漢邦品牌綠耘生物營銷推廣企劃案qwer22

綠耘生物營銷推廣企劃案

前言

如何在在當今飼料產(chǎn)業(yè)微利時期實現(xiàn)成功突圍？如何建立綠耘系列的市場強勢品牌？如何在營銷的短兵相交中尋求突破點與市場空檔？如何實現(xiàn)綠耘系列產(chǎn)品的立體化、多樣化的有效推廣？…………面對以上諸問題，漢邦團隊在進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合前期意見與建議，特制定本綠耘生物營銷推廣企劃案，為綠耘營銷售戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)提供堅實基礎(chǔ)與可執(zhí)行策略。

基本思路起：市場分析合：營銷攻略第一部分承：激發(fā)價值轉(zhuǎn)：戰(zhàn)略定位第一部分第二部分第三部分第四部分

故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也?！秾O子兵法》

市場分析思路飼料產(chǎn)業(yè)市場概述目標客戶典型案例市場突破點

市場概述1

宏觀環(huán)境研判飼料行業(yè)具有地域性強，進入壁壘低、集中度低等特性。隨著企業(yè)規(guī)模與影響的逐步擴大，飼料行業(yè)品牌呈現(xiàn)出由產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、行業(yè)品牌的轉(zhuǎn)換。行業(yè)內(nèi)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、國際化趨勢凸顯。全國惠農(nóng)政策支持的大環(huán)境，如08養(yǎng)豬八大扶持政策，對飼料行業(yè)整體是個利好。與此同時，隨著糧食價格上漲，養(yǎng)殖業(yè)的不景氣，夾在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)之間的飼料工業(yè)完全也進入了微利時期。希望、正大領(lǐng)袖品牌全國布局，通威、海大、禾豐、大北農(nóng)、鐵騎力士等全國一線或區(qū)域性強勢品牌地方割據(jù)的市場態(tài)勢。受國際國內(nèi)大環(huán)境變化影響，整個行業(yè)的競爭日趨慘烈、面臨眾多難題如銷售不暢，生產(chǎn)能力過剩；規(guī)模優(yōu)勢無法發(fā)揮，成本居高不下；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)濟效益明顯下降；亂放添加劑，質(zhì)量參差不齊；市場秩序混亂，企業(yè)惡性競爭等……

飼料的效用在一個養(yǎng)殖周期內(nèi)就能夠顯現(xiàn)，沒有過硬的產(chǎn)品，是無法真正站住市場的。飼料市場的不確定性與以往相比大大增高，市場轉(zhuǎn)入買方，產(chǎn)品相對過剩。產(chǎn)品同質(zhì)、服務(wù)同質(zhì)的市場大環(huán)境。為避免比價，單一廠家多品牌復式開發(fā)市場，市場概述2

產(chǎn)品飼料產(chǎn)業(yè)目前的營銷相對比較落后，在定價方面大都運用的還是簡單定價策略（成本加利潤）受能源、運輸、人力成本上升的影響，原料價格總體上漲的趨勢難以逆轉(zhuǎn)。市場概述3

價格市場概述4

渠道飼料行業(yè)所面臨的消費者最終是廣大的農(nóng)村終端養(yǎng)殖戶。“一條龍+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶+市場”等多種形式飼料產(chǎn)業(yè)鏈。由于飼料的運輸半徑小，正大和希望均走分公司多品牌路線，終端網(wǎng)點密集分布，交叉競爭。當下，飼料經(jīng)銷商朝三暮四，網(wǎng)絡(luò)忠誠度令人擔憂。渠道扁平化的趨勢，徹底的“村”、“組”化將是不能回避的。。

市場概述4

促銷大多數(shù)業(yè)務(wù)人員難為人師，對產(chǎn)品的直接推銷能力不足。飼料企業(yè)的各類促銷是五花八門的，并且愈演愈烈，如節(jié)日購買有獎、買一送一等。促銷活動在建立與消費者溝通上下的功夫較少，企業(yè)更著重于短期市場行為。大型企業(yè)控控制原料低低價與市場場終端；中中型企業(yè)迎迎難而上，，擠占份額額；小企業(yè)業(yè)則見縫插插針，自找找空間。大大浪淘沙方方顯英雄本本色，打、、殺、拼仍仍是今后飼飼料行業(yè)的的一個特性性。目標客戶根據(jù)飼料行行業(yè)的特點點，綠耘的的終端客戶戶無疑是農(nóng)農(nóng)牧行業(yè)的的飼養(yǎng)專業(yè)業(yè)戶。消費者寫真真：養(yǎng)殖是他們們一年非常常重要的來來源，他們們每天奔波波于豬圈與與市場之間，，在選擇豬豬種、飼料料方面一定定會非常謹謹慎。他們具有非非常豐富的的養(yǎng)殖經(jīng)驗驗，同時多多個養(yǎng)殖戶戶之間會有溝通來比比較飼料的的好壞。他們文化程程度普遍較較低，看重重的是飼料料的實用與與價格，斤斤斤計較，缺缺乏品牌忠忠誠度。關(guān)鍵詞：務(wù)實，親眼眼所見即為為實。目標客戶購買原因購買心理營銷思路養(yǎng)殖需要快速養(yǎng)肥產(chǎn)品力提升升親友分享經(jīng)驗之談形象力提升升跟風購買羊群效應品牌力提升升目標消費者者他們是我們們的父老鄉(xiāng)鄉(xiāng)親，他們們也也是現(xiàn)現(xiàn)代化的農(nóng)農(nóng)民，飼料料的選擇甚甚至是一家家人會議的的決定。。。。。小結(jié)結(jié)：：持持續(xù)續(xù)關(guān)關(guān)目目標標客客戶戶的的需需求求，，構(gòu)構(gòu)筑筑綠綠耘耘系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值高高度度，，讓讓綠綠耘耘與與目目標標客客戶戶零零距距離離?。〉湫托桶赴咐x取取原原則則：：市市場場上上有有較較大大影影響響力力和和代代表表性性，，對對本本品品牌牌有有參參考考意意義義選取取原原因因希望望正邦邦中國國飼飼料料行行業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)軍軍者者江西西多多元元化化發(fā)發(fā)展展的的強強勢勢企企業(yè)業(yè)希望望飼飼料料啟示示一一：：新希希望望成成功功模模式式：：產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營是是基基礎(chǔ)礎(chǔ)、、是是足足；；品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營是是軀軀干干；；資資本本經(jīng)經(jīng)營營是是靈靈魂魂、、是是頭頭。。頭頭足足正正立立，，三三者者結(jié)結(jié)合合，，再再加加上上獨獨特特的的企企業(yè)業(yè)文文化化。啟示示二二：：嚴格格控控制制成成本本的的內(nèi)內(nèi)部部體體系系。。啟示示三三：：一個個涵涵蓋蓋飼飼料料、、育育種種、、養(yǎng)養(yǎng)殖殖、、屠屠宰宰等等一一體體的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈條條。。啟示示四四：：資本本經(jīng)經(jīng)營營方方面面的的成成功功運運作作。啟示示五五：：完善善的的渠渠道道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。啟示示六六：：用好好人人、、會會用用人人，，以以提提高高勞勞動動生生產(chǎn)產(chǎn)力力來來爭爭取取企企業(yè)業(yè)競競爭爭力力。。天久久的的大大本本營營，，向向外外擴擴展展的的根根基基企業(yè)業(yè)快快速速發(fā)發(fā)展展，，渠道道建建設(shè)設(shè)的的關(guān)關(guān)鍵鍵地地區(qū)區(qū)。。品牌牌擴擴張張的的必必然然選選擇擇正邦邦飼飼料料啟示示一一：：企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營理理念念：：把把公公司司辦辦成成大大家家的的公公司司。。啟示示二二：：解放放飼飼料料理理級級人人才才的的生生命命潛潛能能,他他們們給給總總經(jīng)經(jīng)理理最最高高股股份份可可達達49%，，利利用用其其已已成成功功的的市市場場運運作作經(jīng)經(jīng)驗驗和和擁擁有有的的當當?shù)氐乜涂蛻魬糍Y資源源，，進進行行高高速速度度、、低低成成本本的的擴擴張張。。啟示示三三：：多元元化化發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。啟示示四四：：團結(jié)結(jié)競競爭爭的的企企業(yè)業(yè)文文化化。。市場場突突破破點點與此此同同時時，，雖雖然然存存在在全全國國性性領(lǐng)領(lǐng)導導品品牌牌，，但但正正大大與與希希望望兩兩者者的的市市場場份份額額之之占占15%，，并并不不存存在在行行業(yè)業(yè)壟壟斷斷或或一一家家獨獨大大的的市市場場狀狀況況，，飼飼料料行行業(yè)業(yè)里里壁壁壘壘相相對對較較低低。。誰把把握握了了先先機機，，誰誰就就贏贏得得了了市市場場。?？瘴晃灰惨彩鞘菣C機會會，，尋尋找找到到了了空空位位就就把把握握了了發(fā)發(fā)展展的的機機會會。。綠耘耘生生物物系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品，，作作為為一一個個在在全全國國市市場場的的后后起起品品牌牌，，常常規(guī)規(guī)的的宣宣傳傳加加上上本本來來就就少少的的推推廣廣費費用用使使綠綠耘耘在在目目標標客客戶戶心心目目中中必必然然無無法法留留下下深深刻刻印印象象；；在在產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，沒沒有有好好的的定定位位與與策策劃劃，，新新品品牌牌往往往往會會處處于于被被動動地地位位，，專專營營店店面面臨臨成成本本壓壓力力，，同同時時很很難難找找到到好好的的代代理理商商，，也也難難以以在在農(nóng)農(nóng)副副產(chǎn)產(chǎn)品品店店得得到到商商家家和和銷銷售售人人員員的的重重點點推推介介，，更更談?wù)劜徊簧仙献屪屜M費者者指指定定購購買買了了。。小結(jié)結(jié)：：在在強強勢勢品品牌牌的的重重重重打打壓壓下下，，綠綠耘耘的的市市場場機機會會必必須須從從產(chǎn)產(chǎn)品品力力提提升升與定定位位開開始始??！制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略經(jīng)典典案案例例戰(zhàn)略略目目標標競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略渠道道戰(zhàn)戰(zhàn)略略品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略激發(fā)發(fā)價價值值思思路路綠耘耘價價值值支支撐撐體體系系綠耘耘核核心心價價值值提提煉煉產(chǎn)品品價價值值的的挖挖掘掘，，需需要要漢漢邦邦與與綠綠耘耘生生物物的的深度度溝溝通通，找找到到自自身身飼飼料料的的生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝特特點點，，提提煉煉出出一一個個概念念體體系系，這這就就是是綠綠耘耘的的產(chǎn)產(chǎn)品品核核心心賣賣點點，，也也是是品品牌牌建建設(shè)設(shè)與與推推廣廣的的原點點。以下下僅僅為為現(xiàn)現(xiàn)階階段段漢漢邦邦對對綠綠耘耘產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值的的初步步研研判判。來自自新新西西蘭蘭，，引引進進國國外外先先進進技技術(shù)術(shù)與與成成套套設(shè)設(shè)備備。。價值支撐撐體系品牌核心心價值——從綠綠耘知名名度、美美譽度方方面賦予予的基礎(chǔ)礎(chǔ)價值體體系價值提煉煉：100%新西蘭蘭技術(shù)，，天然好好飼料。。價值支撐撐體系產(chǎn)品核心心價值——滿足足消費者者高品質(zhì)質(zhì)居家需需求的核核心價值值體系綠耘的規(guī)規(guī)模、資源、原料、品品種、質(zhì)質(zhì)量優(yōu)勢勢價值提煉煉：100天天出欄，，致富好好幫手??！價值支撐撐體系服務(wù)核心心價值———以提供深深入服務(wù)務(wù)為內(nèi)容容的價值值提升體體系專業(yè)做飼飼料、專專注在服服務(wù)。一跟一，，確保每每年每縣縣誕生100個個養(yǎng)豬大大戶！價值提煉煉：致富百分分百，滿滿意百分分百！核心價值值點產(chǎn)品：100天出欄欄，致富富好幫手手！服務(wù)：致致富百分分百，滿滿意百分分百！形象：100%新西蘭蘭技術(shù)，，天然好好飼料。。如何在產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)的環(huán)節(jié)節(jié)就提前導入入整合營營銷的概概念？綠耘有很很多綜合合優(yōu)勢，，如何尋尋找一個個具備刺刺破市場場的核心優(yōu)勢勢？差異化的的品牌定定位成為綠耘耘營銷的的基礎(chǔ)與與成功行行銷最有有效的方方法！思考戰(zhàn)略定位位思思路戰(zhàn)略目標標產(chǎn)品建議議綠耘定位位綠耘的差差異化行行銷之路路戰(zhàn)略目的的（廠商目目標以及及漢邦對對目標的的理解））廠商目標標希望資金金能盡快快回籠盡可能的的實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品利潤潤建立和提提升品牌牌價值漢邦對銷銷售周期期的理解解綠耘飼料料進入市市場，按按常理推推測會出出現(xiàn)兩種種銷售情情況：適銷對路路，一炮炮而紅。。經(jīng)銷商與與終端客客戶認知知過程、、觀望、、進貨意意愿、或或消費水水平低下下；銷售售緩慢，，可能要要打持久久戰(zhàn)。產(chǎn)品限制制條件渠道與消消費者認認知度方方面需要要重構(gòu)。。前期品牌牌尚未建建立，知知名度不不夠，不不能提供供有效支支持。產(chǎn)品質(zhì)量量未經(jīng)過過市場測測試。漢邦對價價格和利利潤的理理解要想在市市場上占占據(jù)主動動，前期期產(chǎn)品定定位及營營銷戰(zhàn)略略非常重重要，價價格走高高端路線線與低價價促銷需需要一個個完整的的市場攻攻略。戰(zhàn)略目標標2年內(nèi)市場策略略：主打豬飼飼料的精精品策略略，江西西本地重重點突破破。產(chǎn)品價位位為中檔檔。目標：華華東六省省一市一一線品牌牌第3年目標：進進軍華南南市場，，形成知知名度。。市場策略略：打造特色色產(chǎn)品，，搶占養(yǎng)養(yǎng)魚、特特色養(yǎng)殖殖終端。。產(chǎn)品價價位為高高檔。第5年目標：布布局全國國，打造造中國名名牌市場策略略：豐富品種種，完善善渠道與與網(wǎng)絡(luò)。。產(chǎn)品價價位為中中高檔。。樹立綠綠耘強勢勢品牌，，打造綠綠耘品牌牌資產(chǎn)，，轉(zhuǎn)讓部部分股份份融資。?！叭阶咦摺睂崿F(xiàn)現(xiàn)最終戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標要解決的3個核心心問題綠耘的市市場路線線選擇？？綠運產(chǎn)品品如何站站穩(wěn)腳根根？打造通路路，吸引引市場關(guān)關(guān)注？解決之道道準確的產(chǎn)產(chǎn)品定位位差異化的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略提前預判判的產(chǎn)品品研發(fā)★產(chǎn)品力提提升以質(zhì)量為為本，質(zhì)質(zhì)量是綠耘品牌營銷銷戰(zhàn)略的的前提條條件?！镓S富富品種漢邦建議議綠耘生生物以生生態(tài)乳豬豬飼料為為主打旗旗艦產(chǎn)品品，品種種逐步豐豐富，涵涵蓋水上上產(chǎn)品、、特色養(yǎng)養(yǎng)殖，以以產(chǎn)品的的變化來來滿足目目標客戶戶的需求求，打打造中國國生態(tài)飼飼料領(lǐng)先先品牌。。產(chǎn)品建議議★統(tǒng)一一包裝建議對綠耘系列列產(chǎn)品進行重新新設(shè)計，，整合產(chǎn)產(chǎn)品賣點點，最終終形成強強烈視覺覺沖擊力力?！飪r格定位位目標：迅速提高高市場占占有率。。原則：市場比較較法得出出靜態(tài)價價格。檔次：高高端的形形象宣傳傳，市場上的的中檔價價位。（（建議））產(chǎn)品建議議小結(jié)：綠綠耘的產(chǎn)產(chǎn)品系列列確立后后，下一一步的定定位是綠綠耘銷售售成功的的必要保保障！綠耘系列列產(chǎn)品命命名建議議超級養(yǎng)豬豬小能手手（乳豬豬飼料系系列）超級養(yǎng)豬豬專家（（良種肉肉豬濃縮縮飼料））好且多（（雞禽系系列）發(fā)得快（（水上養(yǎng)養(yǎng)殖系列列）百萬富翁翁（特色色養(yǎng)殖系系列）命名原則則：以生生態(tài)飼料料特點為為基礎(chǔ)，，以滿足足目標客客戶快速速致富為為訴求點點，以產(chǎn)產(chǎn)品特點點為依歸歸。綠耘定位位定位以產(chǎn)產(chǎn)品所提提供的利利益承諾諾為基礎(chǔ)礎(chǔ)，通過過對目標標客戶的的需求洞洞察，我我們得出出了綠耘耘的整體體形象定定位：來自新西蘭，超級生態(tài)飼料料！闡釋：新西蘭——高質(zhì)質(zhì)量飼料料的代名名詞語，，新西蘭蘭無疑是是綠耘系系列品牌牌的承載載主體。。生態(tài)飼料料——是對對產(chǎn)品形形象的高高度概括括與提升升，超越越市場上上的普通通飼料的的第N代代超級飼飼料，性性價比高高，收益益好！朋友的形形象高端的品品牌綠耘來自新西西蘭，超級生態(tài)態(tài)飼料??！品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品周到的服服務(wù)跳出飼料料功效牌牌，樹立立中國生態(tài)態(tài)飼料第第一品牌牌。根據(jù)飼料行業(yè)業(yè)的特點，，綠耘如如果繼續(xù)續(xù)打飼料功效效的品質(zhì)質(zhì)牌，已錯失失先機，，其市場場影響力力必定有有限；同同時耗費費公司大大量資源源，反而而容易給給前期市市場定位位為乳豬豬飼料專專家的品品牌鋪路路，得不不嘗失。。綠耘的差差異化行行銷是必必走之路路，將綠綠耘定位位為后中國生態(tài)態(tài)飼料第第一品牌牌，綠耘““生態(tài)飼料料”的品牌牌基因，，從廣告告推廣、、針對性性營銷到到事件促促銷全方方面貫徹徹綠耘““來自新新西蘭，，超級生生態(tài)飼料料”品品牌定位位。綠耘的差差異化之之路要訣：產(chǎn)品是根根本，差差異化是是關(guān)鍵企業(yè)苦練練內(nèi)功+CI導導入產(chǎn)品創(chuàng)新新+人才才引進針對高端端養(yǎng)殖的的差異化化營銷問題一：：如何建建立企業(yè)業(yè)競爭力力？問題二：：如何讓讓產(chǎn)品在在市場能有力足足之地？？問題三：：如何選擇擇進入市市場方式式？核心目的的讓營銷售售推廣立立穩(wěn)根基基產(chǎn)品力提提升細分市場場，占領(lǐng)領(lǐng)至高點點作為一個個在新進進飼料市市場的相相對“弱勢“品牌，，，在產(chǎn)產(chǎn)品的營營銷環(huán)節(jié)節(jié)，沒有有好的策劃與執(zhí)行，新品牌牌往往會會處于被被動地位位，高炮炮打蚊子子得不償償失。在在強勢品牌及其他眾眾多同類類品牌的的重重打打壓下，，我們必必須營銷亮劍劍！營銷攻略略思思路營銷攻略略品牌攻略略渠道攻略略推廣攻略略大事件攻攻略網(wǎng)絡(luò)攻略略品牌攻略略1品牌牌背景綠耘還在在起步，，剛剛步步入品牌牌建設(shè)第第一階段段，即基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)期，此此階段我我們的主主要目的的是打開開市場、、讓市場場知道我我們產(chǎn)品品，讓產(chǎn)產(chǎn)品在重重點行銷銷市場先先站穩(wěn)腳腳跟………這是我我們品牌牌策略的的基礎(chǔ)。。品牌攻略略2品牌互互動產(chǎn)品品牌牌的成功功確立可可以有效效提升企企業(yè)形象象，增強強消費者者對生產(chǎn)產(chǎn)商的信信任，并并提高生生產(chǎn)商在在大眾中中的美譽譽度；同同時，企企業(yè)的品品牌形象象提升也也能增強強消費者者對企業(yè)業(yè)旗下系系列產(chǎn)品品的認同同感，有有利于產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。我我們的市市場戰(zhàn)略略，不僅僅僅針對對產(chǎn)品，，還要整整合廠商商的品牌牌資源，，實現(xiàn)兩兩者的有有效循環(huán)環(huán)互動?！熬G耘””系列品品牌綠耘生物物公司強化綠耘產(chǎn)品品形象產(chǎn)品熱銷銷提升確立品牌攻略略3形象打打造品牌的締締造需要要以下過過程：產(chǎn)品形象象產(chǎn)品品牌牌企業(yè)品牌牌綠耘的形形象綠耘附加加服務(wù)形成產(chǎn)品品口碑強勢企業(yè)業(yè)品牌高起點的的綠耘品品牌定位位（通過網(wǎng)網(wǎng)站、媒媒介、物物料、產(chǎn)產(chǎn)品具有有特色的的包裝））針對性營營銷，拓拓展產(chǎn)品品用戶（良好的的售后服服務(wù)）營銷布局局，實施施綠耘品品牌戰(zhàn)略略（美譽度度、超值值的感受受）產(chǎn)品與企企業(yè)的良良性互動動（優(yōu)勢企企業(yè)、中中國生態(tài)態(tài)飼料第第一品牌牌）具體表現(xiàn)現(xiàn)形式：：建議一：：對綠耘耘的系列列產(chǎn)品進進行全新新的包裝裝設(shè)計，，以新形象新新面孔出現(xiàn)在市市場渠道道與終端端。建議二：：高調(diào)入市市，高舉舉高打，前期密密集型推推廣投放放樹立市市場強勢勢形象。建議三：：提煉綠綠耘品牌牌的基因因，整合合一個能能廣泛引引起市場場關(guān)注的的新概念，如：來來自新西西蘭，超超級生態(tài)態(tài)飼料?。〗ㄗh四：：綠耘生生態(tài)園的的高規(guī)格格規(guī)劃和和品牌管管理，發(fā)發(fā)揮示范范區(qū)效應應，并充充分利用用政府營營銷和公公共，贏贏得政策策扶持和和品牌傳傳播的新新制高點點．建議五：：成立綠耘農(nóng)家家3S店店（銷售（（Sale）、、售后服服務(wù)（Service）、信信息反饋饋等（Survey））。），借鑒汽汽車售后后服務(wù)經(jīng)經(jīng)驗，在“綠耘農(nóng)家家3S店店”的營銷銷概念下下進行營營銷布局局與推廣廣促銷。。建議六：：豐富綠耘的品牌故事事：奠定綠耘耘品牌基基因、傳傳播綠耘耘品牌形形象、搶搶占企業(yè)業(yè)形象至至高點。。前期重重點是公司介紹紹、成功功案例、、綠耘卡卡通故事事。品牌攻略略4操作作建議品牌故事事：增加加產(chǎn)品公公信力，，給客戶戶以好感感覺。◆品牌故故事是提提高企業(yè)業(yè)品牌和和產(chǎn)品品品牌最有有效方式式之一；；◆創(chuàng)立““綠耘之之友”小小報，內(nèi)內(nèi)容包括括：綠耘耘動態(tài)、、致富經(jīng)經(jīng)、綠耘耘小超人人（卡通通）等。。名人效應應：借用用名人的的知名度度，提升升本品牌牌吸引人人氣?！舭b一一個老外外技術(shù)人人員擔任任品牌形形象代言言人；情感公關(guān)關(guān)：是維維系長期期客戶最好的手手段?！粜缕吠扑]薦◆養(yǎng)殖專家家技術(shù)講講座◆致富經(jīng)經(jīng)專家講講壇◆企業(yè)管管理專家家講座口碑攻略略：為品品牌發(fā)展展造勢，，起到潛移移默化的的效果。?！糸_開展展以以老老帶帶新新的的口口碑碑營營銷銷，，介介紹紹購購買買的的老老客客戶戶享享受受綠綠耘耘產(chǎn)產(chǎn)品品折折扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠。?！糸_開展展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷，，鋪鋪天天蓋蓋地地，，通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為為綠綠耘耘品品牌牌造造勢勢。。方便便購購買買的的原原則則。?！皹訕影灏迨惺袌鰣觥薄钡牡牟卟呗月阅ＤＪ绞?。。選擇擇與與自自己己品品牌牌和和企企業(yè)業(yè)實實力力規(guī)規(guī)模模相相當當、、““門門當當戶戶對對””的的代理理商商才是是最最合合適適的的，，適適合合的的就就是是最最好好的的。。將各各地地飼飼料料賣賣場場定定為為銷銷售售主渠渠道道。銷銷售售人人員員攻攻養(yǎng)養(yǎng)殖殖大大戶戶為為次渠渠道道。同同時時可可以以在在小小賣賣部部、、甚甚至至農(nóng)農(nóng)村村家家店店維維修修店店做做為為銷銷售售的的輔輔助助渠渠道道，，進進行行捆捆綁綁營營銷銷。。各地地重重點點扶扶持持一一兩兩家家養(yǎng)養(yǎng)殖殖大大戶戶，，孵孵化化成成功功使使用用樣樣板板案案例例產(chǎn)品品展展示示是是渠渠道道發(fā)發(fā)力力的的重重要要一一環(huán)環(huán)。。渠道道攻攻略略產(chǎn)品品力力提提升升南昌昌總總部部綠耘耘生生態(tài)態(tài)示示范范區(qū)區(qū)（（建建議議））經(jīng)銷銷商商飼料料賣賣場場專營營店店村門門店店代理理商商、、加加盟盟店店阿里里巴巴巴巴百度度企業(yè)業(yè)自自身身電電子子交交易易平平臺臺網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售（綠綠耘耘渠渠道道建建議議））專營營店店店店招招展示示位位置置產(chǎn)品品陳陳列列產(chǎn)品品宣宣傳傳單單頁頁榮譽譽證證書書海報報POPX展展架架宣傳傳片片（（企企業(yè)業(yè)＋＋產(chǎn)產(chǎn)品品））渠道道展展示示建建議議展示示環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，一一切切從從細細節(jié)節(jié)做做起起?。ⅰ啊皝韥碜宰孕滦挛魑魈m蘭，，超超級級生生態(tài)態(tài)飼飼料料””主主題題思思想想通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝的的設(shè)設(shè)計計，，商商品品的的陳陳列列，，宣宣傳傳資資料料的的擺擺放放等等傳傳達達出出來來，，引引導導目目標標客客戶戶目目光光?！，F(xiàn)場場海海報報的的出出爐爐，，可可以以結(jié)結(jié)合合重重大大活活動動，，各各大大節(jié)節(jié)日日，，實實現(xiàn)現(xiàn)互互動動！！渠道道展展示示建建議議推廣廣攻攻略略媒介介（（立立體體交交叉叉攻攻擊擊））單張張（（小小報報、、打打知知名名度度））宣傳傳片片展會會（（飼飼料料博博覽覽會會、、廣廣交交會會等等））網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（（針針對對經(jīng)經(jīng)銷銷商商））墻體體（（形形象象、、企企業(yè)業(yè)與與產(chǎn)產(chǎn)品品互互動動））短信信（（活活動動））農(nóng)畜畜養(yǎng)養(yǎng)殖殖專專業(yè)業(yè)雜雜志志★形形象象推推廣廣：：企企業(yè)業(yè)形形象象、、產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象通通過過小小報報、、墻墻體體、、產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)傳傳播播給給公公眾眾。?！锂a(chǎn)產(chǎn)品品傳傳播播：：促促銷銷信信息息、、產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息通