術(shù)——天羅地網(wǎng)多端口同步發(fā)聲————

多重0利率組合方案，量身定制——話術(shù)方向客戶特征適合政策引導(dǎo)話術(shù)普通按揭客戶12/24期0利息低首付，10萬內(nèi)把車開回家，1年0息還款，無壓力一次購車轉(zhuǎn)按揭24/36期低利息超長低利息，余款分段投資賺足利息生意客戶12/24期0利息；24/36期低利息；DLR貼息515產(chǎn)品多重金融方案，總有一款適合您，購車方便，生意方便老客戶增/換購?？唾J：515產(chǎn)品0利息，50%首付24期0利息低首付，超長24期低利息金融政策推介話術(shù)<優(yōu)惠幅度高：保險(xiǎn)、精品、售后為一體置換禮包>話術(shù)方向客戶特征適合政策引導(dǎo)話術(shù)本品牌置換客戶保險(xiǎn)、精品、售后保養(yǎng)

同品牌置換皇冠政策好，估值高，尊享置換大禮包，售后保養(yǎng)無憂。（參考禮包成本：交強(qiáng)險(xiǎn)1000元+精品2000元+保養(yǎng)3000元+現(xiàn)金補(bǔ)貼3000元）他品牌置換客戶保險(xiǎn)、精品。售后保養(yǎng)免費(fèi)評估、置換皇冠車型政策好，保險(xiǎn)精品全都包。（參考禮包成本：交強(qiáng)險(xiǎn)1000元+精品2000元+保養(yǎng)3000元+現(xiàn)金補(bǔ)貼3000元）生意客戶置換禮包、金融政策置換車輛相當(dāng)于首付，金融按揭0利息，無壓力升級愛車?。ń鹑谡吲c置換政策疊加使用，優(yōu)惠幅度大更容易形成訂單）置換政策推介話術(shù)布置環(huán)節(jié)說明布置環(huán)節(jié)電子版提供舞臺(tái)區(qū)主背景迎賓地貼政策看板經(jīng)銷店可根據(jù)自店情況添加相應(yīng)文案電子版提供舞臺(tái)區(qū)主背景懸掛橫幅入口異形門頭舞臺(tái)地貼展廳橫幅布置環(huán)節(jié)電子版提供舞臺(tái)區(qū)主背景經(jīng)銷店可根據(jù)自店情況添加相應(yīng)文案電子版提供車型亮點(diǎn)展架簽到背板布置環(huán)節(jié)電子版提供舞臺(tái)區(qū)主背景電子版提供分區(qū)指示牌藍(lán)攝時(shí)刻圖樣*攝影樣章素材以佳能上傳為準(zhǔn)。布置環(huán)節(jié)——

3D效果全景俯視圖————

3D效果圖全景——布置環(huán)節(jié)舞臺(tái)區(qū)主背景——外場刀旗————簽到背景板——布置環(huán)節(jié)舞臺(tái)區(qū)主背景——藍(lán)攝時(shí)刻————主舞臺(tái)區(qū)——接待環(huán)節(jié)說明接待環(huán)節(jié)簽到墻——星光大道鋒尚合影——星光大道：客戶來場后，憑借微信/紙質(zhì)邀請函入場，經(jīng)過藍(lán)色星光大道，佩戴透明手套，浸染藍(lán)色顏料，在皇冠背景墻上留下專屬手印，并合影留念。（電子版照片定向發(fā)給客戶）環(huán)節(jié)物料：簽到背景（3m*2m）型材結(jié)構(gòu)+寫真畫面+透明手套+藍(lán)色顏料及托盤+定點(diǎn)攝影機(jī)位環(huán)節(jié)說明——藍(lán)色格調(diào)時(shí)尚先鋒——接待環(huán)節(jié)紅包簽到墻進(jìn)店有禮男士：藍(lán)色領(lǐng)結(jié)女士：藍(lán)色妖姬發(fā)放對象：當(dāng)日進(jìn)店客戶發(fā)放時(shí)間：告知客戶，離場時(shí)領(lǐng)取使用規(guī)則：活動(dòng)當(dāng)天，憑邀請函/微信邀請函入場的客戶，均可獲贈(zèng)精美藍(lán)色主題禮品一份。注意事項(xiàng)：前期邀約時(shí)，確認(rèn)到場男女客戶比例，以便提前準(zhǔn)備對應(yīng)禮品數(shù)量。到店禮由DLR自行采購，建議男士：藍(lán)色領(lǐng)結(jié)，女士：藍(lán)色妖姬永生花。接待環(huán)節(jié)紅包簽到墻——藍(lán)色“食”光，丘吉爾餐吧——<互動(dòng)活動(dòng)：豐味特飲匯><茶歇標(biāo)準(zhǔn)>藍(lán)莓、黑加侖、葡萄，藍(lán)色系水果，至少3種以上提供壽司、三文魚拼盤等準(zhǔn)備曲奇及甜點(diǎn)蛋糕，小蛋糕可定制皇冠LOGO元素準(zhǔn)備牛奶、咖啡、果汁、茶等飲料①藍(lán)色特飲調(diào)制表演②與現(xiàn)場來賓調(diào)制互動(dòng)③互動(dòng)講解調(diào)制飲品文化上市環(huán)節(jié)說明為配合皇冠品牌獨(dú)有的高級車氣質(zhì)，建議開場表演以國際化、優(yōu)雅的節(jié)目為主。建議1：鋼琴演奏由各店聘請專業(yè)鋼琴表演者進(jìn)行鋼琴曲演繹通過動(dòng)感的音樂，提升活動(dòng)現(xiàn)場氣氛。鋼琴表演可在整場活動(dòng)中持續(xù)進(jìn)行。建議2：大提琴表演由各店聘請專業(yè)小型樂團(tuán)進(jìn)行表演利用優(yōu)雅的樂曲表演，提升整體活動(dòng)的品質(zhì)與奢華感。樂手圍繞全新皇冠展車進(jìn)行。環(huán)節(jié)說明建議形式上市環(huán)節(jié)舞臺(tái)區(qū)主背景——藍(lán)色格調(diào)，

海上風(fēng)情吧——海上鋼琴師大提琴獨(dú)奏尊敬的各位來賓、朋友們：大家上/下午好！我非常榮幸代表****，歡迎各位的到來，并對各位的到來致以最崇高的感謝！今天，我們在這里與各界朋友，一同見證品鑒一汽豐田全新皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版的磅礴登場，今天的主角凝聚了豐田執(zhí)著和信念的最高結(jié)晶，它是一汽豐田最重要的產(chǎn)品之一。此次推出的全新CROWN皇冠2.0T+運(yùn)動(dòng)版在現(xiàn)有2.0T+量銷級時(shí)尚版的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級。外觀方面，升級之后，采用高一級別精英版17英寸10輻輪轂層疊結(jié)構(gòu)的雙幅條設(shè)計(jì)。配合車身側(cè)面俯沖式腰線，成就蓄勢待發(fā)的動(dòng)感和力量，更加符合年輕精英的審美。內(nèi)飾方面，前后排座椅、中控臺(tái)裝飾、門飾導(dǎo)入了拼色縫線設(shè)計(jì)。黑色、亮灰、將紅三色對比搭配，是全新CROWN皇冠內(nèi)飾設(shè)計(jì)理念“傳統(tǒng)與革新的交融”中“表與里”的再次表達(dá)。視覺上增加愉悅感的同時(shí)，也呈現(xiàn)出尊貴與質(zhì)感的車內(nèi)空間。推出運(yùn)動(dòng)版的同時(shí)，全新CROWN皇冠全級別新增藍(lán)寶石金屬色，取代原有的深灰云母金屬色。今后，全新CROWN皇冠2.0T+6款車型和2.5L2款車型將有寶石珍珠白色、銀金屬色、深紅云母金屬色、黑色、深棕云母金屬色、藍(lán)寶石金屬色六種充滿活力且具有高級感的車身顏色供消費(fèi)者選擇。我們對于全新皇冠運(yùn)動(dòng)版未來的市場表現(xiàn)充滿了信心，相信它將給廣大客戶帶來最優(yōu)越的駕乘體驗(yàn)。最后，我們衷心的希望繼續(xù)得到各位朋友的關(guān)注、支持和幫助，愿到場的每一位最尊貴的朋友，幸福、快樂！謝謝大家！上市環(huán)節(jié)——總經(jīng)理-致辭稿（模板）——藍(lán)紳亮相：

制作特制上市幕布，將皇冠特別版展車裝扮成一位時(shí)尚的藍(lán)色紳士，它身穿藍(lán)色西服、白襯衣、藍(lán)色領(lǐng)結(jié)。上市發(fā)表會(huì)環(huán)節(jié)，總經(jīng)理邀請皇冠老車主共同為新車揭幕。車主故事：有條件的經(jīng)銷店，邀請皇冠典型車主，分享與皇冠的人車故事，動(dòng)之以情。環(huán)節(jié)說明包裝方式上市環(huán)節(jié)舞臺(tái)區(qū)主背景——藍(lán)紳亮相+車主故事——*藍(lán)色車衣為電子版支援，經(jīng)銷店自行制作。上市環(huán)節(jié)——活動(dòng)流程（有車版）——環(huán)節(jié)時(shí)長內(nèi)容暖場/簽到30’星光大道簽到/合影藍(lán)色“食”光美食品鑒開場演出5’建議為鋼琴或大提琴領(lǐng)導(dǎo)致辭3’經(jīng)銷店領(lǐng)導(dǎo)致辭（總經(jīng)理）新車上市3’皇冠老車主及經(jīng)銷店領(lǐng)導(dǎo)揭幕配合車模秀賣點(diǎn)講解10’藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版外觀內(nèi)飾的變化等購車政策宣講3’置換、金融政策及當(dāng)日購車禮包等*佳能攝影培訓(xùn)15’佳能講師培訓(xùn)藍(lán)色主題拍攝技巧*皇冠攝影藝術(shù)互動(dòng)5’佳能特殊攝影藝術(shù)互動(dòng)游戲店頭試駕30’皇冠試駕專員帶客戶體驗(yàn)車型掃碼搖一搖試駕完客戶回店進(jìn)行H5掃碼，搖一搖參加抽獎(jiǎng)自由賞車/洽談銷售顧問與到場客戶進(jìn)行銷售洽談上市環(huán)節(jié)——活動(dòng)流程（無車版）——環(huán)節(jié)時(shí)長內(nèi)容暖場/簽到30’星光大道簽到/合影藍(lán)色“食”光美食品鑒開場演出5’建議為鋼琴或大提琴領(lǐng)導(dǎo)致辭3’經(jīng)銷店領(lǐng)導(dǎo)致辭（總經(jīng)理）賣點(diǎn)講解10’藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版外觀內(nèi)飾的變化等購車政策宣講3’置換、金融政策及當(dāng)日購車禮包等*佳能攝影培訓(xùn)15’佳能講師培訓(xùn)藍(lán)色主題拍攝技巧*皇冠攝影藝術(shù)互動(dòng)5’佳能特殊攝影藝術(shù)互動(dòng)游戲店頭試駕30’皇冠試駕專員帶客戶體驗(yàn)車型掃碼搖一搖試駕完客戶回店進(jìn)行H5掃碼，搖一搖參加抽獎(jiǎng)自由賞車/洽談銷售顧問與到場客戶進(jìn)行銷售洽談互動(dòng)環(huán)節(jié)說明互動(dòng)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)說明：以皇冠為背景安排兩位舞蹈演員圍繞皇冠進(jìn)行表演，專業(yè)攝影老師現(xiàn)場進(jìn)行多重曝光拍攝。環(huán)節(jié)道具：攝影師1位、單反相機(jī)1臺(tái)、舞蹈演員2位多重曝光包裝方式——藍(lán)攝時(shí)刻，時(shí)光影展——環(huán)節(jié)說明：安排工作人員熒光棒/LED燈帶畫出CROWN皇冠英文字，專業(yè)攝影師進(jìn)行延時(shí)拍攝。環(huán)節(jié)道具：攝影師1位、單反相機(jī)1臺(tái)、工作人員1位、熒光棒1支延時(shí)拍攝環(huán)節(jié)說明：從皇冠背面打出強(qiáng)光，專業(yè)攝影師進(jìn)行逆光拍攝，突出皇冠車型輪廓。環(huán)節(jié)道具：攝影師1位、單反相機(jī)1臺(tái)、皇冠展車、帕燈1組逆光拍攝多重曝光延時(shí)拍攝逆光拍攝建議：有條件的可現(xiàn)場為客戶快印攝影作品，作為互動(dòng)禮品。互動(dòng)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)說明：經(jīng)銷店事前邀請當(dāng)?shù)貢r(shí)尚/娛樂版編輯共4-5位來到發(fā)表會(huì)現(xiàn)場，并提前溝通現(xiàn)場將擔(dān)任皇冠“藍(lán)尚峰會(huì)”環(huán)節(jié)評委。評委邀請包裝方式——藍(lán)尚峰會(huì)評選及頒獎(jiǎng)——環(huán)節(jié)說明：暖場環(huán)節(jié)由主持人告知此環(huán)節(jié)，將由時(shí)尚評委評選當(dāng)日“藍(lán)尚峰會(huì)”共3位優(yōu)勝者。評選標(biāo)準(zhǔn):

1、是否有藍(lán)色元素2、服裝搭配效果3、整體化妝搭配其他建議：有條件的經(jīng)銷店可邀請化妝師，現(xiàn)場招募客戶進(jìn)行時(shí)尚變裝環(huán)節(jié)。評選規(guī)則環(huán)節(jié)說明：經(jīng)銷店總經(jīng)理與時(shí)尚編輯一同為三位優(yōu)勝者辦法獎(jiǎng)品，并合影留念。后續(xù)微信傳播評選情況。獎(jiǎng)品建議：紅酒1瓶/領(lǐng)帶1條/1000元購車代金券頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)成交環(huán)節(jié)說明10月車型政策金融購車——藍(lán)色時(shí)“貸”多重0利率組合方案，最高2年免息。置換購車——換然一新當(dāng)機(jī)立換，最高享9000元置換金。說明：1.針對意向客戶主推金融政策；2.邀約老客戶，主推置換政策。當(dāng)日成交政策到店禮——藍(lán)色格調(diào)，時(shí)尚先鋒小米萬能遙控器或雙立人餐具四件套（隨機(jī)發(fā)送）

（FTMS支援）皇冠領(lǐng)結(jié)（男士），藍(lán)色玫瑰一支（女士）。（DLR自行承擔(dān)）試駕禮——厚積，搏發(fā)，“劍”證榮耀掃碼參與H5互動(dòng)游戲，搖一搖抽獎(jiǎng)即有機(jī)會(huì)獲得以下任意禮品：餐具四件套裝/車載冷暖冰箱/戴森手持吸塵器/新秀麗拉桿箱/折疊自行車/蒸汽掛燙機(jī)/智能無線音箱/智能遙控器，最高5000元購車代金券等。（FTMS支援）優(yōu)先訂車禮——欲得皇冠，當(dāng)機(jī)立斷前5名訂車客戶送價(jià)值3800元大禮包。（如：全車太陽膜、全車腳墊、擋泥板、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板等）或鍍晶券一張。（DLR自行承擔(dān)）成交禮——皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版海上非凡之旅訂車即贈(zèng)藍(lán)寶石公主號郵輪之旅，有機(jī)會(huì)獲得定制版旅行箱。（FTMS支援）當(dāng)日成交政策——厚積，搏發(fā)，“劍”證榮耀——成交環(huán)節(jié)1. 活動(dòng)時(shí)間：10月30日2. 針對客戶群體：試駕客戶3. 使用規(guī)則：客戶掃碼參與微信H5互動(dòng)游戲，并參與當(dāng)天試乘試駕環(huán)節(jié)，即有機(jī)會(huì)獲得最高5000元購車代金券4. 禮品明細(xì)：餐具四件套裝/車載冷暖冰箱/戴森手持吸塵器/新秀麗拉桿箱/折疊自行車/蒸汽掛燙機(jī)/智能無線音箱/智能遙控器/最高5000元購車代金券等環(huán)節(jié)說明支援方式現(xiàn)場大屏幕投影活動(dòng)二維碼或制作二維碼KT板盒子客戶掃碼參與抽獎(jiǎng)客戶試駕并領(lǐng)取獎(jiǎng)品H5、二維碼：FTMS電子支援試駕禮品：FTMS實(shí)物支援——欲得皇冠，當(dāng)機(jī)立斷——成交環(huán)節(jié)紅包簽到墻1. 活動(dòng)時(shí)間：10月30日2. 活動(dòng)對象：A卡客戶、搖擺客戶、老客戶3.活動(dòng)規(guī)則：當(dāng)日訂車前5名可獲得價(jià)值3800元VIP大禮包，顏值禮包/養(yǎng)護(hù)禮包二選一（如：全車太陽膜、全車腳墊、擋泥板、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板等或3800元鍍晶券）4.注意事項(xiàng)：大禮包內(nèi)容由DLR自行包裝，如需增加數(shù)量，當(dāng)日可向客戶溝通向總經(jīng)理現(xiàn)場申請環(huán)節(jié)說明支援方式鍍晶券VIP券支援方式：優(yōu)惠券電子支援——皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)版海上非凡之旅——成交環(huán)節(jié)紅包簽到墻活動(dòng)一：*購買皇冠藍(lán)色“運(yùn)動(dòng)版”，即可獲得藍(lán)寶石公主號豪華游輪游活動(dòng)時(shí)間：10月1日-11月25日郵輪起航時(shí)間：12月8日-12月12日路線安排：D1-上海/D2-濟(jì)州島（韓國）/D3-福岡（日本）D4-海上巡航/

D5-返回上?；顒?dòng)二：*購買皇冠任意款車型，均有機(jī)會(huì)尊享皇冠定制版專屬高級旅行箱1個(gè)活動(dòng)時(shí)間：10月1日-11月30日環(huán)節(jié)說明支援方式支援方式：FTMS實(shí)物支援佳能合作相關(guān)佳能互動(dòng)布置——藍(lán)攝時(shí)刻影展————佳能體驗(yàn)區(qū)布置——現(xiàn)場體驗(yàn)、銷售臺(tái)布置參考現(xiàn)場影展樣式布置參考佳能互動(dòng)布置——佳能影友觀賞團(tuán)——佳能配合：活動(dòng)前：佳能EOS俱樂部通過電話/短信/微信定向邀約當(dāng)?shù)鼐銟凡坑坝?，參?0月30日皇冠店頭上市發(fā)表會(huì)；活動(dòng)中：統(tǒng)一組織佳能影友在俱樂部/指定地點(diǎn)集合；活動(dòng)后：建議參加活動(dòng)影友將活動(dòng)當(dāng)日照片在朋友圈/攝影BBS進(jìn)行傳播。FTMS配合：活動(dòng)城市經(jīng)銷店提前和當(dāng)?shù)丶涯蹺OS俱樂部聯(lián)絡(luò)人確認(rèn)當(dāng)日來場佳能影友人數(shù)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前安排大巴/柯斯達(dá)/試乘試駕車前往指定地點(diǎn)接送。環(huán)節(jié)道具：接送大巴/試乘試駕車、到場禮品（藍(lán)色領(lǐng)針/藍(lán)色妖姬）環(huán)節(jié)說明佳能合作布置——佳能藍(lán)色攝影講座——攝影課堂內(nèi)容

以拍攝藍(lán)色景物技巧為主題展開時(shí)長

20—25分鐘課件&設(shè)備課件由佳能講課老師自行準(zhǔn)備，用USB帶到現(xiàn)場；

DLR配合投影儀、筆記本電腦?；?dòng)

為了增加現(xiàn)場消費(fèi)者和講師的互動(dòng)體驗(yàn)，要求每位講課老師在講課期間準(zhǔn)備有關(guān)于攝影的3個(gè)互動(dòng)小問題，向在場消費(fèi)者提問并送出獎(jiǎng)品（實(shí)際禮品以現(xiàn)場佳能提供為準(zhǔn)）佳能負(fù)責(zé)人提前和一汽豐田經(jīng)銷店溝通當(dāng)天攝影課堂投影設(shè)備準(zhǔn)備情況。攝影課堂互動(dòng)禮品洗漱包佳能合作布置——佳能當(dāng)日購機(jī)政策——佳能總部銷售建議：佳能為當(dāng)天到場消費(fèi)者提供活動(dòng)優(yōu)惠購機(jī)價(jià)，以促進(jìn)銷售產(chǎn)生；佳能總部提供活動(dòng)當(dāng)天購機(jī)禮品支持。當(dāng)天購機(jī)禮品消費(fèi)5000元及以上產(chǎn)品獲贈(zèng)價(jià)值599元車載折疊儲(chǔ)物箱消費(fèi)4999元以下產(chǎn)品獲贈(zèng)價(jià)值399元旅行套裝一套當(dāng)日同時(shí)購買佳能&皇冠，即贈(zèng)價(jià)值199元膳魔師保溫杯*實(shí)際禮品以現(xiàn)場佳能提供為準(zhǔn)。佳能合作相關(guān)資源一覽——

佳能物料清單——CANON合作清單詳情數(shù)量打印耗材CP1200

108張耗材1盒/場活動(dòng)活動(dòng)到店禮品帽子30個(gè)/場互動(dòng)禮品水杯10個(gè)/場購機(jī)禮品（4999以下）旅行套餐5個(gè)/場購機(jī)禮品（5000以下）車載折疊儲(chǔ)物箱5個(gè)/場宣傳物POP1個(gè)/店體驗(yàn)樣機(jī)現(xiàn)場為準(zhǔn)若干體驗(yàn)樣機(jī)配套托架現(xiàn)場為準(zhǔn)若干藍(lán)色主題樣張展7個(gè)畫面1套講師佳能資深講師1位培訓(xùn)課件藍(lán)色景物拍攝技巧、入門拍攝技巧1套工作人員現(xiàn)場佳能銷售人員3名FTMS相關(guān)支援——

實(shí)物支援——相關(guān)提供到店禮品：用于來店集客（隨機(jī)發(fā)送）小米萬能遙控器雙立人餐具四件套試駕禮品:

用于試駕后搖一搖H5抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)雙立人餐具四件套車載冷暖冰箱戴森手持吸塵器新秀麗拉桿箱折疊自行車伊萊克斯蒸汽掛燙機(jī)智能無線音箱小米萬能遙控器藍(lán)寶石公主號郵輪之旅定制專屬拉桿箱成交禮品：訂車即贈(zèng)游輪之旅，并有機(jī)會(huì)獲得定制專屬拉桿箱——

電子版支援——相關(guān)提供環(huán)節(jié)物料使用說明集客微信*4百度網(wǎng)盤地址：

/s/1o7SmdFs密碼：e27j10月24日-30日使用注：所提供電子版文件經(jīng)銷店需根據(jù)自店場地尺寸進(jìn)行合理制作邀請函*1布置刀旗*3橫幅*1豎幅海報(bào)*3攝影展樣張*6門頭*1風(fēng)向標(biāo)*1舞臺(tái)主背景*1簽到背景板*1舞臺(tái)地貼*1活動(dòng)主視覺*1上市致辭稿*1訂制車衣*1成交鍍晶券*13800元大禮包*1定制版游戲幣*1管理方式管理方式管理方式10月30日店頭活動(dòng)管理表一、基本信息經(jīng)銷店名稱活動(dòng)負(fù)責(zé)人代 碼職 務(wù)大區(qū)電話郵箱10月30各店務(wù)必