范文推薦：銷售提成協(xié)議模板集合(6篇)

兼職銷售提成協(xié)議。

銷售提成協(xié)議1

A公司是一家互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)，有75%的員工都是銷售人員。在與每位員工簽訂的勞動合同中，約定了底薪和保底業(yè)績，提成比例那么約定根據(jù)公司的具體管理制度確定和變動。銷售員工的流動非常頻繁，這給A公司的管理帶來了不少麻煩。為了激勵員工保持工作的穩(wěn)定性，A公司想出了一個方法：一方面適當(dāng)提高了業(yè)績提成比例以鼓勵員工，另一方面那么規(guī)定：“扣除每月銷售提成的30%，累積一年后按120%統(tǒng)一發(fā)放，作為年終獎勵。假設(shè)工作缺乏一年，每月銷售提成扣除的30%不予退還。〞這一規(guī)定出臺后，在公司布告欄公示了一個月，并沒有員工提出異議。但現(xiàn)在公司卻遇到了很棘手的問題，幾名工作不滿一年已經(jīng)辭職的員工聯(lián)合起來，申請了勞動仲裁，要求公司補(bǔ)發(fā)扣發(fā)的30%的提成。A公司覺得自己很委屈，這都是為了留住員工和獎勵員工，是公司自己的內(nèi)部管理自主權(quán)，怎么就被員工告了呢《

問題：1、A公司的做法在法律方面存在哪些問題和風(fēng)險《

2、要防止類似問題再次出現(xiàn)，A公司應(yīng)該如何改良以防止勞資法律風(fēng)險《

一、A公司的做法在法律方面存在哪些問題和風(fēng)險《

A公司以公告的方式規(guī)定“扣除每月銷售提成的30%，累積一年后按120%統(tǒng)一發(fā)放，作為年終獎勵。假設(shè)工作缺乏一年，每月銷售提成扣除的30%不予退還。〞這種做法是不合乎法律規(guī)定的，違反了勞動報酬需“及時足額〞支付的法律規(guī)定。銷售提成從性質(zhì)上來說屬于計件工資，國家統(tǒng)計局?關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第六條規(guī)定，計件工資是指對已做工作按計件單價支付的勞動報酬。包括：(三)按營業(yè)額提成或利潤提成方法支付給個人的工資。?勞動法》第五十條規(guī)定，工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付給勞動者本人。不得克扣或者無故拖欠勞動者的工資。?勞動合同法》第三十八條規(guī)定，用人單位有以下情形之一的，勞動者可以解除勞動合同：(二)未及時足額支付勞動報酬的。可見，工資按月支付的意思顯然是指工資需按月及時足額支付。本案中公司雖然規(guī)定每月扣除的30%銷售提成一年后可按120%統(tǒng)一發(fā)放，但該規(guī)定顯然與法律規(guī)定的工資需及時足額支付的要求是相違背的。公司規(guī)定假設(shè)工作缺乏一年，每月銷售提成扣除的30%不予退還，這更是非常明顯的克扣工資行為，公司每月扣除的30%的提本錢來就屬于勞動者應(yīng)當(dāng)獲得的勞動報酬，公司無權(quán)設(shè)定支付的條件。

二、要防止類似問題再次出現(xiàn)，A公司應(yīng)該如何改良以防止勞資法律風(fēng)險《

A公司如果想對員工有所鼓勵且不違法，可對薪酬制度進(jìn)行改良?？梢宰魅缦虏僮鳎哼m當(dāng)調(diào)低提成比例，比方將提成比例設(shè)定為目前比例的70%，若原定提成比例為銷售額的10%，那么現(xiàn)在將其修改為7%。為了激勵員工保持工作的穩(wěn)定性，同時可在制度中規(guī)定如果員工在公司工作每滿一年的，可在年終另行獲得銷售額3%×120%的長期效勞獎金，如果員工在公司工作不滿一年的，那么不能獲得該年度的長期效勞獎金。通過對薪酬制度的上述調(diào)整，公司并未增加工資支付的本錢，但是同樣可以對員工起到鼓勵作用，最重要的是，調(diào)整后的薪酬制度不會存在法律上的風(fēng)險。

銷售提成協(xié)議2

一、背景：

在劇烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力開展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

二、目的：

通過實(shí)施這份提成計劃，可以提高員工工作的積極性，鼓勵員工努力為酒店發(fā)明更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、計劃：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％局部按8‰提成，超過80％局部按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員〔主管〕薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資

其中根本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，根本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如以下公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

示例：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，那么銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

4、銷售部提成計劃

1〕銷售員〔主管或經(jīng)理〕須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否那么只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋根本工資。

示例，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資×〔3萬/13.5萬〕×100％/40％＝根本工資＋崗位工資×55.5％

2〕銷售員〔主管或經(jīng)理〕完成個人任務(wù)的40％以上80％下列，那么超出局部按8‰提成，此為效益工資。即銷售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋根本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個人任務(wù)量。

示例，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，那么其薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔10萬/13.5萬×100％－40％〕×8‰×13.5萬＝根本工資＋崗位工資＋368元

3〕銷售員〔主管或經(jīng)理〕完成個人任務(wù)超過80％的，超出局部按1％提成，即薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。示例：酒店9月份總方案完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

那么9月份該銷售員薪酬＝根本工資＋崗位工資＋效益工資＝根本工資＋崗位工資＋〔12萬/13.5萬×100％－80％〕×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝根本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝根本工資＋崗位工資＋552元。

4〕個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝根本工資b＝崗位工資c＝個人任務(wù)量〔萬元〕完成比例

〔完成任務(wù)量/個人任務(wù)量〕薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入工程，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人稱心人人受益

四、辦法：

1.講授此計劃，動員員工參與。

2.為員工培訓(xùn)營銷常識

3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.但凡營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5.但凡營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人稱心的前提下完成，否那么不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

銷售提成協(xié)議3

導(dǎo)購員銷售提成計劃范文1

第一條目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充沛調(diào)動銷售與導(dǎo)購積極性，發(fā)明更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：

1、僅針對所有銷售人員：

2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月工程任務(wù)完成額×X%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績效考評)

3、提成發(fā)放原那么：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強(qiáng)公司本錢費(fèi)用控制，提高銷售工作方案性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度

一、預(yù)算編制范圍

門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及辦法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司開展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以到達(dá)對店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤點(diǎn)或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時，適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：

A級：店面整體銷售額完成率超過Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X1%。B級：店面整體銷售額完成率在W-Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。

C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%__店面實(shí)際完成率。備注：評定等級詳見附表(一)

第五條新績效考核計劃的實(shí)施可行性評定新工資計劃分析

銷售工資計劃的制定原那么為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新計劃主要是促進(jìn)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的計劃實(shí)施。二.案例分析案例：

某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出局部按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，

該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。那么：

新計劃平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評)賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)

店面提成系數(shù)考核評定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

門店銷售崗位職責(zé)

1,負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購置產(chǎn)品的設(shè)計計劃,核算出相應(yīng)的報價,以及簽單后的后期跟進(jìn)工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的格調(diào),性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報工作;

6,負(fù)責(zé)各類銷售報表的填寫,整理;

7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.

導(dǎo)購員銷售提成計劃范文2

為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營收入，提倡和激勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成計劃如下：

1、銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

2、銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(淡季358元，旺季428元)結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

4、銷售餐飲零點(diǎn)的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的，按實(shí)際結(jié)算總額的2%計算提成;

5、全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認(rèn)，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認(rèn)，財務(wù)審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計算提成的依據(jù);

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計算，在次月20日之前交財務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;

7、全員銷售推廣原那么上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財務(wù)部20__-003文)，由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

導(dǎo)購員銷售提成計劃范文3

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)開展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)營銷人員薪酬規(guī)范，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)根底，特擬本計劃。

一、薪酬組成:

根本工資+銷售提成+鼓勵獎金

二、根本工資:

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達(dá)成有效業(yè)績?yōu)槿?/p>

單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月以上達(dá)成有效業(yè)績?yōu)槎?/p>

單月個人達(dá)成有效業(yè)績?yōu)橐恍?/p>

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同根本工資:

三星營銷員根本工資:

5000元

二星營銷員根本工資:

4000元

一星營銷員根本工資:

3000元

無星級營銷員根本工資:

2500元

連續(xù)2個月無業(yè)績，按其根本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成規(guī)范:

3.0%

二星營銷員提成規(guī)范:

5%

一星營銷員提成規(guī)范:

0%

四、業(yè)務(wù)寒暄費(fèi)用:

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)寒暄費(fèi)用;

非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)寒暄費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)寒暄費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)寒暄費(fèi)

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績:

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)規(guī)范80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成規(guī)范

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、鼓勵獎金:

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

導(dǎo)購員銷售提成計劃范文4

為了充沛調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原那么，以個人所發(fā)明的銷售純利潤為規(guī)范核定業(yè)務(wù)提成，制定本計劃。

一、適用范圍及規(guī)范

1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤為核定規(guī)范，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算規(guī)范

銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用

個人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用

公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所發(fā)明毛利占公司總毛利的比例計算。

銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

假設(shè)應(yīng)收貨款超過一年未收回，那么視為呆、壞帳:

相關(guān)銷售人員承當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承當(dāng)。假設(shè)客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額局部損失由銷售人員承當(dāng)20%，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失局部由相關(guān)銷售人員承當(dāng)20%。

自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):

20%

如果超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額局部利潤提成。

日系產(chǎn)品

5.FPC等公司抽取傭金的工程:

5%

表明:

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動，

以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下

a)年度銷售額完成情況

實(shí)際完成額

得分=X50

年度銷售額方案

b)回款及時率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分

得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識

公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀(jì)律得分

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作辦法，工作思路的培養(yǎng)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎

最正確銷售獎:

得主為全年銷售利潤最正確者

最正確回款獎:

得主為回款率及時率最高者

最正確開拓獎:

得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最正確員工獎:

得主為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者

導(dǎo)購員銷售提成計劃范文5

一.總那么

1.制定目的：為標(biāo)準(zhǔn)本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本方法。

2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本方法執(zhí)行。

二.銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、開展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3.銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)伎倆和渠道支取貨款。

三.營銷方案

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷方案，經(jīng)主營審核同意后實(shí)施;該方案包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場、增加銷售量的構(gòu)想和措施。

四.營銷過程

1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況真實(shí)完整的填寫“工作日報表〞和“客戶檔案表〞，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表〞，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2.各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車〞現(xiàn)象，由公司以“先入為主〞原那么予以協(xié)調(diào)。

3.銷售時，原那么上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)方案部交一份原件備案，原那么上要有預(yù)付款。

4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司經(jīng)理組織合同評審后決定。

5.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五.銷售價格

1.內(nèi)部報價：

(1)產(chǎn)品銷售：

A.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內(nèi)部報價。

B.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2.對外報價：

1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2)客戶還價低于公司定價規(guī)范、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

3)公司內(nèi)部報價和折扣規(guī)范等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者查究相關(guān)責(zé)任。

六.業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))

1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見?公司資金支付審批流程》。

2.業(yè)務(wù)費(fèi)用規(guī)范：

(1)銷售利潤率低于50%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價的3%;

(2)銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的5%;

(3)業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的5%的，按超出局部在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY規(guī)范，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

4.新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的奉獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。(對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫忙其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。

6.本著少花錢能辦事的原那么，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)：

對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1.公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2.業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)工程凈利潤低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)工程凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)工程凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，工程開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

3.銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“根本工資+崗位績效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵〞具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)提成：

1)除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2)有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶稱心度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

八、附那么

1.公司按銷售額的2%提取市場效勞費(fèi)，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。

2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

銷售提成協(xié)議4

甲方：_________

乙方：_________

為了切實(shí)加強(qiáng)_________營銷員的管理，更進(jìn)一步提高營銷員的工作積極性，結(jié)合本公司近來的管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)公司研究決定，特制定_________年度營銷人員工資待遇及提成協(xié)議如下：

一、工資結(jié)構(gòu)

根本工資＋提成＋福利獎金

二、根本工資的計發(fā)

1．試用期

凡進(jìn)入_________市場部的營銷人員試用期為一個月，公司包食宿，試用期根本工資為_________元／月，最低底限業(yè)績規(guī)范為_________元／月，試用期業(yè)績低于_________元者視為不合格，只發(fā)給根本工資的75％，即_________元，試用時間不過15天而中途主動離職者，沒有根本工資；試用時間超過15天而中途主動離職者，發(fā)給補(bǔ)助_________元。完成最低底限業(yè)績規(guī)范或以上者，發(fā)給全額根本工資，提成按規(guī)定比例核算。有業(yè)績特別優(yōu)秀者，試用期工資以轉(zhuǎn)正后的規(guī)范予以結(jié)算，提成按規(guī)定比例核算。

2．試用期后

進(jìn)入過度期，過度期為一個月，根本工資為_________元／月，公司包食宿。第一個月的最低底限任務(wù)為_________元，低于___元下列，只拿根本工資的65％，即_________元。業(yè)績優(yōu)秀者〔到達(dá)或超過規(guī)定月任務(wù)指標(biāo)〕，可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。

3．轉(zhuǎn)正后

試用期、過度期滿即為_________公司市場部營銷組的正式員工，轉(zhuǎn)正后根本工資為_________元／月，包食宿并享社保，月底限任務(wù)為_________元／月，月業(yè)績達(dá)不到底限任務(wù)的，只拿根本公司的50％，到達(dá)最低底限規(guī)范或以上者，發(fā)給全額根本工資，提成按規(guī)定比例核算。

三、營銷人員業(yè)績的財務(wù)核算

1．營銷人員的業(yè)績以款到賬為準(zhǔn)，每月截止日期為20號，20號以后到賬的計入下月業(yè)績。業(yè)績以款到賬數(shù)為核算依據(jù)。

2．營銷員和本公司其他部門員工一樣，要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處分。

四、業(yè)務(wù)提成的比例

月業(yè)績

提成比例

％

％

％

％

五、星級獎金制度

星級

月任務(wù)額度

獎金

一星

元

二星

元

三星

元

四星

元

五星

元

1．連續(xù)三個月保持星級的，按高出一個星級規(guī)范予以獎勵并且根本工資以_________元計。

2．每半年評比一次，如每月業(yè)績都到達(dá)星級的，獎勵一個月根本工資即_________元。

3．每年評比一次，如每月業(yè)績都到達(dá)星級的，獎勵兩個月根本工資即_________元。

4．本規(guī)定為_________年度的執(zhí)行規(guī)范，所有營銷人員業(yè)績考核都將嚴(yán)格按照該規(guī)定執(zhí)行。

六、工作量

1．試用期內(nèi)至少_________個／天。

2．試用期后至少_________個／天。

甲方〔蓋章〕：_________乙方〔蓋章〕：________

法人代表〔簽字〕：_____法人代表〔簽字〕：____

經(jīng)辦人：_______________經(jīng)辦人：______________

_________年____月____日________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________簽訂地點(diǎn)：____________

銷售提成協(xié)議5

甲方：_____________

乙方：_____________

依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的根底上，就乙方為甲方工作,甲方向乙方支付提成事項(xiàng)達(dá)成一致訂立本協(xié)議.

第一條甲乙雙方應(yīng)提供以下相應(yīng)證件：

甲方提供：1.法定代表人身份證明;2.營業(yè)執(zhí)照;

乙方提供：1.個人身份證。

第二條乙方為甲方從事------------事務(wù)。

1、事務(wù)內(nèi)容：

1)安頓檢查員工考勤及各類會議情況;

2)對當(dāng)天物流情況做到心中有數(shù);

3)檢查督導(dǎo)整個公司的衛(wèi)生工作,并予以跟進(jìn);

4)檢查跟進(jìn)前臺收銀工作;

5)收集和征求客人意見,處理好客人投訴,特別是一些建設(shè)性的意見,分析效勞質(zhì)量及管理中的問題并提出整改計劃,落實(shí)好接待工作,密切注意客情,假設(shè)有疏漏及時作出調(diào)整;《指導(dǎo)制定培訓(xùn)方案,安頓對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核,讓員工盡快了解掌握各項(xiàng)規(guī)定,使之到達(dá)專業(yè)水準(zhǔn);并培養(yǎng)優(yōu)秀員工,選拔基層管理人才,調(diào)發(fā)動工工作積極性,努力提高工作效率和效勞質(zhì)量;重點(diǎn)跟進(jìn)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作,使之盡快進(jìn)入角色;

6)組織主持好有關(guān)例會,善于采取人際溝通的督導(dǎo)藝術(shù),傾聽下屬的倡議和匯報,布置好工作,解決工作難題;

7)掌握公司人事情況,根據(jù)需要提出招聘新員工,做好員工入職后的相關(guān)工作;《根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo),參與編制的經(jīng)營或管理工作方案,建立和健全管理制度,組織督導(dǎo)下屬切實(shí)完成,對各助理,組長下達(dá)的任務(wù)要做好事后檢查,指導(dǎo)工作;

8)分析公司經(jīng)營狀況,了解同行業(yè)開展趨勢,參與組織完成公司下達(dá)的營業(yè)指標(biāo)任務(wù);

9)直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),貫徹執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的營業(yè)及管理指令。

2、具體要求：20__年12底前月產(chǎn)值確保到達(dá)27萬人民幣，力爭到達(dá)30萬人民幣。

第一條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方應(yīng)在規(guī)定范圍之內(nèi)按以下比率向乙方支付提成費(fèi).

按照甲方和上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)足鑫足浴店合同利潤(基數(shù)為每月產(chǎn)值十七萬人民幣以上)的---------------支付乙方提成。分期履行的，按照已經(jīng)履行的該期利潤的--------支付該期的提成費(fèi)。

第二條本合同履行期間，因乙方原因致乙方不能履行本合同第一條效勞事項(xiàng)的，甲方不支付本合同第一條約定的各項(xiàng)提成費(fèi)。如因甲方原因?qū)е乱曳讲荒苈男斜竞贤谝粭l效勞事項(xiàng)的，甲方應(yīng)向一方支付-------------元人民幣。本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方應(yīng)支付給乙方提成費(fèi)-------元人民幣。

第三條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出_天內(nèi))簽訂變更協(xié)議，否那么，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承當(dāng)。

本合同履行期間，乙方應(yīng)將本合同第一條事項(xiàng)情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應(yīng)提供必要的幫忙。

第四條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條事項(xiàng)的工作，自本合同生效之日起至-----------。

第五條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的局部，具有同等法律效力。

第六條本合同及補(bǔ)充條款中未約定的事項(xiàng)，應(yīng)遵循我國有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行。