林海摩托整合品牌傳播報告@msn.cn

林海摩托整合品牌傳播報告卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu)卓越形象（上海）廣告?zhèn)鞑ス玖趾，F(xiàn)在的市場狀況我們?nèi)绾握归_林海的品牌推廣未來林海品牌展望品牌是市場之所需，建立品牌的目的是推動市場市場研究競爭環(huán)境目標消費群企業(yè)規(guī)劃整合品牌傳播市場研究江蘇省摩托市場調(diào)查浙江摩托市場調(diào)查1000多名消費者問卷10多位摩托車經(jīng)銷商訪談市場研究主要消費群：

居住在市郊、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或富裕農(nóng)村,中等及以下收入者次要消費群：大中城市，年齡從20歲到40歲左右有穩(wěn)定的職業(yè)的女性。購買行為描述：缺少摩托車機械知識，依賴于直觀品牌印象、親友及銷售維修人員意見相當重要。投其所好目標消費群整體市場：散、亂、低、差、假市場研究傳統(tǒng)現(xiàn)代低質(zhì)品質(zhì)品牌規(guī)劃品牌定位建設(shè)嘉陵

雅馬哈新大洲雄風歐豹吉利錢江現(xiàn)在林海五羊本田洪都

新世紀雜牌雜牌雜牌市場研究競爭環(huán)境我們位置：不上不下，無鮮明識別特色，被眾多雜牌所淹沒競爭對手：無完整生產(chǎn)能力，品質(zhì)無法保證，以低價和感性（外觀及其訴求）取勝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜牌。擊其弊端市場研究國營老廠，有多年發(fā)動機及動力機械生經(jīng)驗。中央直屬企業(yè)，擁有大型上市企業(yè)。林海雅馬哈摩托有限公司（合資生產(chǎn)兩種型號發(fā)動機）。有摩托車生產(chǎn)的核心技術(shù)能力和較完整的生產(chǎn)線。揚長避短企業(yè)規(guī)劃揚長避短投其所好擊其弊端動力、規(guī)模、不老化現(xiàn)代、品牌品質(zhì)化市場研究品牌規(guī)劃品牌定位品牌DNA品牌聯(lián)想品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃品牌定位品質(zhì)領(lǐng)先的的現(xiàn)代品牌牌品牌規(guī)劃品牌DNA品牌：長遠規(guī)劃,大處著眼。?，F(xiàn)代：不古板,不新潮,含蓄有力量量。品質(zhì)：質(zhì)量品質(zhì)、、服務(wù)品質(zhì)質(zhì)、品牌品品質(zhì)。品牌規(guī)劃品牌聯(lián)想提起她的關(guān)關(guān)鍵詞：品質(zhì)、現(xiàn)代代、實力。。假如她是個個人：中產(chǎn)階級、、溫文爾雅雅,衣著得體,一定檔次。。假如她是個個知名品牌牌：SONY貴翔，荷蘭蘭飛利浦。。面向未來的的新“林海海摩托”品品牌識別系系統(tǒng)“林海摩托””標志“林海摩托””標志、標標準色及標標準組合“林海摩托””標志、標標準字標準準制圖品牌策略傳播策略以正合以奇勝出奇不意，，提出競爭爭對手不具具備、短時時期無法做做到或尚未未提出的訴訴求點。強化品質(zhì)，，結(jié)合企業(yè)業(yè)自身優(yōu)勢勢，從多個個層面挖掘掘，支持訴訴求點，為為長遠發(fā)展展打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。我們?nèi)绾握拐归_林海的的品牌推廣廣品牌創(chuàng)意核心廣告語語從品牌傳播播及品牌長長遠規(guī)劃出出發(fā)從上市企業(yè)業(yè)的做事原原則精神面面貌出發(fā)從核心競爭爭力之一的的發(fā)動機技技術(shù)出發(fā)緊扣摩托車車產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)符合行業(yè)業(yè)特性品牌創(chuàng)意核心廣告語語品牌創(chuàng)意核心廣告語語林海摩托——用真心去行行動含義及價值值從局部到整整體的雙關(guān)關(guān)含義“心”----發(fā)動機；林海精神理理念“真心”--好的、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的發(fā)動機機；林海對消費費者、經(jīng)銷銷商、摩托托行業(yè)乃至整個個社會的真真誠踏實的的態(tài)度。品牌創(chuàng)意核心廣告語語從局部到整整體的雙關(guān)關(guān)含義林海摩托——用真心去行行動含義及價值值“用真心”--林海摩托用用的是好發(fā)發(fā)動機；林海以一顆顆真心為用用戶和經(jīng)銷銷商（提供供產(chǎn)品及服服務(wù)）；倡導消費者者要選擇有有好發(fā)動機機（的摩托托車）。品牌創(chuàng)意核心廣告語語從局部到整整體的雙關(guān)關(guān)含義林海摩托——用真心去行行動含義及價值值“行動”----摩托車的基基本功能““行”和““動”；林海在做實實事有實際際行動。品牌創(chuàng)意核心廣告語語從局部到整整體的雙關(guān)關(guān)含義林海摩托——用真心去行行動含義及價值值“用真心去行行動”--林海摩托擁擁有自產(chǎn)的的優(yōu)質(zhì)摩托托車心臟--發(fā)動機；林海在用真真心提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品及服務(wù)。。在魚龍混雜雜的眾多品品牌中，倡倡導用戶選擇擁有優(yōu)優(yōu)質(zhì)發(fā)動機機的摩托車車去行動品牌創(chuàng)意核心廣告語語從局部到整整體的雙關(guān)關(guān)含義林海摩托——用真心去行行動含義及價值值品牌創(chuàng)意核心廣告語語品牌創(chuàng)意核心廣告語語林海摩托——用真心去行行動含義及價值值為品牌資產(chǎn)產(chǎn)累積價值值1、符合林海摩托——品質(zhì)領(lǐng)先的的現(xiàn)代品牌牌這一長期核核心品牌定定位；2、MI、VI、BI達到三位一一體的高度度統(tǒng)一，訴訴求單一有有效，最大大限度利用用廣告預(yù)算算；3、平實，含含蓄有力，，上口，語語感好，有有號召力和和親和力；；4、多個層次次的雙關(guān)性性含義，給給人留下回回味并形成成記憶點；；5、既是做企企業(yè)應(yīng)具備備的精神，，也是做人人的道理，，具備引起起共鳴和流流傳的基礎(chǔ)礎(chǔ)?？傮w來看，，本廣告語語體現(xiàn)了產(chǎn)產(chǎn)品的獨特特優(yōu)勢、行行業(yè)特色及及企業(yè)精神神理念三個個層面，也也為營銷和和廣告?zhèn)鞑ゲチ粝伦銐驂虻目臻g和和多個角度度進行挖掘掘利用，達達到度身定定做的較理理想境界。。品牌創(chuàng)意核心廣告語語五十年品質(zhì)質(zhì)保證，特特大型上市市企業(yè)林海YAMAHA動力廣告語支持持系統(tǒng)品質(zhì)領(lǐng)先的的現(xiàn)代品牌牌品牌創(chuàng)意核心創(chuàng)意畫畫面真心承諾現(xiàn)代概念品質(zhì)再現(xiàn)優(yōu)勢彰顯品牌傳播基礎(chǔ)傳播活動傳播促銷傳播品牌傳播15”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑テ放苽鞑V告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌傳播廣告?zhèn)鞑?5”TVC品牌策略傳播策略用整體活動動帶動品牌牌形象傳播播品牌創(chuàng)意核心活動林海摩托，，真心行動動品牌創(chuàng)意核心活動品牌傳播基礎(chǔ)傳播三個鋪墊：：售點形象象鋪墊、產(chǎn)產(chǎn)品概念輔輔墊、產(chǎn)品品利益輔墊墊。三個事件：：經(jīng)銷商會會議；售點點形象統(tǒng)一一整合；五五一聯(lián)合促促銷。第一階段（（3月-4月底）導入入概念啟啟動市場場拍攝攝““用用真真心心去去行行動動””電電視視廣廣告告片片，，作作為為強強有有力力的的銷銷售售利利器器。。品牌牌傳傳播播基礎(chǔ)礎(chǔ)傳傳播播售點點形形象象輔輔墊墊：（略略））產(chǎn)品品概概念念輔輔墊墊：：用真真心心去去行行動動、、品品質(zhì)質(zhì)領(lǐng)領(lǐng)先先的的現(xiàn)現(xiàn)代代品牌牌、、品品質(zhì)質(zhì)保保證證、、林林海海雅雅馬馬哈哈動動力力、、產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口歐歐美美日日本本等等。。三個個鋪鋪墊墊：品牌牌傳傳播播基礎(chǔ)礎(chǔ)傳傳播播三個個鋪鋪墊墊：產(chǎn)品品利利益益輔輔墊墊（（USP）：：a.發(fā)動動機機，，林海海發(fā)發(fā)動動機機通通過過200小時時全全負負荷荷無無故故障障運運行行實實驗驗（（15000公里里發(fā)發(fā)動動機機無無故故障障））；；b.整車車，，多年年動動力力機機械械生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗驗和和國國家家直直屬屬大大型型企企業(yè)業(yè)是是整整車車質(zhì)質(zhì)量量的的保保證證，，結(jié)結(jié)合合市市場場需需求求，，整整車車的的性性價價比比更更加加優(yōu)優(yōu)異異；；c.方便便性性，林海海摩摩托托能能從從多多個個方方面面為為消消費費者者提提供供方方便便。。出出門門行行動動方方便便、、學學方方便便、、操操作作方方便便、、剎剎車車停停車車方方便便、、鎖鎖車車方方便便、、維維修修方方便便等等。。品牌牌傳傳播播基礎(chǔ)礎(chǔ)傳傳播播林海海摩摩托托經(jīng)經(jīng)銷銷商商會會議議暨暨定定貨貨會會會議議主主題題：：用真真心心去去行行動動??！兩大大目目標標：明確確營營銷銷策策略略及及廣廣告告策策略略；；增加加經(jīng)經(jīng)銷銷商商信信心心和和銷銷售售（（提提貨貨））熱熱情情；；指導導思思想想：：求新新求求變變，，新新主主題題、、新新面面貌貌，，新新信信心心新面面貌貌：：以新新主主題題為為中中心心的的指指導導思思想想（（MI系統(tǒng)統(tǒng)））（（包包括括行動動專專用用標標志志的的））新新VI系統(tǒng)統(tǒng)、、三三位位一一體體的的實實施施系統(tǒng)統(tǒng)（（BI系統(tǒng)統(tǒng)））品牌牌傳傳播播基礎(chǔ)礎(chǔ)傳傳播播會議議地地點點：泰州州市市林林海海總總部部會議議時時間間：3月1日主要要安安排排：：上午午：*卓卓越越做做林林海海摩摩托托整整合合品品牌牌報報告告，，林林海海新新品品牌牌系系統(tǒng)統(tǒng)展展示示；；*新新廣廣告告宣宣傳傳對對經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的配配合合，，廣廣告告片片創(chuàng)創(chuàng)意意展展示示、、廣廣告告預(yù)預(yù)算算等等；；*明明確確以以營營銷銷傳傳播播策策略略為為核核心心的的指指導導思思想想，，林林海海卓卓越越年年度度合合作作簽約約儀儀式式；；*宣宣布布新新的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商政政策策（（含含售售點點形形象象統(tǒng)統(tǒng)一一整整合合計計劃劃）。。中午午：：參觀觀林林海海廠廠房房設(shè)設(shè)備備及及生生產(chǎn)產(chǎn)狀狀況況下午午：：分發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)銷銷商商手手冊冊及及產(chǎn)產(chǎn)品品樣樣本本，，樣樣品品展展示示，，樣樣品品展展示示，，明明確確銷銷售目目標標，，落落實實定定貨貨方方案案晚上上：：答謝謝宴宴會會及及現(xiàn)現(xiàn)場場節(jié)節(jié)目目品牌牌傳傳播播基礎(chǔ)礎(chǔ)傳傳播播售點點形形象象統(tǒng)統(tǒng)一一整整合合（（3月～～5月））作用用：：a.為經(jīng)經(jīng)銷銷商商帶帶來來直直接接利利益益，，加加大大其其銷銷售售熱熱情情；；b.售點點形形象象統(tǒng)統(tǒng)一一（（導導入入CIS），，體體現(xiàn)現(xiàn)實實力力和和規(guī)規(guī)范性性，，提提升升品品牌牌形形象象；；c.形成成長長期期有有效效的的終終端端媒媒體體，，利利于于SP活動展開開；地域及數(shù)數(shù)量：江浙滬地地區(qū)的林林海經(jīng)銷銷商預(yù)算：每家店5000-10000元內(nèi)容：店頭、展展臺、店店堂、形形象墻、、POP系統(tǒng)等。。五一形象象規(guī)范店店聯(lián)合促促銷：優(yōu)先原則則：選擇形象象規(guī)范完完整，貫貫徹新思思想較好好的經(jīng)銷商優(yōu)先先支持做做促銷活動內(nèi)容容：真心回報報見面禮禮買一送一一連環(huán)促促銷酬賓賓活動作用：抓住新售售點做文文章，使使真心行行動具連連貫性樹立新形形象榜樣樣，激勵勵經(jīng)銷商商利用長假假和促銷銷刺激消消費品牌傳播播促銷傳播播五一形象象規(guī)范店店聯(lián)合促促銷：活動內(nèi)容容：真心回報報見面禮禮五一期間間，凡進進入林海海形象規(guī)規(guī)范店參參觀者，即可獲得印有林林海標志志及“用用真心去去行動””口號的的小禮品品一份，消消費者可可任意索索取宣傳傳資料（（DM等），經(jīng)經(jīng)銷商可選擇擇性送出出林海真真心行動動俱樂部部會員手手冊。品牌傳播播促銷傳播播品牌傳播播促銷傳播播五一形象象規(guī)范店店聯(lián)合促促銷：促促銷銷禮品媒體傳播播；在第一階階段（啟啟動經(jīng)銷銷商，更更新售點點），以以業(yè)內(nèi)雜雜志和地地方媒體體為主，，以引起起業(yè)內(nèi)人人士和當當?shù)叵M費者的討討論及關(guān)關(guān)注；業(yè)內(nèi)雜志志（軟文及及硬廣告告，最好好引起媒媒體炒作作或呼應(yīng)應(yīng)）訴求求點以經(jīng)經(jīng)銷商會會議為線線索，真真心回到到消費者者本位，，提出現(xiàn)現(xiàn)代摩托托車企業(yè)業(yè)應(yīng)具備備的水準準及能力力以及好好摩托車車的選擇擇標準。。（扔一一顆手雷雷）地方媒體體（包括地地級以下下電視臺臺、報紙紙及售點點POP）訴求點點為林海海摩托用用真心去去行動形形象廣告告（電視視媒體））、選擇擇標準、、新開張張促銷活活動、包包括真心心100服務(wù)工程程在內(nèi)的的真心行行動（電電視字幕幕、報紙紙軟文及及硬廣告告、POP）。品牌傳播播媒介傳播播品牌傳播播主題傳播播第二階段段（5月-明年2月）形象象樹立鞏鞏固固市場國慶、年年底兩次次長假促促銷PR策略及媒媒體傳播播品牌傳播播林海真心心行動俱俱樂部作用：a.利用俱樂樂部形式式形成林林海用戶戶的鮮明明特色；；b.真正達到到與消費費者互動動溝通；；c.有效利用用消費者者信息反反饋和口口碑宣傳傳.操作方法法：凡購買林林海摩托托任一款款產(chǎn)品并并擁有真真心行動動俱樂部部會員手冊的的消費者者即自動動成為真真心行動動俱樂部部會員。。（類似家家電行業(yè)業(yè)中的海海爾俱樂樂部）會會員有定定期提供供反饋信息的的義務(wù)和和享受優(yōu)優(yōu)先參加加俱樂部部活動及及優(yōu)先維維修等一系列列優(yōu)惠措措施的權(quán)權(quán)利。優(yōu)惠措施施：1、再購買買林海摩摩托車產(chǎn)產(chǎn)品贈頭頭盔、雨雨衣、機機油三者者之一或等等值優(yōu)惠惠券；2、優(yōu)先維維修或一一年一次次上門發(fā)發(fā)動機檢檢修等公關(guān)傳播播林海真心心行動俱俱樂部會會員手冊冊：作用：a.售點POP的組成部部分，利利于經(jīng)銷銷商開展展銷售工工作；b.傳播林海海形象，，體現(xiàn)林林海的實實力和專專業(yè)感；；c.為消費者者解決實實際問題題，并配配合整體體真心活活動體系系；地域及數(shù)數(shù)量：江浙滬100個點共計計50000冊預(yù)算：每冊1-2元內(nèi)容：摩托車基基本知識識（強調(diào)調(diào)現(xiàn)代摩摩托車企企業(yè)應(yīng)具具備的水水準和能力和什什么才是是適合您您的100分好摩托托車兩個個重要概概念）、、林海摩托托真心100服務(wù)工程程、林海海主要車車款及其其主要性性能指標、摩摩托駕駛駛要領(lǐng)、、摩托車車保養(yǎng)知知識、林林海企業(yè)業(yè)簡介樣本效果果：略品牌傳播播促銷傳播播品牌傳播播真心100服務(wù)工程程作用：a.解決消費費者的后后顧之憂憂，體現(xiàn)現(xiàn)林海的的誠意；b.提升林海海在業(yè)界界及消費費者中的的品牌形形象及印印象，與其其它品牌牌區(qū)格開開來；內(nèi)容：a.“什么才是是適合您您的100分好摩托托車”宣傳及免免費咨詢服服務(wù)b.選擇林海海，就是是選擇100%滿意的服服務(wù)義務(wù)維修修（包括括非林海海品牌））和免費費咨詢活活動。半小時排排除故障障、半年年發(fā)動機機免費檢檢修、上上牌咨詢、、摩托車車相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品導購購等。公關(guān)傳播播品牌傳播播真心100服務(wù)工程程標志公關(guān)傳播播品牌傳播播促銷傳播播兩次長假假促銷在國慶、、年底（（元旦或或春節(jié)））兩大購購買踴躍躍的長假假期在江江浙滬地地區(qū)開展展促銷活活動，可可視五一一促銷效效果調(diào)整整延用買買一送一一連環(huán)促促銷酬賓賓活動或或以試車車大賽等等較有特特色和吸吸引力的的活動以以在目標標市場掀掀起階段段性購買買高潮。。品牌傳播播促銷傳播播試車大賽賽操作構(gòu)構(gòu)思主題：看看能有有多方便便操作方法法：在有條件件的經(jīng)銷銷點設(shè)立立展示試試騎區(qū)，，凡參加加試騎者者即可獲獲得小試試騎禮一一份，如如在15秒之內(nèi)完完成從發(fā)發(fā)動、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎騎行行（距離離20米）、剎剎車、停停穩(wěn)到鎖鎖定者即即有購買買優(yōu)惠，，如送頭頭盔或100元優(yōu)惠券券，在10秒之內(nèi)完完成者并并購買林林海產(chǎn)品品者可送送更多禮禮品或200元優(yōu)惠券券。注意事項項：現(xiàn)場關(guān)于于方便主主題的氣氣氛烘托托及布置置；安全全防護措措施。公關(guān)傳播播贊助中國國女子4×100接力隊目的及作作用：a.引起社會會（大眾眾及媒體體）普遍遍關(guān)注，，提高知知名度和和美譽度度b.強化目標標受眾對對林?！啊坝谜嫘男娜バ袆觿印焙诵男母拍畹牡恼J知手段：：在大賽賽（世世錦賽賽或奧奧運會會）前前，（（以資資金或或?qū)嵨镂锓绞绞剑┵澲w體現(xiàn)““用真真心去去行動動”精精神的的中國國女子子4×100接力隊隊，此此隊（（比賽賽）雖雖沒有有奪牌牌希望望，但但較精精彩長長志氣氣，更更能體體現(xiàn)林林海的的誠意意和美美好愿愿望。（注注：此此隊有有短名名將李李雪梅梅參加加，有有取得得進世世界前前8名這一一歷史史性突突破的的可能能）品牌傳傳播主題傳傳播媒介傳傳播第二階階段（（啟動動長期期消費費，整整合加加深經(jīng)經(jīng)銷商商消費費者對對林海海知名名度和和美譽譽度印印象））降低業(yè)業(yè)內(nèi)雜雜志的的投入入，增增加地地方媒媒體和和中央央電視視臺投投放、、公關(guān)關(guān)促銷銷費用用以及及長期期曝露露的戶戶外媒媒體投投放，，訴求求點為為林海海摩托托真心心傳動動，精精彩互互動或或用真真心去去行動動形象象廣告告以及及公關(guān)關(guān)促銷銷內(nèi)容容。以以此增增加目目標受受眾對對林海海品牌牌的信信任、、好感感和不不斷提提示消消費，，逐步步建立立長遠遠鮮明明的林林海整整體品品牌形形象。。品牌規(guī)劃品牌策略品牌創(chuàng)意品牌傳播未來林林海展展望與新大大洲、、五羊羊馳名名的現(xiàn)現(xiàn)代品品牌建設(shè)嘉陵

雅馬哈新大洲雄風歐豹吉利錢江品牌規(guī)規(guī)劃品牌定定位未來林海低質(zhì)品質(zhì)傳統(tǒng)現(xiàn)代基于發(fā)發(fā)動機機核心心技術(shù)術(shù)的產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)未來林林海展展望國際水水準的的品牌牌視覺覺形象象未來林林海展展望接連不不斷的的富有有新意意的促促銷活活動未來林林海展展望與經(jīng)銷銷商創(chuàng)創(chuàng)造雙雙贏的的回報報未來林林海展展望謝謝謝！Thankyou!我們與與您一一起用用真心做市場場！TogetherWeSell!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:06:5411:06:5411:0612/24/202211:06:54AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:06:5411:06Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:06:5411:06:5411:06Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:06:5411:06:54December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202211:06:54上上午午11:06:5412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:06上上午午12月月-2211:06December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2411:06:5411:06:5424December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:06:54上午午11:06上上午11:06:5412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:06:5411:06:5411:0612/24/202211:06:54AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:06:5411:06Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:06:5411:06:5411:06Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:06:5411:06:54December24,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月202211:06:54上上午午11:06:5412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:06上上午12月月-2211:06December24,202216、少年年十五